اختيار المنتجات المناسبة

يعد اختيار منتجات دروبشيبينغ المناسبة خطوة حاسمة وصعبة في تخطيط عملك. حتى إذا كنت تعرف المجال الذي ستدخله ، فقد لا يكون لديك أي فكرة عن المنتجات التي يجب أن تقدمها.

لا يساعدك أن تحمل أي عدد من ملايين المنتجات التي يوفرها العديد من بائعي الجملة. علاوة على ذلك ، تريد تقديم عناصر مطلوبة بشدة تدفع الأشخاص إلى واجهة متجرك مع معرفة ماذا المنتجات لتجنب دروبشيبينغ .

أخيرا، جمهورك سيقرر ما هي المنتجات التي يجب أن تحملها. ستحتاج إلى التفكير في ما تبحث عنه قاعدة عملائك الجدد وتقديم المنتجات التي تلبي احتياجاتهم. لتحقيق هذه الغاية ، ستستخدم في هذا الفصل أدوات مختلفة لمعرفة ما يشتريه جمهورك والمنتجات التي زاد الطلب عليها.

في هذا الفصل ، ستتعلم أساسيات بيع المنتجات عبر الإنترنت وكيفية العثور على أفضل منتجات دروبشيبينغ لمجال تخصصك. القدرة على إجراء ذات قيمة بحث المنتج وسيساعدك تحليل بيانات الاتجاه بشكل جيد ، ويمكنك حتى تطبيق هذه المهارات على مجالات أخرى مثل تحسين محركات البحث. دعنا نبدأ من خلال استعراض الأساسيات.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

أساسيات بيع المنتجات عبر الإنترنت

هناك بعض الحقائق الأساسية عن المنتجات التي تنطبق على منتجات دروبشيبينغ ، وعليك أن تكون على دراية بها إذا كنت تريد النجاح. على وجه التحديد ، هناك طرق معينة لكسب المال من المنتجات ، ويجب أن تستخدم واحدة على الأقل (ويفضل أكثر) من هذه الاستراتيجيات:

اكتساب حقوق التوزيع الحصري أو التسعير. نظرًا لأنه لا يمكنك تصنيع منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك ، فإن أفضل شيء تالي هو الحصول على وصول حصري إلى توزيع المنتج أو التسعير. إذا كنت بائع التجزئة الوحيد الذي يقدم منتجًا (أو سعرًا منخفضًا خاصًا لهذا المنتج) ، فسيكون من السهل تحقيق مبيعات لأنك ستحتكر هذا المنتج أو نقطة السعر. ليس من السهل دائمًا تحقيق ذلك ، ولكن يمكن أن يكون مربحًا للغاية إذا تمكنت من إدارته.

بيع بأسعار أقل من منافسيك. هذا هو النهج الذي يتبعه معظم المتسوقين: تقويض المنافسة عن طريق منتجات دروبشيبينغ بأسعار منخفضة للغاية. لكن هذا نموذج عمل سوف يفشل في النهاية. في مرحلة ما ، لن تكون قادرًا على البيع بمثل هذه الأسعار المنخفضة دون التعرض لخسارة. وفكر فقط في الاضطرار إلى التنافس مع تجار التجزئة الآخرين ، وخاصة الشركات العملاقة مثل أمازون. إنه ليس عمليًا ، ولا أنصح بذلك.

إضافة قيمة. لقد شددت بالفعل على هذا ، لكن الأمر يستحق التكرار. لا يفكر العديد من المتسوقين حتى في إضافة قيمة ، مما يجعل هذه إحدى أفضل الإستراتيجيات للاستخدام. يمكنك إضافة قيمة من خلال أدلة المشترين أو صور المنتج ذات الجودة الاحترافية أو مقاطع الفيديو الإرشادية. مهما فعلت ، من المهم أن تتمكن من تقديم نوع من القيمة بالإضافة إلى منتجات دروبشيبينغ التي يريدها عملاؤك.

عندما يتعلق الأمر بمنتجات دروبشيبينغ ، فإن إضافة القيمة هي أضمن طريقة للنجاح. إنها أيضًا أسهل إستراتيجية من نواحٍ عديدة.

حتى إذا كنت تعرف كيف ستضيف قيمة إلى متجرك ، فلا تزال بحاجة إلى التفكير في أشياء مثل التسعير والتسويق وتوافر المنتج والطلب على المنتج والمنافسة. كل مجال من هذه المجالات معقد ويجب معالجته بدقة قبل المضي قدمًا.

التسعير

هذا هو واحد كبير. من الواضح أن التسعير شيء يجب أن تفكر فيه بحرص إذا كنت ترغب في بيع المنتجات عبر الإنترنت ، إلا أن العديد من رواد الأعمال لا يعطونها الاهتمام الذي تستحقه. عندما يتعلق الأمر بمنتجات دروبشيبينغ ، فأنت بحاجة إلى التفكير في كيفية قيامك بتسعير العناصر الخاصة بك وكيف تقوم بذلك علبة سعر العناصر الخاصة بك.

مصدر الصورة

هذا لأنه في بعض الأحيان توجد قيود على كيفية تسعير العناصر الخاصة بك. تضع العديد من الشركات المصنعة حدًا أدنى للسعر المعلن عنه (MAP). إذا كان المنتج يحتوي على MAP ، فهذا يعني أنك ، بصفتك بائعًا ، يجب عليك تسعير العنصر عند هذا السعر أو أعلى منه.

هذا شيء رائع لأنه يمنع تجار التجزئة من منتجات دروبشيبينغ بأسعار منخفضة للغاية وبدء حروب التسعير. كما أنه يوازن الملعب بين المتسربين ، مما يعني أنك لست مضطرًا لخفض أسعارك لمجرد التميز. على الجانب الآخر ، تحد خطط عمل البحر المتوسط ​​من مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه ، ولكن هذا حل وسط صغير للفوائد التي تجلبها خطط عمل البحر المتوسط.

بعض الشركات المصنعة لا تضع خرائط لعناصرها ، مما يجعل البيع أكثر صعوبة. قد تجد نفسك تخسر المبيعات لأن بعض المتاجر الأخرى تبيع نفس المنتج بسعر أقل. في الوقت نفسه ، سيؤدي خفض أسعارك إلى خفض هوامش أرباحك بشكل أكبر ، لذا فهي حالة خاسرة إلى حد كبير. بشكل عام ، تعد المنتجات التي تحتوي على خرائط أفضل بالنسبة إلى أرباحك النهائية.

تريد أيضًا التفكير في النطاق السعري للعناصر التي ستعرضها. على الرغم من أن كونك أرخص بائع تجزئة يعد إستراتيجية سيئة ، إلا أنك تريد أن تكون قادرًا على تسعير تنافسي ، وستحتاج إلى تقديم عناصر يمكن للعملاء الوصول إليها.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمنتجات دروبشيبينغ باهظة الثمن بشكل خاص. يمكن أن يؤدي اتخاذ قرار بتقديم سلع باهظة الثمن إلى مشكلات إضافية. إذا كانت العناصر الخاصة بك في جانب السعر (500 دولار وما فوق) ، فغالبًا ما يرغب المشترون المحتملون في التحدث إلى مندوب مبيعات للتأكد من أن متجرك شرعي وأن المنتج مناسب لهم. لذلك سيتعين عليك تخصيص ميزانية لدعم العملاء حتى تتمكن من الإجابة على أسئلة العملاء ومنحهم راحة البال.

لا يكون هذا المستوى من دعم العملاء عمليًا دائمًا إذا كنت رائدًا منفردًا تقوم بتمهيد كل شيء باستخدام جهاز كمبيوتر محمول فقط. هذا هو السبب في أن النطاق من 100 دولار إلى 200 دولار (يمنح أو يأخذ 50 دولارًا أو نحو ذلك) غالبًا ما يعتبر المكان المناسب لمنتجات دروبشيبينغ. يمكنك تحقيق ربح قوي وتقديم أسعار جذابة لعملائك دون الحاجة إلى إنفاق فلس واحد على حلول دعم العملاء.

تسويق

عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، فإن التسويق مهم للغاية. حتى لو لم تكن خبيرًا في التسويق ، فلا يزال هذا أمرًا تقضي بعض الوقت معه. لا يتعين عليك إنشاء استراتيجيات تسويقية فائقة التفصيل في هذه المرحلة ، ولكن يجب أن تكون لديك فكرة عامة عن كيفية تسويق منتجاتك. ما هي القنوات التي يمكنك استخدامها للتسويق؟ ماذا يفعل تجار التجزئة الآخرون؟ هل هناك طرق عديدة لتسويق منتجات دروبشيبينغ في مجال تخصصك ، أم أنك محدود؟

مصدر الصورة

يمكنك أخذ صفحة من كتب منافسيك بواسطة معرفة أنواع استراتيجيات التسويق التي يستخدمونها ثم تحليل أي منها يمكن أن يناسبك. قد تندهش من مدى سهولة اختيار استراتيجيات وتقنيات مفيدة من تجار التجزئة الآخرين. إذا كنت جديدًا في مجال التسويق ، فتحقق من ذلك هذه المدونة التي تحتوي على 13 إستراتيجية قابلة للتنفيذ يمكن للمبتدئين فهمها.

عندما تكون جديدًا في دروبشيبينغ ، يكون التسويق مهمًا بشكل خاص لأنه الطريقة التي ستجذب بها الأشخاص إلى متجرك. إذا لم تقم بتسويق منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك ، فلن تحصل على أي حركة مرور. حتى إذا كنت تستخدم حلولًا مثل Shopify أو Amazon أو eBay ، فلا تزال بحاجة إلى الاستفادة من قوة التسويق.

في حين أنه من المغري التركيز بشكل حصري على تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية ، تستفيد شركات دروبشيبينغ أيضًا من أنواع التسويق الأخرى. هل يمكنك إعداد إستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني حول متجرك؟ ماذا عن الاعلانات؟ SEO ؟ علاوة على ذلك ، كيف تخطط لتوليد حركة المرور واكتساب العملاء؟

يمكن أن تجف هذه الأشياء قليلاً ، ولكن من الأفضل التفكير في كل هذا الآن وليس بعد شهور من الآن عندما يكون الوقت قد فات. أن تكون استباقيًا بشأن التسويق سيساعدك على بدء العمل عند إطلاق متجرك.

توفر المنتج

التوفر هو في الواقع عامل كبير في تحديد المنتجات التي يجب تقديمها. عندما يتعلق الأمر بمنتجات دروبشيبينغ ، من المهم عدم اختيار العناصر المتاحة بسهولة.

ماذا أعني بذلك؟ حسنًا ، لماذا يشتري معظم الناس العناصر عبر الإنترنت؟ لأنهم لا يستطيعون الحصول على هذه العناصر في أي مكان آخر. إذا كنت تستخدم منتجات دروبشيبينغ المتوفرة عبر الإنترنت فقط ، فستعمل على تحسين متجرك للحصول على أكبر قدر ممكن من المبيعات.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تستخدم منتجات دروبشيبينغ المتوفرة على نطاق واسع ، فلن يكون لدى الأشخاص حافز كبير للشراء من متجرك. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان بإمكان العملاء الحصول على شيء ما من متجر قريب. هذه هي فكرة الندرة في العمل ، وهي مهمة لزيادة المبيعات.

على سبيل المثال ، إذا كان العميل بحاجة إلى منتجات مثل المناشف الورقية أو صابون اليد ، فمن المحتمل أن يتوجه إلى متجر الصناديق الكبير المحلي. ولكن إذا كانوا يبحثون عن صفقة جيدة ، على سبيل المثال ، على بطاقة SD عالية السعة أو حافظة هاتف مخصصة ، فربما يبحثون على الإنترنت بدلاً من ذلك. يتلخص هذا في الأساس في الراحة إذا كان العملاء أكثر ملاءمة لطلب الشراء عبر الإنترنت ، فسوف يفعلون ذلك.

عندما تبيع منتجات عبر الإنترنت ، فإن تقديم عناصر مثل شواحن USB أو أدوات المائدة لا يكون دائمًا مربحًا. يمكنك الحصول على هذه العناصر بسهولة من معظم المتاجر التقليدية ، لذا فمن الملائم شرائها في الحياة الواقعية بدلاً من الشراء عبر الإنترنت. هذا لا يعني أنه لا يمكنك البيع أي العناصر التي يمكن الحصول عليها بسهولة ، ولكن لا ينبغي بالتأكيد الاعتماد على هذه المنتجات فقط.

الطلب على المنتج

إذا لم يكن لدى المنتج طلب كافٍ ، فقد يكون عديم القيمة. الطلب هو القاعدة الأساسية للاقتصاد ، لكنها أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بمنتجات دروبشيبينغ. في الأساس ، يعد الطلب أكثر أهمية بالنسبة لدروبشيبينغ مقارنة بأشكال البيع بالتجزئة الأخرى عبر الإنترنت.

مصدر الصورة

في السوق المتخصصة ، هناك مساحة أكبر للعمل مع منتجات دروبشيبينغ ذات الطلب الأقل. فكر في شخصيات أفلام الحركة. هذا سوق متخصص بشكل لا يصدق ، وفي المخطط الكبير للأشياء يوجد مستوى منخفض من الطلب ، لكن الأسعار عوضت هذا الطلب المنخفض. إذا كنت هاويًا أو جامعًا غير مهتم جدًا بالدروبشيبينغ ، فهذه ليست مشكلة.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد عملًا مستدامًا ، فإن أفضل منتجات دروبشيبينغ هي تلك المنتجات ذات الطلب المرتفع إلى حد كبير. لن يؤدي بيع أرقام الحركة إلى دفع الفواتير باستمرار ، على الرغم من أنها قد تدفع بشكل جيد. تريد العناصر التي لديها مستويات ثابتة من الطلب.

لاحقًا في هذا الفصل ، سأوضح لك كيفية قياس الطلب باستخدام أدوات وموارد متنوعة عبر الإنترنت. عندما يحين وقت البحث المنتجات المحتملة لمتجرك ، يجب أن تعرف هذه المهارات الأساسية.

مسابقة

إذا كنت ترغب في بيع المنتجات عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى التميز عن المتاجر الأخرى التي تشبه متجرك تمامًا. عليك أن تدرس منافسيك وتكتشف أين تكمن نقاط ضعفهم. الهدف هو في الأساس التفوق عليهم عن طريق القيام بأشياء لا يفعلونها. يعد البحث عن منافسيك جزءًا كبيرًا من فهم كيف يبدو مشهد المنتجات المتخصصة وكيف يمكنك اقتحامها.

مصدر الصورة

عندما أقول الدراسة ، أعني ذلك. أنا أتحدث عن تحليل عميق لما يبيعه منافسوك ، وكيف يسوقون لأنفسهم ، وكيف تبدو مواقعهم الإلكترونية ، وغير ذلك الكثير. مثل أبحاث التسويق والمنتج ، تحليل المنافس مستمر . نظرًا لأن منافسيك يغيرون استراتيجياتهم ويقدمون منتجات دروبشيبينغ مختلفة ، فستحتاج إلى الانتباه لأن هذه الإجراءات قد تشير إلى تغييرات في الاتجاهات.

يشكل كل هذا أساسيات بيع المنتجات عبر الإنترنت. سوف أتعمق أكثر في هذا الفصل لأن دروبشيبينغ يتطلب منك التعامل مع البيع بطريقة هادفة للغاية.

البحث عن المنتجات عالية الطلب

كما ذكرت سابقًا ، يعد الطلب أمرًا أساسيًا لبناء شركة دروبشيبينغ كبيرة. في الواقع ، يعد الطلب سببًا كبيرًا وراء كون دروبشيبينغ مربحًا للغاية.

يعد بيع المنتجات منخفضة الطلب طريقًا مسدودًا ، لذا فأنت تريد التأكد من العثور على المنتجات التي تتمتع بمستوى كبير من الطلب. ولكن كيف يمكنك أن تفعل هذا؟

يمكنك تقييم الطلب باستخدام أدوات عبر الإنترنت ومن خلال البحث عن تجار التجزئة في مجال تخصصك. كلتا الطريقتين لا تقدر بثمن لاستكشاف أفضل منتجات دروبشيبينغ الضخمة إمكانية الربح ، وستتمكن دائمًا من استخدام هذه الأساليب بمجرد التخلص منها.

أولاً ، لنستعرض بعضًا من أفضل الأدوات عبر الإنترنت لاختيار المنتج.

مخطط الكلمات الرئيسية من Google

عندما يتعلق الأمر بالعثور على أفضل منتجات دروبشيبينغ لمجال تخصصك ، يعد إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة ممتازة . ستكشف الكلمات الرئيسية عن المنتجات التي يتم البحث عنها. على الرغم من أنه لا يمكنك دائمًا معرفة ما إذا كانت هذه المنتجات تُباع أم لا ، فعادةً ما يعني الحجم الكبير للبحث أن المنتج يعمل بشكل جيد.

الآن قد لا تعرف أي شيء عن البحث عن الكلمات الرئيسية. حسنا! لا تحتاج إلى أي معرفة مسبقة لبدء البحث مثل المحترفين. كل ذلك في الأدوات التي تستخدمها ، وتلك التي جمعتها هنا هي بعض من أفضلها.

سأبدأ بـ مخطط الكلمات الرئيسية من Google .

هناك سبب لكون مخطط الكلمات الرئيسية هو أحد أكثر أدوات الكلمات الرئيسية استخدامًا في العالم. ربما يكون أكثر موارد الكلمات الرئيسية التي يمكن الوصول إليها على الإنترنت (وهو Google). إنه مجاني أيضًا ، على الرغم من أنه يجب أن يكون لديك حملة إعلانية نشطة لاستخدام المخطط.

سلبيات؟ البيانات عامة إلى حد ما وليست شاملة للغاية. سترغب في استكمال النتائج التي تحصل عليها بنتائج من أدوات أخرى (ولهذا أتحدث عن أدوات متعددة هنا). ومع ذلك ، يعد مخطط الكلمات الرئيسية بداية ممتازة ، وهو بالتأكيد أداة يجب عليك استخدامها بانتظام.

أولاً ، توجه إلى https://adwords.google.ae وتأكد من تسجيل الدخول إلى الحساب الصحيح.

بعد ذلك ، تأكد من أن لديك حملة إعلانية نشطة. ستتمكّن من رؤية هذا في لوحة تحكم AdWords. يجب أن تظهر حملة (أو عدة حملات) في هذا القسم من الصفحة:

إذا كنت لا ترى أي حملات مدرجة هنا ، فسيلزمك إنشاء واحدة بالضغط على الزر '+ مجموعة إعلانية' وملء الصفحات القليلة التالية.

بمجرد إعداد الحملة ، توجه إلى القائمة الموجودة أعلى الشاشة. انقر على 'أدوات' ثم 'مخطط الكلمات الرئيسية'.

يجب أن ترى هذه الشاشة:

الطريقة البسيطة للبحث عن الكلمات الرئيسية

إذا كنت تريد إلقاء نظرة سريعة على حجم البحث ، أو مقدار مصطلحات معينة يتم البحث عنها ، فانقر على 'الحصول على بيانات واتجاهات حجم البحث'.

بعد ذلك ، أدخل مصطلحات البحث التي تريد البحث عنها. إذا كان لديك الكثير من الكلمات الرئيسية ، فيمكنك تحميل ملف CSV أو TSV أو ملف نصي ، وستقوم أداة الكلمات الرئيسية بكل العبء الثقيل نيابة عنك.

يمكنك أيضًا استهداف مواقع معينة واختيار تضمين شركاء بحث Google وتحديد نطاق زمني. (بالنسبة إلى الخيار الأخير المسمى 'الكلمات الرئيسية السلبية' ، سألقي نظرة على ذلك لاحقًا في هذا الفصل.)

عند الانتهاء من تعديل الإعدادات ، اضغط على 'الحصول على حجم البحث'.

إليك نتيجة المثال:

قد يبدو هذا معقدًا إذا لم تكن معتادًا عليه ، لذا إليك كيفية قراءة هذه الصفحة.

دعنا نركز فقط على الرسم البياني في الأسفل.

الكلمات الرئيسية التي بحثت عنها موجودة في أقصى الجانب الأيسر ضمن فئة 'الكلمات الرئيسية (حسب الصلة)'.

ال متوسط عمليات البحث الشهرية يعرض حجم البحث الشهري لتلك الكلمة الرئيسية. إلى اليمين ، مسابقة فئة تمنحك فكرة عن مدى تنافسية كل كلمة رئيسية. تعمل هاتان الفئتان جنبًا إلى جنب لتزويدك بمشاهدة صورة كبيرة لكل كلمة رئيسية.

في هذا المثال ، يبلغ حجم البحث الشهري عن 'زجاجة المياه' 100000 إلى 1000000 ، بينما يتراوح حجم كل من 'زجاجة المياه المعزولة' و 'زجاجة المياه الذكية' من 10000 إلى 100000.

الآن ، هذه نطاقات ضخمة ، والتي يمكن أن تمثل مشكلة عندما تحاول معرفة منتجات دروبشيبينغ التي يتم البحث عنها. هناك فرق كبير بين منتج يحصل على 10000 عملية بحث شهريًا ومنتج آخر يحصل عليه عشرة مرات الذي - التي.

لهذا السبب هذه هي الطريقة البسيطة. يمكن أن يمنحك هذا فكرة تقريبية عن مدى شعبية بعض منتجات دروبشيبينغ ، ولكن للحصول على المعلومات الأكثر تحديدًا ، ستحتاج إلى استخدام الطريقة المتعمقة للبحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة Google.

الطريقة المتعمقة للبحث عن الكلمات الرئيسية

تبدأ الطريقة المتعمقة بنفس طريقة الطريقة البسيطة. توجه إلى صفحة AdWords الرئيسية الخاصة بك. انقر فوق أدوات ثم مخطط الكلمات الرئيسية.

بعد ذلك ، اختر 'إدخال قائمة بالكلمات الرئيسية أو تحميلها للحصول على توقعات'.

هذه الخطوة التالية مطابقة تقريبًا للطريقة البسيطة: أدخل كلماتك الرئيسية وقم بتعديل الحقول كما تريد. يمكنك أيضًا اختيار اللغات هنا إذا كنت بحاجة إلى ذلك.

عند الانتهاء ، انقر فوق 'الحصول على التوقعات'.

لهذه الطريقة ، ستحتاج إلى إدخال عرض أسعار. إذا كنت قد استخدمت الطريقة البسيطة بالفعل ، يمكنك استخدام أحد عروض التسعير المقترحة هنا.

بعد ذلك ، انقر فوق علامة التبويب 'الكلمات الرئيسية' الموجودة أعلى الرسم البياني مباشرةً.

قم بالتمرير لأسفل ، وسترى مخططًا يبدو كالتالي:

هنا سترى معلومات أكثر تفصيلاً حول مصطلحات البحث.

يمكنك معرفة عدد النقرات التي تتلقاها المصطلحات ، ونسب النقر إلى الظهور (CTR) ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) ، والمزيد.

هذه معلومات لا تقدر بثمن تمنحك رؤية أكثر دقة حول الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها. يمكنك أيضًا ضبط جميع المعلمات ، بما في ذلك مبلغ عرض الأسعار والنطاق الزمني والمواقع.

أعلم أن هذا يبدو كثيرًا ، لكن الإجراء بأكمله أسرع بكثير مما تعتقد. بمرور الوقت ، ستتمكن من اجتياز عدد كبير من عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في بضع دقائق فقط. هذه طريقة رائعة للحصول على نتائج الكلمات الرئيسية التفصيلية دون الحاجة إلى دراسة مُحسنات محركات البحث لعدة أشهر.

احصل على أفكار كلمات رئيسية طويلة الذيل

استخدام مفيد آخر لمخطط الكلمات الرئيسية هو توليد كلمات رئيسية طويلة الذيل . الكلمات الرئيسية الطويلة هي صيغ شديدة التحديد للكلمات الرئيسية التي عادة ما تشكل معظم حجم البحث في الموقع.

على سبيل المثال ، إذا كانت 'زجاجة ماء' هي الكلمة الرئيسية التي تركز عليها ، فقد تكون بعض ذيول طويلة هي 'أفضل زجاجة مياه للتخييم' و 'زجاجات مياه قابلة لإعادة الاستخدام'. إنها مرتبطة ارتباطًا وثيقًا (وغالبًا ما تتضمن) الكلمة الرئيسية المركزة. سيستخدم معظم الناس ذيول طويلة للبحث.

سيساعدك العثور على ذيول طويلة في العثور على منتجات دروبشيبينغ المحتملة الأخرى التي يمكن أن تحقق نجاحًا كبيرًا في متجرك. إليك كيفية القيام بذلك باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية.

في AdWords ، انتقل إلى أدوات> مخطط الكلمات الرئيسية . حدد 'البحث عن كلمات رئيسية جديدة باستخدام عبارة أو موقع ويب أو فئة'.

في الصفحة التالية ، أدخل كلمة رئيسية مركزة في المربع تقول 'منتجك أو خدمتك'. املأ باقي النماذج أيضًا.

انتبه بشكل خاص إلى قسم 'تخصيص البحث' في الركن الأيمن السفلي. يمكنك الحصول على دقة فائقة مع بحثك هنا.

عند الانتهاء من ملء كل شيء ، انقر فوق 'الحصول على أفكار'.

قم بالتمرير لأسفل قليلاً في الصفحة التالية ، وسترى مخططًا يبدو كالتالي:

هذه هي جميع الكلمات الرئيسية التي عثرت عليها Google بناءً على الكلمة الأساسية المركزة التي أدخلتها. يمكنك الاطلاع على متوسط ​​حجم البحث الشهري ومستوى المنافسة وعرض التسعير المقترح.

والأفضل من ذلك ، يمكنك أخذ هذه الكلمات الرئيسية وتشغيلها من خلال الطريقة المتعمقة المذكورة أعلاه. سيتيح لك ذلك تحليل مدى شعبية المنتجات المختلفة.

نصيحة أخيرة: إذا أعددت حملة وهمية لاستخدام مخطط الكلمات الرئيسية ، فتأكد من العودة إليها وإزالتها.

بشكل عام ، يعد Google Keyword Planner أداة هائلة إلى حد ما للعثور على منتجات دروبشيبينغ المحتملة إذا كنت تستخدمها بالطريقة الصحيحة. إنها تزودك ببعض الشخصيات الأساسية التي يمكنك استخدامها لبدء فهم المنتجات الناجحة وأيها يتضاءل في شعبيته.

اتجاهات جوجل

Trends هي أداة أخرى مجانية من Google يمكن أن تكون مفيدة للغاية في اختيار المنتجات. يكون مفيدًا بشكل خاص لأخذ أفكار المنتجات التي عثرت عليها من خلال مخطط الكلمات الرئيسية وتحليلها بشكل أكثر شمولاً.

رئيس لأكثر من https://trends.google.com وأدخل مصطلح البحث في المربع. عند البحث ، سترى بعض الخيارات في القائمة المنسدلة. ابدأ باختيار 'مصطلح البحث'.

ستعطيك الصفحة التالية نتائج بناءً على مصطلح البحث الخاص بك. هناك الكثير من الأمور التي يجب تناولها هنا ، لذلك دعونا نلقي نظرة على العناصر الأكثر فائدة.

أولاً ، سترى رسمًا بيانيًا يسمى الاهتمام بمرور الوقت .

هذه صورة مفيدة للغاية لحجم البحث خلال فترة زمنية يمكنك تحديدها. يمكنك أيضًا تغيير الموقع ونطاق التاريخ والفئة ونوع البحث.

يمكن أن يساعدك هذا الرسم البياني في فهم ما إذا كانت منتجاتك موسمية أم لا. تزداد شعبية العديد من المنتجات خلال فترة معينة من العام ، وإذا كانت هناك أي منتجات تفكر في القيام بذلك ، فسترغب في معرفة ذلك مسبقًا.

تحقق من النتوء في هذا الرسم البياني:

كيف تعيد مشاركة صورة على الانستغرام

هذا يعني أن معظم الناس يشترون زبدة التفاح خلال شهري سبتمبر وأكتوبر. خلال الفترة المتبقية من العام ، تظل مشتريات زبدة التفاح ثابتة. هذا بالتأكيد منتج موسمي.

التالي في هذه الصفحة ، يمكنك أن ترى الاهتمام حسب المنطقة . هذا مفيد لفهم المكان الذي قد تحصل منه على الجزء الأكبر من طلباتك ، ويمكن أن يمنحك هذا فكرة عن عدد المرات التي يتعين عليك فيها استخدام الشحن الدولي.

في الجزء السفلي من الصفحة ، سترى قسمين يسمى مواضيع ذات صلة و استفسارات ذات صلة . هنا يمكنك الحصول على المزيد من الأفكار لمنتجات دروبشيبينغ! تمنحك هذه الأقسام بشكل أساسي موضوعات طويلة ومصطلحات بحث يمكنك البحث فيها. (كما أنها مفيدة لتحسين محركات البحث والتسويق).

أخيرًا ، لا تتجاهل ميزة المقارنة بالكامل في الأعلى. يتيح لك مقارنة اثنين أو أكثر من مصطلحات البحث. إنه ملائم للغاية لإجراء تحليل عميق.

بشكل عام ، تمنحك المؤشرات منظورًا مختلفًا. في حين أن ميزاته المقارنة جديرة بالملاحظة ، إلا أن هناك الكثير مما يعجبك في هذه الأداة المجانية.

SEMrush

هل تريد المزيد من البيانات؟ هل أنت مرتاح مع رفع مستوى لعبتك في تحسين محركات البحث؟ ثم ألق نظرة على SEMrush. إنها أداة كلمات رئيسية أكثر شمولاً استخدمها تقريبًا كل مُحسنات محركات البحث المحترفين في مرحلة أو أخرى. يمكن أن يمنحك معلومات محددة بشكل لا يصدق حول الكلمات الرئيسية ، بحيث يمكنك الحصول على الكلمات الرئيسية من مخطط الكلمات الرئيسية وإدخالها في SEMrush للحصول على جميع التفاصيل. إنه ليس أقل من قوة تحسين محركات البحث.

التحذير الوحيد: يمكنك إجراء 10 عمليات بحث فقط يوميًا. يمكنك أيضًا الحصول على 10 نتائج فقط لكل فئة. يمكن أن يكون هذا مقيدًا إذا كنت تريد تحليلًا دقيقًا للغاية.

ما زلت أوصي بـ SEMrush لقوتها وفائدتها المطلقة. ستساعدك الخطة المدفوعة على تحقيق أقصى استفادة من البرنامج ، ولكن من الناحية الواقعية ، ستعمل الخطة المجانية مع المزيد من المتسربين الذين بدأوا للتو. ما لم يكن لديك أموال إضافية تحرق حفرة في جيبك ، فابدأ بالخطة المجانية للبدء بها.

رئيس ل SEMrush.com وأدخل كلمة رئيسية في شريط البحث الرئيسي في منتصف الصفحة وانقر على 'ابدأ الآن'.

سترى صفحة تحليلات تبدو كالتالي:

يمكنك هنا مشاهدة أربعة عناوين مهمة: البحث المجاني ، ونتائج البحث المدفوعة ، وتوزيع تكلفة النقرة ، والمؤشر.

سيعرض لك البحث المجاني حجم البحث (أي متوسط ​​عمليات البحث الشهرية لهذه الكلمة الرئيسية) للبحث الذي يحدث بشكل طبيعي. هذا يعني أن الشركة لم تنفق الأموال لجلب عمليات البحث هذه. هذه الفئة أساسية لأنها ستعكس عدد الأشخاص الذين يستخدمون الكلمة الرئيسية بشكل طبيعي دون تأثير أي إعلانات أو حملات.

يعد البحث المدفوع مهمًا أيضًا لأنه سيمنحك متوسط ​​تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) للكلمة الرئيسية. يمثل هذا المبلغ المبلغ الذي ستدفعه في المتوسط ​​مقابل نقر أحد الأشخاص على إعلانك. هذا ليس رقمًا دقيقًا ، ولكنه سيمنحك فكرة عن مقدار ما تبحث عنه من إنفاق.

أتساءل ما هو توزيع تكلفة النقرة؟ توزيع تكلفة النقرةيمثل مدى تكلفة المزايدة على كلمة رئيسية معينة عبر منصات PPC المختلفة. سيؤدي النقر فوق أحد الأعمدة إلى منحك المزيد من البيانات.

أخيرًا ، يمثل قسم الاتجاه مستوى المنافسة لهذه الكلمة الرئيسية. الدرجة 1 هي أعلى مستوى من المنافسة ، بينما تعني القيمة 0 أنها لا تمتلك أي منافسة تقريبًا. لاحظ أن قسم الاتجاه يحلل فقط دفع البحث ، على الرغم من أن SEMrush تقول أنها يمكن أن تعكس البحث العضوي أيضًا.

قم بالتمرير لأسفل في هذه الصفحة ، وسترى قسمًا آخر يحتوي على قسمين بعنوان الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة والكلمات الرئيسية ذات الصلة.

تتضمن الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة كلمتك الرئيسية المستهدفة فيها. كما ترى ، فإن مثال الكلمة الرئيسية المستهدفة التي أدخلتها في البداية كان 'زجاجات مياه السفر' ، وتشمل الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة 'أفضل زجاجة ماء للسفر' و 'زجاجة ماء تصفية للسفر'.

يعرض لك قسم الكلمات الرئيسية ذات الصلة الكلمات الرئيسية المشابهة لكلمتك الرئيسية المستهدفة ولكنها لا تتضمنها بالضرورة. قد يكون بعضها قريبًا ، مثل 'أفضل زجاجات المياه للسفر'.

يعتبر كلا القسمين رائعين لتوليد أفكار كلمات رئيسية طويلة الذيل ، ويمكنك أيضًا رؤية الحجم وتكلفة النقرة CPC. كمكافأة رائعة ، إذا نقرت على الرموز الزرقاء الصغيرة أسفل عنوان SERP ، فستفتح بحث Google عن هذه الكلمة الرئيسية. يمنحك هذا صورة مرئية رائعة لما تبدو عليه صفحة البحث لكلمة رئيسية معينة.

مرر أكثر ، وسترى قسمًا مفيدًا آخر بعنوان نتائج البحث المجانية.

هذا مفيد حقًا لأنه يعرض لك أفضل 100 نتيجة عضوية لتلك الكلمة الرئيسية. كما قلت سابقًا ، تعد حركة المرور العضوية ضرورية للنظر إليها لأنها تعكس اهتمام العملاء بالمنتج. سيقوم هذا القسم بتصفية جميع مواضع الإعلانات المدفوعة التي تراها على صفحات بحث Google ، بحيث ترى فقط أفضل النتائج العضوية.

هناك جزء آخر من صفحة تحليلات SEMrush وهو مفيد بشكل خاص في سياق دروبشيبينغ. إذا نظرت إلى يسار قسم نتائج البحث المجانية ، فسترى مجموعة من البيانات حول الإعلانات:

بينما تركز نتائج البحث المجانية فقط على البحث غير المدفوع ، فإن هذا القسم يلقي نظرة على البحث المدفوع.

تُظهر لك نُسخ الإعلانات بعض الأمثلة لنسخة الإعلان لبعض إعلانات البحث الأكثر ربحًا. هنا يمكنك مشاهدة أربعة إعلانات مأخوذة مباشرة من صفحة Google ، ويمكنك أن ترى بسهولة النسخة التي استخدمتها.

يعد هذا أمرًا رائعًا للحصول على معلومات عن منافسيك ، وعلى الرغم من أنه لا يتناسب مع التحليل التنافسي الشامل ، إلا أنه بالتأكيد نقطة مرجعية مفيدة تمنحك نظرة عامة سريعة. يمكن أن يوفر لك أيضًا بعض الأفكار لبعض النسخ الإعلانية لمنتجاتك الخاصة!

أدناه مباشرة ، يمكنك مشاهدة فئة نُسخ إعلانات المنتج التي تعرض إعلانات مصورة لبضع منتجات. يبدو هذا القسم بسيطًا ، وقد لا يبدو أنه يمكنك الحصول على الكثير منه ، لكنني سأفصل هذا وأوضح لك مدى أهمية ذلك.

أولاً ، يمكنك رؤية عنوان المنتج. للوهلة الأولى ، يبدو هذا واضحًا ، ولكن انظر بشكل أعمق وستكتشف أنه يمكنك إلقاء نظرة خاطفة أخرى على كتيبات لعب منافسيك لتحسين محركات البحث. وذلك لأن كل عنوان منتج تم تحسينه من أجل تحسين محركات البحث ، وغالبًا ما يحتوي على كلمات رئيسية تؤدي أداءً جيدًا في هذا المجال.

في هذه الحالة ، لاحظ كيف يحتوي كلا المنتجين على كلمة 'قابلة للطي'. يشير هذا إلى أن 'زجاجة ماء السفر القابلة للطي' والمتغيرات الأخرى تعمل بشكل جيد. إذا كنت تبيع زجاجات مياه ، فقد ترغب في النظر في تقديم زجاجات قابلة للطي في متجرك واستخدام هذه الكلمات الرئيسية. لذلك لا تحصل فقط على فكرة الكلمات الرئيسية ولكن أيضًا فكرة المنتج ، كل ذلك من بضع كلمات.

ثانيًا ، تعرض هذه المقتطفات الإعلانية السعر والموقع الذي يبيعها. هذا شكل مصغر آخر للتحليل التنافسي. يمكنك معرفة من هم بعض منافسيك وكيف يقومون بتسعير منتجاتهم. مرة أخرى ، ستمنحك هذه المعلومات إرشادات تقريبية فقط ، لكنها لقطة ملائمة يجب أن تنظر إليها متى استخدمت SEMrush.

القسم الأخير في هذه الصفحة هو فئة 'سجل الإعلانات'.

يوضح هذا مدى نشاط مواقع الويب في تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية. إذا نقرت على أحد الأشرطة ، فسترى مزيدًا من المعلومات حول المواقع التي كانت تقدم عروض أسعار ومقدار عروض الأسعار.

أوصي باستخدام الرسم البياني لسجل الإعلانات لاستكمال المعرفة التي اكتسبتها من Google Trends. يستخدم SEMrush قواعد بيانات مختلفة عن Google Trends ، ومن المفيد دائمًا الحصول على البيانات من مجموعة واسعة من المصادر المختلفة.

قد يكون تعلم استيعاب صفحة نتائج SEMrush أمرًا مخيفًا بعض الشيء في البداية ، لذلك إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة ، أقترح استشارة هذه الصفحة من SEMrush Knowledge Base . بالإضافة إلى ذلك ، تتوفر العديد من مقالات 'قاعدة المعارف' التي ستعرفك بالأداة في وقت قصير جدًا.

مواقع المنافسين

قبل تحليل منافسيك ، يمكنك استخدام مواقعهم للحصول على مزيد من المعلومات حول اتجاهات المنتج. ربما تكون قد خمنت ذلك الآن ، ولكن هناك طريقة مستهدفة لهذه التقنية تحقق أفضل النتائج.

احصل على قائمة منتجات دروبشيبينغ المحتملة في متناول يديك. قم بزيارة العديد من مواقع بائعي التجزئة (7-10) وألق نظرة على أفضل منتجاتهم. عادة ، سيكون هناك مربع قائمة منسدلة في صفحة المتجر يسمح لك بفرز المنتجات بحيث تظهر العناصر الأكثر مبيعًا أولاً.

سيؤدي هذا إلى إعادة ترتيب صفحة المنتج بحيث يتم سرد العناصر الأكثر مبيعًا أولاً. بمعنى آخر ، ستكون النتيجة الأولى هي أفضل بائع على الإطلاق وما إلى ذلك.

ضع في اعتبارك أن الفرز بهذه الطريقة سيُظهر لك المنتجات الأكثر مبيعًا كل الاوقات . لن يعرض لك العناصر التي تم بيعها بأكبر قدر خلال الشهر أو العام الماضي. إنها ليست الطريقة الأكثر فائدة للبحث عن المنتجات ، لكنها لا تزال جديرة بالاهتمام.

قد ترى أيضًا بعض المتاجر التي تسلط الضوء على المنتجات أو تضع عليها علامة 'الأكثر مبيعًا'.

هذه أيضًا منتجات يجب الانتباه إليها والتسجيل في قائمة. يعني هذا عادةً أن المنتجات تتجه حاليًا ، ومن المحتمل أن تتغير بمرور الوقت. من الجيد تذكر هذا لأنه إذا لاحظت منتجًا معينًا يبقى في فئة أفضل البائعين ، فقد يعني ذلك أن العنصر يبيع بشكل جيد باستمرار.

اجمع هذه البيانات من أكبر عدد ممكن من المتاجر ، ونظمها كلها في جدول بيانات لسهولة الوصول إليها. أوصي باستخدام جداول بيانات منفصلة (أو على الأقل فئات منفصلة) لجميع الكلمات الرئيسية والبيانات التي تحصل عليها من كل أداة عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، يمكنك تجميع البيانات باستمرار من كل أداة والاحتفاظ بها منفصلة للرجوع إليها بسهولة.

سيؤدي ذلك إلى اختتام قسم البحث عن الكلمات الرئيسية في هذا الفصل. سأوضح لك الآن كيفية تحليل منافسيك حتى تعرف ما تواجهه. تحذير من الإنصاف - إذا لم تكن معتادًا على تحسين محركات البحث ، فستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تعلم بعض المفاهيم والمصطلحات الأساسية ، ولكن من السهل على أي شخص معالجتها.

حلل منافسيك

بمجرد تحديد بعض منتجات دروبشيبينغ ، ستحتاج إلى تحديد نطاق منافسيك. يخدم هذا غرضًا مزدوجًا:

1) يسمح لك بتحديد أفضل منافسيك ، مما يعني أنه يمكنك البدء في التفكير في كيفية الحصول على مبيعات بدلاً من ذلك.

2) يمنحك فهمًا عمليًا للمنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل.

يعد الحصول على الكثير من الكلمات الرئيسية أمرًا رائعًا ، لكن زيادة حجم منافسيك أمر ضروري تمامًا. نظرًا لأنك جديد تمامًا في مجال تخصصك ، فسوف تتعلم الكثير من منافسيك ، ويمكنك أيضًا تحليل بعض تقنياتهم ثم تنفيذها في مجالات مثل التسويق وتحسين محركات البحث.

لحسن الحظ ، يمكنك بسهولة إجراء تحليل تنافسي باستخدام أكثر بقليل من Google. هذا لأن تصنيفات Google تشير إلى حد ما إلى مدى شعبية بائعي التجزئة المختلفين. كلما كان الموقع أعلى على سيربس ، كلما كانت أكثر قوة ، لذلك فإن تجار التجزئة ذوي المناصب العالية في SERP هم عادة رواد في مجالاتهم.

نظرًا لأن Google تم إعداده على هذا النحو ، يمكنك الحصول على عرض مستوى السطح لمنافسيك عن طريق البحث عن اسم منتج على Google ورؤية تجار التجزئة الذين سيظهرون. لن يمنحك هذا إحصاءات دقيقة ، لذلك تحتاج إلى استخدام بعض الأدوات الإضافية للحصول على البيانات الحقيقية المثيرة.

Moz Open Site Explorer

Moz هي واحدة من أكبر الأسماء في مُحسّنات محرّكات البحث ، وتعد أداة Open Site Explorer الخاصة بها واحدة من أفضل أدوات تحسين محركات البحث المجانية المتاحة. غالبًا ما يتم اختصارها إلى بيئة نظام التشغيل ، وهي أداة تحليل ارتباط تمنحك الكثير من المعلومات حول موقع ويب. يمكنك معرفة مدى شعبية موقع الويب ، ومقدار حركة المرور التي يحصل عليها ، وعدد الروابط الخلفية التي يتمتع بها. (يمكنك حتى الحصول على تفاصيل حول مصدر هذه الروابط الخلفية!) إنه لا مثيل له لفهم مدى تأثير منافسيك.

للاستفادة الكاملة من كل ما تقدمه بيئة نظام التشغيل ، عليك أولاً فهم بعض المصطلحات والمفاهيم. لست مضطرًا لأن تكون خبيرًا في تحسين محركات البحث مدربًا لفهم ذلك جيدًا ، لذلك لا تقلق إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة.

المفاهيم الرئيسية هي سلطة المجال وسلطة الصفحة وهيكل الارتباط. أفضل طريقة لتظهر لك ماهية كل هذه الأشياء هي رؤيتها أثناء العمل.

أولاً ، اذهب إلى https://moz.com/researchtools/ose . أدخل عنوان URL في شريط البحث في منتصف الصفحة وانقر على 'بحث'.

سترى صفحة نتائج تبدو كالتالي:

للبدء ، انظر فقط إلى الفئة التي تحمل العنوان سلطة .

هناك ثلاثة مقاييس مهمة هنا: سلطة المجال وسلطة الصفحة ونقاط البريد العشوائي.

سلطة المجال (DA) هو مقياس طوره Moz لعرض مدى جودة ترتيب المجال في محركات البحث. 100 هي أفضل درجة ممكنة من DA.

بشكل أساسي ، كلما زادت نقاط DA للموقع ، زادت احتمالية حصول الموقع على ترتيب جيد. إذا كان موقعك يحتوي على DA بقيمة 90 ، فيمكنك عادةً أن تتوقع ترتيبًا في الصفحة 1. من ناحية أخرى ، إذا كان موقعك يحتوي على DA من 25 ، فمن المحتمل ألا يتم ترتيبه جيدًا.

يعتبر DA هو الأفضل للنظر في التأثير العام للموقع. يعني DA المرتفع أن الموقع يحصل على عدد كبير من الزيارات إلى صفحته الرئيسية ومعظم صفحاته الأخرى. هذا هو السبب في أن المواقع ذات الدرجات الأعلى من DA ستكون عادةً أفضل منافسيك.

ضع في اعتبارك أن DA ليست الكلمة الأخيرة في كيفية ترتيب الموقع. إنه مجرد معيار معياري. لا تحتاج أيضًا إلى DA عالي للترتيب في الصفحة 1 من SERPs. قد تحصل صفحات معينة على ترتيب أفضل من الموقع الإجمالي الذي تنتمي إليه ، وهو ما يقودني إلى المقياس التالي ...

سلطة الصفحة (PA) مطابقة تقريبًا لـ Domain Authority ، إلا أنها تحلل قوة تصنيف الصفحات الفردية. يتيح لك ذلك التنبؤ بمدى جودة ترتيب صفحات معينة على موقعك (أو على مواقع منافسيك).

PA مفيد لفهم تأثير صفحة منتج معين. عند إدخال عنوان URL محدد ، سترغب في إلقاء نظرة على درجة PA لترى مدى قوة هذه الصفحة.

من الجيد التحقق من درجات PA لأفضل صفحات المنتجات مبيعًا ومقارنتها بإجمالي DA للموقع. إذا كان كلاهما مرتفعًا ، فهذا يعني أن الموقع يحصل على عدد كبير من الزيارات وربما يبيع الكثير. إذا كانت PA عالية ولكن DA منخفض ، فلن يحصل الموقع على عدد كبير من الزيارات ولكن من المحتمل أن يبيع عناصر معينة أكثر من غيرها.

أخيرا، نقاط البريد العشوائي يتحقق للتأكد من أن الموقع شرعي. يمكن لـ Moz معرفة وقت إعداد موقع ما لأغراض البريد العشوائي ، وهنا يأتي دور هذه الإشارة. 0 هو المكان الذي تريد أن تكون فيه.

لتلخيص كل شيء حتى الآن: تعتبر درجات DA و PA العالية جيدة ، في حين أن النتيجة المنخفضة للبريد العشوائي تعتبر مثالية. ستمنحك هذه المقاييس الثلاثة معًا فكرة عن مدى جودة ترتيب الموقع.

الآن دعنا ننتقل إلى القسم المسمى مقاييس ارتباط الصفحة .

ال اكتشفت للتو يمكن أن يشير القسم إلى مدى شعبية موقع أو صفحة في آخر 60 يومًا. إذا رأيت عددًا كبيرًا هنا ، فهذا يعني أن الموقع قد اكتسب الكثير من الروابط الخلفية في الشهرين الماضيين.

ال الروابط المنشأة القسم أكثر قيمة. يوضح لك عدد مجالات الجذر وإجمالي الروابط الموجودة.

عدد ال مجالات الجذر يوضح لك عدد المجالات الفريدة التي تم ربطها بالموقع ، بينما مجموع الروابط تشمل أي وجميع الروابط ، وليس فقط المجالات الجذرية. لذلك إذا تم ربط fakewebsite.com بموقعك مرتين ، فسيتم احتسابه كنطاق جذر واحد واثنين من الروابط الإجمالية (نظرًا لأنه نفس النطاق مرتبط عدة مرات).

عادةً ما يتم ترتيب الموقع الذي يحتوي على عدد كبير من مجالات الجذر بشكل جيد جدًا لعدة مصطلحات. هذا هو المقياس الأكثر أهمية بشكل عام. لماذا؟ نظرًا لأن Google تفضل المواقع التي تحتوي على الكثير من مجالات الجذر الفريدة وستقوم بترتيبها أعلى من المواقع التي تحتوي على روابط نطاق جذر أقل.

مع ذلك ، يمكن أن يساعد عدد الروابط الإجمالية أيضًا في قياس مدى تأثير الموقع ، نظرًا لأن العدد الكبير من الروابط الإجمالية يعني أن الموقع ربما حصل على روابط متعددة من نفس المواقع. يعكس هذا الرقم أيضًا إجمالي مدى وصول وتأثير الموقع.

في الجزء السفلي ، يمكنك رؤية الروابط الداخلية المحددة (أي الروابط التي تشير إلى موقع أو صفحة معينة). يمكنك أيضًا تصفية النتائج في حالة رغبتك في رؤية أنواع روابط معينة ، والتي يمكن أن تكون مفيدة.

هناك عدة أسباب قد تدفعك إلى معرفة من الذي يرتبط بمنافسيك.

أولاً ، يُظهر لك المواقع التي قد تتمكن من الحصول على روابط خلفية منها. ربما ستجد بعض المواقع التي تعرض منتجات دروبشيبينغ أو تستخدم برامج تابعة للتواصل مع بائعي التجزئة. في وقت لاحق ، عندما تقوم ببناء إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فمن الجيد أن يكون لديك هذه المعلومات.

ثانيًا ، يمكنك شخصيًا التحقق من مصداقية وجودة كل رابط خلفي. على سبيل المثال ، قد يحصل موقع ما على عدد كبير من الروابط ولكن يمكن أن تأتي جميعها من مواقع مشبوهة. من ناحية أخرى ، إذا كانت هناك روابط لمواقع شهيرة ، فسترغب في الانتباه إلى المنافس الذي تبحث عنه.

هناك عنصر آخر من الملاحظات في هذه الصفحة: قارن مقاييس الارتباط اختيار. يوجد هذا في القائمة على الجانب الأيسر:

تتيح لك هذه الميزة مقارنة مواقع متعددة ومعرفة كيفية تكدس المقاييس الخاصة بها. للتحليل التنافسي ، هذا منجم ذهب. يمكنك وضع موقعك مباشرة في مواجهة منافسيك أو مقارنة العديد من المنافسين ببعضهم البعض.

ما عليك سوى النقر على 'إضافة عنوان URL' ، وإدخال العنوان ، وستحصل على مخطط أنيق يحتوي على جميع المقاييس المهمة المدرجة.

لا تغفل هذه الميزة. إنه أحد الأشياء المفضلة لدي لمقارنة المنافسين ورؤية أداء موقعي. بشكل عام ، تعد بيئة نظام التشغيل موردًا ممتازًا ، وستصبح سريعًا جزءًا من روتين عملك اليومي.

لعبة الداما PageRank

PageRank (PR) هي خوارزمية تستخدمها Google لترتيب الصفحات على صفحات نتائج محرك البحث (أو SERPs). في حين أن العلاقات العامة هي واحدة من العديد من إشارات الترتيب ، إلا أنها توفر مؤشرًا جيدًا لقوة الترتيب. إنه مشابه لـ DA ، باستثناء PR هو المقياس الذي تستخدمه Google. يجادل بعض مُحسّنات محرّكات البحث أن هذا الأمر أكثر أهمية لأنه يأتي مباشرة من Google.

يتم تسجيل العلاقات العامة على مقياس من 1 إلى 10 ، مع كون 10 هي الأعلى ، مما يدل على موقع عالي الترتيب للغاية. معظم المواقع لديها علاقات عامة من 1 إلى 4 ، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت للحصول على موقع جديد في الطرف الأعلى من المقياس.

يمكن أن تكون العلاقات العامة مقياسًا غامضًا لأن Google لم تعد تجعل النتائج متاحة للجمهور. ومع ذلك ، لا يزال يمثل جزءًا مهمًا من لغز الترتيب لأن Google تستخدم المقياس وستواصل القيام بذلك وليس لديها خطط لتغيير ذلك.

يمكنك استخدام مواقع مثل CheckPageRank.net لنرى كيف فارس موقعك. لن تكون مواقع الجهات الخارجية بالضرورة دقيقة بنسبة 100٪ ، لذا أقترح استخدام نتائج العلاقات العامة جنبًا إلى جنب مع مقاييس Moz للحصول على نظرة شاملة لكيفية ترتيب المواقع. مثل DA ، العلاقات العامة ليست نتيجة قاطعة. إنه معيار آخر مفيد.

تغليفها: 3 خطوات لاختيار منتجات دروبشيبينغ

لقد قمت باستعراض الكثير من المواد في هذا الفصل ، ويمكن أن أشعر بالخوف من وجود الكثير للتعامل معها.

لتسهيل الأمر ، قمت بتكثيف كل شيء في عملية من 3 خطوات ستساعدك في العثور على أفضل منتجات دروبشيبينغ لمتجرك. ستحتاج بالطبع إلى الرجوع إلى الإرشادات التفصيلية أعلاه. بمرور الوقت ، عندما تكرر هذه العملية ، ستصبح طبيعة ثانية.

الخطوة 1: قم بمسح جميع المنتجات في مجال تخصصك.

أولاً ، تريد إلقاء نظرة واسعة النطاق على مكانتك. ما هي فئات منتجات دروبشيبينغ التي تجدها؟ ما هي المنتجات المحددة التي يتم بيعها؟ ماذا يعني كل هذا بالنسبة لك (أي ما هي المنتجات التي يمكنك تقديمها بناءً على هذا البحث)؟

استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner و Google Trends و SEMrush لمعرفة أداء المنتجات المختلفة. سجل كل هذه البيانات في جدول بيانات. أقترح الاحتفاظ بجداول بيانات منفصلة لكل أداة كلمات رئيسية تستخدمها للتأكد من تنظيم جميع بياناتك.

لا تقلق بشأن البحث عن بائعي تجزئة محددين حتى الآن خلال هذه الخطوة. لا يتعين عليك حتى تحديد ما إذا كان تجار التجزئة الذين تزورهم هم منتجات دروبشيبينغ أم لا. تهدف هذه الخطوة إلى إعطائك نظرة على جميع المنتجات المختلفة التي يتم بيعها في مكانه المناسب

بمجرد تجميع بعض الأفكار حول الكلمات الرئيسية ومنتجات دروبشيبينغ ، تكون جاهزًا للخطوة 2.

الخطوة 2: قم بمراجعة المنتجات التي وجدتها مع أفضل المنتجات مبيعًا من تجار التجزئة.

حان الوقت الآن لإلقاء نظرة فاحصة على بائعي التجزئة في مجال تخصصك. الهدف هو معرفة المنتجات الشائعة وأيها في ازدياد.

هذا هو الوقت الذي يجب عليك فيه إجراء تحليل تنافسي باستخدام أدوات مثل Moz Open Site Explorer و PageRank checkers. ستحتاج إلى جدول بيانات منفصل لهذه الخطوة لتجميع البيانات من بيئة نظام التشغيل وأدوات ترتيب الصفحات.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على أكبر منافسيك والرجوع إلى بيانات منتجك من الخطوة 1. يمكن أن يساعدك هذا في تأكيد المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد (وبالتالي المنتجات التي قد ترغب في بيعها).

لا تقدم طلباتك الآن! لم تنته بعد من العثور على أفضل منتجات دروبشيبينغ لمتجرك. لا تزال هناك خطوة واحدة متبقية ...

الخطوة 3: تأكد من أن المنتجات تلبي الحاجة.

هذه هي الخطوة التي يتخطاها معظم المتسوقين. يحددون المنتجات الأكثر مبيعًا ويرمون القوائم على الموقع. ربما كانت هذه هي غريزتك الأولى. ومع ذلك ، هناك العديد من المشكلات المتعلقة ببساطة بمنتجات دروبشيبينغ التي تباع بشكل جيد. المنتج الأكثر مبيعًا ليس دائمًا هو المنتج الذي يحتاجه الناس بشدة ، ولكن من الواضح أنك تريد منتجات تطفو على الرفوف. كيف توازن هذه العناصر؟

إذا كنت ترغب في بيع المنتجات عبر الإنترنت ، فمن المهم التأكد جمهورك عنده حاجة لكل منتج تقدمه. إذا كنت تستخدم منتجات دروبشيبينغ التي يحتاجها الناس ، فسيتم بيع هذه المنتجات. يكاد يكون هذا مضمونًا. ولكن إذا كنت تقدم منتجات لها تاريخ بيع جيد ، فليس هناك ما يضمن أن هذه المنتجات ستفعل الشيء نفسه بالنسبة لك. لهذا السبب يجب أن تبدأ بالتفكير في احتياجات المستهلك.

كيف تتأكد من أن الناس بحاجة إلى منتج معين؟ ألق نظرة على ما يقولونه. قم بزيارة مواقع الويب والمجموعات والمنتديات وصفحات الوسائط الاجتماعية والقنوات الأخرى لمعرفة مقدار المحادثات التي تحدث لأي منتج معين.

تريد أن ترى الناس يناقشون المنتج بشكل إيجابي. التعليقات الجيدة والأسئلة المتعلقة بالمنتج هي علامات جيدة. إذا كان بإمكانك العثور على منتدى حول المنتج (أو نوع المنتج) ، فهذا أفضل. يجب أن يساعد المنتج المعني الأشخاص على القيام بشيء محدد.

إذا كان هناك نقص في المناقشة (أو مناقشة سلبية) حول أحد المنتجات ، فقد يكون من الضروري إجراء مزيد من البحث. يعني الغياب التام للضوضاء حول المنتج أنه يجب عليك التفكير مليًا في تقديمه.

في كثير من الأحيان ، سيكون من السهل إلى حد ما معرفة ما إذا كان المنتج يلبي حاجة. هذا اختبار جيد - حاول توضيح فائدة المنتج في جملة واحدة.

وهنا بعض الأمثلة:

• 'سيساعدك منظم الحرارة الذكي هذا في التحكم في درجة حرارة منزلك مباشرة من هاتفك.'
• 'هذا الكوب سيبقي مشروبك ساخنًا لفترة أطول.'
• 'سيقلل هذا الكرسي من آلام الظهر ويجعلك مرتاحًا.'

لا تشدد على هذه الخطوة. لست بحاجة إلى كتابة نص إعلان للمنتج. أنت فقط تريد أن تفهم ما يفعله المنتج و كيف يساعد عملائك .

إذا لم تتمكن من تلخيص فائدة المنتج في جملة واحدة ، فقد يكون ذلك مشكلة. يسهل وصف غالبية المنتجات المفيدة والقيمة ، كما يسهل فهم قيمتها. وإذا كان بإمكانك رؤية قيمة منتج ما ، فإن عملائك سيفعلون ذلك بالتأكيد.

تحديد المنتج جار

الآن سيكون لديك قائمة بمنتجات دروبشيبينغ الرائعة (والبيانات اللازمة لعمل نسخة احتياطية منها). يجب أن تفهم أيضًا سبب أهمية هذه المنتجات والقيمة المحددة التي تقدمها للعملاء في مجال تخصصك. لا تفكر في تحديد مصادر المنتجات حتى الآن. سأتناول ذلك لاحقًا في هذا الدليل.

إذا كنت تواجه مشكلة ، فارجع إلى الخطوات مرة أخرى وحاول اتباع نهج أكثر استهدافًا. ضع في اعتبارك البحث عن أفكار أو كلمات رئيسية أكثر تحديدًا للمنتج ، أو ربما وسع نطاق تحليلك التنافسي من خلال إيجاد المزيد من بائعي التجزئة للبحث.

مصدر الصورة

المهارات الموضحة في هذا الفصل هي المهارات التي أستخدمها كل يوم ، وهي مفيدة بشكل لا يصدق لأي شركة دروبشيبر. أود بشكل خاص أن أشجعك على التعرف على الأدوات المختلفة عبر الإنترنت. إن معرفة جميع الميزات الصغيرة للأدوات مثل Keyword Planner و Moz OSE يمكن أن يأخذ متجر دروبشيبينغ الخاص بك إلى المستوى التالي.

لا تنس أن اختيار المنتج عملية مستمرة. لن تكون هذه هي المرة الأخيرة التي تقيس فيها الطلب على المنتج والمنافسة. إذا ظهرت منتجات دروبشيبينغ جديدة وبدأ الناس في شرائها ، فمن الواضح أنك تريد التفكير في حملها تلك المنتجات . من الجيد تخصيص بعض الوقت كل شهر أو نحو ذلك لإجراء بحث عن المنتج. يقوم العديد من تجار دروبشيبينغ ذوي الخبرة بإجراء بحث عن المنتج كل أسبوعين أو حتى أسبوعيًا لإبقاء أصابعهم على اطلاع على نبض السوق.

لقد فعلت الكثير حتى الآن! في هذه المرحلة ، لديك كل ما يؤهل مشروعًا تجاريًا عظيمًا. لقد أجريت بحثك واخترت مجالًا مناسبًا واخترت المنتجات. لقد انتهى قدر كبير من العمل الشاق ، لذا امتنع عن نفسك بكل ما أنجزته حتى الآن.

الشيء الوحيد الذي يمنعك من البدء هو ، حسنًا ، إنشاء عملك! ستحتاج إلى اتخاذ بعض الخطوات المهمة قبل أن تبدأ في البحث عن الموردين ومصدر منتجاتك. الفصل 6 سيقدم لك المفاهيم الحيوية التي تتعامل مع جعل عملك رسميًا حتى تتمكن من البدء في منتجات دروبشيبينغ والاستفادة من عملك.