مقالة - سلعة

سبع أساسيات لكتابة الإعلانات يجب أن يعرفها كل رائد أعمال

ك رائد أعمال رقمي ، فإن قدرتك على كتابة محتوى مقنع يمكن أن تؤدي إلى نجاح عملك أو تعطله.





ستحتاج على الأرجح إلى الكتابة كثيرا للنجاح كرجل أعمال. رسائل البريد الإلكتروني وصفحات المبيعات ، وصف المنتج ، نسخ لموقعك على الويب ، وإعلاناتك ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، ومقالات مدونتك هي مجرد أمثلة قليلة.

كونك كاتبًا مقنعًا يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت ويؤدي إلى زيادة كبيرة في إيراداتك.





بينما تهدف كتابة المحتوى إلى تثقيف وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، فإن الغرض الأساسي من كتابة الإعلانات هو تحويل القراء إلى مشتركين أو حتى عملاء.

في أي وقت تريد أن يفعله عملاؤك المحتملون أبدي فعل ، فأنت بحاجة إلى إقناعهم من خلال الكتابة المقنعة.


OPTAD-3

تعتمد الشركات عبر الإنترنت ، على وجه الخصوص ، بشكل كبير على كتابة الإعلانات المقنعة. لأنه حتى إذا كان لديك منتج رائع ، فقد تفشل إذا لم تتمكن من إقناع العملاء المحتملين بالشراء.

في حين أن الهدف النهائي من كتابة الإعلانات هو زيادة التحويلات ، فإن مؤلفي النصوص الأكفاء قادرون على الكتابة دون أن يبدو أنهم ملاحقون للغاية. بدلاً من ذلك ، فإنهم يجذبون مشاعر القراء ، ويستخدمون سرد القصص ، ويوجهونهم خلال رحلة عميل سلسة.

والخبر السار هو أنه في كتابة الإعلانات ، تكون رغبتك في التعلم أكثر أهمية من الحصول على درجة مهنية في الكتابة أو الصحافة. يمكن لأي شخص أن يتعلم أساسيات كتابة الإعلانات ويصبح كاتبًا مقنعًا.

أفعل ما بوسعي gif

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

اكتب بينما تتحدث

لن يجعلك التعليم الرسمي وشهادة في الكتابة مؤلف إعلانات أفضل. إذا كنت معتادًا على الكتابة الأكاديمية ، فستحتاج إلى نسيان ما تعلمته لتصبح مؤلف إعلانات رائعًا.

في حين أن الأوراق الأكاديمية معقدة ، فإن كتابة الإعلانات تدور حول التواصل مع عملائك المحتملين من خلال لغة بسيطة.

في بعض الأحيان ، قد تستخدم فقرات من جملة واحدة أو فقرات من كلمة واحدة. كتابة الإعلانات المقنعة تدور حول تخيل عميلك المحتمل سمع بدلا من الخلط بينهم وبين الكلمات الصعبة.

نسخة جيدة واضحة وموجزة. فهو لا يشتت انتباه القارئ أو يربكه ولكنه يوجهه بدلاً من ذلك خلال قرار الشراء خطوة بخطوة.

تأليف الإعلانات هو ليس عن السبر الذكي. يتعلق الأمر بإقناع العميل المحتمل بأن منتجك سيحل مشكلته. بدلاً من استخدام المصطلحات الصناعية ، تصفح المنتديات ، واقرأ الأسئلة والمراجعات والإجابات لعملائك المحتملين ، وتعرف على المزيد حول اللغة أنهم تستخدم عند التحدث مع بعضنا البعض.

ركز على عميلك

أحد أكثر أخطاء كتابة الإعلانات شيوعًا هو أن الشركات تتحدث كثيرًا عنها أنفسهم بدلاً من التركيز على العميل.

العبارات الشائعة التي قد تجدها في صفحات المبيعات هي:

'لقد عملت في هذا المجال لمدة عشر سنوات.'

'لقد عملت مع خبراء الصناعة.'

'هذا ما نفعله.'

'لقد ساعدنا مئات العملاء.'

يفشل معظم رواد الأعمال في كتابة نسخة مقنعة لأنهم يكتبون من أجل غرورهم بدلاً من مناشدة غرور عملائهم.

تتمحور كتابة الإعلانات الجيدة حول التركيز على احتياجات وعواطف عميلك المحتمل.

بغض النظر عما إذا كانت نشرة إعلانية أو نشرة إخبارية أو صفحة مبيعات ، فإن عميلك المحتمل سيسأل نفسه دائمًا نفس السؤال: ماذا فيها لأجلي؟

إذا لم تجيب على هذا السؤال بسرعة ، فلن يقرأوا بقية رسالتك.

كورا و رديت مواقع رائعة للبحث عن عميلك المثالي ومعرفة المزيد عن اللغة التي يستخدمونها.

أيضا ، تأكد من الكتابة ل شخص واحد.

بدلاً من استخدام كلمات مثل 'نحن' أو 'لدينا' ، استخدم 'أنت' ومخاطبة العميل المحتمل بشكل مباشر. عند كتابة نسخة لعملك ، تخيل أنك تجلس على الطاولة وتتحدث إلى عميلك المثالي.

كلما كانت نسختك شخصية ، كان ذلك أفضل.

من خلال التركيز على عميلك ، ستتمكن أيضًا من جذب انتباههم بكفاءة أكبر. في جوهرها ، هذا هو ما تدور حوله كتابة الإعلانات الجيدة. عنوان قوي ، خطوط افتتاحية قوية ، أو حلقات مفتوحة طرق فعالة لإثارة فضول القارئ.

تبسيط جملك

تبسيط الجمل الخاصة بك

في معظم الحالات ، الجمل القصيرة تساوي نسخًا أفضل.

كيفية الحصول على الكثير من التعليقات على instagram

إلى دراسة التي أجراها معهد الصحافة الأمريكية وجدت أن الجمل القصيرة أسهل في القراءة والفهم بنسبة 711 بالمائة.

إذا كانت رسائلك معقدة للغاية ، فسيترك العملاء المحتملون صفحتك بسرعة. وإذا حدث ذلك ، فلن يكون لديك حتى فرصة لإقناعهم بشراء منتجك.

كلما كانت جملك وكلماتك أطول وأكثر تعقيدًا ، كان من الصعب إقناع العميل المحتمل.

عادةً ما تحتوي الجملة التي يسهل قراءتها على أقل من 15 كلمة ، بينما يصعب في الغالب قراءة الجمل التي تحتوي على أكثر من 20 كلمة.

لا يجب عليك فقط تبسيط كتابتك ، ولكن الفكرة الكاملة لنسختك. إذا لم يفهم الناس ما تفعله ، فسيكون من الصعب إقناعهم بشراء منتجك أو خدمتك.

وفقًا لخبراء تحرير النصوص ، يجب أن تحتوي كل فقرة على خمسة أسطر كحد أقصى. في بعض الأحيان ، يمكنك حتى استخدام أقسام بسطر واحد أو حتى كلمة واحدة. مرة أخرى: كلما كان ذلك أبسط ، كان ذلك أفضل.

استخدم الإلحاح والندرة

إذا أخبرك شخص ما أنه مهتم بمنتجك ولكنه يحتاج إلى وقت للتفكير في الشراء ، فمن المحتمل ألا يشتريه أبدًا. قد ينسون عرضك أو حتى يصادفون منتجًا مختلفًا. إن وظيفتك كرائد أعمال ومؤلف إعلانات هي إقناعهم بالشراء على الفور.

هناك طريقتان بسيطتان ولكن قويتان لإقناع العملاء المحتملين باتخاذ قرار الشراء الاستعجال والندرة .

تشير الأسطر الشائعة مثل 'العرض لفترة محدودة' و 'الكميات المحدودة' و 'الأبواب تغلق يوم الأحد' و 'لا تفوت الفرصة' إلى الحاجة الملحة إلى جانب الندرة وتعطي سببًا إضافيًا للشراء حاليا بدلا من الانتظار.

عند استخدام الإلحاح أو الندرة في نسختك ، احرص على دعم هذه العبارات حقيقة محددات. وإلا فقد تضر بمصداقيتك وتفقد ثقة جمهورك.

كلما كان ذلك ممكنًا ، استخدم الإلحاح والندرة لمساعدة عملائك المحتملين على اتخاذ قفزة وإجراء عملية شراء. يمكنك استخدام كلاهما من خلال تقديم عروض محدودة أو خصومات حصرية أو مزايا إضافية للمشترين القلائل الأوائل.

بالإضافة إلى ذلك ، أخبرهم بما قد يحدث إذا فعلوا ذلك لا تفعل أبدي فعل. ماذا سيخسرون إذا لم يشتروا منتجك؟ ما هي التحديات التي قد يواجهونها إذا لم يحصلوا على العرض حاليا؟

استخدم صيغة الثلاث خطوات

استخدم صيغة الشهادة المكونة من ثلاث خطوات

تلعب الشهادات دورًا مهمًا في كتابة رسائل مبيعات مقنعة. بالكاد ستجد نشاطًا تجاريًا رقميًا ناجحًا لا عرض الشهادات على صفحات المبيعات.

إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي الشهادات إلى زيادة أرباحك. بالنسبة الى تجارة كبيرة ، يمكنهم زيادة مبيعاتك بنسبة تصل إلى 62 بالمائة.

لكن ، لسوء الحظ ، يستخدم معظم الناس شهادات غير فعالة. إنهم يشاركون المعلومات الخاطئة ويفقدون العملاء المحتملين بدلاً من إقناعهم.

إليك صيغة مجربة مؤلفة من ثلاث خطوات لشهادات قوية:

قبل: أولاً ، دع عميلك الحالي يشاركك كيف كانت حياته قبل باستخدام منتجك أو خدمتك. من خلال هذه المعلومات ، يمكن للعملاء المحتملين الارتباط بعميلك الحالي لأنهم سيكونون على الأرجح في نفس وضع البداية.

بعد، بعدما: بعد ذلك ، يسلط عميلك الضوء على حالته الحالية وكيف ساعده المنتج أو الخدمة في حل مشكلته.

ماذا سيقولون لشخص ما: في نهاية الشهادة المقنعة ، يشارك عميلك ما سيقوله لشخص يفكر في شراء المنتج أو الخدمة. يمكنهم ، على سبيل المثال ، اقتراح عدم خسارة المزيد من الوقت أو المال والثقة في منتجك بدلاً من ذلك.

بناءً على هذه الأجزاء الثلاثة ، يمكنك إنشاء شهادة مقنعة وإقناع العملاء المحتملين باتخاذ قرار الشراء دون تردد.

إلى جانب الشهادات ، يمكنك أيضًا استخدام الإحصائيات ودراسات الحالة كدليل إضافي لدعم ادعاءاتك.

أخبرهم ماذا يفعلون

الهدف الأساسي من كتابة الإعلانات هو تحويل العميل المحتمل إلى عميل فعلي و توليد الدخل. هذا هو السبب في أن العبارة المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تلعب دورًا مهمًا في نجاح نسختك.

القاعدة الأساسية لزيادة تحويل نسختك هي أن يكون لديك دعوة واحدة للعمل.

لك دعوة للعمل يجب أن تخبر القارئ الخاص بك بالضبط ما العمل التالي. كن محددًا قدر الإمكان وتأكد من عدم وجود أي ارتباك بشأن الخطوة التالية. أيضًا ، لا تخف من تكرار عبارة الحث على اتخاذ إجراء عدة مرات. إن التكرار وتذكير القارئ بما يجب فعله بعد ذلك أفضل من تركه في حيرة من أمره.

دعوتك إلى اتخاذ إجراء هي المكان الذي تربح فيه أو تفقده ، لذلك لا تخف من أن تكون واضحًا وواضحًا ومقنعًا.

كتابة الإعلانات لرجال الأعمال

بناء الكتالوج الخاص بك

أخيرًا وليس آخرًا ، يمتلك مؤلف الإعلانات الرائع كتالوجًا لأمثلة كتابة الإعلانات التي يمكنه الرجوع إليها دائمًا.

إذا كنت جديدًا في مجال كتابة الإعلانات ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو تحليل عمل أولئك الذين أتقنوا هذه الحرفة بالفعل. إذا نظرت إلى صفحات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل التسويقية لأشخاص آخرين ، يمكنك تسريع عملية التعلم والعثور على أمثلة مذهلة.

من خلال إنشاء كتالوج لحملات كتابة الإعلانات الناجحة ، يمكنك تجنب الجلوس أمام صفحة فارغة والشعور بالإحباط. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاعتماد على الحملات الناجحة للأشخاص الذين فعلوا ذلك بنجاح في الماضي.

بغض النظر عن منتجك أو خدمتك ، من المحتمل أن يكون الآخرون قد كتبوا بالفعل صفحات مبيعات رائعة لمنتجات مماثلة. يمكنك دائمًا استخدام هذا المحتوى الموجود لإنشاء حملات وصفحات أفضل لعملك.

لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون شخصًا مبدعًا لتصميم نسخة رائعة. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاعتماد على البحث والتركيز على استخدام والجمع بين الاستراتيجيات التي أدت إلى نتائج رائعة في الماضي.

افكار اخيرة

إذا كنت سأفعل بدء عمل تجاري عبر الإنترنت من البداية ، سيكون أحد أول استثماراتي هو برنامج ليعلمني كيفية كتابة نسخة رائعة.

يأتي فهم أساسيات الكتابة المقنعة بفوائد هائلة. وبالمقارنة مع المهارات الأخرى ذات الصلة للغاية ، من السهل نسبيًا اكتساب كتابة الإعلانات.

أفضل منتج أو خدمة لا تساوي شيئًا إذا لم تستطع ذلك باع هو - هي. تساعدك النسخة الرائعة على إقناع العملاء المحتملين بالشراء دون أن يبدو الأمر متهورًا جدًا.

إذا اتبعت هذه القواعد السبع ، فستتقدم نسختك على الأغلبية التي يمكنك العثور عليها على الويب:

# 1 اكتب وكأنك تتحدث: نسخة جيدة بسيط . تجنب المصطلحات الصناعية. بدلاً من ذلك ، تخيل عميلك جالسًا على الطاولة وأنتما تجريان حديثًا غير رسمي.

# 2 ركز على عميلك: لا تتحدث عن نفسك أو عن عملك. ركز على مشاركة محتوياتها مع عميلك المحتمل.

# 3 بسّط جملك: استخدم جمل قصيرة وبسيطة. لا تكتب فقرات طويلة واجعل جملك أقل من 20 كلمة.

كم عدد الأحرف في فقرة

# 4 استخدم الاستعجال والندرة: أخبر قرائك لماذا يجب أن يتصرفوا حاليا بدلا من الانتظار لوقت أفضل.

# 5 استخدم صيغة الشهادة المكونة من ثلاث خطوات: اسأل عملائك عن نقطة البداية الخاصة بهم وما الذي تغير بعد استخدامهم لمنتجك أو خدمتك.

# 6 أخبرهم بما يجب عليهم فعله: الارتباك هو أكبر قاتل للتحويل. أخبر قراءك بالضبط بما يجب عليهم فعله بعد قراءة نسختك.

# 7 قم ببناء الكتالوج الخاص بك: لست بحاجة إلى أن تكون مبدعًا لتكون مؤلف إعلانات رائعًا. بدلاً من ذلك ، قم ببناء كتالوج للحملات الناجحة والاعتماد على الاستراتيجيات التي نجحت في الماضي.

على الرغم من أن كتابة الإعلانات هي واحدة من أفضل المهارات المدفوعة في القرن الحادي والعشرين ، إلا أنها سهلة التعلم نسبيًا.

بصفتك صاحب عمل ، فإن امتلاك نسخة جيدة يمكن أن يزيد بشكل كبير من نجاح شركتك. يمكنك استئجار مؤلف الإعلانات للقيام بهذا العمل نيابة عنك أو يمكنك استثمار بعض الوقت وإتقان الحرفة بنفسك.

بغض النظر عما إذا كنت قررت الاستثمار في مؤلف الإعلانات أو في تحسين مهاراتك ، فإن الاستثمار سيكون بالتأكيد يستحق ذلك على المدى الطويل.

تريد معرفة المزيد؟



^