مقالة - سلعة

5 قنوات تسويق مجانية يجب أن تعطيها الأولوية في عام 2021

ما هي قناة التسويق التي يجب أن تستخدمها؟

أنت لا تريد أن تفهم هذا بشكل خاطئ.

ستنجح القناة التسويقية الجيدة معك لتنمية عملك. الشخص السيئ يمكنه العمل ضدك.



والوقت هو الجوهر.

عندما تقترب ميزانيتك التسويقية من الصفر ، لا يمكنك تحمل إهدار القليل من الوقت المتاح لك على قناة تسويق مسدودة.

إذن ، أي قناة تسويقية ينبغي تختارها والأكثر ملاءمة لك ولعملك.

تابع القراءة لمعرفة المزيد عن خمس قنوات تسويق رقمية مجانية تستحق الاستكشاف في عام 2021.

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما هي قنوات التسويق؟

قنوات التسويق عبارة عن منصات وأدوات واستراتيجيات تستخدمها الشركات للتواصل معها السوق المستهدف في محاولة لبيع منتجاتهم أو خدماتهم.

على سبيل المثال ، قد تستخدم إعلانات Facebook للترويج لخطك الجديد ملابس نسائية . أو يمكنك توزيع النشرات الإعلانية للترويج لمتجرك المنبثق التالي.

هناك أنواع لا حصر لها من قنوات التسويق في عام 2021.

ومع ذلك ، في هذه المقالة ، سنركز فقط على خمس قنوات تسويق رقمية مجانية.

لماذا التركيز على قنوات التسويق الرقمي؟

قبل التسويق الرقمي أصبحت القنوات متاحة على نطاق واسع ، فعادة ما يتعين على الشركات إنفاق الأموال على الإعلان والترويج والرعاية.

بعبارة أخرى ، كنت بحاجة إلى المال جني المال . اليوم الأمور مختلفة.

يمكن تسخير قنوات التسويق الرقمي المجانية من قبل أي شخص لديه جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت و شغف النجاح .

خذ وسائل التواصل الاجتماعي.

لم يكن بإمكان الشخص العادي من قبل أن يتواصل مع سكان العالم. استخدام تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية القنوات ، يمكن لأي شخص تنمو متابعين و أنشئ مشروعًا تجاريًا ببضعة دولارات فقط .

علاوة على ذلك ، من السهل توسيع نطاق قنوات التسويق الرقمي.

بغض النظر عما إذا كان يصل إلى 10 أشخاص أو 10000 شخص ، فلا يزال الأمر يستغرق بضع دقائق فقط إنشاء منشور على وسائل التواصل الاجتماعي .

إذن ما هي قنوات التسويق الرقمي المجانية المتوفرة في عام 2021؟

قائمة كاملة بقنوات التسويق الرقمي المجانية في عام 2021

قبل أن نستكشف بعمق خمس قنوات تسويق رقمية مجانية ، إليك قائمة كاملة بقنوات التسويق الرقمي المجانية في عام 2021 ، جنبًا إلى جنب مع روابط لمعرفة المزيد حول كل منها.

قنوات التسويق الرقمي المملوكة

  1. موقع الويب الخاص بك
  2. مدونتك
  3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

  1. موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
  2. انستغرام
  3. موقع YouTube
  4. تويتر
  5. سناب شات
  6. بينتيريست
  7. ينكدين
  8. كورا
  9. رديت

قنوات تسويق محرك البحث العضوي

  1. بحث جوجل
  2. موقع YouTube
  3. بنج

قنوات التسويق الرقمي الأخرى

  1. التأثير على التسويق
  2. Tinder (تسويق حرب العصابات)
  3. بودكاستينغ

5 قنوات تسويق رقمية مجانية يجب أن تعطيها الأولوية في عام 2021

فيما يلي ملخص لخمسة أنواع من قنوات التسويق في عام 2021 والتي يمكنك استخدامها لتنمية نطاقك

الأعمال - مجانا.

أولا؟

1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هو الرقم الرقمي المثالي قناة المبيعات بالنسبة رواد الأعمال المتشائمون تبحث ل بدء النشاط التجاري .

إنه مجاني ، إنه قوي ، وعندما يتم بشكل صحيح ، يمكن أن يكون فعالاً زيادة المبيعات .

ضخم 45 في المائة من سكان العالم و aposs يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا والفرصة المتاحة لا تُصدق.

على سبيل المثال ، نما Instagram إلى أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا .

بالإضافة إلى ذلك ، يزور المنصة أكثر من نصف مستخدمي Instagram مرة واحدة على الأقل في اليوم و 70 بالمائة من مستخدمي Instagram تريد بالفعل استهلاك محتوى من العلامات التجارية.

فكيف يمكنك أن تنجح مع تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية ؟

نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
1. اختر أفضل منصة وسائط اجتماعية لعلامتك التجارية

هناك الكثير من منصات التواصل الاجتماعي في عام 2021 ، ولكن ليست جميعها متشابهة.

بعض منصات الوسائط الاجتماعية أكثر ملاءمة للأشخاص الذين لديهم بعض الديموغرافية أو نفسية مميزات.

على سبيل المثال، انستغرام يميل Snapchat إلى أن يكون أفضل لجيل الألفية ، فهو رائع التسويق للجيل Z. ، وعادة ما يكون LinkedIn أفضل للتسويق بين الشركات.

في الحقيقة، 92 بالمائة من المسوقين B2B تفضل استخدام LinkedIn على جميع المنصات الأخرى.

لذا قم ببعض الأبحاث للتأكد من أنك تختار أفضل منصة وسائط اجتماعية للتواصل مع جمهورك المستهدف.

2. إعطاء الأولوية للعلاقات على المبيعات

قد يبدو الأمر عكسيًا ، لكن الطريقة لبيع المزيد هي التركيز على العلاقات ، وليس المبيعات نفسها.

هذا لأن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في جوهره هو علاقة التسويق . وقت البيع الصعب هو مزيد من الانخفاض قمع المبيعات .

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يدور حول المدى الطويل.

الفكرة هي تطوير اتصال حقيقي مع جمهورك المستهدف بمرور الوقت. بهذه الطريقة ، ستنشئ متابعين مخلصين من العملاء والدعاة الذين يشترون بانتظام منتجاتك و الترويج لعلامتك التجارية .

افعل ذلك بشكل صحيح وسيؤتي ثماره بشكل جيد - على سبيل المثال ، تكرار إنفاق العملاء 67 بالمائة أكثر من عملاء جدد.

3. كن متسقًا

تستغرق العلاقات وقتًا ، لذا فإن الاتساق أمر حيوي.

عليك أن تظهر وتطور حضورًا حميمًا وأصليًا للعلامة التجارية يستمتع متابعيك بالتفاعل معه بشكل منتظم.

هذا هو السبب في أننا ننشر حوالي منشورين أو ثلاثة يوميًا في صفحة Oberlo على Facebook .

أوبيرلو للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بالإضافة إلى ذلك ، هذا سبب آخر لاختيار عدد قليل فقط من منصات الوسائط الاجتماعية للتركيز عليها.

إذا حاولت استخدامها جميعًا ، فمن المحتمل أنك ستنتشر بشكل ضئيل للغاية وتجد صعوبة في الحفاظ على فعاليتها جدول وسائل التواصل الاجتماعي .

2. التأثير على التسويق

هناك العديد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من شأنها أن تشارك معك للترويج لمنتجاتك أو خدماتك لمتابعيهم المخلصين والمشاركين.

إنها طريقة فعالة لعرض منتجاتك على السوق المستهدف.

لكن لماذا تعمل بشكل جيد؟

يسخر التسويق المؤثر ظاهرة اجتماعية قوية تسمى ' دليل اجتماعي . ' يشير هذا إلى حقيقة أن الناس يتأثرون بشدة بآراء الآخرين وأفعالهم وتوصياتهم.

الأشكال الأخرى الشائعة الاستخدام للإثبات الاجتماعي هي تعليقات المنتج والشهادات ودراسات الحالة.

يوجد ستة أنواع رئيسية من حملات التسويق المؤثرة :

  • محتوى مدعوم
  • التعاون في المنتج والمحتوى
  • المراجعات
  • المسابقات والهدايا
  • 'عمليات الاستحواذ' على منصاتك
  • سفراء المدى الطويل

يتوقع العديد من المؤثرين الكبار أن تدفع لهم رسومًا مقابل الترقية.

ومع ذلك ، سيسعد الكثير من المؤثرين الصغار بالترويج لمنتجاتك إذا قدمت لهم هدايا مجانية أو روجت لحسابهم في المقابل.

إذن ما الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند استخدام هذه القناة التسويقية؟

نصائح التسويق المؤثر

1. تأكد من إجراء البحوث الخاصة بك

بيت القصيد من التسويق المؤثر هو عرض منتجاتك على جمهورك المستهدف من خلال شخص يثقون به والذي ... حسنًا ، التأثير عليهم للشراء منك.

النجاح يعتمد على شيئين.

أولاً ، هل أتباعهم هو السوق المستهدف بالضبط؟ بعبارة أخرى ، ليس هناك فائدة من الشراكة مع مؤثر جمال لبيع معدات الدراجات الجبلية.

ثانيًا ، ما مدى تفاعل أتباعهم؟ بالتأكيد ، قد يكون لديهم 100000 متابع ، ولكن كم عدد الإعجابات والتعليقات التي يحصلون عليها؟ أنت تريد معجبين متعصبين ، وليس أشخاصًا مهتمين بشكل غامض.

2. التمسك بالمؤثرين الصغار

عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الجزئي ما بين 5000 و 50000 متابع.

بالمقارنة مع الضاربين الكبار ، فإن التواصل مع أصحاب النفوذ الجزئي أسهل ، وأقل عرضة للمطالبة برسوم كبيرة ، وهم في الواقع أكثر فاعلية من المشاهير.

في الحقيقة، التحيز الجماعي وجدت أن ثلاثة في المائة فقط من المتسوقين يتأثرون بتأييد المشاهير ، بينما من المرجح أن يشتري 30 في المائة من المستهلكين منتجًا أوصى به مدون غير مشهور.

هذا لأنهم يميلون إلى إقامة علاقات أقوى مع أتباعهم.

3. احصل على استباقية وتواصل

'ابدأ برسالة مباشرة على Instagram ،' يقول زاك بنسون ، مؤسس مساعدة .

'فقط أخبرهم أنك مهتم بالعمل معًا. اجعل DM الخاص بك قصيرًا وواضحًا وتحدثيًا. قم بتضمين الحسابات ذات الصلة ، والطلب المباشر ، وتداولك '.

إليك إحدى الرسائل التي استخدمها بنسون في الماضي:

مثال على جهة اتصال التسويق المؤثر

4. تطوير علاقات طويلة الأمد

يمكن أن تكون شراكات المؤثرين طويلة المدى قوية بشكل لا يصدق. معظم العلامات التجارية تسمي هؤلاء المؤثرين السفراء.

جيمشارك لديها صفحة على موقعها على شبكة الإنترنت مخصصة للترويج لسفرائها.

Gymshark Influencer Marketing

علاقات السفير تزيد من الإثبات الاجتماعي وتعمق اختراق السوق. بمعنى آخر ، إذا كنت تعمل مع مؤثر لفترة أطول ، فمن المرجح أن تصبح نسبة أكبر من متابعيه عملاء.

3. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هي عملية إنشاء المحتوى ونشره وتوزيعه لجذب وإشراك جمهورك المستهدف.

(هذه المقالة التي تقرأها تسويقية بالمحتوى!)

بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك إنشاؤها مجانًا ، مثل:

  • أشرطة فيديو
  • مشاركات المدونة
  • الصور
  • صور GIF
  • الرسوم البيانية
  • دراسات الحالة
  • كتب إلكترونية
  • أوراق بيضاء
  • المدونة الصوتية

يمكن أن يكون تسويق المحتوى فعالاً بشكل لا يصدق.

وجدت دراسة واحدة أنها يمكن أن تكلف 62 في المائة أقل من التسويق التقليدي وتولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.

يعد تسويق المحتوى أيضًا جزءًا كبيرًا من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO).

لذا كيف يمكنك ابدأ في تسويق المحتوى ؟

نصائح لتسويق المحتوى

1. التركيز على القيمة

يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه ممتعًا وجذابًا.

فكر في المحتوى الذي يسلي جمهورك المستهدف أو يعلمهم شيئًا جديدًا يهتمون به.

على سبيل المثال ، ماركة الشعر التمديد شعر فاخر غالبًا ما تنشئ مقاطع فيديو تعليمية لجمهورها.

فيديو لوكسى هير للتسويق

مع أكثر من 3.2 مليون مشترك في YouTube وأكثر من 465 مليون مشاهدة ، يبدو أنها تعمل!

2. إعادة استخدام المحتوى لقنوات مختلفة

يستغرق إنشاء محتوى رائع وقتًا.

لحسن الحظ ، لا تحتاج دائمًا إلى إنشاء محتوى من البداية. بدلاً من ذلك ، يمكنك إعادة توظيف كل جزء طويل من المحتوى في العديد من أجزاء المحتوى الأخرى.

هذه طريقة رائعة لتحقيق أقصى استفادة من كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تكتب منشور مدونة طويلاً لموقعك على الويب ، فيمكنك إعادة توظيفه في:

  • فيديو طويل لموقع يوتيوب
  • مقتطفات فيديو لـ Instagram و Facebook و Snapchat و Twitter
  • منشورات أقصر على وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook

يتم أيضًا تحويل كل فيديو تعليمي من Luxy Hair إلى منشور مدونة لموقعه على الويب.

تسويق محتوى الشعر الفاخر

3. الاستثمار على المدى الطويل

قد يستغرق الأمر وقتًا لاكتساب قوة دفع من خلال تسويق المحتوى.

تمامًا كما هو الحال مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لتحقيق النجاح ، يجب عليك إنشاء محتوى عالي الجودة ونشره باستمرار.

4. محرك البحث الأمثل

تحسين محرك البحث (SEO) هي عملية محاولة الحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). الفكرة هي عرض موقع الويب الخاص بك أو المحتوى للأشخاص المهتمين بمجال تخصصك.

مثل أي استراتيجية تسويقية فعالة ، سيو يستغرق وقتا وجهدا.

ومع ذلك ، عندما تفكر في أن Google يتلقى أكثر من 74000 عملية بحث في الثانية ، إنها تستحق العناء!

على سبيل المثال ، عندما تبحث عن 'دروبشيبينغ' على Google ، Shopify كنتيجة أولى - لقد طالبوا أيضًا مقتطف مميز من Google .

بالإضافة إلى ذلك ، في الصورة أدناه ، يمكنك أن ترى أن متوسط ​​450.000 شخص يبحثون في هذا المصطلح كل شهر - وهذا كثير من العرض المجاني وحركة المرور!

محرك البحث الامثل

على الرغم من وجود الكثير من ملفات محركات البحث البديلة ، يحكم Google المجثم بنسبة 78.23 في المائة من حصة سوق محركات البحث في جميع أنحاء العالم .

مقارنة محركات البحث

إذن كيف يمكنك البدء في تحسين محركات البحث؟

نصائح لتحسين محرك البحث

1. كلمات البحث الفعالة

هناك العديد من الجوانب المختلفة ل استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة . ومع ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية هي المكان المناسب للبدء.

الكلمات الرئيسية هي الطريقة التي يفهرس بها Google موقع الويب والمحتوى الخاص بك ، وكيف يعثر عليه الباحثون. في المثال أعلاه ، تم تحسين Shopify صفحة الويب للكلمة الرئيسية 'دروبشيبينغ'.

يمكنك استخدام أدوات مثل تمديد كروم الكلمات الرئيسية في كل مكان للعثور على الكلمات الرئيسية ذات التدفق الكبير للزيارات.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يمكنك أيضًا استخدام أدوات بحث المحتوى مثل Buzzsumo للعثور على مواضيع شائعة لدى جمهورك المستهدف.

2. تحسين موقع الويب الخاص بك والمحتوى لهذه الكلمات الرئيسية

بمجرد أن يكون لديك مجموعة من الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى وصفحات ويب حولها.

بالنسبة لمحتوى المدونة ، يمكنك استخدام أداة عبر الإنترنت مثل أدوات مراجعة SEO و يوست ، أو SEMrush للمساعدة.

Shopify يجعل من السهل تحسين صفحات الويب الخاصة بك لـ SEO - راجع هذا الدليل على كيفية إضافة كلمات رئيسية إلى موقع الويب الخاص بك .

3. تحديث وتحديث المحتوى القديم باستمرار

غوغل يعطي الأولوية للمحتوى المحدث .

هذا أمر منطقي - من المرجح أن يكون المحتوى المحدث أكثر صلة بالباحثين.

لذلك ، مع تقدم المحتوى الخاص بك في العمر ، من المفيد الرجوع إليه وتحديثه. ما عليك سوى إزالة الأجزاء القديمة وإضافة أي معلومات جديدة ذات صلة وتحسين الكلمات الرئيسية.

على الرغم من أنه لا يمكنك تحديث أجزاء من بودكاست أو فيديو YouTube ، إلا أنه يمكنك إعادة زيارة الموضوعات الشائعة في محتوى جديد للتأكد من توفر المحتوى ذي الصلة دائمًا.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أقدم أشكال تسويق الكتروني . وعلى الرغم من أنه قد لا يكون رائعًا كما كان من قبل ، إلا أنه لا يزال يحتوي على ملف عائد ضخم على الاستثمار .

أحد أفضل الأشياء في هذه القناة التسويقية هو أنك تحت السيطرة. هذا يعني أنه لا يتأثر بتطورات الجهات الخارجية ، مثل خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي .

بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج إلى استثمار مبلغ ضخم لإنشاء حملة فائزة ، مما يجعل البريد الإلكتروني من أفضل الحملات تسويق منخفض الميزانية التكتيكات التي يمكنك استخدامها لعملك.

هناك العديد من الأنواع المختلفة لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها ينمو عملك ، بما فيها:

  1. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة إلى المستهلكين الذين تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم
  2. رعاية المشتركين الجدد من خلال تسلسل ترحيب
  3. الترويج لمنتجات جديدة
  4. شارك الخصومات والعروض والهدايا
  5. المتابعة مع العملاء الجدد لاندفاع البيع المتكرر
  6. اطلب المراجعات واجمع التعليقات
  7. أعد إشراك المشتركين غير النشطين في عمليات بيع الأرض المتكررة

إذن كيف يمكنك البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني

1. إنشاء مغناطيس رصاصي مقنع

فكر في ملف مغناطيس الرصاص مثل الطعم.

غالبًا ما يكون هذا نوعًا من المحتوى المتميز أو خصمًا مصممًا لجذب عملاء محتملين جدد يمكنك رعايتهم في العملاء.

إليك مثال من علامة تجارية للمجوهرات بيكو حيث يمكن لزوار الموقع الاشتراك للحصول على 15 دولارًا أمريكيًا من الطلب الأول.

بيكو للتسويق عبر البريد الإلكتروني

2. قسّم قائمة البريد الإلكتروني

تجزئة قائمة البريد الإلكتروني هي طريقة لتقسيم قائمة المشتركين في مجموعات.

يتيح لك ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني مختلفة إلى مجموعات مختلفة من الأشخاص. بعبارة أخرى ، يمكنك استهداف المشتركين استراتيجيًا في مراحل مختلفة من رحلة المشتري.

تجزئة قائمة البريد الإلكتروني فعالة بشكل لا يصدق.

كيفية جعل الانستغرام كرونولوجي مرة أخرى 2017

في الواقع، فإن جمعية التسويق المباشر وجدت أن 77 بالمائة من عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني يأتي من الحملات المقسمة والمستهدفة والمُفتعلة.

تحقق من دليلنا الكامل على تجزئة قائمة البريد الإلكتروني للبدء.

3. استخدم قوالب البريد الإلكتروني

قد تستغرق كتابة رسائل بريد إلكتروني رائعة من البداية وقتًا - خاصةً إذا لم تكن قد كتبت حملة بريد إلكتروني من قبل.

بدلا من ذلك ، ابدأ مع البعض قوالب فعالة للتسويق عبر البريد الإلكتروني .

ملخص

لا تحتاج إلى الكثير من المال بدء عمل تجاري ناجح .

بفضل هذه القنوات التسويقية المجانية ، يمكن لأي شخص لديه جهاز كمبيوتر وواي فاي وبعض الكوع لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت.

فيما يلي ملخص للنتائج الرئيسية من كل قناة تسويق:

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
  1. اختر عددًا قليلاً من منصات الوسائط الاجتماعية حتى لا تبدد نفسك أكثر من اللازم.
  2. تأكد من أن جزءًا كبيرًا من جمهورك المستهدف يقضي وقتًا في التفاعل على هذه المواقع.
  3. إعطاء الأولوية للعلاقات على المبيعات.
  4. كن متسقًا مع جدول وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك.
التأثير على التسويق
  1. أنشئ عرضًا مقنعًا - ما الفائدة منه؟
  2. تأكد من إجراء بحث شامل عن المؤثرين قبل الشراكة معهم.
  3. التمسك بالمؤثرين الصغار ، لتبدأ.
  4. كن استباقيًا وتواصل مع العديد من المؤثرين.
  5. تطوير علاقات سفراء طويلة الأمد.

تسويق المحتوى

  1. ركز على إنتاج ومشاركة القيمة.
  2. ترفيه عن جمهورك المستهدف أو علمهم شيئًا ما.
  3. أعد استخدام المحتوى لقنوات ومنصات مختلفة.
  4. استثمر على المدى الطويل.
محرك البحث الامثل
  1. ابحث عن الكلمات الرئيسية الفعالة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف بالفعل.
  2. تحسين موقع الويب الخاص بك والمحتوى لهذه الكلمات الرئيسية.
  3. قم بتحديث وتحديث المحتوى القديم باستمرار لضمان بقائه ذا صلة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
  1. أنشئ مغناطيسًا رئيسيًا مقنعًا لجعل الأشخاص يشتركون في قائمتك البريدية.
  2. قسّم قائمة بريدك الإلكتروني إلى مجموعات حتى تتمكن من استهداف الأشخاص بشكل استراتيجي في مراحل مختلفة من رحلة المشتري.
  3. ابدأ باستخدام قوالب بريد إلكتروني فعالة لتوفير الوقت.

ما هي قنوات التسويق التي تستخدمها حاليًا للترويج لعملك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

تريد معرفة المزيد؟



^