مقالة - سلعة

هذه ليست قصة نجاح بين عشية وضحاها: كيف طور هاري أعماله التي تبلغ قيمتها مليون دولار

يولد بعض الناس بحب # الزحام.





هاري كولمان لطالما كانت موهوبة في ابتكار طرق ذكية لكسب المال.

عندما كان طفلاً ، وجه حبه للدراجات إلى عمل تجاري صغير. سيجد مع أصدقائه دراجات قديمة ويتبادل أجزائها قبل إصلاحها ، ومنحهم طبقة جديدة من الطلاء وبيعها.





ثم في الجامعة ، بدأ البيع عبر الإنترنت. اكتشف فرصة لبدء استيراد قبعات snapback من الولايات المتحدة لإعادة بيعها على موقع eBay للناس في المملكة المتحدة. لقد كانت حفلة صغيرة ، لكنها كانت كافية بالنسبة له لاكتشاف خطأ الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

'لقد جربت كل شيء من الفوركس إلى التسويق بالتبعية . القيام بأشياء غريبة ورائعة وغبية '.


OPTAD-3

ولكن لم يتحقق حلم تحويل النشاط الجانبي إلى مشروع بدوام كامل إلا بعد أن بدأ دروبشيبينغ.

منذ ذلك الحين ، بدأ ونمو وأغلق متاجر متعددة. سرعان ما تحول ما بدأ كمراوغة غير رسمية إلى هوس كامل. لعدة أشهر كان يعيش على ساعات قليلة من النوم حيث كان يقضي ليالي في تنمية أعماله.

الآن هو صاحب ثلاثة متاجر ومدير لما يصل إلى 10 موظفين. وقد جمعت متاجره معًا لتوليد إيرادات تزيد عن 5 ملايين دولار في عام 2018. (بجدية - 5 ملايين دولار. كان علي أن أعيد التحقق)

لكن هاري هو أول من أخبرك أن الرحلة لم تكن سوى نجاح بين عشية وضحاها.

تضمنت الحقيقة دفع الفشل في الماضي عند الفشل ، وتحمل نفسه عندما كان محبطًا ، وسنوات من التضحيات التي لم يتوقعها أبدًا.

هذه قصته.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

محتويات المشاركة

خطوات هاري الأولى في دروبشيبينغ

بدأت قصة Harry's Dropshipping في عام 2016. في ذلك الوقت ، كان يقضي الكثير من الوقت في المنتديات عبر الإنترنت ، يبحث عن طرق مختلفة لكسب المال عبر الإنترنت. كان هنا الذي سمع عنه لأول مرة AliExpress دروبشيبينغ .

'كان هناك خيط لرجل كان يقوم بشحن المنتجات من AliExpress باستخدام Shopify كمنصة. كان يستخدم إعلانات Facebook ، ويحقق شيئًا مثل 10000 دولار في الشهر '، كما يقول.

على الفور شعر هاري بالفضول. قرأ الخيط من أعلى إلى أسفل ، محاولًا امتصاص أكبر قدر ممكن من المعلومات.

يقول: 'لقد اعتقدت أن الأمر بدا مثاليًا تمامًا'. 'لم يكن لديه أي مخازن ، ويمكنه القيام بذلك من جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص به.'

لذلك قرر هاري ، الذي كان واثقًا ومتفائلًا دائمًا ، أن يجربه لنفسه.

بالنسبة لمتجره الأول ، اختار هاري منتجات الأظافر. كانت رخيصة الثمن للشراء من الموردين ، مما يعني أنه يمكن أن يضيف سعرًا صحيًا عند إعادة بيعها. اعتاد أوبيرلو لتوصيل متجر Shopify الخاص به بمورد ، وسحب التفاصيل مثل صور المنتج ومستويات المخزون.

ثم قام بتخصيص متجره. 'لقد أنشأت موقعًا كاملاً ، وكان موضوعه باللون الوردي. اعتقدت أنها تبدو رائعة '، كما يقول.

كيفية البحث عن استخدام الصور مجانًا على Google

اعتقد هاري أن هذا هو. سيكون المتجر تذكرة نجاحه بين عشية وضحاها.

يقول ضاحكًا: 'كنت أذهب إلى الفراش وأحلم بلون لامبو الذي سأشتريه'. 'عندما ترى بعض اللاعبين يكسبون أموالًا كهذه ، تعتقد أن الأمر سيكون سهلاً. أنت تعتقد بطبيعة الحال أنك ستقضي عليه تمامًا '.

لكن عندما أطلق المتجر ، سارت الأمور بشكل مختلف قليلاً.

'نعم ، لم أحصل على أي مبيعات على الإطلاق. لاشيء على الاطلاق. وقد أنفقت إلى حد كبير ما يقرب من 500 دولار إلى 800 دولار لمجرد الحصول على أول عملية بيع لي '.

كان هاري مرتبكًا. بدا متجره رائعًا ، أليس كذلك؟ وقد قام بإعداد الإعلانات تمامًا كما رآها في مجموعات Facebook الخاصة به.

'كنت أحرق المال. كنت أرى حركة المرور الخاصة بي تزداد ولا توجد مبيعات آتية. لذا تسير الأمور ، لكني أتساءل ، 'لماذا لا يشتري الناس؟'

بعد شهرين من المحاولة والفشل في تشغيل متجر الأظافر ، قرر تجربة استراتيجية جديدة.

لقد رأى في مجموعاته على Facebook أن الناس يتحدثون عن الجري مخازن عامة . مع هذا النوع من المتاجر ، لن يكون ملزمًا ببيع عناصر معينة فقط في مكانة معينة. بدلاً من ذلك ، سيكون حراً في تخزين مجموعة متنوعة من المنتجات واختبارها جميعًا حتى يجد الفائز.

قف. إعادة ضبط.

حان الوقت لمتجر جديد.

الحقيقة المرهقة لتنمية الأعمال التجارية

تمامًا كما كان هاري يستعد لإطلاق متجره التالي ، ألقت به الحياة كرة منحنى.

يقول: 'فقدت وظيفتي من التاسعة إلى الخامسة'. 'لسوء الحظ أصبحت زائدة عن الحاجة.'

في ذلك الوقت ، كان يعمل بدوام كامل في مبيعات الامتياز وبناء أعماله في الليل وفي عطلات نهاية الأسبوع. لقد كان نوعًا من العمل الذي يدفع الإيجار ، وكان هاري يكره الكدح من كل ذلك.

لذلك عندما جاء التكرار وفجأة أصبح لديه المزيد من وقت الفراغ ، انتهز هاري الفرصة لمضاعفة متجره الجديد. كان يقضي كل وقت فراغه في تنمية أعماله.

هذا يعني أنه بحلول الوقت الذي وجد فيه وظيفة جديدة ، بدأ متجره العام في اكتساب القوة.

'بدأت في العثور على المزيد من المنتجات ، وفي النهاية تحسنت في العثور على المنتجات. كان ذلك عندما حصلت على ما أعتبره الفائز الأول '، كما يقول.

لقد مر حوالي شهرين من تشغيل المتجر العام عندما بدأ المنتج أخيرًا في الانتعاش وتحقيق الكثير من المبيعات. في ذلك الوقت كان يبيع الكثير من المنتجات المتعلقة بالحيوانات والحيوانات الأليفة ، وبدأ بيع خاتم خاص بالقطط بشكل جيد حقًا.

وسرعان ما كان هناك آخرون أيضًا. بدأت المجوهرات لمحبي الخيول ، والحلقات والقلائد التي تحمل طابع القطط ، وأطواق الكلاب LED في تحقيق مبيعات ، وسرعان ما كان يحقق إيرادات تتراوح بين 100 و 200 دولار في اليوم.

بدأ العمل في الانطلاق ، لكن هاري كان لا يزال يقسم وقته بين وظيفته الجديدة ومتاجره في دروبشيبينغ. وكان عبء العمل مرهقًا.

شهد يوم عادي استيقاظ هاري في الساعة 7:00 صباحًا ، ثم انتقل إلى العمل للوصول قبل الساعة 8:30 صباحًا.بعد العمل حتى الساعة 5:00 مساءً ، كان يتجه إلى المنزل وينهار على الأريكة منهكًا. بعد الاستيقاظ ، سيجد الوقت لتناول شيء ما قبل بدء العمل في متجره. في معظم الليالي ، كان يظل مستيقظًا حتى حوالي الساعة 2:00 صباحًا ، ويقوم بتعديله صيغة إعلانات الفيسبوك والبحث عن منتجات جديدة لاختبارها.

ثم ، أخيرًا ، سيتوجه إلى الفراش. في صباح اليوم التالي - الذي كان على بعد بضع ساعات فقط - ستبدأ الدورة من جديد.

'كنت أنام إلى حد كبير حوالي أربع ساعات لمدة عام كامل. كانت هناك أوقات كنت أنام فيها في سيارتي خلال وقت استراحي ، لأنني كنت متعبة للغاية '.

ولكن في الوقت الذي كانت فيه الأمور تتحسن مع العمل ، كان يزداد تعاسة تجاه وظيفته.

يقول: 'كانت هناك أوقات كنت أذهب فيها إلى العمل ، وكنت أجلس في السيارة ، ولا أريد الخروج'. 'يبدو الأمر سيئًا حقًا ، لكنه كان المكان الذي كنت فيه.'

بعد مرور أكثر من عام ، تبدو الأمور مختلفة جدًا

لمدة عام ، كان هاري يطحنها في وظيفته المكتبية خلال النهار ويؤسس شركته في الليل.

لقد بدأ منذ ذلك الحين في إنشاء متاجر عامة أخرى ، وكانوا معًا مزدهرين. شاهد ارتفاع المبيعات من 1000 دولار في اليوم إلى 2000 دولار في اليوم وأكثر. استغرق الأمر بعض الوقت ، لكنه في النهاية حصل على 10000 دولار في اليوم أيضًا.

ثم جاءت اللحظة التي كان مستعدًا فيها للقيام بالقفزة.

عندما قرر ترك وظيفته ، كان الأمر يتعلق بفرصة أن يكون رئيسًا له بقدر ما يتعلق بأي شيء يتعلق بالمال. 'كنت سعيدًا إذا تمكنت من كسب راتبي السنوي وأن أكون قادرًا على الاستيقاظ عندما أريد. حتى لا يقول أحدهم إنه يتعين علي الحضور في وقت معين أو أن أسأل ، 'هل يمكنني الحصول على إجازة لمدة 20 يومًا من العمل؟' هذا ما أردت عمومًا الخروج منه '.

بصفته رئيسه الخاص ، تبدو أيام هاري مختلفة جدًا الآن.

يقول ضاحكًا: 'في بعض الأحيان لا أخرج من سريري حرفيًا وأعمل فقط من جهاز الكمبيوتر المحمول'.

مع حرية وضع جدوله الزمني الخاص ، تمكن أيضًا من تخصيص وقت للسفر. في النصف الأول من عام 2019 ، أمضى بعض الوقت في امتصاص أشعة الشمس في جزر المالديف واستكشاف مدينة نيويورك ودبي.

مع نمو أعماله التجارية المختلفة ، زاد حجم العمل المتضمن لإبقائها قيد التشغيل. لذا فهو الآن مسؤول أيضًا عن فريق يصل إلى 10 مساعدين افتراضيين . يساعدونه في إدارة المهام اليومية مثل خدمة العملاء ، وتحميل منتجات جديدة ، وكتابة أوصاف المنتج.

يقول: 'لم أعد أفعل الكثير من الأشياء الأخرى'. 'أركز فقط على إطلاق المنتجات التي سيتم تحميلها وتوسيع نطاقها واختيارها. في الأساس وظائف كسب المال '.

المستقبل يبدو مشرقًا الآن

لقد استغرق هاري ما يقرب من ثلاث سنوات من العرق والإرهاق والتضحية لبناء مستوى نجاحه. لكنه ليس مستعدًا للراحة بعد.

إلى جانب فريقه ، يواصل تطوير متاجره العامة الثلاثة (بما في ذلك المتجر الأول الذي بدأه في عام 2016) بالإضافة إلى التحضير لإطلاق العديد من المتاجر المتخصصة. إنه يأمل في النهاية أن يكون مالكًا لمجموعة من أعمال التجارة الإلكترونية بملايين الدولارات.

'بمجرد أن تنجح نوعًا ما في متجر واحد ، وبمجرد حصولك على خدمة العملاء في مكانه الصحيح ، فبمجرد الانتهاء من وضع أنظمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستعرف كيفية تشغيل إعلاناتك ، فمن السهل بما يكفي تكرار النجاح على المتاجر المختلفة '.

أمضى هاري أيضًا جزءًا كبيرًا من العام الماضي في تنمية مهاراته قناة يوتيوب والعلامة التجارية الشخصية وحش إيكوم ، حيث يعلم رواد الأعمال الآخرين كيفية تنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

على الرغم من أن أعماله التجارية منحته الفرصة للعيش بأسلوب حياة مترف من السيارات باهظة الثمن والملابس البراقة ، إلا أنه حريص على ألا يغمض عينيه عن أهدافه طويلة المدى.

'لن تحصل على أي قيمة أخرى في مقاطع الفيديو الخاصة بي إذا كنت أرتدي قميص Gucci أو أقود سيارة لامبورغيني. لذلك أنا فقط ألعب لعبة طويلة وأعرف أين أريد أن أكون بعد 10 سنوات. ويمكن أن تأتي كل الأشياء المبهرجة لاحقًا ، لأنها جميعًا مجرد التزامات ، ولا تدر أي أموال '، كما يقول.

'لذا فإن الأموال التي أجنيها من التجارة الإلكترونية تذهب إلى الممتلكات وتجعل هذه الأموال تعمل من أجلي على المدى الطويل.'

في النهاية ، وضع هاري شيئًا واحدًا في ذهنه. إنه يريد أن يفعل كل ما في وسعه لتهيئة نفسه للمستقبل ، لذلك لن يضطر أبدًا إلى العودة إلى العمل الشاق في مكتب الشركة.

بعض الناس يخافون من فقدان وظائفهم. أخشى الاضطرار إلى الحصول على واحدة '.

نتيجة لقناته المزدهرة Beast of Ecom على YouTube ، تمت دعوته مؤخرًا إلى نيويورك للتحدث في حدث التجارة الإلكترونية . كانت هذه تجربة جديدة تمامًا لهاري ، وأعطته فرصة للقاء بعض جمهوره في الحياة الواقعية.

'في بعض الأحيان لا أدرك التأثير الذي يحدث على الأشخاص الآخرين ، لا سيما عندما أكون فقط أمام الكاميرا وأضع الأشياء على YouTube. ولكن بعد ذلك جاء الناس إليّ وكانوا مثل ، 'لقد جربت هذا وهو يعمل ويؤدي إلى زيادة المبيعات.' إنه أمر متواضع للغاية وقد فوجئت جدًا بهذا التحول '، كما يقول.

'حتى الآن ، لا تزال حياتي تتغير باستمرار وهو ... إنه لأمر مدهش.'

4 مفاتيح لنجاح هاري المليون دولار

1. بدء متجر متخصص داخل متجر عام

عندما تبدأ للتو في دروبشيبينغ ، فإن أحد أكبر الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك هو ، 'هل يجب أن أبدأ متجرًا عامًا أو متخصصًا؟'

إجابة هاري على هذا ... كلاهما.

يقول: 'متاجري العامة تقتصر على أربعة أو خمسة منافذ فقط ، وهذا كل شيء'.

يقترح هاري اختيار أربعة مجالات مختلفة للمنتجات ، على سبيل المثال:

  • حيوانات أليفة
  • طبخ
  • أطفال
  • تحسين المنزل

المفتاح بعد ذلك تتخصص في تلك المنافذ . يمنحك مرونة كافية لاختبار مجموعة متنوعة من المنتجات ، ولكن يمكنك أيضًا العثور بسهولة على الجماهير لاستهدافها ، ولديك منتجات ذات صلة يمكنك تقديمها كزيادة في المبيعات.

يشير هاري إلى هذا النوع من المتاجر باسم 'المتاجر العامة ذات العلامات التجارية' ، لأنها تجمع بين أفضل عناصر المتاجر المتخصصة والعامة.

ويؤكد أن جزءًا واحدًا ستحتاج إلى تصحيحه هو العلامات التجارية . نظرًا لأن متجرك قد يبدو للوهلة الأولى وكأنه مجموعة غريبة من المنتجات ، فمن المهم أن تنقل إحساسًا بالثقة من خلال العلامة التجارية المصقولة وبنية الموقع البسيطة. سترغب في إيلاء مزيد من الاهتمام لأوصاف منتجك ، والتأكد من استخدام صور عالية الجودة للتعبير عن شعور الاحتراف. لا توجد أركان قطع مع متجر عام ذي علامة تجارية.

وللأشخاص الذين يشعرون بالقلق من أن فيسبوك بيكسل قد يتم الخلط بينه وبين مجموعة متنوعة من المنتجات التي تقدمها ، يقول هاري إن الأمر لا يستحق القلق بشأنه.

يقول: 'لم أواجه أي مشكلة مع وجود بكسل واحد فقط في متجر عام'.

'في Shopify ، يمكنك وسم منتجك بالمكانة المتخصصة. لذلك تضع علامة على جميع منتجات الحيوانات الأليفة التي تبيعها على أنها 'حيوانات أليفة'. يمكنك بعد ذلك إنشاء جمهور مخصص لكل من شاهد منتجات الحيوانات الأليفة فقط ، وكذلك لكل من شاهد منتجات الأطفال فقط ، أو كل من اشترى فقط منتجات الأطفال. يمكنك بعد ذلك إنشاء ملفات جماهير شبيهة على أساس هؤلاء أيضا '.

هاري واثق من أن المتجر العام ذي العلامات التجارية هو الخيار الصحيح للمبتدئين. سيساعدك ذلك على فهم ما الذي ينطوي عليه دروبشيبينغ ، وستكون لديك فرصة أكبر لاكتشاف منتج ناجح.

يقول: 'إذا كنت تنهض وتتعامل مع الأشياء ، وإذا كنت تريد الاختبار بسرعة وعدم إضاعة الوقت ، فابدأ متجرًا ذا علامة تجارية عامة'. 'يمكنك معرفة ما ينجح ، من ثم ابدأ متجرًا متخصصًا أو ابدأ متجرًا من منتج واحد '.

2. حل مشكلة أو بيع لجمهور عاطفي

عندما يتعلق الأمر بإيجاد الإمكانات المنتجات الفائزة ، كان لدى هاري الكثير من الخبرة. لقد صقل إستراتيجية بحث المنتج الخاصة به إلى نوعين رئيسيين من المنتجات:

  • إنه يحل مشكلة ، مما يجعل حياة العميل أسهل
  • لديها رائع عامل ويتم بيعه لجمهور متحمس

يقول: 'قد يكون لديك حافظة هاتف رائعة ، ولكن إذا كانت مجرد حافظة هاتف تحمي شاشتك بطريقة ما ، فهذا رائع ، لكن لا أحد متحمس حقًا لحالات الهاتف'.

'الآن ، إذا كنت تبيع حافظة هاتف وكانت حافظة كلب ، فهي رائعة ، ملتوية ، فريدة من نوعها ، ويتم بيعها لجمهور شغوف'.

الجماهير المتحمسة للاستهداف

صيد السمك نباتية كلاب
الخبز ميك أب ركوب الدراجات
تلوين تخييم خياطة
السفر طعام حار أطفال
هيب هوب ركوب الأمواج افعلها بنفسك
التعارف التصوير اللياقه البدنيه
جولة على الأقدام حفلات الزفاف الحدائق

3. نسخة إعلانية رائعة تركز على الفوائد

عندما يتعلق الأمر بكتابة نسخة لإعلاناتك ، فمن المغري أن تقوم بالبيع الصعب ، مع تجصيص '50٪ OFF' و 'DON’T MISS OUT!' في جميع أنحاء إعلاناتك لتشجيع المبيعات.

بدلاً من ذلك ، تضع إستراتيجية هاري العميل في الاعتبار بحزم. إنه يركز على شرح الفوائد التي تعود على حياة العميل ، بدلاً من مجرد ميزات المنتج.

'سأقول أشياء مثل ،' سيؤدي هذا إلى تقليل وقت التنظيف إلى النصف 'أو' توفير الوقت والجهد والطاقة '، تلك الأنواع من الأشياء. يجب أن يكون لديك دعوة قوية للعمل أيضًا. بشكل عام ، أنا أتحدث عن مجرد التواصل مع الجمهور على أفضل وجه ممكن '.

عندما تقوم بتحليل نتائج تصميم إعلان ، يقترح هاري أن تضع في اعتبارك مقياسًا رئيسيًا واحدًا - معدل النقر على الرابط.

يقول: 'يعود معدل النقر إلى الظهور على الرابط إلى حد كبير إلى مدى جودة تواصلك مع الشخص الذي يشاهد الإعلان'.

يقترح أن معدل النقر فوق 2 في المائة يعد علامة جيدة على أن إعلانك يكتسب نقرات ويبرز. إذا كنت في هذا المستوى ، فهذه علامة على أنه قد يكون لديك إعلان جيد لتوسيع نطاقه. إذا كنت أقل بكثير ، فقد ترغب في إعادة التفكير في استهداف الجمهور أو تصميم الإعلان.

4. لا تشتت انتباهك ، فالنجاح أمامك

عندما تبدأ للتو ، من السهل الاستسلام أو تشتت انتباهك. ستظهر النكسات والإحباطات والفشل باستمرار. لكن هاري يصر على أن المثابرة هي حقًا ما يفصل رواد الأعمال الناجحين عن البقية.

يقول: 'إذا كنت قد استسلمت عندما قصف متجري الأول ، فلن أجلس هنا ، ولن نجري هذه المحادثة الآن'. 'لن أمتلك قناة على YouTube ، ولن أمتلك أي شيء.'

وعندما تبدأ في تحقيق المبيعات وبناء عملك ، يحذر هاري من تشتيت انتباهك من خلال مقارنة نفسك بالآخرين.

يقول: 'عندما ينشر الأشخاص لقطات شاشة لهم وهم يكسبون 10000 دولار في اليوم بينما كنت تجني 100 دولار فقط ، فمن السهل جدًا أن تضغط على نفسك وتفكر ،' لماذا يحققون النجاح وأنا لست كذلك؟ '

'لكنه سيأتي. إنه ليس سباقًا ، إنه ماراثون. ستصل إلى هناك ، لكنها مجرد حالة للمثابرة. كن مصدر إلهام من هؤلاء ولا تتفاجأ منه ، وسيأتي '.

تريد معرفة المزيد؟



^