بدءًا من الصفر: استغرق الأمر 14 يومًا لإجراء أول بيع لي مع دروبشيبينغ

في هذه القصة ، لا توجد درجات علمية رائعة ، ولا شبكة من المرشدين المطلعين ، ولا توجد كومة من الأموال للاستفادة منها. إنها مجرد قصة طفل عادي يبدأ من الصفر ، والذي اكتشف طريق النجاح في الأعمال التجارية بمفرده ، ودفع الصعوبات والنكسات على طول الطريق.

يواندا وانغ يبلغ من العمر 21 عامًا ومن مدينة هاميلتون في أونتاريو. لقد أمضى العام الماضي قليلًا في استكشاف عالم التجارة الإلكترونية ودروبشيبينغ ، وطور متجره الأخير إلى 18000 دولار أمريكي في الإيرادات في أربعة أشهر. لكن هذا النجاح لم يحدث تقريبًا لـ Yuanda ، الذي كان حتى وقت قريب يخطط لمتابعة مسار مختلف تمامًا في الحياة.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ابتداءً من الصفر: طفل عادي

يقول: 'منذ أكثر من عام بقليل ، وقبل ذلك ، كنت مجرد طفل عادي'. 'كنت في المدرسة الثانوية ، ثم ذهبت إلى الجامعة ولم يكن لدي أدنى فكرة عما أريد أن أفعله عندما كبرت.'

وبناءً على نصيحة والديه ، التحق Yuanda بدراسة علوم الحياة في الجامعة.

OPTAD-3

'في ذلك الوقت كان والداي يريدان مني أن أصبح طبيبة ، لذلك سارت في هذا الطريق. كنت مثل ، 'أوه ، يبدو أنه عمل جيد ، إنه يؤتي ثماره بشكل جيد. قد أمضي قدمًا وأدرس علوم الحياة وأرى إلى أين يقودني ذلك '، كما يقول.

في الوقت نفسه ، كان Yuanda يقضي الكثير من الوقت في المنتديات حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت . كان يتصفح المنتدى ويقرأ قصصًا عن رواد أعمال يطلقون أعمالهم ويديرونها. لقد كان يسمع كل شيء عن الطرق الجديدة التي لا نهاية لها والتي كان من الممكن أن يبدأ بها نشاط تجاري عبر الإنترنت والإمكانيات اللامحدودة على ما يبدو الموجودة في شبكة الويب العالمية الكبيرة. في سن الخامسة عشرة ، حاول حتى كسب القليل من المال التسويق بالتبعية (لم ينتج عنه الكثير). ولكن عندما بدأ في قراءة المزيد عن الأعمال التجارية المختلفة عبر الإنترنت مثل التجارة الإلكترونية ، بدأ يشعر بالفضول.

يواندا وانغ يتحدث عن كيف بدأ من الصفر ، وأنشأ شركة دروبشيبينغ ناجحة

'عندما بدأت القراءة عن ريادة الأعمال والتجارة الإلكترونية والتسويق عبر الإنترنت ، أثار هذا اهتمامي حقًا. لم أجد شيئًا مثيرًا للاهتمام من قبل '. 'كنت أشاهد مقاطع فيديو YouTube ، وأقرأ المقالات إلى ما لا نهاية. هذه هي المرة الأولى التي شعرت فيها بشغف تجاه شيء أستمتع بفعله. وذلك عندما تغيرت وجهة نظري تمامًا '.

لكن Yuanda كان يبدأ من الصفر ، وبصرف النظر عن محاولته القصيرة للتسويق بالعمولة ، لم يكن لديه خبرة في العمل ، ولكن الأهم من ذلك ، لم يكن لديه مال. بقدر ما كان مفتونًا بفكرة إدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة به ، فقد كان يعلم أن الأمر سيكون صعبًا نظرًا لوضعه الحالي.

هذا عندما سمع عن إسقاط الشحن . سيسمح له نموذج أعمال التجارة الإلكترونية بتشغيل متجر على الإنترنت دون الحاجة إلى شراء المخزون مقدمًا. كان يدفع فقط مقابل المنتجات بمجرد بيعها بالفعل ، وسيشحنها مورده مباشرة إلى عملائه من أجله.

'لقد ناشدتني لأنني لم أكن مضطرًا لتحمل الكثير من المخاطرة. لأنني لم يكن لدي أي مال حقًا. كطالب في ذلك الوقت ، لم أكن أعمل حقًا ، لذلك كنت سأقول 100 دولار في حسابي المصرفي '، كما يقول. 'اعتقدت أن بدء عمل تجاري سيكون عملية مكلفة للغاية ، ولكن من خلال دروبشيبينغ ، أدركت أنه يمكن الوصول إليها بسهولة. يمكن لأي شخص أن يبدأها طالما كان لديك بعض المال لتبدأ به من أجل الضروريات '.

فشل إعادة الصياغة

قبل عيد الميلاد في عام 2017 بقليل ، بدأ ببناء متاجره الأولى. اعتاد Shopify كمنصة للتجارة الإلكترونية ، واستخدامها أوبيرلو للعثور على منتجات من موردي دروبشيبينغ في جميع أنحاء العالم.

أفضل تطبيق لإنشاء مقاطع فيديو

لقد كان يبدأ من الصفر ، ولم يكن متأكدًا مما سيبيعه في البداية. لذلك انخرط في مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة. لقد حاول بيع الماكياج ، واختتم صناديق الموسيقى ، وكان لديه أيضًا متجرًا عامًا مليئًا بمجموعة متنوعة تتجه المنتجات . كان يقضي أمسياته بعد الجامعة منغمسًا في البرامج التعليمية ومقالات المدونات على YouTube ، في محاولة للتعلم قدر الإمكان.

كانت تجربة بالنار. كان يعيد استثمار كل الأموال التي جنيها من متاجره الأولى في العمل مرة أخرى ، لذلك كان لديه أمواله التي كسبها بصعوبة على الخط في كل مرة يختبر فيها استراتيجية إعلانية جديدة. ولم ينجح الأمر دائمًا.

يواندا وانج - ابتداء من الصفر 'كانت هناك نقطة واحدة حيث قمت بتشغيل إعلان ضخم على صفحة ميم كبيرة. وكانت باهظة الثمن. لقد كان حوالي 800 دولار ولم يؤتي ثماره ، ولم يولد هذا العدد الكبير من المبيعات. لقد خسرت الكثير ، سأقول 400 دولار بعد النفقات ، وتكلفة البضائع ، وكل شيء '، كما يقول.

ولكن بدلاً من أن تتراجع الخسارة ، قرر إعادة صياغة الأمور.

'كانت تلك لحظة صعبة ، لكن بالنسبة لي ، الطريقة التي أرى بها الفشل هي أنه مجرد شيء مؤقت. إذا فشلت ، ستتعلم شيئًا من هذه العملية. تعلم أنك ارتكبت خطأ وسيساعدك ذلك فقط على النمو أكثر '، كما يقول. 'لذا ، حتى في أوقات الشدة ، أتفهم أنه سيكون صعبًا ، ستفشل أحيانًا ، لكن الأمر يتعلق أكثر بكيفية رد فعلك على الفشل وليس رد فعلك على المكاسب التي تحدد نجاحك.'

العثور على منتجه الفائز

جنت متاجره المبكرة القليل من المال ، ولكن لم تبدأ الأمور في الازدهار حقًا حتى آخر متجر له. وكان كل ذلك بفضل اكتشاف منتج واحد ، محول iPhone.

كيف يمكنني إنشاء قناة يوتيوب الخاصة بي

المهايئ ، الموجود في مكانة ملحقات الهاتف ، أخذ متجره من الصفر إلى أكثر من 18000 دولار في المبيعات في أربعة أشهر فقط.

متجر ملحقات الهاتف Yuanda Wang

'هذا المنتج على وجه الخصوص ، لدي صديق تحدثت معه AliExpress دروبشيبينغ التقيت به من خلال مجموعتي على Facebook ، ثم أظهر لي أن متجره باع هذا المنتج في الماضي ، وأن متجره حقق أرباحًا قدرها 20 ألف دولار في شهر واحد '.

لقد بحث عن مورد لنفس المنتج ، ووجد واحدًا فيAliExpress. لتقييم مستوى المنافسة ، نظر عن كثب في سجل طلبات المنتج ، حيث لاحظ وجود تدفق للطلبات من عملاء AliExpress.

يقول: 'في سجل الطلبات ، يمكنك عادةً معرفة ما إذا كان شخص ما يقوم بالشحن'.

تكتيكه الأول هو النظر عن كثب في الطوابع الزمنية للأوامر. إذا كانت هناك سلسلة من الطلبات تم تقديمها في نفس الوقت تقريبًا ، فهذا يعني أنه عادةً ما يكون المتسوق هو الذي يلبي طلباتهم بشكل مجمّع. يمكن أن يوفر موقع التسليم تلميحات أيضًا. يتم تسليم معظم المبيعات العضوية على AliExpress إلى العملاء الأوروبيين ، لكن معظم المتسوقين يبيعون المنتجات التي يتم تسليمها إلى الولايات المتحدة.

لذلك إذا كنت ترى عددًا كبيرًا من النجوم والأشرطة في سجل الطلبات ، فمن الآمن افتراض أن هذا المنتج يتم إسقاطه حاليًا.

كيف وجد Yuanda Wang منتجات لشركة Dropship

يعتقد Yuanda أن هذه الحيلة مهمة للغاية العثور على المنتجات الفائزة المحتملة .

'أعتقد أن أحد أكبر المعايير التي أبحث عنها الآن في المنتجات هو المبيعات العضوية من الأشخاص الذين يستخدمون AliExpress كمستهلكين وليسوا دروبشيبر. يوضح هذا أن هناك طلبًا على المنتج ، ولكن في تلك اللحظة بالذات لا يقوم المورد بشحن دروبشيبينغ بكثافة ، لذلك لديك فرصة للدخول والحصول على شريحة من الفطيرة ، 'كما يقول.

فحص المتخصصة: ملحقات الهاتف

مكانة ملحقات الهاتف التي اختارتها Yuanda مليئة بالإمكانيات. توضح لنا مؤشرات Google أنه مكان لا يزال يتمتع بشعبية كبيرة على مدار السنوات الخمس الماضية ، وأنه لن يحدث في أي مكان.

الاتجاهات. 0، ”property”: ””}، {“ExploreQuery”: ”date = today٪ 205-y & q = phone٪ 20accessories”، “guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})

إن الشيء العظيم في سوق ملحقات الهاتف هو أنه كذلك تسربت . يقدر أن هناك أكثر من 7 مليارات هاتف محمول قيد الاستخدام في العالم. في الولايات المتحدة وحدها ، هذا الرقم أكثر من 327 مليونا . حتى إذا تمكنت من الاستحواذ على 0.001٪ فقط من سوق الولايات المتحدة ، فسيكون لديك 327000 هاتف محتمل لتتمكن من الوصول إليه.

إذا اخترت بيع ملحقات الهاتف ، فيمكنك بيع منتجات مثل حافظات الهاتف أو أجهزة الشحن اللاسلكية أو حاملات الخواتم. ولأن الهواتف شخصية ومهمة جدًا في حياتنا ، يرغب الناس في شراء منتجات تتناسب مع أسلوبهم الشخصي. هذا يعني أن هناك قدرًا غير محدود من التصميمات التي يمكنك تقديمها.

ولم يكن Yuanda وحده هو من جعل إكسسوارات الهاتف مبيعًا بشكل كبير. تحقق من قصص النجاح الأخرى هذه من رواد أعمال ملحقات الهاتف:

التفاصيل الصغيرة التي تحدث فرقًا كبيرًا

عندما أطلق ملحقات هاتفه ، كان Yuanda متأكدًا من شيئين:

أراد أن يشعر متجره بأنه علامة تجارية متميزة
لا يعمل الإعلان إذا كان يشبه الإعلان

عمل Yuanda بجد لجعل الأول حقيقيًا ، مع التركيز على تفاصيل تجربة متجره توصيل علامة تجارية متميزة يشعر. كانت الخطوة الأولى للقيام بذلك هي تضمين نوع واحد فقط من المنتجات في متجره ، مع ثلاثة اختلافات في الأسلوب. وبسبب هذا ، كان قادرًا على استخدام شكل مختلف للموضوع بروكلين ، والذي يوجه المستخدمين بسرعة نحو أزرار 'تسوق الآن' أو 'إضافة إلى عربة التسوق'.

'الفكرة هي أنني أردت أن أجعل المتجر يبدو كعلامة تجارية ، وليس متجر دروبشيبينغ ، وليس متجرًا عامًا. إنه متجر من منتج واحد يبدو وكأنه علامة تجارية حقيقية '. 'العديد من المتاجر العامة هي مجرد مجموعة عشوائية من المنتجات. وأنا شخصيًا أشعر أنه بمجرد أن يرى شخص ما مجموعة عشوائية من المنتجات ، فإنه يفكر تلقائيًا في أمازون ثم يبدأ في التفكير ، 'هل يمكنني الحصول على سعر أفضل على أمازون؟' وهذا عندما تخسر. '

لكنها لا تنتهي عند هذا الحد. كان Yuanda يفكر في التفاصيل الأصغر. (مثل العلامات العشرية الصغيرة.)

كيفية إعداد صفحة أعمال instagram

'شيء كنت أفعله مؤخرًا هو قراءة الكثير عنه التسعير . أعتقد أن أحد الأشياء التي غالبًا ما يخطئ فيها الناس تمامًا في التجارة الإلكترونية هو الطريقة التي يقومون بها بتسعيرهم ، 'كما يقول.

Upselling والبيع العابر مع Dropshipping

'لذا فإن الكثير من الناس يوصون دائمًا بإنهاء سعرك بـ 0.99. لكنني لاحظت أن الأشخاص الوحيدين الذين يفعلون ذلك حقًا هم العلامات التجارية للبيع بالتجزئة مثل Walmart و Loblaws وبعض ماركات التجارة الإلكترونية مثل Amazon. فهؤلاء جميعًا تجار تجزئة كبار حقًا ، ويأتي الناس إلى أمازون وول مارت لأنهم يريدون أفضل سعر. ولكن عندما تحاول إقناع المشتري الدافع ، فأنت لا تريده أن يفكر في السعر على الإطلاق. تريدهم أن يفكروا في منتجك على أنه منتج متميز لا يمكنهم الحصول عليه إلا من هذا الموقع الواحد. لذا فإن الطريقة التي أحدد بها التسعير الآن هي أنني أتركهم بأعداد صحيحة مثل 20 دولارًا أو 22 دولارًا. إنه يمنحها ذلك الشعور بالعلامة التجارية الاحترافية. العلامات التجارية الكبيرة مثل Nike التي تبيع عبر الإنترنت ، ولا يستخدم أي منها تسعير 99 سنتًا ، بل تستخدم 17 دولارًا أو 47 دولارًا أو 100 دولار أو شيء من هذا القبيل. '

بالنسبة لإعلانه ، تمسك إيمانًا راسخًا بأن أفضل الإعلانات لا تشبه الإعلانات.

'هذا شيء أؤمن به حقًا ، وهو إنشاء محتوى للنشر لا يبدو كإعلان. لأنه إذا كان يبدو كإعلان ، فلن يعجب الناس به ، وبدلاً من ذلك سيتم تمريره بجواره. ثم ستواجه صعوبة في عرضه على الأشخاص بسبب خوارزمية Instagram تفضيل المشاركات التي لها مشاركة عالية '، كما يقول.

Yuanda Wang - الإعلانات الأصلية أكثر فائدة

لكن الأمر استغرق بعض الوقت للوصول إلى هذا الإدراك ، وهو يعترف أنه عندما كان في البداية ، كانت إعلاناته بحاجة إلى الكثير من التحسين.

يقول: 'عندما بدأت ، لم أكن أعرف كيفية إنشاء محتوى جذاب على الإطلاق'. 'الفرق بين الحين والآخر هو أنني أدرك الآن أن الأشخاص لا يريدون مشاهدة الإعلانات ، لذلك عليك أن تجعل إعلاناتك دقيقة للغاية ، وأن تجعلها تبدو وكأنها إعلان'.

تتمثل استراتيجيته الآن في إنشاء محتوى لـ Instagram يعرض منتجه ، ولكنه يتناسب أيضًا بسلاسة مع موجز الأخبار لجمهوره. ثم يدفع حسابات متخصصة ذات صلة مع أتباع كبير لإعادة نشرها إلى متابعيهم.

'على سبيل المثال ، بعض بلدي قد تبدو الإعلانات مثل meme . سيبدو وكأنه منشور عضوي للغاية لا يبدو كإعلان '.

لمعرفة المزيد عن إستراتيجية Yuanda الإعلانية ، تحقق من فيديو دراسة حالة مصغرة .

بعد تجربة تكتيك صرخات الإنستغرام في متاجره السابقة ، كان قد أجرى العملية بالفعل في الوقت الذي أطلق فيه متجر ملحقات الهاتف الخاص به.

'بالنسبة لمتجر الهاتف الخاص بي ، كنت أعرف بالضبط ما يجب أن أفعله. سأعرض المزيد من الإعلانات ، وأبحث عن صفحات جديدة لعرضها عليها ، ثم أستمر في التكديس. وسرعان ما كنت أحقق أرباحًا بقيمة 300 دولار يوميًا بشكل ثابت في غضون أسبوع أو نحو ذلك من إطلاق المتجر. لذا فقد كان مربحًا جدًا على الفور '، كما يقول.

نصيحة للمبتدئين

على الرغم من أن Yuanda كان قادرًا على البدء من الصفر وإعادة استثمار أرباحه شيئًا فشيئًا لمساعدة أعماله على النمو ، إلا أنه ينصح بأن هذا ليس هو النهج الأفضل على الأرجح.

يقول: 'أعتقد أن النصيحة المهمة حقًا هي أنك بحاجة إلى المال للبدء'. 'إذا لم يكن لديك المال ، وتريد أن تبدأ مشروعك الخاص في دروبشيبينغ ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لكسب المال. تحتاج إما إلى الحصول على وظيفة ، أو بدء عمل مستقل ، أو إيجاد طريقة ما أو مصدر دخل ما '.

يتذكر كيف كان الأمر محبطًا بالنسبة له أن يكون في هذا المنصب ، بدون تدفق نقدي كافٍ لتنمية أعماله.

'كنت في تلك المرحلة ، حيث لم يكن لدي أي أموال لإنفاقها على عملي في دروبشيبينغ. على الرغم من أنني حققت مبيعات باستخدامه ، إلا أنني لم أتمكن من توسيع نطاقه. في عيد الميلاد الماضي ، قمت بإجراء مبيعات من خلال متجر صناديق الموسيقى الخاص بي ، لكنني لم أتمكن من توسيع نطاقها لأنني ببساطة لم يكن لدي المال '، كما يقول.

'خلال الصيف ، انتهى بي المطاف بالحصول على وظيفة ، وظيفة بدوام جزئي في مكتب. وفي اللحظة التي حصلت فيها على هذه الوظيفة ، بدأ متجري الثاني على دروبشيبينغ في تحقيق مبيعات متزايدة. أعتقد أن السبب في ذلك هو أنني كنت على ثقة من حقيقة أن لدي أموالاً قادمة ، لذلك يمكنني في الواقع الإنفاق على الإعلانات دون القلق أو الخوف '.

يقترح أ ميزانية بدء التشغيل 1000 دولار أمريكي ، بحيث يكون لديك ما يكفي من المخزن المؤقت لاختبار المنتجات المختلفة وتوسيع نطاق العمل. بعد هذه النقطة ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في تحقيق مبيعات وإعادة استثمار إيراداتك في المزيد من الإعلانات للنشاط التجاري.

لكن الأهم من ذلك ، أنه يحذر من أنه يجب أن تكون مرتاحًا لفكرة حرق كل شيء.

تم نشر instagram لأول مرة منذ فترة

يقول: 'المال الخائف لا يدر أي أموال'. (وهذه هي النقطة التي يونغ جيزي يتفق معه على.)

يواندا وانج - ابتداء من الصفر

أثر بدء عمله

أدى بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة به إلى وضع Yuanda على مسار مختلف تمامًا عما كان قد خطط له قبل عامين. بل إنه جعله يعيد التفكير في طريقه نحو مهنة كطبيب.

يقول: 'ما زلت أدرس العلوم ، لكن انتهى بي الأمر بالتبديل إلى نوع آخر من العلوم ، وهو علم النفس'. 'أشعر أنه كان مفيدًا حقًا في فهم كيفية القيام بالكتابة ، وكتابة وصف المنتج الخاص بي ، وكذلك فهم عقل العميل أو العميل المحتمل عندما يتصفحون وسائل التواصل الاجتماعي.'

ولكن تم اكتشاف تأثير الأعمال و Yuanda حديثًا عقلية المبادرة كانت أعلى من الدرجة التي سيخرج بها من الجامعة ، لقد غيرت نظرته للحياة ، ومنحها هدفًا جديدًا تمامًا.

'لقد أثرت علي بعدة طرق جيدة. لقد منحني بدء عملي مصدرًا جيدًا للمال لأعيش فيه أثناء وجودي في الجامعة ، لكنني أعتقد أيضًا أنه غيّرني حقًا لأصبح شخصًا أفضل '.

'من قبل ، كنت أقضي وقت فراغي في التسكع في مشاهدة Netflix ، ولا أكون منتجًا حقًا. والآن أشعر أنه منحني إحساسًا بالهدف. عندما أستيقظ في الصباح ، لدي شيء أعلم أنه يمكنني العمل عليه ويمكن أن يكون شيئًا أكبر يحفزني حقًا على النهوض من السرير والبدء في العمل الجاد على الفور '.