التفكير خارج الصندوق لتحقيق أهدافك

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

الدخول في ريادة الأعمال من خلال المبيعات من الباب إلى الباب

ديفيد: أنا مهتم دائمًا بالناس وخلفياتهم قبل أن يبدأوا في إطلاق الأشياء الخاصة بهم وكنت تدرس التمويل في الوقت الذي قمت فيه بأول غزوة في مجال الأعمال بنفسك. هل هذا له علاقة بالرغبة في ذلك أبدأ عملك الخاص ؟ هل كانت هذه خلفية مفيدة عندما بدأت؟

ماريو: لا يوجد انسان. لم تفعل. بالكاد ساعد ، أن نكون صادقين. أنا لا أقول للناس أن يتركوا الجامعة. أعتقد أن هناك قيمة & amp ؛ هناك ، ليس لرجل أعمال بقدر الطبيب. يمكنك أن تتعلم كل شيء عبر الإنترنت ، وهذا أكثر قيمة بعشر مرات من الجامعة لنفس الفترة الزمنية بحيث & aposs من حيث الجامعة أو الكلية كما تسميها في الولايات المتحدة.

لكن ما كنت أفعله ، نعم ، الخدمات المصرفية والمالية ، لم أكن أعرف ماذا ريادة الأعمال كان عمري 20 ، 21 عامًا ، أوشك على الانتهاء من الجامعة. كنت في سنتي الثانية في الكلية ، وكنت أبلي بلاءً حسنًا ، ثم رأيت صبيًا صغيرًا جمع أول مليون له في سن 14 عامًا ، وكان اسمه فرح جراي على YouTube وقد صدمني ذلك.

أنا مثل ، 'اللعنة! أنا لست صغيرًا بما يكفي لبدء جني الأموال فحسب ، لأنني كبير في السن بما يكفي لبدء جني الأموال ، لكنني في الواقع على وشك أن أتقدم في السن في سن 20 ، 21 ، 'وهذا ليس صحيحًا. لكن هذه العقلية التي كانت لدي عندما فعلها شخص ما في سن 14 عامًا. لذلك تركت الجامعة على الفور في نفس الأسبوع وأردت فقط الحصول على وظيفة في أي مكان لبدء اكتساب الخبرة ، وهذا هو السبب في أنني بدأت البيع من الباب إلى الباب.

ديفيد: نعم ، بيع الخلاطات من الباب إلى الباب ، أردت أن أتعمق في ذلك وهذه الفكرة الكاملة للبيع من الباب إلى الباب ، إنه عالم لا أعرفه على الإطلاق ولكني مفتون به ربما لأنني لست على دراية به . ماذا كانت فكرة مبيعاتك عندما تعلق الأمر ببيع الخلاطات؟ ماذا كان نهجك؟ وماذا تعلمت خلال هذه العملية؟

ماريو: سأعطيكم السياق وأعتقد أن ذلك سيشجع أي شخص يستمع إلى هذا على الخروج والبدء في طرق الباب والموقع لأنه سيخرجك من منطقة الراحة الخاصة بك والتفكير خارج الصندوق.

إذا كنت لا تفعل ذلك الآن وتبدأ نشاطك التجاري ، فستفوتك الفرصة.

كنت شخصًا مهووسًا جدًا بتطوير الذات ، وفخورًا جدًا بشخصية ، وبالنسبة لنفسي ، لست انطوائيًا ، لم أكن لأستخدم هذا المصطلح حتى الآن ، لكنني كنت شخصًا خاصًا جدًا ، ولا يوجد Instagram ولا Facebook. لم يكن لدي أصدقاء ورسول حتى لأنني كنت مهووسًا جدًا ببناء وتطوير نفسي.

كنت أرغب في الحصول على وظيفة. ذهبت للمقابلة الأولى وكان هناك رجل في سيارة. ذهبت إلى العنوان ، كان جالسًا في سيارته. قلت ، 'أنت وأبوزري بيل؟' هو & aposs مثل 'نعم ، نعم'.

لذلك كان يرى عميلاً فقط. نتحدث في السيارة. يخبرني بما يفعلونه ، عرض تقديمي مدته خمس دقائق حول طبيعة العمل. اتضح أنه عرض عمولة على المبيعات من الباب إلى الباب فقط وكنت متحمسًا ، لقد حصلت للتو على وظيفة وهو ... كانت فلاتر المياه ، التي كانت موجودة قبل الخلاطات. فأعطاني بعض الكتيبات ، وقال: 'اخرج من هناك وابدأ في الطرق'. لقد خرجت بالفعل وبدأت أطرق الأبواب.

في نفس اليوم ، ربحت مئات الدولارات ، وأعتقد أني ربما وصلت إلى 1000 دولار ، وحققت معدل تشغيل ستة أرقام منذ البداية. لحسن الحظ ، حصلت على منتج مربح حقًا ولكنه كان غير مريح للغاية. في الأبواب القليلة الأولى ، كنت متوترة مثل الجحيم وفقدت كبريائي ، كان الناس يقولون فقط ، 'لا ، لا ، شكرًا لك. اخرج.' لقد كان الأمر صعبًا حقًا ، لكنني تعلمت مهارة واحدة مهمة وهي تلك & aposs التأليف .

الآن ، أعلم أن كتابة الإعلانات لا تطرق بابًا إلى باب ولكنكتابة الإعلانات هي معرفة ما يجب قوله ومتى يقوله وكيف يقوله وهو أمر مهم مهارة العمل ، سواء أكان عمل نسخة لإعلان ، أو نسخة لموقع ويب ، أو عرض تقديمي ، أو نص برمجيوكيفية إنشاء نسختى للطرق من الباب إلى الباب لمعرفة ما يصلح.

نعم ، لقد قتلته ، يا رجل. قمت بعمل ستة أرقام وقمت ببناء فريق بالعمولة فقط ولكن كانت تلك هي خطوتي الأولى في عالم الأعمال في أستراليا من خلال التفكير خارج الصندوق.

ديفيد: وماذا إذن & aposs الاختراق الكبير للنسخة بعد ذلك؟

ماريو: كلمة 'هاك' مصطلح ذو قيمة لأن مصطلح 'هاك' مقوم بأقل من قيمته الحقيقية ويمكنك الاستفادة منه. ماذا أعني بهذا؟ يمكنك فعل أي شيء مثل أي شخص آخر أو يمكنك إيجاد طريقة مختلفة للقيام بذلك. أطرق الباب إلى الباب ، يمكنني الدخول وتقديم مرشح مياه.

الآن كانت الإستراتيجية هي منحهم نسخة تجريبية وأحصل على أموال مقابل كل شركة قبلت التجربة. لذلك كان علي أن أكون مبدعًا في كيفية منحهم تجربة دون الاهتمام بما إذا كانوا سيغلقون أم لا لأن هذا كان حافزي.

المبيعات 101: ما يحرك مندوب المبيعات هو الحافز.

كان حافزي التجارب ومن ثم أتوصل إلى أفكار مثل ماذا أقول ، مثل ، 'مرحبًا ، هل تريد ...' في مرحلة ما ، بدأت أقول 'مرحبًا ، هل تريد تجربة هذا في عملك؟' أتذكر الآن للمرة الأولى منذ سنوات. قلت: هل تريد أن تجرب فلتر المياه هذا في عملك؟ لا ، لا يجب عليك الاحتفاظ به. ليس عليك أن تدفع لنا أي شيء ، سنقوم بتحصيله بعد أسبوع. لكن & aposs مجرد ترقية لنا ، نريد فقط أن يراها الناس.

انها & aposs متستر جدا. ولكن كان هذا هو الهدف الذي كان لدي من الشركة. في وقت لاحق ، أعطوني حوافز أخرى للحصول على عمولة أعلى إذا تم إغلاق الصفقة ، إلى آخره. لقد أصبحوا أذكياء. ولكن كان هذا هو العثور على قرصنة ومن ثم ستذهب ، الآن ، في هذه الأيام ، الاختراق الأخلاقي هو أن شخصًا ما يجد طريقة للتغلب على خوارزمية Facebook والإعلان بطريقة فريدة.

لكن ، نعم ، تلك العقلية التي كانت لدي طوال مسيرتي المهنية ، بينما تتصفح القصة ، ستسمع كل ما فعلته ، حاولت أن أفعله بشكل مختلف حتى يومنا هذا.

التفكير خارج الصندوق لبناء النجاح

ديفيد: وذهبت بعد الحفلة من الباب إلى الباب بدء متجر على الإنترنت وما الذي دفعك للقيام بهذه القفزة في العالم الرقمي وكيف قمت بتسويق هذا المتجر؟ ربما تستفيد من بعض ما تعلمته من الحفلة السابقة؟

ماريو: ويذهب إلى مبتذلة أخرى: اتبع المال. إنه & aposs شيء قيم للغاية يجب القيام به في مجال الأعمال.

عندما يعمل شيء ما ، فإنك تضاعف منه.

إنه & aposs حقًا ، من الصعب حقًا في العمل لكسب المال. إنه & aposs صعب حقًا ، صعب حقًا. هذا & aposs حقيقة الأمر.عندما يقولون أن المال وفير ، إلى آخره ، فإن هذا & amp ؛ aposs غامض بعض الشيء من بيان ولكنه & aposs ليس وفيرًا ، هناك & amp ؛ aposs مبلغ معين ، وإلا فلن يكون هناك ورسول فقراء.

فلماذا أقول هذا؟ حسنًا ، ما فعلته عندما كنت أقوم بالطرق من الباب إلى الباب ، ديفيد ، كنت سأبيع المنتج وأحاول الانتقال لبيع منتجات أخرى مثل آلات القهوة ثم أطلقت مشروعًا تجاريًا ، وهو فكرة بيع المنتجات لصنع العصائر للمقاهي. قادني ذلك إلى الخلاطات & aposcause المقاهي لم تكن قادرة على تحمل تكلفة الخلاطات باهظة الثمن التي تكلف 2000 دولار أسترالي أو 3000 دولار أسترالي ، أي حوالي 2000 دولار ... 1000 دولار إلى 2000 دولار.

ثم وصلت أخيرًا إلى خلاط تكلفته 300 دولار ، 400 دولار من بائع أسترالي كان يقوم بعمل جيد وعرضته على أحد المقاهي واشتروا الخلاط. كان ذلك 300 دولار ، 400 دولار في جيبي. عندما ينجح شيء ما ، فإنك تضاعف وتختبر وتفكر خارج الصندوق.

لقد نسيت كل شيء. ذهبت إلى الخلاطات وبدأت أعرضها على المقاهي التي كنت أتحدث إليها ونجحت. ضاعفت على ذلك. ذهبت على موقع ئي باي. لم أعرف & apost ما هو موقع eBay ، وأعتقد أنني اشتريت أشياء منهم ، وهذا & aposs. لقد بعتها على موقع ئي باي وبدأت في الحصول على صوت 'cha-ching' وضاعفت من ذلك.

ثم قمت بعمل موقع على شبكة الإنترنت ، لا تسجيل الخروج ، لا شيء ، كان ذلك في عام 2013 ، 2014. لم أكن أعرف شيئًا عنه تطوير المواقع ، لقد حصلت على شخص ما من uni للقيام بذلك ، إنه & amp ؛ فتح موقع ويب فظيع على منصة تسمى Go Cart. لم أقابل مطلقًا أي شخص يعرف المنصة أو يعرف المنصة على الإطلاق ، وربما لا يوجد أحد.

لكنه كان موقعًا إلكترونيًا سيئًا حقًا وما زلت أحصل على مبيعات بدون خيار تسجيل المغادرة ، لذا كان الناس يتصلون بي لشراء الخلاط وقمت بمضاعفة ذلك. لذلك كان مزيجًا من مضاعفة ما ينجح ، لأنه من الصعب جدًا أن نجعل شيئًا ما يعمل ، وقد تعلمت هذا على مر السنين لأنني حصلت على مجموعة كاملة من الشركات الآن وأحاول إيجاد طرق فريدة للقيام بالأشياء. ويمكنني أن أخبركم ببعض القصص عندما نصل إليهم.

ديفيد: ما هي بعض الشركات الأخرى التي ستعمل عليها إذا تضاعفت ما هو عملك؟ ما هي بعض الأشياء التي كانت تعمل والتي قلت ، 'أنا بحاجة إلى الخوض في هذا'؟

ماريو: نعم ، هذا & aposs مثير للاهتمام حقًا ، يا رجل لأنه عندما يبدأ شخص ما نشاطًا تجاريًا وينجح ويحققون مليونًا أو 10 ملايين أو 100 مليون أو مليار أو 10 مليارات ، فمن الصعب تحديد حجم عامل الحظ الذي يلعبه لأن الحظ يلعب دورًا دور في كل شيء. هناك الكثير من الدراسات وراء ذلك ...

& aposs المهم أن نفهم أن ذلك & aposs حقيقة من حقائق الحياة.

الآن ، من الواضح ، يمكنك القيام بأشياء لتقليل تأثير الحظ على النتائج ولديك المزيد من التحكم في أشياء مثل العمل الجاد ، والعمل بذكاء ، والبحث ، ومقابلة الأشخاص المناسبين ، وما إلى ذلك ، وتغيير بيئتك ، والتفكير خارج الصندوق.

ماذا يجب أن تكون تغريدتك الأولى

هناك مجموعة كاملة من الأشياء التي يمكنك القيام بها ولكن ما فعلته ... قصتي هي: أطلقت I & aposve Froothie ، وهي أول شركتي التي حصلت على مليون دولار في العام الأول ، و 10 ملايين دولار في العام الثاني ، في عام 2013 ، أو أي شيء آخر.

ثم أطلقت شركة Real Food Revolution ، وهي شركة تعمل في مجال الصحة والعافية-ستة أرقام في السنة الأولى. وبعد ذلك بدأت عملًا في مجال العلاج بالروائح. لا أعلم شيئًا عن العلاج بالروائح. لقد أطلقت نشاطًا تجاريًا استثماريًا ، وأنا شريك في شركة محاماة ، لذلك أطلقت كل هذه الأعمال ولكن كل ذلك يدور حول ركيزتين أساسيتين:التركيز على ما يصلح.

لذلك عندما يكسبني شيء ما ، سأذهب إليه. لكنني أختبر أشياء مختلفة حتى أعرف ما يصلح.والقيام بالأشياء بشكل مختلف ،تحاول التفكير خارج الصندوق ، تحاول أن تكون مبدعًا.

إذاً هذين معًا ، أود أن أقول إنهما يلعبان الدور الرئيسي في الوصول بي إلى مكاني ولكن كان كل شيء تقدميًا ، لذا لم أقم بإطلاق جميع الأعمال التجارية ، فقد كان ذلك على مدار السنوات الست أو السبع أو الثماني الماضية.

معرفة متى يجب المضي قدما

ديفيد: لقد ذكرت أنه ربما كان لديك عدد قليل من الذخائر الفاشلة متناثرة هناك بين النجاحات وأنا أعلم أنك مستعد تمامًا للحديث عن عندما لا تحصل الأشياء على ستة أو سبعة أو ثمانية أرقام ، فهذا جزء من الرحلة.

وعندما تتحدث عن تحديد الأشياء التي لا تعمل وترتد ثم إخراجها ، كيف يمكنك أن تقول أن شيئًا ما & aposs لن يعمل؟ عما تبحث؟ هل يتعلق الأمر بجدول زمني ، إذا كنت قد ربحت X مبلغًا من المال بحلول تاريخ X؟ أو ما هي المعايير التي تستخدمها لمعرفة 'حسنًا ، لن يكون هذا & apost هو الخلاطة التالية ، دع & aposs يجرب شيئًا آخر'؟

ماريو: نعم ، هذا & aposs سؤال جيد حقًا وقد تم طرح هذا السؤال عدة مرات. إنه & aposs مثل هذا السؤال الصعب للإجابة لأنه في معظم الحالات ، من السهل علي أن أخبرك ، 'مرحبًا ، ماريو ، هل يجب أن أفعل هذا أم يجب أن أطرق الباب الآن أم يجب أن أتعلم كيف أفعل التسويق بالتبعية ؟ ' الجواب و aposs الآن التسويق التابعة لها.

'هل يجب أن أبيع هذا المنتج أم ذاك؟' حسنا اتجاهات جوجل ، انظر إلى المنافسين ، اتخذ قرارًا. ولكن عندما يقول أحدهم ، 'متى يجب أن أتخلى عن أحد المنتجات؟' هذا يعتمد. هناك بعض القصص لأشخاص لم يتخلوا عن منتج لسنوات وسنوات حتى حققوا نجاحًا كبيرًا وهناك قصص أخرى لأشخاص أن شيئًا ما يعمل ، ينتقلون إلى التالي ولا يبذلون جهدًا في ذلك حتى يعمل.

أي واحد أنت سيعتمد على تحملك للمخاطر.

لذا ، إذا كنت شخصًا يتعامل مع المخاطرة ويوافق على قبول أنك قد تفشل وليس لديك أي شيء في النهاية ، فيمكنك متابعة الفكرة لفترة طويلة.على سبيل المثال ، إذا ذهبت مع Amazon ، Amazon استغرق وقتا طويلا قبل أن تصل إلى ما هي عليه اليوم ، الكثير من التفكير خارج الصندوق لتحقيق النجاح. لذا إذا كنت تبني شيئًا مثل YouTube ، يمكنك أن تحقق نجاحًا كبيرًا حقًا ، قد تصل إلى مليار دولار.

لم أتمكن أبدًا من الوصول إلى مليار دولار لأنني لا أسير في هذا الطريق ولا أريد أن أسلك هذا المسار ، فالمخاطرة كبيرة جدًا. ولكن يمكنك أيضًا أن تذهب إلى الصفر لأنه مقابل كل موقع YouTube ، يوجد الآلاف منها لا تعمل.

لكل يوتيوب ، الآلاف لم يعملوا وارتدوا.

لذا ، إذا كان هذا يعني تحمل المخاطر لديك وكنت على استعداد لقبول ذلك ... وهناك بعض رواد الأعمال ... رواد الأعمال الذين يجمعون الأموال ويدخلون في كل شيء ويحاولون بناء شيء ما وهم يعلمون أنه يمكن أن يذهب إلى الصفر ، في أقرب وقت نظرًا لأن لديك أموال VC ، فلديك فرصة بنسبة 90 في المائة للذهاب إلى الصفر ، لأن هذا & amp ؛ فهم كيفية عمل رأس المال الاستثماري.

لذا ، إذا كنت تسير في هذا الطريق ، حسنًا ، يمكنك الاستمرار في فكرة طالما أنها منطقية. مرة أخرى ، هذا & aposs بيان غامض ولكن من الصعب أن يعطيك صيغة. هو & aposs حول ما هو منطقي. إذا كان كل من حولك يقول 'مرحبًا ، يجب أن تستسلم'.

الأشخاص الأذكياء ، إذا كان لديك أشخاص مدركون لذاتهم ، وذكيون ، وموضوعيون ، وذو خبرة يقولون لك ، 'مرحبًا ، هذا ، يجب أن تتخلى عن ذلك. & aposs ليست فكرة جيدة. ربما يجب أن تأخذ ملاحظاتهم وتتصرف بناءً عليها.

إذا كان الأمر كذلك & أمك أو أخيك أو أختك ، فهذا لا يهم كثيرًا.ولكن إذا كان الأشخاص هم من يفهمون ما تفعله واتخذوا هذا المسار من قبل ، فعليك أن تأخذ ملاحظاتهم على محمل الجد. الآن هذا & aposs إذا كان لديك تحمل مخاطر عالية. إذا كنت مثلي ولديك تحمّل منخفض للمخاطر وكنت سعيدًا بكونك مليونيراً ، وهو ما سيكون عليه معظم الناس.

ديفيد: نعم. انه يعمل انها تعمل.

ماريو: لقد التقيت بأشخاص. هناك & أبوس رجل يدعى جي سي. عرفته منذ صغره وساعدته في الأيام الأولى. الآن هو & أبوس يؤسس شركة ، يمكن أن يكون مليارديرًا. يخطط هو & أبوس ليكون إيلون ماسك التالي ، مثل معظم الناس وعادة ما يكون لدى الشباب هذه العقلية. عندما تكبر ، تفقد محرك الأقراص هذا ، تدخل إلى الواقع نوعًا ما.

ديفيد: تشعر بالراحة مع الملايين الخاصة بك.

أدوات ومنصات للمساعدة في تحديد جدوى المنتج

ماريو: بالضبط. لا يريد ولا يريد الملايين ، يريد أن يصبح مليارديرًا ، ويريد تغيير العالم. هذا & aposs مهمته. أنا أحب ، 'رائع. ما دمت تقبل أنه لا يمكنك الحصول على شيء. هو & aposs مثل ، 'أنا أقبل ذلك طالما عشت حلمي' ، وهو أمر مثالي وأتمنى أن أفعل الشيء نفسه. ولكن إذا كنت سعيدا بكونك مليونيرا ...

لكن إذا كنت سعيدًا لأنك لست مليارديرًا ، فهذه طريقة أفضل لتوضيح الأمر ، إذًا يجب أن تجرب أشياء مختلفة ، وترمي الكثير من الحصى ، وعندما تصطدم حصاة ، فإنك تضاعف من قيمتها وتفكر خارج الصندوق - افعل شيئًا مختلفًا . وعملت؟ ثم سأفعل ذلك إطلاق المنتج .

الآن كيف تعرف فشل الاختبار؟ حسنًا ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 100 دولار وأنفقت 200 دولار و 300 دولار ولم تقم بإجراء أي مبيعات وقمت بالإعلانات بشكل صحيح ولديك موقع ويب رائع ، ضع علامة في جميع المربعات وأنت لا تزال لا تحصل على مبيعات ، ربما حان الوقت للمضي قدمًا.

ولكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لمنحك مزيدًا من الوضوح. إذا كنت تريد إطلاق منتج أو حتى خدمة ، حسنًا ، استخدم Google Trends. هل هو شائع الآن؟ بحث. انظر إلى Reddit ، وانظر إلى المنتديات المختلفة ، وانظر إلى ما يفعله الآخرون ، وانظر إلى ما يفعله منافسوك. هل هم ينمون؟

يمكنك استخدام أدوات مثل SEMrush أو LikeWeb ... ابحث عن منافسين ويمكنك وضع موقع الويب الخاص بهم وسترى ما إذا كانت حركة المرور الخاصة بهم تزداد. إذا كان الأمر كذلك ، فحينئذٍ ، نعم ، ربما يجب عليك الاستمرار في الضغط لإنجاح هذا الأمر.

ولكن إذا كان الاتجاه ، بشكل عام ، ينخفض ​​، ولم يكن هناك الكثير من الضجيج وراءه ، فلا يوجد الكثير من الزخم ، ثم يجب عليك أن تبذل الكثير من الجهد في ذلك.حتى تتمكن من القيام بشيء آخر يتجاوز مجرد اختبار الفكرة وهذه خطوات يجب عليك القيام بها قبل اختبار الأفكار.

انظر إلى الاتجاه. هل هناك إمكانات؟ هل هو صعود؟

إذا كان & aposs يتجه مثل العملات المشفرة في عام 2017 عندما بدأت وكالتي ، فمن المحتمل أن تجني الكثير من المال. إذا كنت بصدد إطلاق وكالة تشفير الآن ، فمن المحتمل أن تخسر الكثير من المال. كيف؟ كيف تعرف ذلك؟ انتقل إلى Google Trends ، واكتب crypto أو ICO أو أي كلمات طنانة أخرى ، وهناك واكتب إجابتك هناك.

ديفيد: نعم ، هناك الكثير من المعلومات المتاحة باستخدام أدوات مثلك تتحدث عنها. تعد Google Trends واحدة رائعة ، وبعد ذلك يمكن لأي مجمع بيانات محرك بحث أن يخبرك ، 'هذا هو ما يبحث عنه العالم حرفيًا' ، وبالتالي يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن أهم الحديث.

ماريو: هناك مليون أداة. بالضبط يا رجل. هناك مليون أداة. حتى أن هناك خدمات تقدم أفكارًا رائجة ، إلى آخره. هناك القليل منهم العديد من الأدوات. الأداة الأكثر استخدامًا هي Google Trends منذ أن بدأت عملي حتى يومنا هذا.

& aposs جوجل يخبرك ، عش ، ما الذي يبحث عنه الناس.

ماذا تريد اكثر؟ وكمية الأشخاص الذين لا يستخدمونها أمر محير للعقل.

التعامل مع المخاطر بصفتك رائد أعمال

ديفيد: نعم. Trends.google.com. نحن لسنا تابعين لهم ، لذلك ليس لدينا ما نكسبه من هذا ولكن نعم ، تحقق من ذلك بالتأكيد. شيء واحد أردت أن أعود إليه هو فكرة تحمل المخاطر وهذا & aposs شيء ظهر في البودكاست من قبل وأعتقد أنه من الجيد التأكيد على وجود هذا الخطر المتأصل الذي يأتي مع كونك رائد أعمال.

إذا كنت تريد حقًا ممارسة نمط الحياة هذا ، فقد تضطر في وقت ما إلى ترك وظيفتك ، وستضطر إلى استثمار الأموال على مستوى ما ، سواء كان ذلك في وقت قصير إسقاط الشحن الشيء الذي تستثمر فيه بضع مئات فقط أو تريد أن تكبر قليلاً. يمكنك حقًا الوصول بسرعة إلى خمسة أو ستة أرقام يتعين عليك استثمارها للحصول على شيء ما على أرض الواقع.

هل هناك أي طريقة ، في تجربتك ، لشخص ما للتكيف مع تحمل المخاطر ، لزيادة ذلك ، ربما لممارسة تحمل المخاطر للحصول على المزيد منها؟ أعتقد أنك ألمحت إلى فكرة أنك كنت شخصًا أقل تحملاً للمخاطر ، لذا ربما يكون الأمر كذلك ... لديك ما ولدت به وعليك العمل ضمن هذه القيود.

ماريو: أنا أتجنب المخاطرة بشدة. لا أستطيع تحمل المخاطر. أنا أكره ذلك وقد مررت بالكثير حيث أصبحت أسوأ الآن مما كنت عليه من قبل فيما يتعلق بتحمل المخاطر. كما قلت ، لقد شعرت بالخوف عدة مرات ، لقد أصبت بالفشل كثيرًا ، وهذا & lrm؛ شخصيتي.وريادة الأعمال بشكل عام هي عادة تخفيف المخاطر .

إذا نظرت إلى واحد من أكثر رواد الأعمال خطورة ، فقد ذكر العديد من الناس ريتشارد برانسون. حسنًا ، حسنًا ، ريتشارد برانسون ، عندما أطلق شركة فيرجن إيرلاينز ، التي تعتبر أكثر مشاريعه خطورة ، لم يكن الأمر كذلك بالنسبة له. لقد فكر خارج الصندوق وعقد صفقة مع الشركة ، مع شركة Boeing أو مع أي شخص اشترى طائرته منه ، طائرة واحدة. لقد أبرم صفقة أنه إذا كان لا يعمل ، فيمكنه إعادته وتغطية معظم تكاليفه. لذلك خفف من مخاطره.

ما إذا كان سيطلق شركة فيرجن إيرلاينز إذا كان بإمكانه التخفيف من مخاطره؟ لا أعتقد ذلك. معظم الناس لا يفعلون ما يفعله إيلون حيث كاد أن يُفلس في عام 2008 وهو الآن واحد من أغنى عشرة أشخاص في العالم.

معظم الناس لا يفعلون ذلك بسبب كل إيلون ماسك ، هناك الآلاف من الناس ليسوا في هذا الموقف. لذلك هناك الكثير من الأشياء التي يجب على أي رائد أعمال القيام بها للتخفيف من المخاطر الخاصة بك. إذا كنت ستضع 5000 دولار في إحدى دورات المعلم ، مثل 'كيف تبدأ عملك' ، فهذا & apos ؛ s لا يخفف من مخاطرك ، هذا & amp ؛ يقفز الحق في المخاطرة ؛ لأنك ستمنح أموالك لشخص يعطيك وعودًا كاذبة.

إذا كنت ستخصص الكثير من المال لتطوير منتج ما ، فهذه ليست استراتيجية سيئة ، إنها مجرد استراتيجية ذات مخاطر عالية وموقف مناسب عندما تقوم بتطوير منتج ، كيف تعرف أن الأمر وسيعمل Aposs؟

اثنان من أكبر الإخفاقات لدي ... لا يوجد سوى منتجين كبيرين أطلقتهما لا يتبعان إستراتيجيتي في اختبار السوق ، والتأكد من وجود إمكانات محتملة ثم إطلاقهما. اثنين. اثنان فقط يا رجل. وحقاً ، منتجات رائعة حقًا. أنا أحبهم ينقط.

ديفيد: حسنًا ، لقد كانوا ورسولين رائعين إذا لم يكن أحد يريدهم.

الخوف من أن تكون فقيرًا

ماريو: لا أحد يريدهم. إنه & aposs مجنون. كلفني أحدهم حوالي أربعة أو خمسة ... ما يقرب من مليون دولار ، كلاهما ، مع تسويق . نعم ، لقد دفعت حوالي مليون دولار لاختبار منتجين ، بما في ذلك التطوير ، إلى آخره ، لم يخضعوا لإثبات المفهوم لأنني لم أخوض في إستراتيجية التخفيف من المخاطر الخاصة بي.

الآن إذا عملوا ، يمكنني جني الكثير من المال. براءات الاختراع وكل شيء كان هناك. لذا إذا عملوا ، كان بإمكاني أن أكون في وضع جيد الآن. إذا عملوا. هذا & aposs كبير 'إذا'. تسمع كل قصص النجاح عبر الإنترنت. عندما تشاهد مقاطع الفيديو تلك ، تلك المقابلات ، تقرأ تلك القصص ، فقط افهم أن كل الأشخاص الذين فشلوا ، وقصصهم ليست على الإنترنت ، ولا أحد يروي قصصهم.

هناك & aposs شخص واحد أعرفه أطلق مقابلة بودكاست للأعمال التجارية التي فشلت واعتقدت أن هذه كانت فكرة جيدة حقًا. لكن عندما أخبروني أنه فعل ذلك ، لم يحصل على أي جاذبية ، ولم يرغب أحد في الاستماع إليهم.

حسنًا ، يجب أن تستمع إليهم لأنك ستعرف الأشياء التي يجب أن تفعلها حتى لا ينتهي بك الأمر مثل هؤلاء الأشخاص. لذا فإنني مدفوع أكثر بالخوف من ألا أكون ... سأستخدم كلمة 'فقير' ، على الرغم من أنها & aposs غير حساسة بعض الشيء ، لكنها & aposs صادق.

الخوف من أن أكون فقيرًا يدفعني أكثر من الرغبة في أن أكون ثريًا.

كان الأمر على العكس من ذلك من قبل ، ولم أكن أهتم بكوني فقيرًا ، وقلت إنني لن أكون فقيرًا أبدًا. كان ذلك في رأسي ، فأنا مثل ، 'لن أكون فقيراً أبداً.' ولقد تحملت المزيد من المخاطر لأنني 'نعم ، أنا جالس ، أجني الملايين ، وسأكون هناك دائمًا.' تقريبا فقدت كل شيء.

الآن ، أنا مدفوع بالخوف من أنه حتى أذكى منا قد ينتهي به الأمر بلا شيء. لذا ، قلل من مخاطرك عن طريق اختبار الاستراتيجية ، ثم تضاعف عندما ينجح شيء ما. لقد فعلت ذلك مرارًا وتكرارًا ، وهذا & lrm؛ لماذا لدي العديد من الشركات & لأن هذا & nbsp ؛ ما أحب القيام به.

ديفيد: أريد الدخول في فكرة الدورات التدريبية والمعلمين في غضون ثانية ، ولكن أولاً يجب أن أسألك عما إذا كان بإمكانك إخبارنا بما كانت هذه المنتجات الفاشلة؟ إذا كنت تستطيع & الردة ، فهذا & aposs جيد ، لكن ...

ماريو: المنتجات التي؟ أوه ، المنتجات الفاشلة. أستطيع أن أعطيك فكرة تقريبية.

ديفيد: أعطني النوع.

ماريو: نعم بالطبع. واحد منهم هو جهاز مطبخ كان حقًا مبتكرًا حقًا ، رائعًا حقًا ، رائعًا في الواقع. أنت تعرف ماذا ، سأقول أن المنتج قد فشل لأنه لم يخفق ، لقد خسرنا أموالنا. يسمى العمل جوليا ، J-U-L-A-V-I-E. انها & aposs عصارة حيث تضغط على زر. ربما سمعت عن Juicero في الولايات المتحدة ، هل تتذكر ذلك أم لا؟

ديفيد: بالتأكيد. نعم.

ماريو: نعم. لذلك هو نفس الشيء مثل Juicero ، لكنك لا تشتري العبوات منها. & apos ؛ لأن هذه كانت مشكلة Juicero ، عليك شراء العبوات المعدة مسبقًا ووضعها في جهازك والضغط عليها. مع منتجنا ، اعتقدنا أننا مبتكرون ، لأنه يمكنك وضع فواكه وخضروات كاملة ثم الضغط على زر والضغط عليها.

المفهوم ، كان مفهومًا رائعًا حقًا ولكن تصنيعه كان مكلفًا للغاية.

لذلك ، نحن لا نجني أي أموال من كل عملية بيع نقوم بها. ما زلنا نخزن المنتج على الأرجح وربما نزيد السعر قريبًا. الآن ، نبيع السهم فقط بسعر أقل. ولكن عندما نبيع معظم الأسهم ، فإننا سنحتفظ بالمخزون ثم نبيع بسعر أعلى ، حتى لو قمنا ببيع عدد قليل من الوحدات ، فقط لأننا نبيع منتجًا رائعًا ونوفر تسويقًا جيدًا.

لكننا لم نكن نعلم أن تكلفة التصنيع ستكون كبيرة جدًا ونحن فقط نتعامل معها.

هذه & مشكلة aposs رقم واحد. والآخر ، نحن نعرف ألواح التزلج الكهربائية والأشياء؟ لقد كان واحدًا من هؤلاء ، منتج رائع حقًا. لكننا لم نستطع أن نخرجه من الأرض. ومرة أخرى ، فإن تصنيعها باهظ الثمن. هذه الأشياء ، إنه منتج جديد تمامًا ، تلك الأشياء التي لا تعرفها حتى بعد فوات الأوان.

كم يجب أن تنفق في الدورة

ديفيد: شكرا على ذلك. برزت علامة الاستفهام في رأسي عندما قلت إنك فشلت ، لذلك كان علي أن أسأل عنها. لذا ، اسمحوا لي أن أعود إلى ما تقوله عن الدورات والمعلمين. لقد شاهدت بعض مقاطع الفيديو الخاصة بك على مواقع الويب الخاصة بك ، وأنت تتحدث كثيرًا عن المصداقية والشفافية وتحب أن تسخر من الأشخاص الذين لديهم صور ومقاطع فيديو أمام سيارات لامبورغيني وكل تلك الأشياء.

لكنك في نفس المكان ، لديك نصائح عبر الإنترنت وأنت تخبر الناس كيف تجنى المال . أنت تفعل ذلك بطريقة مختلفة ، بالتأكيد. لكنك تشارك قدرًا معينًا من العقارات مع هؤلاء الأشخاص ، لذلك أشعر بالفضول لمعرفة ما الذي يعجبني ومحاولة تمييز نفسك عن الأشخاص الذين يلتقطون صورًا ذاتية أمام Lambos؟

ماريو: نعم ، انظر ، الشيء الجيد بالنسبة لي هو أنني انتهيت تقريبًا هناك ، لكنني قررت عدم ذلك. لذلك ، قمت بإجراء دورة تدريبية مجانًا كما يفعل الكثير من الناس. لقد فعلناها ، كل شيء كان جيدًا ، ولم نقم بالدورة ، وقمنا بالصفحة ، وقمنا بالقمع ، ونحن على وشك إطلاقه ، وقلنا فقط ، 'فقط قمع الأمر ، لن نسير في هذا المسار.'

وليس هناك & aposs أي دورة مدفوعة الأجر ، لا توجد طريقة لدفع أي رسوم لي مقابل تعليمك. لا أحد. لذلك أردت ذلك. ولكن عندما نظرت في الأمر بالفعل ، كان الأمر غرويًا للغاية لدرجة أنك حتى لو فعلت شيئًا ذا قيمة ، فإن الأمر محفوف بالمخاطر. لذلك أعتقد أن الدورات التدريبية عبر الإنترنت جيدة.من خلال الدورات التدريبية التي تتراوح بين 4000 و 5000 دولار ، فإنك تهدر أموالك ما لم تكن قد صنعت ستة أو سبعة أرقام.

لماذا تضيع أموالك؟ حسنًا ، كل شيء متاح مجانًا. سأقول هذا ، أنا شخص يبلي بلاءً حسناً ، أجني أموالاً جيدة ، والأشخاص الآخرون يجنون أموالاً جيدة ، وأنا لا أرتد أجر أي دورات. معظم المحتوى ، 90 في المائة ، في الواقع 100 في المائة ، يمكنني وأتذكر الرسول آخر مرة دفعت فيها مقابل دورة.

100 في المائة من القيمة التي أحصل عليها لإطلاق أفكار جديدة ، إلى آخره ، مجانية.

أنا أدفع مقابل أدوات لأعمالي ، بالطبع. أنا أدفع مقابل ، هناك منصات مثل Trends.co . هناك & aposs واحد ، يمنحك أفكارًا شائعة ، وواحدًا يسمى Glimpse. هناك تلك الأشياء التي تعطيك أفكارًا وبيانات ، وهذا & aposs جيد ، لكنها تكلف ما؟ تبلغ تكلفة Trends.co 149 دولارًا سنويًا ، وهي مليئة بالقيمة وهي واحدة من أفضل المجتمعات التي يمكن أن تلتقي بها.

ولكن بعد ذلك ترى هؤلاء المعلمون. لكن لديك البعض الآخر الذي يأخذ الكثير من المال والقيمة التي يقدمونها مضحكة. تقنيات البيع التي يعلموها هي مجرد غباء مجنون ، يمكنهم الحصول عليها مجانًا.

لكنهم يبيعون الحلم وعلى الرغم من وجود قوانين يمكنهم كسرها ، إلا أنهم يخالفونها ، ولا يوجد أحد يفرض هذه القوانين عليهم.سيكون هناك قريبًا جدًا ويمكن أن أكون أحد الأشخاص الذين يفعلون ذلك مع محامٍ ، لأنني سئمت للتو.

ولكن هناك الكثير من الأشخاص المشبوهين هناك ولا توجد دورة تساوي أكثر من بضع مئات من الدولارات ، لا شيء. ما لم تكن ، مرة أخرى ، تجني الكثير من المال ويمكنك تحمله ، ثم تتسع الدورة التدريبية من 10 ملايين دولار إلى 20 مليون دولار أو من مليون دولار إلى 10 ملايين دولار ، فسيكون ذلك منطقيًا.

مزج الشغف مع الأعمال

ديفيد: الشيء الوحيد المثير للاهتمام في ملفك الشخصي هو أنك نوع من المغفل للرقص اللاتيني وأنت & aposve أخذت هواية الرقص هذه وحولتها إلى عمل تجاري. لذا ، أشعر بالفضول إذا كان بإمكانك أن تعطيني إجابة من جزأين هنا. أولاً ، حول هواية الرقص اللاتيني نفسها ، وثانياً ، يبدو هذا وكأنها غاية ... إنها تناسب شخصيتك ، وثانياً ، تحويلها إلى مشروع تجاري.

ماريو: يا رجل ، لقد أجريت أبحاثك كثيرًا. هذا & aposs مثير للإعجاب حقًا ، مثير للإعجاب حقًا. نعم ، هوايتي الأخرى هي الباتشاتا ، وهي رقصة لاتينية وقد بدأت في البداية كمخرج بعيدًا عن العمل. لذلك فهي تحدد الكثير من المربعات التي تحتاجها لحياة صحية ، حياة اجتماعية. تلتقي بأناس. أنا شخص ليس لديه أصدقاء ومرسل ، لم يكن لدي أصدقاء منذ سنوات فقط لأنني لا أرغب في أن يكون لدي أصدقاء.

بالإضافة إلى ذلك ، أحب تحقيق أقصى استفادة من كل دقيقة من حيث الإنتاجية ، إلى آخره.

لذا ، أنا لا أملك أصدقاء. لذلك اضطررت إلى تحديد هذه الحياة الاجتماعية وقابل أشخاصًا ، ودردشت مع الناس ... قابلت أحد شركائي في العمل وربما أحد أروع الأشخاص الذين قابلتهم ، ويمكنني الاتصال بصديق إذا أردت ، لكنني أعمل معه ، هو & شريك عملي أيضًا ، من خلال الرقص اللاتيني. لذا ضع علامة في هذا المربع ، واكتسب أصدقاء وحدد المربع الخاص بمقابلة السيدات ، ثم ضع علامة في المربع ممارسه الرياضه والاستمتاع بالموسيقى والخروج بعيدًا عن العمل.

لذلك ، بدأت ذلك قبل بضع سنوات ، ولكن بعد ذلك مررت بعملية الاحتيال حيث تعرضت للخداع في إحدى شركاتي ، وأصبح خروجي أرقصًا ، لذلك تضاعفت ثلاث مرات ، وأصبح ... حياة مهنية.

لذلك يتم دعوتي إلى المهرجانات حيث يتم الدفع لك. أنا لا أهتم بالمال ، لذلك في كثير من الأحيان ، لا أطلب المال لأنني لا أريد أن أكون ... أنا متأكد ... عليك أن تفعل هذا ، هذا وذاك ، أريد أن أتمتع بالحرية. لكنني أتلقى دعوات إلى المهرجانات حيث يريدون مني أن أرقص مع الناس ويقومون بتصويري ، إلى آخره ، وهو أمر رائع حقًا.

وأحب ، 'انتظر ، هذا & amp ؛ هذا محتوى رائع حقًا. لماذا لا تجعل الأعمال التجارية من ذلك؟ حسنًا ، أجل ، أنا أقوم ببناء علامة تجارية في الوقت الحالي. من الواضح أن COVID يجعل الأمر صعبًا ، إنها رقصة أساسية حيث يكون الناس قريبين جدًا ، يمكنك القيام بذلك أثناء COVID.

ديفيد: لا يبدو متوافقًا مع COVID على الإطلاق.

ماريو: نعم ، بالضبط ، لذلك من المحتمل أن أفوز بالرقص حتى العام المقبل. لكن عندما أعود للرقص ، من المحتمل أن أقوم ببناء مشروع تجاري انطلاقا منه ، لماذا لا؟ من المحتمل أن أستخدمها لبناء مدارس للرقص ، كما أنني أقوم ببناء علامة تجارية شخصية حولها أيضًا. لذا فإن الأمر يعمل بشكل جيد يا رجل.

ديفيد: رائع ، نعم ، إنه رائع دائمًا عندما ترى هذا الدمج للأشياء التي يحبها الناس. كما قلت ، كان نوعًا من الهروب ، لذلك كان حقًا أمرًا غير مرتبط بالعمل ، ومن ثم أصبح رائعًا عندما يمكنك دمج شغفك بهذا الشكل. وواحد آخر ... أوه ، تفضل.

ماريو: إذا كان شغفك ... إذا كان شغفك ، فهو شيء لديه القدرة على كسب المال ، فأنت شخص محظوظ للغاية. إذا كان شغفك هو البرمجة ، فأنت محظوظ جدًا. إذا كان شغفك هو المبيعات والتسويق ، فأنت محظوظ جدًا.

إذا كان شغفك هو الرقص أو العزف على الكمان وتريد أن تكون ثريًا ، فأنت شخص سيئ الحظ ، لأنه يمكنك حقًا أن تكون ثريًا عند القيام بذلك.

لذلك إذا كان هناك أي شخص يرغب في متابعة شغفه ولكن عليك أن تكون منطقيًا ، وعليك ألا تتبع شغفك بنسبة 100٪ ، ولكن لا تتجاهل شغفك بنسبة 100٪.

حاول مزجها ، امزج شغفك ببعض استراتيجيات العمل وحاول تغيير شغفك قليلاً.

إذا كنت تحب الغناء ، فماذا لو استطعت ، فبدلاً من الغناء وتصبح مغنيًا وتريد أن تكون مليونيراً ، فمن غير المحتمل أن تكون مليونيراً ، فماذا لو كنت تتدرب ... لا يزال بإمكانك القيام بذلك ، ولكن الأمر كذلك مرة أخرى ، احتمال كبير بالفشل ماذا لو قمت بخلطها في إنشاء ...

هناك & aposs شاب قابلته ، مغني راب ، تحول من كونه مغني راب ، هو & aposs مغني راب جيد جدًا ، إلى إنشاء إعلانات للعملاء ، أو النقر على الإعلانات ، أو إنشاء رسائل مبيعات يمكن للعملاء استخدامها لعامة العملاء ، يمكن للوكالة استخدامها للعملاء في موسيقى الراب. لذلك كان يغني الأغنية ، أو يغني عن المبيعات ، أو يغني أيًا كان ما ثم يبيعها كمحتوى للوكالة. لذلك خلط شغفه بطريقة لكسب المال.

الروتين والأشياء الصغيرة المملة

ديفيد: متألق. رائع. سؤال آخر لك يا ماريو ، ثم سأسمح لك بالخروج من هنا. وأريد التصغير ، انظر إلى الصورة الكبيرة لمدة دقيقة. عندما تنظر إلى خلفيتك ، وملفك الشخصي ، وسيرتك الذاتية ، إذا صح التعبير ، فهذا نوع من الصراخ المحتال.

أنت تبيع من الباب إلى الباب ، ثم تطلق متاجر التجارة الإلكترونية ، ثم تدخل في مجال العملات المشفرة ، والآن تحول هوايتك إلى عمل تجاري. يناسب هذا الملف التعريفي للمخادع ، ويمكنني التحدث إلى الكثير من الناس ، والكثير من رواد الأعمال أو المخادعون الجانب أو أيًا كان ما تريد تسميته بهذا البودكاست ، وأحد الأشياء المثيرة للاهتمام التي رأيتها مرارًا وتكرارًا هو هذا الاتجاه الذي يجعلك دائمًا تفعل أشياء مثل هذه ، والتفكير خارج الصندوق ، والعثور على أوجه القصور ، والعثور على أشياء أخرى الناس لا يفعلون & الرسول.

يبدو أنها & aposs تقريبًا وجهة نظر عالمية ، بطريقة ما ، إنها & aposs غير تقليدية وغير تقليدية وكل ذلك ، وأعتقد ... ماذا ستقول للأشخاص هناك الذين يشعرون أن لديهم هذا الميل ، ولكن ربما لم يفعلوا ذلك؟ هل هناك أي صيغة سحرية للانتقال من الشعور وكأنك عالق في وظيفة تقليدية في الوقت الذي يجب أن تقوم فيه بهذه الأشياء غير التقليدية؟ ما & aposs الطريقة التي يمكن بها لشخص لديه هذه العقلية أن يقوم بقفزة ويحولها حقًا إلى حياته؟

ماريو: هذا هو الموقف الذي أشعر بالامتنان لأنني لم أشغله أبدًا. لم أكن في وضع يمكنني من خلاله أن أستيقظ في الصباح. لأن في ذهني ... يمكن أن أتواصل بهذه الطريقة ، أعتقد أنني طورت ذلك بمرور الوقت ، لكنني استغرقت سنوات لتطوير تلك العقلية.

في ذهني ، عندما أستيقظ ... سألني أحد مديري خلال إحدى أصعب الفترات في عملي ، قال: 'ماريو ، يجب أن أسألك ، لم أسألك مطلقًا. نشعر جميعًا بالإحباط ، لقد كانت & aposs عامين بائسين ، وما زلت تستيقظ وكل يوم تريد أن تقول ، 'افعل هذا ، افعل هذا ، حسنًا ، نحن بحاجة إلى هذا. حسنًا ، هذا & حل المشكلة ، دع & aposs نرى كيف نصلح ذلك. 'كيف تفعل ذلك؟' وكانت إجابتي رائعة جدًا ، وقد خرجت للتو ، 'يمكنني أن أفكر في أي شيء آخر ... ليس لدي أي خيار آخر.' لذلك كانت هذه عقليتي.

الآن ، بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم هذا الدافع ، فإن تلك العقلية ، رقم واحد ، لا تعتقد أنك يجب أن تترك وظيفتك على الفور ، لا. لديك 24 ساعة في اليوم. إذا كنت تنام ، فلنقل ، ست ساعات ، ستبقى 18 ساعة. أنت تعمل ثماني ساعات ، لديك عشر ساعات. هذا & aposs عشر ساعات مجانية. العمل في الحمام ، والاستحمام أقل في الأسبوع. أثناء القيادة إلى المنزل ، استمع إلى بودكاست ، مثل هذا البودكاست. أثناء الأكل ، العمل. لذلك هناك عشر ساعات من الانهيار.

تخطي Netflix ، تخطي أصدقائك ، إذا كنت تريد حقًا تحقيق شيء ما.

هذا & aposs لإبعاد ذلك عن الطريق. Warby Parker هي قصة جيدة عن كيفية قيام الناس ، بينما لديهم وظيفة ، ببناء شركة تحقق الآن المليارات. أعتقد ، صنع مئات الملايين.

الآن ، فيما يتعلق بكيفية الحصول على هذا الدافع ، حسنًا ، يمكنني أن أخبرك بأشياء مثيرة حقًا مثل ، استيقظ وانظر إلى نفسك في المرآة ، وأقول إنه يمكنك فعل ذلك ، وفهم فقط أن الناس قد أتوا من الخرق إلى الثروات طوال الوقت.

إنه & aposs صحيح ، يمكنك قراءة تلك القصص الملهمة والاستماع إليها. يعد Gary V مثالًا رائعًا على شخص يستمع إليه الجميع من أجل هذا الإلهام. ولكن بعد ذلك تفعل أشياء لا يتحدث عنها كثير من الناس. أكل صحي ، يبدو مملا؟ إنها تحدث فرقاً هائلاً في حياتك. تمرن كل يوم ، لم أقم بتخطي يوم من التمارين الرياضية ، وتخطيت أسبوعًا لإجراء الجراحة ، ثم أتعامل معها في الأسبوع التالي. في أربع سنوات يا رجل.

في غضون أربع سنوات ، لم أقم بتخطي يومًا واحدًا من التمرينات. كل يوم 30 دقيقة.

حتى لو كان شيئًا صغيرًا ، يكون لديك روتين ، والاستيقاظ ، والنوم.الروتينات مهمة حقًا عندما تريد التركيز والتنفيذ.كسر الروتين مفيد للإبداع. التنفس بشكل سليم. احصل على الأشخاص المناسبين من حولك. ادفع الأشخاص السلبيين بعيدًا ، وادفعهم بعيدًا ، وحظرهم إذا كان عليك ذلك. احصل على الأشخاص المناسبين.

القيام بهذه الأشياء الصغيرة ، إنه & aposs ليس شيئًا واحدًا ، إنه & aposs يفعل كل تلك الأشياء الصغيرة ، والاستماع إلى شخص تحفيزي ، وتغيير طريقة تناولك للطعام ، والحصول على نمط نوم جيد ، ولا تشرب ، ولا تدخن ، وتلك ضريبة على صحتك ، وتلك ضريبة على الخاص بك ... انها & aposs يكلفك المال. في كل مرة تشرب فيها أو تدخن ، يقل احتمالية نجاحك.

إذا فعلت كل هذه الأشياء معًا ، فقد اجتمعوا جميعًا ، فمن المرجح أن ينتهي بك الأمر في الحالة الذهنية الصحيحة لتكون قادرًا على القيام بشيء ما. بمجرد أن تصبح في تلك الحالة الذهنية ، ابدأ في البحث عن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله. لا تسقط ولا تسقط لأولئك الأغبياء الذين يعدونك بالثروات ويدفعون الناس بلا منطق.

لا ، استمع إلى الأشخاص الذين لديهم حققت النجاح ، وتعلم منهم ، ثم انطلق وابدأ في التنفيذ. عليك فقط أن تبدأ المحاولة. يستغرق الأمر وقتًا ، ويتطلب الاتساق ويتطلب القيام بالشيء الصحيح.

ديفيد: نعم ، حسنًا ، أحب فكرة إضافة الأشياء بشكل مفاجئ لأنني كنت أتساءل عما إذا كنت ستقول ، جنبًا إلى جنب مع الأكل وممارسة الرياضة وعدم التدخين ، إذا كنت ستقول ، ابق رطبًا ، لأن هذا شيء ...

ماريو: أوه ، لقد حصلت على زجاجة. أيمكنك سماعه؟ لا أعرف ما إذا كان يمكنك سماعه.

ديفيد: سمعته ، أعتقد أنه سيتعين علينا تعديله.

ماريو: نعم ، نعم ، هذا & aposs الماء.

ديفيد: نعم. لقد سمعت العديد من رواد الأعمال الأذكياء يتحدثون عن الماء كما لو كان الأمر كذلك ... إنه حرفياً مفتاح نجاحهم ، ولذا أعتقد أنه حقًا ... هذه العادات التي تتحدث عنها هي بالتأكيد أشياء سمعت عنها صدى لأشخاص أذكياء جدًا أيضا.

ماريو ، يمكننا تركها هناك. أنا حقا أقدر لك الوقت الذي قضيته في الدردشة. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن Mario ، فما الذي يمكنك تعلمه منه ، تحقق من موقعه على الويب ، it & aposs marionawfal.com ، سنربط ذلك في ملاحظات العرض. لذا ، ماريو ، أشكرك مرة أخرى واستمتع بنفسك.

ماريو: ديفيد ، شكرا جزيلا. انتبه لنفسك يا رجل.

تريد معرفة المزيد؟

• 13 عادات مذهلة لرجل أعمال ناجح
• ملخص العادات الذرية لجيمس كلير
• 10 تحديات سيواجهها كل صاحب متجر (وكيفية حلها)
• الخوف من الفشل: كيفية التغلب على الخوف في العمل