تنقسم معظم شركات دروبشيبر إلى فئتين: الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ. الطباعة عند الطلب هي عندما تبيع تصميماتك المخصصة على منتجات مثل الأكواب والقمصان وحالات الهاتف. AliExpress دروبشيبينغ يسمح لك بالاختيار من بينهامليون من منتجات للبيع . في كلتا الحالتين ، يقوم المورد بشحن المنتجات مباشرة إلى عملائك نيابة عنك. بصفتي شخصًا يدير كلا النوعين من الأنشطة التجارية ، ستشارك هذه المقالة بعضًا من تجاربي الشخصية لمساعدتك في اتخاذ قرار أفضل لصالحك المشاريع الريادية.
محتويات المشاركة
- ما هي خدمة الطباعة عند الطلب (POD)؟
- أفضل شركات الطباعة عند الطلب
- أفضل منتجات الطباعة عند الطلب مبيعًا
- الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: أوجه التشابه
- الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: فوائد POD
- الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: فوائد دروبشيبينغ
- الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: سلبيات POD
- الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: سلبيات دروبشيبينغ
- كيف يمكنك زيادة المبيعات بالطباعة عند الطلب؟
- أيهما أكثر ربحية؟
- تريد معرفة المزيد؟
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًا
ما هي خدمة الطباعة عند الطلب (POD)؟
POD تعني الطباعة عند الطلب. الطباعة عند الطلب هي عندما تبيع تصميماتك المخصصة على أنواع مختلفة من المنتجات. تشمل منتجات الطباعة عند الطلب قمصان هوديس الكتب والعديد من العناصر الأخرى. تتمتع الطباعة حسب الطلب ، تمامًا مثل أي نموذج أعمال آخر ، بمجموعة من الإيجابيات والسلبيات التي تمت مناقشتها بالتفصيل أدناه.
أفضل شركات الطباعة عند الطلب
OPTAD-3
هناك العديد من شركات الطباعة عند الطلب الرائعة للبحث والعمل معها. وتشمل هذه ، على سبيل المثال لا الحصر ،
تشمل خدمات طباعة الملابس عند الطلب من الشركات الطباعة والتصميم والتحرير والشحن. لطباعة الكتب عند الطلب ، يمكن أن تشمل الخدمات الأخرى المراجعة والتوزيع.
أفضل منتجات الطباعة عند الطلب مبيعًا
تحظى منتجات الطباعة عند الطلب بشعبية لعدة أسباب مختلفة. يمكن للعملاء شراء منتج واحد من متجر لاستخدامهم الشخصي. اعتمادًا على متجرك على الرغم من أنك قد تغري العملاء بشراء أكثر من شيء واحد. يمكن أن يؤدي تحديد شخصية عميلك بشكل صحيح وإنشاء تصميمات تتناسب مع ذلك إلى قيام العملاء بشراء العديد من العناصر منك على مدار فترة زمنية. هؤلاء زبائن أوفياء سيعمل بعد ذلك كمؤثرين ، مما يساعد على تشجيع الآخرين على الشراء منك في المستقبل.
ماذا يعني اللون الفضي
تشمل منتجات الطباعة عند الطلب الشائعة ما يلي:
- تي شيرت
- أكواب
- هوديس
- مناشف
- دفاتر الملاحظات
- أغطية الهاتف
- ملصقات
- ادوات مكتبيه
- مطبوعات
- أكياس
الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: أوجه التشابه
في حين أن الطباعة عند الطلب ودروبشيبينغ AliExpress لها العديد من الاختلافات المحددة ، إلا أنها تشترك أيضًا في الكثير من الأشياء المشتركة. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- كلاهما ينطوي على دروبشيبينغ. لا يوجد مخزون كبير لحمله. حزم الموردين وشحن المنتجات مباشرة إلى عميلك.
- تتم معالجة الطلبات في الغالب تلقائيًا. عندما يقدم العميل طلبًا ، كل ما عليك فعله هو النقر فوق زر لإرسال تفاصيل منتج العميل إلى المورد الخاص بك.
- تعد طباعة الأعمال عند الطلب ودروبشيبينغ AliExpress كلاهما من النماذج منخفضة المخاطر. لا تحتاج إلى شراء المخزون مقدمًا ولا تدفع إلا بعد أن يقدم العميل طلبًا في متجرك.
- كلاهما يتطلب مجموعة مهارات مماثلة لتحقيق نتائج رائعة. تتطلب أعمال الطباعة عند الطلب مهارات تصميم رسومات أقوى. ومع ذلك ، كلاهما يتطلب مهارات التسويق وخدمة العملاء والإعلان.
الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: فوائد POD
تعد الطباعة عند الطلب عبر دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا رائعًا لمصممي الجرافيك والفنانين. إليك بعض المميزات للطباعة عند الطلب عبر دروبشيبينغ.
سيكون لديك منتجات مخصصة خاصة بك:
قد يكون شعورًا رائعًا أن تشتري شخصًا منتجًا صممته بنفسك. يسمح لك معظم موردي الطباعة حسب الطلب بتصميم ملابسك الخاصة مثل طباعة القمصان عند الطلب والفساتين والسراويل الضيقة. قد يكون لديهم أيضًا منتجات مثل حافظات الهواتف وأكياس الحمل والقماش. ليس هذا فقط ولكن الكتب المطبوعة عند الطلب موجودة أيضًا. إذا كنت مصمم جرافيك أو من النوع الإبداعي ، فإن تصميم منتجاتك الخاصة يمكن أن يكون تجربة ممتعة.
قد تكون قادرًا على القيام بالتغليف المخصص:
في حين أن معظم موردي الطباعة عند الطلب لا يسمحون لك بتصميم الصناديق الخاصة بك أو إضافة إدخالات تسويقية إلى الحزم الخاصة بك ، فإن البعض يسمح لك أضف شعارك على إيصال أو ملصق لحزمتك . يمكن أن يكون هذا مفيدًا في بناء أعمالك المطبوعة عند الطلب.
الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: فوائد دروبشيبينغ
دروبشيبينغ هو نموذج عمل رائع لأصحاب المشاريع الجديدة. فيما يلي بعض فوائد دروبشيبينغ:
من الأسهل توقع أفضل البائعين
ربما يكون هذا أحد الأسباب الرئيسية لاستمراري في استخدام AliExpress في دروبشيبينغ ، بدلاً من العودة إلى الطباعة عند الطلب. يمكنني العثور بسهولة على أفضل المنتجات بناءً على حجم الطلب ، تقييمات البائعين ومراجعات العملاء . مع خدمات الطباعة عند الطلب ، كانت تخميناتي لما اعتقدت أنه من أكثر الكتب مبيعًا خاطئة دائمًا. دائما. ولكن مع دروبشيبينغ AliExpress ، فإن المنتجات ذات حجم الطلبات الأعلى ومراجعات العملاء المرتفعة لديها البيانات الكامنة وراءها لتبرير إضافتها إلى متجرك.
إذا تم بيع المنتج جيدًا ، فكل ما عليك فعله هو معرفة كيفية تسويقه حتى ينجح. على عكس الطباعة عند الطلب ، لا داعي للقلق بشأن ما إذا كان المنتج هو المشكلة أم لا لأنك تعلم على الفور أنه ليس كذلك. من الواضح أن نرى أي تتجه المنتجات لديها طلب مرتفع. من خلال بناء متجرك حول أفضل البائعين ، فإنك تمنح نفسك فرصة قتالية للنجاح في دروبشيبينغ.
ملايين المنتجات للاختيار من بينها
تنوع المنتجات ضخم. مع دروبشيبينغ AliExpress ، يمكنك أساسًا بيع أي نوع من العناصر الشعبية . هل تريد القفز إلى اتجاه تململ الدوار مبكرًا؟ فقط قم باستيراده من AliExpress.
هل تريد العثور على فساتين بأنماط وخامات مختلفة؟ جرب AliExpress دروبشيبينغ.
هل تريد إنشاء متجر عام يحتوي على القليل من كل شيء؟ ستتمكن من العثور على مجموعة متنوعة من المنتجات على AliExpress.
لست مقيدًا ببيع تيشيرتات أو سراويل ضيقة من نفس القماش. أنت أيضًا لست مقيدًا بأسلوبك الخاص في التصميم. مع دروبشيبينغ AliExpress ، يمكنك الحصول على أنواع مختلفة من التصميمات لجذب جمهور أوسع. يمكن أن يكون التركيز بشكل فردي أمرًا رائعًا لتحديد مكانتك ولكن يمكن أن يكون أيضًا مقيدًا .
يمكن أن تتوسع بسرعة
كانت تجربتي الشخصية مع AliExpress على دروبشيبينغ أنني قد حققت أرباحًا أعلى بكثير مما حققته في أعمال الطباعة عند الطلب. ونتيجة لذلك ، تمكنت من إعادة استثمار أرباحي في الإعلانات. نتيجة لذلك ، تفوقت مبيعات متجرنا بشكل كبير على مطبوعاتي عند الطلب. في الشهر الأول لي بصفتي دروبشيبر AliExpress ، حقق متجري ضعف عائدات متجر الطباعة عند الطلب في 6 أشهر. من خلال تحقيق أرباح كافية لإعادة الاستثمار في الإعلانات ، نمت مبيعات متجرنا بسرعة كل شهر.
تكاليف الشحن منخفضة
مع AliExpress دروبشيبينغ ،أسعار الشحن منخفضة للغاية. أنا دائما استخدم EPacket مما يعني أن شحننا يميل إلى أن يكون إما مجانيًا أو أقل من 5 دولارات. بعد الانتقال من الطباعة عند الطلب إلى دروبشيبينغ AliExpress ، ربما كان هذا هو أكبر تأثير عندما يتعلق الأمر بالربح. كان عملي قادرًا على استيعاب تكاليف الشحن لتقديم شحن مجاني للعملاء. مع الطباعة عند الطلب ، انتهى الأمر بمعظم أفضل البائعين لدي أكواب التي كانت لها رسوم شحن أعلى من قيمة المنتج. بالنظر إلى أن معظم الناس يشترون الأكواب بأقل من 8 دولارات ، فإن هذا النشاط التجاري لم يكن مستدامًا على المدى الطويل. اضطررت إما إلى فرض رسوم أكثر على منتجي أو فرض رسوم شحن مع الطباعة عند الطلب. إذا كنت تفضل بيع سلع منخفضة التكلفة ، فإن AliExpress دروبشيبينغ هو أفضل رهان لك.
عمل أقل صعوبة
أفضل مكان لكتابة مدونة
مع دروبشيبينغ AliExpress ، من السهل جدًا إدارة عملك. يمكنك إضافة منتجات ، وكتابة الأوصاف ، وربما تعديل بعض الصور ، وتسويق منتجاتك ، ومعالجة الطلبات ، وإدارة دعم العملاء ، وإدخال تحسينات على متجرك. يصبح هذا هو دورتك العامة من الروتين.
مع الطباعة حسب الطلب ، هناك طبقة إضافية. أنت مصمم المنتج. قد يستغرق تصميم المنتجات وقتًا طويلاً لشخص لديه مهارات تصميم محدودة. ومع ذلك ، حتى أفضل المصممين سيأخذون وقتهم للتأكد من أن تصميمات منتجاتهم صحيحة تمامًا. بعد الانتهاء من التصميم ، تحتاج إلى إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية للمنتجات أو التقاط صور للمنتج الخاص بك. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر عند الطلب لطباعة القمصان ، فلن تضطر فقط إلى استثمار الوقت في تصميم القمصان ولكن أيضًا لتسويقها. أهم جزء في إدارة متجر على الإنترنت هو التأكد من أن لعبتك التسويقية قوية. إذا كان لديك أفضل تصميمات المنتجات ، فلن يجدها أحد بمفرده. عليك أن تضع نفسك في الخارج.
يمنحك AliExpress دروبشيبينغ مزيدًا من الوقت للتركيز فقط على ما يهم حقًا: التسويق والتجريب ودعم العملاء.
نموذج عمل أقل خطورة
في المعركة بين الطباعة عند الطلب للأعمال مقابل AliExpress في دروبشيبينغ ، فإن منتجات AliExpress هي الخيار الأقل خطورة. كلاهما يطبع عند الطلب مما يجعل نماذج الأعمال رائعة لرواد الأعمال الجدد. ومع ذلك ، هناك المزيد من البيانات وراء AliExpress للمساعدة في ضمان الحصول على منتجات رائعة. يقضي بعض المصممين الكثير من الوقت في تصميم منتجاتهم الخاصة. ومع ذلك ، قد لا يتردد صدى العملاء مع تصميماتهم. إذا كنت مالك متجر لأول مرة ، فسيكون من السخف المخاطرة باستيراد منتج لم يشتره أحد من قبل. قد يكون من الصعب معرفة المنتجات التي سيكون لها تأثير. الأمر صعب بالنسبة لي وأنا أدير متاجر على الإنترنت منذ أربع سنوات. أنا أعتمد كليًا على البيانات. ولهذا السبب أثبت AliExpress أنه نموذج أعمال أفضل بالنسبة لي. يمكنني أن أرى بوضوح المنتجات التي تستحق الاستيراد بناءً على حجم الطلب وتقييم البائعين ومراجعات العملاء.
الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: سلبيات POD
هناك بعض المشكلات المتعلقة بطباعة نموذج الأعمال عند الطلب. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
تكاليف الشحن باهظة الثمن
عادة ما تكون أسعار الشحن هي الأسوأ للطباعة عند الطلب. مع 90٪ من العملاء يريدون الشحن المجاني كحافز أكثر من أي شيء آخر ، من العدل أن نقول إنه من المحتمل أن تقدمه في متجرك. يمكن أن يؤدي استيعاب تكلفة الشحن في الولايات المتحدة (معظم موردي الطباعة عند الطلب موجودون في الولايات المتحدة) إلى التهامك بسرعة هامش الربح . إذا حاولت البيع دوليًا ، فسوف تدرك سريعًا أنه لا يمكنك الحفاظ على نشاطك التجاري على المدى الطويل.
تكلفة المنتج العالية
ليس الأمر أن تكاليف منتج الطباعة عند الطلب مرتفعة بالنسبة لما تحصل عليه. أعني ، للحصول على التصميم المخصص الخاص بك على منتج ما ، فإنه ليس سيئًا للغاية بالنسبة لقطعة واحدة. ومع ذلك ، بالنسبة لإدارة الأعمال التجارية ، فإن سعر الطباعة عند الطلب مرتفع للغاية. على Printful ، سعر الكوب المبدئي هو 7.95 دولار . أضف سعر شحن عالمي يبلغ 16.95 دولارًا وستكون عند 25.90 دولارًا أمريكيًا لكوب! هذه ليست حتى تكلفة العميل لأنك تحتاج إلى الحصول على سعر التجزئة لضمان ربح متجرك. يجب أن يكون ربحك مرتفعًا بما يكفي لتحمل تكاليف التسويق والأعمال ودفع الرواتب.
جميع نماذج المولدات بالحجم الطبيعي تبدو متشابهة
تحتوي العديد من خدمات الطباعة عند الطلب على منشئ نماذج بالحجم الطبيعي يسمح لك بسهولة تضمين صورة منتج على موقع الويب الخاص بك. هذا شيء عظيم لأصحاب المتاجر الجديدة. الجانب السلبي هو أن جميع النماذج بالحجم الطبيعي تبدو متشابهة. إذا كنت تبيع اللباس الداخلي أو حافظات الهاتف فقط ، فستبدو جميع صور منتجك متطابقة. من منظور تجربة المستخدم ، يمكن أن يبدو متجرك متكررًا بالفعل مما يجعل من الصعب على العميل التمييز بين المنتج الذي يجب عليه شراؤه. إن وجود عارضين يرتدون المنتج أو لديهم أنواع مختلفة من الإعدادات لصور المنتج الخاص بك يمكن أن يساعد في جعل عملية صنع القرار للتسوق عبر الإنترنت أسهل.
كيفية الحصول على متابعين أكثر من المتابعة على instagram
إذا كنت تبحث عن نماذج إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية للقمصان ، لا تتردد في مراجعة المقال هنا .
في النهاية ، ستجد أنك بحاجة إلى الاستثمار فيه تصوير المنتج لضمان حصولك على صور رائعة للمنتج. ومع ذلك ، يمكن أن يكون لهذا تكلفة مالية عالية ، خاصة بالنسبة لرجل أعمال جديد.
بحاجة إلى مهارات تصميم قوية
إذا كنت مصمم رسومات تتطلع إلى استثمار موهبتك ، فمن المحتمل أن يكون العمل المطبوع حسب الطلب هو أفضل رهان لك. الكثير من رواد الأعمال الجدد ، يعتقدون خطأً أن كل ما يحتاجون إليه هو استخدام خط رائع ووضع شعار مضحك على قميص مطبوع عند الطلب لبيعه. التحدي الأكبر لمعظم مالكي المتاجر الجدد هو التصميم. في بعض الأحيان يكون تصميم متجرهم هو الذي يمكن أن يستخدم التحسين ولكن مع الطباعة حسب الطلب ، يكون دائمًا تصميم المنتج تقريبًا. إذا كنت مصمم رسومات قليل الخبرة ، يمكن أن تبدو تصميماتك مبتذلة. منجم متضمن. اعتقدت ، 'مرحبًا ، لقد حصلت على 95 ٪ في فصل تصميم الجرافيك من أجل المتعة. يمكنني القيام بذلك. كانت تصاميمي سيئة. حقا سيء. يمكن لعملائك تحديد عمل مصمم رسومات حقيقي مقابل عمل أحد الهواة. إذا كانت لديك المهارة وفهمًا قويًا لما يريده عميلك ، فستقوم بعمل جيد. ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فسيكون أداء مبيعاتك منخفضًا. ليس هناك ما يضمن أن التصميم الخاص بك سيكون مربحًا وسيكون له صدى لدى جمهورك.
اختيار المنتج المحدود
تميل العلامات التجارية المطبوعة عند الطلب إلى التحديدات المحدودة للمنتجات. إذا كنت ترغب في بيع قمصان مطبوعة عند الطلب ، فمن المحتمل أن تجد مجموعة متنوعة عبر مجموعة من الأنظمة الأساسية. أبعد من ذلك ، يصبح اختيار المنتج أصغر. قد تجد فستانًا على منصة واحدة ولكن بنمط واحد فقط. أو تجد حالات iPhone على منصة واحدة ولكن حالات هواتف Samsung على منصة أخرى. لا يمتلك معظم موردي الطباعة عند الطلب المجموعة الكاملة عندما يتعلق الأمر باختيار المنتج. مع دروبشيبينغ AliExpress ، يمكنك الاختيار من بين ملايين المنتجات بخلاف الأشياء التي يمكن طباعتها مثل التماثيل والألعاب والأدوات وحالات الهاتف اللامعة وغيرها من المنتجات.
يمكن أن تكون هوامش الربح منخفضة
سوف تميل إلى طلب عدد كبير من المنتجات من المورد الخاص بك للاستفادة من التكلفة المنخفضة للطباعة بالجملة دون معرفة ما إذا كنت ستبيع جميع الوحدات. هذا يعني أنه لا يجوز لك بيع كل شيء وسوف تتحمل تكلفة التخزين أو التخلص من هذه المنتجات. يجب أن تكون شركات الطباعة عند الطلب حريصة على عدم المبالغة في النجاح في البداية حتى لا تنفق الكثير من الأموال على أسهمها.
الطباعة عند الطلب مقابل AliExpress دروبشيبينغ: سلبيات دروبشيبينغ
هناك مشكلة كبيرة تجعل الناس بعيدًا عن AliExpress في دروبشيبينغ. في ما يلي مثال على خدع دروبشيبينغ AliExpress:
جودة المنتج
السبب الأكبر الذي يجعل الناس يتجنبون تجربة دروبشيبينغ AliExpress هو أنهم يعتقدون أن هناك مشكلة في الجودة. يقول البعض إنهم لا يريدون بيع منتجات من الصين. الحقيقة هي أن معظم البضائع المطبوعة عند الطلب مصنوعة في الصين أيضًا. الصين هي أكبر دولة مصنعة في العالم. في حين أنه قد يكون هناك عدد قليل من الموردين السيئين على المنصة ، إلا أن هناك أيضًا عددًا كبيرًا من الموردين ذوي الجودة العالية. هيك ، أفضل المجوهرات التي اشتريتها كانت من AliExpress. وفي حالة دراسة حالة ، لدي حتى إثبات مصور لـ AliExpress unboxing . إذا التزمت بالبائعين المثبتين مع حجم الطلبات المرتفع والمراجعات المرتفعة ، فإنك تقلل إلى حد كبير من مخاطر مواجهة مشكلة. معدل رد الأموال لمتجر دروبشيبينغ على AliExpress يتحرك حول 1-2٪ وهو متوسط جدًا في الواقع.
كيف يمكنك زيادة المبيعات بالطباعة عند الطلب؟
عندما بدأت إحدى متاجر الطباعة عند الطلب الخاصة بي بالفشل ، قررت الاشتراك في Oberlo والقيام بمزيج من الطباعة عند الطلب و AliExpress دروبشيبينغ. بدأت مبيعات متجري في الزيادة. لاحظت بسرعة أن المزيد من الأشخاص كانوا يشترون منتجات AliExpress بدلاً من تصميماتي المخصصة. لكن كما قلت سابقًا ، لم تكن تصاميمي جيدة جدًا. هذا ما دفعني إلى إنشاء متجر دروبشيبينغ AliExpress باستخدام أوبيرلو .
ومع ذلك ، إذا كنت مصمم رسومات يتمتع بمهارات تصميم ملحمية ، فيمكنك القيام بمزيج من البضائع المطبوعة عند الطلب باستخدام منتجات AliExpress. الحصول على مزيج من الاثنين يضعك في ميزة تنافسية. يمكنك أن تقدم لعملائك مجموعة أكبر من المنتجات وأسعار تنافسية وإدارة أعمال أكثر ربحية.
أيهما أكثر ربحية؟
من واقع تجربتي الشخصية ، فإن دروبشيبينغ AliExpress مع Oberlo كانت أكثر ربحية ، وتكاليف الشحن أقل مما يتيح لك تقديم شحن مجاني لعملائك دون استهلاك الكثير من هوامش الربح المنتج الأسعار أقل ، مما يسمح لك بخصم القيمة السوقية لضمان الربح. ومع ذلك ، فإنه يساعد أيضًا في تسهيل قيام العملاء بالشراء بقدر كبير.
مع دروبشيبينغ AliExpress ، تعمل الحزم بشكل جيد لأن تكلفة المنتج منخفضة بشكل عام. كما أنها أكثر ربحية لأنه من السهل العثور عليها المنتجات الأكثر مبيعًا . بمجرد معرفة كيفية تسويق أفضل الكتب مبيعًا ، يمكنك التوسع عن طريق إعادة استثمار أرباحك الكبيرة في الإعلانات. يتيح لك هذا بيع المزيد من المنتجات وكسب المزيد من المال على المدى الطويل.
لكن تذكر ، أنا فقط أشارك تجربتي الشخصية. مثل بالجملة تيد في الفيديو المميز ، يمكن أن تكون الطباعة حسب الطلب - إن لم تكن أكثر - ربحية مثل دروبشيبينغ. كل هذا يتوقف على نموذج العمل الذي يناسبك أكثر.
تريد معرفة المزيد؟
- 30+ فكرة مدهشة للأعمال التجارية الناشئة التي ستكسبك المال
- قيمة إعلانات Facebook والأسواق المستهدفة للتجارة الإلكترونية
- كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا عبر الإنترنت للقمصان
- الدليل النهائي لـ AliExpress دروبشيبينغ
هل جربت الطباعة عند الطلب أو AliExpress دروبشيبينغ؟ ما الذي تفضله ولماذا؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!
