مقالة - سلعة

'أنت لست نفسانيًا' وأشياء أخرى تعلمتها في السنة الأولى من دروبشيبينغ

منذ أكثر من عام بقليل ، مات رايلي كانت الحياة تشبه إلى حد كبير حياة أي طفل يبلغ من العمر 24 عامًا.





لقد تخرج مؤخرًا من الكلية ، ولا يعرف ماذا يفعل بعد ذلك ، وجد نفسه يقع في وظيفة مكتبية غير ملهمة.

كانت شركة مسحوق البروتين حيث كان يعمل في جنوب كاليفورنيا وظيفة جيدة بكل المقاييس. كان عمله كوكيل خدمة عملاء ممتعًا بدرجة كافية ، وكان الناس ودودين ، وكانت الشركة تعمل بشكل جيد. لكن مات شعر أنه في غير محله.





أفضل وقت للنشر على الفيسبوك الأعمال

وبينما كان يحدق باحتمالية مسيرة مهنية طويلة يكدح تحت أضواء المكتب الفلورية ، بدأ يشعر بأنه محاصر.

'لقد كان عملًا جيدًا ، لكنني شعرت بأنني مقيد جدًا لدرجة أنني لم أرغب حقًا في التواجد هناك بعد الآن. أردت فقط أن أعمل لنفسي '.


OPTAD-3

لقد ترك الكلية بدرجة علمية في ريادة الأعمال ، وكان يريد دائمًا أن يبدأ شيئًا خاصًا به ، لكنه افترض أنه سيبدأ ربما بعد 10 سنوات على الطريق.

ولكن الآن كان قد انقضى أقل من عام على التخرج ، وأصبح بالفعل مضطربًا. بدأ عقله يتجول ويبحث عن طرق مختلفة يمكنه من خلالها أن يبدأ شيئًا ما بمفرده.

اكتشف مات لأول مرة على موقع YouTube Shopify و Oberlo ، وتعرفت على الأنشطة التجارية التي تم إنشاؤها باستخدام نموذج أعمال دروبشيبينغ. الموديل ، الذي يسمح لرجال الأعمال ببدء عمل تجاري إلكتروني دون الحاجة إلى شراء أي مخزون ، كان جذابًا على الفور. يقول: 'يبدو أنها طريقة سهلة حقًا للبدء'.

مستوحاة من الاحتمالات ، بدأت الأمور تتحرك بسرعة. في غضون أسبوع من التعرف على نموذج أعمال دروبشيبينغ لأول مرة ، أطلق أول متجر له.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

خطواته الأولى في التجارة الإلكترونية

باع المتجر ملابس وألعاب للأطفال الرضع ، وشعر مات بالثقة في قدرته على جذب الكثير من العملاء.

بعد كل شيء ، كانت الأمهات الجدد جزءًا من الجيل الذي نشأ مع الإنترنت ، لذلك كان يعلم أنه سيكون مرتاحًا للتسوق عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنهم كانوا أكبر سناً بقليل ، فمن المحتمل أن يكون لديهم أموال لإنفاقها. لذا يجب أن تأتي المبيعات بسهولة ، أليس كذلك؟

'لأكون صادقًا ، كان الأمر صعبًا في البداية. لم أكن مربحًا في الأشهر الأربعة الأولى ، وكنت أعاني. كل يوم كنت أعود إلى المنزل من وظيفتي بدوام كامل حيث كنت أعمل 40 ساعة في الأسبوع وأعمل طوال الليل فقط وأحاول أن أجعلها مربحة '.

كرائد أعمال لأول مرة ، شعر بالإرهاق من كل شيء لم يكن يعرفه. وكما أ فقط رجل أعمال ، وجد نفسه فجأة يرتدي عدة قبعات جديدة. كان يتلاعب بمسؤوليات مدير المنتج والمصمم خدمة العملاء وكيل ومسوق رقمي في آن واحد.

واصل فتح متاجر جديدة في مختلف منافذ المنتج ، في محاولة للعثور على الشكل المناسب.

يقول: 'أول ما كان مربحًا حقًا كان متجرًا للأزياء'. 'لقد أقلعت للتو. كان لدي منتجات تم بيعها ، وكان لدي إعلانات الفيسبوك كانت تعمل بشكل جيد. كان رائع.'

منذ ذلك الحين قام بتوسيع أعماله ، حيث أنشأ متاجر تبيع منتجات المطبخ ومنتجات الحيوانات الأليفة والمنتجات الدينية وإكسسوارات ألعاب الفيديو وثلاثة متاجر عامة تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات.

فشل بعضهم وتم إغلاقه في النهاية. لكنه استمر في المضي قدمًا ، واتباع الأفكار الجديدة وإنشاء متاجر جديدة. المحاولة و الخطأ. اختبر وكرر.

ببطء ، بدأت الأمور في التراجع. شاهد مات المزيد من المتاجر تتقدم للأمام ، مما أدى في النهاية إلى تحقيق إيرادات تصل إلى ستة أرقام في شهر واحد.

أخذ القفزة إلى العمل بدوام كامل

بعد حوالي عام من بدء دروبشيبينغ لأول مرة ، وجد نفسه عند مفترق طرق. لقد لاحظ أنه بدأ في جني أموال من المتاجر أكثر مما كان يكسبه في وظيفته في خدمة العملاء.

كان يعلم أن اللحظة قد حانت ، وكان عليه أن يستقيل.

'قال أحد رؤسائي إنه رأى ذلك قادمًا نوعًا ما. لقد كان مندهشًا نوعًا ما لأنني كنت هناك ولا أقوم بأشياء أكبر وأفضل.

الآن يقضي أيامه في العمل في أعماله المختلفة بدوام كامل. لقد قام بتوسيع نطاقهم لدرجة أنهم حققوا أكثر من 370،000 دولار في عام 2018.

كيفية مشاركة منشور instagram لقصتك

يعترف بأنها حياة جيدة.

'أنا هنا اليوم ، وما زلت في دروبشيبينغ. أحبه. أذهب إلى العمل من المنزل ، وأذهب إلى العمل متى أردت. يمكنني الذهاب في إجازة والسفر وقتما أريد '.

ومع ذلك ، فإن الرحلة إلى هذه النقطة لم تكن كلها خوخًا وكريمة. كانت هناك زلات ونكسات ، وقضيت ليال عديدة متأخرة في التحديق في عيون مظلمة أمام شاشة كمبيوتر مليئة ببيانات المبيعات.

الآن بعد أكثر من عام بقليل ، ينظر إلى الوراء في الرحلة ويشارك ثلاثة دروس أساسية تعلمها خلال تحوله من مبتدئ كامل إلى رائد أعمال يعمل في مجال التجارة الإلكترونية بدوام كامل.

هذا الشيء أصعب مما يبدو ، ولكن هذا ما يجعله مثيرًا للغاية.

على الرغم من أن فكرة النجاح الفوري قد تبدو لذيذة عند التفكير الأول ، فإن مذاق الحقيقة يشبه إلى حد كبير البروكلي المطهو ​​على البخار أكثر من طعم فطيرة التفاح.

حقيقة: النجاح بين عشية وضحاها هو أسطورة .

الأشياء الجيدة حقًا تتطلب الكثير من العمل ، لكن رحلة القيام بهذا العمل والظهور في النهاية على القمة هي الجزء المثير.

كما يقول مارك مانسون في كتابه الأكثر مبيعًا الفن الخفي المتمثل في عدم إعطاء الجنس : 'هذا هو المكون الأساسي والأبسط للحياة: كفاحنا يحدد نجاحاتنا.'

يعرف مات هذا جيدًا. في البداية ، عندما كان يواجه جدار الأشياء التي لم يكن يعرفها ، وكانت متاجره تخسر المال ، شعرت النضالات بأنها شبه مستعصية على الحل.

يقول: 'كان التحدي الأكبر هو تجاوز منحنى التعلم الأولي'. 'ولكن عليك أن تستمر حتى تحقق هذا الفائز حقًا ، وتحقق هذه الربحية.'

'من السهل الاستسلام. حتى بعد الشهر الأول ، شعرت ، 'هذا فقط لا يعمل. يجب أن أستقيل. 'لكنني واصلت الضغط ، وواصلت المضي قدمًا.'

في البداية ، بين وظيفته بدوام كامل ومتاجره عبر الإنترنت ، كان يعمل أكثر من ستين ساعة في الأسبوع. 'لقد كان مرهقا للغاية ، ولم يكن لدي أي وقت فراغ. لكنني كنت أعلم أن الأمر يستحق ذلك '، كما يقول. 'شعرت أنني لن أذهب إلى أي مكان بوظيفة بدوام كامل ، وأنه من المستحيل أن أكون قادرًا على العمل بنفسي بهذه الطريقة. شعرت أن هذا هو الخيار الوحيد '.

عندما تبدأ الأشياء في التعافي من عملك ، قد يكون من المغري القفز على سمكة القرش و اترك عملك حتى تتمكن من إلقاء نفسك في العمل بدوام كامل.

يقترح مات أن الأمر يستحق الانتظار لفترة أطول قليلاً. يقول: 'أي شخص يحاول الدخول في دروبشيبينغ ، لا تترك وظائفك على الفور'.

'تريد أن يكون لديك احتياطي. أنت ترغب في الحصول على هذا التدفق الثابت للدخل لضخ الأموال في إعلاناتك حتى تحقق أرباحًا. وعندما تشعر أنك مستعد واستبدلت دخلك على أساس ثابت ، فابدأ واتخذ قرار الإقلاع عن التدخين أم لا '.

انظر هذا المربع؟ تحتاج إلى التفكير خارجها.

عالم ريادة الأعمال والتجارة الإلكترونية مليء بالعديد من الأشخاص ذوي النوايا الحسنة الذين يحاولون إخبارك بما سينجح في عملك (مهلاً ، هذا يبدو مثلي!). لكن الحقيقة هي أنه لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع للنجاح ، و أفضل رواد الأعمال أدرك هذا. سيبقون منفتح العقلية ومرنة ، وتكييف استراتيجيتها بناءً على المنتجات المختلفة أو الأسواق المستهدفة.

بدلاً من قصر نفسه على مكانة واحدة ضيقة من المنتجات ، يدير مات متاجر متعددة في وقت واحد حتى يتمكن من العثور على مكان لمجموعة متنوعة من المنتجات. تتمتع كل من المتاجر المتخصصة والمتاجر العامة ذات التركيز الضيق والتي تخزن مجموعة واسعة من المنتجات بمزايا وعيوب فريدة ، ويلعب Matt كل نقاط قوتها.

'ال فوائد المتجر العام هو أنك لست مقيدًا بمجموعة معينة من المنتجات ، 'يشرح مات. 'من خلال متجر الأزياء الخاص بي ، يمكنني الإعلان عن عناصر الموضة فقط. ولكن مع المتجر العام ، دعنا نقول شيئًا ينبثق ولا أعرف الفئة التي تناسبها ، يمكنني فقط وضعها في متجري العام '.

بالنسبة لعملائك ، تختلف تجربة التسوق في كل نوع من المتاجر أيضًا.

'فوائد وجود متجر متخصص هو أن معدل المحادثة الخاص بك سيزداد.'

'لنفترض أننا نتحدث عن قبعة صغيرة قبعة صغيرة فوضوي بيعت بشكل جيد الشتاء الماضي. ولكن لديها معدل تحويل أعلى في متجر الأزياء الخاص بي مقابل المتجر العام. لأنه عندما يذهب العملاء إلى المتجر المتخصص ، فإنهم يشعرون وكأنهم في المنزل ، أو لديهم اتصال أعمق بالعلامة التجارية '.

عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات للبيع ، يفكر مات في التسويق أولاً ، وليس في المرتبة الثانية. يختار المنتجات بناءً على ما إذا كان يعتقد أنها ستبيع جيدًا على إعلانات Facebook أو إعلانات جوجل للتسوق ، قناتا التسويق التي أتقنها.

'إذا كنت أبحث عن قوة كاملة في إعلانات التسوق من Google ، فأنا أبحث عن منتجات بناءً على حجم البحث '. 'بالنسبة إلى Facebook ، يجب أن يكون الأمر مختلفًا بعض الشيء. يجب أن يكون فريدًا ، ويجب أن يكون كذلك القدرة الفيروسية من خلال تسويق الفيديو '.

من خلال التفكير كيف سيبيع المنتجات قبل ما سيبيعه ، هو يهيئ نفسه للنجاح منذ البداية.

ما هي أشهر مواقع التواصل الاجتماعي 2020

'إذا التزمت بمنتج واحد ، أو التزمت بمكانة معينة أو استهداف أو جمهور واحد ، فستفشل'.

لذا ابق متفتح الذهن ومرنًا.

وتذكر ، عندما تكون مرنًا ، تقل احتمالية تعرضك للكسر.

لسوء الحظ ، أنت لست نفسانيًا. لكن البيانات تساعد.

ربما تكون قادرًا على اختيار الفائز في كل موسم الناجي ، وبالتأكيد ، تلك الكرة الكريستالية التي اشتريتها على موقع eBay تبدو جميلة في غرفة المعيشة الخاصة بك ، ولكن آسف لإبلاغك - فأنت لست نفسانيًا.

لا توجد طريقة للتنبؤ بالمستقبل ، وغالبًا ما يفاجئك ما يحدث لعملك.

يقول مات: 'كان لدي منتجات اعتقدت أنها ستعمل بشكل جيد حقًا وكانت فاشلة'. 'ثم كان لدي آخرين لم يكن لدي أي فكرة عن أنهم سيفعلون بشكل جيد. لقد وضعتهم في المتجر وأعلن عنهم لإنهائها وإنجازها '.

ولأن المستقبل لا يمكن التنبؤ به إلى حد بعيد ، فمن المفيد اختباره كل شيء .

'قم بالتركيز على اختبار A / B ، بالتأكيد ، 'يقول مات. ”اختبر كثيرًا. اختبر الكثير من المنتجات المختلفة. اختبر الكثير من الإعلانات المختلفة. الكثير من أنواع الإعلانات المختلفة. الكثير من الاستهدافات المختلفة. ستجد في النهاية واحدًا مربحًا '.

ثم بعد كل اختبار ، اتبع ما تخبرك به البيانات. ستحتاج إلى البحث عن ما هو ناجح يمكنك تكراره ، وما يستحق التخلي عنه. يمتلك حدسك عادة سيئة تتمثل في تعثرك ، لكن البيانات لا تكذب أبدًا.

من خلال نشاط التجارة الإلكترونية الذي تم إنشاؤه باستخدام منتجات Dropshipping ، لن تحتاج إلى شراء مخزون ضخم من المخزون قبل أن تتمكن من اختباره. هذا يعني أنك ستتمكن من اختبار العديد من المنتجات المختلفة بسرعة وبتكلفة زهيدة دون الخوف من أن ينتهي بك الأمر مع مستودع من المنتجات التي لا يرغب أحد في شرائها. شيء لا يبيع؟ لا بأس ، انتقل إلى المرحلة التالية.

في النهاية ، غالبًا ما يتعلق الأمر بلعبة أرقام.

يقول مات: 'تخيل أنك تحاول رمي نبلة في مركز هدف'.

'بعض الناس قد يجربوها أولاً ، لكن معظم الناس لن يفعلوا ذلك. عليك نوعًا ما رمي 10 ، 20 ، 30 سهمًا على الهدف حتى تصل إلى المركز. بعض الأشياء لن تعمل. الكثير من الأشياء ستفشل. ولكن بمجرد أن تصل إلى المركز ، بمجرد أن تحقق أرباحًا ، يمكنك زيادة ذلك. ستحصل على هذا ، رائع حقًا منتج عالي البيع ، وسيغطي ذلك جميع خسائرك '.

تريد معرفة المزيد؟



^