لقد أنفقت 10 دولارات يوميًا على إعلانات Facebook لمدة شهر ، إليكم ما حدث

إذا كنت شخصًا لديه معرفة محدودة بإعلانات Facebook وميزانية صغيرة نسبيًا ، فنحن متشابهون كثيرًا. من المحتمل أن يكون لديك أنا وأنت نفس التحفظات بشأن إنفاق أموالنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس على الإعلانات ، خاصة عندما يتطلب الأمر بضع مئات من الدولارات الإضافية.

لهذا السبب قررت أن أكون خنزير غينيا الخاص بك.

كجزء من فريق دعم Oberlo ، أحب أن نعرض Oberlo قصص نجاح - التجار الذين تعلموا اللعب إعلانات الفيسبوك وتحويل المنتجات التي تبدو عامة إلى مناجم ذهب على مدار بضعة أشهر. إنه يحدث بالفعل. في الواقع ، كل يوم يتواصل معنا شخص ما من خلال قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا ليخبرنا عن استراتيجيته الناجحة للغاية.

دائمًا ما يجعلني أفكر ، 'يجب أن أكون قادرًا على فعل ذلك.'

لكنني أعتقد أنه من العدل أن نقول إنه مقابل كل قصة نجاح ، هناك الكثير ممن ينزلقون لأنهم لا يثابرون لفترة كافية خلال تجارب العملية. توقع أن تكافح قبل أن تنجح.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، على مدار الشهر الماضي ، قفزت في المقدمة بحيث يمكنك أن ترى بالضبط ما يمكن أن تكسبه 10 دولارات في اليوم - إذا كان هناك أي شيء على الإطلاق - عند البدء للتو.

وأنا هنا اليوم لأريكم ما فعلته بالضبط. النجاحات وأهداب الوجه. كله.

محتويات المشاركة

• الخطة
• هذا ما فعلته
• الحديث عن الجماهير ...
• اليوم 1
• اليوم الثاني
• يوم 3
• أيام 4-8
• اليوم التاسع
• يوم مبيعاتي بدون دولار
• اليوم 11-20
• بعد 40 يومًا ، ها هي النتائج ... ليست جميلة
• استنتاج
• تريد معرفة المزيد؟

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

الخطة

كانت خطتي هي الإعلان عن منتج واحد شعرت أن لديه إمكانات جيدة ، وأنه يمكنني تحديد جمهور له بوضوح. نظرًا لميزانيتي البالغة 10 دولارات أمريكية في اليوم ، لم أكن أرغب في أن أبسط نفسي كثيرًا وأن أضعف الجمهور ، لذلك كان تفكيري هو 'منتج واحد ، جمهور مستهدف واحد'.

لقد استخدمت واجهة متجر قمت ببنائها منذ فترة قصيرة ولكني لم أفعل الكثير بها. اسم المتجر هو Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). إنه متجر عام أساسي ، ولكن بدون نجاح كبير وبدون وجود على Facebook. هناك بعض منتجات ديكور المنزل وبعض المجوهرات التي تتوافق مع العلامة التجارية ورسالة المتجر.

تم وضع المتجر في الأصل كعمل خيري مع جزء من الأرباح (في حالة وجود أي) تم التبرع بها إلى مأوى محلي للمشردين.

كان الشعار ، 'أعطوا أحداً منزلاً. تزيين لك. '

هذا ما فعلته

اخترت هذا 'المنزل حيث القلب' سحر فان لايف:

إنه منتج عام إلى حد ما ، ولكن هناك ثقافة فرعية كبيرة للأشخاص الذين يعانون من حب التجوال الذين يحزمون أغراضهم في شاحنات صغيرة ويسافرون لأشهر متتالية ، خاصة خلال فصل الصيف. أعيش على الساحل الغربي لكندا حيث لا تعد رحلات المغامرات والتخييم والاستكشاف صناعات ضخمة فحسب ، بل إنها طريقة حياة لجميع المقيمين في جميع أنحاء الساحل الغربي.

لذلك علمت (أو على الأقل تمنيت) أن يكون هناك سوق لهؤلاء.

غالبًا ما نخبر الأشخاص ببيع ما يرغبون في بيعه. أعتقد أنه إذا كان هناك جمهور لها ، فيجب أن تكون قادرًا على بيعها. لذلك بدا لي أنه من المناسب أن أضع أموالي في مكان فمي.

غالبًا ما يرغب رواد الأعمال الطموحون في معرفة المنتج التالي الساخن: 'ما الذي سيتجه في صيف 20XX؟'

ضع علامة على شخص ما سأبدو لطيفًا معه

أعتقد أنه أمر رائع إذا كنت ترغب في متابعة الاتجاهات ومحاولة أن تكون في الطليعة! إنها بالتأكيد استراتيجية مجربة. لكنني أعتقد أيضًا أنه يمكنك تخصيص مساحة لنفسك باستخدام أي منتج تقريبًا له جمهور إذا تمكنت من إنشاء إعلانات تنتهي في النهاية بالاستفادة من الجمهور الذي تبحث عنه - وهذا هو التحدي الحقيقي.

الحديث عن الجماهير ...

قررت أنني سأحتفظ بجمهور كبير جدًا على مدار الأيام القليلة الأولى من عملي حملة إعلانات فيسبوك . الفكرة هنا هي أن السحر يمكن أن يجذب جمهورًا عريضًا إلى حد ما ، وحتى رأيت بعض البيانات ، لم أرغب في استبعاد الأشخاص الذين لديهم إمكانية الشراء.

قررت تشغيل إعلانين لنفس المنتج للبدء ...

معلمات Ad 1 - اهتمامات التخييم

كيفية الحصول على شعار instagram على بطاقة العمل

• رجال ونساء
• العمر 25 - 35
• الاهتمامات (لا توجد طريقة للجنون ، فقط خيارات بديهية)
  • عشاق الهواء الطلق
  • تخييم
  • رحلة مغامرة

معلمات الإعلان 2 - اهتمامات المجوهرات

• رجال ونساء
• العمر 25 - 55
• الاهتمامات (لا توجد طريقة للجنون ، فقط خيارات بديهية)
  • التسوق عبر الانترنت
  • مجوهرات
  • قلادات

اليوم 1

استيقظت للبيع! بوياه. قطعا، يمكن وفعل شيء صحيح.

الإعلانات بالكاد تتعادل ، ولكن في الأيام الأولى ، بينما كان فيسبوك بيكسل يتعلم ، لا أفكر بالضرورة أنني سأكون فوق الماء. آمل أن أقوم بتكوينه في الخلفية مع جمهور أكثر تركيزًا يطوره Facebook مع مرور الوقت.

لقد كان يومًا واحدًا فقط للبيانات ، وبينما يمكنني اتخاذ بعض القرارات بناءً على النتائج السريعة التي رأيتها ، لا أعتقد أنه من المجدي حتى الآن استبعاد قطاعات ضخمة من الناس. لذلك سوف أجلس جيدا.

اليوم الثاني

استيقظت على بيع آخر. حسنًا ، في هذه المرحلة كنت أفكر في أنني قد أعرف ما أفعله. (تنبيه المفسد: كان من المقرر أن يتبع قطار الألم قريبًا).

بناءً على البيانات التي رأيتها في ذلك اليوم ، قررت إنهاء إعلان اهتمامات المجوهرات وتحويل كل الميزانية إلى مصلحة التخييم. لقد لاحظت أن عمليتي الشراء جاءت من الفئة العمرية 18-30 عامًا ، لذلك استبعدت أيضًا جميع الفئات العمرية الأخرى. كانت عمليتا الشراء أيضًا من الرجال ، لكن في الوقت الحالي ، سأترك هذا العامل كما هو.

يوم 3

قررت عدم إجراء أي تغييرات لبضعة أيام ومعرفة ما سيحدث. ربما لم يكن النهج الأكثر ذكاءً ، ولكن نظرًا لأن اليومين الأولين قد بدآ بشكل جيد إلى حد ما ، فقد اعتقدت أنه من الواضح أن Facebook Pixel كان يرسل قدرًا معقولًا من حركة المرور التي تم تحويلها. قررت أن أفصله الأبيض.

أوه ، لم أشرح Facebook Pixel بعد. كيف وقح مني. Facebook Pixel عبارة عن مقتطف صغير من التعليمات البرمجية موجود على موقع الويب الخاص بك ويتطابق مع خصائص عملائك بخصائص استخدامات Facebook. بهذه الطريقة ، عندما يأتي شخص ما إلى موقعك من Facebook ويقوم بعملية شراء ، يمكن لـ Facebook أن يصبح أكثر جراحًا من خلال إعلاناته من خلال العثور على أشخاص يشبهون عملائك.

أيام 4-8

تم إجراء عملية بيع واحدة فقط ، وفي هذه المرحلة ، حان الوقت لاتخاذ بعض القرارات بشأن هذا الإعلان والتفكير في كيفية اختبار الجماهير الأخرى وبنيات الحملة.

اليوم التاسع

بعد إلقاء نظرة على النتائج والتحدث مع بعض الزملاء الموقرين ، قررت تغيير الاستراتيجية. في بداية هذه التجربة ، بدأت في تشغيل حملة للزيارات من أجل الحصول على نقرات رخيصة ومعرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع إعلاني.

بشكل عام ، ستعرض حملة الزيارات إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص وتجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك ، ولكن جودة الزوار - مما يعني احتمال تحول الزائر إلى مشتر - تميل إلى أن تكون أقل من تشغيل حملة تحويل. إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات ، فقد تبدأ بحملة تحويل. ولكن ، من المهم أن نتذكر أنه لا توجد صيغة واحدة هي الحل الفضي. قررت أنني سأحاول كلاهما لمعرفة ما حدث.

بعد إجراء القليل من البحث ، قررت أنه سيكون من الأفضل تشغيل حملة تركز على التحويلات واستهداف جمهور أصغر بكثير وأكثر تركيزًا.

أميل إلى جانب 'الشاحنة' للمنتج وأستهدف أولئك الذين يحبون التخييم في عربات سكن متنقلة و / أو معسكر في معسكرات التخييم. يتم الحفاظ على النطاق العمري واسعًا لأن هذا النشاط عشوائي من حيث العمر.

المعلمات الجديدة أدناه.

يوم مبيعاتي بدون دولار

عذرًا. وقوع الكوارث! حسنًا ، ليس حقًا. ولكن كان هناك بالتأكيد تحول مؤسف في الأحداث ...

عندما يكون المنتج غير متوفر في AliExpress ، تقوم المنصة أحيانًا بتعيين سعر المنتج إلى الصفر قبل إعادة تخزين العنصر على نظامهم. مجرد واحدة من تلك المراوغات AliExpress.

هذا يعني أنه إذا كنت قد ضبطت إعدادات مضاعف السعر على التعويم مع التغييرات على AliExpress ، فأنت معرض لخطر انتقال سعرك إلى 0 دولار. مضاعف السعر ، إذا لم تكن مألوفًا ، هو الإعداد الذي تتحكم فيه داخل Oberlo بحيث يفرض متجرك تلقائيًا سعرًا معينًا فيما يتعلق بـ كلفة أنك ستدفع مقابل المنتج.

هل هذا السيناريو ، المنتج الذي يكلف 3 دولارات سيكلف 9 دولارات في متجرك (يمكنك تحقيق ذلك 8.99 دولارات إذا كنت تريد). ولكن كما تعلمت ، وتعلمت بالطريقة الصعبة ، أنه إذا نفد المنتج مؤقتًا من المخزون على AliExpress ، فيمكنه جعل المضاعف مضغوطًا عن طريق إعادة تعيين التكلفة إلى 0 دولار. بعد كل شيء ، 0 × 3 دولار هي… 0.

حدث هذا لي وتسبب في تدفق أوامر مجانية تمامًا! ليست مثالية.

إنه نوع من المضحك ، أعرف طريقي حول نظام Oberlo ، لكنني بالتأكيد لم أتوقع حدوث ذلك. بالطبع ، كل هذا جزء من عملية التعلم ، ولكن احرص على عدم حدوث ذلك لك. كانت هذه أكبر لحظة لي ، بلا شك. تذكير صارخ بأن إدارة الأعمال التجارية ليست سهلة وأن الطريق إلى النجاح ممهد بالعديد من الدروس على طول الطريق. لأكون صريحًا ، كان الأمر محرجًا بعض الشيء وشعرت بالسخافة لأنني تركت هذا يحدث لي - أنا مدير نجاح العملاء في Oberlo! لكن مهلا ، نحن نسير.

ما عليك القيام به هو حدد سعرك ثم حدد 'عدم القيام بأي شيء' في إعدادات التحديث التلقائي ، وإلا فقد تمنح المنتجات مجانًا.

سيترك هذا الإعداد السعر كما هو ، ثم يطلق عليك ملاحظة بحيث يمكنك تعديلها إذا أردت.

اليوم 11-20

الآن وبعد أن تم عرض هذا الإعلان الجديد لمدة 10 أيام أو نحو ذلك ، من الواضح أن النتائج ليست بنفس جودة تلك الموجودة في إستراتيجيتي الأولية. تمكنت من الحصول على المزيد من الإضافات إلى عربات التسوق ، لكن مبيعات أقل ، وكان معدل التحويل أقل. أفترض أنك لا تستطيع أن تعرف حتى تحاول ، وطوال العملية يجب عليك الاختبار والاختبار والاختبار.

كان هذا الاختبار فاشلا ، فاشلا ، فاشلا.

بالنسبة لي ، كان الدافع المستمر هو تكوين مجموعة متنوعة من الجماهير الجديدة وتقسيم الإنفاق اليومي بأربع طرق بحيث كنت أنفق 2.50 دولارًا لكل جمهور يوميًا. كان من الصعب مقاومة القيام بذلك ، ولكن توزيع ميزانية ضئيلة بالفعل بدا وكأنه لن يكون قرارًا حكيمًا.

بمتوسط ​​20 إلى 30 زائرًا يوميًا وتكلفة النقرة الحالية لدي ، فمن المنطقي بشكل بديهي تشغيل الإعلانات لمدة سبعة أو عشرة أو حتى أربعة عشر يومًا قبل قتلهم. بهذه الطريقة ينقر 200 شخص على الأقل على الإعلان قبل قتله. يمكن أن تتراوح تكلفة النقرة في أي مكان من 0.10 دولار إلى 3 دولارات أو 4 دولارات أو 5 دولارات لكل نقرة أو أعلى. لحسن الحظ ، كانت تكلفة النقرة الخاصة بي حوالي 0.30 دولارًا أمريكيًا ، مما يعني أنه مع 10 دولارات في اليوم ، يمكنني الحصول على حوالي 30 نقرة.

أفضل حجم لإعلان الفيسبوك

أعتقد أن الاهتمامات التي اخترتها تتوافق مع المنتج ، لذا فإن الأمر يتعلق فقط بجمع البيانات والمراقبة لمعرفة ما سيحدث. الحقيقة هي أنك تحتاج إلى التعامل مع الأمر ، بينما تخسر المال كل يوم ببساطة من أجل جمع البيانات.

بعد 40 يومًا ، ها هي النتائج ... ليست جميلة

على مدار 40 يومًا ، قمت بتشغيل نوعين من الحملات. كانت الحملة الأولى لحركة المرور. اخترت تشغيل حملة للزيارات بدلاً من التحويلات في البداية لأنني كنت أقصد دفع نقرات أقل تكلفة إلى الموقع من أجل مساعدة البكسل الخاص بي في التعرف على جمهوري. هنا كانت النتيجة ...

• وقت التشغيل: 9 أيام
• المبلغ الذي تم إنفاقه: 82.76 دولارًا
• تكلفة النقرة: 0.37 دولار
• الانطباعات: 13390
• نقرات الارتباط الفريدة: 223
• أضف إلى السلة: 9
• المشتريات: 6
• تكلفة الشراء: 13.79 دولارًا أمريكيًا

المنتج الذي أبيعه هو 9.99 دولارات أمريكية ، لذلك من الواضح أن هذا الإعلان تحت الماء: بالنسبة لكل عملية بيع ، أخسر 3.80 دولارات أمريكية على الأقل في الإعلان وحده. ناهيك عن التكاليف الإضافية مثل اشتراكي Shopify وتكلفة المنتج.

بعد تشغيل هذه الحملة لمدة 10 أيام والتشاور مع بعض الزملاء ، قررت أن الوقت قد حان للانتقال إلى حملة موجهة نحو التحويلات. من الواضح أن النتائج لم تكن ممتازة ، لكن الحملة اكتسبت بالتأكيد بعض الزخم وحققت مبيعات وكان معدل التحويل فيها 2.69 بالمائة. لا الرهيبة!

نتائج حملة التحويلات

• وقت التشغيل: 30 يومًا
• المبلغ الذي تم إنفاقه: $ 277.14
• تكلفة النقرة: 0.31 دولار
• الانطباعات: 58000
• نقرات الارتباط الفريدة: 950
• أضف إلى السلة: 40
• المشتريات: 8
• تكلفة الشراء: 34.64 دولارًا أمريكيًا

لسوء الحظ ، كانت هذه الحملة أقل نجاحًا بكثير من الإستراتيجية الأصلية ، وتوضح لك فقط أنه لا توجد واحدة حق طريقة لتشغيل إعلانات Facebook. هناك العديد من المتغيرات قيد التشغيل بحيث تكون هناك صيغة مجموعة واحدة ستعمل من أجلك. كان معدل التحويل لهذه الحملة 0.8 بالمائة.

استنتاج

بالنظر إلى الوراء في الشهر ، اعتقدت أنني كنت سأتمكن من الحصول على نتائج أفضل مما حدث. لكن الحقيقة هي أن هذا العمل - أعمال دروبشيبينغ - يدور حول التجربة والخطأ. يتعلق الأمر باختبار كلٍ من المنتجات والجماهير بشكل مستمر. وفي كثير من الأحيان ، يتطلب الأمر القليل من التمويل للعثور على المنتجات المناسبة والجماهير المناسبة.

اعتقدت أيضًا أنه طوال الشهر كنت سأختبر المزيد من الجماهير بمجموعة متنوعة من المتغيرات المختلفة من خلال مجموعات الإعلانات - مواقع مختلفة ، وأعمار مختلفة ، واهتمامات مختلفة ، وما إلى ذلك. ولكن عندما تنفق 10 دولارات أمريكية فقط في اليوم ، فمن المهم ألا تضعف جهودك من خلال زيادة إنفاقك الإعلاني عبر مجموعة متنوعة من المجموعات الإعلانية. على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في اختبار أربعة جماهير مختلفة في نفس الوقت ، فذلك يعني تقسيم الإنفاق الإعلاني بأربع طرق وتخصيص 2.50 دولارًا فقط لكل مجموعة إعلانية ، مما يعني نقرات قليلة جدًا لكل جمهور / مجموعة إعلانية.

تقترح الحكمة التقليدية أيضًا أنه يجب عليك اختبار الجمهور لمدة أسبوعين حتى يمكن تحسين البكسل ، لذا فإن إجراء تغييرات مستمرة يمكن أن يعيق أيضًا أداء البكسل. تعلمت أن بالطريقة الصعبة ، 'تحسين' إعلاني الأصلي وإنشاء شيء ... أسوأ بكثير.

في المرة القادمة ، سأفعل الأشياء بشكل مختلف قليلاً. أولاً ، أملي هو أنه من المنطقي بيع منتج يكلف القليل من المال. اعتقدت أن اختيار منتج غير مكلف في البداية من شأنه أن يؤدي إلى مبيعات سريعة وسهلة. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أنك عندما تبيع منتجًا غير مكلف ، يكون لديك هامش خطأ أقل لأنك إذا تلقيت الكثير من النقرات ولم تحصل على مبيعات ، فإن ربحك يتلاشى بسرعة. ولكن ، إذا كان منتجك يكلف حوالي 25 دولارًا - 50 دولارًا ، فستتاح لك الفرصة لجذب المزيد من النقرات ، وإذا تلقيت عملية بيع ، فسوف تقوم بتعويض تكلفة إعلاناتك.

فيما يتعلق بالجماهير ، يصعب تحديد ذلك قليلاً. أعتقد أنني اخترت منتجًا مهمًا نسبيًا وتمكنت من تحديد الجمهور. ومع ذلك ، كان مجرد عقد بسيط. ربما في المرة القادمة سأختار منتجًا بتطبيق محدد أعرف أن الناس سيستخدمونه لغرض معين. بهذه الطريقة ، سأكون قادرًا على إجراء المزيد من العمليات الجراحية مع جمهوري.

سأختبر أيضًا المزيد من الجماهير على مدار الشهر. ما زلت أستخدم العشرة دولارات في اليوم لكل جمهور ، لكن من المحتمل أن أجري الاختبار لبضعة أيام فقط وإذا لم أتلق أي مبيعات ، فسأجري تعديلات. بالإضافة إلى كل ذلك ، سأستخدم واجهة متجر متخصصة ولدي شكل ومظهر أكثر تحديدًا مما يسمح لي بإنشاء تقارب أقوى للعلامة التجارية.

بشكل عام ، ساعدني هذا التمرين على فهم أن العملية لا تدور حول تحقيق النجاح بمنتج واحد في المحاولة الأولى. يتعلق الأمر بأخذ الدروس القيمة التي تتعلمها وتطبيقها في المتجر التالي ، وتلك التي تليها ، حتى تحصل عليها بالشكل الصحيح. تصدر Oberlo الكثير من المحتوى حول إعلانات Facebook لأننا ندرك أن تعلم الحبال جزء من العملية ونحن ملتزمون بالتأكد من أنك ستتعثر بأقل قدر ممكن.

أتمنى أن تكون قد تعلمت بعض الدروس - ومن الواضح أنني قد تعلمت - حتى تكون مستعدًا بشكل أفضل لما هو قادم عندما تغطس.

تريد معرفة المزيد؟

• الدليل النهائي لإعلانات الفيسبوك
• دليل المبتدئين لإعلانات الفيسبوك
• تكتيكات إعلانات Facebook التي ستسفر عن زيادة المبيعات!
• دليل خطوة بخطوة لإعلانات الفيسبوك للمبتدئين
• دروبشيبرز الناجحون يجيبون على أسئلة إعلانات الفيسبوك الخاصة بك