إعلانات LinkedIn: كيف تبدأ حملتك الأولى - مقالة

قد يكون الحصول على عملاء محتملين جدد أمرًا صعبًا.

قد يكون الحصول على عملاء محتملين جدد باستمرار وبتكلفة مقبولة لكل عميل محسوسًا في بعض الأحيان مستحيل…

لكن ، يجب أن يتم ذلك.

علاوة على ذلك ، فإن المنافسة شرس . لقد أدى الإنترنت إلى تسوية الملعب ، والمكافآت تذهب لمن يتأقلم بشكل أسرع.

إذن كيف يمكنك أن تتقدم في المنافسة وتجلب باستمرار عملاء محتملين جدد بتكلفة مقبولة؟

OPTAD-3

أدخل: إعلانات LinkedIn.

مع أكثر من ذلك بكثير 645 مليون محترف ، LinkedIn هي القناة الاجتماعية الرائدة للمسوقين B2B.

في الحقيقة، 80 بالمائة من العملاء المتوقعين للتسويق بين الشركات من وسائل التواصل الاجتماعي تأتي عبر LinkedIn و 92 بالمائة من المسوقين B2B تفضل استخدام النظام الأساسي على كل الآخرين:

خلاصة القول: أصبحت إعلانات LinkedIn أداة حيوية للمسوقين B2B.

في هذه المقالة ، ستتعرف على الأنواع المختلفة للإعلانات أمثلة إعلانات LinkedIn ، وكيفية إعداد حملتك الإعلانية الأولى.

محتويات المشاركة

أولاً ، تم توضيح بعض الاختصارات الخاصة بإعلانات LinkedIn
أنواع إعلانات LinkedIn
هل أحتاج إلى صفحة شركة لينكد إن لاستخدام إعلانات لينكد إن؟
- كيفية إنشاء صفحة شركة على LinkedIn
كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn
كيفية تتبع تحويلات الإعلانات والأداء على LinkedIn
كم يجب أن تكلف إعلانات LinkedIn؟
أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn
ملخص: كيف تبدأ مع إعلانات LinkedIn
تريد معرفة المزيد؟

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

أولاً ، تم توضيح بعض الاختصارات الخاصة بإعلانات LinkedIn

PPC - الدفع لكل نقرة

تدفع عن كل نقرةهو اسم الإعلان على القنوات عبر الإنترنت مثل LinkedIn حيث تدفع عندما ينقر الزائر على إعلانك على المنصات. PPC على LinkedIn هو موقع قوي للغاية مبيعات B2B تتيح لك أداة استهداف إعلانات LinkedIn اختيار المناصب والصناعات وحجم الشركة وما إلى ذلك للأشخاص الذين تريدهم أن يشاهدوا إعلانك.

ينكدين انطباعات

مرات الظهور على LinkedIn هي عدد المرات التي ظهر فيها منشور أو إعلان LinkedIn في موجز الأخبار الخاص بأعضاء LinkedIn أثناء قيامهم بالتمرير لأسفل الصفحة. لا يعني هذا بالضرورة أن كل شخص سيشاهد التحديث لأنه سيكون من المستحيل الإبلاغ عنه ولكنه يعطي مؤشرًا على المدى المحتمل لإعلانك على LinkedIn.

تكلفة النقرة - تكلفة النقرة

تكلفة النقرة هي الحد الأقصى للميزانية التي ترغب في دفعها مقابل كل نقرة على إعلانك على LinkedIn. هذا يعني أنك ستدفع إذا قدمت عرض سعر بقيمة 4 دولارات كحد أقصى يصل إلى هذا السعر لإعلانك ، ولكن أي شيء أعلاه ولن يتم عرض إعلانك له. كلما كانت الكلمات الرئيسية أكثر تنافسية ، ارتفعت تكلفة الترتيب على LinkedIn.

CPM - التكلفة لكل 1000 ظهور

للإعلان على الشبكة الإعلانية على LinkedIn ، يمكنك تعيين الحد الأقصى للميزانية التي ترغب في دفعها مقابل كل 1000 مرة يتم فيها عرض إعلانك الصوري ، بغض النظر عن عدد النقرات التي تتلقاها. هذه إستراتيجية رائعة إذا كنت تبحث عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال النظام الأساسي.

نسبة النقر إلى الظهور - نسبة النقر إلى الظهور

هذه هي نسبة النقرات إلى مرات الظهور لإعلاناتك على LinkedIn. كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، كان ذلك أفضل ، لأنه يعني أن المزيد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ينقرون عليه. يمكنك خفض تكلفة إعلانات LinkedIn من خلال تحسين نسبة النقر إلى الظهور. الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى من 3 بالمائة للإعلانات النصية هو تعتبر جيدة في معظم الصناعات .

أنواع إعلانات LinkedIn

سواء كنت ترغب في استهداف الباحثين عن عمل أو المؤثرين أو المقاولين أو المديرين التنفيذيين ، يوفر LinkedIn الكثير من الطرق للعثور على السوق المستهدف.

هناك خياران إعلانيان على LinkedIn متاحان لك:

إعلانات LinkedIn ذاتية الخدمة: باستخدام إعلانات الخدمة الذاتية ، يمكنك إنشاء إعلاناتك ونشرها من خلال مدير حملة LinkedIn .
حلول شركاء LinkedIn: يمكن للأعمال التجارية الكبيرة شراكة مع أحد خبراء LinkedIn للوصول إلى أنواع الإعلانات المصوّرة المتميزة.

في هذه المقالة ، سنركز فقط على خيار إعلانات LinkedIn للخدمة الذاتية ، لتنشيطك وتشغيلك بأسرع ما يمكن.

تمنحك إعلانات الخدمة الذاتية هذه القدرة على استهداف المستخدمين على جميع الأجهزة حسب عوامل مثل الموقع والشركة والمسمى الوظيفي والوظيفة والمدرسة والجنس والعمر.

بالإضافة إلى ذلك ، يؤكد LinkedIn على كيفية القيام بذلك إعلانات الخدمة الذاتية فعالة من حيث التكلفة يمكن أن يكون - بدءًا من 10 دولارات أمريكية في اليوم.

هناك ثمانية أنواع من إعلانات الخدمة الذاتية للاختيار من بينها:

محتوى مدعوم
إعلانات نصية
برعاية InMail
إعلانات الفيديو
اعرض الاعلان
محتوى مدعوم مباشر
الإعلانات الديناميكية
نماذج توليد الرصاص

دعنا نلقي نظرة فاحصة على إعلانات الخدمة الذاتية.

1. ما المقصود بإعلانات المحتوى المدعوم من LinkedIn؟

محتوى مدعوم يسمح لك بالترويج للمنشورات على صفحة شركتك لجمهور مستهدف على LinkedIn. توجد هذه الإعلانات الأصلية في موجز LinkedIn جنبًا إلى جنب مع المحتوى الذي قام أعضاء LinkedIn برعايته لأنفسهم.

يمكنك استخدام المحتوى المدعوم لتضخيم عروضك الترويجية ، أو عروض SlideShare ، أو محتوى المدونة أو الفيديو ، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك ، يسمح لك المحتوى المدعوم بالدفع بالنقرة (PPC) أو لكل ألف ظهور (CPM).

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فتحقق من إعلانات LinkedIn المواصفات والمبادئ التوجيهية للمحتوى المدعوم.

لماذا تستخدم إعلانات المحتوى المدعوم من LinkedIn؟

على عكس إعلانات LinkedIn الأخرى التي يتم عرضها أعلى الصفحة أو في الشريط الجانبي ، تأتي قوة المحتوى المدعوم من موضعه الأصلي داخل شريط الأخبار لجمهورك.

هذا هو رئيس عقارات للمسوقين.

يمكنك أيضًا استخدام صور أكبر ونصوص أكثر لجذب المستخدمين للنقر على إعلان Linkedin الخاص بك.

هل لديك استراتيجية تسويق محتوى مطبقة؟

لان 74 بالمائة من مشتري B2B العمل في النهاية مع الشركات التي تزودهم بالمحتوى المفيد أولاً.

علاوة على ذلك ، يصف 7 من كل 10 محترفين موقع LinkedIn بأنه مصدر 'جدير بالثقة' للمحتوى الاحترافي.

أحد أفضل أمثلة المحتوى المدعوم من LinkedIn هو من كفك . أطلقت شركة برامج مؤتمرات الفيديو حملات متعددة للمحتوى تستهدف جماهير مختلفة. أنهم زيادة معدلات النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة 131 بالمائة وحققت زيادة 10x في مرات الظهور العضوية على LinkedIn مقارنة بالقنوات الاجتماعية الأخرى.

2. ما هي الإعلانات النصية على LinkedIn؟

إعلانات نصية سريعة وسهلة الإعداد والإدارة. هذه الإعلانات تسمح لك زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب أو صفحة الشركة على LinkedIn. يتم عرض الإعلانات النصية على LinkedIn في الشريط الجانبي لخلاصات أخبار المستخدمين و LinkedIn messenger.

يتم عرض الإعلانات النصية في مجموعات من ثلاثة ، عادةً تحت العنوان 'الإعلانات التي قد تكون مهتمًا بها' أو 'الترويج'. ومن المهم ملاحظة أنها تعمل فقط على أجهزة سطح المكتب.

كيف تجعل عملك على الانستغرام

تسمح لك إعلانات LinkedIn النصية أيضًا قدرة شرائية أو CPM.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فتحقق من إعلانات LinkedIn المواصفات والمبادئ التوجيهية للإعلانات النصية.

لماذا تستخدم إعلانات LinkedIn النصية؟

تجذب الإعلانات النصية انتباه المحترفين الذين يتصفحون الموقع لأنها تظهر دائمًا في الشريط الجانبي - حتى عندما يقوم المستخدمون بالتمرير لأسفل في خلاصات الأخبار الخاصة بهم.

يمكنك أيضًا إنشاء صيغ إعلانات متعددة لكل حملة. هذا يجعل من السهل اختبار الصور ونسخها لتحسين فعالية إعلاناتك.

ثم تنجح ، الرئيس السابق للتسويق المدفوع في قال HubSpot ، 'باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، تمكنا من إنشاء نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 60 في المائة من متوسطنا عبر الشبكات الاجتماعية الأخرى - وفي الوقت نفسه ، تكون جودة العملاء المتوقعين القادمين عبر LinkedIn أكبر من غيرها من خلال قنوات التواصل الاجتماعي '.

القادم:

3. ما هي إعلانات InMail التي ترعاها LinkedIn؟

برعاية InMail يسمح لك بإرسال رسائل مخصصة إلى مستخدمي LinkedIn المستهدفين من خلال LinkedIn Messenger ، وتظهر الإعلانات بنفس طريقة InMail العادي. تتضمن هذه الرسائل سطر موضوع قابل للتخصيص ونص أساسي وزر الحث على اتخاذ إجراء.

يدفع المعلنون مقابل رسائل InMail المدعومة وفقًا لنموذج تكلفة الإرسال ، ويمكنك استهداف المستخدمين على جميع الأجهزة باستخدام InMail المدعوم.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فتحقق من إعلانات LinkedIn المواصفات والمبادئ التوجيهية لرعاية InMail.

لماذا أستخدم InMail المدعوم؟

يعد InMail المدعوم أسلوبًا أكثر تخصيصًا لزيادة التحويلات يمكن لكل مستخدم على LinkedIn فقط إرسال رسالة InMail برعاية واحدة في غضون 45 يومًا. يضمن هذا عدم تعرض المستخدمين للقصف بعدد كبير جدًا من الإعلانات ، لذلك من المرجح أن يكون بريد InMail المدعوم الخاص بك بارزًا.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يتم إرسال رسائل InMail المدعومة إلا إلى المستخدمين عندما يكونون نشطين على الموقع. هذا يعني أنهم ينتقلون مباشرة إلى الجزء العلوي من البريد الوارد لكل مستخدم ، مما يحسن فرص رؤيتهم.

حلول VistaVu استخدموا إعلانات InMail المدعومة للوصول إلى جمهورهم وحققوا نجاحًا رائعًا 23.8٪ معدل التحويل على InMails.

وقالت مديرة التسويق نيكول بارون: 'كنا نعلم أننا بحاجة للوصول إلى الجمهور المتخصص الذي يدعم صناعة خدمات حقول النفط. كانت قدرة LinkedIn على الاستهداف المفرط لهذه الشريحة المحددة والعثور على الأشخاص الرئيسيين في الصناعة بمثابة جذب كبير لنا '.

4. ما هي إعلانات الفيديو على LinkedIn؟

إعلانات فيديو ينكدين هي محتوى مدعوم يكون ، كما هو متوقع ، بتنسيق فيديو. تنصح LinkedIn بثلاثة أهداف لإعلانات الفيديو:

بناء الوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور المحترف
دفع العملاء المتوقعين المؤهلين لاكتساب عملاء جدد
قياس فعالية حملات الفيديو الخاصة بك مع مرور الوقت

لماذا تستخدم إعلانات الفيديو على LinkedIn؟

التسويق بالفيديو هي أداة فعالة. يشاهد 85 بالمائة من جميع مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة محتوى الفيديو شهريًا على الأقل ، ويريد أكثر من النصف مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية التي يتابعونها.

لكن إعلانات الفيديو تتطلب موارد أكثر من الإعلانات الثابتة أو النصية. أولئك الذين يجدون ميزانية لإنتاج مقاطع الفيديو يميزون أيضًا علاماتهم التجارية عن المنافسة.

استخدمت شركة Airline KLM إعلانات فيديو LinkedIn لتتميز عن منافسيها في سوق مزدحم للغاية. لجذب المسافرين من رجال الأعمال ، فقد أنشأوا حملة بمعدل مشاهدة فيديو بنسبة 33.85 في المائة - أكثر من ربع المؤشر المتوسط.

5. ما هي الإعلانات المصوّرة على LinkedIn؟

سجّل الدخول إلى حسابك على LinkedIn وانظر إلى الشريط الأيمن. ستلاحظ قسمًا يسمى 'تمت ترقيته'. هذه هي إعلانات LinkedIn على الشبكة الإعلانية.

يمكن أيضًا أن تكون إعلانات LinkedIn المعروضة في الأعلى ، مثل لافتة إعلانية. في هذا المثال، برومو يعلنون عن خدمات تسويق الفيديو الخاصة بهم.

يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات الصورية لجذب المزيد من عضوية مجموعة LinkedIn والترويج لصفحة LinkedIn الخاصة بشركتك لجذب المزيد من المتابعين ، مثل هذا المثال من منصة التدريب الاحترافية عبر الإنترنت تعلم ببساطة :

عند تشغيل الإعلانات الصورية ، يمنح LinkedIn العلامات التجارية القدرة على تعيين معلمات لنوع الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات.

لماذا تستخدم LinkedIn Display Ads؟

التسويق المستهدف يسمح لك بإنشاء رسائل محددة جدًا لمناشدة مجموعة عملاء محددة جدًا. عندما تستخدم إعلانات LinkedIn ، فإنك تتحكم في من يرى إعلانك ومن لا يشاهده. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء حملات شديدة الاستهداف تكون أكثر فاعلية من الرسائل المعممة التي تستهدف جمهورًا كبيرًا.

يمكنك أيضًا التحكم في ميزانيتك ، من خلال تأمين تكلفة ثابتة لكل ظهور (CPM) بناءً على الأهداف المالية والوصول والتفاعل.

يمكنك أيضًا عرض الإعلانات لاستكمال أنواع إعلانات LinkedIn الأخرى. GE ، على سبيل المثال ، فعل ذلك بالضبط مع مجموعة من الإعلانات الصورية ورسائل InMail المدعومة وإعلانات المحتوى. حققت حملتهم معدل تفاعل 5.75٪ ، و 1300 تنزيل محتوى فريد ، و 13٪ معدل فتح لرسائل InMails المدعومة.

6. ما هو المحتوى المدعوم المباشر؟

المحتوى المدعوم المباشر هو عندما تنشر صفحة عملك مقالة على LinkedIn. إنه يختلف عن إعلان المحتوى القياسي لأنه لا يظهر على صفحة LinkedIn العضوية لشركتك ، وبدلاً من ذلك ، يتم إرساله فقط إلى الأشخاص الذين اخترت استهدافهم.

كيف تنشئ بودكاست

لماذا استخدام المحتوى المدعوم المباشر؟

يتيح لك ذلك الحصول على هدف محدد ومحدد للغاية دون الحاجة إلى مشاركة الرسالة مع جمهورك بالكامل. يمكنك أيضًا التلاعب بالمحتوى باستخدام مجموعة اختبارية صغيرة من الجمهور قبل الانطلاق في حملة كاملة.

7. ما هي الإعلانات الديناميكية؟

تتغير إعلانات LinkedIn الديناميكية بناءً على من يراها. فهي شديدة الاستهداف ، وتستخدم الملف الشخصي والبيانات الأخرى ذات الصلة لتقديم رسائل مخصصة.

يمكنك استخدام الإعلانات الديناميكية لعدة أغراض:

تنمو متابعين الصفحة
زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب
احصل على عملاء محتملين بمحتوى قابل للتنزيل وأتمتة التسويق

لماذا نستخدم الإعلانات الديناميكية؟

88 في المائة من المستهلكين يصرحون بأنهم على الأرجح يشترون من علامة تجارية تقدم تجربة مخصصة. ولا تحصل على أكثر من ذلك بكثير شخصية من الإعلانات الديناميكية.

8. ما هي أشكال جنرال الرصاص؟

نماذج LinkedIn الرئيسية هي إعلانات داخل النظام الأساسي حيث يرسل المستخدمون معلومات ، عادةً في مقابل المحتوى.

فيما يلي مثال على إعلان عام لـ LinkedIn Lead من DocuSign . يظهر الإعلان الأولي في خلاصات أخبار المستخدمين ، للترويج لدليل قابل للتنزيل لإنشاء العمليات التجارية:

يؤدي النقر فوق 'تنزيل' إلى نقل المستخدمين إلى نموذج حيث يقومون بإدخال بريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم وحجم الشركة. يمكن لـ DocuSign استخدام رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف هذه للتسويق المستقبلي ، وحجم الشركة لجمع البيانات حول جمهورها.

كيفية إنشاء صفحة شركة على LinkedIn

هناك العديد من المتطلبات التي يجب أن تفي بها قبل أن تتمكن من إنشاء صفحة شركة على LinkedIn. يجب عليك أن:

قم بإنشاء ملف تعريف شخصي بأسمائك الأولى والأخيرة الحقيقية.
املأ ملفك الشخصي واكتسب ملفك الشخصي قوة 'متوسط' أو 'كل النجوم'.
كن موظفًا أو مالكًا للشركة ، وسيتم إدراج منصبك في قسم 'الخبرة' في ملفك الشخصي.
لديك اتصالات مع مستخدمين آخرين في ملف التعريف الخاص بك.
إضافة عنوان بريد إلكتروني للشركة وتأكيده في حسابك.
استخدم مجال بريد إلكتروني فريد للشركة.

الآن ، إذا كان لديك ملف شخصي بالفعل على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك ستفي بالفعل بمعظم هذه المتطلبات. وحتى إذا كنت مستخدمًا جديدًا للمنصة ، فلن يستغرق الأمر أكثر من أسبوع لتلحق به.

بمجرد تلبية هذه المتطلبات ، يكون إنشاء صفحة الشركة أمرًا بسيطًا للغاية.

ببساطة توجه إلى LinkedIn إنشاء صفحة شركة ، أضف اسم شركتك وعنوان URL المفضل للصفحة وانقر على 'إنشاء صفحة'!

لماذا استخدام LinkedIn Lead Gen Forms؟

تعد نماذج جنرال الرصاص طريقة رائعة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والتي يمكنك استخدامها في إعادة توجيه LinkedIn ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والحملات المستهدفة الأخرى.

تعد النماذج العامة لـ LinkedIn Lead طريقة سهلة الاستخدام للمستخدمين للتفاعل مع علامتك التجارية. باستخدام بيانات ملفهم الشخصي ، تملأ النماذج الحقول تلقائيًا. كل ما على المستخدم القيام به هو إرسال المعلومات. في أي وقت يمكنك فيه تقليل الاحتكاك ، فإنك تسهل على المستخدم التحويل.

هل أحتاج إلى صفحة شركة لينكد إن لاستخدام إعلانات لينكد إن؟

لا ، لست بحاجة إلى صفحة شركة على LinkedIn لاستخدام إعلانات LinkedIn. ولكن ما لم تكن مستشارًا أو عاملاً مستقلاً ، فمن مصلحتك أن تنشئ واحدًا وتنمو جمهورك قبل استخدام إعلانات LinkedIn.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من اختبار العروض والمشاركات بشكل طبيعي لمعرفة ما إذا كان لها صدى لدى جمهورك قبل تناول ميزانيتك الإعلانية.

يساهم وجود متابعين على صفحة شركتك أيضًا في دليل اجتماعي . لذا ضع في اعتبارك بناء جمهورك العضوي إلى بضع مئات على الأقل من المتابعين قبل رعاية المحتوى.

هنا صفحة شركة Oberlo على LinkedIn بكل مجدها:

للقيام بذلك ، يمكنك إنشاء عرض للمتابعين الجدد ونشره على صفحة شركتك على LinkedIn. ثم أخبر مجتمعك الحالي على قنوات أخرى حول إطلاق صفحتك الجديدة ، والعرض الذي ينتظرهم.

وإذا كان لديك موظفين ، فاطلب منهم التفاعل مع صفحة شركتك لإعطائها دفعة قوية.

منذ ذلك الحين ، شارك أفضل محتوى لديك على LinkedIn وتسخير الجانب الاجتماعي للشبكة.

(وهو ما يذكرني: لمزيد من المحتوى الرائع حول كيفية بدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك ، تأكد من ذلك اتبع صفحة Oberlo LinkedIn! )

كيفية إنشاء صفحة شركة على LinkedIn

هناك العديد من المتطلبات التي يجب أن تفي بها قبل أن تتمكن من إنشاء صفحة شركة على LinkedIn. يجب عليك أن:

قم بإنشاء ملف تعريف شخصي بأسمائك الأولى والأخيرة الحقيقية.
املأ ملفك الشخصي واكتسب ملفك الشخصي قوة 'متوسط' أو 'كل النجوم'.
كن موظفًا أو مالكًا للشركة ، وسيتم إدراج منصبك في قسم 'الخبرة' في ملفك الشخصي.
لديك اتصالات مع مستخدمين آخرين في ملف التعريف الخاص بك.
إضافة عنوان بريد إلكتروني للشركة وتأكيده في حسابك.
استخدم مجال بريد إلكتروني فريد للشركة.

بمجرد تلبية هذه المتطلبات ، يكون إنشاء صفحة الشركة أمرًا بسيطًا للغاية.

ببساطة توجه إلى LinkedIn إنشاء صفحة شركة ، أضف اسم شركتك وعنوان URL المفضل للصفحة وانقر على 'إنشاء صفحة'!

كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn

الآن بعد أن تعرفت على أنواع إعلانات LinkedIn المتوفرة للخدمة الذاتية وقمت بإعداد صفحة شركتك ، دعنا نتعمق في كيفية الإعلان على LinkedIn.

في هذه المقالة ، سنركز على المحتوى المدعوم.

وإليك السبب: كل أسبوع ، يتم عرض المحتوى في خلاصة LinkedIn 9 مليار مرة . بالإضافة إلى ذلك ، فقط من بين 250 مليون مستخدم نشط شهريًا على LinkedIn 3 مليون مشاركة المحتوى على أساس أسبوعي - وهذا يزيد قليلاً عن 1 بالمائة من المستخدمين شهريًا.

الترجمة: هذا يعني ذلك فقط 3 ملايين مستخدم يحصلون على 9 مليارات ظهور كل أسبوع!

مجنون ، أليس كذلك؟

فيما يلي 8 خطوات للإعلان الناجح على LinkedIn:

1. ابدأ مع مدير حملة LinkedIn

للبدء ، انتقل إلى www.linkedin.com/ads ، وانقر على 'إنشاء إعلان'.

بمجرد الوصول إلى هناك ، حدد الحساب الذي تريد استخدامه. ثم اختر 'إنشاء حملة'.

2. إعداد حملتك

انقر فوق 'إنشاء حملة'.

هنا ، سوف تحتاج إلى تحديد هدف. اختر من بين الوعي والتفكير والتحويلات.

3. قم بتسمية حملتك

الآن ، تحتاج إلى تسمية حملتك الإعلانية على LinkedIn ، بالإضافة إلى تخصيصها لمجموعة حملة.

هذا للرجوع إليه فقط ، لذا قدم الكثير من المعلومات. بهذه الطريقة ، إذا كان لديك الكثير من إعلانات LinkedIn في المستقبل ، فستتمكن من معرفة الفرق بينها بسهولة.

أوصي بتضمين اسم العرض أو الترويج وملخص سريع للجمهور الذي تستهدفه.

4. اختر جمهورك

يحب إعلانات الفيسبوك ، يوفر LinkedIn لجهات التسويق مجموعة كبيرة من الخيارات لاستهداف مستخدمين محددين جدًا.

هذا هو رائع.

كلما كان السوق المستهدف أكثر تحديدًا ، زادت قدرتك على تخصيص رسائلك لهم. ينتج عن هذا معدل تحويل أعلى لأن إعلاناتك ستكون وثيقة الصلة للغاية بالمستخدمين الذين يشاهدونها.

يمكنك استهداف إعلانات LinkedIn الخاصة بك عن طريق:

موقع
اسم الشركة والصناعة والحجم
المسمى الوظيفي والوظيفة والأقدمية
المدرسة ومجالات الدراسة والدرجات
الجنس والعمر
سنوات من الخبرة
اتصالات الشركة والمتابعين
مجموعات الأعضاء

من المهم ملاحظة أنه ليس عليك استخدام كل هذه الخيارات - ولكن مرة أخرى ، يؤدي استهداف إعلان LinkedIn التفصيلي إلى إعلانات أكثر صلة وعائد استثمار أعلى.

اختر من بين جماهيرك المحفوظة ، أو عوامل تصفية جمهور LinkedIn المحددة مسبقًا ، أو المعلمات المخصصة.

قم بالتمرير لأسفل لاستهداف الجمهور المتقدم على LinkedIn ، والذي يمنحك مزيدًا من التحكم.

يمكنك أيضًا حفظ هذه الجماهير للحملات المستقبلية.

بمجرد تحديد جمهورك ، سيلخص مدير الحملة على LinkedIn التفاصيل في الشريط الجانبي:

هنا ، ستتمكن من معرفة حجم جمهورك المستهدف المقدّر وإجراء أي تغييرات ضرورية.

أسفل خيارات شكل الإعلان ، يمكنك أيضًا استخدام إعدادات شبكة جمهور LinkedIn لاختيار موضع إعلانك. سيعرض هذا إعلاناتك على مواقع الويب والتطبيقات والأنظمة الأساسية الأخرى خارج LinkedIn ، من أجل المراسلة المتسقة عبر القنوات.

5. عيّن شكل إعلانك

اختر شكل الإعلان الذي ترغب في عرضه: صورة واحدة ، أو صورة دائرية ، أو فيديو ، أو نصي ، أو بارز ، أو إعلان تابع.

6. تكوين خيارات عروض التسعير وتواريخ الحملة

قبل أن ندخل في التفاصيل الجوهرية ، من المهم فهم الطرق المختلفة للدفع مقابل الإعلانات.

هناك ثلاث طرق للدفع مقابل إعلانات LinkedIn:

الدفع بالنقرة (PPC) (تُعرف أيضًا باسم تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة) تعني أنه سيتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على إعلانك.
التكلفة لكل ألف ظهور (تُعرف أيضًا باسم التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف ظهور) تعني أنه سيتم تحصيل مبلغ معين منك في كل مرة يشاهد فيها إعلانك 1000 شخص.
تكلفة الإرسال يعني أنه سيتم محاسبتك على كل رسالة بريد InMail مدعومة ترسلها.

عند اختيار نموذج دفع إعلاني ، ضع في اعتبارك القصد من حملتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول جذب الزيارات إلى صفحة مقصودة ، فمن الأفضل استخدام الدفع بالنقرة ، ولكن إذا كنت تدير حملة ترويجية ، فقد تكون التكلفة لكل ألف ظهور أفضل.

الآن ، من غير المحتمل أن تحقق حملتك الإعلانية الأولى نتائج ممتازة. تتطلب الحملات الإعلانية الناجحة دائمًا قدرًا كبيرًا من الاختبار والتحسين.

لهذا السبب ، من الأفضل تعيين حد أقصى صغير للميزانية اليومية كبداية.

وبهذه الطريقة ، ستكون خسائرك الأولية أقل إذا لم يكن أداء الحملة جيدًا ، ويمكنك تحسين حملتك للحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك قبل زيادة ميزانيتك اليومية .

بعد ذلك ، تحتاج إلى تعيين عروض التسعير الخاصة بك.

كيف تصبح مسؤولاً على الفيسبوك

لحسن الحظ ، ستقترح LinkedIn نطاق عرض أسعار بناءً على ميزانيتك اليومية والمنافسة على إعلاناتك - فكلما زاد عدد المعلنين الذين يحاولون الوصول إلى جمهور مشابه ، يجب أن يكون عرض التسعير الخاص بك أعلى.

أخيرًا ، تحتاج إلى تحديد الوقت الذي تريد تشغيل حملتك فيه. يمكنك اختيار بدء حملتك على الفور أو جدولة تاريخ البدء.

يمكنك أيضًا تحديد موعد لإنهاء حملتك واختيار ميزانية إجمالية لحملتك بحيث لا تفرط في الإنفاق.

بمجرد تحديد خيارات عرض التسعير الخاصة بك ، انقر فوق 'التالي'.

7. إضافة تتبع التحويل الاختياري

إذا كنت تتبع التحويلات ، ستحتاج إلى إضافة التحويلات قبل الانتقال إلى الخطوة التالية.

يمكن أن تكون التحويلات:

أضف إلى السلة
تحميل
تثبيت
عرض الصفحة الرئيسية
قيادة
شراء
اشتراك
آخر

ستحتاج إلى إضافة علامة Insight على مستوى الموقع أو وحدة بكسل خاصة بالحدث إلى عنوان URL للصفحة المقصودة لتتبع هذه التحويلات.

8. أضف تفاصيل الدفع الخاصة بك وراجع طلبك

لإكمال إعداد إعلان LinkedIn الخاص بك وبدء حملتك ، تحتاج إلى إدخال تفاصيل الدفع الخاصة بك.

أدخل معلوماتك ، وانقر على 'مراجعة الطلب' وبمجرد أن تكون سعيدًا ، أرسل حملتك.

في هذه المرحلة ، إذا كانت لديك أي أسئلة ، فإن مدير حملة LinkedIn لديه قسم الأسئلة الشائعة بجوار نموذج الدفع أو أسفله (حسب الجهاز الذي تستخدمه):

عادةً ما يتعين على LinkedIn الموافقة على إعلانك قبل أن يتم نشره ، ولكن بمجرد الاهتمام بذلك ، ستنطلق إلى السباقات!

كيفية تتبع تحويلات الإعلانات والأداء على LinkedIn

الحملات الإعلانية الناجحة هي دائمًا عمل قيد التقدم. عادة ما يكون الكثير من التجربة والخطأ ضروريًا.

لذلك ، تأكد من التجربة والتأكد من أداء حملتك جيدًا قبل تخصيص ميزانية كبيرة لها.

للقيام بذلك ، تتبع تقدمك في لوحة معلومات مراقبة حملة LinkedIn.

هنا ، يوفر LinkedIn مجموعة من المقاييس التي يمكنك عرضها في مخططات مختلفة لمساعدتك على قياس حملاتك وتحسينها - بما في ذلك مرات الظهور والنقرات والتحويلات والإنفاق.

للتأكد من أنه يمكنك الوصول إلى المعلومات التي تحتاجها ، يجب عليك ذلك إعداد تتبع التحويل لكل حملة من حملاتك. يمكنك الوصول إلى هذا في مدير الحملة ضمن قائمة 'أصول الحساب'. يمكن أن تعني التحويلات أكثر من مجرد عملية شراء - فقد تكون عمليات إرسال النماذج ومتابعة صفحة نشاطك التجاري هي التحويلات التي تسعى إليها.

ال ينكدين انسايت تاج لديها أيضا ثروة من المعلومات. أضف شفرة JavaScript إلى موقع الويب الخاص بك لبدء تتبع الزوار والتحويلات التي تأتي من LinkedIn ، فهي تعمل بشكل مشابه لـ بكسل Facebook .

راقب البيانات عن كثب بمرور الوقت ، وابحث عن المؤشرات والإحصاءات القابلة للتنفيذ التي تخبرك بما ينجح ، والأهم من ذلك ، لماذا ا .

كم يجب أن تكلف إعلانات LinkedIn؟

يمكن أن تختلف تكاليف إعلانات Linkedin بشكل كبير حسب نوع الحملة. إذا كنت تعرض إعلانًا نصيًا باستخدام PPC ، فستتكلف إعلانات LinkedIn الخاصة بك أكثر من حملة على الشبكة الإعلانية من خلال التكلفة لكل ألف ظهور. اعتمادًا على ميزانيتك ومنافسة الكلمات الرئيسية ، يمكن أن تكون تكلفة النقرات بين دولارين و 6 دولارات أمريكية .

علاوة على ذلك ، إذا قمت بتعيين ميزانية قصوى قدرها 10 دولارات يوميًا لمدة خمسة أيام ، فقد تصل تكلفة إعلان LinkedIn الخاص بك إلى 60 دولارًا ، حيث يمكن أن تفرض إعلانات LinkedIn رسومًا أعلى بنسبة تصل إلى 20 بالمائة يوميًا نظرًا لعدم الإبلاغ عن الإعلانات في الوقت الفعلي .

هناك طرق لتقليل إنفاق LinkedIn مع زيادة تكلفة النقرة من خلال نسبة النقر إلى الظهور. عادةً ما يؤدي الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى إلى انخفاض تكلفة النقرة ، مما يؤدي إلى تحرير المزيد من الميزانية لمزيد من النقرات. اختبر كثيرًا من أجل تحسين نسبة النقر إلى الظهور بمرور الوقت وفهم حقًا نية المستخدم.

أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn

ابدأ دائمًا بالأهداف

الأهداف تبقيك على المسار الصحيح وتضمن أن لديك طريقة موضوعية لقياس التقدم والنجاح. عندما يتعلق الأمر بإعلانات LinkedIn ، فكر أولاً في هدف النشاط التجاري الذي تدعمه.

ضع في اعتبارك كيف ستدعم حملتك الإعلانية على LinkedIn هذا الهدف. ثم أنشئ أهدافًا لإعلانات LinkedIn الخاصة بك حتى تعرف متى تسير على الطريق الصحيح أو عندما تحتاج إلى تعديل نهجك للعودة إلى المسار الصحيح.

مانع نسختك

بحسب لينكد إن و

يجب أن تكون العناوين موجزة ، وأقل من 150 حرفًا
يجب أن تكون النسخة الوصفية أقل من 70 حرفًا ، وألا تزيد عن 100 حرفًا
دعوات إلى العمل يجب أن تكون مباشرة وواضحة

استخدم صورًا كبيرة وعالية الجودة

ينكدين لديها أيضا توصيات محددة فيما يتعلق بالصور ، مما يشير إلى صور أكبر 1200 × 627 بكسل بدلاً من الصور المصغرة. في المتوسط ، يحصل هذا المحتوى على نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 38 بالمائة. ابتعد عن صور المخزون التي تم تنظيمها بشكل مفرط وقم بتطوير صور ورسومات مخصصة فريدة لعلامتك التجارية. تحقق من LinkedIn المتطلبات لأحجام الإعلانات المصورة للحصول على أحدث المعلومات عن المواصفات.

اختبار ، اختبار ، اختبار

يمكنك إجراء اختبارات A / B واختبارات أخرى باستخدام إعلانات LinkedIn ، ومن المهم الاستفادة من ذلك. لا يضمن هذا الأداء الإعلاني الأمثل فحسب ، بل يمكنك أيضًا معرفة الكثير عن جمهورك بناءً على سلوكهم.