الفصل 7

الحيلة أكثر أهمية من الموارد

'ليس لدي الوقت الكافي.'





'أنا لست صغيرا بما يكفي للبدء.'

'ليس لدي ما يكفي من المال لذلك.'





'لست ذكيًا بما يكفي للقيام بذلك.'

'ليس لدي الاتصالات الصحيحة.'


OPTAD-3

نستخدم أعذارًا مثل هذه طوال الوقت عندما يكون أداؤنا ضعيفًا أو نفشل في تحقيق أهدافنا. من السهل إلقاء اللوم على مورد لإخفاقاتنا ، مثل ضيق الوقت أو الذكاء أو الثقة أو التركيز.

أكبر رواد الأعمال الذين يزعمون أنهم يفتقرون إلى الموارد هو المال.

بحسب جالوب ، 84٪ من رواد الأعمال المحتملين لا يبدأون عملًا تجاريًا أبدًا لأنهم يحبون ضمان الدخل الثابت. علاوة على ذلك ، قال 68٪ أنه ليس لديهم مدخرات شخصية كافية للبدء.

كم عدد الأفكار أو الفرص التجارية التي تجاوزتها لأنك لم يكن لديك المال للبدء؟ كم عدد الذين تخلت عنهم لأنهم كانوا سيطلبون منك تحمل أكوام من الديون أو الانتظار سنوات لجني الأرباح؟

يعتبر المال بلا شك مصدر قلق مشروع (وهذا على الأرجح هو السبب في أنك تجد الاستثمار منخفض التكلفة في التجارة الإلكترونية جذابًا للغاية) ، ولكنه مجرد مورد - وليس طريقًا مسدودًا.

في عالم مثالي ، سيكون لديك كل الموارد التي تحتاجها لتشغيل متجر رائع . سيكون هناك متسع من الوقت في اليوم ، وفائض نقدي لحرقه ، والوصول إلى كل أداة برمجية قد تحلم بها ، وكل الذكاء / الثقة / القيادة / أي شيء لتطلق نفسك نحو النجاح.

لكن ليس لديك كل الموارد التي تحتاجها.

ربما ستفعل ذلك أبدا لديك كل الموارد التي تحتاجها. عليك أن صنع مواردك الخاصة.

هذا هو استدعاء الحيلة ، وهو كذلك الأكثر أهمية مهارة تنظيم المشاريع التي يمكنك امتلاكها.

جيف بيزوس ، مؤسس أمازون (وملك التجارة الإلكترونية إن وجد) ، الائتمان الحيلة باعتبارها السمة الرئيسية التي حولت حلمه إلى حقيقة.

يقول بيزوس: 'كما يعلم الكثير من رواد الأعمال ، فإن بيت القصيد من المضي قدمًا هو أنك تواجه مشاكل ، وتواجه حالات فشل ، والأشياء لا تعمل'. 'عليك إجراء نسخ احتياطي والمحاولة مرة أخرى. في كل مرة تواجه فيها انتكاسة وتقوم بالنسخ الاحتياطي والمحاولة مرة أخرى ، فأنت تستخدم الحيلة ، وأنت تستخدم الاعتماد على الذات. أنت تحاول ابتكار طريقك للخروج من الصندوق. '

الحيلة هي قدرتك على إيجاد إجابات لأسئلتك والتغلب على التحديات. إنها المهارة الوحيدة التي تولد كل المهارات الأخرى الموهبة التي تشعل كل المواهب الأخرى. إذا قمت بتطوير قطعة واحدة فقط من مجموعة أدوات ريادة الأعمال الخاصة بك ، فيجب أن تكون حيلة.

أثناء إنشاء وإدارة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ستتعامل مع مليون تحد. ستواجه عقبات كل يوم. سوف تجد نفسك واقفًا أمام المشكلات التي لم تتخيلها مطلقًا أنه سيتعين على مالك متجر التجارة الإلكترونية التعامل معها.

ومع ذلك ، مرة تلو الأخرى ، يتخلى رواد الأعمال الجدد عن أحلامهم في التجارة الإلكترونية أو يؤخرونها لأنهم يفتقرون إلى مورد يبدو حاسمة لنجاحهم.

عندما اصطدموا بجدار ، فإنهم يفترضون أنه فقط بعض الموارد التي لا يمكن الحصول عليها والتي يمكن أن تساعد في الحصول عليها.

ستيف تشو قام وزوجته ببناء متجر للتجارة الإلكترونية من ستة أرقام في عام واحد. الآن يعلم رواد الأعمال الآخرين كيفية إدارة متاجرهم الخاصة. يقول إن ما يعرّف رائد الأعمال الناجح عن رائد الأعمال الفاشل هو كيف يستجيبون عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها . 'يشعر رواد الأعمال الفاشلون بالعجز ، ويختلقون الأعذار ويلعبون بطاقة الضحية.'

إن المهارة الحقيقية لرائد الأعمال ليست ما تعرفه. إنها ليست شبكتك المكونة من أشخاص متصلين جيدًا ، أو تجربتك السابقة ، أو حتى الفطرة السليمة لديك.

المهارة الحقيقية لرائد الأعمال هي قدرتك على الحيلة: قدرتك على حل المشاكل.

إنها الطريقة التي تهدم بها الجدران بشكل منهجي حتى يصبح المسار واضحًا أمامك. إنها الطريقة التي تستخدم بها كل ما لديك وبإمكانياتك لصنع أدواتك الخاصة والتغلب على عقباتك.

مارك واتني ، بطل الرواية المريخى يقول شيئًا مثيرًا للاهتمام في نهاية الرواية (بعد العودة إلى الأرض) يجب على جميع رواد الأعمال تذكره:

أنت تحل مشكلة واحدة وتحل المشكلة التالية ، ثم التالية. وإذا قمت بحل مشاكل كافية ، فستعود إلى المنزل.

الآن ، من الواضح أن الشخصية تلمح إلى بقائه على كوكب معاد ورحلته إلى المنزل ، ولكن الشعور مهم: الحصول على ما تريد هو كل شيء عن حل المشاكل ، حتى لا تكون هناك أي مشاكل متبقية لحلها.

لحسن الحظ ، مشاكلك أرضية أكثر من مشاكلك مارك واتني. يمكنك حل أي تحدٍ لريادة الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية وأنت مرتاح على الأريكة الخاصة بك باستخدام الكمبيوتر المحمول.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

كيف تصبح رجل أعمال أكثر خبرة

على الرغم من أهمية الحيلة دائمًا ، إلا أنها ذات أهمية خاصة في بداية رحلة التجارة الإلكترونية.

ليس لديك الموارد المالية اللازمة للاستعانة بمصادر خارجية لتصميم الويب ، والتسويق الرقمي ، والإعلانات المدفوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات العامة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. عليك أن ترتدي كل القبعات.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التوقف عن أن تكون واسع الحيلة بمجرد أن يصبح عملك ناجحًا. إنها مهارة دائما مفيد.

'الحيلة ليست وسيلة للتعامل مع الحرمان ،' يقول مدرب الأعمال جون بالدوني . 'يمكن أن تكون فضيلة تفتح الباب لإنجاز أكبر.'

يغطي facebook عرضًا يبلغ 400 بكسل وطوله 150 بكسل على الأقل

يأخذ قصة بيل ماكبين ، على سبيل المثال.

في التسعينيات ، أتيحت الفرصة لبيل لشراء شركة أخرى ، والتي من شأنها أن تجعله أكبر لاعب في سوقه - إلا أنه لم يكن لديه المال في متناول اليد. لذلك ، بدلاً من الاقتراض أو الابتعاد عن الصفقة ، أعاد التفاوض بشأن رسومه المصرفية لتحرير نقود كافية لشراء الشركة الأخرى. نمت براعته الحيلة شركته دون تكبد أي ديون.

البراعة مهارة مهمة ، لكنها مهارة مثل أي مهارة أخرى.

بمعنى آخر ، إذا كان لديك مفقود أو مصاب بفقر الدم ، فيمكنك تطويره. دعنا نتحدث عن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها أن تصبح رائد أعمال أكثر حيلة في مجال التجارة الإلكترونية.

1. تقبل أنك لا تعرف كل شيء

من الصعب سماع ذلك ، لكنك لا تعرف كل شيء.

إذا وجدت شيئًا محيرًا أو صعبًا ، فهذا ليس لأن العالم قد تآمر ضدك أو لأنك عوملت بشكل غير عادل. هذا فقط لأنك لم تتعلمه بعد. قبل أن تتمكن من إيجاد حل لمشكلة ما ، يجب أن تعترف أولاً بجهلك.

لكن الجهل ليس عيبًا. كلنا جاهلون بأشياء كثيرة. الجهل هو فرصة لجعل نفسك أقوى وأسرع وأكثر ذكاءً.

2. الاعتماد على أشخاص آخرين

كونك واسع الحيلة لا يعني أنك يجب أن تعمل بمفردك.

اعثر على حلول للمشكلات بأي طريقة ممكنة ، حتى لو كان ذلك يعني استشارة الآخرين. هذا مهم بشكل خاص إذا قمت بتعيين مساعد أو عامل مستقل. إذا كنت تدفع لهم ، فيمكنك أيضًا استخدامها قدر الإمكان.

لا تخف من التحدث عندما تكون لديك مشكلة. أخبر كل شخص تقابله ، حتى لو كنت لا تعتقد أنه بإمكانهم المساعدة. لا تشكو من 'سوء حظك' أو 'سوء حظك' ، ولكن أخبرهم أنك تكافح من أجل شيء ما وترغب في الحصول على مدخلاتهم. أنت لا تعرف أبدًا من أين يمكن أن تأتي فكرة جيدة وأين قد تقودك.

في بعض الأحيان ، إيجاد حل يعني إنفاق المال. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى نسخة خاصة من الشروط والأحكام ، فيجب عليك ذلك التحدث مع محامي التجارة الإلكترونية . ولكن إذا كنت تعاني من وضع ضريبي فريد ، فأنت بحاجة إلى التحدث إلى محاسب. وإذا كنت بحاجة إلى تعلم مهارة ما ، فيمكنك دائمًا شراء وإكمال ملف دورة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت .

3. انضم إلى مجتمعات مالكي المتاجر الآخرين

يتعامل العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية مع نفس المشكلات التي تواجهها. غالبًا ما يكون حل المشكلة بسيطًا مثل الوصول إلى شخص كان هناك من قبل. انضم إلى بعض أو كل المجتمعات المدرجة هنا. الانخراط مع رواد الأعمال الآخرين في مجال التجارة الإلكترونية بانتظام (قبل أن تطلب المساعدة) لبناء علاقة.

4. تحسين ما لديك

في الثمانينيات ، دعا برنامج تلفزيوني أمريكي ماكجيفر يتميز بعميل سري رائع الحيلة يمكنه إنشاء قنابل وأجهزة أخرى من الأدوات المنزلية الشائعة مثل الخيط وشريط لاصق ومنظف البلاط. لقد تهرب من المواقف المحفوفة بالمخاطر وأنقذ اليوم باستخدام الأشياء الموجودة تحت تصرفه وحنكته.

بصفتك مالكًا لمتجر التجارة الإلكترونية ، يجب أن تكون MacGyver الخاص بك. عندما يكون هناك تحدٍ أمامك ، اسأل نفسك ، 'ما الأدوات التي أمتلكها بالفعل والتي يمكنني استخدامها لحل مشكلتي؟'

5. حل مشكلة اليوم وليس الغد

في قسم سابق ، تحدثنا عن حل المشكلة أمامك ، بدلاً من القلق بشأن حالة عملك في المستقبل. ستجد أن مشاكلك أصغر مما تبدو عليه عند تقليصها إلى عدد قليل أساسي.

لا تقم ببناء حلول لمشروع تجاري بملايين الدولارات. أنت لست هناك بعد. ولن تكون هناك لسنوات قادمة .

بدلاً من ذلك ، ركز على بناء حلول تحل المشكلات التي تتعامل معها بالفعل.

على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى أفضل أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني اليوم لأنك تأمل في أن يصل عدد المشتركين في قناتك إلى 100 ألف مشترك غدًا. هذا مكلف ومعقد.

الآن ، اركض مع بعض الأدوات المجانية لتشغيل نظامك على الفور. (يمكنك القلق بشأن 100 ألف مشترك عندما يكون لديك.)

تحويل الحيلة إلى عقلية

كما ذكرنا سابقًا ، لا تحتفظ بسعة الحيلة في الأيام الأولى من رحلة التجارة الإلكترونية أو عندما يكون المال شحيحًا. يستخدم أكثر الناس نجاحًا في العالم براعتهم اليومية ، حتى عندما يكون لديهم الآلاف من الموظفين للقيام بالعمل نيابةً عنهم ومليارات الدولارات لإنفاقها. اجعل الحيلة (خاصة الاعتماد على مواردك الخاصة) جزءًا من عقليتك اليومية ، لذلك فأنت دائمًا تفعل المزيد بموارد أقل.



^