مقالة - سلعة

هل تريد أن تصبح أصدقاء باستمرار مع مرشدين ومؤثرين رفيعي المستوى؟ افعل ذلك على الفور.

منذ سنوات ، كنت أعمل في قسم الخدمات المهنية في إحدى الجامعات. كانت وظيفتي هي التواصل مع أصحاب العمل ومحاولة حثهم على توظيف طلابنا.





إذا نظرنا إلى الوراء ، فقد أكون أحد أسوأ 'المسوقين الشبكيين' الذين رأيتهم على الإطلاق.

كنت خجولة ومنطوية كنت أجد صعوبة في الاقتراب من الناس. ولكن ما هو أسوأ - كنت مزيف . لقد بدأت في الاعتماد على الإطراء والثناء الفارغ على أمل أن يحبني الناس ويرغبون في العمل معي.





لكن لم يفعلها أحد من قبل. تبين أن لا أحد يريد أن يكون صديقًا لأشخاص سطحيين يستخدمون الإطراء للمضي قدمًا. من يعرف؟ كما وصفت الممثلة الكوميدية ويتني كامينغز ذات مرة إرضاء الناس:

تساعد دراسة مجموعة متنوعة من التجارة الإلكترونية ____ على فهم الأهمية الحقيقية للتجارة الإلكترونية.

'أنت لا ترضي أي شخص. أنت فقط تجعلهم مستائين لأنك مخادع ، وأنت أيضًا لا تمنحهم كرامة تجربتهم الخاصة. إنها رعاية '.


OPTAD-3

كنت أذهب إلى المؤتمرات وأقضي ساعات حول مئات المحترفين رفيعي المستوى ، الأشخاص الذين يمكنهم حقًا تغيير حياتي وحياتي المهنية ... إذا علمت فقط كيف . لكن لا شيء كان يعمل.

كنت أفشل في التواصل لعدة أشهر. كنت في مؤتمر آخر ، أحاول نفس الطعام.

كنت أتحدث مع شخص قابلته للتو ، وسألوني أحد الأسئلة المعتادة لكسر الجمود: 'إذن ، كيف تحب المؤتمر؟'

كان بإمكاني أن أقول ما كنت أقوله منذ شهور: 'أحبه! أحببت بشكل خاص (أدخل ورشة العمل العامة هنا) ومأدبة الغداء! ماذا عنك؟؟ دعونا نتاجر في بطاقات العمل! ماهو اسمك مرة اخرى؟؟'

لكنني لم أقل ذلك.

ربما شعرت بالإحباط بسبب كل الفشل ، فربما سئمت من الرفض وقضاء ساعات في بناء علاقات فارغة مع الأشخاص الذين وعدوا بالاتصال بي لكنهم لم يفعلوا ذلك أبدًا.

لذا بدلاً من الإجابة العامة ، أجبت بأمانة قدر المستطاع.

لم أكن أدرك أنني كنت على وشك التعثر على أحد أقوى أسرار العلاقات التي تعلمتها على الإطلاق.

الأفضل مبيعًا على موقع ئي باي 2017

'في الواقع ... لا أعرف ،' اعترفت. 'بصراحة ، أنا مقرف نوعًا ما في التواصل. أنا سيء حقًا في مقابلة الناس. لا أعرف أبدًا ماذا أقول ، وهذا صعب فقط '.

كنت أتوقع ردا محرجا ، ربما بعض النصائح الصغيرة اللطيفة حول التواصل. لكنني ذهلت مما قالته:

'يا إلهي ،' صاحت بصوت منخفض ، فجأة جادة للغاية. 'أنا أيضا! أنا أكره هذه الأشياء '.

انتهى بنا المطاف بإجراء واحدة من أقوى المحادثات التي خضتها في أي مؤتمر على الإطلاق. تحدثنا عن كفاحنا كمعلمين في التعليم العالي ، وعن صعوبات محاولة مساعدة الطلاب. أجرينا محادثة حقيقية ، خالية من الإطراء أو الأجندة.

لقد ربطتني في النهاية بكامل موظفيها ، بما في ذلك مديرها وكبار المهنيين في قسمها بأكمله. ساعدنا بعضنا البعض لعدة أشهر بعد ذلك.

هل تريد أن تكون أفضل أصدقاء مع مرشدين أقوياء وحكيمين يمكنهم مساعدتك في تحقيق أكبر أهدافك؟

لا تفعل ما فعلت . لا تحاول تزوير طريقك إلى الحفلة. هذا لا يعمل أبدًا.

ولكن عندما تبدأ بأن تكون على طبيعتك فقط ، فإن أعظم إنجازاتك - وعلاقاتك - ستتبعها.

كيف تكون محادثة جذابة وتؤثر بشكل لا يقاوم على الأشخاص من حولك

لقد قضيت سنوات في تعلم كيفية التحدث مع الأشخاص رفيعي المستوى ، والبناء دائم العلاقات.

لم أكن جيدًا في ذلك. لقد نشأت مع تلعثم ، وكنت أغمغم باستمرار وأتلعثم طريقي عبر المحادثات. إلى الاعتقاد بأن أنا من أي وقت مضى أن يصبح محادثة جيدة بدا مجنونًا.

لقد اكتشفت أن فن الكاريزما - في جذب الأشخاص من حولك وسحرهم والتأثير عليهم - لا يعني التظاهر بأنك شيء ليس أنت ، ولكنه يعبر تمامًا عن هويتك حقًا. فقط عندما تكون صادقًا وصريحًا ، يمكنك حقًا التواصل مع شخص آخر.

أن تصبح محادثة جذابة تبدأ مثل أي مهارة أخرى - الممارسة. كما كتب المؤلف الأمريكي فرانك كرين ذات مرة: 'ربما يكون مفتاح أن تكون محادثة جيدة هو الاهتمام الحقيقي غير الأناني بالآخرين. هذا ، والممارسة '. إذا كنت انطوائيًا مثلي ، وإذا كانت المحادثة مع الغرباء صعبة عليك ، فلا بأس بذلك. في بعض الأحيان ، يأتي التقدم صعبًا حقًا. خذ ما تستطيع.

لكن دعني أكون واضحًا: قبل أن تتمكن من التأثير على أي شخص وإقامة علاقات دائمة ، عليك العمل على الخطوة الأولى - المحادثة.

يظهر أحد أقوى قاتلي المحادثة (إلى جانب كونه مزيفًا ، كما كنت) ضجر . صحيح ، قد تجد نفسك في العديد من المحادثات المملة عندما تبدأ في التواصل والتعرف على الآخرين. ولكن كما قال المؤلف ورجل الأعمال الأكثر مبيعًا تيم فيريس ، 'عامل الجميع كما لو أنه يمكنهم وضعك على الصفحة الأولى من صحيفة نيويورك تايمز.'

الناس يريدون أن يتم الاستماع إليهم. يريدون أن يسمعوا. لا يهم ما إذا كان رئيسًا تنفيذيًا في Fortune 500 أو موظفًا مبتدئًا يريد الناس الاستمتاع ومحادثة جيدة. أنت لا تعرف أبدًا من هو هذا الشخص حقًا - أو من يعرف.

يمكنك أن تكون متحدثًا رائعًا بأن تكون صادقًا وأصليًا وحاضرًا. أينما كنت ، تأكد من أنك موجود بالفعل هناك . نعلم جميعًا شعور التحدث إلى شخص من الواضح أنه لا يستمع. إنه إهانة ومهينة.

ولكن عندما تستمع حقًا ، يمكنك البدء في سماع وفهم الأشخاص بطرق لا يراها معظم الناس أبدًا. كما كتب إرنست همنغواي ذات مرة ، 'عندما يتحدث الناس ، استمع تمامًا. معظم الناس لا يستمعون أبدًا '.

بمجرد إثبات أنك أحد الأشخاص القلائل الذين سيستمعون بالفعل (دون محاولة اكتساب ميزة أو استخدام المحادثة لزيادة تعزيز اهتماماتك الخاصة) ، يبدأ الأشخاص في المشاركة. الحقيقة هي أن معظم الناس نادرًا ما يشعرون بأنهم مسموعون في المحادثات ، يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال كونك أحد الأشخاص القلائل الذين يرغبون حقًا في الاستماع.

هذه هي الطريقة التي تؤثر بها على الناس ، وكيف تظهر لهم أنه يمكن الوثوق بك ، وأنك شخص غير أناني حقًا. وعادة ما يرغب الناس في مساعدة هؤلاء الأشخاص.

كيف أقوم بإنشاء مرشح جغرافي سناب شات

كن حاضرا. استمع بصدق. يمكنك بسهولة أن تبتعد عن الحشد عندما تُظهر للناس أنك لست موجودًا للمضي قدمًا أو لاستخدامهم ، ولكن للتواصل معهم على المستوى البشري.

كيفية تنمية علاقات طويلة الأمد مع مرشدين رفيعي المستوى

إن ترك انطباع أول جيد مع محترفين رفيعي المستوى هو الخطوة الأولى ، لكن العلاقة لا تصبح قوية حقًا إلا إذا استمرت على المدى الطويل.

لقد نجحت في بناء علاقات مع المؤلفين الأكثر مبيعًا ورجال الأعمال المكونين من ستة أرقام والمتحدثين الرئيسيين. هذه العلاقات لا تصدق - مستوى الحكمة والإرشاد والمشورة الذي يمكن أن يقدموه لي هو حقًا غير عادي.

لكن الأهم من ذلك ، لقد تعلمت كيفية الحفاظ على هذه العلاقات. ما كان يمكن أن يكون علاقة معاملة لمرة واحدة تحول إلى سند لمدة سنوات على أساس الثقة والاحترام المتبادلين.

تعتمد تنمية هذه العلاقات الدائمة على مدى قدرتك على مساعدتهم في عملهم. كلما كنت أفضل في ذلك ، زاد نجاحك في جعل هذه العلاقات تدوم لسنوات.

في الوقت الحالي ، قد لا يكون لديك الكثير من هذه العلاقات عالية المستوى. ربما تشعر أنك لا تعرف أول شيء عن كيفية إنشائها. هذا جيد. في غضون ذلك ، ركز على التعلم والإبداع والتحسن في حرفتك. يمكن أن تزيد هذه القيمة بمقدار 10x إذا كان بإمكانك استخدامها لمساعدة شخص آخر.

إليك مثال: قبل بضعة أشهر ، تلقيت بريدًا إلكترونيًا من قارئ كان يطلق كتابه عندما كنت أقوم بإطلاق كتابي. في الأساس ، سألني عما إذا كان بإمكاني 'حك ظهره وكان يخدشني' ، يروج كل منهما لكتاب الآخر لجمهورنا.

الآن ، أفعل هذا أحيانًا. لدي زملاء لديهم قوائم بريد إلكتروني هائلة ، مثلما أفعل ، وكلانا يساعد بعضنا البعض. إنها علاقة مفيدة للطرفين تبني الوئام والثقة.

لكن بينما كان لدي عشرات الآلاف من المتابعين ، كان لديه… أقل من 100.

من خلال العمل معًا ، سيحصل على قيمة أكثر بمقدار 1000 ضعف من نهايته ، بينما لن أحصل على أي شيء تقريبًا. نظرًا لأنه لم يستطع حقًا أن يقدم لي مساعدة حقيقية في الترويج لكتابي ، فقد قررت تمرير عرضه.

يريد الموجهون رفيعو المستوى أن يتم تبادل جهودهم. اسأل نفسك: هل لديك منصة ، أو جمهور ، أو مجموعة مهارات ذات قيمة حقيقية لشخص ما؟ هل يمكنك المساعدة بطرق لا يستطيع الآخرون القيام بها؟

أين تجد الصور للموقع

لا بأس إذا لم يكن لديك هذه الموارد حتى الآن. ولكن بدلاً من إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة ومحاولة التواصل مع أشخاص رفيعي المستوى ، ركز على بناء قيمتك أولاً. بعد ذلك ، عندما يحتاج مرشد رفيع المستوى حقًا إلى المساعدة ، ستتمكن من مساعدته.

هذه هي الطريقة التي تنمي بها علاقات طويلة الأمد. بالنسبة للجزء الأكبر ، يحب الناس التواصل مع الأشخاص على مستواهم. أثناء قيامك ببناء مهاراتك في المحادثة والتواصل ، يجب أن تبني قيمتك ومهاراتك على الجانب. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستعداد لفرصة مساعدة معلم رفيع المستوى عندما يكون الأمر مهمًا حقًا.

ختاما

يعد تطوير علاقات طويلة الأمد باستمرار مع مرشدين رفيعي المستوى أحد أهم المهارات (والأكثر ربحًا) التي يمكنك العمل عليها. يحاول الكثير من الناس اتباع طريق مختصر ، 'تخطي الخط' ومحاولة الحصول على شيء من المؤثر رفيع المستوى.

بصراحة ، قد ينجح ذلك في بعض الأحيان. لكن في النهاية ، هذه استراتيجية خاسرة لا تنتهي بعلاقات حقيقية.

ركز على كونك متحدثًا أفضل كن صادقًا وليس سطحيًا. كن أصيلًا وليس مزيفًا. عندما تحاول التملق وإرضاء الناس للمضي قدمًا ، فهذا لا ينجح أبدًا.

أثناء عملك على هذه المهارة ، اعمل على مجموعة المهارات الخاصة بك. كوِّن جمهورًا وطوِّر منصتك. تعلم المهارات الكامنة وراء ذلك ، بحيث عندما يحين الوقت ، يمكنك في الواقع تزويد معلم رفيع المستوى بمساعدة قيمة حقًا.



^