مقالة - سلعة

الميزة التنافسية: التعريف والأنواع والاستراتيجيات والأمثلة

لا يمكن لأي شركة ، مهما كانت كبيرة أو صغيرة ، تجنب وجود منافسين. في الواقع ، القدرة على المنافسة في السوق هي أساس نجاح أو فشل أي نوع من الأعمال. لكن هل تعرف كيفية تطوير استراتيجية تسمح لك بتحقيق ميزة تنافسية على منافسيك؟





برنامج لعمل فيديو من الصور

في هذه المقالة ، سوف نستكشف أهم الجوانب النظرية لمفهوم الميزة التنافسية ، معتمدين على أمثلة ونصائح عملية متنوعة نأمل أن تساعدك على تطوير استراتيجية تنافسية فعالة تتكيف مع عملك.

محتويات





الفرص لا تأتي ، بل يتم إنشاؤها. لا تنتظر أكثر.

ابدأ مجانًا

الميزة التنافسية: التعريف والخصائص

ما هي الميزة التنافسية

الميزة التنافسية هي أن السمة التي تسمح للشركة بوضعها فوق منافسيها في قطاع أو صناعة معينة . من وجهة نظر المستهلكين ، فإن الميزة التنافسية هي العامل المحدد الذي يأخذه المستهلكون في الاعتبار عند اختيار أحد الخيارات المتاحة في السوق.


OPTAD-3

خصائص الميزة التنافسية

مع الأخذ في الاعتبار التعريف السابق ، يمكننا القول أن مفهوم الميزة التنافسية يحتوي على أربعة عناصر أساسية نذكرها أدناه:

1. فريد . يمكنك فقط التنافس مع شيء لا يملكه الآخرون. بهذا المعنى ، يجب أن تكون الميزة التنافسية فريدة من نوعها وتسمح لنا بتمييز أنفسنا بوضوح عن منافسينا.

2. مستدام . بغض النظر عن نوع الميزة التي تحققها في مجال عملك ، فإن الشيء المهم هو أن هذه ميزة تنافسية مستدامة. بعبارة أخرى ، يمكننا القول إن لدينا ميزة تنافسية فقط عندما تستمر هذه الميزة بمرور الوقت.

3. مربحة . استمرارًا لما سبق ، فإن امتلاك ميزة تنافسية مستدامة هو مفتاح الحصول على عمل مربح. لا يمكننا التحدث عن ميزة تنافسية إذا لم تترجم هذه الميزة إلى ربحية لشركتنا.

4. الوضع . تمثل الميزة التنافسية نقطة الارتكاز التي تتيح لنا تحقيق مركز جيد في السوق. لهذا السبب ، لا يمكن أن تكون الميزة التنافسية فعالة إلا بالقدر الذي تساعدنا فيه على التفوق على منافسينا.

كما ترى ، فإن خصائص الميزة التنافسية واضحة ومحددة للغاية. الآن وقد أصبح لدينا مفهوم أساسي لماهية الميزة التنافسية ، فقد حان الوقت لمعرفة أنواع المزايا التنافسية الموجودة وخاصة أنواع الاستراتيجيات التي يمكن للشركة استخدامها لتحقيق ميزة على منافسيها.

الميزة التنافسية: بورتر ونظريته

من المستحيل التطرق إلى موضوع الميزة التنافسية دون ذكر مايكل بورتر ، الأكاديمي الأمريكي المشهور في جميع أنحاء العالم لإسهاماته في النظرية الاقتصادية واستراتيجية الأعمال. في الحقيقة، يمكننا أن نعتبر مايكل بورتر هو الأب لمفهوم الميزة التنافسية . دعونا نلقي نظرة على بعض الركائز الأساسية لنظريته.

أنواع المزايا التنافسية للشركة

وفقًا لمايكل بورتر ، يرتبط موقع الشركة داخل صناعة معينة بقدرتها على تحقيق ربح أعلى من متوسط ​​قطاعها. يكمن سر تحقيق ربحية أعلى من المتوسط ​​في امتلاك ميزة تنافسية مستدامة.

الميزة التنافسية ومكانة الشركة في صناعتها

الميزة التنافسية ومكانة الشركة في صناعتها

ولكن ما نوع المزايا التنافسية التي نتحدث عنها؟ وفقًا لنظرية الميزة التنافسية لبورتر ، هناك نوعان من الميزة التنافسية: التكلفة المنخفضة والتمايز. دعونا نرى ما هي هذه الفوائد.

1. تكلفة أقل

بشكل عام ، تكمن ميزة تنافسية التكلفة المنخفضة في تقدم منتجًا مشابهًا بسعر أقل من منافسيك . لتحقيق هذا النوع من المزايا ، يجب أن تكون أكثر كفاءة من منافسيك عند تصميم منتجك وتصنيعه وتسويقه.

إحدى الشركات التي بنت نجاحها مع هذا النوع من الميزة التنافسية هي أمازون. في الواقع ، جيف بيزوس ، مؤسس الشركة وأحد أنجح رواد الأعمال في تاريخ التجارة الإلكترونية ، طورت استراتيجية أمازون التنافسية في هذه المصطلحات: 'هناك نوعان من الشركات: تلك التي تعمل لتحصيل رسوم أكثر وتلك التي تعمل لشحن أقل. نحن الثاني '.

2. التمايز

كما يوحي الاسم ، يتكون هذا النوع من المزايا من لديك منتج قادر على التميز فوق المنتجات التي يقدمها المنافسون . يشير هذا التمايز إلى قدرة الشركة على تقديم قيمة أكبر لعملائها في منتجاتها فيما يتعلق بالمتغيرات التالية:

  • جودة
  • خاصية مميزة
  • خدمة ما بعد البيع

في هذا الصدد ، هناك شركة تضيء بنورها الخاص: Apple. لقد حولت هذه التكنولوجيا العملاقة منتجاتها إلى رموز حقيقية في صناعتها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التجارب التي تقدمها Apple لعملائها أتاحت لهذه الشركة تحقيق ولاء العميل الأمر الذي جعلها تضع نفسها كواحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة وتقديرًا في جميع أنحاء العالم.

بعد تفكير مايكل بورتر ، يمكننا أن نضيف أن نوعي الميزة التنافسية اللذين ذكرناهما للتو يساعدان الشركات في الحصول على إنتاجية أكبر من إنتاجية منافسيها. لهذا السبب ، عند هيكلة استراتيجية تنافسية ، من المهم مراعاة كلا النوعين من المزايا.

ومع ذلك ، من الصعب جدًا تحقيق كلا النوعين من المزايا نظرًا لأن التمايز يأتي عمومًا بتكاليف أعلى. على أي حال، المهم هو محاولة الوصول إلى توازن بين كلتا الميزتين محاولة منع ميزة التكلفة المنخفضة من التعرض للتهديد بسبب رداءة جودة المنتج بالإضافة إلى ميزة التمايز من التعرض للتهديد بسبب الأسعار المرتفعة بشكل مفرط.

استراتيجيات تنافسية عامة

عامل رئيسي آخر في تحديد موقع الشركة هو ما يسميه مايكل بورتر البيئة التنافسية ، أي امتداد هدف الشركة ضمن قطاعها الإنتاجي . تكمن أهمية هذا العامل في حقيقة أن جميع القطاعات مجزأة حيث يوجد في كل منها مجموعة واسعة من المنتجات وقنوات التوزيع والعملاء. ومن هذه الحقيقة على وجه التحديد ، يتم اشتقاق إحدى أهم استراتيجيات التسويق اليوم: تجزئة السوق .

على سبيل المثال ، من المرجح أن تسعى شركة أحذية في تايوان للحصول على ميزة تنافسية منخفضة التكلفة من خلال تقديم منتجات منخفضة التكلفة بينما من المرجح أن تسعى شركة أحذية إيطالية للحصول على ميزة تنافسية مختلفة من خلال تقديم أحذية جلدية فاخرة. تقع كلتا الشركتين في نفس القطاع ولكن بيئتهما التنافسية مختلفة تمامًا.

على وجه التحديد ، من هذا التفاعل بين أنواع المزايا التنافسية والمناطق الإنتاجية ، يظهر ما يسميه مايكل بورتر استراتيجيات عامة ، أي تلك الأساليب التي تطورها الشركة لتحقيق مكانة جيدة داخل قطاع معين. يمكن تصور هذا المفهوم من خلال المخطط التالي:

الإستراتيجيات العامة للميزة التنافسية لمايكل بورتر

استراتيجيات مايكل بورتر العامة - ميزة تنافسية

دعنا الآن نلقي نظرة على بعض تفاصيل الأنواع الثلاثة للاستراتيجيات التنافسية التي يمكن للشركة اعتمادها لتحقيق ميزة تنافسية داخل قطاعها.

1. قيادة التكلفة

مع هذا النوع من الإستراتيجية العامة ، تسعى الشركة إلى أن تصبح المنتج منخفض التكلفة في قطاعها. يمكن تطوير هذه الاستراتيجية عن طريق خفض التكاليف من خلال وفورات الحجم أو الوصول التفضيلي إلى المواد الخام. ومع ذلك ، لكي تصبح هذه الاستراتيجية ميزة تنافسية ، من الضروري أن تحقق الشركة التكافؤ مع منافسيها على مستوى التمايز.

بمعنى آخر ، إذا كانت الشركة تقدم منتجات رخيصة ولكن جودة هذه المنتجات بعيدة جدًا عن جودة منتجات منافسيها ، فسيكون من الصعب جدًا على تلك الشركة تحقيق ميزة تنافسية بتكلفة أقل.

2. التمايز

الهدف من استراتيجية التمايز هو تمييز المنتج وجعله فريدًا من خلال الاستجابة لمجموعة مختارة من المعايير التي يقدرها المستهلكون على نطاق واسع.

بشكل عام ، تختار الشركات التي تختار هذا النوع من الإستراتيجيات التنافسية سمة أو سمتين يعتبرهما المستهلكون مهمين وتصمم منتجاتها بفكرة الاستجابة لتلك السمات. بهذا المعنى ، فإن تلبية توقعات المستهلك هو ما يسمح للشركات بزيادة أسعار منتجاتها.

3. التركيز

في هذا النوع من الإستراتيجية ، يكون للبيئة التنافسية هدف ضيق وتختار الشركات شريحة أو مجموعة من قطاعات الصناعة ، باستثناء القطاعات الأخرى من القطاع التي تنتمي إليها. يمكن للشركات التي تختار هذا النوع من الاستراتيجية التنافسية التركيز على التكاليف أو التمايز بين منتجاتها.

ماذا يعني القلب الذهبي

لفهم الاستراتيجيات التنافسية العامة بشكل أفضل ، يجدر بنا أن نأخذ أحد أمثلة المزايا التنافسية التي ذكرها مايكل بورتر في كتابه الشهير الميزة التنافسية للدول . يشير الأكاديمي الأمريكي في هذا الكتاب إلى الطريقة التي استفادت بها الدول المختلفة من تجزئة القطاع البحري ، مشيرًا إلى نوع الاستراتيجية العامة التي تتبناها شركات الدول التي تهيمن على هذا القطاع:

  • الشركات اليابانية (التمايز) : مجموعة كبيرة من السفن عالية الجودة وبأسعار ممتازة.
  • الشركات الكورية (قيادة التكلفة) : مجموعة كبيرة من السفن متوسطة الجودة بأسعار تقل عن منافسيها اليابانيين.
  • الشركات الاسكندنافية (تمايز مركزي) : مجموعة محدودة من السفن المتطورة (الطرادات وكاسحات الجليد) بأسعار أعلى لتعويض تكاليف العمالة الاسكندنافية.
  • الشركات الصينية (مركزية التكلفة) : عرض سفن بسيطة بأسعار أقل من أسعار منافسيها الكوريين.

دعونا نرى كيف تتناسب كل من هذه البلدان مع نظام المزايا التنافسية لبورتر:

الإستراتيجيات العامة للقطاع البحري

الاستراتيجيات العامة - القطاع البحري

بالنظر إلى كل ما سبق ، يجب على أي شركة ترغب في تحقيق ميزة تنافسية تنفيذ الإجراءين التاليين:

  1. اختر نوع الميزة التي تريد تحقيقها
  2. اختر المنطقة التي تريد تحقيق هذه الميزة من خلالها

وبالمثل ، يحذر مايكل بورتر من خطورة محاولة اتباع جميع الاستراتيجيات العامة التي ذكرناها للتو في وقت واحد. وفقًا للأكاديمي الشهير ، فإن محاولة القيام بذلك هي وصفة معصومة من الخطأ لتحقيق المتوسط ​​الاستراتيجي.

مبادئ ومزايا الإستراتيجية التنافسية

باتباع نظرية بورتر ، يمكننا القول أن الإستراتيجية التنافسية هي البحث عن وضع تنافسي مناسب داخل صناعة أو قطاع إنتاجي. سنرى في هذا القسم سبب أهمية التحرك نحو هذا البحث وما هي بعض الإجراءات التي يمكننا القيام بها لبناء استراتيجية تنافسية.

مزايا استراتيجية تنافسية جيدة

بالنظر إلى أننا قد ذكرنا بالفعل بعض الفوائد التي تأتي من إستراتيجية تنافسية جيدة ، فإننا ندعوك إلى أن تضع في اعتبارك المزايا التالية التي يمكنك الحصول عليها إذا قمت بتطوير استراتيجية تنافسية مناسبة لعملك.

  • مكانة أفضل في السوق. تمنحك الميزة التنافسية ميزة على منافسيك مما سيساعد عملك وعلامتك التجارية على أن تصبح الخيار المفضل بين الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات مثل منتجاتك.
  • ربحية أعلى. إذا كانت لديك ميزة تنافسية ، فسوف تبيع أكثر وأفضل وستكون ربحيتك أعلى حتماً.
  • كفاءة أكبر وتركيز أفضل لنشاطك الإنتاجي. إذا تمكنت من تحقيق ميزة تنافسية ، فستتمكن من تحسين نشاطك الإنتاجي بشكل أكبر نظرًا لأنك تتمتع بدعم مركز متميز في السوق.
  • مساحة أكبر للابتكار. يمنحك التمتع بموقع متميز في السوق إمكانية التركيز على عمليات الابتكار التي ستساعدك ببساطة على تحسين وضعك في السوق.
  • الاستدامة على المدى الطويل. إذا كانت استراتيجيتك تسمح لك بتحقيق ميزة تنافسية مستدامة ، فسيكون عملك على المسار الصحيح لتحقيق الازدهار بمرور الوقت.
  • تعزيز علامتك التجارية. ستساعدك الإستراتيجية التنافسية التي تسمح لك بتمييز منتجاتك على تعزيز علامتك التجارية ونقل سلسلة من القيم بين العملاء التي ستجعل عملك مشروعًا مربحًا.

كما ترى ، هناك العديد من المزايا التي يمكنك الحصول عليها إذا تمكنت من بناء استراتيجية تنافسية تمنحك موقعًا متميزًا في السوق. ولكن كيف يمكنك التوصل إلى استراتيجية تنافسية ناجحة؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الاعتبارات.

كيفية تطوير استراتيجية تنافسية ناجحة

تطوير استراتيجية تنافسية

تطوير استراتيجية تنافسية

يوفر لنا الإطار النظري والاقتراحات التي تظهر من نموذج الميزة التنافسية لبورتر أساسًا جيدًا للتفكير في نوع الميزة التنافسية التي نريد تحقيقها من خلال أعمالنا. ومع ذلك ، نود أن نشارك معك بعض الاقتراحات الإضافية التي نأمل أن تساعدك في بناء استراتيجية تنافسية لشركتك.

1. تحديد السوق المستهدف بوضوح

إذا كنت تريد أن تبدأ عملك بفعالية ، فمن الضروري أن تأخذ هذه العملية اختر السوق المستهدف التي تريد التركيز عليها. على وجه الخصوص ، نقترح أن تحاول أن تكون واضحًا قدر الإمكان بشأن نوع العميل الذي تريد خدمته.

إن فهم من هم عملاؤك وما هي احتياجاتهم هو مفتاح استراتيجيتك. إن معرفة من يشتري منتجاتك وكيف يمكنك مساعدتهم على تلبية احتياجاتهم هو أمر سيساعدك على هيكلة منتجاتك استراتيجيات التسويق .

2. ركز على نقاط القوة في عملك

قد يكون لعملك نقطة قوة واحدة أو أكثر. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم منتجات ذات تصميم فريد أو أن يكون لديك سياسة استرداد أعلى من متوسط ​​السوق. لهذا السبب من الضروري أن تطور إستراتيجيتك التنافسية حول تلك العناصر التي يمكن أن تساعدك على تمييز نفسك في السوق. .

من الواضح أن الجزء الأساسي من هذا اللغز يكمن في فهم القيمة التي تقدمها منتجاتك ، لذلك نقترح أن تبدأ بفهم درجة التمايز التي تقدمها منتجاتك إلى السوق بوضوح.

من الطرق الجيدة للعثور على منتج قادر على التمييز مواكبة الابتكار واتجاهات السوق. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إعطاء دفعة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فإن الأمر يستحق الاختيار منتجات مبتكرة ومبتكرة للبيع عبر الإنترنت .

3. تحديد منافسيك

تميل العديد من الشركات إلى التفكير في منافسيها على أنهم شركات أو منتجات متشابهة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون المنافس أي عمل آخر يساعد عملائك على تلقي نفس النوع من الخبرة التي تقدمها لهم. على سبيل المثال ، اعتقدت الصحف دائمًا أن منافسيها هم من الصحف الأخرى ، وبالتالي فقد فشلوا فشلاً ذريعًا عندما وصل الإنترنت بمعلومات مجانية وفورية.

4. استمع لعملائك

ننصحك بالاستماع بعناية إلى كل ما يخبرك به عملاؤك عن منتجاتك. سيساعدك الاستماع إليهم بعناية على تحسين منتجاتك وتلبية احتياجاتهم وتنمية قاعدة جيدة منها زبائن يشعرون بالرضى .

5. كن مرنًا ومنفتحًا للتغيير

يتحرك العالم الحديث بسرعة الضوء ومن الصعب أحيانًا مواكبة الزمن. لهذا السبب ، من المهم أن نكون مستعدين ومستعدين لتغيير أو تكييف أعمالنا مع الاحتياجات الجديدة للأسواق والمستهلكين. المرونة والقدرة التي نتمتع بها للتكيف مع التغييرات الجديدة ضرورية عند تطوير استراتيجية تنافسية.

6. تحديد أهداف قابلة للقياس

بمجرد اختيارك لنوع الإستراتيجية التنافسية التي تريد تنفيذها ، من المهم إضافة أهداف ملموسة قابلة للقياس لأن هذا سيسمح لك بتحديد ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل أم لا.

7. قم بتوصيل استراتيجيتك واجعلها جزءًا من الحمض النووي لشركتك

تأكد من أن كل فرد في شركتك يعرف الاستراتيجية التنافسية التي تقوم بتنفيذها. سيساعدهم ذلك على تركيز جهودهم وتوجيه وظائفهم بشكل أكثر فعالية.

أمثلة على الشركات ذات المزايا التنافسية

أمازون - ميزة تنافسية لقيادة التكلفة

أمازون - ميزة تنافسية لقيادة التكلفة

لقد حان الوقت لرؤية الجانب العملي لكل شيء ناقشناه من قبل. سنرى في هذا القسم بعض الأمثلة على المزايا التنافسية قيد التنفيذ. على وجه الخصوص ، سوف نلقي نظرة على بعض من أنجح شركات الميزات التنافسية في العالم.

أمازون - فن بناء ميزة تنافسية مستدامة

كما ذكرنا سابقًا ، ركزت إستراتيجية أمازون التنافسية على قيادة التكلفة. في الواقع ، من خلال هذه الإستراتيجية ، تمكنت أمازون من تعزيز قاعدة العملاء والسمعة التي سمحت لها بأن تصبح شركة التجارة الإلكترونية الأكثر شهرة في جميع أنحاء العالم.

في حين أن الميزة التنافسية لشركة أمازون اليوم تتجاوز بكثير سهولة التكلفة ، فإن تركيز جيف بيزوس الأولي ساعده على تطوير دورة سمحت لشركته بتحقيق ميزة تنافسية مستدامة قوية.

استندت هذه الدورة إلى فكرة أن عرض المنتج منخفض السعر كان عاملاً ساعد في تحسين تجربة المستخدم ، مما حفز وصول عملاء جدد. جذبت قاعدة العملاء الأوسع نطاقًا المزيد من الموردين ، مما أدى بدوره إلى تحسين اختيار المنتجات والتسعير. أدت مجموعة أكبر من المنتجات والأسعار إلى تحسين تجربة العملاء ، وبهذه الطريقة استمرت الدورة في دوامة عززت العلامة التجارية بشكل كبير.

بفضل هذه الدورة ، واصلت أمازون النمو واختراق عدد لا يحصى من القطاعات من خلال اقتصاد هائل الحجم وقاعدة عملاء واسعة تسمح لها بالتنافس مع استراتيجية تنافسية مدمرة لقيادة التكلفة. يعد الاستحواذ على شركة هول فودز والطريقة التي خفضت بها أمازون أسعار منتجات هذه السلسلة مثالاً واضحًا على الريادة في التكاليف التي سمحت لشركة أمازون بالبقاء في الوضع الذي تتمتع به اليوم.

التفاح - التميز في التمايز

عندما نفكر في Apple ، نفكر في المنتجات الراقية. في الواقع ، يمكننا اعتبار جهاز Mac أو iPhone هو التمثيل المادي الأكثر شهرة لما يعنيه التنفيذ الناجح لإستراتيجية التمايز التنافسي. لكن كيف تمكنت Apple من القيام بذلك؟

هناك العديد من المتغيرات التي تمكن هذا العملاق التكنولوجي من تحقيق ميزته التنافسية المستدامة. بادئ ذي بدء ، ساعد نظام التشغيل iOS الحصري في إنشاء تجربة فريدة بين المستهلكين لا مثيل لها في بيئتها التنافسية.

بالتوازي مع ذلك ، فإن حقيقة أن منتجات Apple تشترك في نفس نظام التشغيل والتطبيقات جعلت العملاء الذين يشترون منتجًا من الشركة يرغبون في تجربة الآخرين. بهذه الطريقة ، من الطبيعي أن يرغب المستخدم الذي يشعر بالرضا عن جهاز Mac في شراء جهاز iPhone. يلعب هذا المنطق دورًا أساسيًا في النجاح استراتيجية العلامة التجارية التي نمت هذه الشركة على مر السنين.

يعد الابتكار أيضًا محورًا مهمًا لاستراتيجية Apple التنافسية. بفضل هذا ، أصبحت قادرة على تطوير منتجات تكمل بعضها البعض ، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى تعزيز الولاء بين المستهلكين وينتهي به الأمر إلى خلق حاجز طبيعي ضد المنافسة.

أخيرًا ، تسعى Apple إلى تقديم منتجات عالية الجودة لعملائها بوظائف فريدة ، مما يسمح لها بتعزيز القيمة المضافة لمنتجاتها وبالتالي التنافس بفعالية مع الأسعار التي تفوق المتوسط ​​في قطاعها.

ايكيا - استراتيجية هجينة ومتوازنة للمزايا التنافسية

وفقًا للنظرية التي طورها مايكل بورتر ، من الصعب جدًا التنافس في محاولة بناء استراتيجية تنافسية تهدف إلى منتج رخيص ومميز. ومع ذلك ، هناك العديد من الشركات التي تتمتع بمزايا تنافسية هجينة تحقق توازنًا جيدًا بين هذين المتغيرين.

إحدى هذه الشركات هي ايكيا. في الواقع ، صاغ العملاق السويدي استراتيجية هجينة سمحت له بأن يصبح رائدًا في قطاعه من حيث التكاليف والتمايز. كيف فعلتها؟

كانت الاستراتيجية بسيطة لكنها قوية. فيما يتعلق باستراتيجية التكلفة التنافسية ، أنشأت ايكيا نموذجًا يكون العملاء من خلاله مسؤولين عن تجميع المنتجات ، مما يترجم إلى توفير في التكلفة للشركة. بالإضافة إلى ذلك ، ركزت ايكيا على قطاعات السوق ذات التوقعات المنخفضة ، مع التركيز بشكل خاص أيضًا على كفاءة قدراتها التنظيمية.

من ناحية أخرى ، استندت استراتيجيتها التفاضلية التنافسية على عدة جوانب ، من بينها جودة تجربة التسوق المعروضة في متاجرها ، وتوافق منتجاتها مع أنماط الحياة الجديدة ، والتصميم الحصري لأثاثها ، ومجموعة واسعة مجموعة متنوعة من المنتجات وخدمة العملاء ذات النوعية الجيدة. بفضل هذا النوع من الإستراتيجية الهجينة ، أثبتت ايكيا نفسها كشركة رائدة في قطاعها وواحدة من أكثر العلامات التجارية شهرةً وتقديرًا في العالم.

كما ترى ، يمكن أن يكون للمزايا التنافسية للشركة فروق دقيقة مختلفة جدًا. من المؤكد أن الشيء المهم يكمن في وجود فكرة واضحة عن نوع الإستراتيجية التنافسية التي تريد تنفيذها وفقًا للقطاع الذي تتواجد فيه وما تريد تقديمه.

كيفية شراء فلتر على سناب شات

في حين أنه من الصحيح أن الأمثلة التي ذكرناها للتو تتوافق مع الشركات العالمية الكبيرة ، في النهاية سيتعين على أي نوع من الشركات أن يقوم بالحسابات بنفس النوع من المتغيرات التي استخدمتها هذه الشركات الضخمة لبناء أعمالها الناجحة.

هل أنت حريص على البدء في بناء استراتيجية تنافسية لعملك الافتراضي؟ ندعوك لتطبيق الاقتراحات التي شاركناها معك في هذه المقالة ولا تنس الاشتراك في مدونتنا إذا كنت ترغب في اكتشاف المزيد من النصائح التسويقية لمتجرك عبر الإنترنت.

أتريد معرفة المزيد؟

  • كيف تكتب خطة عمل: الدليل النهائي لكل رائد أعمال
  • أكثر 50 متجرًا Shopify نجاحًا وإلهامًا
  • تقويم التسويق لعام 2021 (قابل للتنزيل): أهم تواريخ التجارة الإلكترونية
  • كيف تبدأ مشروعًا مربحًا من منزلك بأقل استثمار ممكن


^