آخر

بدء عمل تجاري بدلاً من الذهاب إلى الكلية





كم تكلفة اعلان الفيسبوك

ديفيد: لذا دعنا نعود بضع سنوات إلى الوراء عندما تخرجت من المدرسة الثانوية ، كنت تتعرض لبعض الضغط للذهاب إلى الكلية ، وهذا نوع من ما تصورت عائلتك أنك تفعله ، وهو وضع معياري جدًا أعتقد أن الكثير من أطفال المدارس الثانوية في تنص على. ومع ذلك ، لم تكن حريصًا على الذهاب. لذا ، أعدنا إلى تلك الفترة. أخبرنا بما كنت تسمعه من والدك وأبي ، ثم ما الذي كنت تفكر فيه بنفسك عندما جاءت هذه النصيحة؟

ريان: نعم ، لقد كان ذلك في الإدراك المتأخر وقتًا رائعًا حقًا. لكن خلال ذلك الوقت ، كان وقتًا عصيبًا حقًا. وما أعنيه بذلك في هذا الموقف أثناء نشأتك في المدرسة ، يخبرك الجميع فقط أن تفعل الشيء نفسه ، حيث يكون الأمر مثل ، 'اذهب إلى الكلية ...' كل شخص لديه هذا النوع من نفس الطريق الذي يسلكونه.





ديفيد: هذا ما تفعله.

ريان: نعم ، يبدو الأمر كذلك ، أشعر أن الناس غير مدركين تمامًا وأنهم نوعًا ما يتابعون الحشد مثل ... إنهم تقريبًا مثل الأغنام بطريقة ما ، ليس بطريقة وضيعة ، لكن الناس فقط يتابعون ما يفعله الآخرون. وخلال ذلك الوقت كنت مثل ، كنت أفكر حقًا في حياتي حيث أردت أن أذهب ، وكان لدي دائمًا أحلام كبيرة لكسب المال ، والسفر حول العالم ، ونوعًا من عيش حياتي بشروطي الخاصة ، وفي تلك المرحلة كنت سيئًا حقًا في المدرسة أيضًا ، لذلك كنت مثل الكلية ... كنت أعرف بالفعل أنه سيكون مثل هذا النضال. أنا لا أجيد الجلوس في الفصل والحجز بذكاء. أنا ذكي جدًا في الشارع ، وأعمل في المبيعات وأشياء من هذا القبيل.


OPTAD-3

لذا ، نعم يا رجل ، خلال ذلك الوقت ، كانت كل أفراد عائلتي بعد تخرجي مثل مطاردة الأمر ، مثل ، 'على الأقل ، اذهب إلى كلية المجتمع وكذا بلاه بلاه.' وأتذكر ذلك الصيف بعد تخرجي لم أسجل قط. وكان الأمر صعبًا ، لقد تم ملاحقتي وأتذكر عيد الشكر في وقت لاحق من ذلك العام ، لم أكن أفعل أي شيء حقًا في هذه المرحلة وكنت أحاول الحصول على وظيفة.

ديفيد: ماذا كان الجواب عندما سأل الأعمام والعمات عما كنت تفعله؟ هل لديك هذا؟

ريان: نعم ، هذا هو الشيء ، 'لأنني كنت مع عائلة أخرى وهم مثل ،' حسنًا وكذا ، سأذهب إلى هذه الكلية ، وسيذهبون إلى تلك الكلية ، 'وعلى الفور عندما يقولون ذلك ، فإنه يجعل يبدو الأمر مبررًا مثل ، 'أوه ، إنهم يقومون بعمل رائع ، إنهم يذهبون إلى الكلية هنا.' وبعد ذلك يكون الأمر مثل ، 'أوه ، ما الذي يفعله رايان؟ أوه ، إنه مجرد متشرد '. إنه مجرد متشرد. أتذكر أن أستاذي في المدرسة الثانوية أخبرني ذات مرة أنه كان مثل ، 'إذا لم تذهب إلى الكلية ، ستعمل في ماكدونالدز لبقية حياتك.' ولذا فإن أحد أهدافي في النهاية هو منح امتياز لمطعم ماكدونالدز حتى أتمكن من الحصول على هذه الطريقة في جيبي.

ديفيد: يمكنك دعوته للتوقف.

ريان: بالضبط. أعطه بطاقة هدية. نعم ، لقد كان وقتًا عصيبًا ، لكنني أشعر أنني كنت واثقًا جدًا من نفسي. كان لدي هذا الاعتقاد الذاتي أنه في يوم من الأيام لم يكن لدي أي فكرة بطريقة ما ، لم يكن لدي أي فكرة عن ذلك من خلال الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية وانخفاض الشحن ، لكنني كنت أعرف أنني سأصل في النهاية إلى أهدافي. ولذا قررت ألا أذهب إلى الكلية وفي ذلك الوقت حصلت في النهاية على وظيفة أعمل في متجر لركوب الأمواج ، وكان ذلك رائعًا لمجرد أنني أردت أن أبدأ في جني بعض المال ونوعًا من اكتشاف الأشياء. وهكذا بدأ العمل في متجر ركوب الأمواج. لا يزال كل أفراد عائلتي يفكرون في أنني كنت ...

ديفيد: لم يكونوا معجبين جدا بمتجر ركوب الأمواج.

ريان: نعم ، لست منبهرًا جدًا. كنت أعيش نوعًا ما في منزل والدي في هذه المرحلة في مقاطعة أورانج وأتصفح في الصباح ، وأذهب إلى العمل ، وركوب الأمواج في فترة ما بعد الظهر. وكان الأمر ممتعًا. أنا لن أكذب. لقد كان عامان جيدان حيث كنت سعيدًا جدًا لمجرد ركوب الأمواج والعمل هناك. لكن في الوقت نفسه ، كنت لا أزال مهتمًا جدًا بالعمل. لذلك خلال تلك الفترة الكاملة من العمل في متجر ركوب الأمواج ، في متجر ركوب الأمواج ، كنت دائمًا أبحث عن أفكار تجارية مختلفة وأحاول فقط اكتشاف طرق مختلفة لكسب المال حتى أتمكن من الحصول على تدفقات من الدخل ثم بدأت في النهاية في محاولة بناء بلدي الخاص عمل.

وهذا حقًا عندما تعلمت كيندا عن التجارة الإلكترونية. لقد عثرت على ندوة عبر الإنترنت ذات يوم ، وكان ذلك نوعًا ما قبل أن تكون كل هذه الدورات التدريبية والندوات عبر الإنترنت في كل مكان. تتعرض كل يوم للقصف من شخص يريدك أن تنضم إلى ندوته التعليمية على الويب. لكن في ذلك الوقت ، انضممت إليها ، وكان ... اسم هذا الرجل كان فريد لام. أصبح مرشدي ، وأحد رفاقي في الوقت الحاضر. وهو رجل التجارة الإلكترونية الضخم حقًا وكان يعلم الناس كيفية البدء في إسقاط الشحن وأتذكر في تلك الندوة عبر الويب ، أنه كان يوضح كيف لا يتعين عليك حقًا الحصول على هذا القدر من رأس المال لأنه من الواضح أن كل المنتج يأتي من البائع حيث لا يتعين عليك شرائه إلا بعد أن يشتريه شخص ما من موقع الويب الخاص بك. لذا ، فإن الأمر يتعلق بالتسويق في تلك المرحلة ، والتي كنت أعلم أنني كنت جيدًا فيها حقًا لأنني كنت أتطلع إلى الاتجاهات والأشياء التي كنت أعرف أنها كانت مثل رغبة الناس ولذلك بدا الأمر ممتعًا.

ديفيد: وكان هذا سيبدو ، ماذا؟ 2016 أو نحو ذلك؟

ريان: نعم ، أعتقد ... لا ، لقد كان في الواقع قريبًا من نهاية عام 2017. لذلك ، انتهى بي المطاف بالانضمام إلى هذه الدورة التدريبية وبنيت متجري بالكامل وكان ذلك في الواقع أواخر عام 2016. أنا آسف ، لم يكن عام 2017. لذا في أواخر عام 2016 ، انتهى بي الأمر ببناء أول متجر دروب شيب لي حتى ديسمبر. أتذكر بناءه ، وكنت أتبعه خطوة بخطوة. لم يكن لدي أي فكرة في ذلك الوقت ، لكنني كنت مثل ، 'يمكنني القيام بذلك ، يمكنني القيام بذلك.' وأتذكر أنها كانت ليلة رأس السنة وأردت إطلاق متجري في الأول من كانون الثاني (يناير) خصيصًا للأغراض الضريبية ، لأنني لا أريد تحقيق مبيعات في عام 2016 وجعل كل شيء غريبًا. وهكذا…

ديفيد: ماذا كان المتجر؟

ريان: أول متجر قمت ببنائه ... حاولت إنشاء موقع من نوع Fashion Nova. كان الأمر أشبه بمتجر نسائي في كل مكان ، وملحقات وكل شيء من هذا القبيل. ومن المضحك أن Fashion Nova لم تكن كبيرة في ذلك الوقت ، لكنني عرفت للتو منذ العمل في متجر ركوب الأمواج هذا ، رأيت الكثير من الفتيات يأتون وكل ما يشترونه ، لذلك كنت أعرف نوعًا ما يبيع. وأيضًا ، تحب الفتيات فقط شراء الأشياء. وهكذا كان هذا نوعًا من التركيبة السكانية الرئيسية الخاصة بي هي الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا ، وإكسسوارات الموضة العصرية وأشياء من هذا القبيل.

ديفيد: ولذا فهل من الآمن أن نقول إن هذه الملاحظات أو تجربتك في متجر بيع بالتجزئة الفعلي لركوب الأمواج على دراية ...

ريان: نعم ، بالتأكيد ، لأنه عندما تعمل في مجال البيع بالتجزئة ، يبدو الأمر كما لو أنك تسمع مباشرة ما يريده الناس وما يحتاجه الناس ومخاوفهم ورغباتهم ومجرد مساعدة الكثير من الناس. لذلك من السهل نوعًا ما تحويل ذلك إلى التجارة الإلكترونية ، لأنه متشابه بطريقة ما ، لذا يمكنك التعامل مع الاعتراضات وكل شيء من هذا القبيل. حسنًا ، هذا ما فعلته. أطلقت متجري في الأول من كانون الثاني (يناير) 2017 وكنت آمل أن أحقق مبيعات في ذلك اليوم ، لكنني لم أفعل. اليوم الأول. لا توجد مبيعات ، على ما أعتقد ... لا أعرف كم أنفقت عليها إعلانات الفيسبوك ، ولا أعرف حتى ما كنت أحاول تسويقه في تلك المرحلة. أعتقد أنه كان مختنقات قلادة نسائية أو شيء من هذا القبيل. ولكن جاء اليوم الثاني وأتذكر أن أول عملية بيع لي ، كانت 53 دولارًا ، وكان ذلك عندما كنت مثل ، 'حسنًا ، لقد حان الوقت لاستعادة الكرة حقًا.' كنت مثل ، 'هذا رائع. لم أفعل أي شيء اليوم. لقد كنت أشعر بقشعريرة في المنزل للتو وصنعت مجموعة من ... '

ديفيد: 53 دولارات.

ريان: نعم ، 53 دولارًا. لقد أنفقت بعض المال على إعلانات Facebook ، وهذا ما أعجبني حقًا وذلك عندما تعلقت به 'لأنني كنت مثل ،' هذا قابل للتطوير للغاية. ' طالما أنك تعرف ماذا تفعل وكيف تفعل ذلك ، يمكنك توسيع نطاق هذا إلى الحجم الذي تريده حقًا. تعرف قصدي؟

ديفيد: لقد قلت إنك تعلقت به وأريد أن أضغط عليك على هذا المصطلح 'لأنني أعتقد أن الكثير من… إذا تحدثت إلى الشاحنين المسقطين ، وهو ما يمكننا القيام به كثيرًا هنا ، فهناك شيء من هذا القبيل ... إنه غير ملموس . المال رائع ، وهو منفذ إبداعي لإنشاء الإعلانات واكتشاف الأشياء. هناك الكثير من الأشياء الملموسة نوعًا ما حول هذه التجربة ، لكنني أعتقد أيضًا أن هناك شيئًا ما حيث يكون احتضانًا للصخب أو مجرد نوع من التفكير مثل ربما هناك منافسة متضمنة. عندما تقول مدمن مخدرات ، ماذا تقصد بذلك بالضبط؟

ريان: أنا تنافسي للغاية وأحب الألعاب أيضًا ... كبرت ، هذا هو الشيء الوحيد الذي كنت جيدًا فيه هو المنافسة وممارسة الرياضة ، وهكذا بطريقة سمحت لي بتركيز هذه الرغبة والرغبة في الفوز في التجارة الإلكترونية فقط لعبة ، وما زلت أعاملها على هذا النحو. أنا أتعامل معها على أنها لعبة ، وإعلانات Facebook ، ومتاجري ، وكل شيء ، إنها مجرد وضع أموال ومحاولة الحصول على دولارين مقابل كل دولار واحد تضعه. لذلك ، هذا هو السبب في أنني تعلقت به ومن الواضح أن المال يمكن أن يكون رائعًا. ويمكنك السفر مع جهاز الكمبيوتر الخاص بك وقتما تشاء. كنت مهتمًا جدًا بالسفر لأنني أحب ركوب الأمواج وأردت الذهاب إلى بالي وأردت ذلك السفر لجميع أماكن ركوب الأمواج هذه ، وقد سمح لي ذلك بفعل ذلك من خلال التجارة الإلكترونية وإسقاط الشحن. ولهذا السبب كنت مدمنًا عليها حقًا.

وفي ذلك الوقت ، كنت بحاجة إلى إثبات نفسي بطريقة ما لأنني تركت وظيفتي مع متجر ركوب الأمواج. كنت لا أزال أعيش في المنزل وكنت ، لا أعرف ، 19.20 في ذلك الوقت. أعتقد أنني كنت في العشرين من عمري. ولكن ما زلت لم أفعل أي شيء ... كان الجميع لا يزالون في الكلية يفعلون ما يريدون وما زلت أعتبر هذا الطفل الذي كان لديه أحلام كبيرة لن يذهب إلى الكلية ، ولم يصدق أحد حقًا أنني يمكن أن أفعل ذلك ولذا كنت دائمًا أستخدم الطاقة السلبية لدفعني. يتحدث الكثير من الناس عن ذلك ، وهو يملأني كثيرًا مثل مجرد سماع الناس يتحدثون عني بطريقة ، مثل لا أستطيع فعل ذلك ، لأنني كما قلت ، أنا تنافسية للغاية وأريد الفوز و لذا فقد دفعني ذلك دائمًا بطريقة كبيرة جدًا.

ديفيد: عذرًا ، هل أخبرت والديك عن الـ 53 دولارًا؟ هل فعلوا…

ريان: نعم ، لقد فعلت. أخبرت والدي. أتذكر أنني كنت في منزل والدي ، وكان يقول ، 'أوه هذا رائع.' إنها قصة مضحكة ، بالحديث عن التجارة الإلكترونية و 53 دولارًا لأنني نسيت أن أذكر أنه قبل ذلك ، جربت Amazon بالفعل ، قبل الانضمام فعليًا إلى تلك الندوة والانضمام إلى دورة التجارة الإلكترونية بأكملها مع Shopify. لقد سمعت عن Amazon في وقت سابق من عام 2016 ، وقررت اختباره ، ولذا انتهى بي الأمر بطلب سماعات الرأس هذه من الصين وتلقيت طلبًا مجمّعًا تم إرساله إلى أمازون قمت أنا و FBA بإعداد كل شيء ، وأتذكر أنني عدت إلى المنزل من العمل في متجر ركوب الأمواج هذا ذات يوم ، ورأيت مبيعات أمازون الخاصة بي عندما وصلت إلى المنزل وقلت ، 'هذا مستحيل.' ربما كانت الساعة 12 ظهراً ، وقد كسبت أربعة آلاف دولار في ذلك اليوم حتى الآن من بيع هذه السماعات. وأتذكر أنني واصلت تحديثها ورؤية الأرقام ترتفع ، وبعت جميع سماعاتي بحلول ، لا أعرف ، مثل الساعة 4:00 أو 5:00 مساءً في ذلك اليوم ، وكسبت ثمانية آلاف. وكنت فقط منتشيًا في الحياة.

كنت مثل ، 'حسنًا ، هذا جنون لأن أمازون ...'

ديفيد: لقد اخترقت العالم للتو.

ريان: نعم ، Amazon FBA ضخم. في تلك المرحلة ، كنت مثل ، 'يا إلهي. أنا مليونير '. على الفور ، كنت مثل ، 'يجب أن أطلب المزيد من سماعات الرأس وأصدر ذلك وأفعل كل شيء بشكل صحيح.' ونعم ، كنت في الحياة خلال تلك الفترة ، وأتذكر بعد ثلاثة أيام ، فجأة بدأت كل هذه المبالغ المستردة في الظهور لأن سماعات الرأس هذه في ذلك الوقت ، كنت ساذجًا جدًا ، كان لديهم اسم علامة تجارية في الواقع لهم ، ولم يكونوا حقيقيين. حسنًا ، لأنني طلبت منهم من الصين وأنا أفكر ، 'أوه ، سأحصل على هذه المنتجات السائبة من الصين.' ولم يكن لدي أي فكرة في ذلك الوقت.

ريان: وهكذا اضطررت إلى إعادة كل هذه الأموال إلى حد كبير ، ودخلت في نزاع كبير مع أمازون. لذلك انتقلت من مستوى عالٍ من الحياة إلى أسفل في الحضيض مرة أخرى ، معتقدًا أنني سأصبح مليونيرًا قريبًا جدًا مع Amazon FBA إلى حد كبير إلى حد كبير مجرد إغلاق من قبلهم. لذلك كان هذا إخفاقًا كبيرًا في التجارة الإلكترونية في وقت سابق قبل البدء الفعلي Shopify .

ديفيد: لكنها لم تلوثها تمامًا؟ أنت لم تتخلى عن اللعبة بأكملها؟

ريان: لا إطلاقا. ولهذا السبب حقًا عندما سمعت عن انخفاض الشحن ، لم أكن أعرف عن ذلك عندما بدأت أمازون ، ولكن عندما سمعت عن انخفاض الشحن ، كنت أحب ذلك حقًا ، لأنك لست مضطرًا للطلب المنتجات مقدمًا. مثل أمازون ، عليك أن تفعل كل ذلك ، لديك طلب بالجملة ، إنه نوع من المخاطرة ، عليك أن تعلم أنه سيبيع. Amazon عبارة عن منصة ضخمة يمكنك من خلالها جني أموال جيدة ، ولكن يجب أن يكون لديك منتجات رائعة ، وهناك الكثير الذي يدخل فيه. هذا ما باعني حقًا على Drop Shipping وعرفت أن ذلك كان بمثابة المنفذ بالنسبة لي لأن التجارة الإلكترونية بدت رائعة للغاية. إذن أجل.

ديفيد: لذا كان اليوم الأول من هذا المتجر ... يناير 2017 ، لم تكن هناك مبيعات في اليوم الأول ، القليل من شيء ما في اليوم الثاني. ثم ماذا حدث من هناك؟

ريان: نعم ، وبالعودة إلى يوم يناير 2017 ، كان متجري الأول في الشهر الأول قد حقق حوالي ألفين. لقد أنفقت للتو بعض المال على إعلانات Facebook ، وكنت أختبر الأشياء ، لذلك جنيت القليل من المال و ...

ديفيد: الإيرادات أليس كذلك؟

ريان: نعم ، لقد حققت ربحًا كبيرًا ، ربما صافى ربما حوالي 700 دولار في ذلك الشهر ، وهو أمر جيد لأنني اضطررت حقًا إلى دفع سيارتي ، وكان ذلك دافعًا كبيرًا لتجربة ذلك. كنت أرغب في الحصول على ما يكفي من المال لدفع سيارتي وقد سددت ذلك ، وكانت مدفوعات سيارتي 250 شهريًا ، وكنت قد دفعت لسيارتي وبدأت في الحصول على زخم بشأن هذا الأمر وكنت مدمن مخدرات. ظللت أتعلم كل ما أستطيع. كنت أحاول أن موقع YouTube ، كل شيء ، كنت أشاهد جميع مقاطع الفيديو لمرشدي. لذلك ، انتهى بي الأمر إلى توسيع نطاق المتجر بسرعة كبيرة. ثم في الشهر التالي ، أعتقد أننا حققنا 12 ألف دولار ، في الشهر الذي تلا ذلك ، فعلنا 30 ألفًا ، وبعد ذلك بالشهر الذي تلا ذلك ، في الشهر الرابع من متجر دروب شيبينغ الخاص بي ، حققت مبيعات بلغت 60 ألفًا ، وكان ذلك عندما كنت مثل ، ' على ما يرام. أنا لاعب كرة قدم الآن '.أعتقد أنني بدأت في إثبات أهميتي ، وأجد تخصصي فيما أجيده.

ديفيد: إذن ما هو التأثير على نفسيتك بمجرد أن تمكنت من تحقيق بعض النجاح في متجرك؟ وسبب سؤالي هو أنك قلت إنك تعلم أنك لا تريد الذهاب إلى الكلية. كنت تعلم أن متجر ركوب الأمواج كان جيدًا ، ولكن ليس بالضرورة طموحك على المدى الطويل. هل كان ذلك مصدر ارتياح؟ هل كانت مثيرة؟ ماذا كان شعور التفكير ، 'يا رجل ، قد يكون هذا هو الشيء الذي يمكنني فعله الآن.'؟

ريان: هذا هو. لقد كانت مثيرة للغاية. كل يوم ، كنت كذلك ... لا أعرف ما هي الكلمة ، فقط متحمس للاستيقاظ. أستيقظ في الساعة 5:00 صباحًا كل يوم وأبدأ العمل لأنك بدأت للتو في الحصول على هذا الزخم في النهاية ، وبدأت في رؤية المسار يتكشف الذي تحاول النزول إليه. ولذا فقد كان وقتًا مثيرًا حقًا خلال تلك الأشهر الأولى من بدء عملي متجر دروبشيبينغ . وتريد أن تتعلم في ذلك الوقت أيضًا. أنت فقط تريد أن تستمر في تنمية معرفتك والقراءة قدر الإمكان ، وإيجاد استراتيجيات تسويقية جديدة. لقد كان وقتًا رائعًا حقًا. ونعم.

ديفيد: إذاً المتجر الكبير التالي الذي فعلته كان في ملابس السباحة ، إذا لم أكن مخطئًا. هل هذا صحيح؟

ريان: في الواقع ، لدينا… كان لدي متجر لبيع الملابس الرجالية ، وانتهى الأمر بعمل هذا المتجر 100 ألف دولار في ثلاثة أشهر. وكان رائعًا جدًا لأنني التقيت به معلمي ، فريد لام ، مؤخرًا في ذلك الصيف. وكان مثل ، 'إذا كان بإمكانك تحقيق 100 ألف إجمالي بحلول نهاية العام ،' كان لدي أربعة أشهر للقيام بذلك ، كان مثل ، 'سأعيدك إلى الحدث الخاص بي العام المقبل ، وأنا' سأجعلك تتحدث فيه ، وكل شيء من هذا القبيل ، وتساعد. ' وهذا ما حفزني حقًا لأنني نظرت إليه كثيرًا. حملني المسؤولية. ولسبب ما ، كنت قادرًا على الغوص حقًا وتحقيق 100 ألف في ذلك الإطار الزمني. كانت هذه حقًا قصتي الكبيرة التالية الناجحة في مجال الملابس الرجالية.

ديفيد: تمام.

ريان: نعم.

ديفيد: هل كان هناك أي منطق أو مخطط كبير وراء الملابس الرجالية ، أم أنه مجرد نوع من ... كان منطقيًا لأنك رجل وترتدي ملابس وأشياء من هذا القبيل؟

ريان: نعم. لقد كان منطقيًا نوعًا ما ، وذلك عندما بدأت حقًا في فهم ما هو مكاني ، إلى حد ما. أعتقد أن الكثير من المتسربين يحاولون البحث عن كل شيء لا يفهمونه حقًا ، وقد فعلت ذلك. لقد ارتكبت هذا الخطأ في كثير من الأحيان محاولًا بيع أشياء أنا فقط ... أعتقد أنني لا أحصل على السوق. ولذا أعتقد أنه من المهم جدًا بالنسبة لك أن تفهم السوق المستهدف ، وأن تفهم نوعًا ما طريقة تفكيرهم. ملابس رجال تمسكت لي ، كما لو كنت أستهدف الفئات السكانية الأصغر سنًا. كنت أعلم أنهم سيكونون مهتمين بهذه الأنواع من القلائد التي لدينا ، كل شيء من هذا القبيل.

وهذا هو السبب أيضًا في أنني تمكنت من البيع بشكل جيد حقًا للنساء الأصغر سنًا لأنه ، من الواضح ، العمل في متجر ركوب الأمواج هذا ، وفهم ما يريدونه نوعًا ما ، وعقليتهم وراء شراء الأشياء. وهذه نصيحة مهمة يجب على الجميع فهمها وهي من هو جمهورك وكيف يمكنك التحدث إليهم. إنها مفيدة حقًا ، خاصةً عند الإنشاء تسويق الحملات فقط لأنك تعلم أن الناس سيحبون ذلك.

ديفيد: أنت تعطي الأولوية للفهم العميق للمنتج مقابل الفهم العميق لـ الجمهور المستهدف . هل تعتقد أن الجمهور المستهدف قد يكون أكثر أهمية من المنتج ، أم أن هذين الأمرين شيء واحد بالنسبة لك؟

ريان: أود أن أقول إنهما في غاية الأهمية. المنتج ، يجب أن يكون منتجًا رائعًا ، شيئًا فريدًا حقًا ، شيئًا له جاذبية جماهيرية كبيرة أو قاعدة جماهيرية كبيرة حقًا. لكن عليك أن تفهم جمهورك بمجرد أن يكون لديك هذا المنتج لأن لديك المنتج ، عندما يتعلق الأمر بالجمهور ، فأنت الآن بحاجة إلى التحدث معهم بطريقة معينة. تحتاج إلى إيصال رسالتك. أنت بحاجة إلى البيع لهم بطريقة معينة ، أليس كذلك؟ عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات ، وإعلانات الفيديو الخاصة بك مع الأشخاص الذين يتحدثون عن منتجاتك ، يجب أن يكونوا قادرين على فهم ما تقوله ، بمعنى ما.

ديفيد: إذن ما هو مثال لمنتج في مجموعة مستهدفة تشعر أنك تفهمه حقًا وأنك قادر على الاستفادة من هذا الفهم الفطري في بعض المبيعات؟

ريان: حسنًا ، 100٪ ، الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا - رجالًا ونساءً لمجرد أنني أفهم أن ما يبحثون عنه حقًا ، خاصة مع الملابس الرجالية ومن ثم الجانب النسائي أيضًا ، هو أنهم يبحثون عنه شيء يمكن أن يجعلهم يشعرون بالرضا عما يرتدونه ، شيء يمكنهم نشره على Instagram ويكونون مثل ، 'أوه ، انظر إلى قلادتي الجديدة ، أو نظارة شمسيه ، أو ملحقي الجديد ، 'لأن هذه كانت كلها منتجات رائجة وساخنة في سوق الأزياء ، صحيح ، والتي أراها فقط من خلال النظر إلى Instagram ، ورؤية المؤثرين ، ورؤية هذه الاتجاهات بدأت في التطور. وبعد ذلك عندما أراهم يبدأون في التطور ، أقول ، 'حسنًا. بالتأكيد ، الديموغرافية الأصغر سناً تريد أن تلاحق هذا ، أليس كذلك؟ '

كما لو بدأت في رؤية كيم كارداشيان ربما ترتدي نوعًا معينًا من النظارات الشمسية. مثل الآن ، ترتدي هذه النظارات الشمسية الكبيرة والقديمة المربعة. والآن ، ترى Gucci و Versace ، كل هذه العلامات التجارية تبدأ في تكرارها وصنع هذه النظارات ، أليس كذلك؟ ولكن يمكنك العثور على تلك الموجودة في العادية والعادية أليكسبريس وابدأ في بيعها ، أليس كذلك؟ قم بعمل إعلان فيديو رائع مع عارضة ترتديه ، واستهدف الأشخاص المهتمين بكيم كارداشيان ، وها أنت ذا. أنت تتحدث إلى الجمهور المناسب. ولذا كان هذا أحد أكبر الأشياء بالتأكيد.

ديفيد: لقد ذكرت عارضات الأزياء عدة مرات. هل لديك في مع النماذج؟ أعلم أنك من ولاية كاليفورنيا ، لذا ربما يسقطون من الأشجار هناك ، لا أعرف. ماذا كانت علاقتك مع العارضات وكيف تجعلهن يساعدن؟

ريان: لأكون صادقًا ، فإن معظم عارضي هم أصدقائي أو عائلتي.

ديفيد: تمام.

ريان: مثل الإعلانات ، لقد استخدمت أمي حرفيًا ، واستخدمت والدي ، واستخدمت بعضًا من المقربين ... فقط الفتيات اللاتي أعرفهن عن المنتجات. وليس من الصعب العثور على أي شخص. لست بحاجة بالضرورة كبيرة المؤثرين للإعلانات. إنها في الغالب تبحث فقط عن أشخاص حقيقيين عندما تعرض إعلانات لهم. الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا ... ما هي الكلمة؟ يمكنهم فقط أن يروا أنفسهم نوعًا ما على أنهم ذلك الشخص.

ديفيد: نعم ، ريلاتابل.

ريان: نعم ، ريلاتابل. ليس بالضرورة ... نعم ، مرتبط. ليس من الضروري أن تكون كيم كارداشيان كبيرًا ، فأنت تدفع نصف مليون دولار لمنشور أو أي شيء آخر. فقط الأشخاص الذين يمكن التواصل معهم. وهذا ما أبحث عنه حقًا عند العثور على المؤثرين. ومن الواضح أن مع انستغرام ، من السهل جدًا التواصل معهم وإرسال المنتج إليهم ، وأخبرهم نوعًا ما بما تريد تصويره لمقطع الفيديو الخاص بك ، أو أيًا كان.

ديفيد: لقد قلت عندما بدأت ، لم تكن تعرف حقًا إعلانات Facebook ، ولم تكن تعرف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وكانت تبدأ أساسًا من الصفر على الكثير من منصات التجارة الإلكترونية القياسية [التسويق]. كيف كانت عملية التعلم ، وما هي المفاتيح التي ساعدتك على تطوير نفسك بسرعة على تلك المنصات؟

ريان: نعم. كان Facebook هو المنصة الوحيدة التي كنت أقوم بالتسويق من خلالها ، business.facebook.com. لقد استغرقت ، كما أقول ، ثلاثة إلى أربعة أشهر حتى أفهمها حقًا على مستوى اللاوعي. هناك سلم لتعلم الأشياء ، وأنا أنسى طبقات الجميع. لكنني أعلم في الجزء العلوي ، أنها قادرة على القيام بأشياء على مستوى اللاوعي ، حيث يبدو الأمر كما لو أنك لست مضطرًا للتفكير في الأمر ، فأنت تفعل ذلك فقط. واستغرق الأمر حوالي ثلاثة إلى أربعة أشهر للقيام بذلك حيث يمكنك الذهاب إلى داخل business.facebook.com. يمكنك الذهاب إلى أي قسم. أنت لا تفكر حتى. أنت فقط تنشئ إعلانات وتفعل كل شيء.

ريان: واستغرق الأمر بعض الوقت للوصول إلى هذا المكان حقًا ، ولكن فقط أفعل ذلك وألتزم به ، كما هو الحال في الأوقات الصعبة ، خاصة عندما يكون كل شيء متكررًا للغاية ، وأنت مثل ، 'أوه ، أين هذا؟ أين تذهب هذا؟ ماذا يعني هذا؟ ' ومجرد التمسك به ومعرفة أنه في النهاية سيصل إلى ذلك المكان حيث يكون من السهل جدًا القيام به ، فهو مهم جدًا جدًا ، خاصة بالنسبة لكل شخص يستمع إليه ، إنه مثل مجرد التمسك به ، لأنه في النهاية يصبح حرفيًا مثل ربط أربطة الأحذية وإنشاء الإعلانات مهما كانت.

ديفيد: لذا ، كان المتجر الكبير التالي بالنسبة لك يرتدي ملابس السباحة ، وتحدث عن إنشاء هذا المتجر والعودة إلى… العودة إلى جذورك ، إذا جاز التعبير ، وارتداء ملابس السباحة.

ريان: بالطبع ، نعم ، ملابس السباحة ، لقد بعت القليل من ذلك الموقع الأول ، أليس كذلك؟ مثل هذا الموقع من نوع Fashion Nova الذي أمتلكه ، وكان يعمل بشكل جيد حقًا ، مثل ذلك كان أحد أفضل منتجاتي هو ملابس السباحة. لذلك عندما تخلصت من ذلك المتجر الآخر الذي حقق أرباحًا بقيمة 100 دولار على مدار الأشهر الثلاثة ، متجر الملابس الرجالية ، كنت أمضي قدمًا ، كان ذلك في وقت الربيع وكنت مثل ، 'حسنًا ، الصيف قادم ، أريد حقًا أن أبدأ ملابس السباحة مرة أخرى ، لكننا سنلتزم فقط بملابس السباحة. لن ننشئ موقعًا لملحقات النساء الكبار ، أو أيًا كان ، سيكون لدينا فقط مكان مخصص لملابس السباحة '. وأنا حقًا أحب ملابس السباحة أيضًا لأنني عندما كنت أعمل في متجر ركوب الأمواج ، كنت أرى هؤلاء الفتيات يأتون ويشترون ملابس السباحة والبيكيني التي تتراوح قيمتها بين 70 و 80 دولارًا ، مهما كانت ، وكنت مثل ، 'هذه لها هوامش مجنونة . ' ليس هذا القدر الكبير من المواد مثل هذه الشركات ، فمن المحتمل أن تقوم هذه الشركات الكبيرة بتصنيعها مقابل 5 إلى 10 دولارات لكل منها.

ديفيد: حسنًا ، لقد عرفت ...

ريان: وهكذا ، كنت أعلم أن الفتيات سينفقن الكثير من المال على ملابس السباحة ، ولم أكن أرغب في بيع ملابس السباحة التي كان سعرها 80 دولارًا ، ولم يكن لدي اسم علامة تجارية كبير حقًا ، ولكن لا يزال بإمكاني البيع مقابل 30 إلى 40 دولارًا بسهولة والحصول على منتجات رخيصة نسبيا. وهذا ما فعلته ، وفي ذلك الوقت بدأت موقع الويب المسمى Bali Babe Swim ، والذي لم يعد موجودًا ، لقد بعت ذلك. ولكن ، في ذلك الوقت ، أطلقت متجر ملابس السباحة وكان رائعًا جدًا. أعني على الفور ، لقد عرفت نوعًا ما تكتيكات الخروج وتسويق ذلك ، لأنني كنت قد فعلت ذلك نوعًا ما في الماضي وكان الصيف قادمًا ، لذلك كان من السهل جدًا القيام بذلك. أحد أكبر الأشياء التي حدثت على الرغم من ذلك ، لذلك قمت بتوسيع هذا الموقع على ما أعتقد في الشهر الأول ، لا أعرف ، ربما فعلت ما بين 20 إلى 30 دولارًا أمريكيًا ، وكنت أقوم فقط بتشغيل إعلانات الصور الأساسية. لذا في هذا الوقت ، لم أقم حقًا بتطوير أي استراتيجية تسويق حقيقية ، أليس كذلك؟ وكان هذا في دروبشيبينغ ، بدأت الموجة في الظهور ، لذلك كان عليك حقًا أن تكون مبدعًا ، لأنه كان هناك الكثير من المنافسة ، وبدأت المنافسة بالفعل وبدأت في بيع نفس قطعة ملابس السباحة التي كنت أبيعها مع ذلك الموقع.

وأتذكر إعلاناتي على Facebook ذات صباح ، كنت أعمل بشكل مريح حوالي ثلاثة آلاف دولار في اليوم ، وذهبت إلى حد كبير إلى الصفر وبدأت في خسارة مجموعة من المال مع إعلانات Facebook ، ووجدت منافسي وأدركت ، إنهم يشغّلون فقط نفس إعلان الصور الذي أعرضه ، ولذا فهم يضربونني بالمزايدة على Facebook مهما كان. ولذا كان علي أن أذهب إلى لوحات الرسم ، وقلت ، 'حسنًا ، ما الذي يمكنني فعله لزيادة التسويق حقًا؟' لقد فهمت في هذا الوقت تسويق كان هائلاً ، وكان انخفاض الشحن يتغير ، والطريقة التي اشتراها المستهلكون عبر الإنترنت وأدركوا الأشياء والمنتجات عبر الإنترنت كانت تتغير ، وأصبحوا أكثر ذكاءً ، تفضل.

ديفيد: ما الوقت الذي نتحدث عنه هنا؟

ريان: كان هذا 20 ... انتظر هذه المرة ، هذا 2018.

ديفيد: حسنًا ، في صيف 2018.

ريان: نعم.

ديفيد: تمام.

ريان: نعم 2018. وفي هذا الوقت ، كنت قد انتقلت للتو إلى لوس أنجلوس أيضًا ، لذلك كنت أعيش في شقتي الأولى في هوليوود ، وكان لدي ... ، حق؟ كان ظهري على الحائط.

ديفيد: لم تعد تعيش في منزل أبي؟

ريان: لا ، لقد غادرت ، كان هذا وقتًا جيدًا. أتذكر أنني خرجت من والدي وكانت لحظة فخر للغاية ، حيث تمكنت من الانتقال إلى مكاني الأول وكان كل ذلك بسبب التجارة الإلكترونية. و 2018 ، كان عامًا رائعًا لأنني كنت أمتلك هذه المتاجر الناجحة قبل ذلك ، وكان لدي ما يكفي من رأس المال في النهاية ، والآن كنت أبدأ موقع ملابس السباحة وقد انطلق ذلك بسرعة كبيرة. لكن كما قلت ، جاءت المنافسة ومسحني كيندا حوالي شهر واحد من إدارة هذا المتجر. وحوالي هذا الوقت ، طورت نوعًا جديدًا من أساليب التسويق حيث كنت سأذهب إلى هناك وأستخدم المؤثرين فقط ، ولكن لا أستخدم المؤثرين للنشر عن منتجاتي ، استخدم المؤثرين لإنشاء محتوى لي.

ريان: لذا حصلت على بعض أصدقائي النموذجيين ، وكان ذلك خلال مهرجان كوتشيلا في ذلك العام ، وقد قدمنا ​​لهم ملابس السباحة حرفيًا وقمنا بتصوير هذا الإعلان في Coachella بجوار حمام السباحة. وكانوا يتحدثون فقط عن ملابس السباحة هذه والصفقة الخاصة التي كنا نقوم بها. وعلى الفور ، بمجرد إطلاق هذه الإعلانات ، لم أنفق سوى 140 دولارًا أمريكيًا في اليوم الأول من اختبارها فقط ، وحققت 1100 دولارًا أمريكيًا ، لذلك كان حقًا عائدًا جيدًا حقًا على إعلاناتي التي أنفقتها ، مع إعلانات الفيديو هذه فقط وأنا قم بتوسيع نطاق ذلك بسرعة لتصل إلى 10 آلاف دولار في اليوم. وهكذا ، بعد فوات الأوان ، كان من الجيد أن تأتي المنافسة وقضت علي ، لأنها جعلتني أطور طرقًا جديدة للتسويق ، أليس كذلك؟

ديفيد: لقد رأيت الإعلانات في الإعلانات - فهي موجودة على موقعنا على الويب ، وسنقوم بربطها في ملاحظات العرض - لكنها ليست رائدة ...

ريان: لا.

ديفيد: التصوير السينمائي ، أو ...

ريان: وهذا هو الشيء ، حتى الآن ما زلت ملتزمًا بهذه الإستراتيجية المتمثلة في امتلاك iPhone حرفيًا والتصوير فيديو . لا يجب الإفراط في الإنتاج. وهذا ما يعتقده الكثير من الناس ، 'أوه ، أنا بحاجة إلى كل هذه الأشياء ،' ولا أعرف حتى كيفية تحرير الفيديو حقًا ، فأنا فقط أستخدم تطبيقًا أساسيًا ، يطلق عليه متجر الفيديو. مجرد تطبيق يمكنك تشغيله وإضافة مقاطع الفيديو الخاصة بك إليه. وهذا هو الشيء ، وخاصة الآن أيضًا ، يشبه الإعلانات الجيدة مجرد أشخاص عضويين يتحدثون عن المنتجات ، لأن المستهلكين الآن أذكياء جدًا لدرجة أنهم يريدون فقط سماع أشخاص حقيقيين يتحدثون ويعطون رأيهم الحقيقي حول أحد المنتجات. وهذا هو أكثر من أسلوبي في عرض الإعلانات الآن ، فهو يشبه إلى حد كبير نوع إعلان الشهادة مع تلك النماذج أو المؤثرين الذين يستخدمون منتجك. وستكون هذه أفضل بكثير من أي نوع من إعلانات الصور الأساسية التي ستعرضها على الإطلاق.

ديفيد: لذلك مع انطلاق إعلانات Instagram ، وبعد أن وجدت بعض المنتجات التي تعمل وبعض استراتيجيات الإعلان الناجحة ، كان لديك المال اللازم ، ليس فقط للخروج من مكان والدك ، ولكن أيضًا لبدء السفر ، وذهبت إلى نيويورك و المكسيك وهاواي وذهبت إلى أوروبا ، في كل مكان. أخبرنا عن إدارة النشاط التجاري أثناء القيام أيضًا بجميع مهام سفر . أعتقد أن هذا مثل ... هذا حلم لكثير من الناس.

ريان: نعم.

ديفيد: فكيف توفق بين… نمط الحياة هذا؟

ريان: نعم نعم نعم. إنه لأمر مدهش أن تتمكن من القيام بذلك ، لأنه من الواضح أن القدرة على العمل من جهاز الكمبيوتر الخاص بك أينما كنت في العالم هي مجرد ميزة إضافية ضخمة. يصبح الأمر محمومًا بعض الشيء أحيانًا بالسفر فقط لأن هناك الكثير لتفعله أثناء السفر ، لذلك لا يزال يتعين عليك تحديد وقت تريده ، 'حسنًا ، أريد أن أحب إنجاز العمل ،' وما زلت تعمل حوالي ساعتين أو ثلاث ساعات في اليوم. ولكن في ذلك الوقت ، الشيء الرائع في دروبشيبينغ هو أنه يمكنك تطوير أنظمة ، وهذا ما هو مدهش للغاية في هذا العمل. كل شيء يعتمد على النظام تمامًا.

كيفية الحصول على الكثير من المتابعين على انستجرام 2016

ديفيد: ماذا تقصد بذلك؟

ريان: وما أعنيه بذلك هو إعلانات Facebook ، إنها المبيعات ، إنها تتأكد من معالجة الطلبات ، إنها بعض دعم العملاء ، ولكن بمجرد أن ترى نوعًا ما ... إنها نوعًا ما مثل محرك السيارة ، فهناك أجزاء وقطع مختلفة ، ولكن بعد ذلك يمكنك البدء في تطوير فريق ، وهو ما فعلته. لقد وظفت بعض الأشخاص من Upwork ، وقد علمتهم كيندا للتو ما أعرفه وجعلتهم يعملون على أجزاء من العمل تستغرق الكثير من الوقت وهي دعم العملاء ، وتلبية الطلبات. وهذا كل شيء حقًا ، لأنه بخلاف ذلك ، هو مجرد التأكد من أنك تبحث عن منتجات جديدة قد تكون قادرة على بيع وتشغيل إعلانات Facebook ، وهو ... لم أفوض أبدًا لأي شخص آخر. لطالما تمسكت بهذا لأن هذا هو الشيء الذي كنت جيدًا فيه للتو. وهكذا عندما تفعل ذلك ، يمكنك توظيف أشخاص بسعر رخيص جدًا مقابل Upwork. إنهم يشبهون 4 دولارات أو 5 دولارات.

ديفيد: هذا مثل منصة من المستقلين بشكل أساسي ، أليس كذلك؟

ريان: نعم، لحسابهم الخاص في الخارج. وسيقومون بكل هذا العمل من أجلك ، وأنت تعلمهم نوعًا ما ومنحهم نصوصًا وأشياء من هذا القبيل ، وهذا يوفر الكثير من الوقت حقًا. لذلك كان الشيء الرائع عندما فعلت ذلك ، كان علي أن أعمل حوالي ساعتين فقط في اليوم.

ديفيد: رائع!

ريان: كنت سأستمر ، كنت أنظر إلى إعلانات Facebook ، أود أن أرى نوعًا ما يعمل ، سأقوم بتعديل بعض الأشياء ، وكان هذا حقًا لهذا اليوم. من الواضح أن هناك الكثير مما يمكنني فعله إذا أردت القيام بذلك ، لكن هذا كان الشيء الوحيد الذي كان علي فعله. لذلك ، مع هذا الوقت الحرية ، فإنه يسمح لك بعمل أكثر من ذلك بكثير. من الواضح ، عندما تكون مسافرًا ، فهذا أمر جيد لأنك لست مضطرًا للعمل طوال اليوم على الكمبيوتر. يسافر الكثير من الأشخاص من خلال أنشطة تجارية عبر الإنترنت ، لكن قد يكونون مقيدون بشدة حتى لا يتمكنوا من السفر وتجربة ذلك.

لذلك من المهم إنشاء أنظمة عندما تبدأ في توسيع نطاق نشاطك التجاري وتستخدم وقتك وطاقتك فقط لتحقيق ما سيحقق لك أكبر قدر من الأرباح. هذا أحد الأشياء التي قالها كل معلم كبير لي هو التوقف عن إضاعة الوقت في الأشياء التي لا تحقق لك أرباحًا ، والتي يمكن تكرارها بسهولة بواسطة شخص آخر. يجب عليك إعادة شراء وقتك ، وعليك أن تستخدم وقتك بحكمة شديدة في اليوم وطاقتك تجاه الأشياء التي ستدر لك المزيد من الإيرادات فقط. وهذا ما فعلته ، وحرر كل وقتي ، وكان ذلك عندما تمكنت ، نعم ، من السفر إلى أماكن رائعة جدًا كنت أرغب دائمًا في زيارتها. ذهبت إلى تولوم وأوروبا ونيويورك والعديد من الأماكن ، وما زلت أسافر. في العام الماضي ، ذهبت إلى بالي لمدة أربعة أسابيع تقريبًا ، ما يزيد قليلاً عن أربعة أسابيع ، وعملت أثناء وجودي هناك.

ديفيد: هل هناك أي شيء… من نواحٍ كثيرة ، يبدو هذا وكأنه حلم الحياة. شاطئ بالي في الصباح ، قم بالقليل من العمل ثم استعد حتى المساء. هذا ...

ريان: نعم ، إنها بالتأكيد نقطة بيع مجنونة للتجارة الإلكترونية. وإذا كان هذا يحفزك ، فليكن هذا جنونًا. إنه رائع ، لا تفهموني خطأ.

ديفيد: هل كان هناك أي سلبيات بالرغم من ذلك؟ هذا ما كنت أريد أن أسأله. ظاهريًا ، يبدو الأمر وكأنه ، رائع ، هذا ثقيل ، ولكن هل هناك أشياء فاتتك أو ...

ريان: نعم ، هناك جوانب سلبية لذلك. إنه رقم واحد ، إنه مجرد تشتيت للانتباه. إذا كنت تريد حقًا تنمية عملك ... كما هو الحال الآن ، فأنا أرغب جدًا جدًا جدًا جدًا في النمو ، ولذا أحاول التركيز أكثر على البقاء في مكان واحد لأنك عندما تكون في كل مكان العقل مشتت نوعًا ما ، فأنت تفعل الأشياء التي عليك القيام بها ، ولكن من الصعب استخدام كل طاقتك للتركيز فقط على تنمية عملك ، أليس كذلك؟ 'لأنك تسافر هنا ، أنت تسافر هنا ، يجب أن تفعل هذا وذاك ، وهكذا. يمكنك إدارة عملك نوعًا ما في تلك المرحلة ، لكن لا يمكنك تطويره.

ديفيد: تمام.

ريان: هذا ما اكتشفته نوعًا ما. وبالتالي ، هذا هو الجانب السلبي معها. ولا تفهموني بشكل خاطئ ، فلا يزال من الرائع أن تذهب للسفر وأن تقوم برحلة بحرية وتضع عملك في نظام تثبيت السرعة خلال تلك الفترة. ولكن إذا كنت تريد حقًا أن تنمو ، فسيتعين عليك الجلوس والعمل بالتأكيد.

ديفيد: كيف بدت أيامك؟ لذا ، ليس عندما كنت تسافر وتعيش حياة البدو ، ولكن عندما كنت تبنيها ، أشعر بالفضول فقط ما هو الجدول الزمني اليومي؟ أنت تتحدث عن الاستيقاظ مبكراً ثم ... توجه إلينا خلال يوم خميس نموذجي عندما كنت في مرحلة البناء.

ريان: من المؤكد أن جدول أعمالي اليومي يستيقظ مبكرًا في حوالي الساعة 05:00 صباحًا ، وأتأمل على الفور [ضحكة خافتة] ، فهذا يجعلني واضحًا جدًا ويتخلص من التوتر الذي يصاحب التجارة الإلكترونية ، ويأتي مع دروبشيبينغ ، لأن هناك إرادة يكون بالفشل . لقد أنفقت عشرات الآلاف من الدولارات على Facebook ولم أحصل على دولار واحد من خسرت أطنانًا من المال. ولذا قد يكون من الصعب أحيانًا الاستمرار في ذلك عقليًا ، وخاصة إذا كنت تحب ... لحسن الحظ ، بما أنني كنت دائمًا رائد أعمال ، فقد عرفت نوعًا ما أن هذا ما يجب أن أفعله ، لكن يمكنني افهم ما إذا كنت قادمًا من خلفية العمل في وظيفة من 9 إلى 5 أو شيء ما وتقفز في هذا الأمر ، فقد يكون الأمر مرهقًا لأنك لم تنفق أي أموال عبر الإنترنت ، ويبدو الأمر كما لو أنه يجب عليك إنفاق الأموال لتحقيقها المال في هذه اللعبة. ولذا يجب أن تكون على ما يرام مع ذلك ، وهكذا ...

العودة إلى الجدول الزمني على الرغم من التأمل ، أذهب للتمارين الرياضية ، وأحصل على صحتي في الصباح. ولكن بعد ذلك ، أصبح الأمر مجرد إدارة لموظفي Upwork. وبالتالي ، إذا كانت لديهم أية مشكلات ، فسوف يخبرونني ما إذا كانت الأمور تسير مع العملاء أو التبادلات ، وأنا أحاول فقط مساعدتهم وإرشادهم حتى يتمكنوا من مساعدة عملائنا بشكل واضح وجعل كل شيء يعمل. بكفاءة عالية. بعد أن أفعل ذلك ... يستغرق ذلك عادةً حوالي ساعة. في بعض الأحيان يعتمد الأمر كثيرًا على اليوم. لكنني سأنتقل بعد ذلك إلى Facebook ... أو business.facebook.com وسأبدأ في إدارة جميع إعلاناتي. أريد أن أرى كيف أداؤوا بالأمس ، كيف بدأوا أدائهم اليوم. هناك الكثير من أساليب التوسع المختلفة ، لذا قد ترغب في تجربة التوسع على مدار اليوم ، وهو ما فعلته في الماضي حيث يمكنك نوعًا ما من التوسع كل بضع ساعات ، وتبدأ في استثمار المزيد من الأموال في إعلاناتك وإدارة أشياء مثل الذي - التي.

بعد النظر إلى Facebook وجميع إعلاناتي لمدة ساعة أو ساعتين ، سأبدأ نوعًا ما في وضع إستراتيجيات لطرق جديدة للتسويق لأن الأمر مع Facebook هو أن إعلاناتك لن تعمل دائمًا إلى الأبد ، ويجب أن تفهم ذلك ، بمجرد إطلاقهم ، سيموتون في النهاية. في بعض الأحيان قد يموتون بعد شهر ، وربما أقل قليلاً. لحسن الحظ ، كانت لدي إعلانات أعرضها منذ بضعة أشهر وما زالت تعمل.

لذلك أنا الآن أبحث دائمًا عن طرق جديدة يمكنني من خلالها تشغيل حملات تسويقية. لذلك ربما أتواصل مع المؤثرين الجدد ، هناك تطبيق أستخدمه يسمى BrandSnob ، حيث يمكنك التواصل مع المؤثرين ، ومنحهم الوظائف ، ويمكنك نشر الوظائف التي تريدها ، ثم يعملون أيضًا كضمان ، مثل BrandSnob ، لذلك يمكنك وضع المال فيه ويقومون بكل العمل ويقدمون لك مقاطع فيديو وأشياء من هذا القبيل. وهكذا يصبح وقت تفكير كبير بالنسبة لي حيث يمكنني وضع إستراتيجيات في عملي. وهذا شيء مهم آخر عند تفويض مهامك لأشخاص آخرين ، هل تريد أن تكون صاحب العمل ، فأنت لا تريد العمل في عملك.

وهذا شيء آخر ، أخبرني الكثير من الموجهين أنك تعمل في هذا المجال ، فأنت لست قادرًا حقًا ... أنت تعمل دائمًا بشكل تشغيلي ، لذلك لا يمكنك التفكير فعليًا بشكل استراتيجي للغاية لأنك دائمًا لطيف من إخماد الحرائق ، 'هذا يحتاج إلى القيام به ، وهذا يحتاج إلى القيام به.' لا يمكنك التفكير في كيفية النمو. وهذا أحد أهم الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها بصفتك مالكًا للنشاط التجاري هو فهم كيفية تنمية نشاطك التجاري فعليًا. يجب أن يكون لديك وقت للتفكير حرفيًا حيث يمكنك أن تضع جانباً ساعتين في اليوم الذي لا تفعل فيه شيئًا سوى التفكير والكتابة ووضع خطط تسويقية جديدة نوعًا ما ، والأشياء التي تحدث ، والأشياء التي يمكن أن تساعدك تنمو.

عادة ما تكون هذه هي مرحلتي التالية في اليوم التالي بعد أن ألقي نظرة على جميع إعلاناتي ، وبعد ذلك عادةً ما أكون هادئًا نوعًا ما ، وأقرأ كتابًا ، وأخرج في الشمس ، واستمتع بالفيتامينات التي ينتجها. هذا هو حقا. بخلاف ذلك ، فأنا دائمًا ما أبحث عن منتجات أخرى. ملابس السباحة ليست فقط الشيء الوحيد الذي أبيعه. لذلك بما أنني أقوم بذلك بدوام كامل ، فأنا قادر حقًا على التعمق في أبحاث المنتجات على AliExpress بالنظر إلى الاتجاهات ، والأشياء التي يمكنني بيعها. وأنا دائمًا ما أقوم بإنشاء متاجر جديدة ، لذلك عادةً ما يكون ما أقضيه طوال وقتي هو تطوير متاجر جديدة يمكنني البدء في اختبارها.

ديفيد: وبالتالي المنصات المختلفة التي ذكرتها خلال هذه المحادثة ، وإعلانات Facebook و Instagram ، وخاصة المؤثرين على Instagram ، لم تفعل ذلك لفترة طويلة ، ولكن بضع سنوات فقط هي متسع من الوقت لرؤية الكثير من الأشياء تغير مع هذا العالم. ما هو واحد أو اثنان من أكبر التغييرات التي رأيتها عندما يتعلق الأمر بهذه المنصات الإعلانية التي تعتبر حقًا العمود الفقري للطريقة التي تسوق بها منتجاتك؟

ريان: نعم ، أولاً وقبل كل شيء ، الشيء الأول هو أن التسويق على Facebook يزداد تكلفة. وبالتالي ، فإن ما يجعلك هذا حقًا تضطر إلى تطويره هو قيمة جيدة مدى الحياة لعملائك ، ومتوسط ​​قيمة أمر جيد. لذلك هذا شيء آخر تريد حقًا وضع إستراتيجية بشأنه. في البداية عندما بدأت لأول مرة ، كان الأمر كما لو أنه يمكنك بسهولة الحصول على مبيعات لمرة واحدة. كان الأمر مثل ، حسنًا ، شخص ما يشتري ذلك ، 20 دولارًا ، 20 دولارًا ، أيا كان ما تبيعه. الآن يبدو أنك قد تضطر إلى تحقيق نقطة التعادل على إعلاناتك حيث لا تجني أي أموال ، أليس كذلك؟ تم إنفاق أي عائد على إعلانك ، ولكن اعلم أنه نظرًا لوجود بعض عمليات البيع العابر ، نظرًا لوجود بعض عمليات البيع المتقاطعة أو رسائل البريد الإلكتروني التي يتم نشرها بعد ذلك ، فهذا تغيير كبير في اللعبة سيتحدث عنه الكثير من كبار خبراء التجارة الإلكترونية أيضًا ، لأنه مع المنافسة على وجه الخصوص ، كلما زادت القيمة والأموال التي يمكنك جنيها من شخص واحد يأتي إلى متجرك ويشتري شيئًا ما يمكنك دائمًا التغلب على منافسيك لأنه يمكنك إنفاق أكثر منهم للحصول على هذا العميل. هذا أحد الأشياء.

شيء آخر مثل فيديو الإعلانات ، في رأيي ، بالغة الأهمية في هذه المرحلة. يتم تحويل الفيديو بشكل أفضل ، وسيمنحك Facebook أيضًا طريقة أفضل للتكلفة لكل ألف ظهور ، مما يعني نفس المبلغ الذي ستنفقه على إعلان الفيديو مقارنةً بإعلان الصور ، ستحصل على المزيد من الأشخاص الذين يشاهدون هذا الفيديو فقط لأنهم يريدون المزيد من الأشخاص على نظامهم الأساسي ، لفترة أطول ، يشاركون في الأشياء وأكبر منافس لهم هو YouTube ، لذا فهم يريدون مقاطع فيديو ، شديدة الأهمية بالنسبة لك لاستخدام إعلانات الفيديو وإنشاء إعلانات فعلية مع أشخاص حقيقيين ، وهذا النوع من الروابط في الشيء التالي الخاص بي هي ، عندما بدأت لأول مرة كانت إعلانات الصور الأساسية. ليس حقا أي شيء مجنون للغاية. الآن ، أذهب حقًا إلى هناك وأحاول البيع ... ولا يجب أن أقول حتى البيع ، سأقول إنني سأعلم الجمهور الذي أحاول الوصول إليه عن المنتج مع شخص يستخدمه بالفعل ، ويتحدث عنه ، ربما ذكر العيوب فيه.

كانت لدي أقنعة الوجه هذه التي جعلت زوجة والدتي تصوّر مقطع فيديو ... نعم ، وكانت تصوّر مقطع فيديو ، حتى أنها قالت شيئًا لم تعجبه في المنتج ، وكان ذلك مناسبًا تمامًا بالنسبة لي لأنه في المستهلكون وهم أذكياء جدًا في الوقت الحاضر ، يبدو الأمر كما لو أنهم يريدون رؤية شيء حقيقي ولذا عندما يرون أن شخصًا ما كان فقط ، 'نعم ، لا أحب القناع لأنه يستغرق وقتًا طويلاً جدًا حتى يجف ولكن بخلاف هذا ، أنا أحب هذا وذاك عنه '. وبالتالي يمكن للناس أن يرتبطوا بذلك أكثر من ذلك بكثير.

تحتاج إلى إنشاء محتوى جيد يمكن ربطه حقًا ، فالمحتوى الجيد سيوفر لك الكثير من النقرات على متجرك ، ومعدلات نقر أفضل. بشكل عام ، ستحقق المزيد من النجاح من خلال استثمار الوقت والجهد والمال حقًا إذا لزم الأمر لإنشاء محتوى جيد حقًا لإعلاناتك على Facebook.

ديفيد: دعونا نعود إلى حيث بدأنا. وهذا هو موضوع الكلية. أردت أن أسألك ما هو شعورك وكأنك حصلت على مسار التجارة الإلكترونية الذي لم تكن لتتعلمه من الكلية؟ 'لأنك نظريًا تذهب إلى الكلية لاكتساب الخبرة لوظيفة مستقبلية ، لاكتساب بعض المهارات التي يمكنك وضعها موضع التنفيذ لاحقًا. لذلك أشعر بالفضول إذا كنت تشعر أنك فقدت أي شيء لن تذهب إلى الكلية أو على الجانب الآخر من ذلك ، إذا كانت السنوات التي قضيتها في التجارة الإلكترونية بدلاً من الذهاب إلى الكلية قد أعطتك تجارب بالتأكيد ما كنت ستحصل لو كنت في الفصل؟

ريان: لذلك هناك شيء قلته هناك وأحب ما قلته وهو يدرس الآن لفعل شيء ما لاحقًا. وهذا أكبر شيء في المدرسة أعتقد أنه صعب للغاية هو أنك ستتعلم أشياء وإذا لم تفعلها في الواقع وتطبق ما تتعلمه كثيرًا في كثير من الأحيان ، فسيتم تجاوز رأسك ، كما تعلم ما اعني؟ ستكتشف أنه بمجرد القيام بالأشياء وتجربة كل شيء بشكل مباشر ، ستتعلم الكثير وستتعلم كل شيء بشكل أسرع لأنك ستحصل على البيانات فورًا حول ما يعمل وما هو لا يعمل ويمكنك التحسين من هناك.

يشبه الأمر نوعًا ما قيادة السيارة ، يمكنك الذهاب لإجراء جميع الاختبارات ، وقراءة جميع الكتب ، ولكن حتى تكون في الواقع في السيارة تقودها ، فهذه هي الطريقة التي تعرف بها شعور قيادة السيارة. وهذا ما أشعر به تجاه الكلية. الكلية رائعة إذا كنت تريد الذهاب وهناك الكثير من الأشياء التي تحتاج فعلاً إلى الحصول على شهادة من أجلها ، لكنني أعتقد أن الكثير منها مجرد زغب للحصول على هذه الدرجة التي من المفترض أن تمنحك هذه الوظيفة التي تجعلك ستة أرقام في السنة. وأنا لا أعرف ، أشعر فقط أنه نوع من إعدادك لتكون في نمط حياة سباق الفئران هذا ، ليس لأن الجميع فيه ، لكني أرى الكثير من الأشخاص وهم غير مدركين تمامًا أنهم يذهبون إلى ذلك الطريق ، الدخول في الديون للحصول على كل هذا ... الدرجة التي تمنحك بعد ذلك وظيفة بقيمة 50000 دولار في السنة والتي يجب عليك سدادها خلال اليوم التالي ...

ديفيد: إلى الأبد.

ريان: نعم ، إلى الأبد ديون كليتك ومن ثم تشتري منزلًا ، أليس كذلك؟ هذا ما يخبرك الجميع بفعله وأن تكون على دراية بذلك وما تفعله. لكن نعم ، أنا بالتأكيد لست نادما على عدم الذهاب إلى الكلية على الإطلاق. أنا سعيد جدًا جدًا لأنني وجدت التجارة الإلكترونية ، وتمسكت بها وتعلمت للتو كل يوم وفعلت كل شيء بشكل مباشر. الكلية ، إذا ذهبت إلى الكلية ، يمكنني أن أخبرك الآن أن كل ما كنت سأفعله على الأرجح هو المشاركة. كنت سأشرب كل يوم وأتصفح الإنترنت وربما حصلت على درجات سيئة حقًا ولم أكن لأفعل أي شيء ، ولهذا السبب أحببت حقًا أن يكون لدي هذا المنفذ حيث يمكنني فعل شيء أستمتع به حقًا ويجعلني أريد ذلك يصل مستوى كل يوم. لذلك ، أنا سعيد جدًا بالطريق الذي اخترته.

ديفيد: رائع ، ريان ، يمكننا تركها هناك. شكرا جزيلا لك على الوقت الذي قضيته في الدردشة.

ريان: نعم يا رجل. أنا أقدر ذلك ، شكرا جزيلا لك.



^