مكتبة

الدليل السريع لاستراتيجية التسويق على LinkedIn: أفضل 9 ممارسات

بفضل الميزات والتحديثات الجديدة ، أصبحت LinkedIn منصة وسائط اجتماعية يجب ألا تغفل عنها ، خاصة إذا كنت مسوقًا بين الشركات.

فقط ألق نظرة على مخطط المعلومات هذا بواسطة ينكدين :

لماذا استخدام LinkedIn: LinkedIn بالأرقام

يعد LinkedIn الآن قناة واعدة لجذب حركة المرور وإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة وبناء ريادة فكرية وغير ذلك الكثير.



فيما يلي ملخص لـ أفضل استراتيجيات التسويق على LinkedIn التي وجدناها - كل شيء بدءًا من معرفة ماذا ومتى وكم مرة تنشر على LinkedIn إلى التعرف على أدائك وجمهورك ومنافسيك.

LinkedIn Marketing for Business: أفضل 9 ممارسات

LinkedIn Marketing: أفضل الممارسات

  1. نشر اتجاهات الصناعة ، والكيفية ، ومحتوى قيادة الفكر
  2. استفد من التحليلات
  3. استخدم الصور ومقاطع الفيديو
  4. استخدم البيانات للعثور على أفضل وقت لك للنشر
  5. حدد موعدًا واحدًا لكل يوم من أيام الأسبوع
  6. دراسة صفحات الشركة الأخرى
  7. تحسين صفحة الشركة الخاصة بك للبحث
  8. ساعد زملائك على مساعدتك
  9. استكشف إعلانات LinkedIn
فاصل القسم


1. نشر اتجاهات الصناعة ، والكيفية ، ومحتوى قيادة الفكر

قد يكون أحد الأسئلة الأولى في ذهنك عندما يتعلق الأمر بالتسويق على LinkedIn: ما الذي يجب أن أنشره على LinkedIn؟

مثل أي شبكة اجتماعية ، من الرائع القيام بذلك تخصيص رسالتك لجمهورك المحدد لان اتجاهات الصناعة وكيفية إجرائها

BuzzSumo حللوا عناوين 10 ملايين مقال تمت مشاركته على LinkedIn لمعرفة الموضوعات التي تلقى صدى لدى الأشخاص على LinkedIn. لقد نظروا في أهم العبارات المستخدمة في عنوان المقالات الأكثر مشاركة ، وبرز نوعان من المحتوى: اتجاهات الصناعة ومقالات إرشادية.

كيفية عمل عرض شرائح GIF
  • اتجاهات وأخبار الصناعة: 'مستقبل' و 'في العالم' و 'العام'
  • مقالات إرشادية: 'طرق X' و 'كيفية الحصول عليها' و 'كيف تصنع'
دراسة BuzzSumo LinkedIn حول أهم الموضوعات

هذا يشير إلى أن يهتم الأشخاص على LinkedIn بشكل عام بالمحتوى التثقيفي والتعليمي ، والذي يبدو مناسبًا لشبكة اجتماعية مهنية.

محتوى قيادة الفكر

دعونا نلقي نظرة على ما يوصي به LinkedIn أنفسهم.

في دليلهم لاستخدام LinkedIn للتسويق ، يوصون بالمساعدة ...

نظرًا لأن الأشخاص يستثمرون الوقت على LinkedIn ، فإن الأسلوب المثبت هو مساعدة جمهورك على أداء وظائفهم بشكل أفضل ، والإجابة على الأسئلة ، والمساعدة في معالجة نقاط الألم.

... وتجنب البيع.

في حين أنه قد يكون من المغري بيع جمهورك بفوائد منتجك أو خدمتك ، فإن المحتوى 'البيعي' لا يؤدي بشكل عام أداءً جيدًا على LinkedIn.

لقد شاركوا أيضًا أن ' يعد نشر محتوى القيادة الفكرية على صفحة شركتك من أقوى الطرق لتنمية جمهورك على LinkedIn '. فيما يلي الأنواع الثلاثة للقيادة الفكرية التي يقترحها موقع LinkedIn:

  • قيادة فكر الصناعة: وجهة نظرك في الأخبار والاتجاهات
  • قيادة الفكر التنظيمي: تتجسد في رؤية وروح شركتك
  • ريادة فكر المنتج: تتمحور حول كونها الحل الأفضل لعملائك

2. الاستفادة من التحليلات

إلى جانب قياس أدائك التسويقي على LinkedIn ، تعد تحليلات صفحة شركتك أداة رائعة لفهم المحتوى الذي يحبه متابعيك. فيما يلي طريقتان للاستفادة الجيدة من التحليلات:

افهم المحتوى الذي يعمل جيدًا على صفحة شركتك

في قسم 'التحديثات' في تحليلاتك ، تحصل على ثروة من المعلومات حول منشوراتك الأخيرة على LinkedIn (أو 'التحديثات'). إلى جانب توفير بيانات مثل مرات الظهور والنقرات والإجراءات الاجتماعية ، فإنه يحسب أيضًا نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لكل مشاركة ومعدل المشاركة. مدهش!

تحليلات LinkedIn: التحديثات

لمعرفة المحتوى الذي يعجب متابعيك ، تصفح الجدول وابحث عن المشاركات ذات نسبة النقر إلى الظهور أو معدل المشاركة فوق المتوسط . بعد ذلك ، جرب أنواعًا متشابهة من المحتوى واكتشف ما إذا كان أداؤها جيدًا.

تعرف على متابعيك وزوارك

تعمل هذه النصيحة بشكل رائع إذا كانت لديك صفحة الشركة الخاصة بك لفترة من الوقت واكتسبت عددًا كبيرًا من المتابعين.

ضمن قسم 'المتابعون' في تحليلاتك ، تحصل على معلومات حول التركيبة السكانية لمتابعيك. على سبيل المثال ، فيما يلي أهم خمس وظائف لمتابعينا:

تحليلات LinkedIn: ديموغرافيات المتابعين

باستخدام هذه المعلومات ، يمكننا تخصيص منشوراتنا وفقًا لاهتماماتهم من خلال مشاركة المحتوى ذي الصلة بوظائفهم الوظيفية . يمكن أن يشمل ذلك المحتوى المتعلق بالتسويق (الذي نكتب عنه كثيرًا) والشركات الناشئة والتكنولوجيا.

إلى جانب وظائف الوظيفة العليا ، يمكنك أيضًا رؤية الصناعات التي يعمل فيها متابعوك ، وأقدميتهم ، ومواقعهم ، والمزيد.

تحليلات LinkedIn: خيارات ديموغرافيات المتابعين

يمكنك أيضًا الحصول على معلومات مماثلة حول الأشخاص الذين يزورون صفحة شركتك ولكنهم لا يتابعونك حتى الآن ، ضمن قسم 'الزائرون' في تحليلاتك.

3. استخدم الصور ومقاطع الفيديو

بمجرد أن تعرف ما تنشره على LinkedIn ، إليك نصيحة لمساعدتك في زيادة المشاركة في مشاركاتك على LinkedIn.

بالنسبة الى ينكدين ، من أفضل الممارسات لتشغيل صفحة شركة على LinkedIn استخدام الوسائط الغنية مثل الصور ومقاطع الفيديو. وجدوا ذلك تؤدي الصور إلى معدل تعليق أعلى بنسبة 98 بالمائة بينما يمكن أن تؤدي الروابط إلى مقاطع فيديو YouTube إلى معدل مشاركة أعلى بنسبة 75 بالمائة .

زيادة في معدل التعليق للنشر مع الصورة

إذا كنت تبحث عن أحجام الصور المثالية للمشاركة على LinkedIn ، فلدينا هذه الأحجام تحميل مقاطع الفيديو على LinkedIn مباشرة ، أوصي بفعل ذلك ، بدلاً من نشر رابط لفيديو YouTube الخاص بك. عندما quintly درس أكثر من ستة ملايين منشور على Facebook ، اكتشفوا أن مقاطع الفيديو التي يتم تحميلها على Facebook ، في المتوسط ​​، لديها معدل تفاعل أعلى بنسبة 110 بالمائة ومعدل مشاركة أعلى بنسبة 478 بالمائة من مقاطع فيديو YouTube على Facebook. من المحتمل أن يعطي LinkedIn ، مثل Facebook ، الأولوية لمقاطع فيديو LinkedIn على مقاطع فيديو YouTube في الخلاصة.

4. استخدم البيانات للعثور على أفضل وقت للنشر

الآن أنت تعرف ماذا تنشر ، ماذا عن أفضل وقت للنشر؟

وجد LinkedIn ذلك '[u] المواعيد التي يتم نشرها في الصباح عادةً ما تربح أعلى مشاركة ، مع حدوث عثرة طفيفة مرة أخرى بعد ساعات العمل' ولكنك أضافت أيضًا أنه يجب عليك '[e] التجربة لمعرفة ما هو الأفضل لشركتك.'

أي مما يلي لا يعد سببًا للنمو الهائل في شبكة الاتصالات العالمية؟

في Buffer ، نحن نؤمن بذلك الآن لا يوجد أفضل وقت عالمي للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي . مع خلاصة LinkedIn الخوارزمية ، أصبح مفهوم 'أفضل وقت عالمي للنشر' أقل صلة الآن. بدلا من، من الأفضل التركيز عليه لك أفضل وقت لنشر العلامة التجارية . فيما يلي طريقتان لـ استخدام تحليلات LinkedIn

إليك كيفية العثور على أفضل وقت للنشر على LinkedIn باستخدام تحليلات LinkedIn:

  1. جرب أوقات نشر مختلفة وسجل تلك الأوقات
  2. انتقل إلى قسم 'التحديثات' في تحليلات صفحة شركتك على LinkedIn
  3. حدد عددًا قليلاً من أفضل المشاركات ذات أعلى نسبة نقر إلى ظهور أو معدل مشاركة ، اعتمادًا على أهدافك
  4. قارن تلك المنشورات مع أوقات نشرها

هل هناك اتجاه؟ إذا تمكنت من تحديد أوقات معينة يكون أداءها أفضل من البقية ، فيمكنك الاستمرار في النشر في تلك الأوقات. خلاف ذلك ، جرب عدة مرات جديدة للنشر.

نظرًا لأن LinkedIn لا يوفر الوقت المنشور لكل مشاركة ، فقد تجد أن هذه الطريقة مملة بعض الشيء. إذا كنت تستخدم ملفات عازلة للأعمال ، يصبح هذا أسهل قليلاً.

باستخدام العازلة

إليك كيفية العثور على أفضل وقت للنشر على LinkedIn باستخدام Buffer:

  1. تفضل بزيارة قسم تحليلات Buffer لملفك الشخصي على LinkedIn
  2. انقر فوق علامة التبويب المنشورات
  3. انقر فوق 'الأكثر شيوعًا' لفرز مشاركاتك على LinkedIn وفقًا لإجمالي المشاركة (التعليقات والإعجابات والنقرات)
تحليلات المخزن المؤقت: أهم المشاركات

يمكنك فرز مشاركاتك حسب التعليقات الأكثر شيوعًا والأكثر إبداءً للإعجاب والمزيد. يمكنك أيضًا تحديد إطار زمني مخصص أو الاختيار من قائمة الإعدادات المسبقة.

بمجرد فرز مشاركاتك وفقًا لتفضيلاتك ، هل لاحظت أي اتجاهات؟ تمامًا مثل طريقة LinkedIn ، هل هناك أوقات كان أداء الباقي أفضل؟

5. جدولة وظيفة واحدة في يوم من أيام الأسبوع

عندما تعرف ماذا تنشر ومتى تنشر ، فقد ترغب في معرفة ذلك عدد المرات لتنشر.

تم العثور على LinkedIn الذي - التي يمكن أن تساعدك 20 مشاركة شهريًا في الوصول إلى 60 بالمائة من جمهورك الفريد.

وصول الجمهور لمنشور واحد على LinkedIn

ستؤدي المزيد من المشاركات بشكل طبيعي إلى نسبة وصول أكبر ، ولكن ستأتي نقطة تناقص العوائد. سيكون من المستحيل دائمًا الوصول إلى نسبة مئوية معينة من جمهورك - لأنهم لا يسجلون الدخول مطلقًا - لذا فأنت تتطلع حقًا إلى إصابة أولئك الذين يسجلون الدخول والتمرير لأهم تحديثاتهم.

ابدأ بـ 20 منشورًا عالي الجودة شهريًا وقم بالارتقاء إذا رأيت أن الجدول الزمني الكامل يأتي بمزايا أكثر. كما اتضح ، إذا نشرت مرة واحدة يوميًا لمدة أربعة أسابيع وتخطت عطلات نهاية الأسبوع ، فستظهر لك 20 مشاركة في النقطة - وهو أمر رائع.

عازلة للأعمال يمكن أن تساعدك على النشر باستمرار على LinkedIn وقياس جهودك التسويقية على LinkedIn. نود أن تجربها وترى الفرق.

6. دراسة صفحات الشركة الأخرى

صفحات الفيسبوك للمشاهدة هي إحدى أدواتنا المفضلة للتسويق على Facebook ، والتي ساعدتنا في تحسين تسويقنا على Facebook. تمامًا مثل Facebook ، يحتوي LinkedIn على ميزة تسمى الشركات التي يجب تتبعها. أعتقد أنه مفيد في مساعدتك في التسويق على LinkedIn.

يمكنك العثور على هذا الجدول أسفل قسم 'المتابعون' في تحليلاتك.

تحليلات LinkedIn: الشركات المطلوب تتبعها

هنا ، يُظهر لك LinkedIn الشركات التي تشبه شركتك وبعض المقاييس الرئيسية ، مثل إجمالي المتابعين ونمو المتابعين والمشاركة الاجتماعية. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك قياس أداء صفحة شركتك على LinkedIn بأدائها. على سبيل المثال ، إليك بعض التحليلات التي يمكنك إجراؤها:

  • هل تنمو صفحة شركتي بنفس سرعة نمو صفحات الشركة الأخرى التي لها نفس عدد المتابعين تقريبًا؟
  • كيف يقارن عدد التحديثات والمشاركة الاجتماعية الخاصة بي مع صفحات الشركة المماثلة؟
  • ما أنواع المحتوى التي تعمل بشكل جيد بالنسبة لهم؟ (يمكنك النقر فوق اسمهم لزيارة صفحة الشركة الخاصة بهم.)

في النهاية ، سيكون من الرائع دراسة صفحات شركة مماثلة ، ومعرفة ما يناسبها جيدًا ، وتجربة هذه الأفكار على صفحة شركتك الخاصة. تتمثل نقطة البداية الجيدة في البحث عن صفحات الشركة التي لها حجم متابع مشابه لك ولكن نمو أعلى من المتابعين أو متوسط ​​مشاركة (أي تقسيم المشاركة الاجتماعية على عدد التحديثات).

تسمح صفحة شركة LinkedIn المحسّنة جيدًا لجمهورك المستهدف بالعثور عليك بسهولة على LinkedIn وخارجه (مثل Google). لتحسين صفحة شركتك للبحث ، يقدم LinkedIn هذه الاقتراحات :

أدخل الكلمات الأساسية. تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية في معلومات ملف تعريف الشركة ، والتي تمثل بوضوح من أنت وماذا تفعل. إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها ، ففكر في الأمر بهذه الطريقة: ما الكلمات أو العبارات التي قد يستخدمها العميل المحتمل عند البحث عن منتجك أو خدمتك؟

يوجد مكانان في ملفك الشخصي حيث يمكنك إدخال الكلمات الرئيسية: وصف شركتك والتخصصات.

صفحة شركة LinkedIn - الكلمات الرئيسية

يمكنك العثور على هذا بالانتقال إلى صفحة الشركة الخاصة بك> إدارة الصفحة> نظرة عامة.

الفيسبوك يظهر نفس المنشورات مرارا وتكرارا
ارتباط إلى صفحة الشركة الخاصة بك. يعد إنشاء روابط إلى صفحة شركتك أمرًا ضروريًا لتعزيز ترتيبك في البحث. الفوز السهل هنا هو الارتباط بصفحة شركتك من موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، والمواد التسويقية الأخرى. والفوز السهل الآخر هو التأكد من تحديث الملفات الشخصية للموظفين والزملاء على LinkedIn. عندما يضيفون شركتك إلى خبرتهم في العمل ، يتم إنشاء رابط للعودة إلى صفحة الشركة الخاصة بك.

على سبيل المثال ، في هذه المدونة ، نقوم بالربط بجميع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بنا ، بما في ذلك صفحة الشركة على LinkedIn .

رابط إلى صفحة الشركة
شارك المحتوى ذي الصلة. تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحسين تصنيفاتك ونتائج البحث في مشاركة المحتوى ذي الصلة بانتظام. عندما تنشر تحديثات من صفحة الشركة الخاصة بك ، فإنها تظهر أيضًا على صفحتك العامة ، مما يسمح لـ Google بفهرسة المحتوى الخاص بك. كلما شاركت المحتوى الذي يتفاعل معه متابعيك بشكل متكرر ، ستظهر صفحة الشركة أعلى في نتائج البحث.

لم أر الكثير من هذا بنفسي ، لكنه بالتأكيد مكافأة لمشاركة المحتوى ذي الصلة الذي يحبه متابعيك.

8. ساعد زملائك على مساعدتك

أحد أفضل مجموعات الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في التسويق عبر LinkedIn هم زملائك. يمكنهم مساعدتك في تعزيز منشوراتك وزيادة ظهور شركتك على LinkedIn. لذا ساعدهم على مساعدتك.

إليك الطريقة:

شجعهم على الانخراط في مشاركاتك

ستساعد المشاركة في منشوراتك في نشر مشاركاتك إلى المزيد من مستخدمي LinkedIn ، وقد اتضح أن زملائك يمكن أن يكونوا أعظم رصيد لبناء هذه المشاركة.

وجد موقع LinkedIn سابقًا أن الموظفين أكثر عرضة بنسبة 70 بالمائة للنقر على تحديث ومشاركته والتعليق عليه مقارنة بمستخدم LinkedIn العادي.

يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال تسهيل تفاعل زملائك مع المحتوى. أرسل لهم روابط في كل مرة تنشر فيها أو عندما يتم نشر تحديثات مهمة بشكل خاص. أحيانًا ما يكون طلب المشاركة هو كل ما يتطلبه الأمر لإشراك زملائك.

شجعهم على ملء ملفاتهم الشخصية على LinkedIn

عروض ينكدين شرح جميل حول كيفية تأثير ملفات تعريف LinkedIn الفردية الخاصة بك على علامتك التجارية:

ملفك الشخصي على LinkedIn - والملفات الشخصية لأي شخص آخر في الشركة - هي القمم التي تجتمع معًا لتشكيل سلسلة الجبال التي تمثل علامتك التجارية.

إلى جانب ذلك ، إنها طريقة رائعة وبسيطة لنشر الوعي بعلامتك التجارية. إذا كنت تعمل في شركة مكونة من 50 شخصًا ، فهذا يعني 50 ملفًا شخصيًا باسم شركتك مع رابط سريع إلى صفحة الشركة. وبحسب ينكدين ، فهو يجعل شركتك أكثر وضوحًا في نتائج البحث داخل وخارج LinkedIn.

إذا كنت تبحث عن مورد يمكنك مشاركته مع زملائك ، فإن مواقع التواصل الاجتماعي اليوم تمتلك ملف مخطط معلومات رائع يحتوي على 27 نصيحة حول إنشاء ملف شخصي رائع على LinkedIn .

9. اكتشف إعلانات LinkedIn

أخيرًا ، أريد فقط أن أذكر بإيجاز الإعلان على LinkedIn في حالة ما إذا كان شيئًا تريد استكشافه الآن أو بمجرد أن تصبح أكثر دراية بـ LinkedIn.

هناك ثلاثة أنواع من الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها على LinkedIn:

  • المحتوى المدعوم - الإعلانات التي تظهر مباشرة في موجز LinkedIn
  • برعاية InMail - الإعلانات التي تتيح لك تقديم محتوى مخصص وملائم من خلال LinkedIn Messenger
  • الإعلانات النصية - إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أو الكلفة بالظهور (CPM) التي تظهر على الجانب
أنواع إعلانات LinkedIn

يوفر LinkedIn دليلاً رائعًا لبدء الإعلان على LinkedIn ، والذي يمكنك العثور عليه هنا . إنه يغطي الجوانب الرئيسية مثل إنشاء إعلان ، وتحديد الجمهور المستهدف والميزانية ، وقياس حملاتك الإعلانية.

فاصل القسم

ما الذي وجدته يناسبك بشكل أفضل على LinkedIn؟

هل وجدت أي عقبات أمام المشاركة الكاملة في التسويق على LinkedIn؟

سيكون من الرائع سماع تجربتك. نحن نجرب الكثير من الأشياء هنا في Buffer أيضًا ، ونود أن نعرف ما كنت تعمل من خلاله. سعيد للدردشة من خلال الأشياء في التعليقات!

-

رصيد الصورة: Unsplash و ينكدين



^