قبل عشرين عامًا فقط ، كانت الشركات تنفق آلاف الدولارات سنويًا على الراديو أو التلفزيون أو الإعلانات المطبوعة على أمل أن تنمو علامتها التجارية. على الرغم من وعدهم بالنجاح ، إلا أن الحقيقة هي أنه كان من الصعب للغاية التميز وكسب المال من خلال الإعلانات.
والأسوأ من ذلك ، أن جهودهم غالبًا ما كانت تتعارض مع الشركات الضخمة ذات الميزانيات الإعلانية التي تقدر بملايين الدولارات. إذا حصلوا على أي وقت للبث على الإطلاق ، فإن الشركات الصغيرة واجهت صعوبة في قياس النجاح ضد منافستها Goliath-esque.
الشركات الصغيرة ورائد الأعمال اليومي الخاصين بك هم من يحتفظون بالنهاية القصيرة ، وكان النمو صعبًا.
لكن ذلك كان قبل عشرين عاما.
هذه الأيام ، أي شخص لديه اتصال بالإنترنت والخبرة يمكن أن تكسب المال من خلال مساعدة العلامات التجارية على النمو والبيع عبر الإنترنت من خلال المشاركة في التسويق بالعمولة.
OPTAD-3
محتويات المشاركة
- شرح التسويق بالعمولة
- فهم التسويق بالعمولة
- التسويق بالعمولة للمبتدئين: أسئلة وأجوبة
- تريد معرفة المزيد؟
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًاشرح التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو طريقة إعلانية تستخدمها العلامات التجارية لمحاولة تخفيف الإنفاق المهدر في ميزانية التسويق الخاصة بهم. قد يكون من المحبط أن تدفع الشركة الآلاف مقابل النقرات أو مرات الظهور فقط لكسب حفنة من العملاء.
لقد تم حرق العديد من العلامات التجارية بسبب هذه المساعي ، فمع ارتفاع تكاليف الإعلان عبر الإنترنت ، تحولوا إلى طرق مبتكرة تقلل التكاليف مع الاستمرار في زيادة قاعدة عملائهم.
بينما تدرك معظم الشركات أن إنفاق الأموال على الإعلانات أمر ضروري ، فإن الوضع المثالي هو إبقاء تكاليفها مقتصرة على العملاء المكتسبين.
من هنا ولدت فكرة التسويق مع المسوقين بالعمولة.
كطريقة تسويق قائمة على الأداء ، يمكن للشركات التابعة والشركات العمل معًا في علاقة تقاسم الإيرادات بين العلامة التجارية والمسوق.
بالنسبة للعلامات التجارية التي لديها منتج وترغب في بيع المزيد ، يمكنها تقديم حافز مالي من خلال برنامج التسويق بالعمولة.
بالنسبة للأفراد الذين ليس لديهم منتج يرغبون في جني الأموال ، يمكنهم العثور على منتج له قيمة وكسب دخل كمسوق تابع.
عدد المرات التي يتم فيها تحميل صفحة الفيسبوك في فترة زمنية معينة يشار إليها بـ
تقدم هذه المقالة رحلة خطوة بخطوة عبر عالم التسويق بالعمولة للمبتدئين. سوف تتعلم ما هو ، وكيف يعمل ، والأهم من ذلك ، كيف يمكنك كسب المال من القيام بذلك.
وبما أن المسوقين الجيدين يمكن أن يكونوا كذلك يصعب على العلامات التجارية العثور عليها ، ستتعلم كل ما تحتاجه للتميز عن الآخرين.
استخدم هذا المنشور كمرجع لكل مرحلة من مراحل رحلتك حيث تتعلم كيفية البيع كمسوق تابع. أثناء قراءة كل قسم ، ستجد التسويق بالعمولة موضحًا لك بطريقة يمكنك الارتباط بها. بالإضافة إلى ذلك ، ستجد الكثير من الأمثلة والنصائح التي ستساعدك على إثبات نفسك وتحسين طرق البيع التي ستزيد دخلك على مر السنين.
فلنبدأ بتعليمك الأساسيات.
فهم التسويق بالعمولة
السؤال الأول الذي يطرحه معظم الناس عند مقاربة هذا الموضوع أساسي نسبيًا: ما هو التسويق بالعمولة؟
إليك تعريف أساسي يلخص الأمر بشكل جيد:
التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال عن طريق بيع منتجات العلامة التجارية. بصفتك مسوقًا صارمًا ، ليس لديك مخزون وعمل مقابل عمولة. بشكل عام ، يتلقى المسوقون التابعون الدفع عندما يشتري المستهلك الذي أحالوه منتجًا أو خدمة أو يكمل مهمة محددة.
بعبارة أخرى ، إنها طريقة يمكن للشركات من خلالها الاستعانة بمصادر خارجية لتسويقها بطريقة تعتمد على الأداء بشكل صارم. يوفر هذا للشركات عائدًا بنسبة 100 ٪ على استثماراتها ، مما يجعلها فريدة من نوعها بين طرق التسويق عبر الإنترنت.
هذا يعني أيضًا أن لديك الفرصة لكسب قدر كبير من المال عن طريق بيع منتج ليس ملكك. كلما زادت مبيعاتك ، زادت ربحك.
وبما أنه لا داعي للقلق بشأن الشحن ، التكاليف العامة ، أو خدمة العملاء ، فإن مدخلاتك صغيرة بالقدر الذي تريده.
ولكن لكسب المال بصفتك جهة تسويق تابعة ، عليك أن تفهم جميع الأطراف المعنية وما الذي يمكنهم الخروج به من العلاقة. إن معرفة كل دور وكيف يمكن أن يساعدك في كسب المال هو خطوة أولى أساسية عند البدء كشركة تابعة.
يتطلب نجاحك بشكل عام بناء علاقات تعتمد على ثلاثة أطراف متميزة:
معلن : الطرف الأول ، الذي يشار إليه عادةً باسم معلن أو تاجر ، هو الطرف الذي يبيع المنتج أو الخدمة الفعلية.
هذا هو الطرف الذي ستعمل معه أنت ، الشركة التابعة. عادةً ما يكون لديهم برنامج تابع راسخ ، ويتركون الأمر لك لتخصيص مساحتك على الويب وبيع منتجاتهم.
يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة منتجًا ماديًا مثل الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، أو حتى عناصر غير ملموسة مثل بوالص التأمين.
الحليف: الطرف الثاني هو الناشر ، ويشار إليه بشكل أكثر شيوعًا باسم المسوق التابع .
هذا أنت ، الشخص الذي يعمل مع التاجر للبيع مقابل عمولة. سيكون لديك عقد ساري المفعول ، وستسعى إلى دفع الزيارات في شكل روابط أو إعلانات أو في بعض الحالات أرقام هواتف فريدة تدمجها في موقعك على الويب.
يقع المسوقون التابعون تحت مظلة واسعة جدًا ويمكن أن يكونوا أي شخص على الويب. إذا كنت تتابع مدونة أو ملفًا شخصيًا شهيرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن تكون شركة تابعة لعلامة تجارية.
تعتبر علاقة المعلن / المسوق بالعمولة علاقة إستراتيجية للغاية ، حيث يحتاج كلا الطرفين إلى جني الأموال من أجل استمرار العلاقة. نظرًا لأنك تعمل عن كثب ، يجب أن تكون على نفس الصفحة بشأن الأدوار والمسؤوليات والدفع.
مستهلك: أخيرًا ، لديك المستهلك أو الطرف الذي سيشتري (نأمل) منتجك. وبالتالي ، يجب أن تكون العلاقة بين الشركة التابعة والمستهلك علاقة ثقة.
يُنهي المستهلك مثلث العلاقة من خلال التفاعل مع جهودك التسويقية (مثل النقر على عنوان URL أو إعلان تم تتبعه) ثم الانتقال إلى مسار تحويل مبيعات الناشر. بمجرد أن يشتروا شيئًا ما أو يكملوا الإجراء المتفق عليه من قبل الشركة التابعة والتاجر ، يتلقى كل شخص الجزء الخاص به من التبادل.
تركز المجموعات الثلاث جميعها على العلاقة التي أنشأتها الشركة التابعة وستتلقى منتجها أو مدفوعاتها من خلالك. بالطبع ، ستحصل أيضًا على أموال عند إتمام عملية الشراء.
بمجرد أن تعرف كيف يلعب كل طرف دوره ، تبدأ في الحصول على صورة أفضل لكيفية عمل عملية التسويق بالعمولة بأكملها.
أنت ، بصفتك شركة تابعة ، تنشر إعلانات أو محتوى يشجع المستهلك على الشراء من تاجر. سيكون لديك طريقة محددة للتسويق بالعمولة تسمح لك ببناء جمهور والترويج له.
باستخدام العديد من التقنيات والمنصات ، يمكن للتاجر تتبع وقت إرسال عميل إليه وسيدفع لك إذا اشترى منتجًا أو خدمة.
بصفتك طرفًا ثالثًا للعلامة التجارية ، ليس لديك أي رأي بشأن ما تبيعه أو السعر الذي تبيعه به ، ولكنك أيضًا تحمل مخاطر أقل.
عندما يعمل كل جانب من جوانب التسويق بالعمولة معًا ، يستفيد كل طرف. يحصل المستهلكون على منتجاتهم ، ويحصل التجار على عائدات ، وتقوم الشركة التابعة بعمل عمولة.
إذا قمت بهذه العملية بشكل جيد ، يمكنك كسب المال على المدى الطويل من خلال الحفاظ على استراتيجية متسقة وبناء علاقات أقوى مع جميع الأطراف الثلاثة المعنية.
دعونا نلقي نظرة على مثال أساسي لكيفية عمل ذلك في الحياة الواقعية.
بعض الأمثلة على التسويق بالعمولة
إذا كنت تريد مثالاً على مدى نجاحك كشركة تابعة ، فابحث عن موقع الويب الضخم التابع MoneySuperMarket .
هذا الموقع الضخم موجود منذ عام 1993 ، وفي هذه المرحلة قام بتأسيسه سيمون نيكسون ، ملياردير. على الرغم من أنه مثال نادر جدًا على مدى نجاح أحد هذه المواقع ، إلا أنه النموذج المثالي لتوضيح كيفية عمل هذه العملية.
عندما تقوم بالتمرير لأسفل على الصفحة الرئيسية ، سترى قائمة كبيرة من المنتجات أو الخدمات التي يمكنك تصفحها. يروجون لمجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك التأمين والهواتف الذكية وخدمات السفر.
لنفترض أنك في السوق لشراء هاتف جوال. عند النقر للوصول إلى عروض الهاتف ، سترى صفحة منتج تحتوي على زر فريد 'الانتقال إلى الموقع' بدلا من من خيار 'شراء'.
هذا لأن هذا الموقع لا تبيع لك أي شيء . يوصي بالمنتجات التي يمكنك شراؤها في مكان آخر كشركة تابعة.
إذا كنت تريد تصفح MoneySuperMarket ، والنقر فوق أحد المواقع ، ثم شراء أحد هذه الهواتف من التاجر ، فسيتم إرسال جزء من عملية الشراء إلى MoneySuperMarket.
هذه هي الطريقة التي تجعل بها MoneySuperMarket أموالها كشركة تابعة. طالما أنك تشتري من موقع مروج له ، فسيحصلون على عمولة. حقق هذا الموقع المليارات من خلال الترويج بدلاً من البيع ، ولا يحمل أي مخزون.
ولكن يمكنك القيام بأكثر من بيع منتج في السوق كشركة تابعة. انظر إلى ما المدون ماثيو وودوارد يفعل مع موقعه على شبكة الإنترنت.
ستلاحظ منذ البداية أنه يبدو مختلفًا تمامًا عن MoneySuperMarket:
هذا لأن هذه مدونة بدقة. التسويق بالعمولة للمدونين هو عملية مختلفة عن الأسواق.
من خلال الكتابة حول الموضوعات التي يحتاج جمهوره إلى معرفتها ، فإنه يبني الثقة ويعمل كمؤثر في حياتهم اليومية. كما أنه يكمل مدونته بنهج تسويق مباشر عبر البريد الإلكتروني يضعه مباشرة في البريد الوارد لأفراد جمهوره.
تويتر الخاص بي يحتفظ بمتابعة الحسابات العشوائية
كل هذا مصمم لبناء الثقة وليس البيع.
ثم يأخذ الثقة التي يبنيها مع جمهوره ويوصي بأدوات معينة يكون مسوقًا لها تابعًا. حتى أن لديه قسمًا كاملاً من موقعه مخصصًا لتقديم عروض وخصومات حصرية لقرائه.
يشبه إلى حد كبير السوق ، إذا تمت إحالة شخص ما من موقعه وقام بعملية شراء ، يقوم ماثيو وودوارد بإجراء عملية شراء. لكن الاختلاف هو أنه يمكنه أيضًا ربط هذه الصفقات في منشور مدونته ، أو حتى إرسالها مباشرةً عبر البريد الإلكتروني عند توفر صفقة جديدة.
إنه ناجح جدًا أيضًا ، حيث يقال إنه يجلب أكثر من 20000 دولار كل شهر على أساس منتظم.
ولكن هذا مثال آخر على جهة تسويق تابعة أكثر بروزًا وثباتًا. كيف تبدو عندما تبدأ؟
حسنًا ، للإجابة على ذلك ، دعنا نلقي نظرة على المؤثر الأصغر في Instagram مثل كاسي أندروز ستايل . بدأت حسابها على Instagram في عام 2015 ولم تكن صورها الأولى مثيرة للإعجاب.
لكن لم يمض وقت طويل حتى كانت تعمل. وأبرزها أنها قررت التقاط صور أنيقة لمنزلها ونشرها للآخرين ليعجبوا بها. موجز Instagram الخاص بها عبارة عن مجموعة من المنشورات التي لها نفس الشكل والمظهر كما تراه في هذه الصورة أدناه.
مع نمو متابعيها ، بدأت العلامات التجارية تلاحظها أيضًا. قبل فترة طويلة ، كانت تنشئ منشورات برعاية تسمح لمتابعيها بالاستفادة من الصفقات الخاصة مع شركائها التجار.
كيف أنشر على صفحة الفيسبوك التجارية الخاصة بي
على الرغم من أنني لا أملك أرقامًا دقيقة حول مقدار ما كسبته من هذا ، إلا أن لديها حاليًا أكثر من 5500 متابع وتحصل على قدر كبير من المشاركة في مشاركاتها. وعلى الرغم من أنه لا يتم رعاية جميع منشوراتها أو التسويق بالعمولة ، إلا أنها لا تزال تروج للعلامات التجارية من وقت لآخر على حسابها.
ولكن كما ترى ، من الممكن تمامًا أن تكون مسوقًا ناجحًا من خلال مجموعة متنوعة من المستويات.
الآن وقد أوضحنا ماهية التسويق بالعمولة ، فقد حان الوقت للبدء في البحث بشكل أعمق قليلاً في ما يجب أن يقدمه التسويق بالعمولة.
ومع وجود قصص نجاح كهذه ، من الصعب ألا ترغب في الانغماس في ذلك بأسرع ما يمكن. انتظر قليلاً على الرغم من أنه لا يزال أمامك طريق طويل قبل أن تتمكن من تحقيق هذا النوع من النجاح.
إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة
قبل أن تبدأ كمسوق تابع ، يجب أن تعرف الخير والشر. قد تبدو المكافآت مذهلة ، لكن هذا المشروع لا يأتي بدون مخاطر .
إيجابيات كونك تابعا
- تكلفة بدء تشغيل منخفضة. تتيح لك معظم البرامج الانضمام مجانًا ، لذلك ترتبط التكاليف عادةً بكيفية بناء جمهورك والحصول على إحالات.
- ليس عليك أن تصنع منتجك أو خدمتك الخاصة.
- عندما يشتري شخص ما ، يقوم التاجر الخاص بك بالشحن نيابة عنك.
- العمل في أي مكان باستخدام اتصال WiFi.
- إذا تم الإعداد بشكل صحيح ، يمكن أن يكون الدخل غير فعال.
- يضيف مصدر دخل إضافيًا للأعمال التجارية من المنزل أو لأي شخص لديه موقع ويب.
بالنسبة لرجل أعمال يعاني من ضائقة مالية وعلى استعداد للمضي قدمًا ببطء ، فإن التحول إلى شركة تابعة يعد بمثابة حلم يتحقق. يمكنك أن تنمو بينما تكسب المال ، وفي النهاية يمكنك أن تخلق مصدر دخل أعلى. إذا كنت ناجحًا جدًا ، فقد تنمو لتصبح وظيفتك بدوام كامل.
ولكن مثل كل الأشياء الجيدة ، ليس كل شيء دائمًا هو الإيجابيات التي نريد سماعها.
سلبيات كونك تابعا
- قد يستغرق بناء حركة للإحالات بعض الوقت.
- من الممكن أن لا تنسب أنظمة التتبع السيئة مبيعاتك بشكل صحيح (تخسر المال).
- العملاء السيئون للتاجر يمكن أن يضروا بسمعتك وعلاقاتك.
- لا يوجد مدخلات على المنتج الذي تروج له.
- احتمالية أن تصبح الشركة 'شبحًا' ولا تدفع.
- لديك الكثير من المنافسة.
- العميل في النهاية هو التاجر وليس لك.
إذا كنت ملتزمًا بأن تكون مسوقًا تابعًا ، فعليك أن تفهم مكانك في ترتيب الاختيار. يمكن للعلامات التجارية التي تعمل معها في نهاية المطاف أن تجعلك تنجح أو تحطمك ، لذلك عليك أن تختار بحكمة.
الآن ، يجب أن يكون لديك فهم أفضل لما يعنيه أن تكون مسوقًا تابعًا وكيف يمكنك كسب المال من خلال ذلك.
ومع ذلك ، قبل أن نتعمق في التفاصيل الدقيقة للبدء ، أريد أن أطرح بعض الأسئلة التي يجب أن تكون على دراية بها والإجابة عليها.
التسويق بالعمولة للمبتدئين: أسئلة وأجوبة
بمجرد إجابتك على السؤال الأولي 'ما هو التسويق بالعمولة؟' ليس من غير المألوف أن يبدأ رائد الأعمال الطموح في البحث عن المزيد من الوضوح. في الواقع ، عادة ما تكون هناك قائمة طويلة من الأسئلة التي تريد الإجابة عليها قبل أن تبدأ رحلتك كمسوق تابع.
لذا للمساعدة في محاولة الإجابة عن أي أسئلة أو مخاوف ، فقد جمعت قائمة بالأسئلة الشائعة التي ستساعد في تهدئة عقلك وإعطائك بعض الإرشادات الأساسية للعمل معها.
هل ما زالت قابلة للتطبيق؟
ربما يكون أحد أكبر مخاوف الوافدين الجدد هو الأكثر ارتباطًا. ببساطة ، هل هناك مساحة أخرى في العالم لشركة تابعة ناجحة أخرى؟
هذا يعتمد على ما تريد بيعه كشركة تابعة.
لا يخفى على أحد أن الاهتمام بالتسويق بالعمولة اتجه بشكل إيجابي خلال السنوات الخمس الماضية. نظرة بسيطة على اتجاهات جوجل سأخبرك بهذا القدر.
على السطح ، قد يبدو هذا الاتجاه محبطًا. إن اهتمامك هو منزعج ، وكذلك مصلحة أصدقائك وجيرانك وزملائك في العمل. إنه يعطي انطباعًا بأن التسويق بالعمولة للمبتدئين هو صعود شاق.
هذه الفكرة ليست خاطئة ، لكنها نصف الصورة فقط. تمامًا مثل باقي الحدود الرقمية ، فإن كونك تابعًا يعني تتغير مع الزمن . وهذا يعني أنه بينما يوجد اهتمام أكثر من أي وقت مضى ، هناك أيضًا فرص أكثر من أي وقت مضى أيضًا.
على سبيل المثال ، غيّرت الهواتف الذكية الطريقة التي نتفاعل بها مع العالم من حولنا ، مما يعني أنها قد أثرت أيضًا على كيفية تعامل الشركات التابعة مع جمهورها.
أيضا ، مواقع مثل انستغرام و موقع YouTube أنشأت مجموعة واسعة من المؤثرين للعلامات التجارية للاختيار من بينها ، حيث يوجد عدد أكبر من منشئي المحتوى مع جمهور جاهز أكثر من أي وقت مضى.
أن تصبح شركة تابعة لا يزال خيارًا قابلاً للتطبيق بالنسبة لرجل الأعمال الذي يرغب في بذل الجهد والعثور على ما ينجح. قد يستغرق الأمر المحاولة والخطأ ، ولكن لا شك في أنه يمكنك كسب المال بمجرد صقل أسلوبك.
هل هو حقًا مفيد للصغار؟
من السهل إلقاء نظرة على مثال مثل المثال أعلاه وتعتقد أنك لن تصل إليه أبدًا. ومع ذلك ، يجب أن تفاجئك الحقائق بسرور.
أظهرت الدراسات الحديثة أن التسويق بالعمولة هو ثاني أفضل طريقة لتوليد العلامات التجارية للأموال. منصة إعلانات Google بالكاد تتفوق عليها.
هذا يعني أن احتمال أن يكون القادمون الجدد مربحين موجود إذا تعاملت مع النظام المناسب.
في أفضل حالاتها ، يمكن أن تصبح شركة تابعة مصدرًا ممتازًا للدخل السلبي. هناك قدر معتدل من العمل مقدمًا مطلوبًا لإجراء عملية بيع ، ولكن بمجرد إنشاء نظام ، يمكنك بسهولة جني الأرباح.
كيف يقرر facebook أفضل الأصدقاء
لنفترض على سبيل المثال أنك قررت استخدام الإعلانات المدفوعة لـ بيع منتج . بمجرد إنشاء إعلان وتحديد الميزانية والقيام ببعض التحسينات ، يمكنك تشغيل إعلانك في الخلفية لإرسال الزوار إلى موقع التاجر الخاص بك.
ليس لديك مشكلة مع منتج أو شكاوى العملاء. هدفك الوحيد هو إرسال زيارات عالية الاستهداف إلى صفحة مقصودة أو صفحة منتج لبدء الفوز بالتحويلات.
لكن أن تكون مربحًا يتطلب أكثر بكثير من إرسال زائر إلى صفحة على أمل أن يشتريها. يعتمد الكثير من ربحية جهودك على العناصر التي لا يمكنك التحكم فيها.
على سبيل المثال ، هل يقدم المنتج الذي تروج له نسبة عمولة معقولة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد لا تكسب ما يكفي لتغطية تكاليف إعلانك.
على الرغم من معدلات العمولة آخذة في الارتفاع ، هذا لا يعني أنه من المضمون أن تحقق دائمًا أرباحًا.
علاوة على ذلك ، هل المكانة التي تبيعها داخلها لديها طلب مرتفع بما يكفي لبيع المنتجات؟
وهل سينقر الأشخاص فعليًا على إعلاناتك على الإطلاق؟
يجب أن تندرج كل هذه الأسئلة في عمود 'نعم' حتى تكون جهودك مربحة. بدلاً من الذهاب مع العلامة التجارية الأولى التي تجدها ، ستحتاج إلى القيام ببعض التنقيب الجاد. قد تؤدي الشراكة مع علامة تجارية غير مستدامة إلى خسارة المال وإبعادك عن كونك شركة تابعة إلى الأبد.
يقول جون دوهرتي من كريدو ،
'لا يزال هناك بالتأكيد مجال للشركات التابعة الجديدة ، لأن هناك دائمًا منتجات جديدة للترويج لها وجماهير جديدة للوصول إليها. الإنترنت شاسعضع مع قطاعات لا حصر لها للعمل فيها ، لذا بدلاً من التركيز فقط على أكبر البرامج التابعة في صناعة معينة ، أوصي باستخدام هذا البرنامج بالإضافة إلى الآخرين (و Amazon!) لتقريب عروض الشركات التابعة وبالتالي إيراداتك.
أهم شيء يحتاجه الوافد الجديد للتسويق بالعمولة للتركيز عليه وتعلمه هو * كيفية إنشاء جمهور كبير ومتفاعل *. بدون جمهور كبير ومتفاعل ، أو المهارات اللازمة لتنمية ذلك ، سيكون التسويق بالعمولة غير فعال تمامًا. تعلم قناة اكتساب عالية المستوى (الشراكات ، تحسين محركات البحث ، أيًا كان) ثم تعلم منتصف مسار التحويل باستخدام أتمتة التسويق / التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحويل الأشخاص مرارًا وتكرارًا إلى عروض مختلفة بمجرد أن يكونوا داخل شبكتك.
لذا ، نعم ، يمكن أن يكون كونك شركة تابعة مربحًا إذا كنت استراتيجيًا بشأن جهودك وتقوم بأداء واجبك.
هل هي عملية احتيال؟
على الرغم من أن التسويق بالعمولة يتمتع بسمعة طيبة بشكل عام ، فإن أحد الأسئلة الشائعة التي يطرحها القادمون الجدد هو ما إذا كانت عملية احتيال أم لا.
لسوء الحظ ، فإن هذه الادعاءات في بعض الأحيان لها ساق للوقوف عليها ، حيث كانت هناك بعض عمليات الاحتيال التي تم الإعلان عنها على مر السنين والتي يجب أن تكون على علم بها.
هذه مقال لاذع على VentureBeat اعتبارًا من عام 2013 لا يزال يحتل مرتبة عالية في Google للبحث عن 'عملية احتيال للتسويق بالعمولة'.
تم خداع عمل المؤلف من قبل الشركات التابعة التي تلاعبت بنظامهم ، الأمر الذي كلف قدرًا كبيرًا من المال.
استنتج صاحب العمل للأسف ، وشاركه ، أن معظم الشركات التابعة كانت فنانين محتالين. نظرًا لأنه يكتب لمنشور رئيسي ، فقد حدث الضرر للأبد حتى مع آخر دحض التي نشرها المنشور.
كما أنه ليس من غير المألوف أن تتعثر في البرامج التابعة التي هي أكثر من مجرد مخطط للثراء السريع. إذا سبق لك أن شاهدت الإعلانات التجارية في وقت متأخر من الليل ، فإن الوعد عادة ما يكون واحدًا ونفسه.
تركز هذه المخططات عادةً على منتج أو خدمة غير موجود أصلاً ، وهو أول علم أحمر.
تدور 'عملية الاحتيال' النهائية الشائعة حول الأشخاص الذين أعلن عن الدورات للمسوقين الجدد.
عادةً ما يرسمون وجهة نظر غير مدركة وغير متوقعة ، فقط لإعطائهم نصيحة أو معلومات سيئة تقود المسوق إلى المسار الخطأ. هذا 'التدريب' هو مجرد شخص يحاول تحقيق ربح سريع على حساب طرف مهتم ولكنه غير مدرك. على الرغم من وجود دورات تدريبية شرعية في مجال التسويق بالعمولة ، إلا أن هناك ما يكفي من السوء لإحداث بعض الضرر لسمعة التسويق بالعمولة.
يقوم الأشخاص بالتسجيل ، وعندما لا يكسبون أي أموال (أو يخسرون المال بالفعل) ، فإنهم يقررون أن الأمر برمته عملية احتيال. من الأفضل إجراء البحث والتأكد من أن أي دورة تنضم إليها تستحق وقتك وأموالك.
والنتيجة الإضافية لهذا هو أن هناك الآن قدرًا مؤسفًا من المعلومات الخاطئة التي ستحتاج إلى الخوض فيها لتحديد ما هو صحيح. ولكن هذا هو السبب في أنه يجب عليك اللجوء إلى المسوقين الناجحين والأدلة الموثوقة لتعلم المهارات الأساسية.
لذا نعم ، كانت هناك عمليات احتيال. يجب أن يخيفك ذلك بعيدا؟ بالطبع لا!
الآن بعد أن عرفت ما الذي تبحث عنه من المصادر سيئة السمعة ، يمكنك تجنبها. طالما أنك تلتزم بالمؤثرين الراسخين وتلتزم بهم بناء شبكة شرعية ، ليس لديك ما يدعو للقلق.
يمكنك أن تبدأ بجني الأموال بشكل حقيقي وآمن أثناء نومك ، فقط ابتعد عن المواقع والأفراد الذين يعدون بأن ذلك سيحدث بين عشية وضحاها.
كم من الوقت تستغرق؟
الحقيقة هي أن بناء دخلك كشركة تابعة سيستغرق وقتًا. النجاح بين عشية وضحاها لم يسمع به من قبل ، ومن المحتمل أن تتنافس مع المنتسبين الآخرين الذين شاركوا فيه لفترة من الوقت.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن المدة مايو خذها لبدء رؤية شيء ما. أبلغ العديد من المسوقين بالعمولة عن تحقيق مبيعات متواضعة خلال الأشهر الثلاثة الأولى ، على الرغم من أن هذا ليس ضمانًا.
عليك أن تتعامل مع هذا الأمر كما تفعل مع أي علامة تجارية أخرى عبر الإنترنت. الهدف عند محاولة بيع منتج ما ذو شقين ، ويمتد ذلك إلى المسوقين التابعين عندما يبيعون لهم.
من ناحية أخرى ، يمكنك التعامل مع هذا الأمر كما لو كنت علامتك التجارية الخاصة. سيتعين عليك إنشاء موقع ويب ، وبدء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم إنشاء محتوى يضيف قيمة إلى جمهورك المستهدف.
باستخدام هذه الطريقة ، يكون هدفك:
- بناء جمهور.
- اكسب ثقتهم.
لذا في إحدى الحالات ، الإجابة على السؤال 'كم من الوقت يستغرق؟' هو حقا أفضل صياغة مثل هذا:
كم من الوقت يستغرق بناء جمهور وكسب ثقتهم؟
يركز العديد من المسوقين الناجحين على بناء محتوى مقنع أول. بعد ذلك ، فهم قلقون بشأن الإيرادات. لكن هذا مجرد مثال واحد.
من ناحية أخرى ، يمكنك اتباع نهج التصفح المتخفي واختيار الاعتماد على الإعلانات المدفوعة. سيكون دورك إنشاء إعلان وتحمل الالتزامات والميزانية. لا يزال لديك نفس الهدف المتمثل في إجراء عملية بيع ، ولكن لن يضطر أحد إلى معرفة اسمك أو رؤية موقع الويب الخاص بك.
عندما تستخدم ملفات الإعلانات المدفوعة ، يمكن أن يكون المخطط الزمني لإجراء عملية بيع أقصر بكثير شريطة أن تعرف ما تفعله.
في كلتا الحالتين ، عليك أن تبدأ بتقديم قيمة تجذب الانتباه ، ثم تنتقل للاستفادة من هذه الفرصة.
من المفيد أيضًا أن تؤمن حقًا بالمنتج الذي تبيعه ، لأن ذلك يخلق محادثة أكثر واقعية مع جمهورك. يمكنك بالتأكيد بناء شركة تابعة حول أي منتج ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك ذلك.
الفيسبوك يعرض فقط عدد قليل من الوظائف
كيف تقارن مع دروبشيبينغ؟
عند مناقشة التسويق بالعمولة ، من المحتم أن تدخل دروبشيبينغ المحادثة.
Dropshipping هو شكل آخر من أشكال البيع عبر الإنترنت الذي غالبًا ما يتم وضع علامة عليه في هذا الموضوع وأحيانًا يسبب الارتباك. اسمح لي أن أوضح لك الالتباس.
عندما تلقي نظرة فاحصة على دروبشيبينغ والتسويق التابعة لها معًا ، ستلاحظ بعض أوجه التشابه المباشرة:
- لست مضطرًا إلى حمل مخزون لأي منهما.
- هناك القليل من المخاطر التي تنطوي عليها.
- كلاهما سيتيح لك كسب دخل كبير.
- حاجز بدء التشغيل منخفض.
- كلاهما يتطلب مجموعة مهارات المسوق الرقمي.
لذا فإن كلاهما متشابه في أنك لست بحاجة فعليًا إلى وجود منتج مادي في المخزن لكسب المال. عادةً ما ينطوي دروبشيبينغ على علاقة بين الشركة المصنعة التي تشحن إلى العميل نيابةً عن العلامة التجارية.
ولكن هذا هو المكان الذي تميل فيه أوجه التشابه إلى الانتهاء.
على عكس كونك شركة تابعة ، فإن دروبشيبينغ يتطلب منك إنشاء عملك الخاص. ستنشئ موقعًا على الويب ، وتبني علاقة مع الشركة المصنعة ، وتتعامل مع جميع التفاصيل اليومية لإدارة النشاط التجاري. لا تزال منخفضة المخاطر ويمكن أن تكون مربحة لرجل الأعمال الراغب في تعلم الحبال.
الجانب الإيجابي في دروبشيبينغ هو أن لديك المزيد من الحرية مع منتجاتك . أنت تحدد الهوامش ، وتسوق بالطريقة التي تريدها ، وفي النهاية تبني علامة تجارية. كونك تابعا لا يسمح لك بهذه الحرية ، لأنك تبيع سلع لشخص آخر.
بالطبع ، عليك أيضًا التعامل مع خدمة العملاء ، والتراكم ، وقضايا التجارة الإلكترونية المحبطة الأخرى بصفتك دروبشيبر أيضًا. قد تكون احتمالات النجاح أكبر ، لكن المخاطر والمسؤوليات تزداد مع عملك.
يقود هذا النقاش بطبيعة الحال إلى سؤال واحد: أيهما أفضل؟
الخيار النهائي الذي تختاره متروك لك. يقدم كلاهما فرصًا منخفضة المخاطر ومنخفضة التكلفة لكسب المزيد من المال ، ويمكنك معرفة المزيد من الاختلافات عن طريق التحقق من ذلك كتاب إلكتروني مجاني على دروبشيبينغ .
لكن ضع في اعتبارك أن تكاليفك الوحيدة مرتبطة بالتكتيك التسويقي الذي تستخدمه ، ويمكنك أن تنمو بالسرعة أو البطيء كما تريد. كونك شركة تابعة هو مسار أسهل بكثير من دروبشيبينغ ، ويمكن أن يكون مربحًا تمامًا. من الممكن أيضًا القيام بالتسويق بالعمولة لمتاجر دروبشيبينغ.
استنتاج
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة مربحة لبناء علاقات مربحة مع العلامات التجارية والشركات الأخرى التي تعجبك في مجال عملك.
من هذه الشركات ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة لنموذج الأعمال التابعة وتعلم استراتيجيات جديدة لتوسيع مشروعك.
لا تتردد في استخدام المعلومات الواردة في هذه المقالة كمرجع لكيفية عمل العملية ، والأطراف التي ستحتاج إلى الاتصال بها أثناء تجربة حظك في هذه القناة التسويقية المربحة.
نحن على يقين من أنه بمجرد فهمك لجميع الأجزاء المتحركة للتسويق بالعمولة ، ستدرك أن السماء هي الحد الأقصى عندما يتعلق الأمر بجني الأموال من خلال هذا النهج.
![10 إحصائيات على Facebook يجب على كل مسوق معرفتها في عام 2021 [رسم معلوماتي]](https://almtalonline.at/img/article/20/10-facebook-statistics-every-marketer-should-know-2021.jpg)
