مقالة - سلعة

أفضل أساليب الاستعجال والندرة لزيادة مبيعاتك

يمكن أن تكون أساليب الاستعجال والندرة مفيدة لزيادة مبيعات متجرك. عندما يستخدم متجرك الندرة ، يدرك عميلك أن هناك حدًا محدودًا توريد السلع مما يجبرهم على شراء المنتج. الاستعجال هو استراتيجية قائمة على الوقت ، مما يجعل العملاء يطورون خوفًا من الضياع مما يجبرهم على الشراء في غضون قيود زمنية محدودة.





مع تكتيكات الندرة ، يتم تحفيز العملاء لشراء المنتجات لأنهم يرون أن الجميع يشترونها. تم التحقق من صحة المنتج من قبل آخرين ، مما يجعل العميل يشعر بأنه عملية شراء رائعة. يمكن لأصحاب المتاجر خلق ندرة بشكل مصطنع من خلال إنشاء عرض VIP حصري للعملاء السابقين فقط أو حتى عن طريق بيع منتجات أقل.

بإلحاح ، ينتهي الأمر بالعملاء بشراء البضائع لأنهم يشعرون أن الوقت ينفد. قد يكون هناك عداد للعد التنازلي على صفحة المنتج أو بيع فلاش ليوم واحد يدفعهم للشراء على الفور.





يجب على مالكي المتاجر استخدام أساليب الندرة والإلحاح في متجرهم لأنها أثبتت فعاليتها زيادة المبيعات ويساعد في تحويل أولئك الموجودين على السياج.

محتويات المشاركة


OPTAD-3

الندرة والتكتيكات العاجلة لزيادة المبيعات - عروض محدودة الوقت

الشعور بالإلحاح

يمكنك استخدام عرض لفترة محدودة لإثارة الحاجة الملحة إلى متجرك. عندما يرى العملاء أن الصفقة تنتهي قريبًا ، فإنهم يشعرون بالخوف من الضياع مما يدفعهم إلى الشراء. يمكنك إنشاء عرض لفترة محدودة من خلال بيع سريع ، أو تخفيضات عطلة نهاية الأسبوع ، أو الإشارة إلى أن العرض لفترة محدودة. في المتوسط ​​، سيكون البيع السريع ليوم واحد أكثر فاعلية ، لأنه يضع الضغط على العميل لاتخاذ قراره على الفور. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا تمديد عرض الوقت المحدود إلى تخفيضات نهاية الأسبوع الطويلة.

Prime Day هو مثال على عرض لفترة محدودة. تستضيف أمازون عملية بيع ليوم واحد كل عام لأعضائها الرئيسيين الذين يقدمون أفضل الصفقات. والجدير بالذكر أن البيع يبدأ في الساعة 9 مساءً. غالبًا ما يبدأ العديد من بائعي التجزئة عبر الإنترنت في عروض ترويجية في الساعة 9 أو 10 مساءً ليلاً حيث إنه وقت شائع لإجراء عملية شراء دافعة للمتسوقين عبر الإنترنت.


اختر ألوانك بعناية

تميل الألوان الأحمر والبرتقالي والأصفر إلى أن تكون ألوانًا تجذب الانتباه. غالبًا ما يستخدم اللون الأحمر لخلق شعور بالإلحاح في التسويق. من عناصر البيع التي تستخدم النص الأحمر ، إلى استدعاء الإجراءات باستخدام الأزرار الحمراء ، تميل الألوان الدافئة إلى العمل بشكل جيد مع أعمال التجارة الإلكترونية. بالنسبة الى علم نفس اللون ، الأحمر يخلق إحساسًا بالإثارة ، ويمنحك اللون الأصفر الثقة ، والبرتقالي شعورًا بالأمان. يمكن أن يساعد استخدام مزيج من هذه الألوان العملاء على الشعور بالحماس والثقة والأمان بشأن إجراء عملية شراء من متجرك.

الشعور بالإلحاح

جروبون يستخدم اللون الأحمر أربع مرات في صفحة مبيعات هذا المنتج. ينتهي بيع المنتج في غضون 8 أيام ، وهو ما لا يؤدي إلى الإلحاح مثل البيع في يوم واحد. ومع ذلك ، بجانب عداد العد التنازلي للبيع ، تظهر الكلمات 'بيع سريع' والتي تخلق شعورًا بالإلحاح للإضافة الآن. بجانب نسخة 'البيع السريع' يوجد تصنيف أصفر 4 نجوم يعطي المنتج دليله الاجتماعي. من خلال 10 تقييمات ، يُظهر أن العملاء يشترون المنتج الذي يمكن أن يساعد في التحقق من صحة مطالبة 'البيع السريع'.

استخدم الإلحاح والندرة في نسختك

يمكن لنسختك أن تخلق ضرورة ملحة وندرة لإقناع العملاء أن الوقت قد حان للشراء. هناك العديد من الكلمات التي يمكنك استخدامها. بالنسبة الى خبير التجارة الإلكترونية ، يمكن لأصحاب المتاجر استخدام كلمات مثل الوقت المحدود ، والعجلة ، والتخليص ، والفرصة الأخيرة لإغراء العملاء بالنقر فوق زر الشراء. يمكنك استخدام عبارات مثل 'اليوم فقط' أو 'البيع السريع' أو 'يتبقى # فقط' في متجرك للعروض الترويجية الخاصة والعناصر الشائعة.

الشعور بالإلحاح

يستخدم Dynamite الندرة والإلحاح على صفحتهم الرئيسية في عرض ترويجي حديث. لديهم خصم بنسبة 70٪ 'لفترة محدودة فقط' و 'حتى نفاد الكميات'. الجانب السلبي الوحيد لهذه النسخة هو أنك لا تعرف متى ينتهي البيع ، لذلك لا تشعر أنك مضطر للشراء على الفور. يمكن أن يؤدي وجود 'اليوم فقط' أو 'عطلة نهاية الأسبوع هذه فقط' إلى مزيد من الإلحاح نظرًا لوجود وقت محدد مرتبط بعملية البيع.

أضف مؤقت العد التنازلي

تعد أجهزة توقيت العد التنازلي إحدى وسائل الاستعجال الفعالة التي يستخدمها العديد من أصحاب المتاجر. يرى العملاء مقدار الوقت المتبقي قبل انتهاء البيع ، مما يساعد على تسريع عملية البيع. يميل الناس إلى معالجة المرئيات بمعدل أسرع من الكلمات ، مما يجعل مؤقت العد التنازلي أكثر فاعلية من استخدام الكلمات وحدها. ومع ذلك ، فإن وجود عداد للعد التنازلي في متجرك يمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية. إذا كان لديك عداد للعد التنازلي يعمل على نفس المنتج كل يوم ، فقد يدرك الأشخاص الذين يزورون متجرك بانتظام أنه مزيف. يعد استخدام مؤقت للعد التنازلي مع وقت الانتهاء طريقة أكثر صدقًا وفعالية لخلق الإلحاح.

استضف عرضًا سريعًا للبيع

يمكن أن يكون البيع السريع وسيلة فعالة لدفع مبيعات سريعة إلى متجرك. يمكنك الحصول على قسم على موقع الويب الخاص بك حيث تستضيف عرضًا سريعًا لبيع المنتجات يوميًا على منتجات مختلفة. أو يمكنك استضافة تخفيضات سريعة خلال عطلة نهاية الأسبوع أو احتفال بعيد ميلاد أو تخليص نهاية الموسم. يجب أن تحصل تخفيضات الفلاش الخاصة بك على خصم كبير على تلك المنتجات المحددة مثل خصم 50٪ لإغراء العملاء بالشراء.

كيف تحصل ro على المزيد من المتابعين على instagram

الشعور بالإلحاح

تشويز هو بائع تجزئة عبر الإنترنت لديه قسم 'بيع سريع' على موقعه على الويب. يستمر البيع السريع لمدة أسبوع مع عدد مختار من المنتجات بخصم حاد. يوجد مؤقت للعد التنازلي على صفحة مجموعة المنتجات لإنشاء حالة ملحة أثناء تصفح المنتجات. يمكنك حتى اختيار الحجم الذي تريده مباشرة في صفحة المجموعة ، مما يجعل تجربة التسوق سهلة للعملاء.

عروض VIP

وجود عرض VIP يخلق شعوراً بالندرة. يجب على العملاء الذين يرغبون في الصفقة التسجيل للحصول على العرض. هذا يخلق إحساسًا بالحصرية يمكن أن يساعد في جذب العملاء لإنشاء حساب.

الشعور بالإلحاح

فقط القوات المسلحة البوروندية مثال على نموذج اشتراك في الأحذية مع عرض بدء لعضو VIP. بعد أن يصبح العملاء عضوًا ، يدفع العملاء سعرًا أعلى بكثير مقابل تكلفة الأحذية ، لكنهم يحصلون على خصم 30٪ على سعر التجزئة. يمنح عرض البداية العملاء زوجين من الأحذية مقابل 24 دولارًا ، وهي صفقة ميسورة التكلفة وملفتة للانتباه ومقنعة لجذب الناس إلى الشراء.

تشغيل منخفض على المخزون

يمكنك إظهار أن كميات متجرك تنفد باستخدام بعض تطبيقات الندرة والإلحاح المذكورة أعلاه. يمكنك أيضًا استخدام كلمات مثل 'بقي # فقط' أو 'الكميات المحدودة المتاحة' لإغراء الناس بالشراء. الحصول على رقم محدد ، إذا كان أقل من 10 ، يمكن أن يكون فعالًا في إقناع شخص ما بطلب. ومع ذلك ، إذا كان لديك أكثر من 10 عناصر متبقية ، فقد ترغب في أن تكون غامضًا بشأن مقدار المخزون المتبقي في متجرك لاستخدام الندرة. يمكنك أيضًا تحديد عدد المنتجات التي تبيعها بشكل مصطنع. إذا كنت ترغب في خلق إحساس بالندرة ، يمكنك شراء كميات محدودة من المنتج ، وهذا يعمل بشكل أفضل لأولئك الذين يشترون مخزونًا بالجملة لمنتج ما.

أضف بعض المنتجات إلى Vault

الشعور بالإلحاح

ديزني معروف بإضافة أفضل أفلامهم إلى قبو. يطلقون أحيانًا فيلمًا من الخزنة لفترة محدودة. سيضيفون ميزات جديدة مثل مقطع فيديو موسيقي يغنيه مطرب شهير لجعل أولئك الذين قد يكون لديهم الفيلم يرغبون بالفعل في شرائه. بعد شهر أو نحو ذلك ، تتم إضافة الفيلم مرة أخرى إلى الخزنة حيث لن تتمكن من شرائه بعد الآن. هذا مثال على الندرة والإلحاح في أفضل حالاته. إنه يعمل بشكل جيد لدرجة أن الناس سيبيعون أفلام ديزني الخاصة بهم على مواقع مثل eBay مقابل قيمة أعلى بكثير من الفيلم القياسي.

أظهر الطلب على منتجك

إن إظهار مقدار الطلب على منتجك من خلال السماح للأشخاص بمعرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون المنتج يمكن أن يساعد أيضًا في خلق حالة من الاستعجال. إذا كان هناك الكثير من الأشخاص يشاهدون المنتج في نفس الوقت ، فقد يضطر العملاء لشرائه قبل بيعه.

خروج النية المنبثقة

الشعور بالإلحاح

إذا زار أحد العملاء موقع الويب الخاص بك وغادر دون إجراء عملية شراء ، فيمكنك إضافة نافذة منبثقة بغرض الخروج مثل ويليو . يخلق Wheelio الإلحاح للعملاء لأنه لا يتم تشغيله إلا عندما يكون العميل على وشك الخروج من متجرك لأول مرة. عندما يظهر Wheelio في متجرك ، يمكن للعملاء إضافة عنوان بريدهم الإلكتروني للحصول على فرصة للفوز بخصم على العنصر الخاص بهم. إذا كان أحد العملاء يغادر موقع الويب الخاص بك بسبب سعر المنتج ، فقد يكون ذلك مفيدًا في تحويله. ينتهي عرض الخصم إذا لم يقرر العميل استخدام القرص الدوار مما قد يؤدي إلى الخوف من الضياع.

ندرة الحجم

في حين أن ندرة الحجم يمكن أن تقلل من مبيعات أولئك الذين لا يتوفر حجمهم ، إلا أنها تساعد أيضًا في إثبات اجتماعي. عندما يزور أحد العملاء متجرًا ويرى أن الأحجام قد بيعت بالفعل ، فإن ذلك يجعله يدرك أن العنصر الذي يبحث عنه شائع. بدلاً من تأجيل الشراء ، سيشترون المنتج على الفور إذا أعجبهم حقًا الزي الذي كانوا يبحثون عنه. يعمل هذا أيضًا مع الألوان التي تم بيعها. يعد الحجم وندرة الألوان أكثر فاعلية في مجال الموضة ولكن يمكن أن يكونا شائعين أيضًا خارج الملابس.

الشعور بالإلحاح

ASOS هو أحد أشهر مواقع الأزياء النسائية في المملكة المتحدة. على هذا النحو ، يتم بيع العناصر الموجودة في متجرهم باستمرار. على الرغم من أنها لا تهدف إلى خلق ندرة في متاجرها ذات الأحجام والألوان المحدودة ، إلا أن شعبيتها تجعلها وسيلة فعالة لـ ASOS لزيادة المبيعات في متاجرها. تعمل ندرة الحجم حقًا على العلامات التجارية الشهيرة ذات الجماهير الكبيرة.

أنا أولا

الشعور بالإلحاح

تعني عبارة 'أنا أولاً' في الأساس أن الناس سيتدفقون لشراء منتجات جديدة أولاً من العلامات التجارية الشهيرة. هناك العديد من العلامات التجارية مثل Apple و Nintendo حيث يؤدي أسلوب 'أنا أولاً' هذا إلى زيادة المبيعات حقًا. عندما تطلق Apple جهاز iPhone جديدًا ، سترى مجموعات ضخمة أمام متاجر الأشخاص الراغبين في شراء عدد قليل من أجهزة iPhone المتوفرة أولاً قبل أي شخص آخر. إنهم يحبون أن يكونوا أحد القلائل الحصريين الذين لديهم إمكانية الوصول إلى منتج نادر. ترى أيضًا أن هذا يحدث مع Nintendo خاصة مع Nintendo Switch الذي تم بيعه في كل متجر ألعاب بعد وقت قصير من الإطلاق. تم منح تجار التجزئة عبر الإنترنت والمباني التجارية كميات محدودة منوحدة التحكم ، والتي دفعت العملاء الذين وجدوا واحدًا إلى شراء المنتج على الفور. يصعب العثور على اللعبة لدرجة أن تجار التجزئة عبر الإنترنت في أمازون قاموا بزيادة أسعار منتجاتهم بشكل كبير لتحقيق ربح أكبر.

القيود الزمنية للشحن في اليوم التالي

الشعور بالإلحاح

يمكنك إنشاء ضرورة ملحة في متجرك من خلال توفير قيود زمنية على الشحن في اليوم التالي. تقوم أمازون بذلك من خلال إظهار الوقت المحدد الذي تحتاج فيه إلى الطلب من قبل. يمنحون العملاء خيار اختيار التسليم ليوم واحد عند الخروج. العملاء الذين يحتاجون إلى منتج على الفور سيشترون المنتج بدافع لضمان حصولهم على المنتج في اليوم التالي.

مجموعات الفرصة الأخيرة

يعد الحصول على مجموعة فرصة أخيرة في متجرك أمرًا رائعًا لأولئك الذين يقدمون منتجًا لفترة محدودة فقط. إذا قمت بشراء مخزون ضخم ، يمكنك إضافة المنتجات التي نفذت إلى هذه المجموعة. إذا كنت تعمل على دروبشيبر ، فيمكنك إضافة العناصر التي لا تُباع جيدًا والتي ستزيلها من متجرك قريبًا. يجب تحديث مجموعة الفرصة الأخيرة بانتظام حتى لا يرى الأشخاص الذين يزورونها المنتجات نفسها هناك لعدة أشهر. إذا كنت ترتدي أزياء ، فيمكنك إضافة عناصر نهاية الموسم إلى هذه المجموعة قبل إزالتها من متجرك.

الشعور بالإلحاح

أزياء نوفا هو تاجر تجزئة للأزياء لديه فرصة أخيرة في متجره عبر الإنترنت. يتم عرض العناصر الموجودة في قسم الفرصة الأخيرة بسعر مخفض. تتوفر أيضًا أحجام أقل. تحتوي العديد من العناصر الموجودة في هذا القسم على مئات المراجعات ، مما يثبت شعبيتها. يتم استخدام الندرة والإلحاح في قسم الفرصة الأخيرة. نظرًا لأنها الفرصة الأخيرة لشراء العناصر ، فإن الحاجة الملحة تدفعهم إلى اتخاذ إجراء. ونظرًا لأن العناصر قد حصلت على مئات المراجعات والأحجام المحدودة ، فإنه يوضح أن العناصر الموجودة في المجموعة ستباع على الأرجح.

مبيعات العطلات

تعتبر مبيعات العطلات طريقة رائعة لإثارة الحاجة الملحة إلى متجرك. سواء كان التخفيضات ليوم واحد قبل عيد الأم لإغراء المتسوقين لشراء شيء خاص لأمهم أو تخفيضات الجمعة السوداء التي تدفع الناس إلى متجرك بأعداد كبيرة ، يمكن أن تكون مبيعات العطلات فعالة للغاية في تحويل عملائك. نظرًا لأن العطلات نادرًا ما تستمر لأكثر من عطلة نهاية أسبوع طويلة ، فهناك قيود زمنية على البيع مما يزيد من إلحاح عملائك على الشراء قبل انتهاء الصفقة.

إصدار الجامع

الشعور بالإلحاحيمكن أن يؤدي بيع منتجات ذات إصدارات خاصة مثل 'إصدار المقتنين' أو 'إصدار الذكرى السنوية' أو 'الإصدار المحدود' أو بعض الأشكال الأخرى إلى خلق إحساس بنقص المنتج. تشتهر شركات ألعاب الطاولة بإنشاء إصدارات خاصة لألعابها الأكثر شعبية لإقناع العملاء بشراء المزيد من نفس اللعبة ولكن مع تطور طفيف. تقوم Monopoly باستمرار بإنشاء إصدارات خاصة من ألعابها. على سبيل المثال ، دخلت Monopoly في شراكة مع Nintendo لإنشاء إصدار محدود للعبة مع شخصيات Nintendo المفضلة لدى الجميع. يسمح لهم بالبيع لجمهور مشابه لأن الأشخاص الذين يلعبون ألعاب الطاولة قد يحبون أيضًا ألعاب الفيديو.

تريد معرفة المزيد؟

هل هناك أي شيء آخر ترغب في معرفة المزيد عنه وترغب في تضمينه في هذه المقالة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!



^