إذا كنت تفكر (أو تحلم) بامتلاك خط خاص بك ، فهذا هو الوقت المثالي لتعلم كيفية بدء عمل تجاري للملابس عبر الإنترنت.
تظهر الأبحاث أن صناعة الملابس عبر الإنترنت في ازدهار ، وتنمو باستمرار عامًا بعد عام. وفقًا لشركة Statista ، فإن متجر البيع بالتجزئة التجارة الإلكترونية بلغت قيمة الصناعة 102.5 مليار دولار - وسوف تنفجر إلى 153.6 مليار دولار بحلول عام 2024 .
هذا هو نمو بنسبة 50 في المائة في بضع سنوات فقط. دانغ.
قد يبدو بدء عمل تجاري من الصفر أمرًا مخيفًا. ولن أكذب: إنه عمل كثير. ولكن إذا كنت على استعداد للالتزام به واستثمار الوقت والموارد والجهد ، فقد تكون المكافأة رائعة.
هذا هو السبب في أن هذه المقالة مليئة بالنصائح والموارد المفيدة لمساعدتك في طريقك لامتلاك ماركة الملابس الخاصة بك. سنلخص 10 خطوات حول كيفية إدارة نشاط تجاري للملابس ، بالإضافة إلى إلقاء نظرة على بعض أمثلة المتاجر الجميلة.
OPTAD-3
دعونا ندخله.
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًا1. تحديد الحاجة في السوق
قد يكون لديك بالفعل بعض الأفكار حول ما ترغب في بيعه. هذه أخبار رائعة ، لكن لا تقفز إليها الآن.
أحد أكبر أسباب فشل أصحاب الأعمال الجدد هو أن لا أحد يريد بالفعل ما يحاول بيعه. وستكون مأساة صريحة إذا مررت بالعملية الكاملة لتعلم كيفية بدء ماركة الملابس الخاصة بك ولكنك لم تجد النجاح الذي كنت تأمله.
هذا هو السبب في أن أبحاث السوق هي أفضل صديق لك في هذه المرحلة.
هناك الكثير من الموارد المجانية والمدفوعة حيث يمكنك التأكد من أن هناك حاجة في السوق لملابسك.
هناك نوعان من أبحاث السوق: أبحاث السوق الأولية ، وهي البيانات التي تجمعها بنفسك ، وأبحاث السوق الثانوية ، وهي البيانات التي تحصل عليها من مصادر أخرى أجرت البحث بالفعل ، مثل نيلسن و NPD ، و MarketResearch.com .
تنبيه: شراء التقارير البحثية يمكن أن يكون باهظ الثمن. إذا كنت تقوم بتمهيد عملك من جيبك الخاص ، فقد ترغب في التركيز أكثر على البحث الأساسي.
فيما يلي بعض الأفكار الأولية لأبحاث السوق:
- ابحث عن عناصر محددة في اتجاهات جوجل ومعرفة ما هو ثابت أو متزايد في الشعبية
- تعمق ب تحليلات الفيسبوك للتعرف على إبداءات الإعجاب والاهتمامات وسلوكيات الأشخاص الذين قد يكونون عملاءك في المستقبل أو لديك الجمهور المستهدف (المزيد عن ذلك قريبًا)
- القيام ببعض بحث المنافس على ماركات الملابس الأخرى عبر الإنترنت لمعرفة ما يحبه الناس وما لا يحبونه (انتبه بشكل خاص للتعليقات السلبية - حيث يمكنك الانقضاض على حل لمشاكلهم!)
إليك بحث سريع عن 'قمم المحاصيل' في مؤشرات Google. لقد كان مستوى شعبيًا ثابتًا جدًا في العام الماضي ، ومن المتوقع أن يرتفع مع اقتراب فصل الربيع.
2. تحديد الجمهور المستهدف
إن تحديد الحاجة وتحديد الجمهور المستهدف يسيران جنبًا إلى جنب ، لأن مجموعة معينة أو مجموعات معينة من الأشخاص هم الذين سيحتاجون أو يريدون منتجاتك.
كيف تصل إلى المزيد من الناس على الفيسبوك
وهذه المجموعات هي جمهورك المستهدف. هؤلاء هم الأشخاص الذين ستقضيهم كل يوم في محاولة التفاعل والتواصل معهم. كلما فهمت هؤلاء الأشخاص بشكل أفضل ، زادت فرصك في تأمينهم والاحتفاظ بهم كعملاء.
إذا كنت تريد معرفة كيفية بدء متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت ناجح حقًا ، فسيكون لديك فهم عميق لجمهورك المستهدف.
قم بأبحاثك حتى تفهم كل من التركيبة السكانية والتخطيط النفسي لجمهورك المستهدف:
- التركيبة السكانية: العمر والجنس والدخل والحالة الاجتماعية والموقع الجغرافي ، إلخ.
- علم النفس: إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب ، الهوايات ، الاهتمامات ، سمات نمط الحياة ، سلوكيات الشراء بما في ذلك الشركات التي يتسوّقون معها حاليًا ولماذا ، المشاكل التي يواجهونها في حياتهم وكيف يمكنك المساعدة في حلها
3. تطوير خطة عمل
جيد خطة عمل الخطوط العريضة:
كيف تصنع صورة gif؟
- من أنت كشركة ، بما في ذلك فريقك ، شركتك بيان المهمة وماذا تبيع
- ما تحاول تحقيقه ، بما في ذلك أهداف عمل محددة وقابلة للتنفيذ وقابلة للقياس
- لماذا تعتقد أن الشركة ستكون ناجحة (هذا هو المكان الذي تأتي فيه أبحاث السوق الخاصة بك)
- كيف تخطط لتحقيق أهداف عملك ، مدعومة بخطوات واستراتيجيات محددة
من الناحية المثالية ، تغطي خطة عملك أول ثلاث إلى خمس سنوات من عملك. بالطبع ، لن تسير الأمور دائمًا كما هو مخطط لها بالضبط ، ولكنك تحتاج إلى شيء تعمل من أجله.
والأهم من ذلك ، أنك تحتاج إلى شيء ما لمقارنة تقدمك به حتى تتمكن من فهم ما إذا كنت على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافك ، أو إذا كنت بحاجة إلى إجراء تغييرات على خطتك الأصلية.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن خطة عملك هي ما ستعرضه للمستثمرين والشركاء المحتملين (الخطوة 10 في هذه المقالة). إذا كانت خطتك مدروسة وإستراتيجية ومحددة وواعدة ، فمن الأرجح أن تجذب الأشخاص لدعم عملك ومساعدته على النمو.
ال جمعية الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) لديها موارد رائعة لكتابة خطة عمل ، بما في ذلك كيفية تخطيطها قسماً بقسم.
4. ابدأ التصميم
الآن للجزء الممتع. احصل على تدفق عصائر إبداعية وخلق روائعك.
إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تصميم خط ملابسك:
احتفظ بلوحة رسم عليك في جميع الأوقات. لا تعرف أبدًا متى سيضرب الإبداع - لذا تأكد من أنك مستعد دائمًا لتدوين الأفكار الجديدة والإلهام.
لا تساوم على المواد وجودة المنتج بشكل عام. خاصة إذا كنت تقوم ببناء خط فاخر أو متجر ، سيعرف عملاؤك ما إذا كنت تقطع الزوايا لتوفير المال.
إنها فكرة رائعة أن تصنع عيناتك الخاصة. سيساعدك الفهم العميق للعملية على إدارة عملك بشكل أكثر سلاسة ، خاصةً أثناء التفاوض على التكاليف مع الشركة المصنعة الخاصة بك. لكن لا تنشغل بالجانب التقني لدرجة أنك تضحي بإبداعك وقدرتك على تصميم قطع جديدة.
ابدأ في بناء 'حزمة التكنولوجيا' مبكرًا. هذه هي المعلومات الأساسية التي ستسلمها إلى الصانع عندما يحين وقتهم لإنتاج خط ملابسك. يجب أن تتضمن حزمة التكنولوجيا الخاصة بك المواصفات الفنية وتفاصيل المنتج مثل القياسات والمواد والملحقات.
5. البحث عن مصنع ملابس
في رحلتك لمعرفة كيفية بدء ماركة الملابس الخاصة بك ، يمكنك العثور على الصانع المناسب هي صفقة كبيرة. لهذا السبب يجب أن تأخذ الوقت الكافي لإجراء البحث وفحص خياراتك بشكل صحيح قبل اتخاذ أي قرار.
فيما يلي بعض النصائح للعثور على مصنّع ملابس.
ضع في اعتبارك ما إذا كنت تريد مصنعًا محليًا أو خارجيًا
يمكنك توفير المال مع إحدى الشركات المصنعة في الخارج ، ولكن تجد أنه لا يستحق في النهاية العيوب المحتملة ، مثل فترات الشحن الطويلة أو انخفاض جودة المنتج.
إذا كنت من الولايات المتحدة ، يمكنك العثور على بائعي الملابس المحليين على مصافحة ، وهو سوق بيع بالجملة منتقى بعناية يربط الشركات الصغيرة بالمصنّعين المقيمين في الولايات المتحدة وموزعي الجملة.
كيفية إنشاء قناة yt
كن مبدعا مع بحثك
قم بإجراء بحث جيد على الطراز القديم على Google ، وابحث في مواقع التواصل الاجتماعي مثل مجموعات Facebook. قد تجد أيضًا لقاءات صناعية أو أدلة أو فرصًا للتواصل.
بمجرد حصولك على قائمة بالمصنّعين ، افحصهم جيدًا عن طريق طرح الكثير من الأسئلة وتدوين أوقات استجابتهم. تحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كان لديهم أي تقييمات جيدة أو سيئة من شركات الملابس الأخرى.
لدينا دليل كامل عن كيف تجد صانع ملابس . تحقق من ذلك.
6. بناء علامتك التجارية
حان الوقت لتطوير المواد الإبداعية التي تمثل علامتك التجارية: أشياء مثل الخاصة بك اسم العلامة التجارية و شعار والرسومات والرسوم التوضيحية وتصوير المنتجاتولوحة الألوان.
القيام بكل ال العلامة التجارية والتصميم قد يبدو العمل مخيفًا. إذا لم يكن لديك أي مهارات تصميم أو ميزانية لتوظيف مطور محترف ، فهناك الكثير من الموارد المجانية والمناسبة للمبتدئين لمساعدتك في الحفاظ على تكلفة الأشياء.
الدفع Shopify أدوات صفحة لمعرفة ما هو معروض ، مثل:
على سبيل المثال لا الحصر!
تحقق من هذا الشعار الذي صنعته في 30 ثانية لشركة مختلقة تسمى RedThreads.
يمكنك أيضًا العثور على مترجم مستقل لتصميم الجرافيك ميسور التكلفة في أسواق مثل فايفر و 99designs و DesignCrowd ، أو حتى العمل .
7. اختر نقطة سعر للعناصر الخاصة بك
لاختيار ملف السعر المناسب ، ستحتاج إلى فهم جيد لمقدار تكلفة تصنيع العناصر ، والتي تسمى أيضًا تكلفة البضائع المباعة (COGS). تتضمن تكلفة السلع المباعة أشياء مثل تكلفة المواد والعمالة والإنتاج.
ستحتاج أيضًا إلى التفكير في النفقات العامة لتشغيل متجرك ، مثل المبلغ الذي تدفعه في إيجار مستودع و تكاليف الشحن ، وكشوف رواتب موظفيك.
بمجرد أن تعرف تكلفة إدارة العمل ، يمكنك اختيار سعر يغطي هذه التكاليف بالإضافة إلى تحقيق بعض الأرباح بعد دفع جميع الفواتير.
يُطلق على إحدى طرق التسعير الشائعة ترميز حجر الزاوية ، حيث يمكنك ببساطة مضاعفة السعر. لذا ، إذا كلفك تصنيع بلوزة 10 دولارات ، يمكنك بيعها في متجرك مقابل 20 دولارًا. أو يمكنك البيع لتجار الجملة مقابل 20 دولارًا والبيع في متجرك عبر الإنترنت مقابل 40 دولارًا.
كيفما قررت السعر ، تأكد من أنك تفكر أيضًا في المبلغ الذي سيكون جمهورك المستهدف على استعداد لدفعه. قد يستغرق الأمر بعض التجارب للعثور على نقطة السعر المثالية.
تحقق من هذه المقالة على استراتيجية تحديد الاسعار لمزيد من النصائح.
8. ابدأ عملية التسويق
يعد التسويق جزءًا مهمًا من تعلم كيفية إدارة أعمال الملابس عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، لن يشتري أحد من متجرك إذا لم يعرف أنه موجود ، أليس كذلك؟
من الناحية المثالية ، يجب أن تبدأ في إعداد التسويق الخاص بك قبل إطلاق متجرك. بهذه الطريقة ، تكون مستعدًا للركض.
تبدأ في الإعداد إعلانات الفيسبوك ، وهي طريقة إعلانية شائعة لشركات الملابس لبناء قاعدة عملائها. يتمتع Facebook بإمكانيات استهداف مذهلة تساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين.
إذا كانت ميزانيتك الإعلانية محدودة ، يمكنك البدء بميزانية مجانية تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية الاستراتيجيات التي تركز على إنشاء محتوى ممتاز يجذب الناس ويحثهم على متابعتك والتسوق معك.
ماذا يعني الوصول الكلي على الفيسبوك
التأثير على التسويق فكرة رائعة لميزانية منخفضة: قدم عناصر مجانية مقابل صيحات من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي مع قاعدة متابعين قوية ضمن جمهورك المستهدف. ها هي المؤثرة على Instagramgonolivier تنشر للترويج لخط جديد من الدنيم من شركة الملابس boohooMAN .
يمكنك أيضًا استضافة هبة لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني قبل بدء تشغيل متجرك ، ثم استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لبناء علاقات أقوى معهم بعد الإطلاق.
تحقق من مركز التسويق لمعرفة كل شيء عن بناء الوعي بعلامتك التجارية والحصول على العملاء.
9. تعيين المبيعات واقعية وأهداف التوزيع
أنت تعرف المقولة القديمة ، 'روما لم تُبنى في يوم واحد.' الشيء نفسه ينطبق على أي شخص يتقن فن كيفية بدء عمل الملابس.
في المراحل الأولى لشركتك ، سيكون لديك الكثير لتتعلمه. الكثير من التجربة والخطأ. الكثير من الاختبار والتعديل والاختبار مرة أخرى.
تأكد من أنك تتعامل بسهولة مع نفسك من خلال تحديد أهداف واقعية. ليس من الواقعي القول أنك ستربح مليون دولار في سنتك الأولى (رغم أن ذلك ممكن!).
قد يكون الهدف الأكثر واقعية هو زيادة أرباحك بنسبة 20٪ كل ربع سنة للسنة الأولى التي تمارس فيها نشاطًا تجاريًا. يساعد هذا النوع من الأهداف الموجهة نحو النمو في التأكد من أنك لا تختار أرقامًا مالية عشوائية لا يمكن تحقيقها.
الشيء نفسه ينطبق على توزيع إذا كنت تفكر في كيفية بدء خط أزياء يتم بيعه في متاجر أخرى. ابدأ بهدف إيجاد عدد قليل من شركاء التوزيع الأقوياء عامك الأول ، ثم النمو المتزايد من هناك.
10. ابدأ إطلاقًا مبدئيًا ، ثم ابحث عن المزيد من الاستثمار والشراكات
الآن بعد أن أعددت لنفسك حضورًا وأثبتت بعض التوقعات ، يمكنك إطلاق تحفتك الفنية في العالم.
هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه الضغط على الزناد في جميع الحملات التسويقية التي كنت تعمل عليها. استمر في العمل والبناء عليها - تمامًا مثل أي شيء آخر في رحلة كيفية بدء شركة ملابس عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى مواصلة التجارب والبناء كما تذهب.
وهذا هو الوقت الذي يمكنك فيه تحويل أنظارك إلى النمو في جانب الأعمال من خلال البحث عن المزيد من دولارات الاستثمار والشراكات مع الشركات الأخرى.
حاول الترويج لخط الملابس الخاص بك لتجار التجزئة الذين يبيعون بالفعل منتجات لجمهورك المستهدف. اعتمادًا على حجم الشركة ، قد تحتاج إلى التواصل مع عدة أشخاص قبل أن تتمكن من تأمين اجتماع. الحفاظ عليها!
الشيء نفسه ينطبق على إيجاد شركاء الاستثمار. صقل خطة عملك لتقديمها لهم - تأكد من أنك قد حددت التفاصيل ، مثل مقدار الأموال التي تطلبها وأين سيتم إنفاق هذه الدولارات في نشاطك التجاري.
وبالطبع ، تأكد من أنك تقدم حافزًا رائعًا لهم لاختيارك. هل سيحصلون على ملكية جزئية لشركتك ، أو نسبة معينة من إيراداتك بمجرد أن تنمو بنجاح؟
أمثلة على متجر الملابس
دعونا نلقي نظرة على عدد قليل من متاجر الملابس الرائعة Shopify للإلهام.
خارا كاباس تعني 'قطن خالص' باللغة الهندية. تفتخر الشركة بالملابس المصنوعة يدويًا المصنوعة من الأقمشة الهندية النقية والمحلية. إنها تقوم بعمل ممتاز في عرض هذا في تصوير منتجاتهم ، وخلق شعور طبيعي ، على الأرض يجذب جمهورهم على الفور.
لي هو متجر ملابس عبر الإنترنت في المملكة المتحدة للملابس الداخلية وملابس السباحة وملابس النوم والمزيد. لقد أنشأوا علامة تجارية أنيقة ومثيرة تروق للنساء الأنيقات اللواتي يرغبن في المظهر والشعور بالراحة.
مصنع كاندي تملكها وتديرها Candice Levine ، التي تصنع جميع المنتجات من البداية إلى النهاية في تورنتو ، كندا. تتمتع العلامة التجارية بشخصية كبيرة ويتم عرضها بشكل جميل على موقع الشركة على الويب. كانديس هو مثال رائع لرائد أعمال تعلم كيفية البدء في بيع الملابس عبر الإنترنت وأثبت ذلك تمامًا.
هل يجب أن تبدأ مشروع ملابس؟ نعم.
الآن ، يجب أن تكون لديك فكرة قوية عما يتطلبه الأمر لتعلم كيفية بدء عمل تجاري للملابس عبر الإنترنت.
أهم شيء يجب مراعاته هو أنك لن تصبح مليونيرا بين عشية وضحاها. ستحتاج إلى تجربة أشياء جديدة باستمرار ، وتتبع تقدمك ، وتعديل ما لا يعمل.
كما ذكرت: إنها ليست نزهة في الحديقة ، ولكن عندما يكون لديك الشغف والتفاني للقيام بذلك بشكل صحيح ، ستجد أن المكافآت يمكن أن تكون مذهلة.
الفيسبوك يستمر في العودة إلى ملف الأخبار
لن تعرف أبدًا إذا لم تحاول ، أليس كذلك؟
تريد معرفة المزيد؟
- ما الذي يجب عليك بيعه عبر الإنترنت؟
- إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية للقمصان تجعل تصميماتك تبدو رائعة [فيديو]
- كيفية العثور على منتجات دروبشيبينغ المثالية
- [كتاب إلكتروني]: 50 طريقة للحصول على مبيعات مع دروبشيبينغ
