كيف نما هذا البالغ من العمر 21 عامًا العلامة التجارية لحيته

قبل عام ، كانت حياة بول لي مختلفة تمامًا. كان يدرس الفن في الكلية في الولايات المتحدة ، ويعمل 9-5 في وظيفة خادم مطعم. لقد كره ذلك. عندما كان المطعم بطيئًا ، كان يقضي وقته في قراءة كتب الأعمال. في المنزل ، كان يشاهد ساعات من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت حول بدء نشاطك التجاري الخاص ، وما يشبه العمل في المنزل ، وكونك رئيسك الخاص. أراد شيئًا أكثر.

'طوال فترة المدرسة ، وفي جميع الوظائف التي تبلغ 9-5 وظائف ، شعرت دائمًا أنني أضيع وقتي. لم أكن مسيطرًا أبدًا ، كنت دائمًا عالقًا داخل هيكل ، وأعمل دائمًا من أجل شخص آخر '.

منذ ذلك الحين ، أنشأ متجرًا للتجارة الإلكترونية للعناية باللحية ، HUSKYBEARD ، إلى شركة مكونة من ستة أرقام. لقد ترك وظيفته وترك الكلية ويفكر في مستقبله بطريقة مختلفة.

بدأت رحلة بول مع اللحى عندما قرر أن ينميها بنفسه. أراد أن يفعل الأشياء بشكل صحيح ، غاص في أعماق عالم اللحية. لقد تعلم تقنيات التشذيب ، وقضايا التشابك والجفاف التي يمكن أن تأتي مع اللحية ، وكذلك أهمية الترطيب المناسب لبصيلاتك. اختلط مع المجتمع ذي الوجه المشعر على Instagram ، ليجد طريقه إلى مجموعة اكتشف أنها متماسكة ومتحمسة بشدة للتباهي بفراء وجهها.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

OPTAD-3
ابدأ مجانًا

رؤية الإمكانيات للمنتجات الجديدة

كلما عرف المزيد عن اللحى ، رأى إمكانات أكبر في السوق. كان عدد كبير من العلامات التجارية للعناية باللحية قد جعلها كبيرة بالفعل ، وكان هناك مجتمع متحمس كان على استعداد للوقوف وراء منتجات جديدة.

بينما قد يبدو نمو اللحية أمرًا بسيطًا ، أعني ، كل ما عليك فعله هو التوقف عن الحلاقة والسماح للشيء بالبدء في النمو ، فهو في الواقع أكثر تعقيدًا من ذلك بقليل. في كثير من الأحيان ، قد ينمو شعرك في بعض المناطق بشكل أسرع من غيرها ، مما يجعلك تبدو بلحية غير مكتملة.

في مثل هذه المواقف ، قد تلجأ إلى منتج نمو اللحية.

وكما اكتشف عندما بدأ يبحث في المنتجات بنفسه ، هناك الكثير من زيت الأفعى والمنتجات غير المشروعة هناك. لقد وجد مكملات الفيتامينات البسيطة التي تتنكر في شكل معجزات نمو اللحية ، وتركيبات أخرى لنمو الشعر والتي في حين بدا أنها تحقق نتائج ، جاءت مع عدد كبير من الآثار الجانبية السيئة.

لقد رأى فرصة لإنشاء منتج نمو اللحية الذي نجح بالفعل.

قرار كبير: استثمار بقيمة 10000 دولار أسترالي

خلال الأشهر الثلاثة التالية ، بذل وقته وطاقته وماله في البحث عن صيغة لنمو اللحية. أمضى مئات الساعات في قراءة الدراسات العلمية المعقدة حول المكونات الفردية ، في محاولة لاكتشاف أيها يرتبط بشكل شرعي بنمو الشعر. تشاور مع الباحثين الطبيين وشركات نمو الشعر لتحليل النتائج التي توصل إليها وتحديد ما إذا كانت صياغة المكونات التي وضعها معًا ستنجح.

أفضل الأوقات للنشر في instagram

بعد ذلك ، استأجر كيميائيين تجميليين لمساعدته في صياغة منتجه. حتى الآن ، أنفق 700 دولار من مدخراته على تطوير الوصفة والتشاور مع الخبراء. لقد كان متحمسًا لمواصلة المضي قدمًا ، ودفع منتجه أقرب وأقرب إلى الواقع.

اتضح أن هذا سيكون أصعب مما كان يعتقد.

أخبره الكيميائيون الذين استشارهم أنه لتطوير صيغته ، على الأقل ، ستتطلب الدفعة الأولى إنتاج 1000 وحدة ، وستكلفه ما لا يقل عن 10000 دولار.

كان هذا عملاً جادًا كان يتحدث عنه واستثمارًا جادًا لطالب جامعي كان يدعم نفسه حاليًا في طاولات الانتظار. بعد كل شيء ، كان جديدًا في مجال الأعمال وحتى في عالم مستحضرات التجميل. يتذكر أنه كان يفكر بعصبية في القرار ، معتقدًا أنه 'لا أعرف حتى ما إذا كان هذا سيباع.'

ومع ذلك ، شعر أنه مستعد للقيام بذلك. لقد أراد أن يبدأ مشروعه الخاص أكثر من أي شيء آخر وكان يعلم أن إدارة أي نوع من الأعمال التجارية تنطوي على بعض المخاطر. 'ظللت أقول لنفسي' يجب أن أتحلى بالشجاعة ، يجب أن أنفق 10000 دولار وآمل أن ينجح الأمر. '

منشور تم نشره بواسطة Oberlo (oberloapp) في 8 حزيران (يونيو) 2018 الساعة 4:29 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي
أيقونات وسائل التواصل الاجتماعي بالأبيض والأسود

اتصل بمجموعة من المنظمين القانونيين التجميليين للتحدث عن فكرة منتجه ، على أمل أن تمنحه المحادثات الثقة لسحب الزناد واستثمار 10000 دولار في الدفعة الأولى. لكن بدلاً من ذلك ، لم تكن نصيحتهم إيجابية.

حذروه من التعقيدات التنظيمية لإنشاء منتج جديد سيتم تصنيفه كدواء. تبلغ تكلفة عملية 'طلب الدواء الجديد' من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية أكثر من مليوني دولار أمريكي ويمكن أن تستغرق من 4 إلى 8 سنوات للمعالجة. بينما كان يميل إلى تخطي العملية التنظيمية ، حذروه من أن إدارة الغذاء والدواء ستلحق به في النهاية ، الأمر الذي قد ينذر بأخبار سيئة للغاية.

تحطمت الثقة وشعر بالضياع التام ، قبل أن الأمر لن ينجح.

اكتشاف فوائد دروبشيبينغ

ذات ليلة ، بينما كان يشاهد مقاطع فيديو لرجال الأعمال على YouTube متأخرًا ، تعثر في فكرة دروبشيبينغ. من خلال النقر ، اكتشف المزيد والمزيد قصص روّاد أعمال ناجحين الذين كانوا يشحنون منتجاتهم. من هناك ، سقط على الفور في حفرة معلومات أرنب.

أكبر فائدة وجدها في دروبشيبينغ هي أنه لن يحتاج إلى الاستثمار في مخزونه الخاص. سيحتفظ المورد بالمخزون من أجله ، ولن يدفع ثمنه إلا بعد إجراء عملية البيع. شعرت أن هذا خيار أكثر أمانًا وذكاءًا من الاستثمار في منتج بقيمة 10000 دولار قد لا يبيعه.

لن يضطر إلى التعامل مع التسليم أيضًا ، لأن المورد سوف يشحن المنتج مباشرة إلى عملائه. مع الاهتمام بالمخزون والوفاء من قبل المورد ، فإن تركيزه الرئيسي سيكون بدلاً من ذلك على توريد المنتجات وبيعها. كان نموذج العمل منطقيًا بالنسبة له. كان يعلم أنه يمكنه استخدام مجموعة من المنتجات التي يتم شحنها عبر Dropshipping للاختبار مع عملاء حقيقيين ، قبل أن يقرر الاستثمار في أي مخزون.

يقول: 'لقد غيرت نموذج عملي بالكامل ، من المنتجات المصممة خصيصًا إلى دروبشيبينغ منتجات الآخرين'.

وقع في أ Shopify حساب وتثبيت Oberlo - مما سمح له بسحب المنتجات من موردي دروبشيبينغ.

الأيام الأولى: اختبر وتعلم

البداية كانت صعبة. مع وجود الكثير لنتعلمه ، يعترف ، 'في البداية ، كنت أعمل عليها لمدة 10-12 ساعة يوميًا ، بدون توقف.'

وجد أن تحديد مصادر المنتج كان أمرًا أساسيًا. 'معظم وقتي ، في البداية ، كنت أذهب عبر AliExpress لأجد فقط أي شيء يمكنني بيعه فيما يتعلق باللحى.'

من خلال الاختبارات والتجارب والمنتجات التي فشلت في ملاءمة السوق ، حقق الذهب. وجد 'منتجًا فائزًا' - منتج مرتبط بجمهوره المستهدف. يقول: 'لقد قمت بالإعلان عنها على Facebook وأحبها الجميع'. من هناك ، قام بتوسيع نطاق جهوده - مع التركيز على الإتقان إستراتيجية الإعلان على Facebook وبناء HUSKYBEARD ماركة.

ربما لم تنجح لحيته بشكل جيد - إنه يبدو حليق الذقن بشكل خاص في دردشة الفيديو عبر Skype - لكن HUSKYBEARD استمر في النمو. استمر المتجر في اجتياز المزيد والمزيد من المعالم - البيع الأول ، أول يوم مبيعات بقيمة 100 دولار ، 500 دولار في اليوم ، 1000 دولار في اليوم. يتذكر مدى سعادته في تلك اللحظة ، 'عندما حصلت على 1000 دولار في يوم واحد ، أردت فقط إخبار الجميع.'

في عامها الأول ، حققت HUSKYBEARD إيرادات تزيد عن 100 ألف دولار

كانت الأمور تسخن مع العمل ، وفي تلك المرحلة كان يكسب حوالي 3000 دولار شهريًا ، كان يعلم أنه بحاجة إلى تصعيد الأمور.

لذلك بعد شهرين من تشغيل HUSKYBEARD ، اتخذ قرارًا مهمًا. 'لقد تركت الكلية و تركت عملي . لقد كان قاسياً للغاية '، يضحك.

المرحلة التالية: بناء علامة تجارية وتزايد الآلام

أفضل الأيام والأوقات للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي

لطالما عرف بول أنه يريد بناء HUSKYBEARD في علامة تجارية. لذلك ، أخذ منتجاته الأكثر شهرة وعمل مع مورّده لعلامة تجارية للمنتجات وتوريد عبوات تحمل علامات تجارية. 'كنت أعلم أن وجود الشعار على المنتجات سيساعد العلامة التجارية بالتأكيد.'

بدأ في الاستثمار في الطلبيات الكبيرة من منتجاته ، والتفاوض على صفقات مع مورديه لطلب الكثير من 200 ، ثم 500 ، ثم 1000 منتج في المرة الواحدة. في البداية ، اختار تنفيذ العناصر بنفسه ، ونشرها من منزله. يعترف بأن هذا كان خطأ. 'عندما تلقينا مخزوننا لأول مرة ، تلقينا 1000 منتج واضطررنا لشحنها جميعًا بأنفسنا. كنت أنا وابن عمي في منزلنا فقط ، نعمل طوال الليل لإنجاز ذلك '. يتذكر آلام طلب التعبئة والشحن بعد الطلب ، 'لقد كان مجرد صداع ، كان أمرًا فظيعًا. لقد كان سيئا للغاية '.

الآن ، جرد HUSKYBEARD تدار من قبل شركة تنفيذ خارجية ، تتولى تسليم طلباته لعملائه في جميع أنحاء العالم. هذا هو المفتاح ، كما يقول ، واقتراح يقدمه لأي شخص يعمل على دروبشيبر يفكر في التحرك نحو إدارة المخزون الخاص به.

وعلى الرغم من أنه لم تتح له الفرصة مطلقًا لتطوير منتج نمو لحيته ، فإن جميع ساعات دراسته لم تذهب سدى. طور خطه الخاص من العرف زيوت اللحية ، في مجموعة من الروائح.

أخذ فرصة على منتجه الخاص قد لفت انتباهه أيضًا ، مما أكسبه ثناء أحد أشهر الحلاقين وذوي اللحية ، جورج برونو.

أكبر اللحظات: قهر الجمعة السوداء

بالنظر إلى الوراء ، كانت إحدى اللحظات التي يفتخر بها هي تلك التي تطلبت الكثير من الصخب. لقد قضى عدة أشهر في إدارة العلامة التجارية بدوام كامل ، وكان يوم الجمعة الأسود ويقترب سايبر من الاثنين. كان يعلم أنه بحاجة إلى ذلك استفد من أكبر مبيعات نهاية الأسبوع في العام . استعد لمدة 45 يومًا على التوالي ، حيث عمل على استراتيجيات لزيادة مبيعاته. كان الأمر مزعجًا للأعصاب قبل نهاية الأسبوع ، كما يقول ، 'لقد تحملت الكثير من المخاطر ، واقترضت أموالًا من قروض تجارية ومن جدتي.'

في الأسابيع التي سبقت الجمعة السوداء ، ركز وقته عليه بناء قائمته البريدية . كان يعلم أن جذب الانتباه في يوم الجمعة الأسود أمر تنافسي ، لذلك أراد التأكد من وصول رسالته إلى الجمهور المناسب. لمدة 30 يومًا ، قدم هدية مجانية لمنتج له مشط اللحية ، مما ساعده في جمع أكثر من 7000 خيط. لقد حرص على رعاية العملاء المحتملين من خلال رسائل المتابعة الإلكترونية المليئة بالمحتوى القيّم مثل مقالات المدونة التي كتبها حول العناية باللحية. عندما جاء اليوم أخيرًا ، أرسل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني إلى قائمته البريدية ، للترويج لعرض خصم بنسبة 20-40 ٪ على بعض منتجاته الأكثر مبيعًا.

تقرير المبيعات بعد عطلة نهاية أسبوع الجمعة السوداء البرية

طوال عطلة نهاية الأسبوع ، شاهد المبيعات تتدفق. المزيد والمزيد من العملاء نقروا من خلال رسائل البريد الإلكتروني والعناصر المشتراة. في نهاية عطلة نهاية الأسبوع ، تلقى 210 طلبًا وقدم أكثر من 7900 دولار. 'كا تشينغ!' ظل هاتفه يعج بإشعارات المبيعات. الصعداء. لقد أتى العمل الجاد ثماره.

أفضل الأوقات للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال

يشارك العملاء السعداء مشترياتهم على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا ما هو التالي؟

الآن ، يتطلع بول إلى المستقبل وراء اللحى. قام مؤخرًا بإدراج HUSKYBEARD للبيع في سوق الصرف وباعها إلى رائد أعمال شغوف آخر. لكنه لم ينته من الأعمال التجارية ، وقد بدأ بالفعل متجرًا آخر ويستخدم نفس نهج النمو مثل HUSKYBEARD. إنه يستخدم طريقة دروبشيبينغ مع Oberlo مرة أخرى لاختبار منتجاته في السوق. بمجرد أن يحقق 'منتجًا فائزًا' آخر ، سيستخدمه لبناء علامته التجارية التالية. هذه المرة ، ركز على جعله أكبر ويرغب في تنمية الأعمال التجارية لتصبح علامة تجارية دولية كبرى. كما أنه يعرض الآن على رواد الأعمال الطموحين في مجال التجارة الإلكترونية الاستشارات والتوجيه الفردي من خلال عمله ECOMSWIFT .

يقول إن أسلوب الاختبار والتعلم هذا كان مفتاح نجاحه. 'بدون Oberlo لم أكن لأتمكن من العثور على المنتجات الفائزة والنطاق على الإطلاق'. وبالنسبة لأي شخص آخر يفكر في إنشاء شركة باستخدام نفس النموذج ، يوافق على أنه نهج رائع ، 'الفرصة لا حدود لها'.

اتبع بول لترى ما سيفعله بعد ذلك انستغرام و موقع YouTube .