5 استراتيجيات تسويق منخفضة التكلفة وعالية التأثير للتجارة الإلكترونية

نص الفيديو: أنت متحمس جدًا لذلك بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك . لكنك قلق بشأن قصص الرعب التي سمعتها عن تكاليف التسويق. لقد رأيت تعليقات على YouTube تقتبس أرقامًا تصل إلى 5000 دولار للبدء.سأضع الأمور في نصابها:لا تحتاج إلى 5000 دولار للبدء.في فيديو اليوم ، سأوضح لك خمس استراتيجيات تسويق منخفضة الميزانية لمساعدتك دفع حركة المرور إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك دون أن تأكل هوامش الربح الخاصة بك. وأفضل جزء هو أنه يمكنك البدء في تنفيذ كل استراتيجيات التسويق منخفضة الميزانية اليوم.

هؤلاء استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت يمكن تطبيقها على جميع متاجر التجارة الإلكترونية تقريبًا ومن المؤكد أنها ستزيد من تحويلاتك. لذلك ، سواء كنت شخصًا يبيع قمصانه المطبوعة عند الطلب ، أو دروبشيبر ، أو شخصًا يبيع منتجًا قمت بإنشائه ، شاهده. والتزم حتى النهاية لسماع إستراتيجية تسويق منخفضة الميزانية إضافية من رجل أعمال مكون من ستة أرقام والتي ستساعدك على جذب المزيد من الزيارات إلى متجرك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

1. أعلن عن منتجات أقل تكلفة

حسنًا ، أول استراتيجية تسويق منخفضة الميزانية تريد النظر فيها هي الإعلان عن منتجات أقل تكلفة. لماذا؟ حسنًا ، كلما زادت تكلفة المنتج ، زادت تكلفة الإعلان عنه. لذلك ، إذا كان لديك منتج في متجرك يتكلف 100 دولار ، فقد يكلف الإعلان ما يصل إلى 300 دولار قبل أن تبدأ في تحقيق مبيعات. ومع ذلك ، إذا كان لديك منتج في متجرك يكلف أقل بكثير ، فسيكون الإعلان عنه أقل بكثير.

والسبب في صحة ذلك هو أن العملاء بحاجة إلى المزيد من الإقناع لشراء منتجات أكثر تكلفة.

OPTAD-3

من ناحية أخرى ، العملاء أكثر احتمالا لشراء منتجات أقل تكلفة بدافع ، لا يحتاجون إلى الكثير من الإقناع قبل أن ينقروا على 'شراء'.

لقد تحدثنا إلى رائد أعمال في مجال التجارة الإلكترونية يمتلك عدة ملايين من الدولارات ، والذي يأخذ سعر المنتج ويضربه في ثلاثة لتحديد المبلغ الذي يرغب في إنفاقه على تكاليف تسويق المنتج قبل أن يقرر ما إذا كان المنتج الفائز. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان هناك شيء ما في متجرك يكلف 15 دولارًا ، فامنح نفسك حوالي 45 دولارًا لاختبار هذا المنتج إعلانات الفيسبوك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك التفاعل عن طريق الإعلان عن هذا المنتج.

ميزة أخرى لاستراتيجية التسويق منخفضة الميزانية هي أنه إذا كنت تستخدم منتجاتك الأقل تكلفة لجذب حركة المرور إلى متجرك ، فيمكنك دائمًا بيع لهم وحملهم على التسوق لشراء منتجاتك الأكثر تكلفة بمجرد وصولهم إلى متجرك عبر الإنترنت.

كيف اصنع صورة

إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ وكنت تختار منتجات من مورد آخر لبيعها في Shopify متجر ، ثم يمكنك تطبيق هذه الاستراتيجية عن طريق اختيار منتجات أقل تكلفة لبيعها في المقام الأول.

2. استخدم البريد الإلكتروني لتوجيه حركة مرور مؤهلة ومجانية إلى متجرك

استراتيجية التسويق منخفضة الميزانية التالية للنظر فيها؟ استخدم البريد الإلكتروني لجذب حركة المرور المؤهلة إلى متجرك. أعلم ، عندما تبدأ للتو ، لن تكون متحمسًا لجعل شخص ما يشترك في قائمة بريدك الإلكتروني. بعد كل شيء ، ما تبحث عنه هو المبيعات.

ومع ذلك ، الشيء الذي يجب تذكره التسويق عبر البريد الإلكتروني عندما يعطيك شخص ما عنوان بريده الإلكتروني ، أولاً ، أبلغك أنه مهتم حقًا بمتجرك وثانيًا ، يمكنك الاتصال به متى شئت مع مزيد من الأسباب للعودة إلى متجرك والشراء . يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء الأشخاص حول المبيعات والعروض الخاصة والخصومات وما إلى ذلك.

وأفضل ما في الأمر أن إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء العملاء المهتمين مجاني تمامًا.

لذلك ، أثناء قيامك ببناء متجرك ، تأكد من أنك تولي اهتمامًا لطرق الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص. هناك زوجان من التطبيقات التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك. بعض هذه التطبيقات تكلف مالًا ، ومع ذلك ، فإن الكثير منها لديه فترات تجريبية مجانية ، لذلك يمكنك معرفة ما إذا كانت تعمل لصالح عملائك ، وإذا كانوا يلتقطون رسائل البريد الإلكتروني ، ففكر في تثبيتها على أساس دائم.

انتظر ، هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها استخدام قوائم البريد الإلكتروني أكثر تقدمًا بعض الشيء. ولكن يجب أن تعرف ذلك عندما تبدأ. بمجرد أن يكون لديك قائمة برسائل البريد الإلكتروني للعملاء ، يمكنك بالفعل استخدام هذه القائمة على Facebook بناء جمهور مخصص .

هذا أمر رائع لأن ما تخبر Facebook به بشكل أساسي هو العثور على أشخاص مشابهين للأشخاص المهتمين بمتجرك لأنهم قدموا عناوين بريدهم الإلكتروني. سيجد Facebook تلك الجماهير المتشابهة وسيكون أكثر فاعلية بالنسبة لك للإعلان لهذه الجماهير.

إذا واجهت صعوبة في متابعة كل ذلك ، فلا داعي للقلق. إعلانات Facebook ليست بهذه البساطة ، ولكن يمكنك التعجيل بإعلانات Facebook إذا قمت بذلك أوبيرلو 101 . إنها الدورة التدريبية النهائية لبناء متجر على الإنترنت ، والعثور على المنتجات للبيع ، إذا لم تكن لديك بالفعل ، بالإضافة إلى إنشاء إعلانات Facebook والنجاح فيها.

3. بناء مجتمع مع المحتوى

استراتيجية التسويق منخفضة الميزانية التالية مجانية بالتأكيد ، لكنها تتطلب بعض العمل. تتضمن هذه الإستراتيجية بناء مجتمع بالمحتوى. في كثير من الأحيان ، عندما يفكر الناس في الإعلان عن منتجاتهم ، فإنهم يفكرون في إنشاء إعلانات Facebook. ومع ذلك ، فقد تحدثنا إلى رواد الأعمال الذين قاموا بعمل رائع في بناء المجتمعات عليها مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية مثل Instagram ، ليس عن طريق الإعلان لتلك المجتمعات ، ولكن من خلال إنشاء محتوى رائع.

على سبيل المثال ، قام رائدا الأعمال كوري ورودني باختبار بعض الأمور المختلفة منافذ دروبشيبينغ يمكنهم بيعها على Instagram.

رودني: لقد بدأنا نوعًا ما مجموعة من حسابات Instagram العضوية وأردنا اختبار مجموعة من المجالات المختلفة. وذهبنا مع واحد كان يحصل على مستويات عالية جدًا من المشاركة وذهب مع ذلك ، وبدأنا في تطوير هذا الحساب كثيرًا ، وبمجرد أن بدأنا في الحصول على تعليقات من هذا النوع من المجتمعات التي بنيناها ، بدأنا لإدراك ، 'حسنًا ، سيكون هذا هو المكان المناسب الذي يمكننا البيع له.'

نباح: مم-هم. نعم.

رودني: لذلك ، بدأنا في تطوير ذلك وبدءًا من هناك.

جيسيكا: لقد بدأوا في تنمية المجتمعات على Instagram من خلال العثور على المحتوى الذي يحب هؤلاء أعضاء المجتمع. فكر في الميمات أو الرسوم البيانية المفيدة ، والنصائح الملهمة ، وأشياء من هذا القبيل. عندما اكتشفوا مجتمع Instagram الذي كان ينمو بشكل أسرع ، قاموا بكل شيء في هذا المجتمع وشاهدوه ينمو.

بمجرد أن تعلموا المزيد عن هذا المكان ، تمكنوا من إطلاق متجر يتحدث بالضبط عن احتياجات هذا المكان المخصص وقاموا بتوجيه حركة مرور مجانية إلى هذا المتجر مع المحتوى في المجتمع الذي أنشأوه على Instagram.

أفضل مقاطع الفيديو التحفيزية لطلاب المدارس الإعدادية

خلاصة القول هنا ، إذا كنت على استعداد للعمل وقضاء ساعات في اليوم في إنشاء مجتمع Instagram بمحتوى رائع ، والتفاعل مع الأشخاص الذين يتركون تعليقات ويجدون حسابات Instagram أخرى للتفاعل معها ، يمكنك أيضًا القيادة الكثير من الزيارات المجانية إلى متجرك بشكل مستمر دون إنفاق فلس واحد. في الواقع ، كوري ورودني جنى 3000 دولار في يوم الجمعة الأسود وحده دون أي إعلانات.

بالمناسبة ، إذا كنت تعتقد أنك جربت استراتيجية التسويق منخفضة الميزانية هذه ولم تنجح ، دعني أقدم لك فكرة عن حجم العمل المطلوب. تحدثنا إلى رجل أعمال في التجارة الإلكترونية اسمه إيما ريد الذي يقترح عليك ترك مئات التعليقات يوميًا في مجال تخصصك إذا كنت جادًا حقًا في تنمية مجتمع على قناة مثل Instagram.

إيما: أقترح مائة تعليق يوميًا في علامات التصنيف ذات الصلة على مشاركات الأشخاص ذات الصلة.

جيسيكا: هل يمكنك فقط استخدام روبوت لذلك؟

إيما: لا.

جيسيكا: لا؟

إيما: يجب أن يكون تفاعل بشري حقيقي.

أفضل الأوقات للشركات للنشر على الفيسبوك

جيسيكا: تمام.

إيما: وإلا فلن يشتري الناس منك لأن هناك الكثير من الروبوتات على Instagram ترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى مشاركات الأشخاص.

جيسيكا: نعم. هذا شيء نتحدث عنه كثيرًا. إذا كنت ترغب في البدء في استراتيجية تسويق منخفضة التكلفة للغاية باستخدام إسقاط الشحن ، من الممكن أنك أنشأت متجرًا بقيمة نصف مليون دولار بهذا الشكل ، لكنك استثمرت الكثير من الوقت والطاقة بدلاً من دولارات الإعلانات للوصول إلى هذه النقطة.

إيما: نعم ، بالتأكيد ، نعم. في البداية ، كنت أتخلص من الأشياء ، أكتب تعليقات على Instagram ، بناء برامج السفراء من الألف إلى الياء لمحاولة إقناع الآخرين حقًا بالترويج للمنتج بشكل عضوي وكل ذلك قبل الانتقال إلى PayDots.

جيسيكا: حسنًا ، هذا منطقي جدًا.

يمكنك أيضًا تطويرها ، على سبيل المثال ، في مجموعات Facebook. فقط ضع في اعتبارك أنه عليك الانتظار بعض الوقت لتنمية المجتمع قبل أن تبدأ في الإعلان عنهم. إذا قمت بالإعلان مبكرًا جدًا ، فستغادر المجموعة.

4. اكتشف القنوات الاجتماعية الجديدة وغير المستغلة

تستكشف إستراتيجية التسويق التالية منخفضة الميزانية التي ستجذب حركة المرور إلى متجرك الجديد قنوات التسويق . يجب أن تعيش تحت صخرة لم تسمع بها تيك توك الآن. إنها أحدث قناة اجتماعية على الساحة وتتضمن إنشاء مقاطع فيديو سريعة بالموسيقى أو المؤثرات الصوتية التي تعرض شيئًا ما ، سواء كانت مزحة أو رقصة أو منتج.

يوجد 400 مليون مستخدم نشط يوميًا على TikTok ، مما يعني أن هناك فرصة كبيرة لرواد الأعمال للوقوف أمام هذا الجمهور مبكرًا. الشيء الوحيد هو أن TikTok لم يتم تحسينه للأشخاص الذين يعلنون عنه حتى الآن. لا توجد طريقة للربط مباشرة بموقعك.

لكن رواد الأعمال الصاخبين لن يدعوا ذلك يوقفهم. سيكونون من أوائل المحركين حتى يتمكنوا من معرفة كيفية عمل النظام الأساسي. ثم مع تطور TikTok وجعله من السهل على الأشخاص الانتقال من حساب TikTok إلى متجر ، فإن هؤلاء المحركين الأوائل سيكون لديهم ميزة. سيكون لديهم بالفعل جمهور على هذه القناة الجديدة.

الآن ، TikTok هو الطفل الجديد الأكثر شعبية على الساحة ، لكنه ليس الوحيد. هناك منصات أخرى يتم طرحها طوال الوقت.

على سبيل المثال ، سمعنا الأسبوع الماضي فقط عن قناة جديدة تسمى بايت . لا نعرف ما إذا كانت ستنمو حتى الآن ، لكننا نعلم أن الأشخاص الأوائل الذين يتواجدون على القناة سيكون لديهم أكبر فرص للنجاح فيها إذا نمت.

5. أعلن في الأسواق الدولية

هذه الإستراتيجية التالية للتسويق ذات الميزانية المنخفضة هي الأفضل حقًا لشركات البيع بالتجزئة. ذلك لأن دروبشيبر يمكنهم شحن منتجاتهم إلى أي مكان في العالم بفضل شحن ePacket . تتضمن إستراتيجية التسويق ذات الميزانية المنخفضة هذه الإعلان في الأسواق الدولية.

يبدأ معظم الأشخاص فور إنشاء متجر عبر الإنترنت في التفكير في الإعلان للولايات المتحدة وذلك لأن الولايات المتحدة لديها سوق تجارة إلكترونية ضخم .

كيفية عمل عرض شرائح GIF

ومع ذلك ، في حالة وجود الكثير من المعلنين ، يكون هناك الكثير من المنافسة وحيث يكون هناك الكثير من المنافسة على النظام الأساسي للتسويق ، تكون تكاليف التسويق مرتفعة.

إذا كنت تريد دروبشيبينغ ، ففكر ملاحقة الأسواق الدولية ، فمن الأرخص الإعلان في هذه البلدان ولا يزال بإمكانك الشحن إليها.

الشيء الوحيد الذي يجب أن تكون على دراية به هو ما إذا كنت ستحتاج إلى ترجمة إعلاناتك على موقع الويب الخاص بك أم لا لتحويل هذه الزيارات. لحسن الحظ ، هناك تطبيقات مجانية التي تساعدك في ترجمة موقع الويب الخاص بك.

لمزيد من المعلومات حول هذه الإستراتيجية لأنها جيدة ، تحقق من هذا الفيديو حيث ننتقل إلى كيفية بدء البيع لفرنسا وإيطاليا وإسبانيا عن طريق شحن المنتجات داخل المستودعات في فرنسا وإيطاليا وإسبانيا.

هاك تسويق منخفض الميزانية: أعلن ببيع ناعم

حسنًا ، لقد حان الوقت لإستراتيجية التسويق ذات الميزانية المنخفضة المكافأة. حظيت هذه الاستراتيجية باهتمام كبير عندما نشرناها على Instagram. بالمناسبة ، إذا كنت لا تتابعنا على Instagram ، فانتقل إلى هناك و تابعنا لأنه المكان الذي نختبر فيه بعض النصائح الأولى مع جمهورنا.

يأتي هذا الاختراق التسويقي ذو الميزانية المنخفضة من دروبشيبر المكون من ستة أرقام اسمه إيما ريد. ما توصي به هو أن تبيع العملاء أولاً وقبل كل شيء بيع لينة ، فهي تعني عدم إخبارهم بالقدوم إلى متجرك والشراء ، بل إنشاء إعلان على Facebook يخبر الأشخاص ، على سبيل المثال ، باختيار لون المنتج الذي تعلن عنه.

البيع الناعم أكثر إغراءً بعض الشيء. إذا رأى شخص ما إعلانًا يقول فقط ، 'اختر لونًا'. لا يشعرون أنه يتعين عليهم تحديد ما إذا كانوا يريدون الشراء أم لا قبل النقر عليه. قد يرغبون فقط في تصفح الألوان.

الآن ، ربما تفكر ، 'لا أريد أن يتصفح العميل الألوان فقط ويغادر.' ولكن هذا هو الشيء ، فيسبوك بيكسل سوف ينتبه إلى من ينقر على إعلانك ومن يهتم بتصفح الألوان في المقام الأول.

بمجرد أن يصبح العملاء على دراية بمنتجك ، لأنهم زاروا موقعك في المقام الأول ، يمكنك استخدامه إعادة توجيه الإعلانات لملاحقة هؤلاء العملاء مرة أخرى.

غالبًا ما تكون إعادة توجيه حركة المرور أكثر فاعلية في التحويل من حركة المرور الباردة.

لذا فهذه نصيحة رائعة للأشخاص الذين يرغبون في القيام بتسويق بميزانية منخفضة من أجلهمموقع التواصل الاجتماعي الفيسبوكوهم يريدون فعل ذلك بذكاء.

بدء متجر على الإنترنت ليس من الضروري أن يكلف الكثير من المالويمكن القيام بالتسويق بسعر رخيص أو مجاني. آمل أن تجد استراتيجيات التسويق منخفضة الميزانية مفيدة وسأحب أفكارك بشأنها في التعليقات أدناه. هل تعتقد أن البعض سيعمل بشكل أفضل من الآخر أم أن البعض قد عفا عليه الزمن لعام 2020؟ لنبدأ مناقشة. حتى في المرة القادمة ، تعلم كثيرًا ، وقم بالتسويق بشكل أفضل ، وقم ببيع المزيد.

تريد معرفة المزيد؟

• كيفية إنشاء ميزانية التسويق
• 5 قنوات تسويق مجانية يجب أن تعطيها الأولوية في 2020
• شرح مبادئ التسويق الرئيسية
• 10 أشياء يجب القيام بها قبل إنفاق المال على عملك