مقالة - سلعة

الفائزون هم المبتكرون: كيف بنى صاحب المشروع عمله على تبييض الأسنان

في بلدة مخبأة بعيدًا في خليج قبالة الساحل الغربي لأيرلندا ، بين الممرات المتعرجة للمدينة القديمة والحانات ذات الألوان الزاهية التي تعج بالموسيقى الحية ، ستجد رجل أعمال التجارة الإلكترونية روس البالغ من العمر 25 عامًا.





انطلق عمله في التجارة الإلكترونية ، الذي باع منتجات التجميل المتعلقة بالفحم ، بطريقة مفاجئة. ما بدأ كهواية لجلب القليل من المال الإضافي أثناء دراسته ، تحول إلى عملاق أنتج ما يقرب من 30000 طلب خلال العام الأول.

اتصلت به في المنزل لمعرفة المزيد عن رحلته كرائد أعمال. خلال محادثتنا ، تحدث عن كيفية محاولة بناء هذا العمل كمبتدئ كامل ، بما في ذلك العديد من الأخطاء التي ارتكبها على طول الطريق. شارك بأفكاره ونصائحه وكشف عن التعديلات الصغيرة التي أحدثت فرقًا كبيرًا في نجاحه.





محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.


OPTAD-3
كيفية إنشاء ملف تعريف تجاري على instagram
ابدأ مجانًا

لنبدأ من البدايه. هل سبق لك أن عملت في مجال التجارة الإلكترونية من قبل؟

نعم ، أعتقد أنني أنشأت ثلاثة متاجر قبل أن يقوم أحدهم ببيع. لقد أحببت فعلا إنشاء المواقع ، وكان من السهل فعل ذلك Shopify .

مع المتاجر ، كنت أرى ما كان يعمل مع أحدهم وأتحسن في التالي ، لكنني لم أتمكن أبدًا من توجيه الكثير من حركة المرور إلى أي منها.ظللت أغير أفكار المنتجات وأنشئ مواقع ويب جديدة تمامًا. اعتقدت أنه ليس لدي منتج جيد وهذا هو السبب في أنني لم أحقق أي مبيعات.

ماذا كنت تبيع في هذه المتاجر؟

كان أول موقع ويب لدي هو للمكونات الإلكترونية - مقاومات صغيرة ومكثفات ولوحات الدوائر. أمارس الفيزياء والإلكترونيات في الكلية ، لذلك كان لدي خلفية في ذلك. لقد لاحظت أن هناك الآلاف منهم متاحين من الموردين في الصين ، وكانوا كذلك وبالتالي رخيصة ، لم أستطع التغلب عليها. لقد أنشأت موقع الويب ، ولكن بصراحة ، كل هذا رائع عندما تقوم باستيراد كل هذه المنتجات باستخدام Oberlo لاستخدامها في متجرك ، ولكن بعد ذلك عليك أن تبدأ كتابة أوصاف المنتج . كنت كسولًا حقًا ، ولم أرغب في وضع 1000 منتج وكتابة 1000 وصف. لذلك صنعته ثم مللت منه لأنه كان يتطلب الكثير من العمل.

لقد صنعت مقطعًا آخر يسمى Toddler’s Technology. لقد رأيت جهاز iPhone المزيف هذا على AliExpress ورأيت أنه كان يبيع جيدًا ، وكان سعره 2 يورو فقط. لذلك قمت ببناء قائمة منتجاتي حول هذا iPhone ووجدت أجزاء صغيرة أخرى من تكنولوجيا الأطفال الصغار. لكني كنت محدودًا ، لم يكن هناك الكثير المتاح. لقد أعلنت عن ذلك من خلال منشور على Facebook ، وأعتقد أنني خسرت 100 يورو على ذلك. لم أكن أكسب أي أموال ، لذلك مللت من هذا أيضًا.

أيضا ، حاولت البيع أساور مرساة . كان هناك الكثير منها متاحًا ، وقد كلفوني 1 يورو. اعتقدت أنه من السخف أن يتقاضى شخص مثل توم هوب 50 يورو مقابل سوار يمكنني الحصول عليه مقابل 1 يورو! لقد جربت ذلك أيضًا ، لكن إعلاناتي لم تكن رائعة. لقد جنى القليل من المال ، وانتهى بي الأمر بإعطائه لأخي في النهاية لأنه كان مهتمًا به حقًا.

سيحاول الكثير من الناس وبعد المرة الثالثة ، إذا كانت لا تزال لا تعمل ، فسوف يستسلمون. لكن كان بإمكاني أن أرى أن الناس كانوا ينجحون ، لذلك كنت أقول لنفسي ، 'التزم بهذا ، سأصل إلى هناك في النهاية.' كنت أعرف أن النموذج يعمل.

حسنًا ، هذا يطلعنا على آخر المستجدات. لماذا قررت البدء في بيع منتجات الفحم؟

كان ذلك في أغسطس 2017 عندما بدأت متجر الفحم الخاص بي لأول مرة. لقد رأيت أن المتاجر الأخرى كانت تبيع أشياء في مكانة الفحم هذه ، لذلك بدأت في البحث عن جميع الاتجاهات حول هذا الموضوع على Google. رأيت أن هناك الكثير من الموردين على AliExpress يبيعون الكثير من منتجات التجميل بالفحم.

لقد أدركت أنني بحاجة إلى منتج منخفض التكلفة ، وعندما وجدت مسحوق الأسنان بالفحم ، كان يناسب الهوامش تمامًا.

ماذا حدث في البداية؟ هل أقلعت بسرعة؟

الشيء المضحك هو أن مبيعاتي القليلة الأولى جاءت في الواقع من أصدقاء لم يدركوا أنه موقع الويب الخاص بي. أود أن أربطهم بالمنتج وأخبرهم أنني اشتريته لأنه كان معروضًا للبيع ، كما أن التسويق البسيط جعلهم يشترونه أيضًا! لذا كانت طلباتي الخمسة الأولى من الأصدقاء ، ثم استغرق الأمر ما يقرب من ثلاثة أسابيع قبل أن أحصل على عميل من إعلان مدفوع. بعد ذلك بدأ حقا في الانتعاش.

أفضل وقت لنشر شيء ما على الانستغرام

في البداية ، كنت سعيدًا إذا كان ذلك يكسبني 400 يورو شهريًا لأنني كنت لا أزال في الكلية وأعيش مع والدي أيضًا ، لذلك كنت مثل ، '100 يورو في الأسبوع؟ هذا جيد. يمكنني العيش على ذلك '. هذا ما كنت أفعله في أول شهر أو شهرين ، وكنت سعيدًا به حقًا.

لكنني أعلم أنك انتهيت من تحقيق أكثر من ذلك بكثير! إذن ما الذي تغير؟

أتذكر رؤية موقع فحم آخر يظهر في نفس الوقت تقريبًا ، وقاموا بنسخ نموذجي.

كنت سأذهب إلى موقع الويب الخاص بهم ، ورأيت أنهم يمتلكون هذا دليل اجتماعي حيث يمكنك رؤية مبيعات العملاء الآخرين القادمة. شاهدته ذات يوم ، وأتذكر أنني لم أحقق أي مبيعات في ذلك اليوم ، ورأيت أن لديه خمسة.

ثم قلت ، 'هممم .. ما الخطأ الذي أفعله؟ لا يعجبني أنه يربح أموالًا أكثر مني الآن ، لأن هذه كانت فكرتي في الأصل! ' ثم عرفت أنني قد فعلت منافسة .

بعد ذلك ، لم أعد راضيًا عن 400 يورو شهريًا لأنني كنت أعرف أنه من الواضح أن هذا يمكن أن يحقق المزيد. في تلك المرحلة ، لم أدرك الحجم الذي يمكن أن ينمو إليه.

إذن إلى أين ذهبت من هناك؟

كنت أستهدف أيرلندا للتو بإعلاناتي ، ثم تفرعت في كل أنحاء أوروبا. ثم على مدار أسبوعين ، انتهيت أيضًا من الإعلان باللغات المحلية المحددة.

عندما كنت أستهدف إسبانيا من قبل ، كنت أستخدم اللغة الإنجليزية في البداية في إعلاناتي ، فقط عرض إعلان عام واحد في جميع أنحاء أوروبا. ثم فكرت في أنه ربما يتعين علي تغيير لغة الإعلان واستهداف كل بلد. فقاعة. ارتفعت المبيعات للتو! لقد ذهبت من إجمالي 12000 يورو في سبتمبر وأكتوبر ، مع ربح 500 يورو على الأرجح. إلى 17000 يورو في نوفمبر. لقد كان مجرد جنون كان هذا مجرد تغيير اللغة واستهداف المزيد من البلدان.

كيف تنشر اعلان الانستغرام

كيف اخترت أي البلدان تستهدفها؟

سأنتقل إلى مؤشرات Google وأكتب 'مسحوق تبييض الأسنان بالفحم' أو 'الأسنان البيضاء' ، وسأطلع على أعلى 10 دول التي كانت تبحث عن هذا.

استطعت أن أرى أن أستراليا ونيوزيلندا كانت عالية جدًا ، وكذلك الولايات المتحدة وأيرلندا والمملكة المتحدة. وجاءت إسبانيا وألمانيا وفرنسا وإيطاليا في أسفل القائمة. فكرت ، 'حسنًا ، إذا كانوا يحبون ذلك هنا في أيرلندا ، فلماذا لا يحبونه في إسبانيا؟'

كم كنت تنفق على هذه الإعلانات؟

أنت تنفق أموالك في البداية أثناء إنشائك لها ، أليس كذلك؟ ثم المال يكسب المال. لذلك في البداية ، أبقيت على إنفاق الإعلان منخفضًا لأنه كان أموالي الخاصة. هناك بعض المخاطرة لأنك لا تعرف ، يمكنني أن أستيقظ في اليوم التالي ولم تنجح أي من هذه الإعلانات ، وقد خسرت للتو هذا المال. بعد أن أتى أول دفع لي ، بدلاً من إنفاقه على نفسي ، قمت بإعادته مباشرة إلى الإعلانات.

لقد وصلت إلى النقطة التي كنت أشعر فيها ، 'مهما كان ما أنفقه على الإعلانات ، فلماذا لا أضاعفها وأرى ما إذا كانت تعمل؟'

بعد ذلك ، أعتقد أنني جنيت 40 ألف يورو في ديسمبر. ثم قلت ، 'حسنًا ، ها نحن ذا!'

واو! اين كنت تعلن؟

كنت أقوم بالإعلان على Instagram Stories ، وكنت أقود عددًا كبيرًا من الزيارات باستخدام ذلك. الفعلية قصص انستغرام كانت الميزة نفسها جديدة جدًا في ذلك الوقت - فقد ظهرت للتو في فبراير أو مارس من ذلك العام. وفي ذلك الوقت ، كان الجميع يعلن باستخدام Facebook. لكني أتذكر يومًا ما كنت على هاتفي أبحث في قصص Instagram ، وظهر إعلان من العدم ، بين القصص. غطت الشاشة بأكملها. كل ما كان علي فعله هو التمرير لأعلى إذا أردت شرائه. وكنت مثل ، 'هذا هو ** ملك رائع!'

ولأن الإعلان على تلك المنصة كان جديدًا ، فقد كان حقًا رخيصًا حقًا. إذا كانت لديك صورة جيدة ، فيمكنك استخدامها وإضافة الرابط إلى متجرك فقط. يمكن للأشخاص التمرير لأعلى ، وقد تم نقلهم بالضبط إلى صفحة الإضافة إلى سلة التسوق. كان من السهل على هذا النحو. لا يستغرق الأمر سوى لحظة واحدة لشراء المنتج.

كانت الإعلانات تقود قدرًا هائلاً من حركة المرور. حتى في يوم منخفض ، 20 يورو ستجلب لك 300 أو 400 شخص يأتون إلى الموقع. إذا كان بإمكانك التحويل بنسبة 3٪ ، فلا يزال بإمكانك جني الأموال من 20 يورو.

هل كنت تقوم بأي إعلان آخر خارج Instagram Stories؟

بعد ذلك ، انطلقت وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير! باستخدام Instagram Stories ، أنت تقود حركة المرور من القصص إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن لا يزال الكثير من الأشخاص ينقرون على حساب Instagram الخاص بك. حتى ما يلي هو مجرد ازدهار! الأشخاص الذين لم يشتروا حتى كانوا يتابعون. لذلك أعتقد أننا وصلنا إلى 18500 متابع على Instagram في الذروة.

انتهى بي الأمر بالحصول على الكثير من الرسائل المباشرة من أشخاص أرادوا أن يكونواسفير العلامة التجارية. لقد كلفني 2 يورو لشحن منتج أسنان الفحم وإرساله إليهم ، وكان لدى معظم الناس 30.000-40.000 متابع ، لذلك مقابل تكلفة 2 يورو ، كان من المحتمل أن أحصل على 40.000 متابع يشاهدون منتجي.

كيف تكون شخص بودكاست

كانوا يلتقطون صورة مع المنتج ويطلقون صيحة لحسابي. إذا اشترى عميل واحد فقط من 40.000 ، فسأحقق ربحًا. إنه مفيد لكلينا ، كما تعلم؟ لقد حصلوا على ميزة صغيرة ، وأنا أحصل على دليل اجتماعي.

من المؤكد أن العمل مع المؤثرين يساعد ، وهو وسيلة رائعة للتراجع ، خاصة إذا كان منتجك رخيصًا مثل منتَج.

هل قمت ببيع الكثير من المنتجات المختلفة أو لديك فائز واحد؟

إنه لأمر جنوني في الواقع - أعتقد أنه كان ما يقرب من 30 ألف طلب في النهاية ، وكلها تضمنت مسحوق الأسنان!

ثم قرب النهاية ، ربما في أيار (مايو) أو حزيران (يونيو) ، تلاشت المبيعات لأنني لم أكن أنفق نفس المبلغ على الإعلانات. كنت مثل ، 'حسنًا ، ما الذي يمكنني فعله لإصلاح هذا؟' وأنا لا أعرف لماذا لم أفكر في الأمر من قبل ، ولكن بالطبع تطبيق بسيط للبيع العابر! عملت في تجارة التجزئة لمدة أربع سنوات ، كنت أعرف عنها بالضبط البيع العابر والبيع الإضافي .

لقد قمت بتثبيت التطبيق بعد ستة أشهر من بدء تشغيل الموقع. عندما تشتري مسحوق الفحم ، ستظهر نافذة منبثقة بمجرد إضافتها إلى عربة التسوق ، وستمنحك عرضًا لشراء فرشاة أسنان معًا.

عندما قمت بتثبيته ، سيختار 60 ٪ من العملاء فرشاة الأسنان. لقد جنيت من فرشاة الأسنان أموالًا أكثر مما فعلت من مسحوق الفحم! عندما نظرت إلى الوراء في أيام ازدحام المرور ، أعتقد أنني خسرت حوالي 40 ألف يورو بسبب عدم تثبيت هذا التطبيق.

أوتش ، يبدو وكأنه إدراك مؤلم. ما هي الأخطاء الأخرى التي ارتكبتها؟

عندما تبدأ في جني الكثير من المال ، فلا فائدة من الاحتفاظ بها كعرض فردي. من الواضح أن هذا يبدو جيدًا ، لأنك توفر المزيد من المال. لكن المال يجني المال ، لذلك لو أنفقت المزيد من المال وظفت أشخاصًا آخرين مثل المصممين أو المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لكان ذلك يكلفني في البداية ، لكن بمرور الوقت كنت سأستعيده ثم البعض الآخر.

لقد ذكرت أنك توقفت عن العمل في النشاط التجاري؟ ماذا حدث؟

كنت في الكلية ، وكان لدي امتحان مهم في مارس. لذلك أخذت خطوة كبيرة إلى الوراء من العمل في ذلك الوقت. كنت سأعمل فيه بدوام كامل تقريبًا. أخصص 40 ساعة في الأسبوع حقًا. ثم انتهى بي الأمر بالسفر بعد امتحاناتي لمدة خمسة أشهر.

كل هذه الأموال كانت تأتي ، لكنني كنت لا أزال في الكلية لذلك لم أستطع فعل أي شيء. كنت فقط أقوم بحفظه وحفظه وحفظه. كنت أعلم أن لحظة انتهاء الكلية ، سأذهب.

هل كان التوفير للذهاب للسفر جزءًا من خطتك عندما بدأت المتجر؟

إنها قصة مضحكة في الواقع. لذلك ، كسرت شاشتي خلال الصيف ، وتم كسرها لمدة شهرين قبل أن أصلحها في النهاية. ثم انتهى الأمر بشخص ما أن أخرجه من يدي بعد أسبوع من إصلاحه. لقد كلفني الأمر 200 يورو لإصلاحه ، وقلت: 'لن أدفع ذلك مرة أخرى!' لذلك كنت أقوم ببناء موقع الويب هذا ، وقلت لنفسي ، 'إذا كان بإمكاني جني 200 يورو لإصلاح هذا الهاتف ، فسأكون سعيدًا.' كان هذا هو الهدف. وأنت تعرف ماذا ، لم يتم إصلاحه بعد!

حتى وسط كل الأموال التي وردت ، ما زلت لم أصلح الهاتف لأنني لم أعد أهتم.

لم أفكر أبدًا في أن الأمور ستسير كما فعلت ، لأكون صادقًا. عندما كنت أجني 400 يورو شهريًا ، كنت سعيدًا! ثم في الشهر التالي ، حققت ربحًا قدره 15000 يورو ، وهذا لا يحدث! لا يمكنك حقًا التخطيط لشيء مثل السفر في عام ، لأنه كيف لي أن أعرف؟ كانت مجرد خطوات صغيرة بالنسبة لي.

كيف أثرت إدارة هذا العمل على حياتك؟

أوه، الحرية المالية رائع! أنا شخصياً لم أفكر مطلقًا في أنني سأبلغ من العمر 25 عامًا ولدي كل هذا الوقت الحر و لديها التدفق النقدي لدعمها. عادة لديك واحدة أو أخرى ، أليس كذلك؟ لقد استقالت من وظيفتك ، وحصلت على إجازة طوال هذا الوقت ، لكن الآن ليس لديك التدفق النقدي لتفعل ما تريد. أو لديك كل المال ، لكنك تعمل طوال الوقت لذلك لا يمكنك إنفاقه.

أفضل وقت للنشر على انستغرام الجمعة

سمحت لي بمتابعة ما أريد القيام به. كنت أرغب في السفر لشهور وشهور ولا أعود إلى المنزل ، ويمكنني القيام بذلك! بالإضافة إلى أنني أستطيع العمل من أي مكان. كنت سأحضر جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي إلى إسبانيا ، أو أحضره إلى أيسلندا ، ويمكنني العمل من هناك. لم أجب على أحد. كنت مديري الخاص في النهاية ، المال لا يصنع السعادة ، لكن وقتك يصنع السعادة.

تريد معرفة المزيد؟



^