متجر المنتج الواحد | قصص نجاح دروبشيبينغ - مقالة

'قبلة.'

أبق الأمور بسيطة يا غبي.

سكوت هيلس أخذ هذه الفلسفة للغاية عنجد.

على مدار العام ونصف العام الماضيين ، بنى شركة تجارة إلكترونية من ستة أرقام وغيرت حياته.

وقد فعل كل ذلك عن طريق البيع منتج واحد فقط .

OPTAD-3

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

بدءا من القاع

سكوت يبلغ من العمر 22 عامًا مفعم بالطاقة والثقة بالنفس. أثناء حديثه ، يقفز بسرعة من موضوع إلى آخر ، ويتنقل حول الأفكار ، ويحدث أصدقاء وقصصًا مختلفة ، ويتحدث بصراحة عن لحظات شكه. من السهل معرفة أنه لديه خطط كبيرة لما يريد أن يكون في الحياة ، وما الذي سيتطلبه للوصول إلى هناك. ولكن حتى الآن ، يبدو أن نجاحه يفاجئه ويسعده ، كما لو أنه لا يزال يتعامل مع كيفية حدوث ذلك بالضبط.

في الواقع ، الطريق إلى نجاح سكوت لم يكن مباشرًا. وإذا لم يكن الأمر يتعلق بفكرة باقية في الجزء الخلفي من عقله تطلب منه المضي قدمًا و حاول فقط ، ربما لم يختبر أيًا منها أبدًا.

يعود تاريخه إلى ما يزيد قليلاً عن عام مضى ، وسكوت في مسقط رأسه في سانت لويس بولاية ميسوري ، وهو ينقل طاولات الحافلات في أحد المطاعم. إنه يكسب 1000 دولار شهريًا ويكره كل لحظة.

يقول: 'كنت أدنى عمود طوطم في المطعم ، ولدي هذا الشيء الذي أكرهه عندما يخبرني الناس بما يجب أن أفعله'. 'لقد منحني ذلك الكثير من الحافز للخروج من هناك و ابدأ شيئًا ما '.

غالبًا ما وجد نفسه يحلم بمستقبل حيث سيتم تحريره من قيود الحياة بالعمل من أجل شخص آخر. 'عندما كنت مسافرًا ، كنت سأذهب بعيدًا في رحلة مع صديقتي وستكون لدي هذه الرؤى حول مدى الجنون الذي سيكون عليه الأمر إذا كان بإمكاني كسب المال على هاتفي الآن.'

الآن ، حصل على مصطلح لما كان يفكر فيه في ذلك الوقت. 'أتمتة الدخل المحايدة الموقع' هو ما يسميه. سيسمح له هذا النوع من العمل بكسب المال في أي وقت ، ومن أي مكان ، وبأكبر قدر ممكن من العمل آليًا.

هذا التعطش للاستقلال يقود أولاً نحو تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية . التحق بدورة تدريبية عبر الإنترنت من شأنها أن تزوده بالمهارات التي يحتاجها لبدء وكالة تسويق خاصة به على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن عندما اقترب من نهاية الدورة ، عندما واجه احتمال بدء العمل لعملاء وسائل التواصل الاجتماعي ، شعر سكوت بعدم الارتياح.

'لقد عرضت عليّ القيام بوسائل التواصل الاجتماعي لمعرض بيع السيارات الفاخرة هذا. لكنني شعرت بالفزع بعد أن تلقيت هذا العرض ، 'كما يقول. 'كنت أفكر ،' لماذا أشعر بهذا؟ '

يقول: 'شعرت بشعور داخلي بأنني لا أحب عمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على الإطلاق'.

بالإضافة إلى أنه على الرغم من حقيقة أنه سيدير عملائه ، فقد كان يعلم أن نجاحه سيظل مرتبطًا بعملائه ومدى قدرته على تلبية مطالبهم. 'هذا شيء آخر ، مرة أخرى سيكون هناك شخص ما يخبرني ماذا أفعل.'

'لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لأدرك أنه إذا كانت التجارة الإلكترونية هي الوظيفة التي أحلم بها ، فلماذا لا أحاول البحث عنها فقط؟'

اتخاذ قرار بفعل الأشياء بشكل مختلف

بعد حلمه ، قرر سكوت التسجيل في دورة التجارة الإلكترونية ، حيث سيتعلم خطوة بخطوة كيفية بدء متجر عام على Shopify باستخدام نموذج الأعمال دروبشيبينغ .

بدا دروبشيبينغ ، الذي يسمح لرجال الأعمال بتشغيل متجر على الإنترنت دون الحاجة إلى الاستثمار في المخزون ، كخطوة أولى سهلة في التجارة الإلكترونية.

كجزء من برنامج دروبشيبينغ ، تم منحه أيضًا إمكانية الوصول إلى مجموعة Facebook حيث يمكن للمشاركين الآخرين في الدورة الدردشة ومشاركة الأفكار.

سرعان ما أدرك أن هناك مشكلة.

في المجموعة ، كان هناك 25000 من رواد الأعمال الآخرين.

كل واحد يتبع نفس النصيحة.

نفس النهج.

نفس التكتيكات.

هذا يجعل 25000 شخص يستعدون ليكونوا المنافسين الأوائل له.

'وهذه مجرد مجموعة واحدة' ، كما يقول. 'أفترض أن حوالي 200000 إلى 500000 يتبعون نفس النصيحة ويقومون بنفس المتجر العام.'

الآن ، عرف أنه يجب أن يكون مختلفًا. 'اعتقدت أنني سأتبع بعض الأشياء التي يتم تدريسها ، لكن علي أن أفعل شيئًا مختلفًا عن هؤلاء الـ 25000 شخص.'

الكتب التي غيرت كل شيء

أكثر الناس نجاحًا في الحياة هم أيضًا قراء متعطشون ، وغالبًا ما يلتزمون بقراءة كتاب واحد على الأقل في الأسبوع. هؤلاء الناس يدركون قوة كتب عظيمة لتوسيع معرفتك وفتح عالمك بطرق لم تتخيلها من قبل.

بالنسبة لسكوت ، كانت هناك ثلاثة كتب أثارت شيئًا هائلاً بالنسبة له:

بسيط بجنون بواسطة كين سيجال
شيء واحد بواسطة غاري كيلر
صنع في أمريكا بقلم سام والتون ، مؤسس شركة وول مارت

ينسب الفضل إلى هذه الكتب لمساعدته على تغيير نهجه ، وإطلاق مسار لنجاحه المذهل.

كلاهما بسيط بجنون و فقط شيء واحد التأكيد على تجريد الأشياء غير الضرورية والتركيز على تبسيط الأمور. يقولون إذا كان بإمكانك التركيز على شيء واحد فقط ، يمكنك فعل ذلك الشيء الوحيد هل حقا حسنا.

لاقت هذه الرسالة صدى قويًا لدى سكوت ، الذي اختلف مع التدريس في دورة دروبشيبينغ ، أن المتجر العام ، المليء بالعناصر المختلفة لجماهير مختلفة ، هو أفضل نهج للمبتدئين في التجارة الإلكترونية.

'المتجر العام الكلاسيكي ، الذي لم يبدُ أبدًا بسيطًا بالنسبة لي. بدا الأمر وكأنه مجموعة كاملة من المنتجات التي تم طرحها. وقد سمح ذلك للأشخاص بالانتقال إلى متجرك ثم النقر على هذا المنتج ثم هذا المنتج وفقد الاهتمام والمغادرة '.

وجد سكوت أيضًا مصدر إلهام من سام والتون ، مؤسس وول مارت. 'قرأت هذا الكتاب لسام والتون حول هيكل التسعير ، وكيف سيقرر سعره من خلال النظر في منافسته وتقويضها.'

بناءً على نصيحة الكتب ، قرر سكوت أن الخطوة التالية هي التخلص من الأشياء غير الضرورية والتركيز على فعل الأشياء ببساطة.

'لقد جمعت هاتين الأيديولوجيتين وقمت ببناء Shopify يخزن بمنتج واحد '. بالنسبة للتسعير ، خطط للنظر عن كثب في منافسيه وتقويض السعر.

الرحلة نحو متجر المنتج الواحد

إذا كنت ستمتلك نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا لمنتج واحد ، فيجب عليك التأكد من أن المنتج الذي تختاره هو حقًا ، هل حقا حسن.

لكن كيف تسير الأمور اختيار هذا المنتج المثالي لمتجرك؟

اتبع سكوت بعض القواعد الذهبية لمتجره.

'لن أبيع أبدًا منتجًا يمكنني الحصول عليه في وول مارت أو أي متجر متوسط موجود. أذهب لشراء الاندفاع '.

والقاعدة 2: 'ابحث عن منتج لم يشاهده معظم الأشخاص من قبل وقم بعمل فيديو جيد. في البداية بشكل خاص ، لا تريد أن تبدأ بمنتج ممل حقًا. تريد شيئًا ممتعًا '.

لتضييق نطاق خيارات منتجاته ، فكر أولاً في إمكانات السوق. ما هو الشيء الذي يمتلكه الكثير من الناس؟ ما هو الشيء الذي يستخدمونه كل يوم؟

برز منتج واحد لسكوت. إنه شيء يحمله ملايين الأشخاص في جيوبهم ويمسكونه بأيديهم كل يوم. iPhone الخاص بهم.

' اخترت مكانة كانت ضخمة. أعني ، كم عدد الأشخاص الذين يمتلكون iPhone في هذا العالم؟ إنه الملايين '.

(في الواقع ، إنه موجود 90 مليون في الولايات المتحدة وحدها.)

بالتفكير ببساطة ، عرف سكوت أنه يريد أن يكون منتجه غير معقد ومن غير المرجح أن ينكسر ، بالإضافة إلى أن يأتي بتكلفة منخفضة.

استبعد الملحقات الإلكترونية مثل سماعات الرأس وأجهزة الشحن وركز اهتمامه على حالات iPhone.

أثناء اختيار الحالة ، بحث سكوت عن حالة مفيدة حقًا وليست لافتة للانتباه. 'رأيت حافظة iPhone بها قطعة دجاج مزيفة على ظهرها. يقول ضاحكًا: 'لن أبيعها'.

بعد تسوية قضيته المثالية ، أجرى بعض الأبحاث ووجد أن علامتين تجاريتين رئيسيتين أخريين تبيعان منتجًا مشابهًا. تلاشى قلقه الأولي عندما نظر أعمق قليلاً ووجد أنهم لم يكونوا نشطين في التسويق لمدة عام تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، مما يمكن أن يراه من التعليقات ، أحب الناس فكرة المنتج.

كانت فرصة مثالية له ليأتي بعرض جديد.

باستخدام Oberlo ، وجد موردًا عبر الإنترنت للمنتج وأضفه إلى متجره ، وحدد السعر بعناية أقل من المنافسة.

'كانوا يبيعونه مقابل 20 دولارًا ، وذلك عندما ظهر كتاب سام والتون. كانوا يبيعونه مقابل 20 دولارًا ، لكن تكلفة المنتج من المورد كانت 2-3 دولارات. لذلك كنت أفكر في أنني سأفعل ذلك فقط سام والتون وسأصل إلى 10 دولارات مع شحن 2.95 دولار. هذا يعطيني ربحًا قدره 10 دولارات بعد ذلك '.

بعد ذلك ، بدأ في تصميم واجهة متجره. اختار المجاني Shopify الموضوع Jumpstart ، مصمم للشركات التي لديها كمية قليلة من المخزون. كانت مثالية لـ متجر منتج واحد . قام بتجريدها مرة أخرى ، وإزالة أي شيء غير ضروري وتقليص متجره إلى صفحة مقصودة واحدة. لم يكن يريد أي شيء على موقعه على الويب أن يصرف انتباه الأشخاص عن التمرير لأسفل والنقر على 'إضافة إلى عربة التسوق'.

كان مستعد للذهاب.

وضع موقعه على الهواء مباشرة ، وأطلق على الفور إلى إعلانات الفيسبوك .

كانت إستراتيجية سكوت الأولى هي تشغيل إعلانات فيسبوك بفيديو ممتع يشرح المنتج. كان قد أعد إعلانه لجذب المشاركة في المشاركة ، مما أدى إلى ظهور عدد كبير من إبداءات الإعجاب والتعليقات والمشاركات.

عندما شاهد الناس ، أصبحوا مهتمين بالمنتج ونقروا على موقعه على الويب ، والذي تم تصميمه لتوجيههم إلى الشراء.

لم يمض وقت طويل قبل ذلك ، كا تشينغ ! أول بيع له.

ثم جاءت عمليتا بيع. ثلاثة مبيعات. أربعة.

تم ضخ سكوت. هذا الشيء كان يعمل بالفعل! أضاف المزيد من الميزانية إلى إعلاناته ، على أمل أن تساعده في زيادة مبيعاته.

ولكن تم تحسين إستراتيجية سكوت الإعلانية لجذب إعجاباته وتعليقاته على Facebook ، بدلاً من الحصول على الكثير من المبيعات. لذلك في النهاية ، على الرغم من الإنفاق أكثر ، تباطأت المبيعات.

'لقد بدأت في خسارة المال ، لذلك شعرت بالخوف وأنهيت كل شيء.'

توقف سكوت عن إعلاناته ، وتوقفت المبيعات.

شعرت مبيعاته الأربعة بأنها رائعة ، لكنه لم يعرف إلى أين يتجه بعد ذلك.

إلى جانب ذلك ، كان لدى سكوت خطط أكبر الآن ، حيث كان على وشك حزم حياته والتنقل في جميع أنحاء البلاد.

لقد أغلق الموقع وأوقف كل أفكاره.

الى الان.

الانتقال إلى المدينة الكبيرة (في عصر أوبر)

منذ أن كان عمره 10 سنوات ، كان سكوت يحلم بالعيش في لوس أنجلوس. لقد اكتشف حشرة لوس أنجلوس لأول مرة بعد مشاهدة الفيلم أسياد دوغتاون ، وكان مستوحى من ثقافة الشاطئ المريحة للمدينة. في السنوات الـ 11 التي تلت ذلك ، كان عقله مصممًا على الوصول إلى هناك.

لذلك في صيف عام 2017 ، حزم أغراضه في سانت لويس ، وتوجه غربًا نحو الساحل. في لوس أنجلوس ، وجد نفسه سريعًا منغمسًا في حياة المدينة.

انتقل إلى غرفة في شقة مشتركة ، حيث دفع إيجارًا يزيد عن 1300 دولار شهريًا. ولدعم نفسه ، تولى وظيفة قيادة سيارة أوبر ، تنقل الناس عبر المدينة المزدحمة. لقد أحب فكرة العمل كرئيس له ، مع حرية وضع جدول أعماله الخاص. لكنه يقول في الواقع ، 'لم أكن أعرف ما كنت أفعله ، كنت أحاول مجموعة كاملة من الأشياء المختلفة.'

وسرعان ما اكتشف أن ذلك لم يكن يجعله سعيدًا. يقول: 'بعد ثلاثة أشهر من انتقالي إلى لوس أنجلوس ، أقود سيارة أوبر وأدركت أنها مروعة'.

طوال الوقت ، حكة في مؤخرة جسده العقل الريادي كان حلمه 'أتمتة الدخل المحايد من حيث الموقع'. شيء أوبر هذا لم يجعله يقترب منه.

لقد تذكر متجر iPhone Case الذي بدأه مرة أخرى في St Louis. ربما هو كنت على شيء؟

يقول: 'بدأت أفكر في أنه يجب إعادة تشغيل هذا الموقع القديم ومعرفة ما سيحدث'.

حسنًا ، حان وقت إعادة التشغيل!

هذه المرة ، أراد سكوت التأكد من قيامه بالأشياء بشكل صحيح. أمضى ساعات في البحث استراتيجية إعلانات فيسبوك س ، لمعرفة الخطأ الذي ربما حدث في المرة السابقة.

عاد متجره القديم من القبر.

لقد شعر بالثقة في أن حافظة iPhone الخاصة به تنطوي على إمكانات ، لذلك قام بنشر موقعه على الهواء مباشرة للمرة الثانية باستخدام نفس المنتج.

شعر سكوت أن مفتاح نجاحه يكمن في تحسين موقعه على الويب للسماح بذلك بكسل Facebook لجمع أكبر قدر ممكن من البيانات. يمكن لهذا البيكسل ، وهو سطر من التعليمات البرمجية المُدرجة على الموقع ، تتبع من يزور متجرك ، مما يسمح لك بإنشاء ملف تعريف للأشخاص المهتمين بمنتجك. بعد ذلك ، باستخدام هذا الملف الشخصي ، يمكنك إنشاء إعلانات على Facebook شديدة الاستهداف وفعالة للغاية. حقًا ، إنه مفتاح اللعبة الإعلانية القوية على Facebook.

كيفية إنشاء وسائل التواصل الاجتماعي

خلال التشغيل الأول لمتجره ، كان قد بدأ بالفعل في جمع بعض المعلومات القيمة حول جمهور موقعه على الويب. لذلك عندما عاد إلى الإعلان على Facebook ، كان قادرًا على استخدام البيانات من البكسل الخاص به لاستهداف الجمهور الذي من المرجح أن يكون مهتمًا.

كان سكوت لا يزال يقود سيارته لصالح أوبر ، وبين الرحلات يراقب هاتفه عن كثب لمراقبة أعماله.

كان الأمر بطيئًا ، لكنه كان يحرز تقدمًا ويحقق مبيعات. وشعرت بالرضا عند بناء شيء خاص به.

يضحك: 'سأحصل على أربع عمليات بيع في يوم واحد وسأقول ،' هذا رائع! '

عندما بدأت المبيعات في الارتفاع ، أصبح قلقًا بشأن طول عمر المنتج. كان يعلم أن هناك شركتين كبيرتين تبيعان منتجًا مشابهًا ، ولديهما ميزانية تسويق كافية لسحقه وسحق أعماله الوليدة.

يتذكر التفكير ، 'ربما يجب أن أجرب منتجًا آخر. من المحتمل أن تكون قيمة المبيعات 400 دولار بقدر ما سأخرج من هذا '.

بحلول هذا الوقت كان ذلك في تشرين الثاني (نوفمبر) 2017 ، وقد عاد إلى إدارة المتجر لبضعة أشهر. كانت الأمور تزداد صعوبة في لوس أنجلوس. كان المكان الذي كان يعيش فيه على وشك الحصول على زيادة كبيرة في الإيجار ، وكان لا يزال يكره وظيفته في أوبر. وهكذا ، مع اقتراب العطلة ، قرر أن يحزم أمتعته ويعود إلى المنزل.

انطلق في رحلة العودة التي استمرت خمسة أيام إلى سانت لويس. يقول: 'أثناء قيادتي للسيارة ، كنت أتلقى 10-15 طلبًا في اليوم ، وأعتقد أن هذا جنونًا جدًا'.

عندما وصل أخيرًا إلى منزله في سانت لويس ، فحص هاتفه. لقد كسب 189 دولارًا في ذلك اليوم.

ولكن بعد ذلك بدأت الأمور بالفعل في الإقلاع. في أحد الأيام ، خفض مبلغ 440 دولارًا على الإعلانات ، وعندما استيقظ في صباح اليوم التالي ، كان لديه بالفعل مبيعات بقيمة 650 دولارًا. بعد ساعات قليلة ، وصل سعره إلى 890 دولارًا.

'كنت مثل ،' سيكون هذا يومًا جيدًا! '

'لذلك اخترت صديقي لوجان الذي نشأت معه ، وكنت مثل ،' دعونا نذهب إلى أفضل مطعم ، دعونا نذهب للقيام بمجموعة من الأشياء الرائعة اليوم! '

'نظرًا لأنني أفعل كل هذه الأشياء ، فأنا أنظر إلى هاتفي وأبلغ مبيعاتي 1200 دولار. ثم تبلغ قيمة المبيعات 1400 دولار. في نهاية ذلك اليوم ، كنت بسعر 1648 دولارًا من حالة iPhone واحدة. لذلك ربحت 900 دولار في المجموع خلال يوم واحد من الاستمتاع. لقد أذهلني ذلك '.

كان ذلك في ديسمبر. الآن ، بعد سبعة أشهر في يوليو ، يقول سكوت إن مبيعاته 'قوية كما كانت دائمًا. ما زلت أعمل ما بين 500 و 1200 دولار في اليوم. لقد مر عام تقريبًا وما زلت أبيع نفس المنتج '.

أرباح موقع سكوت هيلس لمنتج واحد

انطلق على طريق النجاح

حتى بالنسبة له ، كان نجاح سكوت في متجر المنتج الواحد مفاجئًا في بعض الأحيان.

'عندما وصلت إلى 100 طلب ، كنت أفكر ،' لا أعرف ما إذا كنت سأبيع الكثير من هذا. 'عندما وصلت إلى 1000 طلب ، كنت مثل ،' أنت تعلم أعتقد أنه نوع من الإرهاق. ' ضرب 5000 كنت أفكر أنه لا توجد طريقة يمكنني بيع أكثر من هذا. والآن تجاوز الرقم 9000. لا أعرف متى سيتوقف هذا! '

لكنه يؤمن بقوة نهجه ، وأن إبقائه بسيطًا هو النهج الأكثر وضوحًا لرواد الأعمال الجدد.

كما يقول كين سيغال في بسيط بجنون :

'الحقيقة هي أن توفير الكثير من الخيارات هو طريقة سريعة لدفع الناس إلى الارتباك.'

بفضل نجاحه السريع ، استحوذ سكوت على انتباه بعض الشركات ذات الثقل الكبير. تاي لوبيز ، خبير الأعمال المشهور جدًا ورد اليوم على توني روبينز ، لاحظ أن أعمال سكوت تنمو بسرعة.

'تواصل معي تاي لوبيز. تلقيت رسالة على Facebook تسأل عما إذا كنت أريد أن أكون مدعوًا فقط 300 مجموعة من أصحاب الأداء الأفضل المطلق. لقد دعانا جميعًا إلى منزله في بيفرلي هيلز الذي تبلغ تكلفته 30 مليون دولار ، لذلك سافرت إلى هناك وكان حوالي 10 منا هناك معه وتناولنا عشاءًا رائعًا لمدة أربع أو خمس ساعات '.

يستخدم سكوت الآن المهارات التي تعلمها من خلال عمله لتعليم الآخرين كيفية بناء متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بهم باستخدام نموذج المنتج الواحد. لقد عاد لتوه إلى الوطن من رحلة حول الولايات المتحدة للقاء رواد أعمال آخرين والمساعدة في الترويج له دروبشيبينغ المبسط برنامج. يقول إن رسالته لهم بسيطة ، 'منتج واحد يفعل كل هذا من أجلي حرفيًا.'

أربعة مفاتيح لإستراتيجية متجر منتج واحد من Scott:

لا تخافوا من أن تكونوا مختلفين. 'لا أوصي بمتجر متوسط العام. أوصي بتنفيذ منتج واحد أفكار المتجر . لقد بنيت متجري بالكامل في غضون ساعتين ، وبنيت كل شيء آخر في أربع ساعات. لم أتطرق إلى الموقع منذ ذلك الحين. في 4-6 ساعات يمكنك إعداد كل هذا. '
ابدأ ببساطة ، كن صبورًا. لا سيما في البداية ، عندما تحاول فهم جمهورك ، لا تعقّد الأمور بنفسك. 'نصيحتي هي بيع أرخص منتج ممكن في السوق المتخصصة التي تختارها. افعلها حتى تجني القليل من المال على الأقل. ولكن أثناء قيامك بالمبيعات ، ستقوم بتتبيل البكسل الخاص بك على Facebook وإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. سيعزز ثقتك بنفسك وسيجعل الكرة تتدحرج '.
تحسين موقعك على Facebook. يدور نهج المنتج الواحد حول تعليم Facebook pixel الخاص بك لمن يقوم بتحسين إعلاناتك. 'إذا كان هناك منتج واحد فقط ، فلا يمكن للمستخدمين فعل أي شيء آخر سوى الشراء أو المغادرة ، وهذا أمر جيد لوحدة البكسل. وهذا مفيد لك أيضًا. إنه يوجههم حقًا إلى هذا الشيء الوحيد. '
الجماهير 'الشبيهة' من ذهب. ' كان هدفي الرئيسي منذ البداية هو استخدام جمهور يشبه الشراء. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي الحصول على 100 عملية شراء. كنت أعلم أنه بمجرد حصولي على 100 عملية شراء ، يمكنني البدء في جذب الجمهور المماثل. عندما وصلت إلى هذا الجزء ، كان ذلك عندما تغير كل شيء.