كونك رجل أعمال ليس دائمًا أسلوب حياة مريح.
غالبًا ما يعني التخلي عن الراحة السعي وراء شغف أو الحلم بالكامل.
فلاد جاسان شخص ليس غريباً على التخلي عن المألوف للمجازفة.
بعد الهجرة إلى الولايات المتحدة من أوكرانيا ، أمضى بعض الوقت في بناء حياته في الولايات المتحدة وتأسيس حياته المهنية - وقد فعل ذلك بنجاح كبير ، حيث عمل كمدير منتج برمجيات في eBay.
ومع ذلك ، كان فلاد يعرف دائمًا أنه يريد أن يبدأ شركته الخاصة. لقد كان مصممًا على تحقيق ذلك ، حتى لو كان ذلك يعني التخلي عن وظيفته المريحة في وادي السيليكون - مما سبب صدمة أصدقائه كثيرًا.
OPTAD-3
'الكثير من أصدقائي عندما قررت الاستقالة ، قالوا ،' ماذا تفعل؟ لماذا تفعل هذا؟ لديك مثل هذه الوظيفة الرائعة - كما لو كنت سأقتل لو حصلت على هذه الوظيفة. '
على الرغم من أن أصدقاء فلاد كانوا حذرين من قراره ، إلا أنه مصمم على إنجاحه.
ما جاء بعد ذلك بالنسبة لفلاد لم يكن طريقًا مرصوفًا بالذهب. كان الأمر أشبه بمسار صخري مع تقلبات وانعطافات غير متوقعة - بما في ذلك نصيبه العادل من فشل دروبشيبينغ .
ماذا يجب أن تكون أول تغريدة لي
حرصًا على التعرف على الصعود والهبوط في رحلة فلاد الريادية ، اتصلت به لسماع المزيد. لقد تحدث لي من خلال ترك الاستقرار لشركة معروفة لإنشاء تطبيق لم ينطلق. ثم أوضح كيف قاده هذا الفشل في النهاية إلى إنشاء شركة دروبشيبينغ كسبت أكثر من 236 ألف دولار في أربعة أشهر ، وما الذي يفعله الآن للحفاظ على حلمه بأن يصبح رئيسه الخاص.
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًا'أنت مجرد أحمق ، لا تفعل ذلك.'
بعد أن تم توظيفه في eBay ، أحد أكثر أماكن العمل المرغوبة في العالم ، سارع فلاد جاسان إلى الموافقة على أنه إذا بقي في منصبه الآمن كمدير منتج برمجيات ، لكان قد عاش حياة مريحة للغاية.
يقول: 'كان لدي عمل جيد وثابت في الشركة'. 'ولم يكن هناك أي شيء يمكن أن يجبرني على ترك الأمر. إنهم يدفعون جيدًا ، فأنت لا تعمل بجهد كبير حقًا ، لذا فهو مكان ثابت جدًا '.
لكن فلاد انتقل إلى الولايات المتحدة من أوكرانيا وهو يحلم ، واعتبر وظيفته الثابتة في eBay نقطة انطلاق نحو هدفه النهائي.
كيف تغير ملف الاخبار على الفيس بوك
'سبب مجيئي إلى الولايات المتحدة هو أنني أردت إنشاء شركة. كنت أعلم أنه سيتعين علي العمل لدى شخص ما لبعض الوقت ، لكنني كنت أعرف دائمًا أنني بالتأكيد سأبدأ شركة يومًا ما ، بطريقة أو بأخرى. كل خطوة اتخذتها في حياتي أدت إلى حد كبير إلى بدء شركتي الخاصة '.
ومع ذلك ، مثل العديد رواد الأعمال الناجحين أعلم ، لا يفهم الجميع تلك العقلية ، واعتقد أصدقاء فلاد أنه مجنون.
'كانوا مثل ،' أنت مجرد أحمق ، لا تفعل ذلك. '
لكنه حريصًا على الانتقال إلى نقطة الانطلاق التالية ، سلم فلاد إشعاره وغادر موقع eBay لإنشاء تطبيق ألعاب محمول مع صديق.
السعي وراء الحلم
تمشيا مع عقلية 'التفكير الكبير' لدى فلاد ، كان التطبيق الذي أنشأه هو وشريكه في العمل فكرة جريئة أيضًا. شرحها لي على أنها مزيج من ألعاب Pokémon GO وألعاب trivia. كانت الفكرة أن يقوم المستخدمون بالبحث عن المدن واستخدام الواقع المعزز لاكتشاف الجوائز النقدية المخفية.
بعد إطلاق الإصدار التجريبي من التطبيق الخاص بهما ، وجد الزوجان مستخدمين - ولدهشتهم - اكتسب التطبيق قوة جذب.
'نعم ، حتى يومنا هذا ، ما زلنا لا نعرف ما الذي جذبهم حقًا. سواء كانت طريقة اللعب أو لأنهم يريدون المال فقط لأن لدينا أسعار نقدية حقيقية ، ولكن في نفس الوقت ، كان الأمر ممتعًا '.
ومع ذلك ، لم يكن كافيًا أن يكون لديك مستخدمون مهتمون بل احتاجوا أيضًا إلى المال لبدء العمل. خطط فلاد وشريكه لجعل المعلنين على تطبيقهم في نهاية المطاف ، ولكن أولاً ، طلبوا رأس مال لبدء التشغيل لبناء قاعدة من المستخدمين ومشاهدة التطبيق خلال سنواته الأولى. لقد توصلوا إلى أنهم بحاجة إلى تمويل لا يقل عن 500000 دولار ، وبدأوا في الاجتماع مع المستثمرين لمحاولة جمع الأموال.
لسوء الحظ ، لم يتمكنوا من رفع ما يكفي.
'كان لدينا التزام بمبلغ 200000 دولار ، لكننا علمنا أنه لن يكون كافياً لبدء الشركة الناشئة لأن هناك الكثير من العمل. لذا ، أجل ، هذا هو سبب فشلها '.
عاد فلاد إلى المربع الأول.
مشروع جديد وفشل أكبر
مع اختفاء وظيفته المريحة وفشل شركته الناشئة ، كان فلاد بحاجة إلى طريقة جديدة للبقاء واقفاً على قدميه. لم يرغب بشكل خاص في العودة للعمل لدى شخص آخر ، ولكن في نفس الوقت ، كان في حيرة مما يجب فعله.
كيفية إنشاء إنستغرام مشهور
ثم رأى إعلانًا على Facebook لـ دورة دروبشيبينغ .
'نقرت عليه ، وكنت أفكر مثل ،' حسنًا ، ما هذا؟ 'ثم بدأت في البحث عن بعض البرامج التعليمية على YouTube ، وهذه هي الطريقة التي نزلت بها في حفرة الأرانب هذه وبدأت للتو في تعلم المزيد والمزيد عن دروبشيبينغ.'
مفتونًا بالتجارة الإلكترونية ولكنه غير مستعد لفتح متجر دروبشيبينغ ، بدأ فلاد أولاً بـ طباعة على مخزن الطلب ه. ولكن بعد الكثير من العمل الشاق لإعداده وإنفاق الأموال على إعلانات Facebook ، فشل المتجر.
عند العودة إلى الوراء ، يمكن أن يرى فلاد أنه ارتكب نفس الخطأ الذي ارتكبه الكثير من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية.
'فشل المتجر تمامًا لأنه لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. المشكلة الرئيسية التي أراها ، الكثير من الناس ، في البداية ، يستثمرون الكثير من الوقت في التعلم ، ويحاولون جعل متجرهم يبدو مثالياً. ولكن في دروبشيبينغ والطباعة عند الطلب بشكل عام ، لا يتعلق الأمر كثيرًا بالمنتج. يتعلق الأمر أكثر بالطريقة التي تسوق بها '.
على الرغم من معاناته من المزيد من الفشل ، كان فلاد يعلم أنه قادر على تحويل اكتشافاته الجديدة هواية في الأعمال التجارية .
نفض الغبار عن نفسه ، عاد مرة أخرى إلى لوحة الرسم.
البدء من جديد ، وتحسين المهارات ، وتكوين بنك
هذه المرة ، أدرك فلاد أنه بحاجة إلى التركيز أكثر على تسويقه ، بدلاً من التأكد من أن منتجاته مثالية أو أن موقعه على الويب لا تشوبه شائبة. بدلاً من متجر آخر للطباعة عند الطلب ، قرر شراء منتجات دروبشيب ، مما جعل اختبار العناصر الفائزة المحتملة أسهل.
بدأ فلاد العمل ، وسرعان ما وجد منتجًا يعتقد أنه يمكن أن يكون فائزًا. يمكن تصنيف العنصر على أنه منتج للعافية أو حل المشكلات ، على الرغم من أن فلاد يعترف أيضًا بأنه شيء يعتبره 'نوعًا من الملل'.
ولكن ، سواء أكان مملًا أم لا ، كان يرى أنها فريدة من نوعها بما يكفي للحصول على إمكانات تسويقية ممتازة.
ومن المثير للاهتمام ، أن فلاد اعتقد أن المنتج يتمتع بإمكانيات جيدة لدرجة أنه لم يزعجه حتى سعر المورد البالغ 50 دولارًا. كان يعتقد أنه من خلال التسويق المناسب ، يمكنه إقناع العملاء بدفع ما يقرب من ضعف ذلك مقابل منتجه.
متحمسًا لإطلاق متجره الجديد ، ألقى فلاد بنفسه في تحسين صفحته وإنشاء الإعلانات وتحقيق المبيعات. ولكن بعد إنفاق 10000 دولار ، أطلق سراحه ولم يكسر سوى التعادل. كان هناك شيء ما كان ينقصه: العثور الجمهور المستهدف المناسب .
كيف تصنع قصة على الفيسبوك
التعلم من أخطاء الماضي وإعادة البناء
بعد أن باع منتجات بقيمة 10000 دولار ، علم فلاد أنه يستطيع بيع سلعته - كان يحتاج فقط إلى معرفة كيفية القيام بذلك بطريقة أكثر ربحية.
'لاحقًا ، علمت للتو أنه يجب أن أجد جمهورًا أفضل لمنتجي. يجب أن أفكر حقًا في من سيكون مهتمًا بما أبيعه '.
بعد أن أدرك أن الجمهور الخطأ كان يرى إعلاناته الجميلة ، ركز فلاد على التفكير في من سيشتري المنتج ، خاصةً مع اعتباره عنصرًا مرتفعًا. لقد فكر في ما سيفكر فيه هؤلاء الأشخاص عند الشراء ، وما هي الميزات التي ستجذبهم ، وما هي الصفقات أو العروض التي ستقنعهم بالشراء. قام بتوجيه هذا إلى بلده وصف المنتج ، مما يجعلها 1000 كلمة طويلة ، وكلها مصممة لإقناع العملاء بأن منتجه ليس مفيدًا فحسب ، بل هو أفضل قيمة في السوق.
'أعطيهم كل الأدلة التي يحتاجون إليها تقريبًا. بعد ذلك ، لا يوجد سبب لعدم شراء المنتج إذا كانوا مهتمين. أعطيهم كل شيء ، كل المعلومات التي يحتاجونها '.
قرر إعادة فتح متجره ، اختبار صيغ الإعلانات لمعرفة أفضل ما يمكن عمله. لقد كانت عملية استغرقت 'الآلاف من التعديلات الصغيرة المختلفة' ، بما في ذلك تغيير تصميماته.
'بالنسبة لهذا المنتج تحديدًا ، اختبرت أكثر من 20 نوعًا مختلفًا من الإعلانات. ولهما أداء مختلف تمامًا ، ولكن بشكل أساسي ، يكون نفس المنتج والإعلان نفسه تقريبًا. كان نصف الفيديو متشابهًا ، لكن أول 3-6 ثوانٍ - الخطاف ، جوهر المنتج - كان هذا مختلفًا تمامًا '.
على الرغم من صغر حجمها ، فقد أحدثت هذه التغييرات فرقًا كبيرًا. على سبيل المثال ، كان لأحد الإعلانات التي اختبرها فلاد نسبة نقر إلى ظهور (CTR) تبلغ 1 بالمائة ، بينما حصل إعلان آخر - مماثل باستثناء أول ست ثوانٍ - على نسبة نقر إلى ظهور 4 بالمائة.
كل هذه التجارب أتت ثمارها بشكل كبير خلال الربع الأخير من عام 2019 عندما حقق فلاد مبيعات تزيد عن 236 ألف دولار - وأبعد مورّده من المخزون.
العمل على تكرار النجاح
بعد شهرين من هذا النجاح السريع ، بدأ فلاد يفكر بشكل أكبر. أراد أن يدير متجره في علامة تجارية وتحدث مع مورِّده حول وضع العلامات البيضاء على منتجه وتغيير التصميم بشكل طفيف ، لذلك كان فريدًا.
ولكن عندما بدأ في وضع هذه الخطط ، شهد فلاد انخفاضًا كبيرًا في عمليات الشراء.
'لسوء الحظ ، بدأ المتجر في التلاشي قليلاً. لست متأكدًا من الأسباب لأنني بدأت أيضًا في اختبار الكثير من الإعلانات الجديدة ، مثل الزوايا الجديدة ، لكن المبيعات لا تزال نوعًا ما بدأت في الانخفاض '.
حاليًا ، يبيع Vlad عددًا من المنتجات يوميًا ولكنه أوقف جميع إعلانات Facebook ولا يعمل إلا عددًا قليلاً إعلانات جوجل ، والتي لا تزال تحقق عائد استثمار إيجابيًا. على الرغم من أنه لا يزال يحب وضع العلامات البيضاء على منتجه ، إلا أن الفكرة في مأزق في الوقت الحالي.
على الرغم من انخفاض مبيعات منتجه فجأة ، إلا أن فلاد متفائل بشأن العملية برمتها ويتطلع إلى المستقبل.
'بشكل عام ، أنا سعيد جدًا لأنني كنت لا أزال قادرًا على توسيع نطاق المتجر إلى أرقام جيدة جدًا.'
وبتلك التجربة تحت حزامه ، كان فلاد يفتتح متاجر جديدة ويختبرها بالإعلانات.
بطبيعة الحال ، لم يكن كل منتج ناجحًا.
لقد أدرك مؤخرًا أن أحد المنتجات - الشريط اللاصق المقاوم للماء - لن يكون منتجًا ناجحًا. بعد إنشاء موقع الويب وتشغيل الإعلانات ، اكتشف فلاد أنه لم يكن هناك طلب كافٍ على المنتج فحسب ، بل لم يكن فريدًا بما يكفي ليكون بائعًا ضخمًا. كان من الصعب أيضًا التوسع بسبب التكلفة العالية لكل عملية شراء.
لكن دون رادع ، أغلق المتجر وركز انتباهه على اثنين آخرين.
الذي يعمل رقم اثنين من أجل gif
إلى الأمام وإلى الأعلى
عندما تحدثت مع فلاد آخر مرة ، كان يدير متجرين إضافيين ، أحدهما كان فيه عملية التحجيم . في الوقت الحالي ، يسحب المتجر ما بين 500 إلى 1500 دولار في المبيعات يوميًا. كما أنه يساعد رواد الأعمال الجدد الآخرين ببرامج تعليمية عن قناة يوتيوب .
بينما لا يزال متجره الأصلي يجتذب عمليات الشراء اليومية ، يعلم فلاد أن وجود متاجر ناجحة عبر منافذ متعددة سيضمن دخلاً ثابتًا. ومع المعرفة التي اكتسبها ، أصبح فلاد الآن يفهم خصوصيات وعموميات امتلاك عمل تجاري أكثر بكثير مما كان يفعل عندما كان يعمل في eBay ، وكان يحلم بإدارة شركته الخاصة.
من الانتقال إلى بلد جديد إلى العمل في شركة كبيرة ، ثم العمل بمفرده في النهاية - لم يكن أي من ذلك سهلاً ، ولكن بالنسبة إلى فلاد ، كان كل هذا يستحق العناء.
لقد كانت رحلة برية للوصول إلى هذه النقطة. ومع ذلك ، فإن طبيعة فلاد الحازمة تعني أنه في كل مرة يتعرض فيها لانتكاسة ، يتم سلبه منها والمضي قدمًا. بعد كل شيء ، كيف يمكنك الاستمتاع بالارتفاعات إذا لم تواجه بعض الإنخفاضات على طول الطريق؟
