مقالة - سلعة

لقد أنفقت 191،480.74 دولارًا على إعلانات Facebook. هذا ما تعلمته.

في عام 2017 ، أنفقت 191،480.74 دولارًا أمريكيًا على إعلانات Facebook. انتهى الأمر بنتيجة 374،002.07 دولارًا أمريكيًا في إيرادات المتجر.

دروس إعلانات فيسبوك

دروس إعلانات فيسبوك



لقد تعلمت الكثير عن النظام الأساسي للإعلانات على Facebook ، وكيفية إنشاء إعلان فعال ، وما هو المهم حقًا عندما يتعلق الأمر بالحصول على تحويلات في متجرك.

تم ارتكاب الأخطاء على طول الطريق. فشلت بعض الإعلانات. البعض الآخر يكلف الكثير من المال.

لكنني اكتشفت أيضًا ما هو الفوز صيغة إعلانات الفيسبوك يبدو أنه أثناء تعلم الحيل التي ساعدتني في معرفة الإجابات الأكثر شيوعًا أسئلة إعلان Facebook .

في هذه المقالة ، سأفصل أكبر إعلانات الفيسبوك للمبتدئين الدروس التي تعلمتها على مدار عام لمساعدتك في تحقيق نجاح إعلانات Facebook بشكل أسرع قليلاً.

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

12 درسًا لإعلانات فيسبوك أتمنى أن أعرفها عاجلاً

# 1. اختبار الأسواق الدولية

هل سمعت من قبل عن البلد جيرسي؟ ولا أنا كذلك.

ولكن في أحد إعلاناتي الأولى ، كان العديد من الأشخاص من هذا البلد الصغير يشترون منتجات من متجري. كان أداء جيرسي يتفوق على دول أكبر مثل الولايات المتحدة.

عندما تبدأ للتو ، يميل الاتجاه إلى استهداف الأربعة الكبار: الولايات المتحدة وكندا وأستراليا والمملكة المتحدة. ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج كبيرة ، فأنت بحاجة إلى جذب جمهور أكبر.

بصفتي دروبشيبر ، لم يكن هناك أي شيء يمنعني من البيع لجمهور دولي ، لذلك بدأت في البيع دوليًا في وقت مبكر.

طعمنا الأول إعلانات فيسبوك الفائزة حدث عندما أنشأت إعلانًا عالميًا وأزلت الأربعة الكبار. لماذا قمت بإزالتها؟ لذلك يمكنني البيع دوليًا دون أن يؤدي الإعلان إلى انحراف وصول جمهور البلدان الشعبية. أعني أن الولايات المتحدة لديها 325.7 مليون الأشخاص الذين قد يؤثرون بشكل كبير على جمهور الإعلان مقارنةً بدول أصغر مثل جيرسي.

دروس إعلانات فيسبوك

وهذا أحد أهم الدروس في هذا الأمر. هناك بلدان لم تستهدفها بنفسك خلال مليون سنة. ولكن إذا كنت تستهدف جمهورًا من جميع أنحاء العالم ، فستستهدف البلدان التي لم تسمع بها من قبل. عميلك المحتمل دولي ، لذا لا تنس التواصل معهم.

ماذا تحتاج لبدء قناة يوتيوب

# 2. قمعك أكثر أهمية مما تعتقد

يعد مسار التسويق الخاص بك ، وهو العملية الكاملة لجعل عميلك يكتشف منتجك ثم يشتريه ، أكثر أهمية من إعلان Facebook الخاص بك.

يمكنك إنشاء أفضل إعلان في العالم على Facebook ، ولكن إذا كان مسار التحويل سيئًا ، فلن يتم التحويل.

ما الذي يجب عليك تحسينه؟ صفحة منتجك للمبتدئين. في صفحة منتجاتنا ، أضفت عدادًا للعد التنازلي وانتهى بي الأمر بالعمل جيدًا بالنسبة لنا. أعلم أن هذا لا يجعل موقع الويب الخاص بنا يبدو جميلًا ولكنه ساعد في خلق شعور بالإلحاح عندما تم توجيه الأشخاص إلى تلك الصفحة من خلال إعلان.

تريد أيضًا التأكد من أن لديك عمليات بيع لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب عندما يشتري شخص ما. ولديك نافذة منبثقة لنية الخروج عندما يكون شخص ما على وشك مغادرة متجرك دون شراء. يجب إجراء صفحة سلة التسوق ورسائل البريد الإلكتروني للعربة المهجورة بشكل صحيح أيضًا.

يعتمد نجاح إعلانات Facebook الخاصة بك على مدى جودة تحسين متجرك أكثر من اعتمادك على مدى روعة إعلانك. وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية ...

# 3. اقض وقتًا أطول في تعديل موقعك بدلاً من الإعلانات

إذا كان عليك الاختيار بين التغيير والتبديل في صفحة المنتج الخاصة بك أو التغيير والتبديل في إعلان Facebook الخاص بك ، فاختر دائمًا صفحة المنتج الخاصة بك.

لماذا؟ لأن صفحة منتجك تحتاج إلى تحويل جيد لأكثر من مجرد إعلانات فيسبوك. قد يرسل عملاؤك روابط إلى أصدقائهم. أو ربما تظهر صفحة منتجك في نتيجة البحث.

Facebook Ads هي قناة واحدة فقط. على الرغم من أهميتها ، يجب أن تكون صفحة منتجك محرك تحويل. لذا ، إذا كنت ستتبع قاعدة 80-20 ، فأنت تريد أن تقضي 80٪ من وقتك في تعديل موقع الويب الخاص بك و 20٪ من وقتك في تعديل إعلاناتك على Facebook.

اسأل نفسك مرة واحدة في الأسبوع على الأقل ، 'ما الذي يمكنني تغييره في صفحة المنتج الخاص بي للحصول على المزيد من المبيعات؟' بالطبع ، لا تريد القيام بذلك بشكل أعمى. لذلك لا تتردد في فعل بعض اختبار A / B لمعرفة الأفضل.

# 4. حركة المرور المباشرة إلى صفحة المنتج الخاص بك

لذلك ، ربما لاحظت أنني أستمر في ذكر صفحات المنتجات. وذلك لأنها تحول بشكل أفضل من توجيه الزيارات إلى مجموعة أو صفحة رئيسية.

إنه الخطأ الوحيد الذي أرى أن الناس يرتكبونه أكثر من غيرهم.

في كثير من الأحيان ، لا يعرف مالكو المتاجر الجدد حتى كيف تبدو صفحتهم الرئيسية أو صفحة المجموعة. وفي كل مرة ، وبدون فشل ، تفقد الصفحة الرئيسية الصور وتمتلئ بنص العنصر النائب. لن يتم تحويل حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية بشكل جيد تقريبًا. جزئيًا لأنه لم يتم استهدافه جيدًا وجزئيًا لأنه الأقل تحسينًا.

دروس إعلانات فيسبوك

يعمل إنشاء إعلان يتم توجيهه إلى صفحة منتج بشكل جيد لعدة أسباب أخرى. أولاً ، يمكنك إنشاء إعلان لمنتج معين لمعرفة المنتج الذي يتم شراؤه أكثر من غيره.

ثانيًا ، عندما يرى العميل إعلانًا يحتوي على منتج يريده ، فإنه يريد أن ينتهي به المطاف في الصفحة المحددة لهذا المنتج. لن يقضوا وقتًا في تصفح موقع الويب الخاص بك للعثور عليه.

# 5. مشاركة الإعلان على Facebook مهمة

أعلم أنه من الممكن أن ترى إعلانك يحصل على الكثير من الإعجابات والتعليقات وقليل من المبيعات. لكن الارتباط الإعلاني يمكن أن يلعب دورًا كبيرًا في نجاح إعلانك.

دروس إعلانات فيسبوك

إذا كان إعلانك يحتوي على العديد من الأشخاص الذين يشيرون إلى أصدقائهم في التعليقات والعديد من الإعجابات ، فهذا يشير إلى Facebook أن المستخدمين يحبون إعلاناتك. وستتم مكافأتك بتكاليف إعلان أقل.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان الأشخاص يتفاعلون مع إعلانك ، فستستمر في الوصول إلى جمهور أكبر. في النهاية ، ستؤدي بعض علامات الأصدقاء هذه إلى المبيعات.

في إعلاناتنا ، كنت أحاول تعزيز التفاعل من خلال مطالبة الأشخاص بـ 'وضع علامة على صديق' وقد نجح الأمر حقًا. قد يبدأ Facebook في اتخاذ إجراءات صارمة ضد ذلك. لكن لا تتردد في الرد على التعليقات للمساعدة في تعزيز مستوى المشاركة من قبل أولئك الذين يشاهدون الإعلان.

# 6. الإعلانات البسيطة تعمل بشكل أفضل

يمكن أن تكون إعلانات الرف الدائري أو الفيديو أو اللوحات القماشية ممتعة في التجربة. وربما تجد أنها تعمل بشكل أفضل من أجلك. ومع ذلك ، فقد كانت تجربتي هي أن الإعلان الأساسي الذي يحتوي على صورة منتج وإلى حد ما نسخة كان يعمل بشكل أفضل.

أبقيها بسيطة.

قم بتوجيه حركة المرور الخاصة بك إلى منتج واحد محدد. اختر الصورة الأكثر تحفيزًا بصريًا لهذا المنتج. اكتب جملة قصيرة تروج لهذا المنتج مثل 'خصم 50٪ اليوم فقط'.

لقد اكتشفت أن الإعلانات الدائرية وإعلانات الفيديو لدينا حصلت على عدد غير قليل من المشاهدات. لكن في نهاية المطاف ، الهدف هو زيادة المبيعات . وإعلان Facebook الأساسي هو ما قدم أفضل النتائج.

لماذا تعمل بشكل جيد؟

يبدو هذا النوع من الإعلانات مثل المنشورات العادية بدلاً من الإعلانات. يبدو الإعلان الدائري كإعلان ، لكن الإعلان القياسي يبدو أكثر سلاسة على منصة Facebook.

# 7. يخضع Facebook للاختبار بنسبة 80٪ و 20٪ في التحسين

إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المنتج الفائز وإنشاء ذلك الإعلان الأفضل أداءً.

تم قضاء معظم الوقت الذي يقضيه على إعلانات Facebook في الاختبار. لقد أنشأت العديد من الإعلانات لمنتجات مختلفة لمعرفة المنتجات الأفضل أداءً.

لقد وجدت في النهاية منتجًا فائزًا. ولكن حتى ذلك الحين ، ما زلت أواصل اختبار منتجات مختلفة ، لذا لن أعتمد على إعلان واحد ناجح.

لقد اختبرت أيضًا نسخًا وصورًا وعروضًا وخيارات استهداف مختلفة لمعرفة ما هو الأفضل.

# 8. بمجرد أن تنجح ، قم بالتدرج.

يمكن أن يكون توسيع نطاق إعلاناتك أمرًا صعبًا بعض الشيء. عندما بدأت للتو ، اعتمدت على الموجهين لمساعدتنا على التوسع نظرًا لأن الأمر لم يكن سهلاً مثل زيادة ميزانية الإعلان.

جاء جزء كبير من نجاح إعلانات Facebook من قدرتنا على التوسع. إذن هذا ما فعلته:

ألق نظرة على تفاصيل إعلانك ، ما هي خيارات الاستهداف التي لها أقل تكلفة لكل تحويل ولكنها تحصل على أقل عدد من مرات الظهور؟ خذ هذه القائمة وأنشئ إعلانات جديدة لخيارات الاستهداف المحددة هذه من تلقاء نفسها مع الاحتفاظ بكل شيء آخر كما هو.

على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن اليونان تحصل على أقل تكلفة لكل تحويل ولكنها تحصل على أقل عدد من مرات الظهور ، يمكنك إنشاء إعلان حيث تستهدف اليونان فقط. يجب عليك أيضًا التفكير في إزالة اليونان من إعلانك الأصلي.

أثناء قيامك بذلك ، ستجد أن بدايتك في زيادة عدد الإعلانات لمنتجك الأفضل أداءً مما يسمح لك بالتوسع بسهولة دون 'كسر' إعلانك الأصلي.

# 9. التحجيم ليس 1: 1

كما أوضحت نوعًا ما في القسم الأخير ، فإن التوسع ليس سهلاً مثل مضاعفة أموالك. إذا حصلت على 10 مبيعات من إعلان بقيمة 50 دولارًا ، فلن تحصل على 20 عملية بيع بإعلان بقيمة 100 دولار. من المحتمل أن تحصل على المزيد من المبيعات بميزانية إعلانية أكبر ولكنها لن تكون ضعف ما تحصل عليه الآن.

السر يكمن في تجربة الحيلة في القسم السابق ولكن أيضًا للتوسع ببطء. عندما تنشئ إعلانًا ناجحًا على Facebook ، أضف 5 دولارات يوميًا إلى الإعلان للمساعدة في منع تقليل تحويلاتك بشكل كبير.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أنه كلما زاد إنفاقك على كل إعلان ، زادت صعوبة قياسه. وهذا يعني أنك قد تتمكن من مضاعفة تحويلاتك إذا كنت تنتقل من إعلان بقيمة 5 دولارات إلى 10 دولارات. لكنك بالتأكيد لن تكون قادرًا على القيام بذلك إذا كنت تنتقل من إعلان بقيمة 500 دولار إلى إعلان بقيمة 1000 دولار.

# 10. قم بإنشاء وحدات بكسل منفصلة لكل منتج

هذا تكتيك متقدم ، لذا إذا كنت تنشئ أول إعلان لك على Facebook ، فربما لا ترغب في تجربة ذلك الآن.

يتيح لك Facebook pixel إنشاء جماهير مخصصة بناءً على الإجراءات المختلفة التي يتخذها العملاء في متجرك ، مثل عمليات الشراء. يتيح لك ذلك إنشاء جماهير متشابهة لاستهدافها بناءً على البيانات الواردة من عملاء متجرك.

لحسن الحظ ، يمكنك استخدام تطبيق Shopify خليج بكسل لإنشاء وحدات بكسل منفصلة لكل منتج.

دروس إعلانات فيسبوك

على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر يبيع فرش المكياج وأدوات العناية بالرجل ، فستستهدف هذه المنتجات جماهير مختلفة جدًا. إذا كنت تستخدم نفس الجمهور المماثل من عمليات الشراء في متجرك لكل من هذين المنتجين ، فقد لا تحصل على أفضل النتائج.

ولكن ، إذا أنشأت وحدة بكسل شراء لفرش المكياج ووحدة بكسل شراء لمجموعة أدوات العناية بالرجل ، فيمكنك بناء جمهورين مختلفين متشابهين من عمليات الشراء هذه ، ورؤية نتائج أفضل بكثير من إعلاناتك.

بدلا من ذلك ، يمكنك بناء الجماهير المخصصة من مستخدمي Facebook الذين يزورون منتجات معينة باستخدام استهداف عناوين url. أوصي بفعل هذا إذا كنت تقوم بالشحن. إنها واحدة من الأفضل أسرار دروبشيبينغ عندما يتعلق الأمر بالحصول على مبيعات عبر إعلانات Facebook.

رقم 11. إعادة توجيه الميزانيات

إعادة الاستهداف هي عندما يزور أحد العملاء موقع الويب الخاص بك ويغادر دون إجراء عملية شراء ، ثم يتم عرض إعلان لهذا المنتج المحدد الذي كان يشاهده في متجرك.

إعادة توجيه الإعلانات تعمل بشكل جيد حقًا في التحويل نظرًا لأن العملاء يعرفون بالفعل علامتك التجارية منذ أن كانوا على موقع الويب الخاص بك سابقًا.

في المتوسط ​​، تريد إنفاق من إجمالي ميزانيتك الإعلانية على إعادة الاستهداف. إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن ، فمن المحتمل أن ترغب في استثمار جزء أكبر من ميزانيتك الإعلانية لإعادة الاستهداف.

لماذا؟

لأنه من المحتمل أن يحتاج العملاء إلى رؤية منتجك عدة مرات قبل أن يكونوا مستعدين للشراء.

عادة ما يكون المنتج الذي يقل سعره عن 50 دولارًا في متناول الجميع بدرجة كافية بحيث يكون العميل مستعدًا للشراء في المرة الأولى أو الثانية. لكن المنتج الذي يتكلف 150 دولارًا قد يتطلب بعض الإعلانات الإضافية لمساعدة العميل على إدراك استعداده لشرائه.

رقم 12. كن مبدعا مع إعادة الاستهداف

إذا كنت قد قرأت كتابي الإلكتروني المجاني 50 طريقة للحصول على المبيعات مع دروبشيبينغ من المحتمل أنك قرأت بالفعل كيف حصلت على 9 أضعاف عائد الاستثمار من إعلان إعادة الاستهداف الذي استهدف أولئك الذين قرأوا مدونة متجرنا.

لقد أنشأت منشورات مدونة تحتوي على اقتباسات مؤثرة. بعد ذلك ، تواصلت مع هؤلاء المؤثرين على Twitter لإعلامهم بالمنشور. كان لدي إعلان إعادة توجيه يعمل على مدونتنا قبل أن أفعل ذلك.

بعد ذلك ، كان المؤثرون يشاركون المنشور الذي ظهروا فيه. نظرًا لأنهم كانوا مؤثرين متخصصين ، فقد تم استهداف الجمهور وحققت بعض المبيعات باستخدام هذه الإستراتيجية.

هناك إستراتيجية أخرى جربتها مع إعادة الاستهداف وهي استهداف الأشخاص الذين حفظوا الإعلان ولكنهم لم ينقروا عليه مطلقًا. لذلك إذا حفظ شخص ما الإعلان لمشاهدته لاحقًا ولكن لم ينتهي به الأمر إلى زيارة موقعنا على الويب ، فسنقوم بإعادة توجيهه كتذكير مفيد لعرض المنتج.

استنتاج

يكمن سر نجاح إعلانات Facebook في التجريب. كلما جربت منتجات مختلفة ، ونسخ ، وخيارات الاستهداف ، وأنواع الإعلانات والمزيد ، زادت احتمالية إنشاء إعلان ناجح على Facebook والخروج من عقلية ذلك إهدار المال على Facebook . لقد عملت دروس إعلانات Facebook التي تعلمتها جيدًا بالنسبة لي في متجري ويمكن أن تعمل بشكل جيد بالنسبة لك أيضًا. يخاطر. ولا تخافوا من ارتكاب الأخطاء. ستوفر لك الدروس التي تتعلمها من التجربة قيمة كبيرة لسنوات قادمة.

تريد معرفة المزيد؟

ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه عند إنشاء إعلانات Facebook؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!



^