آخر

حاول وحاول مرة أخرى. بناء مشروع تجاري ناجح بعد عدة إخفاقات

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.





ابدأ مجانًا

التعرف على دروبشيبينغ في الجيش

Ahmed Hadi outdoors

ديفيد: لقد تخرجت من المدرسة الثانوية العام الماضي ، وخططت للالتحاق بالجامعة لدراسة الهندسة الميكانيكية. انتهى بك الأمر بتأجيل تاريخ البدء هذا حتى عام 2020 حتى تتمكن من إكمال خدمتك العسكرية ، وهي إلزامية في فنلندا.





Ahmed: نعم.

ديفيد: وأردت أن أسأل عن هذه الخلفية ، الهندسة الميكانيكية بالإضافة إلى العسكرية. هذا & aposs ليس بالضرورة الخلفية الأكثر وضوحًا لمالك الأعمال التجارية عبر الإنترنت. كيف وجدت طريقك إلى الأعمال الرقمية العالم دون وجود أي نوع من الطرق العادية التي يمكن التنبؤ بها؟


OPTAD-3

Ahmed: لذلك كنت دائمًا أجيد التعامل مع أجهزة الكمبيوتر منذ أن كنت صغيرًا. لقد اعتدت في الواقع على القيام بالبرمجة عندما كنت أصغر حجمًا ولم أواجه أي صعوبات في التعامل مع الأشياء عبر الإنترنت أو المواد الرقمية ، لذلك لم يكن ذلك بمثابة نقطة انطلاق كبيرة بالنسبة لي. لكن في الواقع كان لدي العديد من المشاعر عندما كنت في المدرسة ، وكانت تلك الأشياء العالقة هي الرياضيات ، والدراسات الاجتماعية ، والتربية المدنية عادةً ، ثم دراسات العلوم. لذلك كنت دائمًا مهتمًا بالعلوم والأعمال.

والخدمة العسكرية ، حسناً ، إنها & aposs إلزامية لذا عليك فقط القيام بذلك. وبعض الأشخاص يؤجلون الخدمة العسكرية حتى بلوغهم سن الخامسة والعشرين وحتى الثلاثين من عمرهم. لكنني اعتقدت أنني أريد فقط أن أتغلب عليها حتى أتمكن من متابعة مشاعري الحقيقية الأخرى بدلاً من التفكير دائمًا في هذا النتوء الذي سيأتي في وقت ما في المستقبل ، وهو الخدمة العسكرية.

لكن في الواقع ، كان من الجيد جدًا أن أذهب هناك لأنني قابلت صديقًا كان معي وأخبرنا عن هذا إسقاط الشحن والتجارة الإلكترونية بشكل عام. وقد كان الأمر مدهشًا لأنني كنت أعتقد دائمًا ... لطالما سمعت عن جني الأموال عبر الإنترنت.

لكن كانت لدي هذه الصورة أنه لكسب المال عبر الإنترنت ، يجب أن تقوم بهذه الاستطلاعات أو هذه المهام الشاقة حقًا ، والتي تدفع القليل جدًا.

لذلك أنا لم & فعل الكثير منه حقا. لكنه أخبرنا أن ذلك كان ممكنًا ، ويمكنك إنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت ولن يكلفك البدء كثيرًا. وقد أخبرنا عن هذا المتجر الذي قام به في عام 2019 ، وحقق إيرادات قدرها 270 ألف يورو ، أعتقد أنها كانت ثلاثة أشهر. وكان ذلك...

ديفيد: رائع.

Ahmed: وقد أدهشني ذلك حقًا. كنت مثل ، 'واو! لم أسمع قط أي حديث يبلغ من العمر 19 عامًا عن شخصيات مثل هذه. هذا & aposs عندما بدأت البحث فيه. من الواضح أنني كنت لا أزال في الجيش ، لذلك لم يكن لدي الكثير من الوقت لمتابعته.

لذلك كل ما فعلته كان عندما كان لدينا ... كل يوم بعد الساعة 6:00 مساءً ، كان لدينا بعض وقت الفراغ. لذلك كنت سأذهب إلى الإنترنت وأقرأ عن دروبشيبينغ والتجارة الإلكترونية وجميع نماذج الأعمال هذه ، الطبع عند الطلب ، كل هذه الأشياء ، وجمع المعلومات شيئًا فشيئًا حتى أخرج ، وبعد ذلك بدأت بالفعل في تجربتها.

ديفيد: رائع. الآن ، تحدثت معنا للحصول على قصة في مدونة Oberlo ، وكان لديك اقتباس رائع حيث قلت ،

'سمعت عن جني الأموال عبر الإنترنت وكل تلك الإعلانات التي تراها على الإنترنت ، لكنني لم أصدقها أبدًا ، لذا فقد تناولتها جميعًا بحذر.'

تحدث أكثر قليلاً عن ذلك ، إذا كنت تريد ذلك ، لأنك لست وحدك في الحقيقة مع هذا الموقف المتشكك. هناك الكثير من الوعود حيث يرى الأشخاص إعلانًا على YouTube أو شيء من هذا القبيل ، وهناك وعد بالكثير من المال. ما عليك سوى العمل 30 دقيقة في الأسبوع أو أي شيء آخر. ماذا كان تصورك عن اعمال تجاريه عبر الانترنت عندما كنت تشاهد تلك الإعلانات وبناءً على الأشياء التي كنت تسمعها هناك؟

Ahmed: نعم ، من الواضح أنني لم أصدقهم وأؤمن بهم قبل أن أسمع ما قاله صديقي في الجيش. لطالما اعتقدت أن هذه مجرد مخططات يديرها هؤلاء المعلمون عبر الإنترنت لكسب المال من الأشخاص الذين يرغبون في ذلك جني النقود من الإنترنت . وهو أمر مؤسف حقًا لأنني لا ألوم الأشخاص المتشككين حقًا لأن وسائل الإعلام ووسائل التواصل الاجتماعي والأخبار مليئة بقصص أشخاص يتعرضون للخداع عبر الإنترنت. إنها & aposs مشكلة كبيرة حقًا أن الناس يخشون التعرض للخداع أو السرقة عبر الإنترنت لأنه من السهل التخلص منها. & aposs أسهل بكثير في خداع شخص ما عبر الإنترنت أكثر من الحياة الواقعية.

لذلك أعتقد أن & aposs يمثل حاجزًا كبيرًا أمام الناس بين الإيمان بإمكانية القدرة على ذلك العمل عبر الإنترنت ، وكما قلت ، ربما لمدة 30 دقيقة فقط في اليوم ، مقارنةً ، تقليديًا ، بالذهاب إلى العمل جسديًا إلى مكان ما لوظيفة من التاسعة إلى الخامسة كل يوم وكسب نفس المبلغ من المال.

لذلك ، لم أصدق وأعتقد حقًا أن أيًا من هذه الإعلانات ، وهو أمر سخيف للغاية في الإدراك المتأخر لأنه ، من الواضح ، إذا كانت هناك إعلانات تبيع هذا الحلم ، كما يمكنك تسميته ، فمن الواضح ، أن هناك بعض الأشخاص الذين يصنعونه لأنه إذا كان الأمر صحيحًا ، فلن يقوم الناس بتشغيل الإعلانات عليه لأن الناس لن يقبلوا الشراء به. ولكن نظرًا لوجود هؤلاء المعلمين الذين يكسبون المال من الأشخاص الذين يشترون الدورات التدريبية ، فيجب أن يكون هناك نوع من الأدلة الملموسة على أنها تعمل ، وإلا فإنها ستموت.

إطلاق أول متجر له

ديفيد: حسنًا ، لقد كنت متشككًا في الدخول في الأمر ثم أثار اهتمامك نوعًا ما عندما سمعت صديقك العسكري يتحدث عنه. اذا اخبرني عن إطلاق متجرك الأول . كيف اخترت المنتجات وما نوع المتجر؟

Ahmed: نعم ، قبل أن أختار المتجر الأول ، قبل أن أبدأ في ذلك ، كنت أقوم ببعض الأبحاث حوله. أعتقد أنني قرأت عن دروبشيبينغ عن ... لقد أجريت بالفعل بعض الأبحاث لمدة أسبوعين تقريبًا قبل أن أبدأ متجري الأول. وكان بحثي يتألف حقًا من مشاهدة مقاطع فيديو على YouTube لهؤلاء ، كما أسميهم ، معلمو الإنترنت. وهم يقدمون بعض المعلومات المفيدة ، خاصة للمبتدئين ، ولكن في معظم الأحيان ، يحاولون بيع الدورة التدريبية الخاصة بهم.

لذلك يقدمون هذا النوع من المقدمة ، ربما بعض المعلومات المفيدة ، ولكن بعد ذلك تكون بقية المعلومات الحقيقية موجودة في الدورة التدريبية التي يتعين عليك شراؤها. ولكن ، على أي حال ، كان ذلك كافياً لي أن أبدأ ، ولقد اعتقدت أنه من الأفضل أن أتعلم مثلي ، وأبدأ متجرًا ، وأتعلم كلما تقدمت خلال المراحل.

لذلك بدأت هذا المتجر بأشياء اشتريتها بنفسي AliExpress ، وهي حالات iPhone والأشياء التي تتوافق معها مثل AirPods المزيفة. أعتقد أن لدي حامل هاتف العنق هذا ، والذي يتناسب أيضًا مع نفس المكانة. وفي ذلك الوقت ، كنت قد سمعت هؤلاء الناس يقولون ، 'لا ترسل وتعيد اختراع العجلة. اذهب حيث يوجد المال لكسب. لا تحاول & apost بدء اتجاه جديد. إذا كان هناك شيء يتم بيعه ، فهذا يعني أنه يجب كسب المال هناك.

ولكن ، من الواضح ، إذا تم بيع شيء ما ، فهناك أيضًا الكثير من المنافسة هناك.

وإذا كنت تريد أن تكون قادرًا على بيع حافظات iPhone ، فيجب أن يكون لديك شيء تبرزه للتغلب على منافسيك ، وهو ، بصراحة ، في عام 2020 ، إنه أمر صعب حقًا لأن هناك هؤلاء الأشخاص الذين وصلوا بالفعل إلى البطولات الكبرى و من الصعب حقا التغلب عليهم aposs.

لذلك ، على أي حال ، حصلت على أول متجر لي. لقد كان نوعًا من مخزن عام . لقد رميت كل شيء اعتقدت أنه سيبيعه في مكانة الإلكترونيات هذه هناك. ولقد صنعت إعلاناتي الخاصة لأنني ... حسنًا ، حاولت أن أكون أخلاقيًا مع عملي أيضًا ، لذلك لا أحب سرقة الإعلانات.

ديفيد: هذا & aposs جيد. نحن نحب ذلك.

Ahmed: نعم ، لقد صنعت إعلاناتي الخاصة ، لكنني أعتقد أن الإعلانات موجودة في منشور المدونة. إنهم ليسوا ورسولين حقًا بهذه الجودة. يبدو أنهم صنعوا من قبل طفل يبلغ من العمر ثماني سنوات على موقع paint.net ، شيء من هذا القبيل. لكن ، على أي حال ، كان ذلك كافياً لجذب اهتمامي والبدء به التأثير على التسويق ، والتي تدفع لصفحات Instagram أو المؤثرين مبلغًا ثابتًا مقابل منشور مدته 24 ساعة ، على سبيل المثال ، مقابل إعلانك.

تعني مصطلحات "التطبيق" و "الأداة" أشياء مختلفة تمامًا.

وهذا و aposs بسبب إعلانات الفيسبوك هو ، خاصة بالنسبة للمبتدئين ، في كثير من الحالات ، مكلف للغاية ، لذلك يحب الناس البدء بالتسويق المؤثر.

لكن الشيء الذي يتعلق بالتسويق المؤثر هو أنه & amp ؛ aposs حقًا هو نوع من النجاح أو الخطأ. إذا ضربت ، فعادة ما تحقق أداءً جيدًا ، ولكن إذا فاتتك ، وهو ما يحدث في معظم الأوقات ، فلن تحقق أي مبيعات وستنتهي بخسارة كل الأموال التي دفعتها مقابل الصفحة.

أحمد عن التسويق عبر المؤثرين هو نجاح وفشل

ديفيد: أفترض أنك فاتتك.

Ahmed: نعم. قطعا. لكن هذا لم يكن & apost ... لم أقل أن السبب وراء عدم جني الأموال من المتجر الأول هو أنني لم أرغب في ذلك التسويق عبر الفيسبوك . هناك العديد من الأسباب.

أنا لم & أرتد أي علامة تجارية. لدي هذه ... عندما تقوم باستيراد المنتجات باستخدام Oberlo ، فإنه يستورد الوصف الافتراضي الذي يحتوي عليه AliExpress ، والذي يحتوي على كل هذه المعلومات ، والجهد ، إذا كان منتجًا إلكترونيًا ، كل هذه المواصفات. وأتذكر أنني كنت أفكر ، 'أوه ، حسنًا ، هذا لطيف. كل شيء جاهز. لست مضطرًا لكتابة الوصف بنفسي. لذلك تركتها هناك واعتقدت أنها ستبيع من هذا القبيل. لذلك هذا & aposs شيء واحد. لم أركز على العلامة التجارية على الإطلاق.

كانت لدي فكرة مفادها أنك إذا قمت برمي المنتجات أمام الجمهور المناسب ، فسوف يشترونها بغض النظر عما إذا كنت تحاول بيعها أم لا ، وهذا بالطبع خطأ للغاية.

هذا & aposs ليس كيف ستسير الأمور إذا كنت تريد علامة تجارية جديدة. لم يسمع عنك أحد. عليك أن تبيع منتجك. عليك أن تعطي الناس سببًا للشراء منك.

ديفيد: نعم ، هذه نقطة جيدة. هناك ما هو أكثر من مجرد استيراد المنتجات لتحقيق المبيعات. لقد تحدثنا بالفعل إلى ... بعضنا رضا العملاء الخبراء ، لقد تحدثوا عن الرسائل التي تلقوها من المستخدمين وستكون الرسالة مثل ، 'مرحبًا ، لدي منتجات في متجري لمدة يومين ولا توجد مبيعات حتى الآن. ما & aposs يحدث؟

وهناك افتراض مفاده أن كل ما عليك القيام به هو وضع منتج هناك ومن ثم يعتني بنفسه. ولكن كما تعلمت وكما تعلم الجميع و aposs ، هناك & aposs أكثر قليلاً من مجرد الضغط على زر الاستيراد.

كيفية إضافة علامة تصنيف إلى تغريدة

Ahmed: نعم ، ولكني لا ألومهم ، حقًا ، لأن الشيء المهم هو أنه مع كل الإعلانات المتعلقة بجني الأموال عبر الإنترنت وكل مقاطع الفيديو هذه حول مدى سهولة دروبشيبينغ و التجارة الإلكترونية هو ، حقًا يمنحك صورة أن دروبشيبينغ ، على وجه الخصوص ، أمر سهل حقًا ، وكل ما عليك فعله هو إعداد متجر Shopify هذا واستيراد المنتج من خلال Oberlo ، ثم قم بتشغيل بعض الإعلانات وسيشتري الناس منك.

وهذا & aposs حقًا كيف يفعل الناس ... هؤلاء المعلمون الذين يحاولون بيع دوراتهم التدريبية ، وهذا & nbsp ؛ كيف يجعلون الناس يسجلون لأنه يبدو سهلاً للغاية.

لكن الشيء هو أنه إذا كان الأمر بهذه السهولة حقًا ، لكان الجميع يفعلونه. لماذا سيعمل أي شخص إذا كان الأمر بهذه السهولة. بالطبع ، عليك أن تعمل لتحقيق إيرادات حقيقية.

ديفيد: نعم بالتأكيد. أعني ، سهل ... 'سهل' هي مجرد كلمة نحن نوعاً ما ... أتعامل معها على أنها كلمة سيئة. نحن لا نتحدث عن كون الأمور سهلة ومفتوحة لأنها ليست سهلة.

Ahmed: بالضبط ، أجل.

ديفيد: هناك بعض الأشياء البسيطة وهناك 'استيراد بنقرة واحدة' ، هذا & amp ؛ aposs شيء ، لكن الأمر مختلف تمامًا وجود منتج مستورد في الواجهة الخلفية مقابل وتوليد الإيرادات على الواجهة الأمامية.

Ahmed: نعم.

ديفيد: لذا ، نعم ، بالتأكيد ، أعتقد أن هذا ... هذه نصيحة جيدة أن دروبشيبينغ صعب للغاية ، أعتقد أن الأسهل كلمة عادلة ، إنه أسهل ...

Ahmed: بالتأكيد أجل.

ديفيد: لدروبشيب بدلاً من أن يكون لديك متجر بيع بالتجزئة ، افتح مكانًا من الطوب وقذائف الهاون ، ولكن بالتأكيد سهل للغاية. لذلك أنا سعيد لأنك طرحت هذا الأمر.

Ahmed: نعم نعم. لقد جربت أيضا بعض تسويق سناب شات ، وهو ما لم يفلح ، ولم أنظر إليه مطلقًا بعد ذلك. لكن Snapchat ، الشيء مع Snapchat هو أن بعض الأشخاص يمكنهم بالفعل العثور على إعلانات Snapchat وحققوا نجاحًا. لكن Snapchat هو حقًا تطبيق قائم على التمرير السريع حيث يقوم الأشخاص فقط بالتمرير عبر جميع المنشورات ، وعندما يشاهد الأشخاص القصص ، فإنهم ينقرون فقط على جميع المنشورات دون حتى إعطاء أي منهم بعض الاهتمام.

لذا كان Snapchat مثيرًا للاهتمام ، بمعنى أنني حصلت على عدد كبير من الزيارات ، وحصلت على إعجاب لأنني ربما أضع 10 يورو فقط في اليوم ، ويمكن أن تحصل على 1000 زائر ، لكن لن يضيف أي منهم إلى عربة التسوق ، لذلك أود أن أقول ذلكجودة حركة المرور التي تحصل عليها من إعلانات Snapchat ، فهي أقل بكثير مما قد تحصل عليه من Facebook أو Instagram.

جودة حركة مرور إعلانات Snapchat

ديفيد: حسنًا ، لقد كان لديك ... كان لديك أول متجر لك ، ولم يكن رائعًا. لذا كما قلت ، لم تستثمر في العلامات التجارية ، لقد ارتكبت نوعًا من الخطأ المبتدئ المتمثل في استيراد أوصاف منتج AliExpress كلمة بكلمة ، والتي ، إذا قرأ أي شخص هذه الأوصاف ، فهي ليست شعرًا.

Ahmed: نعم.

التعلم من أخطائه وافتتاح مخزن ثان

ديفيد: ومن ثم ... كان عليك أن ترتكب بعض الأخطاء على واجهة الإعلان باستخدام Snapchat أو تجربة أشياء لم تنجح في النهاية ، لذا كان هذا المتجر رقم واحد. ولكن لحسابك ، أنت لم تستسلم ، وعدت وذهبت من أجله مرة أخرى مع المتجر الثاني. تحدث عما كان مختلفًا عندما قررت إطلاقه في جولة ثانية.

Ahmed: نعم ، لذلك السبب في أنني لم أستسلم وأتخلى عن الرسول هو أنني كنت مقتنعًا حقًا بإمكاني القيام بهذا العمل لأن صديقي قد نجح في ذلك.

وعندما أرى شيئًا ملموسًا ، عندما أرى شخصًا أعرفه يقول أن شيئًا ما قد حدث ، يكون ذلك & aposs أكثر إقناعًا بكثير من رؤية إعلان على الإنترنت بأن شيئًا ما قد حدث.

وأنا أيضا ... كان من المنطقي. دروبشيبينغ منطقي حقًا عندما تبدأ في البحث عنه ، لذلك كنت مثل ، هذا يمكن أن ينجح بالتأكيد ، هناك شيء ما لم أفهمه بعد ، لذلك كنت مقتنعًا أنه يجب علي المحاولة مرارًا وتكرارًا وفي مرحلة ما ، الشغل.

لذا في المتجر الثاني الذي صنعته ، حاولت التركيز على العلامة التجارية أكثر من ذلك بكثير لأن المتجر الأول كان هذا النوع من المتاجر العامة التي رميت بها المنتجات دون بذل أي جهد في ذلك. كان المتجر الثاني عبارة عن أداة قص الشعر هذه التي وجدتها على AliExpress مرة أخرى ، وقد تم عمل العلامة التجارية بشكل جيد بالفعل وقد كتبت أوصاف مقنعة .

لقد جعلت الموقع بأكمله موحدًا تمامًا ، أنا صنعت الشعارات الخاصة بي . لكن الشيء الذي يتعلق بالمنتج هو أن المنتج كان ، أولاً وقبل كل شيء ، ذو جودة منخفضة ، كما كان متاحًا على نطاق واسع في متاجر الطوب والملاط.

على سبيل المثال ، إذا أراد شخص ما شراء ماكينة قص الشعر ، فمن المرجح أن يشتريه من متجره المحلي أكثر من شراءه من متجر عشوائي عبر الإنترنت. كانت هذه هي المشكلة مع هذا المنتج ، والمشكلة الأكبر ، في رأيي ، حقيقة أنه كان منخفض الجودة.

يمكن للناس أن يروا من خلال العلامات التجارية والإعلانات. من الجيد حقًا أن الناس لا يشترون ... أن الناس لا ينخدعون بالمنتجات منخفضة الجودة لأنه حتى لو فعلت ذلك حقق مبيعاتك الأولى ، حتى لو وجدت نجاحًا ، عندما يحصل العملاء في النهاية على المنتج ، فإن هذه النقطة التي يدركون عندها ، 'أوه ، لقد تم اقتلاعني. لقد اشتريت 40 ... لقد اشتريت ماكينة حلاقة بقيمة 40 يورو لكنها في الواقع تساوي اثنين فقط. أو شيء من هذا القبيل.

ديفيد: صحيح صحيح. إنه & aposs يستحق تكلفة البطارية في الداخل.

Ahmed: بالضبط ، أجل. وبعد ذلك ستحصل على ... ستحصل على استرداد نقدي وستفقد كل الإيرادات التي جنيتها ، فما الهدف؟ سوف تكون عالقًا مع ضخم مشكلة خدمة العملاء .

ديفيد: يبدو أن ماكينة قص الشعر هي أيضًا منتج قد يرغب فيه الناس بسرعة نسبيًا. إذا كنت بحاجة إلى ماكينة حلاقة ، فلن تختفي هذه الحاجة. في الواقع ، ستزداد الأمور سوءًا في الأسابيع القليلة التي قد يستغرقها الشحن إلى هناك. هل كانت تلك مشكلة أخرى واجهتها مع هذا المنتج المحدد؟

Ahmed: نعم ، بالتأكيد ، بالتأكيد. نعم ، أوقات الشحن كانت ، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح ، حوالي ثلاثة إلى أربعة أسابيع ، وهو أمر طبيعي تمامًا لدروبشيبينغ خارج الصين. لكن بالتأكيد ، نعم ، كانت هذه مشكلة واحدة أيضًا.

عمل العلامة التجارية لمتجر منتج واحد مقابل متجر عام

ديفيد: لقد تحدثت عن ... أنك شددت على العلامة التجارية بشكل أكبر وأنا أشعر بالفضول بشأن شكل ذلك لأن دروبشيبر غالبًا ما يعاني مع هذه الفكرة المتمثلة في إنشاء صورة العلامة التجارية . أعني أن جزءًا منه متأصل في نموذج الأعمال. أنت تأخذ منتجات ... إنها ليست ملكك ، إنها مصنوعة من شخص آخر ومن المحتمل جدًا أن المتاجر الأخرى تبيع نفس الشيء بالضبط.

وأعتقد أنه بالنسبة لبعض الأشخاص هناك & apos ؛ aposs ، هناك شعور بأنه لا ينبغي عليهم & الرافضة حتى محاولة القلق بشأن العلامة التجارية لأن متجرهم ... قد لا يخططون لفتحه لفترة طويلة وليس هناك & aposs أي جدوى من الاستثمار في هذا النوع من المدى الطويل استراتيجية العلامة التجارية . ما هو أسلوبك في الترويج للعلامة التجارية للجولة الثانية وما هو أفضل في ذلك الوقت مقارنة بمتجرك الأول حيث لم تهتم بذلك بالفعل؟

Ahmed: نعم. في الواقع ، كان المتجر الثاني أسهل للعلامة التجارية لأنه كان مجرد منتج واحد.من الأسهل بكثير وضع علامة تجارية لشركة حول منتج واحد مقارنة بمجموعة متنوعة من المنتجات ، خاصةً إذا كانت مختلطة ومنافذ مختلطة معًالأنه عندما تركز على منتج واحد أو مجموعة واحدة من المنتجات المماثلة ، يمكنك حقًا جعل شركتك تبدو كخبير في هذا المجال.

لذلك ، على سبيل المثال ، ما فعلته بشكل ملموس في متجري الثاني هو التحدث بلغة تروق للأشخاص الذين يهتمون بطريقة مظهرهم ، ووضع الشعارات معًا ، والخطوط معًا ، والألوان معًا التي تتطابق ، وتتطابق مع اللغة وتتطابق الجمهور.

يقول أحمد إن العلامة التجارية لمتجر منتج واحد أسهل

أهم شيء في العلامة التجارية هو أنه يجب عليك فهم جمهورك والتحدث معهم.

يجب أن تكون قادرًا على التحدث بلغة يمكن لجمهورك أن يتعامل معها ، ويجب أن تكون قادرًا على ... كيف أقول هذا؟ قم ببيع النتيجة ، وليس المنتج ، ولا تركز على ما يفعله المنتج ، عليك التركيز على ... أنا آسف ، أنا آسف ... لا تركز على ماهية المنتج ، عليك التركيز على ماذا يفعل المنتج ، ما هي النتيجة من استخدامهم لمنتجك ، وهو الحصول على أداة تهذيب الشعر والحصول على لحية أفضل للرجال.

وعليك أن تذهب أبعد من ذلك. ماذا تفعل اللحية ذات المظهر الأفضل للأشخاص الذين يهتمون بمظهرهم؟ حسنًا ، إنه يمنحهم احترامًا أفضل لذاتهم. قد يشعرون بمزيد من الثقة. لذلك عليك بيع ميزة الثقة. عليك أن تبيع احترام الذات. عليك أن تبيع ... ربما يكون لديك إعلان يظهر رجلاً يستيقظ وينظر في المرآة وهو & aposs مثل ، 'واو ، أنا أبدو جيدًا.' كما تعلمون ، الأشخاص الذين ربما لم يكونوا واثقين من هذا الحد ، ينظرون إلى هذا الإعلان ويحبون ، 'أريد أن أكون هكذا.'

وكل ذلك مدرج في علامتك التجارية ، كل شيء بدءًا من الشعار والسلوك واللغة. يجب أن يكون لديك صفحة من نحن . حتى إذا كنت قد بدأت في العمل ولم تقم بإجراء عملية بيع واحدة ، فيجب أن تكون قادرًا على إخبار عملائك بمهمتك ورؤيتك حتى يفهموا حقًا سبب وجودك ولماذا يجب عليهم الشراء منك وليس من متجر آخر.

وكل هذا يرتبط ببعضه البعض. عندما يتحدث الناس عن العلامة التجارية ، يعتقد الكثير من الناس أنها & lt؛ فقط الشعار والألوان والخطوط ، لكنها & aposs حقًا ... هذا & aposs أكثر مستوى سطحي للعلامة التجارية.القيمة الحقيقية للعلامة التجارية والمعنى الأعمق موجودان في اللغة ، في سلوكك ، في ثقافتك ، الطريقة التي تتواصل بها مع جمهورك ، كل ما يتم تضمينه في العلامة التجارية.

ديفيد: نعم ، أعتقد أن هذا & aposs على الفور. في الواقع كان لدينا ... كان لدينا شخص ما على البودكاست قبل بضعة أشهر ، بول لي . كان لديه علامة تجارية للحية وكان منغمسًا حقًا في ثقافة اللحية بأكملها. لقد تعلم هذه اللغة التي تتحدث عنها. وهذه الأشياء مثل احترام الذات والثقة ، مثل هذه ، هي أشياء حقيقية.

وأعتقد أن شيئًا ما مثل منتجات العناية بالشعر التي تتحدث عنها أو يتحدث عنها بول ، هي بالتأكيد في قمة اهتماماتك. ثم بالنسبة لمنافذ أخرى ، ستكون أشياء أخرى. كما لو كنت تبيع ملابس السباحة ، فالأمر يتعلق بالمرح ، على سبيل المثال ، أو الاستمتاع بالصيف ، مهما كان الأمر. ولكن هناك ، تمامًا كما تقول أنت وأبوزر ، هناك هذه الأنواع من التأثيرات الثانوية. نعم ، أنت تقصين شعرك ، لكن ماذا يعني ذلك؟ أو ، نعم ، أنت ذاهب إلى الشاطئ ، ولكن كيف سيكون الشعور بالذهاب إلى الشاطئ؟

لذلك أعتقد أن & aposs طريقة رائعة لصياغة الأمر ، أنك بحاجة إلى النظر إلى ما وراء المنتج نفسه ثم النظر إلى ما يفعله المنتج ثم التفكير ، 'حسنًا ، ما الذي سيفعله لشخص ما؟'

Ahmed: نعم نعم.

أحمد يناقش القيمة الحقيقية للعلامة التجارية

المرة الثالثة و aposs the Charm

ديفيد: حسنًا ، لقد تعلمت الكثير عن العلامات التجارية من متجرك الأول ، ثم تعلمت الكثير عن المنتجات السيئة من متجرك الثاني.

Ahmed: نعم.

ديفيد: لكنك لم تستسلم & الرسول. إذن ما الذي أقنعك بهذا النوع من أنه ربما يجب عليك تجربة هذا مرة أخرى وفتح متجر ثالث؟

Ahmed: حسنًا ، سرعان ما فهمت أن المشكلة كانت في منتجي ويجب أن أجد منتجًا آخر وحاول مرة أخرى.

نظرًا لأنك تعود إلى جانب العلامة التجارية ، يمكنك القيام بكل العلامات التجارية التي تريدها ، ولكن إذا كان منتجك لا يسلم فعليًا علامتك التجارية ، فسيكون كل شيء بدون مقابل.

يمكنك أن تعد بأن الناس سيحصلون على احترام الذات عندما يقصون لحيتهم باستخدام أداة تهذيب الشعر. ولكن بعد ذلك ، إذا حصلوا على ماكينة قص شعر بلاستيكية سيئة في البريد بعد أربعة أسابيع من شرائها عبر الإنترنت ، فإن هذه القصة ستنتهي قريبًا ، على الرغم من أنك تقوم بأفضل العلامات التجارية.

لذا مع المتجر الثالث ، حاولت بالفعل استخدام التوقيت لمصلحتي لأن يوم Valentine & aposs كان قادمًا ، واعتقدت أنني سأحاول متجرًا وأستفيد من التوقيت لمصلحتي لأنني كنت مجرد مبتدئ لذلك كان علي أن يكون لدي نوع من التفوق المنافسة.

لذلك فتحت مرة أخرى متجرًا لمنتج واحد حول وردة Golden Foil Rose في هذه القبة ، وهو منتج دروبشيبينغ كلاسيكي.

ديفيد: إنه كلاسيكي للغاية. هذا واحد لقد كتبنا عنه على مدونة Oberlo. هذا بالتأكيد منتج دروبشيبينغ مجرب وحقيقي ، لذا ابحث عنه إذا كنت مهتمًا.

Ahmed: بالتأكيد ، والشيء مع Gold Foil Rose هو أنه يعمل كل عام. انها & aposs الموسمية. في كل مرة يأتي عيد الحب والحفرة ، يتم بيعها. وكان الأمر كذلك في آخر أربع أو خمس سنوات على الأقل.

لذلك فعلت ذلك ، وركزت مرة أخرى على العلامة التجارية. أعتقد أنني لم أفعل أكثر بكثير مما فعلت مع المتجر الثاني لأنني لم أكن أعرف أفضل. لذلك فعلت نفس الشيء مع العلامة التجارية ، وحاولت جذب الجمهور ، وحاولت أن أجعلها ذات صلة ، وحاولت التركيز على منتج واحد وجعل كل شيء يدور حوله وحول العميل. وهذا & aposs المتجر الذي صنعت به أول مرة ، أعتقد أنه في الواقع ثلاث عمليات بيع ، وهذا & aposs عندما حصلت على طعم النجاح الأول وقلت ، 'حسنًا ، هذا سيعمل. عليّ فقط أن أقوم ببعض الأمور بشكل صحيح ، ويمكنني حقًا أن أجعل هذا العمل ناجحًا.

ديفيد: نعم ، وهذا نوع من الوحي الذي سمعناه من أشخاص آخرين أيضًا أنه بمجرد حصولك على المبيعات ، ستحصل على تم تنفيذ الطلبات ، والمنتج شرعي بالفعل ، أن هناك & aposs هذا ، لا أعرف ، مثل الضوء الذي ينقلب أو أيًا كان ما تريده مبتذلاً. ولكن هناك نوع من الإدراك والثقة مثل ، 'أوه ، هذه هي الطريقة التي من المفترض أن يعمل بها. هذا ما تشعر به. إنه يعمل للقيام بذلك بهذه الطريقة.

حسنًا ، هذا رائع لأنك حظيت بلحظة المصباح الكهربائي ، إذا جاز التعبير ، وحصلت على عدد قليل من المبيعات تحت حزامك ، لأن هذا كل ما يتطلبه الأمر حقًا. بمجرد أن ترى هؤلاء الأوائل يدخلون ، فإنه يغير كل شيء نوعًا ما.

كيفية الحصول على العديد من المتابعين على instagram

المبيعات الأولى هي الأصعب

Ahmed: نعم ، يقول الكثير من الناس أن المبيعات الأولى التي تقوم بها هي الأصعب والباقي يأتي بعدها ، وهو حقًا يضغط عليها باختصار ، لكنها حقًا منطقية.المبيعات الأولى هي الأصعب في الحصول عليها ، ولكن بعد ذلك ، يمكنك فقط تكرار استراتيجيتك وتحسينها وستكون قادرًا على التحسين من ذلك.

أتذكر هذا الشعور. لقد كان أمرًا لا يصدق أن أرى المبيعات الأولى لأنني كنت ... أعيش في فنلندا بنفسي ، وكنت ... كل هذه المتاجر التي صنعتها في البداية كانت للبلدان الناطقة باللغة الإنجليزية ، ولا سيما الولايات المتحدة. لذلك كانت كل المبيعات التي قمت بها مع متجر Valentine & Aposs Day هذا عندما كنت نائمًا. لذلك أتذكر أنني استيقظت ونظرت إلى هاتفي وقد حققت ثلاث عمليات بيع ، وكان شعورًا رائعًا بمعرفة أنك ...

تحديات الحصول على تلك المبيعات الأولى

ديفيد: لطيفة ، إخطارات جيدة للحصول عليها.

Ahmed: نعم ، لقد كسبت المال أثناء نومك. وأتذكر أنني نظرت إلى الطلبات ونظرت إلى العملاء وأدركت ، 'واو ، هؤلاء أناس حقيقيون أتوا إلى متجري واشتروا مني.' وكان ... لقد ... قد يبدو الأمر سخيفًا أنني & aposm أقول هذا الآن ، لكنه كان حقًا شعورًا لا يصدق في ذلك الوقت.

وهذا هو الشيء الوحيد في مجال الأعمال ، وهذا ، والسبب في أنه أمر صعب وسهل في نفس الوقت ، هو أن ... الجزء الصعب هو عندما تقوم بالعمل فعليًا لأنكفي الأعمال التجارية ، يتم رفع الأحمال الثقيلة قبل أن تحصل على المال.

والشيء الذي يجعل الأمر صعبًا هو أنه عندما تقوم برفع الأحمال الثقيلة ، وعندما تضع الساعات والعمل ، وكما تعلم ، كل هذا الجهد ، لا ترى أيًا من النتائج حتى الآن ، ولا تعرف حتى إذا كنت ستحصل على نتائج.

يمكنك أن تعرفها حتى تحصل عليها بالفعل. ولكن عندما تحصل على النتائج ، فأنت لا تفعل شيئًا ، ربما تكون نائمًا كما كنت. لذا ، إنه & aposs مثل ... تشعر ... تشعر ... إنه & aposs يمثل تحديًا حقيقيًا في بعض الأحيان ، وبعد ذلك ، عندما ينجح الأمر ، يكون أفضل شعور في العالم.

ديفيد: لطيف.

Ahmed: لذلك ، مع المتجر الثالث ، اضطررت إلى إغلاقه قريبًا جدًا لأنه & amp ؛ منتج موسمي ، بمجرد انتهاء يوم Valentine & aposs ، أو في الواقع قبل أسبوع من انتهائه لأن أوقات الشحن كانت لمدة أسبوع تقريبًا ، لذلك ، اضطررت لإغلاقه لأن ... نعم.

ديفيد: أنت لا تريد أي مبيعات في الثاني عشر من فبراير على وردة قادمة من ... نعم ، قادمة من الصين ، والتي فازت وربحت ... لقد فازت بالارتداد.

التعلم الذاتي والاستفادة من سماتك الفريدة

Ahmed: نعم. نعم. بعد ذلك ، أدركت حقًا ... بعد لحظة المصباح الكهربائي ، كنت مثل ، 'حسنًا ، هذا سيعمل حقًا.' في الواقع ، لم أحقق أي ربح وأرصد ، حتى أنني تركت المتجر ، لكن كان ذلك أفضل من خسارة المال كما فعلت مع المتاجر الأولى. لذا ، أدركت أنني أتبع الإستراتيجية الصحيحة ، بمعنى أن كل متجر أنشأته كان أفضل من المتجر السابق ، وهذا بالضبط ما يجب عليك القيام به.

يجب أن تتحسن دائمًا عند التقاط الصورة التالية. يجب ألا تفعل نفس الشيء مرتين.

والشيء في الأعمال التجارية عبر الإنترنت وأي عمل تجاري حقًا ، هو أنه يجب عليك ... كما يبدو مبتذلاً ، يجب عليك حقًا تعلم من أخطائك . وما يعنيه هو ... ما فعلته هو أنني وثقت أخطائي ، أو بشكل أكثر دقة ، وثقت كل ما فعلته. وبعد أن أغلقت المتجر ، نظرت إلى ما فعلته وقلت ، 'حسنًا ، أي من هذه الأشياء التي فعلتها كان جيدًا ، وأيها لم يكن جيدًا ، وأي واحد لا يجب أن أفعله مرة أخرى ، وأي واحد يجب أن أفعله. ربما أقوم بالتحسين أو التنفيذ في متجري التالي أيضًا؟

ومع المتجر الثالث ، عندما أغلقته ، لم أكن أعرف حقًا كيف يمكنني تحسين متجري الرابع. وكان ذلك سيئًا لأنني لم أكن مستعدًا لإنشاء متجر رابع وخسارة المال مرة أخرى أو حتى التعادل.

كنت مصممًا على تحقيق ربح من المتجر الرابع. لذا ، ما فعلته هو أنني أخذت بعض الوقت في الواقع. كنت أعمل أيضًا في ذلك الوقت. لكن عملي كان جيدًا بمعنى أنني تمكنت من اصطحاب الكمبيوتر المحمول معي للعمل ، فقد كانت وظيفة متعلقة بخدمة العملاء ، وعندما لم يكن هناك عملاء ، تمكنت من القراءة عن التجارة الإلكترونية والدراسة أثناء وقت العمل.

لذا ، هذا & aposs ما فعلته. وأعتقد أنه لمدة أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع ، كل ما فعلته هو مشاهدة مقاطع الفيديو ، وتصفح المقالات ، وإجراء الأبحاث حول المنتجات. لقد أخذت في الواقع دورة مجانية واحدة وجدتها ...

لا أعتقد أن أي مبتدئ يجب أن يشتري دورة لأنه من الصعب حقًا معرفة أي منها يستحق المال في البداية ، وبصراحة تامة ، أعتقد أن جميع المعلومات التي تحتاجها للبدء موجودة هناك.

ديفيد: دورة أوبرلو وأبوس دروبشيبينغ مجاني الآن ، أعتقد أنه يجب علي المضي قدمًا وتوصيل ذلك بينما نتحدث عن الموضوع ...

Ahmed: بالتأكيد. بالتأكيد.

ديفيد: لدينا ... بلدنا مجاني. كما يقول أحمد ، فهو يحتوي على كل المعلومات التي تحتاجها حتى ...

Ahmed: نعم.

ديفيد: على ما يرام. كما كنت. أنت أعددتني لذلك. كان علي أن أغتنم الفرصة.

يقول أحمد إن معظم العمل الشاق في مجال الأعمال يتم قبل الحصول على المال

تحقيق النجاح في متجره الرابع

Ahmed: نعم لا مشكلة. وإذا اشتريت دورة ، فهذا أمر جيد ، ويجب عليك تمامًا ، ومن الجيد أن تستثمر في نفسك ، فقط تأكد من عدم تعرضك للسرقة. لا تقم بشراء دورة يورو بقيمة 1000 دولار أو أي شيء. تأكد من ذلك & aposs ... القيمة التي تقدمها الدورة تستحق المال الذي تدفعه. هذا & aposs ... هذا & aposs الشيء الرئيسي.

ديفيد: نعم ، هناك الكثير من ... هناك الكثير من الدورات التدريبية المكونة من أربعة أرقام.

Ahmed: نعم.

ديفيد: إنها باهظة الثمن.

كيف تحملين الفيديوهات على الفيس بوك

Ahmed: لذلك ، أجريت بحثًا وتعلمت العديد من الأشياء الجديدة التي أعتقد أن أهمها كان درسًا كبيرًا في العلامة التجارية. & aposs هذا المفهوم يسمى 12 نموذج أصلي للعلامة التجارية ، وهو هذا المفهوم الذي بناه هذا العالم النفسي على ما أعتقد. أنا لا أتذكر اسمه. لكن هذا العالم النفسي هو الذي توصل إلى مفهوم أن جميع العلامات التجارية يجب أن تتناسب مع الشخصيات.

عند تطوير علامة تجارية ، يجب أن تفكر فيها على أنها شخصية كتابية تقوم ببنائها.

أنت تبني كيف يبدو هو أو هي ، أنت تبني اللغة ، أنت تبني كل شيء ، الشخصية الكاملة للشخصية ، وعليك التحدث إلى الجمهور المستهدف معها. ويتم تقسيم 12 نموذجًا أصليًا تقريبًا بحيث تتناسب جميع أنواع العلامات التجارية مع جميع أنواع العلامات التجارية.

وهناك أمثلة على النماذج الأصلية التي قد تكون النموذج الأصلي & aposexplorer & apos الذي يناسب ، على سبيل المثال ، The North Face. The North Face هي هذه الشركة التي تبيع الملابس وحقائب الظهر وكل هذه ، ويمكنك أن ترى من إعلاناتها أن ... كل إعلاناتهم هم هؤلاء الأشخاص الذين يسافرون على الجبال أو يتدلىون من المنحدرات ، ويقومون بهذه الأشياء الجريئة حقًا في الطبيعة.

وماذا يعني هذا ... إنهم يبيعون السترات. إذن ، كيف يرتبط التعلق من الجرف ببيع السترات؟ حسنًا ، إنهم يجذبون الأشخاص الذين ربما يحبون الطبيعة ، الأشخاص الذين يحبون الرحلات ، الأشخاص الذين يحبون المجازفة. إنه & aposs كل شيء نفسي حقًا عندما تفكر فيه. والأشخاص الذين لا يرددون مثل هذا ، لا يشترون سترات من The North Face ، بل يشترون سترات من مكان آخر ، الأمر الذي يروق لشخصيتهم والأشياء التي يحبونها.

وهذا مهم حقًا لجمهورك المستهدف. يعتقد الكثير من الناس أن ... كثير من الناس لديهم هذه العملية في العثور على المنتج أولاً ثم التفكير في ، 'حسنًا ، لمن سأبيع هذا المنتج؟' بينما يجب أن يفكروا ، 'حسنًا ، أحتاج إلى العثور على بعض الأشخاص الذين يحتاجون إلى شيء ما ... على سبيل المثال ، أحتاج إلى إيجاد مشكلة داخل مجتمع الصيد.' ربما يواجه الصيادون مشكلة وعليك أن تجد منتجًا لحل هذه المشكلة التي يواجهونها.

هذا & aposs طريقة أفضل بكثير للتفكير في الأمر ، ومن الأفضل تطوير علامتك التجارية عندما تبدأ من الجمهور بدلاً من المنتج. وهذا هو بالضبط ما فعلته مع متجري الرابع ، الذي فتحته بعد فترة وجيزة من الانتهاء من البحث ووجدت بعض الاستراتيجيات الجديدة لتجربتها. وذهبت بالفعل مع الطباعة حسب الطلب. والمخزن الرابع هو المتجر الذي أديره حاليًا ، وهو متجر المجوهرات الذي أملكه.

شيء آخر تعلمته ، والذي قمت بتطبيقه هو أنه يجب عليك الاستفادة من نقاط قوتك لأنه من الواضح أن دروبشيبينغ تكتسب شعبية ، ومنذ ذلك الحين ، أود أن أقول ، 2015 وانطلقت بالفعل في عام 2017.كما أن المنافسة مع دروبشيبرز الآخرين تزداد صعوبة وأصعب لأنه بصراحة تامة ، فإن المتسربين الآخرين جيدون أو أفضل عدة مرات مما أنت عليه أو أنا. لذلك عليك أن تستخدم قوتك لصالحك.

وفكرت ، 'ما هو قوتي مقارنة بغيرها من شركات الإسقاط؟' حسنًا ، للعثور على نقاط قوتك حقًا ، عليك أن تجد السمات أو القدرات التي لديك والتي قد لا يمتلكها الآخرون. وبالنسبة لي ، كان هذا يعيش في فنلندا وأن أكون قادرًا على التحدث والتحدث باللغة الفنلندية. وفكرت ، 'حسنًا ، سأقوم بإنشاء متجر في فنلندا وسأصنعه باللغة الفنلندية وأبيعه للشعب الفنلندي.'

نظرًا لأن دروبشيبينغ منافس حقًا في المجتمع الناطق باللغة الإنجليزية ، لذلك سأقضي على الكثير من المنافسة من خلال تلبية احتياجات المجتمع الفنلندي.

هذا مهم حقًا. وإحدى النصائح الكبيرة التي أود أن أقدمها للمبتدئين هي محاولة العثور على نقاط القوة التي لديك. يمكن أن يكون كما كان لي. إنه & aposs حقًا ، مثل ، واضح وصغير ولكنه يحدث فرقًا كبيرًا. عليك أن تجد السمات التي يمكنك الاستفادة منها للتغلب على منافسيك.

يقول أحمد إنه من الصعب أن تتنافس في دروبشيبينغ

محاربة التشبع مع أسواق دروبشيبينغ غير التقليدية

ديفيد: أنا أحب هذه الفكرة تستهدف سوقًا مختلفًا . أعني ، هذا شيء أعتقد أن الكثير من الناس يقعون في الفخ الذي ربما تكون قد وقعت فيه لمتاجرك القليلة الأولى ، حيث تعتقد أنه يجب أن تكون الولايات المتحدة أو يجب أن تكون هذه الأسواق الناطقة باللغة الإنجليزية مثل الولايات المتحدة ، المملكة المتحدة ، أستراليا ، أيا كان. هذه بالتأكيد أسواق جيدة. يشترون الكثير من الأشياء ، والكثير من مستخدمي Oberlo ، على سبيل المثال ، حققوا نجاحًا كبيرًا هناك.

لكننا نظرنا إلى هذا ونشرنا محتوى في أسواق أخرى يمكنك استهدافه في جميع أنحاء الدول الاسكندنافية. هناك الكثير من عمليات الشراء القادمة إلى المتاجر التي تعمل بنظام Oberlo. البلدان التي قد لا تفكر فيها مثل ماليزيا والفلبين. هناك كل أنواع الأسواق للاستهداف. بالطبع ، كان الأمر واضحًا جدًا مع فنلندا ، فقط نوع من معرفة اللغة وفهم الثقافة والسوق.

ولكن هذا شيء عندما يتحدث الناس عنه ، 'أوه ، هذا مشبع' ، أو 'دروبشيبينغ مشبع' ، أو 'منتج دروبشيبينغ هذا مشبع ،' العالم مكان كبير جدًا والجميع والمستخدمون على الإنترنت الآن إلى حد كبير ، وانت ايضا لا تحتاج إلى تقييد نفسك بالولايات المتحدة . لأنه ، نعم ، شيء ما قد يكون مكلفًا للغاية للتسويق في الولايات المتحدة أو إعلانات فيسبوك الأمريكية باهظة الثمن وعليك التنافس مع كل هؤلاء الأشخاص الذين تحدثت عنهم ، وهم ... لقد كانوا هناك ، لقد فعلوا ذلك من أجل بينما ، هذا أمر صعب حقًا ، ولكن فقط قم بتغيير السوق المستهدفة. ثم فجأة تتغير الديناميكية إذا وجدت القليل من عدم الكفاءة ، وما تتحدث عنه رائع ، فقط انظر في الفناء الخلفي الخاص بك وهناك & سوق يجب أن تركز عليه بدلاً من الولايات المتحدة.

Ahmed: نعم ، وكثير من الناس يتحدثون ، كما قلت ، عن التشبع ، وهي كلمة أكرهها شخصيًا حقًا لأنني أعتقدالتشبع هو مجرد مرادف للمنافسة ، لكنه لهجة سلبية أكثر بكثير. إنها & amp ؛ هذه الكلمة التي تستخدمها عندما تحاول أن تجعل الناس ... سحق الناس وآمالهم وأحلامهم من خلال وصف منتج أو سوق مشبع ، وما يعنيه حقًا هو أنه مجرد منافس حقًا. ومن الواضح أنه من الصعب تحقيق ذلك ، ولكن عادةً ، عندما يكون هناك شيء ما أو بعض الأسواق أو بعض المنتجات مشبعة ، فهذا يعني أن هناك الكثير من المال الذي يمكن جنيها هناك. وإذا قمت بذلك ، فستحصل على قطعة كبيرة. لكن الجانب الآخر ، هناك & amp ؛ دائمًا هذا التوازن ، أود أن أقول.

تعريف أحمد ومحبو التشبع

ديفيد: نعم تماما. كان لدينا شخص ما على البودكاست من قبل . كان يتحدث عن أقنعة الوجه هذه لتنظيف المسام ، وكان هناك تصور بأنها مشبعة. وأعتقد أنهم في الولايات المتحدة ربما كانوا كذلك. هذا دروبشيبينغ كبير. لقد كان عميقًا في ذلك ، لذلك عرف المنتجات التي يتم بيعها وأين يتم بيعها. لذا أقنعة الوجه ، الولايات المتحدة ، حسنًا ، قد تكون مشبعة قليلاً. ولكن إذا كنت تفعل نفس المنتج ونفس الاستهداف ، ونفس الإعلانات في كندا ، فستجد فجأة لعبة كرة مختلفة تمامًا.

Ahmed: أجل ، بالضبط.

ديفيد: وتتغير أسعار الإعلانات ، والسوق ليس هو نفسه ، وهناك ديناميكيات جديدة يمكنك الاستفادة منها. حسنًا ، أنا معك. أعتقد أن هناك منافسة هناك. ليس من المفترض أن يكون الأمر سهلاً كما تحدثنا عنه ، ولكن هناك الكثير من التجارة الإلكترونية وهي & aposs فطيرة كبيرة والكثير من القطع للتجول بالتأكيد.

Ahmed: وتغيير السوق ، كما قلت ، ليس سوى طريقة واحدة للتغلب على تحدي التشبع هذا. لا أعرف ما إذا كنت تعرف هذا ، لكن لعبة fidget spinner ، التي كانت منتجًا ضخمًا ، ضخمًا ، ضخم مرة أخرى ، على ما أعتقد ، 2017 ، لا أعرف ما إذا كنت قد فهمت هذا الخطأ. لكن على أي حال ، كان مثل منتج ضخم خلال هذا ... أعتقد أنها كانت فترة ستة أشهر أو شيء من هذا القبيل.

لكن الشيء المضحك في لعبة تململ الدوار هو أن شخصًا ما قد أتى بالفعل باللعبة وحاول بيعها مرة أخرى ، وأعتقد أنها كانت في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، ولكنها كانت تسمى لعبة الغزل ، وقد صنعت تمامًا ... المنتج في ذلك الوقت ، لم يحقق أي مبيعات ، وكانوا في الواقع بصدد تسجيل براءة اختراعه ، لكنهم استسلموا لأنه كان منتجًا سيئًا. ووجده شخص ما في 2015 ، 2016. الشيء الوحيد الذي قام بتغييره ، هو أو هي ، كان الاسم ، من Spinning Toy إلى Fidget Spinner ، وعلى الفور ، أصبح منتجًا ناجحًا.

لذلك في بعض الأحيان كل ما يتطلبه الأمر هو المزيد من الإبداع. امنحها لمسة جديدة. ضعها في ضوء جديد. امنحها بعض جوانب التخصيص ، أي شيء لجعلها مختلفة عن السوق المشبعة كما هي ، وربما تكون قد بدأت في الاتجاه الكبير التالي.

نموذج عمل هجين

ديفيد: لذلك كان متجرك الرابع ناجحًا. وبدلاً من البحث في الفروق الدقيقة في نسخة إعلانك الفنلندي وكل هذه الأشياء ، أردت أن أسألك عن كيفية تلبية الطلبات واختبار المنتجات الآن لأنني أعتقد أنك فعلت شيئًا رائعًا جدًا. لقد انتقلت من طريقة تنفيذ دروبشيبينغ الخالصة إلى نوع من الهجين بين دروبشيبينغ والعمل مع مورد ومخزونهم مباشرة. لذا أخبرنا ، إذا كنت ترغب في ذلك ، عن كيفية إعداد ذلك وكيف لا تزال تستخدم دروبشيبينغ ولكن لا تعتمد فقط على ذلك.

Ahmed: نعم ، في الواقع من أين بدأوا ، واجهت هذه المشكلة الكبيرة مع موردي وكانت كذلك بسبب فيروس كورونا . كان موردي في الولايات المتحدة وكان متجري في فنلندا ، وكان يبيع للجمهور الفنلندي بشكل أساسي.

ولذا كان من المفترض أن تأتي جميع منتجاتي من الولايات المتحدة إلى فنلندا عبر UPS ، أعتقد أنها كانت كذلك. ولكن كانت هناك هذه المشكلة التي بدأت في الظهور في شهر أبريل تقريبًا حيث توقفت منتجاتي في المطارات بسبب الرحلات الجوية التي تم إلغاؤها وبسبب أولوية البريد ... يتمتع البريد ذو الأولوية بميزة لأن الشيء الذي يتعلق بالعديد من خدمات البريد السريع هو أنها في الواقع ، قم أولاً بتعبئة البريد ذي الأولوية في الطائرات ، ثم يأتي الاقتصاد بعد ذلك إذا كان هناك مساحة.

لذا ، مع تقليص الرحلات الجوية ، كان البريد ذي الأولوية هو النقل الجوي إلى فنلندا وكان الاقتصاد يجلس فقط في المطار وكان ... والشيء المضحك هو أن شهر أبريل كان في الواقع الوقت الذي حققت فيه أكبر مبيعات أيضًا ، لذلك عندما كنت زيادة ، كانت شحناتي متوقفة ، وكانت هذه مشكلة كبيرة.

وأعتقد أنني فعلت ذلك ، لقد بعت لمدة أسبوعين تقريبًا قبل أن أدرك أن هذه كانت مشكلة ، أدركت ، حسنًا ، عمليات التسليم لا تأتي. لذلك أوقفت المتجر وبدأت في البحث في المشكلة ، وماذا حدث ، وما هو الخطأ ، وكيف يمكنني الإسراع في التسليم أو المساعدة ، أو بطريقة ما جعل عملائي يحصلون على منتجاتهم.

كان العملاء يتصلون بي بالفعل ويرسلون رسائل بريد إلكتروني ويسألون عن مكان وجود المنتجات ، وكانت المشكلة الكبيرة هي أنني لم أعرف نفسي وأريد أن أعرف نفسي.

لذلك بعد أن اكتشفت أنهم عالقون في المطارات في الولايات المتحدة ، أدركت أنه لم يعد بإمكاني العمل مع المورد وأن الأمر مع المورد الخاص بي كان صعبًا حقًا لأن المورد كان جيدًا وكان لديه اتصالات جيدة عندما كانت الأمور تسير على ما يرام. ولكن بمجرد أن تدهورت الأمور ، كان الأمر كذلك يصعب الوصول إليهم ، خاصةً منذ أن توقفت ، كانت مئات من عمليات التسليم التي توقفت ، وكانت مبيعاتي حوالي 8000 يورو التي علقتها ...

ديفيد: أوه ، واو!

Ahmed: في المطارات ، والشيء بـ ... لا ، لقد كان أكثر ، لقد كان في الواقع 14000 يورو ، ولكن 8000 يورو كان المبلغ الذي يجب أن أعيده إلى عملائي لأن مشكلة دروبشيبينغ هي أنك لا تتحكم في عمليات التسليم الخاصة بك ، كما أثبتت مع متجري.

ديفيد: أجل ، أجل.

Ahmed: ولكنالمشكلة مع الأعمال التجارية التقليدية عبر الإنترنت ، التجارة الإلكترونية مع مخزونك الخاص هي أنك لا تعرف ما إذا كان منتجك سيبيع قبل أن تحاول بيعه بالفعل.لذلك غالبًا ما يشتري الناس مخزونًا ضخمًا من المنتجات ثم يعلقون بها لأنهم يستطيعون بيعها.

فكرت في هذه الفكرة التي سأفعلها منتجات الاختبار ، أو في الواقع ، لقد اختبرت بالفعل المنتجات التي بعتها.

فلماذا لا أقوم بشراء المخزون لنفسي وشحنه من داخل فنلندا وأحصل على شحنات ليوم واحد وتسليمات لمدة يومين والتحكم في سلسلة التوريد الخاصة بي بنفسي ، وأيضًا الحصول على أسعار أرخص لأنني سأحصل عليها مباشرة من المصنع و لست مضطرًا للدفع لموردي ، الذي هو مجرد وسيط في سلسلة التوريد؟

لذلك قمت بذلك بالضبط وحصلت على مخزوني الخاص مباشرة من المصانع ، وبدأت في تلبية الطلبات بنفسي من منزلي و ...

يتحدث أحمد عن عيوب التجارة الإلكترونية التقليدية

ديفيد: ولكي تكون العملية هي التي ستستخدمها ، يمكنك استخدام الإعلانات والقنوات التسويقية المختلفة التي تحدثت عنها لإجراء أبحاث السوق بطريقة ما أو لاختبار ما كان سيعمل على مستوى المنتج ثم تلبية هذه الطلبات باستخدام أيا كان نوع دروبشيبينغ القياسي كان متاحًا. ولكن بعد ذلك ، في الخلفية ، ستستثمر في المخزون المادي الفعلي ...

Ahmed: نعم.

ديفيد: هذا من شأنه أن يمنحك مزيدًا من التحكم ، هل هذا النوع من الطريقة يعمل؟

Ahmed: بالضبط ، أجل.

ديفيد: رائع.

Ahmed: ومع الطلبات المتوقفة ، كان هناك حوالي 14000 يورو من الطلبات المتوقفة في المطارات ، وكان لدي هذا الحل الذي سأرسله إلى جميع العملاء الذين توقف تسليمهم ، لقد أرسلت إليهم بريدًا إلكترونيًا يعرض عليهم طريقتين للخروج. الأول هو أنهم سيحصلون على منتج بديل من المنتجات التي اشتريتها إلى مخزوني الخاص هنا في فنلندا.

كان الأمر مختلفًا بعض الشيء. كانت لا تزال نفس القلادة ، كانت مختلفة قليلاً. لقد أرسلت لهم صورة له وقلت لهم ، 'مرحبًا ، إذا أردت ، يمكنك التغيير إلى هذا المنتج ، وسأرسله إليك مجانًا' ، لأنهم إذا كانوا قد اشتروه بالفعل وكان عالقًا ، 'وإذا أنت لا تريد هذا ، يمكنني إعادة أموالك ويمكننا أن ننتهي من ذلك. لا مشكلة.'

وكنت أتوقع أن معظم الناس يريدون استعادة أموالهم. لكنني فوجئت بأن حوالي نصفهم أرادوا بالفعل استبدال القلادة ، وهو أمر جيد لأن ذلك وفر لي الكثير من المال.

وانتهى بي الأمر بالخسارة ، بسبب هذه المشكلة ، انتهى بي الأمر بخسارة حوالي 13000 يورو من جيبي ، لأن 8000 يورو كانت المبلغ الفعلي للمبيعات التي خسرتها ، وهو حوالي نصف المنتجات التي توقفت. لكن الشيء هو أنه مع استرداد النقود ، مع إعادة الأموال إلى العملاء ، لن أستعيد المبلغ الذي فقدته على إعلانات تلك المبيعات أو رسوم المعالجة أو المبالغ التي دفعتها بالفعل لموردي لأن المورد الخاص بي خدعني لذلك أنا لم أستطع & الرسول استعادة أموالي من هناك أيضًا.

لذلك مع القليل من خدمة العملاء ، تم حل هذه المشكلة أيضًا. وهذا هو الشيء الوحيد الذي أدافع عنه أيضًا ، وهو الأعمال الأخلاقية ، حاول حقًا حل مشاكلك ، إذا واجهت مشكلات مثل هذه ، فمن المؤكد أنك ستواجه مشكلات ، ربما لا تكون هذه المشكلة بالضبط ، ولكن إذا كنت صاحب عمل ، فستواجه مشكلات ويجب أن تكون كذلك قادر على حلها وسوف تخسر المال في بعض الأحيان.

ولكن ما يميز الأشخاص الذين ينجحون هو القدرة على التكيف في المواقف الصعبة مثل هذا الموقف.

وفي الإدراك المتأخر ، كان هذا الموقف جيدًا حقًا لأنه أعطاني فكرة تنفيذ نموذج أعمال هجين بين التجارة الإلكترونية التقليدية ودروبشيبينغ.

الآن لدي هذا النظام حيث جميع المنتجات التي أثبتت بالفعل أنها قابلة للبيع ، وقد أثبتت ببيعها ، وأنا أحملها بنفسي إلى مخزوني الخاص ولدي مُنفذ أقوم بدفعه للوفاء بالمنتجات إلى هنا ، ثم أقوم بالتنقيب عن طريق دروبشيبينغ ، وتجربة منتجات جديدة واختبارها ربما لمدة أسبوع أو أسبوعين. إذا نجحوا ، فأنا أقوم بتغييره إلى نظام المخزون التقليدي.

أهمية التكيف والمثابرة

ديفيد: أنا أحب فكرة التكيف وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى الجدول الزمني لمتاجرك ، فالمتجر الأول كان له علامة تجارية سيئة ، وقد تكيفت ، وكان لديه علامة تجارية جيدة ، وكان المتجر الثاني يحتوي على منتجات سيئة ، وتكيفت ، وحصلت على منتجات أفضل ، وبعد ذلك فقط استمروا في التمحور أينما احتجت إلى ذلك ، أعتقد أن هذا النوع من الأشياء التي يمكن لأي شخص بدأها للتو ، يمكن أن يكون ذلك بمثابة وجبة جاهزة كبيرة ، وستكون هناك صداع ، وستكون هناك مشاكل وأخطاء.

Ahmed: نعم ، بالضبط ، لن يكون الأمر كما لو كنت تخطط له. هذا & aposs بالتأكيد مع التجارة الإلكترونية ، وأعتقد أن الشركات الأخرى أيضًا ، ليس فقط التجارة الإلكترونية ، ولكن بشكل خاص مع التجارة الإلكترونية ، يمكنك وضع جميع خطط العمل التي تريدها ، يمكنك التخطيط لكل ما تريد ، ولكن عادةً لن تسير الأمور بالطريقة التي تريدها أن تذهب.

ستظهر مفاجآت ، وسيتعين عليك التكيف مع المواقف الجديدة ، وإذا لم تكن لديك القدرة على التكيف ، فسيكون الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لك.يجب أن تكون مرتاحًا في اتخاذ قرارات ليست هي تلك التي كنت تفكر في اتخاذها في المقام الأول.

خاصةً عندما واجهت هذه المشكلة الكبيرة المتمثلة في توقف الطلبات ، لن أكذب ، لقد فكرت حقًا في إيقاف المتجر واسترداد الأموال والتوقف ، ولكن غالبًا لأنه كان يمثل صداعًا كبيرًا ، خاصة وأن هذا كان نجاحي الأول ، وأعتقد لقد جنيت ، الأرباح التي جنيتها كانت تقريبًا نفس العائدات التي كنت على وشك ردها.

لقد ربحت حوالي 15000 يورو ، وكنت على وشك استرداد حوالي 14000 يورو.

ما هو منفذ وسائل التواصل الاجتماعي

لذلك كنت مثل ، 'واو ، ربما يجب أن أحصل على وظيفة عادية وأن أعود وأنتهي من صداع التجارة الإلكترونية هذا ،' لأنه ضغط هائل لإثارة غضب 300 عميل منك ، ويريدون أموالهم ، ويسألون أين المنتج هو ، وأنت لا تعرف مكانه.

اتخاذ قرار صعب في الأعمال التجارية

ولكن عادةً ما يكون حل هذه الأنواع من المشكلات ، خاصةً مشكلات خدمة العملاء هذه ، أمرًا سهلاً للغاية في الواقع. كل ما عليك أن تكون شفافا. الشفافية على كل شيء. إذا بدأت في الكذب على عملائك ، فستجعل الأمر أكثر صعوبة على نفسك وعميلك. كان لدي العديد من العملاء الذين علقوا في هذه المشكلة التي لدي.

لكن عندما كنت شفافًا ، أخبرتهم أن هذه المنتجات عالقة في الولايات المتحدة بسبب فيروس كورونا ، لكن يمكنك التغيير إلى هذا المنتج أو يمكنك استرداد أموالي ، في الواقع ، كان معظمهم سعداء جدًا ، وقد أخبروني أنهم سعداء حقًا بخدمة العملاء التي تلقوها وأنهم سيعودون إلى العملاء ، وسيشترون في المستقبل أيضًا بسبب الخدمة التي تلقوها.

لذلك يجب أن تحاول دائمًا قلب مشاكلك لصالحك ، حاول العثور على الجانب المشرق ، وحاول التعلم ، وخاصة التعلم من تحدياتك ومشاكلك.

ديفيد: إنه مكان رائع لتتركه يا أحمد ، لذا سأدعك تخرج من هنا. أنا حقا أقدر لك الوقت الذي قضيته في الدردشة. مرة أخرى أحمد هادي مسلسل دروبشيبر ينزل علينا بعض الحكمة فشكرا. شكرا جزيلا لك على الوقت ، نحن نقدر ذلك.

Ahmed: نعم ، شكرا لاستضافتي.

تريد معرفة المزيد؟



^