مقالة - سلعة

رائدات أعمال فرنسيتان تبنيان إمبراطورية تستفيد من التسويق المؤثر

بينما تشكل النساء أكبر مجموعة من المتسوقين في التجارة الإلكترونية ، فإن معظم شركات التجارة الإلكترونية يديرها رجال. وهذا يشمل شركات دروبشيبينغ. ومع ذلك ، في Oberlo ، نهدف أيضًا إلى تمكين رائدات الأعمال من بناء أعمال تجارية ناجحة ، وهذا هو السبب في أننا نقوم اليوم بتصنيف الأعمال التجارية التي تديرها النساء. نأمل أن تلهم قصة أودري وسارة العديد من النساء لاتباع مسارهن الخاص.





تبلغ سارة وأودري من العمر 25 عامًا و 26 عامًا على التوالي. بدأ كل منهما أعمال دروبشيبينغ قبل أن يجتمعوا في نهاية عام 2019 ويتحدوا. في حين أن العديد من المتسوقين يركزون على استخدام إعلانات فيسبوك ، رأى أودري وسارة إمكانات التأثير على التسويق ، وهو شيء اكتشفوه أنه مربح جدًا وقابل للتطوير على المدى الطويل. اليوم نلقي نظرة على رحلتهم وسنشارك نصائحهم العشر لمساعدتك على النجاح في التسويق المؤثر.

محتويات المشاركة





لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

من موظفين إلى رواد أعمال

بدايات Sarah: التسويق المؤثر في فرنسا والولايات المتحدة

كانت سارة أول من بدأ إسقاط الشحن . بينما كانت لا تزال طالبة في فرنسا - وتعمل في مطعم للوجبات السريعة في نفس الوقت - كانت تحلم ببدء عمل تجاري من شأنه أن يخلق قيمة ويسمح لها بجني الأموال. انطلقت في نوفمبر 2017 بعد أن أمضت الصيف في مشاهدة مقاطع فيديو YouTube من شركات دروبشيبر الناجحة. كانت أولى متاجرها فاشلة ، لكنها واصلت التعلم من خلال مقاطع الفيديو المجانية وحسّنت مهاراتها التسويقية.


OPTAD-3

في مارس 2018 ، أعادت إطلاق متجر على الإنترنت وأقامت أول شراكة لها مع شخصية مؤثرة. دفعت 400 يورو (471 دولارًا أمريكيًا) مقابل وضع منتج ، والذي حقق مبيعات بسرعة 7500 يورو (8836 دولارًا أمريكيًا). كانت تعمل رسميا!

قضت سارة العديد من الأمسيات في ضبط متجرها على Shopify واستيراد المنتجات مع Oberlo. واصلت معرفة المزيد عن التسويق المؤثر ، وتأمين مواضع جديدة للمنتجات في مكانة أخرى. بعد تحقيق مبيعات تزيد عن 300 ألف يورو (353454 دولارًا أمريكيًا) في السوق الفرنسية ، قررت تجربة أسواق أخرى.

خلال ربيع عام 2019 ، أطلقت سارة متجرها في السوق الأمريكية. واصلت بناء شراكات مع المؤثرين وسرعان ما رأت أن هذه الاستراتيجية كانت أكثر فاعلية في الولايات المتحدة. حققت نتائج ممتازة بسرعة ، مع ربحية عالية.

سارة التسويق المؤثر

رحلة أودري: من العمل في اثنين من العربات إلى Dropshipper

بدأت أودري حياتها المهنية بالعمل في محلات الملابس في باريس. ولكن بعد العمل في ثلاث علامات تجارية كبرى للمعدات الرياضية ، بدأت بالتفكير في مستقبلها. لم ترغب أودري في العمل في المبيعات لبقية حياتها. بالإضافة إلى وظيفتها ، قررت أن تصبح أ حسابهن / صاحبة المشروع وانطلقت كوكيل عقاري مستقل في نهاية عام 2018.

تمكنت أودري من تحقيق بعض الدخل من هذا السعي ، لكنه لم يكن كبيرًا ، خاصة بالنظر إلى الوقت الذي كانت تستثمر فيه. لذلك ، بدأت في مشاهدة مقاطع فيديو YouTube حول كيفية القيام بذلك جني النقود من الإنترنت .

في أوائل عام 2019 ، أطلقت أودري أول متجر لها عبر الإنترنت ، لكن المبيعات لم تنجح. مثل كثيرين آخرين ، اعتقدت أودري أن دروبشيبينغ لم يكن مناسبًا لها وأنه من المستحيل إنجاحها. ولكن بعد عدة أشهر من العمل في وظيفتين ، قررت تجربة التجارة الإلكترونية مرة أخرى. هذه المرة استثمرت الوقت في تثقيف نفسها وأنشأت العديد من المتاجر بمنتجات لم تفكر فيها من قبل. انها عملت! تمكنت من تحقيق مبيعاتها القليلة الأولى.

في هذه المرحلة ، أدركت أودري أنه يمكنك بيع منتجات لا تروق لك بالضرورة وأن أهم شيء هو اختيار منتجات عالية الجودة وتسويق جيد. روّجت أودري لمنتجاتها باستخدام إعلانات الفيسبوك ، بالإضافة إلى إعلانات Google و Pinterest. في الوقت نفسه ، استثمرت بعض الأموال في العملات المشفرة والتداول.

في هذا الوقت تقريبًا قابلت سارة في حدث رائد وتواصلت معها وطلبت النصيحة بشأن التسويق المؤثر. خلال مناقشتهم ، اكتشفوا أن لديهم الكثير من القواسم المشتركة ، على الصعيدين المهني والشخصي. مع نفس العقلية والرؤية طويلة المدى والرغبة المشتركة لبناء علامة تجارية في السوق الأمريكية ، اتفقوا على توحيد الجهود في عام 2020.

أودري دروبشيبينغ

بناء إمبراطورية على أساس التسويق المؤثر

العمل معًا يمكن أن يجعلك تنطلق أسرع ويأخذك إلى أبعد من ذلك منذ توحيد الجهود ، عملت سارة وأودري بجد للتوسع في السوق الأمريكية والوصول إلى آفاق جديدة. حقق الزوج نجاحًا كبيرًا خلال عمليات الإغلاق المختلفة في الولايات المتحدة ، حيث تمكن من إدارة مبيعات بقيمة مليون دولار في غضون أسابيع قليلة.

مبيعات التجارة الإلكترونيةيقوم الاثنان حاليًا ببناء علامتين تجاريتين رئيسيتين حققت بالفعل مبيعات تزيد عن 2.5 مليون دولار في أربعة أشهر. وبهامش ربح يبلغ حوالي 45 في المائة ، فإنهم قادرون على مواصلة تطوير أعمالهم.

أفضل طريقة لإدارة حسابات الوسائط الاجتماعية المتعددة

لتسليم المنتجات بسرعة إلى العملاء ، تمتلك سارة وأودري مخزونًا في مستودع في الولايات المتحدة ، مما سمح لهما بمواصلة شحن الطلبات طوال أزمة COVID-19.

لقد قاموا مؤخرًا بتعيين ثلاثة موظفين بدوام كامل يعتنون بهم خدمة العملاء والإعلان على Facebook و Google. لديهم أيضًا وكيل يهتم بمصادر منتجاتهم ويدير الطلبات.

لقد كان أداء سارة وأودري جيدًا لدرجة أنهما قررا أيضًا الانتقال من فرنسا إلى المملكة المتحدة لقيادة أعمالهما من لندن.

' أنا وسارة ، إنها شراكة لن تنتهي قريبًا! نريد حقًا إنشاء علاماتنا التجارية في الولايات المتحدة على المدى الطويل وبناء إمبراطورية '.

تمت مقابلة الزوج مؤخرًا من قبل دروبشيبر فرنسي ناجح آخر ، Yomi Denzel. تحقق من مقابلة هنا (المقابلة باللغة الفرنسية مع ترجمة آلية).

10 نصائح من سارة وأودري للتسويق المؤثر الناجح

التسويق المؤثر على الانستغرام

تأتي جميع مبيعات سارة وأودري تقريبًا من التسويق المؤثر ، بما في ذلك العديد من مواضع المنتجات مع المؤثرين انستغرام . اتفقوا على مشاركة ما تعلموه حول كيفية بناء شراكات مؤثرة لزيادة المبيعات. فيما يلي أهم 10 نصائح.

1. إنشاء موقع جميل

إذا أردت أن بناء علامة تجارية استنادًا إلى التسويق المؤثر ، من الضروري عرض منتجاتك على موقع ويب جذاب وجذاب. إذا كان موقعك غير جذاب أو غير احترافي ، فلن يرغب المؤثرون في الترويج لمنتجاتك.

2. الحصول على منتج عالي الجودة

إذا كان لديك منتج جيد ، فسوف تبيع أكثر وستحصل على عوائد أقل لإدارتها. ركز على ذلك قبل الوصول إلى المؤثرين. كل ما عليك فعله هو إنشاء قائمة بالمؤثرين لمكانتك في السوق المستهدفة.

3. اقترب من أكبر عدد ممكن من المؤثرين

لا تبدأ صغيرة. في البداية ، قد تضطر إلى إرسال مئات رسائل البريد الإلكتروني للحصول على إجابة وتأمين موضع منتج على Instagram. ترسل 'سارة' و 'أودري' أحيانًا ما يصل إلى 200 رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، ثم يقومان بالاختيار بناءً على الإجابات التي يتلقاها. إذا كنت تبحث عن التطابق المثالي واستهدفت عددًا قليلاً جدًا من المؤثرين ، فسيكون من الصعب أن تنجح.

4. كن متجاوبا

يجد بعض المتسوقين صعوبة في القيام بالتسويق المؤثر ، وغالبًا ما يكون ذلك بسبب عدم استجابتهم الكافية عند التبادل والتفاوض مع المؤثرين. يقوم العديد من المؤثرين بعمل العديد من مواضع المنتجات يوميًا على قناة Instagram الخاصة بهم. لذا كن مستجيبًا للتوصل إلى اتفاق بسرعة.

5. لا تجعلها شخصية

يجب ألا تتخذ قرارات الشراكة بناءً على ما إذا كنت تحب ما يفعله المؤثر أو عدد المتابعين لديهم. اكتشف العديد من الفرص. يمكن للمؤثر الذي لديه عدد قليل من المتابعين المخلصين أن يحقق مبيعات كبيرة. ضع في اعتبارك شراكات مع كل من المؤثرين الجزئي والكلي ، طالما يمكنك التحكم في محتوى الرعاية.

6. قم بإعداد موجز جيد

من الأهمية بمكان إرسال موجز تفصيلي إلى المؤثر يحدد أهدافك وطرق عملك. اشرح بوضوح فوائد المنتج وقم بإعداد سيناريو مصغر لما تتوقعه في فيديو الرعاية لتجنب المفاجآت السيئة.

7. يفضل وضع المنتج في شكل قصص

اطّلع على قصص المؤثرين ومعدل تفاعلهم. هذا أكثر أهمية من عدد التعليقات أو الإعجابات أو المتابعين. تسعون بالمائة من مواضع إعلانات سارة وأودري للمنتجات عبارة عن قصص على Instagram ، ووجدوا أنها الشكل الأكثر فاعلية. يمكن أن تكون تكلفة رعاية منشور على الخلاصة 3-5 مرات أكثر من القصة ، لأنها عادة ما تكون عقدًا لمدة ثلاثة أشهر مع إزالة المنشور من صفحة المؤثر في نهاية تلك الفترة. غالبًا ما يتطلب إنشاء الصورة التي سيتم نشرها مصورًا محترفًا وإعدادًا مثاليًا. تستمر القصة لمدة 24 ساعة فقط ، ولكنها تتطلب عملاً أقل وهي مناسبة للإعلانات الديناميكية أو مقاطع الفيديو المرحة أو مبيعات الفلاش.

8. لديك نهج شخصي

صمم حزمة مخصصة قدر الإمكان وقدمها للمؤثر ومجتمعه. يضمن النهج المخصص الملاءمة لجمهور المؤثر ويحقق المزيد من المبيعات.

9. إقامة علاقة مباشرة

من الأسهل القيام بالتسويق عبر المؤثرين في الولايات المتحدة مقارنة بالأسواق الأخرى مثل فرنسا ، حيث يوجد الكثير من المنافسة. في فرنسا ، يقوم المؤثرون بإجراء العديد من مواضع المنتجات يوميًا وغالبًا ما يعملون من خلال الوكالات. في الولايات المتحدة ، من الممكن التفاوض على موضع منتج مع المؤثرين مباشرةً ، وغالبًا ما يرسلون لك الفيديو قبل نشر القصة.

10. بناء تعاون طويل الأمد

لا يجب أن تكون الشراكة مع المؤثر أمرًا لمرة واحدة. إذا حققت نتائج جيدة ، ففكر في العمل مع المؤثر مرة أخرى ، والتفاوض على مواضع المنتجات الأخرى. يمكنك أيضًا إنشاء عقد يغطي عدة منشورات من البداية لتجنب الأعمال الورقية الإضافية والتفاوض على سعر أفضل. تذكر أن علاقة المؤثر / التاجر تقوم على الثقة. ركز على جودة منتجك وليس على نموذج أعمال دروبشيبينغ الخاص بك ، والذي يمكن أن يخيف المؤثرين. يجب أن يكون الفوز.

نأمل أن تكون قد لاحظت هذه النصائح القيمة من محترفي التسويق المؤثرين. بفضل هذه التقنيات والعمل الجاد المتسق ، حققت سارة وأودري مبيعات بمئات الآلاف من الدولارات. ما التالي بالنسبة لهم؟

المستقبل: تطوير علامتهم التجارية ومساعدة رواد الأعمال الآخرين

& aposwhat & aposs التالي & apos على السبورة

في الأشهر المقبلة ، تخطط سارة وأودري لمواصلة تنمية أعمالهما ، بهدف إنشاء احتكار في السوق الأمريكية. كجزء من أهدافهم التنموية ، يريدون أيضًا التوسع في أسواق أخرى.

على الرغم من جدول أعمالهم المزدحم ، فإنهم يستغرقون وقتًا بانتظام لمشاركة النصائح مع متابعيهم على Instagram. كما يقومون بتدريب بعض رواد الأعمال بشكل فردي لمساعدتهم على النمو وبناء أعمالهم.

كما يخططون لإطلاق أول 100٪ من الإناث العقل المدبر حتى تتمكن النساء العاملات في التجارة الإلكترونية من الالتقاء وتبادل الأفكار.

سألناهم عن أكثر ما يفخرون به في رحلتهم حتى الآن:

'أنا فخور بأنني مثابرت ، للمتابعة من خلال. على أي حال ، في ريادة الأعمال ، لا يوجد فشل هناك التعلم فقط. الفشل الحقيقي الوحيد هو الاستسلام . ' - ساره

ما يجعل أودري فخورة هو أنها وجدت سارة كشريك ولم تستسلم أبدًا. كلاهما يشجع الأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري على البدء في أقرب وقت ممكن: لا تنتظر ، واعمل على تطوير مهاراتك وابدأ في ذلك.

نتمنى للجميع رحلة مثمرة ورائعة مثل رحلتهم. يمكنك الاستمرار في المتابعة ساره و أودري على Instagram ، حيث ينتقلون بشكل منتظم إلى مجتمعهم.

تريد معرفة المزيد؟



^