الدليل النهائي للعمل مع المؤثرين على Instagram

عندما تبدأ للتو في لعبة التسويق المؤثر ، قد يكون من الصعب معرفة القناة الاجتماعية التي يجب أن تركز عليها.بأكثر من 1 مليار مستخدم نشط شهريًا ، Instagram هو وسيط واحد يجب عليك بالتأكيد استكشاف . قد يكون التسويق عبر المؤثرين في Instagram مجرد التذكرة الذهبية التي توفر لشركتك إمكانية الوصول إلى مجموعة ضخمة من العملاء المحتملين الجدد. والكثير من العلامات التجارية تتعلم كيفية كسب المال على Instagram .

بحسب وكالة التسويق المؤثر Mediakix ، تم إنفاق أكثر من مليار دولار على التسويق المؤثر على Instagram في عام 2017 ، ومن المتوقع أن يتجاوز الرقم 2 مليار دولار بحلول عام 2019.

مصدر

لا ينبغي أن يكون هذا مفاجأة كبيرة. إن المؤثرين على Instagram هم أفراد مبدعون للغاية يضخون عملهم بسرد وقصة خلفية ، مما يوفر توازنًا مثاليًا بين الأسلوب والمضمون.

ومثل يواصل Instagram خفض خوارزمية الوصول العضوي في بعض العلامات التجارية ، نتوقع فقط زيادة الطلب على المؤثرين على Instagram بشكل كبير.

OPTAD-3

في هذه المقالة ، سوف نغطي:

أسرار نجاح Instagram
أشهر أنواع شراكات المؤثرين في Instagram
كيف تجد المؤثرين على Instagram
3 أمثلة ناجحة للتسويق المؤثر على Instagram

محتويات المشاركة

أسرار Instagram لنجاح المؤثرين
أشهر شراكات Instagram
كيفية البحث عن المؤثرين في Instagram
3 أمثلة ناجحة للتسويق المؤثر في Instagram
تريد معرفة المزيد؟

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

أسرار Instagram لنجاح المؤثرين

إذن ، ما الذي يجعل التسويق المؤثر على Instagram فعالاً للغاية؟

كيفية الحصول على المعجبين على الانستغرام

حسنًا ، الكثير منها يتعلق بالأصالة.

ينشر المؤثرون في Instagram ليس فقط الإيجابيات ... ولكن عن السلبيات أيضًا. يمكن للمؤثرين الذين يشعرون بالراحة عند مشاركة آرائهم الحقيقية كسب ثقة الناس. كبشر ، نسعى بطبيعة الحال إلى الأصالة ، ومن يعطوننا إياها يدخلون دائرة ثقتنا.

سبب كبير آخر لشراكة الشركات مع المؤثرين على Instagram هو الإبداع.

لن يقوم المؤثرون في Instagram بإنشاء منشورات مناسبة لعلامتك التجارية فحسب ، بل يمكنهم أيضًا تقديم أفكار جديدة لحملتك.

لنفترض أنك وكالة سفريات وتريد الوصول إلى المزيد من الأشخاص على Instagram.

في الماضي ، إذا كنت ستكفل رحالة أو متحمسًا للسفر لتوثيق تجاربهم في موقع معين ، فمن المحتمل أنك ستتلقى بعض اللقطات العامة لنشرها لاحقًا. على الأكثر ، كانوا يقومون بعمل عرض شرائح إذا أرادوا حقًا إثارة إعجابهم.

لكن اليوم ، سيقوم المؤثرون في Instagram بتوثيق كل جانب من جوانب رحلتهم ، في الوقت الفعلي. سمحوا لعصائرهم الإبداعية بالتدفق ، وجمعوا صورًا تخطف الأنفاس تأخذنا إلى حقائق جديدة.

وغني عن القول ، يمكن أن يكون المؤثر على Instagram طريقة قوية لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

برو دروبشيبر جيمس هولت يلاحظ أن العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية يختارون الجري إعلانات الفيسبوك عندما يبدأون لأول مرة. لكن ينصح جيمس بالذهاب مباشرة إلى التسويق المؤثر على Instagram بدلاً من ذلك:

جيمس هولت ، رجل أعمال دروبشيبينغ

نصيحتي للجميع هي ابدأ بالمؤثرين على Instagram بدلاً من إعلانات Facebook.

يصبح الانتقال لاحقًا أمرًا سهلاً بمجرد حصولك على البيانات اللازمة لإنشاء جمهور مشابه في حملاتك الإعلانية على Facebook.

أول اثنين من متاجر Shopify لم تبيع قط. مرة واحدة فقط أخذت الوقت تعلم من خبراء حقيقيين ، واستثمر في متجر موجود ، وافعل ذلك صيحات انستغرام (بدلاً من العبث بإعلانات Facebook) ، قمت بإجراء أول عملية بيع لي.

استغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن بمجرد ظهور أول عملية بيع ، لم يكن مجرد بيع واحد - بدأت إشعارات المبيعات على هاتفي تنفجر كالمجانين!

أشهر شراكات Instagram

عندما تبدأ في البحث عن شراكة مع أي مؤثر يقدمه Instagram ، ستكتشف ذلك هناك طرق متعددة للعمل معهم. فيما يلي الأنواع الأكثر شيوعًا لشراكات Instagram.

قصص انستغرام

قد تكون قصص Instagram واحدة من أكثر الميزات قيمة المتاحة للسماح للمؤثرين وكذلك العلامات التجارية الشريكة بالحصول على مزيد من الشخصية مع جمهورهم - وزيادة عضويته.

يبدو أن الكثير مما يتم نشره في 'القصص' أكثر قابلية للتصديق. إنها ليست مزيفة أو مصقولة تبدو أكثر واقعية ، ولهذا السبب تعتبر القصص رائعة لمحتوى الحياة الواقعية 'في الوقت الحالي'.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يحتاج المؤثرون في Instagram إلى تقييد مظهر ومظهر الخلاصة.

جانب فريد آخر في Instagram Stories هو ميزة 'التمرير السريع'.

يوفر فرصة للمؤثرين ربط على الفور بصفحة مقصودة خاصة بالشركة ، بدلاً من إخبار الأشخاص بشكل غير مريح باتباع الرابط في سيرتهم الذاتية عندما يبحثون في المشاركات القياسية في الخلاصة.

كانت هذه الميزة أحد الأصول الحقيقية لعلامات التجارة الإلكترونية التي ترغب في تنفيذها التسوق على Instagram .

قصص instagram انتقد الميزة

على الرغم من تقديم الميزة لأول مرة على Snapchat ، إلا أن كبار المؤثرين ينشرون الآن ضعف عدد قصص Instagram مثل قصص Snapchat ، جعل Instagram Stories واحدة من أفضل السبل لشراكات المؤثرين في Instagram.

المشاركات الدعائية

يعد دفع المؤثرين أو منحهم عينات مجانية مقابل المنشورات الدعائية هو النوع الأكثر شيوعًا لشراكة المؤثرين في Instagram.

من الإشارات البسيطة إلى المراجعات المتعمقة والاستخدامات البديلة ، يمكن للمؤثرين تسليط الضوء على الشركات ، والاستفادة من الثقة التي اكتسبوها بالفعل لإلهام جمهورهم لتجربة الشركة أو عرضها بأنفسهم.

فيما يلي مثال على هذه الشراكة بين مؤثر على Instagram وعلامة تجارية للآيس كريم.

المشاركات التي ترعاها

معظم العلامات التجارية التي تستخدم نموذج شراكة المؤثرين تدفع للمؤثرين مقدمًا لإنشاء محتوى برعاية.

ومع ذلك ، إذا كنت ببساطة تهدي أغراضك إلى المؤثرين ، فهم غير ملزمين قانونًا بتأييدك. ما لم يكن هناك بالطبع عقد ملزم قانونًا يحدد أن التعويض يقتصر على المنتجات المجانية.

إذا لم يكن لديك أي اتفاق من هذا القبيل وكنت تتنازل عن المنتجات فقط على أمل أن ينشرها مؤثرو Instagram عنها ، فيمكن أن يسير الأمر في الاتجاه الآخر أيضًا.

ملاحظة على المشاركات الدعائية: من الأهمية بمكان لكل من العلامات التجارية والمؤثرين الكشف عن شراكتهم وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية القواعد الارشادية . يمكن القيام بذلك باستخدام علامة التصنيف #sponsored أو #ad.

عمليات الاستحواذ المباشرة على Instagram

يمكن للعلامات التجارية دعوة المؤثرين للتفاعل مع جمهورهم الحالي باستخدام الوقت الفعلي انستغرام لايف . السيطرة على حساب العلامة التجارية وإجراء بث مباشر هو مثالي لخلق التفرد ومشاركة الخبرات الشخصية مع جمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد عمليات الاستحواذ على Instagram Live استراتيجية ممتازة للشركات التي تتطلع إلى التفاعل مع متابعيها بطريقة ممتعة ومثيرة للاهتمام.

على سبيل المثال ، يسمح للأشخاص بالتفاعل أو طرح الأسئلة عبر التعليقات. يمكن للمؤثرين استخدام المرشحات ودعوة الأصدقاء والمشاهدين أيضًا للانضمام إليهم في عملية الاستحواذ.

إلى جانب كل ذلك ، يمكنك تنزيل وحفظ فيديو Instagram Live الخاص بك في قائمة الكاميرا بمجرد انتهائها.

يمكنك بعد ذلك نشرها على قناة وسائط اجتماعية أخرى أو حفظها كقصة Instagram لجعل البث متاحًا لمدة 24 ساعة أخرى.

قم بإنشاء حساب google لموقع youtube

حفظ instagram فيديو مباشر

في حين أن العديد من الشركات تستخدم Instagram Live كجزء من شراكات التسويق المؤثر ، إلا أنها لا تزال تقدم المصداقية ، مما يساعد على منع المحتوى المدعوم من 'الظهور' على أنه مدعوم.

عندما يرى الأشخاص المؤثرين يتحدثون بشكل مباشر عن منتج العلامة التجارية ، يبدو الأمر أقل شبهاً بالرعاية ومجرد يوم آخر في حياة المؤثر.

نوع Pro: لزيادة عدد المشاهدين الذين يشاهدون Instagram Live Takeover الخاص بك ، اطلب من المؤثر الخاص بك الترويج للبث القادم على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وتشجيع جمهورهم على مشاهدتك ومتابعتك.

ما هو نوع شراكة المؤثرين في Instagram المناسب لعملك؟

النبأ السار هو أنه ليس عليك اختيار واحد على الآخرين. يمكنك البدء بواحد لمعرفة ما إذا كان يعمل. بعد ذلك ، قم بتغيير المسار إذا لم تكن راضيًا عن النتائج. يمكن للعلامات التجارية أيضًا تجربة مزيج من شراكات المؤثرين على Instagram دفعة واحدة.

كيفية البحث عن المؤثرين في Instagram

الآن تأتي خطوة العثور على المؤثر المناسب على Instagram.

يعد هذا بسهولة أحد أصعب أجزاء التسويق المؤثر ، سواء كان ذلك على Instagram أو لقناة اجتماعية أخرى.

في الحقيقة، 67.6٪ من المسوقين الاعتراف بأن العثور على المؤثرين المناسبين هو أكبر تحدٍ للتسويق المؤثر.

من أين تبدأ؟ ما الذي يجب أن تبحث عنه في المؤثرين على Instagram؟ ما هي الطريقة الأكثر فاعلية لتحقيق البحث في Instagram ؟

أصبح كل ذلك أسهل من خلال التوفر الواسع لأدوات التسويق المؤثر التي تم إنشاؤها خصيصًا لربطك بالمؤثرين المناسبين على Instagram. ولكن لنفترض أنك تعمل في هذا دون مساعدتهم.

تحديد الأنواع المثالية للمؤثرين

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد نوع المؤثر الذي سيكون مثاليًا لحملتك.

يجب أن تنظر الغالبية العظمى من العلامات التجارية الصغيرة إلى أصحاب النفوذ الجزئي وربما اثنين من المؤثرين الكليين.

إذا كنت علامة تجارية لمستحضرات التجميل ، فقد تعتقد أن Kendall Jenner في البداية ، لكن ثق بي - هناك خيارات أفضل إذا كنت تعرف كيفية العثور عليها. وغالبًا ما تكون آراء الأشخاص الأقرب إلى الوطن أكثر تصديقًا وشفافية.

قد يكون أفضل المؤثرين على إنستغرام سادة حرفتهم. إنهم موثوق بهم لأنهم أظهروا معرفة هائلة بصناعتهم ، لكنهم في الأساس أفراد مثلي ومثلك أكثر من كونهم مطربين بارزين أو ممثلات أو عارضات أزياء.

من خلال تحديد المؤثر المثالي الخاص بك ، ستجد أنه من الأسهل تضييق نطاق أفضل Instagrammers لعلامتك التجارية من قائمة المؤثرين في Instagram.

إذا لم يكن لديك قائمة مؤثرين على Instagram ، فلا داعي للقلق. هناك عدة طرق للعثور على هؤلاء المؤثرين المحتملين.

استخدم علامات التصنيف ذات الصلة

من أفضل الطرق للعثور على المؤثرين المناسبين إجراء هاشتاج Instagram بحث.

على سبيل المثال ، سيقودك البحث عن علامة التصنيف #foodblogger إلى العديد من المؤثرين المرتبطين بهذه الوسم.

استخدم الوسوم للعثور على المؤثرين

لماذا يعتبر تفاعل المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي أكثر أهمية من عدد المتابعين؟

إحدى نتائج البحث هي صورة Victoria Da Corte ، مدوِنة نمط الحياة والطعام مع أكثر من 10000 متابع. يمكن أن تكون مؤثرًا مثاليًا لحانة صغيرة محلية عصرية تركز على وجبات طازجة وملونة مع عرض تقديمي جميل.

فيكتوريا دا كورتي

تمتلك فيكتوريا أيضًا موقعًا إلكترونيًا ، وتكشف نظرة سريعة على موجزها على Instagram أنها تعاونت مع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية والمطاعم.

توضح كل هذه التفاصيل أنها يمكن أن تكون اختيارًا ممتازًا لحملة تسويقية مؤثرة إذا كانت قيمها ووجودها على Instagram يتوافقان مع علامتك التجارية.

إذا كنت تريد بعض هاشتاج Instagram مصدر إلهام ، لقد قمنا بتجميع قائمة ضخمة من أجلك. تنرفز!

استخدم جوجل

تستطيع ايضا استخذام غوغل للعثور على المؤثرين المناسبين.

لإعطاء مثال ، إذا كنت تعمل في مجال الملابس الرجالية ، يمكنك البحث عن 'أصحاب النفوذ الجزئي في الموضة في Instagram للرجال'.

إليك ما يعرضه Google لهذا البحث:

العديد من المواقع لديها قوائم منظمة من المؤثرين في هذه الفئة المتواجدين على Instagram. يمكنك العثور في هذه القوائم على المؤثر المناسب للشراكة معه.

على سبيل المثال ، إذا قمت بالنقر فوق النتيجة الثالثة في القائمة - أفضل 20 شخصية مؤثرة في الملابس الرجالية يجب أن يعرفها كل شاب أنيق - تذهب إلى Dealspotr. يقدم لك الموقع قائمة بالمؤثرين في Instagram لهذا المكان.

3 أمثلة ناجحة للتسويق المؤثر في Instagram

إذا كنت مهتمًا بإدارة حملة مؤثرة على Instagram لنفسك ، فاستلهم من هذه الأمثلة الثلاثة الواقعية.

1. حملة جيليت فينوس

عقدت علامة الحلاقة الآمنة والعناية الشخصية جيليت شراكة مع العديد من المؤثرين في مجال التجميل للترويج لخط الحلاقة الجديد 'جيليت فينوس'.

الحملة كان لها تطور فريد - استخدم المؤثرون في Instagram خلاصاتهم لتوجيه حركة المرور إلى مقطع فيديو أطول للمنتج. أظهر محتواها الخط الجديد الذي يتم استخدامه في مجموعة متنوعة من الإعدادات ، مع لقطات مقربة.

أيضًا ، ربطت جيليت الحملة بعلامة تصنيف جذابة #ChooseToSmooth.

حقق المؤثرون الذين استخدموا في هذه الحملة معدل المشاركة 2.2٪ في المتوسط ووصلت إلى أكثر من 476000 شخص.

إذا كنت تبحث عن علامة التصنيف #ChooseToSmooth على Instagram ، فستلاحظ أن معظم المؤثرين الذين شاركوا في مبادرة Gillette هم من أصحاب النفوذ الجزئي. كانت أصالتهم وإبداعهم مفاتيح نجاح حملة جيليت فينوس.

2. معان

تتعاون علامة التجميل والمكياج Glossier مع المؤثرين على Instagram منذ إنشائها.

ولدت من مدونة IntoTheGloss التي تم الاتجار بها بكثافة والتي افتتحتها إميلي فايس (المؤسس) في عام 2010 ، تمكنت Glossier من إنشاء مجتمع مشارك من أصحاب النفوذ الجزئي الذين ينشغلون بتأييد منتجات العلامة التجارية على Instagram - وفي الحياة الواقعية - في المقابل لمجموعة من ائتمانات المنتج والعمولة النقدية.

كيفية عمل وجوه مبتسمة على الكمبيوتر

80٪ من مبيعات Glossier ونموها يأتيان من توصيات نظير إلى نظير ، وهو ما يوضح ذلك لا تعتمد النساء على Instagram بالضرورة على المشاهير أو المؤثرين البارزين للحصول على توصيات.

التحدث إلى شركة Fast Company ، كشفت إميلي أن Glossier يؤمن بقوة الأفراد. وإذا كان العديد من الأفراد يتجذرون لعلامتك التجارية ، فإن تأثيرهم يعادل 10 كارداشيان.

لذلك ، في حين أنه يمنح Glossier متعة كبيرة عند رؤية Kim Instagramming يغسل أجسامهم ، فإن الشركة أكثر حماسًا لرؤية قوة الأشخاص يتضخمون ويتضاعفون.

يدير Glossier أيضًا برنامج سفير ارتفع في السنوات الأخيرة. بدأ بـ 11 امرأة (يعملن كمؤثرين صغيرين للعلامة التجارية) ونما إلى أكثر من 500.

لقد كان أصحاب النفوذ الجزئي فعالين للغاية بالنسبة لشركة Glossier ، حيث قدموا تقييمات صادقة ورؤى يحتاجها الناس قبل أن يلتزموا بالشراء من علامة تجارية.

3. خرقة الأمريكية

تمثل العطلات فرصة رئيسية لتجار الملابس بالتجزئة للحصول على دولارات ضخمة حيث يتطلع المستهلكون إلى الاحتماء بالطقس البارد وشراء الهدايا لأحبائهم.

خلال موسم الخريف في عام 2016 ، استخدمت American Rag (العلامة التجارية Macy’s) المؤثرين الجزئي لتتيح للمستهلكين معرفة كيفية الحفاظ على الدفء والراحة.

استخدم المؤثرون في Instagram لصالح American Rag التعليقات التي تحدثت عن أن الخط الجديد متاح حصريًا في Macy’s ، إلى جانب مشاركة صور الفانيلات والسترات والطبقات الأخرى لإظهار الأجواء الموسمية.

تمتعت الحملة بـ بلغ معدل المشاركة 5.7٪ وحقق أكثر من 30000 إعجاب.

من خلال التعاون مع المؤثرين ذوي الصلة في موسم الخريف ، تمكنت العلامة التجارية من الوصول إلى جمهورها المستهدف في الوقت المناسب للتسوق الموسمي.

المكافأة: نصائح Instagram Influencer Pro مع Karolis Rimkus

هَذَا فِيدْيُو مُتَقَدِّمَة تتميز كاروليس ريمكوس ، وهو دروبشيبر استفاد من قوة المؤثرين في Instagram لبناء وتنمية علامته التجارية.

يتحدث كاروليس عن ما يجب عليك فعله وعدم التعامل معه في التعامل مع أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram ، سواء أكان الصياح أو المنتجات المجانية تعمل بشكل أفضل لشراكات المؤثرين وغير ذلك.

يوفر Instagram فرصًا رائعة للعلامات التجارية من أي شكل وحجم وصناعة ، لكنها ليست القناة الوحيدة القادرة على زيادة انتشارك إلى أقصى حد.

يمكنك أيضًا توسيع إستراتيجيتك المؤثرة لتشمل المؤثرين من كل من المؤثرين على YouTube و المؤثرين على Facebook .