مقالة - سلعة

16 عامًا من دروبشيبينغ: المكانة غير المحتملة التي جعلت رائد الأعمال هذا ناجحًا من سبعة أرقام

قد يكون من الصعب الحفاظ على نشاط تجاري عبر الإنترنت قائمًا على قدميه لمدة 16 أسبوعًا ، لذلك عندما تسمع عن شركة موجودة منذ 16 عامًا ، فمن الصعب ألا تثير الإعجاب.





منذ افتتاح متجره في عام 2003 ، تمكن آدم جرينسبان من توسيع نطاقه إلى الحد الذي أصبح فيه علامة تجارية رائدة في مجال تخصصه. كما أن منافسيه الرئيسيين ليسوا مواقع ويب صغيرة الحجم أيضًا ، فهم علامات تجارية ضخمة مثل Amazon و Home Depot. (لا تقلق - سنصل إلى متجره ومكانته في ثانية.)

ومع ذلك ، فإن قصة آدم ليست واحدة من الأعمال المبهرجة عبر الإنترنت التي سمحت له بذلك التقاعد المبكر ويقضي أيامه في قيادة السيارات الرياضية وشرب الكوكتيلات بجانب المسبح. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بسنوات من العمل الشاق للحفاظ على وظيفة بدوام كامل وقضاء وقت فراغه في إبقاء متجره على الإنترنت في صدارة المنافسين حتى يصبح في وضع يسمح له بالالتزام الكامل به.





لكن لا تخطئ في الأمر ، متجر Adam ناجح كثيرًا. في الواقع ، تحقق حوالي 102000 دولار من المبيعات - و 12000 دولار من الأرباح - كل شهر.

لا توجد موسيقى حقوق التأليف والنشر لمقاطع فيديو يوتيوب

ويصبح ذلك أكثر إثارة للإعجاب عندما تعلم أنه فعل كل شيء لبيع اللوحات الجدارية.


OPTAD-3

حريص على معرفة المزيد عن رحلته التي تحقق النجاح مع واحدة من أكثرها أفكار تجارية غير عادية ، لقد تحدثت مؤخرًا مع آدم وحصلت على السبق الصحفي حول كيفية ظهور فكرته اللامعة لمتجر لوحات الحائط عبر الإنترنت.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

بدء بيع متجر ... لوحات الحائط؟

لقطة شاشة لصفحة Wallplate Warehouse الرئيسية

بصفته من أوائل المتبنين للإنترنت والتسوق عبر الإنترنت ('أتذكر عندما كانت أمازون تبيع الكتب فقط') ، حتى في منتصف التسعينيات ، أدرك آدم جرينسبان وجود فرص كبيرة في مجال التجارة الإلكترونية. وكان حريصًا على طرح دعواه.

كان يكسب قوت يومه من العمل في شركات مثل ياهو ورجال الأعمال مثل مارك كوبان - لقد رأى الاحتمالات وعرف أنها كانت تتوسع فقط.

بعد الانتقال إلى دالاس في عام 1998 ، التقى آدم بصديق عمل في تصنيع لوحات الحائط - كما تعلم ، اللوحة الزخرفية التي تدور حول منافذ الطاقة أو مفاتيح الإضاءة في منزلك. على الرغم من أنه يبدو وكأنه منتج غريب للنظر في إنشاء عمل حوله ، إلا أنه كان منتجًا بيع جيدًا لصديقه.

'يمكنك أن تقول ،' أوه Wallplates ، من يحتاج ذلك حقًا؟ 'ولكن في الواقع ، الجميع يمتلكها والجميع يمتلك الكثير منها.'

مع نمو عالم التجارة الإلكترونية ، شعر آدم بفرصة كبيرة لبيع هذه المنتجات عبر الإنترنت ، لا سيما أنها كانت مكانًا غير تنافسي إلى حد ما في ذلك الوقت. لذلك ، في عام 2002 ، بدأ التحدث مع صديقه حول بيع منتجاته عبر الإنترنت وفي عام 2003 تم إطلاق Wallplate Warehouse.

قوة المنافذ المحددة

متجر آدم هو خير مثال على متجر متخصص - إلى للغاية متجر متخصص. وتتمتع أيضًا بميزة كونها مكانة دائمة الخضرة ، مما يعني أنه سيكون هناك دائمًا طلب على المنتج الذي يخزنه. بعد كل شيء ، كما قال لي آدم: 'كل منزل به الكثير من أغطية ومنافذ الإضاءة.'

إنه شيء يعتقد أنه أساسي لرجال الأعمال الجدد للتركيز عليه. 'لا يهم السوق الذي تتواجد فيه ، ولكن يجب أن تجد هذا السوق المتخصص حقًا. إذا تمكنت من العثور على هذا السوق المتخصص حقًا ، أعتقد أنك يمكن أن تكون ناجحًا '.

ومن خلال إلقاء نظرة على الشعبية الثابتة لألواح الجدران على مدار السنوات الخمس الماضية ، من الواضح أن هذا كان مكانًا رائعًا للمشاركة فيه.

لقطة من لوحات الحائط على اتجاهات جوجلنظرًا لأن آدم كان شديد التركيز على اللوحات الجدارية - مع إلقاء بعض الأضواء الليلية في المزيج - فقد كان قادرًا على اكتساب فهم عميق حقًا لجمهوره المستهدف ، ونقاط ألمهم ، وكيفية تقديم ما يحتاجون إليه.

قال آدم: 'يذهب عميلي العادي إلى Home Depot أو Lowe’s ، ويقضون ساعات في التجول ولا يمكنهم العثور على كل ما يبحثون عنه لأنهم لا يخزنونهم جميعًا'. 'ثم يأتون إلينا ويقولون ،' حسنًا ، نتمنى لو وجدناك قبل ساعاتنا التي أمضيناها في البحث. 'نظرًا لأننا لسنا مثل أمازون بمعنى أننا لا نملك الملايين من المنتجات الأخرى المتعلقة بمنتجنا ، من السهل جدًا الانتقال إلى [Wallplate Warehouse] والحصول على ما تحتاجه والخروج منه والانتهاء منه. وهو ما يريده العملاء '.

إن معرفة هذا عن عملائه يعني أن آدم كان قادرًا على تطوير علامة تجارية معروفة وموثوقة من خلال التركيز على تقديم لعملائه ما يحتاجون إليه بالضبط. كانت طريقة عملت وعملت بسرعة.

يقول: 'لقد كان نجاحًا منذ البداية'. 'لقد كانت زيادة مستمرة في حركة المرور والمبيعات. [الشركة المصنعة] لم تكن تبيع كثيرًا عبر الإنترنت. وبعد ذلك في غضون بضعة أشهر فقط ، كنت أحد كبار بائعي التجزئة '.

صورة لخمس لوحات جدارية نحاسية مختلفة

إذن ، كيف تمكن آدم بالضبط من معالجة كل هذه الطلبات بالإضافة إلى الحفاظ على تشغيل المتجر عبر الإنترنت والعمل في وظيفته بدوام كامل؟ حسنًا ، بصرف النظر عن الإدارة الجيدة للوقت ، كان ذلك أيضًا لأنه يعمل باستخدام نموذج دروبشيبينغ.

متجر دروبشيبينغ بمليون دولار

صورة توضح نموذج عمل دروبشيب

لا أعرف ما هو دروبشيبينغ ؟ اسمح لنا أن نشرح. دروبشيبينغ هو نموذج عمل حيث لا يضطر صاحب المتجر أبدًا إلى الاحتفاظ بكميات كبيرة من المخزون أو شحن العناصر. بدلاً من ذلك ، يشتري العميل عنصرًا من متجر ، ثم يقوم بعد ذلك بتقديم طلب مع المورد. من هناك يقوم المورد بحزم وشحن المنتج مباشرة إلى العميل.

نظرًا لعدم وجود حاجة لشراء الأسهم والاحتفاظ بها بشكل مجمّع ، فهو نموذج أعمال وتطبيقات منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر مثل Oberlo جعلت من السهل على دروبشيب من أي وقت مضى.

ولكن ، لمجرد أنها منخفضة المخاطر ، لا يعني ذلك أن شركات دروبشيبينغ لا يمكنها جني الكثير من المال.

حقق متجر Adam مبيعات تزيد عن 1.3 مليون دولار في عام 2018 - وهو في طريقه لتحقيق المزيد في عام 2019.

لقطات من إحصائيات Wallplate Warehouse

بينما بدأ آدم Wallplate Warehouse مع مورد واحد فقط - صديقه في دالاس - بعد رؤية نجاح المتجر ، بدأ العمل مع الآخرين. في هذه الأيام ، يحتوي Wallplate Warehouse على ثلاثة موردين مختلفين عبر الولايات المتحدة وآدم منفتح دائمًا على العمل مع الآخرين. يقول: 'نحن مهتمون دائمًا بإضافة تجار جدد يرغبون في دروبشيب'.

نظرًا لاختلاف مفاتيح الإضاءة ومنافذ الطاقة في المظهر حسب الدولة ، فإن متجر Adam يشحن فقط للعملاء في الولايات المتحدة. وعلى الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه قيد ، إلا أنه يساعد في ضمان أوقات شحن أسرع ويجعل من السهل البقاء على اتصال مع عملائه.

هذا الارتباط بزوار متجره يعني أنه كان قادرًا على تنفيذ حملة تسويقية مستهدفة للغاية ، بما في ذلك بعض الاستراتيجيات طويلة المدى التي قد تبدو مفاجئة عند التفكير في منتجات Wallplate Warehouse.

إستراتيجية تسويق مبدلة

حتى قبل بدء تشغيل متجره ، كان آدم مشغولاً بالتفكير في الأشياء التي يمكنه القيام بها لمساعدة الشركة على النجاح.

على الرغم من أن معظم أدوات تحسين محركات البحث لم يكن لدينا الآن تحت تصرفنا في عام 2003 ، فقد كان يدرك تمامًا أن امتلاك اسم علامة تجارية جيد سيساعده في الحصول على ترتيب جيد على Google ويوضح على الفور ما كان يبيعه.

'إنه أمر مضحك ، لأنني عندما تحدثت مع صديقي ، وهو مصنع ، قلت ،' أعتقد أنني سأستخدم اسم Wallplate Warehouse. 'وضحكنا نوعًا ما.'

على الرغم من اعتراف آدم بأن اسم متجره مبتذل بعض الشيء ، إلا أنه نجح أيضًا. 'عندما تجري بحثًا على Google ، تكتب' wallplate '، فهذا مثل أول ما يظهر.

صورة مع لقطات من Wallplate Warehouse في SERPs

لكن مجرد امتلاك اسم أو نطاق جيد لن يساعد في تصنيف موقعك على Google. لذلك أنت بحاجة إلى ملف استراتيجية تحسين محركات البحث .

بصرف النظر عن تحسين موقعه على الويب بأشياء مثل الصور الجيدة والأوصاف التعريفية والكلمات الرئيسية عبر صفحاته المقصودة وصفحات المنتج ، أنشأ آدم أيضًا مدونة لمتجره.

نعم ، هذا صحيح ، مدونة تدور بالكامل حول اللوحات الجدارية والأضواء الليلية.

وكنت تعتقد أن كتابة مدونات عن ملابس السباحة أو الساعات كانت صعبة.

محتوى مختلف لأهداف البحث المختلفة

ال مدونة Wallplate Warehouse لديها 15 صفحة قيمة المحتوى - أو حوالي 70 مقالة فردية. إنه يغطي أشياء من كيفية تنظيف أغطية مفاتيح الإضاءة ، وإيجاد ألواح حائط مزخرفة لغرفة المعيشة الخاصة بك ، وكيفية اختيار لوحة الحجم المناسب لمنافذ البيع الخاصة بك.

صورة بها سبع لقطات من عناوين المدوناتوبينما يقر آدم بأن المدونات لا تتم قراءتها بكثرة ، فإنها تولد زيارات إلى الموقع - وهذا هو الهدف النهائي للحصول عليها.

يغطي موقع آدم على الويب موضوعات تلتقط نوعين من أهداف البحث - عمليات البحث المعلوماتية وعمليات البحث المتعلقة بالمعاملات. على الرغم من عدم قيام كل من يقرأ هذه المدونات على الفور بشراء شيء ما ، إلا أنهما يلعبان دورًا مهمًا في استراتيجياته قصيرة وطويلة المدى.

عمليات البحث المعلوماتية: يتم إجراء ذلك عادةً عندما يرغب الشخص في معرفة المزيد عن موضوع معين ، على الرغم من أنه ربما لا يرغب في شراء أي شيء في تلك اللحظة المحددة.

تعد موضوعات المدونة مثل 'دليل المبتدئين لتحديد موضع مفاتيح الجدار الكهربائية' أو 'تنظيف أغطية مفاتيح الإضاءة بالطريقة الصحيحة' أمثلة على المدونات المثالية لعمليات البحث المعلوماتية.

على الرغم من أن هذه المدونات قد لا تؤدي إلى بيع فوري ، إلا أنها طريقة رائعة لإضافة المصداقية إلى علامتك التجارية وإثباتها كواحدة تحتوي على معلومات مفيدة. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا في المستقبل عندما يرغب هؤلاء الزوار في الشراء.

عمليات البحث عن المعاملات: هذه هي عمليات البحث التي يتم إجراؤها عندما يكون شخص ما جاهزًا للشراء. هم بشكل عام أكثر تحديدًا لأن المستخدم قد أجرى بالفعل بحثًا عن خياراتهم.

تجذب العديد من المدونات على موقع الويب الخاص بآدم الزائرين عند التفكير في أنواع معينة من اللوحات الجدارية ، مثل 'لوحات الحائط الخزفية لإضفاء مظهر أنيق على منزلك' أو 'أغطية المفاتيح النحاسية لتحسين المظهر الجمالي لمنزلك'. تخدم هذه المقالات غرضًا مختلفًا عن المقاصد الأكثر عمومية.

وفي الوقت نفسه ، تم تحسين صفحات منتجاته أيضًا لتحويل هؤلاء المستخدمين المستعدين للشراء بشكل كامل.

لقطة شاشة لصفحة منتج لوحة الحائط النحاسية في Wallplate Warehouse

يمكن أن يكون إنشاء مدونة لموقع الويب الخاص بك عملية تستغرق وقتًا طويلاً وقد تكون مكلفة إذا قمت بذلك الاستعانة بمصادر خارجية للعمل ، كما يفعل آدم. ومع ذلك ، هناك سبب يجعل العديد من الأنشطة التجارية الناجحة عبر الإنترنت تأخذ الوقت الكافي لإنشاء واحدة: إنها تعمل.

تساعدك المدونات على اكتساب المصداقية ، وجعل موقع الويب الخاص بك أكثر وضوحًا ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة لتحقيق المبيعات.

ولكن كما نعلم ، يجب أن يكون لديك دائمًا عدة قنوات التسويق وبالنسبة لـ Wallplate Warehouse إلى حد بعيد ، فإن أكبر شكل من أشكال التسويق هو الدفع لكل نقرة.

كيفية كسب الأصدقاء والتأثير على ملخص الفصل الخاص بالأشخاص

إنفاق الأموال لكسب المال

بينما يتم ترتيب الصفحة الرئيسية والمدونات الخاصة بآدم بشكل طبيعي على Google وغيرها محركات البحث (لا تنسى Bing أبدًا) ، تتمتع روابط الدفع لكل نقرة بمكانة عالية لأن لديهم أموالًا وراءها. لكل عميل يصل إلى Wallplate Warehouse بعد النقر على أحد هذه الروابط المدفوعة ، يتم تحصيل رسوم من Adam - ومن هنا جاء اسم الدفع لكل نقرة.

من السهل تحديد إعلانات الدفع بالنقرة على Google لأنها تحتوي على تصنيفات 'إعلان' أو 'دعائية' صغيرة بجوار عنوان URL.

لقطة شاشة لصفحة النتائج للوحات الحائط

على الرغم من أن التسويق بنظام الدفع بالنقرة له تكلفة مستمرة ، طالما أن تكلفة النقرة أقل بكثير من سعر العنصر الذي يشتريه العميل ، فهي استراتيجية رائعة. وبالنسبة إلى نشاط تجاري مثل Wallplate Warehouse ، والذي نادرًا ما يحتوي على طلبات لعنصر واحد فقط ، فإن استخدام PPC هو أمر غير منطقي. يعترف آدم: 'إنه مكلف ، لكنه بالتأكيد يؤتي ثماره'.

في الواقع ، يتحدث معدل التحويل في Wallplate Warehouse عن نفسه. بنسبة 4.66 في المائة ، إنها أكثر من مزدوج معيار التجارة الإلكترونية بحوالي 2 بالمائة. ليس هذا مثيرًا للإعجاب فحسب ، بل إنه دليل قاطع على أن امتلاك متجر متخصص يبيع سلعًا تلبي احتياجات يعد أساسًا رائعًا للنجاح.

صورة مع لقطات من av. قيمة الطلب ومعدل التحويل

بينما اعتاد آدم على إدارة جميع حملات الدفع لكل نقرة في Wallplate Warehouse بنفسه ، أصبح الأمر في النهاية معقدًا لدرجة أنه كان يعلم أنه يتعين عليه تقديم مساعدة خارجية. 'لقد وصل الأمر إلى مرحلة يكون فيها من المستحيل تقريبًا إدارتها إذا لم تكن تأخذ دروسًا ويتم تحديثها باستمرار بالتغييرات المستمرة.'

هذا شيء يعاني منه العديد من رواد الأعمال ، وبالنسبة لآدم ، الذي تكمن مهاراته في الجانب الإبداعي للأشياء ، فقد تغلب عليها من خلال الاستعانة بمساعدة عندما وصل إلى أقصى قدراته.

الانتقال إلى الخطوة التالية

صورة عائلية لآدم جرينسبان

بعد أن كنت مصممًا عن طريق التجارة ، كان الانتقال إلى عالم الأعمال بالتأكيد اتجاهًا مختلفًا لآدم. ولكن بعد سنوات من بناء Wallplate Warehouse في متجر راسخ وذو سمعة طيبة ، أصبح خبيرًا في منتجاته ويمكنه أيضًا أن يرى فرصًا أخرى جاهزة للاستفادة منها.

بدمج مجموعة مهاراته الأصلية مع المعرفة التي اكتسبها ، بدأ آدم التحدث مع صديقه المصنّع وتوصل الثنائي إلى بعض المفاهيم للأضواء الليلية.

على الرغم من أن آدم لم يقم أبدًا بإنشاء منتجات مادية من قبل ، باستخدام خبرته في التصميم ، فقد تمكن من تحويل أفكارهم إلى مطبوعات ثلاثية الأبعاد ، والتي تم تحويلها بعد ذلك إلى عينات ، ويمكن بيعها في النهاية عبر الإنترنت.

لقطة شاشة لمصباح LED ليلي

في هذه الأيام ، يقدر أن حوالي 50 بالمائة من المصابيح الليلية التي يتم بيعها من خلال الشركة المصنعة الرئيسية هي في الواقع منتجات صممها. وليس ذلك فحسب ، بل تُباع تصميماته أيضًا في متاجر الطوب وقذائف الهاون مثل Home Depot و Lowe’s - وهي نفس الشركات التي تتنافس ضدها Wallplate Warehouse.

بصرف النظر عن تصميم المنتجات ، يصمم آدم أيضًا العبوة التي تتوافق مع هذه العناصر ، وغالبًا ما يصنع العديد من أشكال التغليف المختلفة لكل منتج بحيث يمكن بيعها في متاجر مختلفة.

إنه عمل كثير ويستغرق الكثير من الوقت ، ولكن هذا ما يحب آدم القيام به ، ولهذا السبب قرر في النهاية بيع Wallplate Warehouse.

قال: 'أحاول بيع الأعمال حتى أتمكن فعليًا من التركيز على التصميم ، على تصميم المنتج ، وتصميم العبوات ، وهو شغفي الحقيقي بالنسبة لي'. 'أحب أن يكون لدي عمل تجاري ، وكل شيء يذهب إلي ولعائلتي ، لكني أريد التركيز على ذلك. من الصعب القيام بالأمرين. لقد حان الوقت ، أليس كذلك؟ يمكنك فقط قضاء الكثير من الوقت على ذلك '.

Wallplate Warehouse معروض الآن للبيع في Shopify الصرف . يقول آدم إنه حريص على الحصول على سعر عادل ومساعدة المالك الجديد في الفترة الانتقالية ، وبعد ذلك يكون مستعدًا للعودة إلى جذوره التصميمية بدوام كامل.

بعد 16 عامًا في لعبة Wallplate ، حان الوقت لبعض المنتجات الأخرى للتألق.

تريد معرفة المزيد؟



^