لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.
ابدأ مجانًا
ما هو السوق المستهدف؟
السوق المستهدف هو شريحة من العملاء المحتملين الذين تزيد احتمالية شرائهم لمنتج ما أو خدمة منك. يمكن أن يعتمد هذا السوق المستهدف على الجغرافيا أو التركيبة السكانية أو السيكوجرافيك أو ميزات محددة أخرى. يعد السوق المستهدف ضروريًا في الحملات التسويقية الناجحة لأنه يصف نوع الأشخاص الذين تريد تمييزهم.
أشياء جيدة للتعليق على instagram
تحديد الأسواق المستهدفة
قد يكون من الصعب تحديد الأسواق المستهدفة دون إجراء بعض الأبحاث أولاً. بمجرد اختيارك لمنتج أو خدمة للبيع ، يمكنك إلقاء نظرة على منافسيك واكتشاف من هو السوق المستهدف. في بعض الأحيان يكون من السهل معرفة ذلك بسبب اللغة أو الصور أو أن تحدد الشركة سوقها علنًا. في أوقات أخرى ، ليس من الواضح ما إذا كان هناك سوق مستهدف لمنتج ما. على سبيل المثال ، من المفترض أن السوق المستهدف لـ Lego هو الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 2-12 سنة لكنهم يتحدثون أيضًا إلى الأطفال الأكبر سنًا والبالغين الذين يرغبون في تجربة سذاجة الطفولة مرة أخرى. لذلك من الصعب فهم السوق المستهدف عندما لا توضحه الشركات.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون تحديد السوق المستهدف أسهل. هناك العديد من الأماكن للعثور على معلومات عن جمهورك المستهدف المحتمل.
- البحث عبر الإنترنت :
يمكنك إلقاء نظرة على الأشخاص الذين اشتروا منتجك مسبقًا أو تحدثوا عنه عبر الإنترنت. ابحث في وسائل التواصل الاجتماعي عن الإشارات علامتك التجارية أو منافسيك وتوصيف من يتحدثون عنك. إذا تحدثوا في ضوء سلبي ، اكتشف السبب وامتنع عن الحديث عن ذلك. - تحليلات :
تحقق من بيانات التحليلات الخاصة بك لمعرفة العمر ، والتركيبة السكانية المستهدفة ، والجغرافيا ، وما إلى ذلك لبناء شخصية أفضل لجمهورك المستهدف. تحليلات كوكل هي أداة مجانية ستجمع هذه المعلومات من أجلك. - مجموعات التركيز :
قم بإجراء مجموعات تركيز مع مجموعات من الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيستمتعون بمنتجك وطرح عليهم أسئلة صعبة ستعلمك بالسمات الرئيسية للسوق المستهدف.
الهدف تجزئة السوق
بمجرد تحديد السوق المستهدف ، قد تجد أنه واسع جدًا لإنشاء حملة تسويقية مستهدفة أو وصف المنتج لجذب أكبر عدد ممكن من المبيعات. هذا هو المكان الذي ستقوم فيه بتقسيم السوق المستهدف إلى أقسام بناءً على سمة معينة واحدة أو أكثر. الأقسام الأكثر شيوعًا هي العمر أو الجغرافيا. باستخدام العمر ، يمكن تقسيم الضمانات التسويقية إلى رسائل مختلفة بناءً على الحل الذي يحله المنتج لشريحة الجمهور هذه. يشمل تقسيم السوق المستهدف الآخر ، على سبيل المثال لا الحصر:
OPTAD-3
- الحالة الاجتماعية
- الإهتمامات
- سلوك المشتري
- تقنية
- دخل
- تعليم
- مهنة
أمثلة السوق المستهدفة
هناك أربع فئات تناسبها عادة السوق المستهدفة. هذه الفئات الأربع عبارة عن مزيج من السمات العامة والمحدودة التي يمكن أن تكون جزءًا من ملف تعريف. ليس من المهم تضمينها جميعًا في ملف تعريف السوق المستهدف ، في بعض الأحيان يكون من المقبول استخدام فئة واحدة فقط.
الجغرافي
قد يروق منتج أو خدمة فقط لسوق مستهدف في منطقة جغرافية صغيرة ، لذلك لا فائدة من إنشاء محتوى خارج هذه اللغة ومجموعة القيم والموقع. مثال السوق المستهدف الجغرافي هو الخدمات البريدية لأي بلد. عادةً ما يكون الأشخاص الوحيدون الذين يستخدمون هذه الخدمات يعيشون داخل البلد ، لذلك ، ليس من المهم إنشاء محتوى متعمق بلغات مختلفة.
كيف تصنع اسم قناة يوتيوب
السكانية
استهداف البيانات الديموغرافية تدور حول المعلومات الشخصية بما في ذلك العمر والتعليم والدخل والجنس وحالة العلاقة وما إلى ذلك. يمكن أن تكون هذه المعلومات مهمة عند اختيار السوق المستهدف لأنها يمكن أن تحدد مدى أهمية المنتج بالنسبة للفرد أو السعر الذي يمكنه دفعه مقابل ذلك. مثال على السوق المستهدفة الديموغرافية عملاء ستاربكس الذين تتراوح أعمارهم بين 25-44 من ذوي الدخل المرتفع (أكثر من 80 ألف دولار في الولايات المتحدة).
سيكوجرافيك
علم النفس هو خصائص بشرية نوعية (الآراء ، والسلوكيات ، والمواقف) تساعد في التعرف على الشخص أكثر من مجرد الخصائص الديمغرافية. يمكن أن تكون آرائنا شيئًا بسيطًا مثل ما إذا كنا نحب الطقس الدافئ أو البارد ، أو معقدة مثل انتمائنا السياسي. يمكن أن تكون اهتماماتنا واسعة مثل الرياضات الداخلية أو المتخصصة مثل جمع الصابون الزخرفي. ويمكن أن تكون أنشطتنا مباشرة مثل اللياقة أو معقدة مثل اكتشاف الطائرات.مثال على السوق المستهدف النفسيإنشاء إعلانات مستهدفة لبرنامج djaying الجديد للأشخاص المهتمين بـ djaying.
سلوكي
تعتمد هذه الفئة النهائية على فهم سلوك الشراء لـ افهم ما إذا كان العميل سيشتري منك . قد يشمل ذلك معرفة العلامات التجارية التي يمتلكها العميل مخلصًا ، ومقدار الأموال التي يرغبون في دفعها مقابل عناصر مماثلة لعناصرك ، وعدد المرات التي يشترون فيها سلعًا مثل سلعك. من المهم معرفة هذه السمات حتى إذا كان السوق المستهدف يتضمن معلومات ديموغرافية مستهدفة عالية المعلومات ، أو إذا كان لديهم ولاء للعلامة التجارية تجاه منافسك ، أو إذا اشتروا منتجًا فاخرًا مثل منتجك مرة واحدة في السنة ، فقد يكون من الصعب استهدافهم بلا مهما حاولت بصعوبة.
