مقالة - سلعة

ما هو الإعلان المحلي ولماذا هو قوي جدًا؟

يتم قصف المستهلكين بالإعلانات. باستمرار.

وقد أدى ذلك إلى مشكلتين مقلقتين للمعلنين:

  1. Adblocking آخذ في الازدياد لسنوات مع المزيد والمزيد من الناس بنشاط تجنب الإعلانات.
  2. تتغير عادات الأشخاص لأنهم يتجاهلون الإعلانات تلقائيًا - وهي ظاهرة تسمى ' عمى اللافتات . '

كتب أحد المسوقين: 'أصبح ضبط الضوضاء أمرًا غريزيًا'نيشات ميهتا على فوربس . 'حتى ابني البالغ من العمر عامين تعلم' تخطي الإعلان 'على YouTube للوصول إلى مقطع الفيديو الخاص به Daniel Tiger بشكل أسرع.'



لذلك نجد أنفسنا في الحلقة المفرغة اعلانات الانترنت :

والآن أصدر آلهة الإنترنت مرسومًا يقول 'لن تقصف المستهلك بعد الآن' - باستخدام Google Chrome و Safari تعمل الآن بنشاط على منع أنواع الإعلانات المزعجة بشكل خاص .

لكن في الواقع ، هذا كل شيء في الواقع أخبار جيدة .

هذا يعني أن طريقة الفوز من خلال الإعلان عبر الإنترنت هي إنشاء الإعلانات التي يريد الناس رؤيتها فعلاً.

كيف؟ مع الإعلانات المحلية.

فماذا بالضبط يكون الإعلان المحلي وكيف يعمل؟

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

ما هو الإعلان الأصلي؟

الإعلان الأصلي هو استخدام الإعلانات المدفوعة التي تتطابق مع مظهر وشكل ووظيفة تجربة المستخدم التي يتم وضعها فيها.

على عكس إعلانات البانر أو الإعلانات الصورية أو إعلانات فيديو ما قبل التشغيل ، الإعلانات المدمجة مع المحتوى لا تبدو حقًا مثل الإعلانات للوهلة الأولى.

إنهم متخفون.مثله:

لهذا السبب ، غالبًا ما يتم عرض الإعلانات المدمجة مع المحتوى بتنسيق وسائل التواصل الاجتماعي جيدة التوقيت موجز ويب أو كمحتوى موصى به على صفحات الويب الخاصة بالمنشورات عبر الإنترنت.

هذه الإعلانات دقيقة ومفيدة وغير تطفلية.

والهدف من ذلك هو تقديم إعلانات تتوافق مع بيئتهم وتجربة المستخدم المتوقعة بشكل جيد بحيث لا يلاحظ المشاهد أنها إعلانات مدفوعة - وإذا فعلوا ذلك ، فلن يمانعوا في رؤيتها.

بدأت فكرة 'الإعلانات المدمجة مع المحتوى' تتجذر في عام 2012 مع تطور الحاجة إلى شكل أقل اضطرابًا من الإعلان.

مؤشرات Google للإعلانات الأصلية

ومن الواضح أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي مستقبل الإعلان عبر الإنترنت.

وفقًا لـ Business Insider ، ستحقق الإعلانات المدمجة مع المحتوى 74 بالمائة من إجمالي عائدات الإعلانات هذا العام.

6 أمثلة رائعة للإعلان المحلي

دعنا نلقي نظرة على ستة أمثلة إعلانية محلية شائعة الاستخدام من قبل الأنشطة التجارية.

1. منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الدعائية

ترقية منشورات مواقع التواصل الاجتماعي أحد أكثر أنواع الإعلانات الأصلية شيوعًا المستخدمة عبر الإنترنت.

انستغرام تشتهر بشكل خاص بكونها محور تركيز الحملات الإعلانية المحلية التي ترعاها.

إليك مثال من ناشيونال جيوغرافيك :

NatGeo Native Advertising

يتم دفع ثمن هذا الإعلان الأصلي عن طريق الهند المذهلة - حملة سياحية دولية تديرها حكومة الهند للترويج للسياحة.

الهند المدهشة تستخدم الإعلان للترويج الوعي بالعلامة التجارية وهاشتاجهم ، باستخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، 'خطط لمغامرتك مدى الحياة الآن في #UntamedIndia.'

الجامح للإعلان الهندي الأصلي

يحتوي المنشور على صورة مذهلة وشرح يعرض القصة وراء الصورة - وهذا يتطابق مع المعتاد في ناشيونال جيوغرافيك مشاركات Instagram تماما. لهذا السبب ، من غير المرجح أن يمانع أتباع National Geographic في أن المشاركة هي في الواقع إعلان محلي.

2. محتوى مؤثر برعاية

غالبًا ما تدفع العلامات التجارية أيضًا المؤثرين لإنشاء محتوى أصلي للترويج لمنتجاتهم.

إليك مثال من GoPro الذي شارك مع المؤثر فيدبرو لإنشاء فيديو 'unboxing' تقوم فيه ميريديث مارش بمراجعة الكاميرا الجديدة.

إعلانات YouTube الأصلية

يتلاءم الفيديو تمامًا مع البرامج التعليمية المعتادة لتحرير الفيديو ومراجعات الكاميرا من Marsh ، وهي تتضمن روابط لشراء الكاميرا في الوصف أسفل الفيديو.

3. البحث المدفوع والقوائم المروجة

شكل آخر شائع للإعلان المحلي هو البحث المدفوع ، والذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالقوائم التي يتم الترويج لها.

أدناه مثال من جوجل التسوق :

Google Shopping Native Advertising

عند البحث عن نظارات التزلج على الجليد ، يعرض Google القوائم ذات الصلة ، والتي دفع المعلنون ثمن بعضها.

هذه إعلانات أصلية لأن القوائم معروضة بنفس طريقة القوائم العضوية. بمعنى آخر ، تجربة المستخدم واحدة - الاختلاف الوحيد هو التسمية الصغيرة 'برعاية' في الجزء العلوي الأيسر من الصفحة.

4. الحاجيات الدعائية في المنشورات على الإنترنت

تنتشر أدوات المحتوى المدعوم في معظم المنشورات عبر الإنترنت.

إليك الطريقة اوقات نيويورك يفعل:

نيويورك تايمز Native Advertising

إنها تتماشى مع التصميم العام ، لكنها تتضمن الإفصاح 'Paid Post: Dior' جنبًا إلى جنب مع شعار العلامة التجارية ، وتمييز القائمة باللون الرمادي لتمييزها عن محتوى New York Times العادي.

يرتبط الإعلان بصفحة مخصصة على موقع الويب تتميز بإعلان تم إنشاؤه بواسطة ديور .

Dior Native Advertising

وفي الجزء السفلي من المحتوى ، توجد عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، 'مزيد من المعلومات'.

Dior Native Advertising

5. المحتوى التحريري المدعوم في المنشورات على الإنترنت

تسمح العديد من المنشورات للعلامات التجارية برعاية محتواها الأصلي. دعونا نلقي نظرة على مثال من موقع الكوميديا ​​الساخرة البصل برعاية كلوروكس سبلاش .

تم الكشف عن هذا الإعلان المدمج مع المحتوى كـ 'محتوى مرتبط بعلامة تجارية' و 'مشاركة برعاية'.

الإعلان الأصلي للبصل

المنتج الذي يتم الترويج له وثيق الصلة بموضوع المقالة ولكنه لا يقلل من قيمة المحتوى أو ينتقص منه.

وينتهي بـ وصف المنتج الذي يطابق نغمة المقال:

الإعلان الأصلي للبصل

والرابط يؤدي مباشرة إلى صفحة المنتج.

الإعلان الأصلي كلوروكس

6. حسابات العلامة التجارية المخصصة في المنشورات عبر الإنترنت

هذا النوع التالي من الإعلانات المحلية هو شكل جديد تم تطويره في بعض المنشورات الكبيرة عبر الإنترنت.

يأخذ Forbes 'BrandVoice .

يتيح ذلك للعلامات التجارية نشر المحتوى الخاص بها على الموقع جنبًا إلى جنب مع المحتوى التحريري المعتاد لـ Forbes. حاليًا ، تستخدم منظمات مثل Mitsubishi و SAP و Deloitte وحتى حكومة اليابان هذه الخدمة.

في المثال أدناه ، يمكنك رؤية ملف إعلان مدمج من Deloitte قدم كمحتوى تحريري. انتهزت شركة Deloitte أيضًا الفرصة لعرض إعلانين بانر جنبًا إلى جنب مع المقالة الأصلية.

Forbes Native Advertising

4 طرق لتحديد الإعلانات الأصلية

دعنا الآن نتعمق قليلاً في أربع من الخصائص الرئيسية التي تحدد الإعلان المدمج مع المحتوى:

1. الإعلانات الأصلية هي عروض ترويجية مدفوعة

قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي وسائط تمتلكها العلامة التجارية أو الفرد دفعت للترويج .

نتيجة ل، تسويق المحتوى ليس إعلانًا محليًا.

صحيح أن هناك الكثير من القواسم المشتركة بين تسويق المحتوى والإعلانات المحلية ، ولكن كما هو الحال مع Joe Pulizzi ، مؤسس ملاحظات معهد تسويق المحتوى :

'أكره إبراز ما هو واضح ، لكن الإعلان المحلي هو' الدفع مقابل اللعب '. إذا لم تدفع علامة تجارية أو فرد مقابل السعر الفوري ، فهذا ليس إعلانًا محليًا. على الرغم من أن العلامات التجارية قد تختار الترويج لمحتواها من خلال الدفع مقابل الظهور ، تسويق المحتوى ليس إعلانًا. أنت لا تدفع لإنشاء محتوى أو تنظيمه على النظام الأساسي الخاص بك. إذا كنت كذلك ، فعليك إيقاف ذلك الآن '.

ومع ذلك:

2. عادةً ما تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى قائمة على المحتوى

تذكر أن الهدف من الإعلانات المدمجة مع المحتوى هو المساهمة بطريقة لا تعيق تجربة المستخدم.

هذا يعني أن الإعلانات يجب أن تكون مفيدة ومثيرة للاهتمام وذات صلة كبيرة بالمشاهدين.

عندما يتم عرض إعلانات على المستخدمين تفيدهم حقًا بطريقة ما ، فمن المرجح أن يتفاعلوا معها.

ما هو جيد للمستهلكين هو جيد للأعمال.

لهذا السبب ، تعتمد معظم الإعلانات المحلية على المحتوى. إنهم يعملون لتوفير القيمة بدلاً من الذهاب مباشرة إلى البيع الصعب.

باختصار: تميل الإعلانات الأصلية إلى العطاء قبل أن تحصل عليها.

وهذا هو السبب 70٪ من الأفراد تفضل التعرف على المنتجات من خلال المحتوى وليس من خلال الإعلانات التقليدية القائمة على الانقطاع.

لذا فإن مفتاح الإعلان المحلي هو ملاءمة .

يجب أن يستهدف المحتوى بشكل كبير اهتمامات المشاهدين واحتياجاتهم إذا كان لجذب انتباههم و استحضار المشاركة .

على سبيل المثال ، هذا مقال بيزنس إنسايدر والإعلان المدمج مع المحتوى يقدمان نصيحة مفيدة للمسافرين من رجال الأعمال - إنها وثيقة الصلة ومفيدة:

Business Insider Native Advertising

تركز المقالة على أن تكون مفيدة حقًا ومثيرة للاهتمام للجمهور المستهدف أولاً. عندها فقط ينتهي الأمر بدعوة بسيطة إلى اتخاذ إجراء للترويج لفنادق ماريوت إليمنت:

3. يتم تسليم الإعلانات الأصلية أثناء البث

دمج الإعلانات الأصلية.

توجد أينما يقضي المستخدم وقتًا في التعامل مع الوسائط - بدلاً من التحليق حول الحواف على أمل جذب قصاصات الانتباه.

هذا هو الاختلاف الرئيسي بين الإعلانات المدمجة مع المحتوى والإعلانات الصورية. إليك مقارنة واضحة بين الاثنين في موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك :

الإعلانات الأصلية مقابل الإعلانات الصورية

كانت الإعلانات المصوّرة هي أول شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتجذر ، ولكن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي التي تقود الطريق الآن (المزيد حول هذا لاحقًا)

لذلك عند إنشاء إعلانات مدمجة مع المحتوى ، يجب على جهات التسويق اتباع أفضل الممارسات مثل ضمان:

  • يتطابق الإعلان مع تصميم وتخطيط صفحة الويب.
  • يتم تقديم الإعلان بنفس تنسيق المحتوى المحيط به (على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو بين مقاطع الفيديو ، والمقالات بين المقالات ، وما إلى ذلك)
  • يتم عرض الإعلان داخل المستخدم دفق الوسائط الاجتماعية أو جنبًا إلى جنب مع المحتوى التحريري.

باختصار ، لكي يكون إعلانًا أصليًا حقًا ، يجب أن يبدو وكأنه ينتمي إلى أي مكان يتم عرضه فيه.

4. يجب الكشف عن الإعلانات الأصلية كإعلانات

عندما بدأ الإعلان المحلي عبر الإنترنت لأول مرة ، كان الغرب المتوحش. لا يمكنك أبدًا معرفة ما هو إعلان مدفوع وما هو التأييد أو التوصية الحقيقية.

المؤثرون كانوا مجرد 'يروجون للمنتجات التي يحبونها!' ... أثناء جني الأموال الكبيرة دون علم أي من معجبيهم.

بعد ذلك ، بدأت لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية حملتها القمعية.

وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، يحق للمستهلكين معرفة ما إذا كان يتم الإعلان عنهم - يبدو ذلك عادلاً ، أليس كذلك؟

وهناك ثمن باهظ لمحاولة خداع المستهلكين.

على سبيل المثال، قامت شركة Warner Bros. بتسوية رسوم FTC في عام 2016 لخداع عملائهم خلال حملة تسويقية للعبة الفيديو الأرض الوسطى: ظل موردور .

السبب؟ فشلت الشركة في الكشف بشكل كافٍ عن أنها دفعت للمؤثرين آلاف الدولارات لمشاركة التقييمات الإيجابية للعبة وسائل التواصل الاجتماعي .

حسنًا ، إليك الصفقة: نعم ، تعمل الإعلانات المدمجة مع المحتوى بشكل أفضل عندما تمتزج ، ولكنك أنت يجب الكشف عن أن إعلاناتك ... حسنًا ، إعلانات!

لحسن الحظ ، فإن معظم منصات الإعلانات مثل موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك تضمين كلمة 'إعلاني' تلقائيًا.

الإعلان الأصلي على Facebook

ومع ذلك ، يجب أن تكون الشركات حذرة عندما العمل مع المؤثرين للترويج لهم منتجات .

كيفية الكشف عن الإعلانات الأصلية على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت شريكًا مع المؤثرين ، فأنت بحاجة إلى التأكد من تضمينهم متوافقًا مع FTC رابطة هاشتاق في منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لإعلام المشاهدين بأنهم يشاهدون إعلانًا محليًا.

كيف؟ اعرني انتباهك جيدا.

بالنسبة الى لجنة التجارة الفيدرالية و Adweek ، الوسوم الوحيدة المتوافقة مع FTC هي '# رعاية' أو '#ad.' هذا لأن 'علامتي التجزئة توضحان تمامًا أن الشخص يعمل مع علامة تجارية دون ترك أي مجال للمناورة للترجمة الفورية'.

للتوضيح ، هذا يعني أن أي علامات تصنيف أخرى غير معتمدة من قبل لجنة التجارة الفيدرالية ، بما في ذلك ما يلي:

  • # spon
  • #دفع
  • # الدفعه
  • #شراكة
  • # براندس
  • # هههههههههه
  • #promotedby [العلامة التجارية]
  • #إعلان
  • # المحتوى المدعوم
  • # دعاء
  • #شراكة
  • # علامة_الشراكة
  • #suggestpost

علاوة على ذلك ، وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية ، لا يمكنك كتابة 'إعلان' أو '# رعاية' في منتصف علامة التجزئة الـ 23 الأخرى.

يجب أن يلاحظ المشاهدون الإفصاح بسهولة ويفهموه.

تذكر ، منصات التواصل الاجتماعي مثل انستغرام اعرض فقط الأسطر القليلة الأولى من الوصف الخاص بك. لهذا السبب ، من الأفضل أن تبدأ ببساطة التسمية التوضيحية على وسائل التواصل الاجتماعي بـ '# إعلان' أو '# رعاية' لضمان وضوح الإفصاح.

لماذا يفضل المسوقون الإعلانات الأصلية؟

باختصار: الإعلان المحلي أكثر فاعلية من الإعلانات المصوّرة التقليدية.

في أي طريق؟

حسنًا ، وكالة الإعلانات Sharethrough و IPG Media شمل مسح 4770 مستهلكًا واستخدمت أحدث تقنيات تتبع العين لتقييم انتباه 200 مستهلك لفهم الاختلافات بين الإعلانات الأصلية وإعلانات البانر القياسية بشكل أفضل.

هذا ما وجدوه:

  • الإعلانات الأصلية أكثر إقناعًا ، حيث تسجل زيادة بنسبة 18 بالمائة في نية الشراء مقارنةً بإعلانات البانر.
  • تعتبر الإعلانات الأصلية أكثر وضوحًا ، حيث يرى عدد أكبر من المستهلكين بنسبة 25 في المائة مواضع الإعلانات المدمجة أثناء البث أكثر من إعلانات البانر القياسية.
  • ينظر المستهلكون إلى الإعلانات المدمجة مع المحتوى بشكل متكرر بنسبة 53 في المائة أكثر من الإعلانات الصورية.
  • تؤدي الإعلانات الأصلية إلى زيادة بنسبة 9٪ في تقارب العلامة التجارية مقارنةً بإعلانات البانر.
  • الإعلانات الأصلية أكثر قابلية للمشاركة (32 بالمائة) من الإعلانات الصورية (19 بالمائة).

لكن هذا ليس كل شيء.

تذكر أن الناس بارعون للغاية في تجنب الإعلانات أو تجاهلها.

بالإضافة إلى ذلك ، بعد تعرضهم للقصف بالإعلانات طوال حياتهم ، يمكن للمستهلكين اكتشاف إعلانات الخدمة الذاتية على بعد ميل واحد ومشاهدتها بتشكك.

يعالج الإعلان الأصلي كلا هاتين المشكلتين.

من خلال الاندماج مع تجربة المستخدم ، تقدم الإعلانات المدمجة مع المحتوى نفسها كمحتوى تحريري ذي قيمة للمستهلكين.

هذا يعني أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى أقل احتمالًا أن يتم حظرها بواسطة أدوات منع الإعلانات ، مع جعلها أيضًا أكثر جاذبية للمشاهدين.

كيف تجعل الناس يتابعونك على الانستغرام

علاوة على ذلك ، يتم تعزيز الإعلانات المدمجة مع المحتوى التي يقدمها المؤثرون أو المنشورات دليل اجتماعي .

بعبارة أخرى ، عندما يثق المستهلكون في مؤثر أو منشور ، فمن المرجح أن يثقوا في المحتوى أو العروض الترويجية التي يروجون لها.

تتمتع الإعلانات المدمجة مع المحتوى أيضًا بمزايا رئيسية أخرى.

وفقا لمسح أجراه معهد تسويق المحتوى ، يفضل المسوقون الإعلانات المحلية على الإعلانات التقليدية بشكل أساسي بسبب القدرة على استهداف / إعادة استهداف العملاء والمشترين في قمع المبيعات .

محفزات الإعلانات الأصلية

تشمل المزايا الأخرى فترة صلاحية أطول (39 بالمائة) ، والقدرة على توسيع نطاق الوصول إلى الجماهير المستهدفة عبر القنوات الموثوقة (34 بالمائة) ، والقدرة على اختراق فوضى الإعلانات الإعلانية (32 بالمائة).

خلاصة القول ، الإعلان المحلي أكثر صلة وجدارة بالثقة ومن المرجح أن يتم رؤيته من الإعلانات الصورية.

لماذا تعتبر الإعلانات المدمجة مع المحتوى مثيرة للجدل إلى هذا الحد؟

بسبب الطبيعة المموهة للإعلانات المحلية ، يعتقد الكثير من الناس أنها غير أخلاقية.

هذا أمر مفهوم عندما تفكر في كيفية بدء الإعلان المحلي. كما ذكرت أعلاه ، قبل تقديم المعايير ، غالبًا ما لم تسمح الأنشطة التجارية للمستهلكين بمعرفة متى يتم الإعلان عنها.

لذلك أخذ الناس التأييد والتوصيات في ظاهرها ووثقوا بها ، ليكتشفوا لاحقًا أنهم قد تأثروا عمدًا.

ولا أحد يحب أن ينخدع لشراء شيء ما.

ومع ذلك ، يبدو أن الإعلان المحلي مهيأ للاستمرار في النمو ، فما الذي يجب أن تفعله الشركات؟

حسنًا ، إريك جوريس ، مدير الابتكار في مجلة تايم قالها أفضل : 'لا تخدعهم. لا تنزعج منهم '.

لذلك يجب على الناشرين والعلامات التجارية التأكد من عدم إرباك المستهلكين بشأن الهدف التجاري من وراء الإعلانات.

نظرًا لأنه يتم بشكل صحيح ، فإن الإعلان المحلي يعد موقفًا مربحًا للجانبين:

  • الناشرون يحصلون على عائدات
  • العلامات التجارية تحصل على الانكشاف
  • يحصل المستهلكون على محتوى وثيق الصلة للغاية وذو قيمة حقيقية

ملخص

تنجذب الأنشطة التجارية نحو الإعلانات المحلية نظرًا لقدرتها على جذب انتباه المستهلكين وحثهم على المشاركة.

تذكر أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى الحقيقية هي:

  • العروض الترويجية المدفوعة من قبل العلامات التجارية والتي يتم عرضها على قنوات لا تمتلكها
  • يتم تقديمها ضمن البث ومطابقة تجربة المستخدم الحالية للقناة التي يتم عرضها عليها
  • عادةً ما يكون مستندًا إلى المحتوى لمطابقة المحتوى الاجتماعي أو التحريري الذي يتوقعه المستخدمون بالفعل ويستهلكونه
  • تم الإفصاح عنها على أنها عروض ترويجية مدفوعة بقصد تجاري ، وذلك غالبًا باستخدام العلامات 'برعاية' أو 'إعلان'

أخيرًا ، عند تسخير قوة الإعلانات المحلية ، اعمل على إنشاء محتوى ملائم وجذاب وغير مزعج.

هل تعتقد أن الإعلان المحلي غير أخلاقي وتدخلي ، أو أنه مجرد فرصة عمل رائعة؟ دعنا نعرف أفكارك في التعليقات بالأسفل!

تريد معرفة المزيد؟



^