ما هو المزيج التسويقي وكيف يمكنك استخدام 4Ps في متجرك عبر الإنترنت

يرتبط أحد المفاهيم الأساسية والأساسية للتسويق التقليدي بمتغيرات المزيج التسويقي ، والتي لا تعد شيئًا سوى 4 عناصر أساسية يجب مراعاتها في أي استراتيجية تسويقية .

من الممكن أنك عندما تقرأ هذا ، تعتقد أن المزيج التسويقي لـ 4 PS يبدو كذلك فيجونو . كثير من الناس يعتبرون ذلك التسويق الرقمي لقد تجاوزت هذه النماذج النموذجية لعصر ما قبل الإنترنت.

لقد تغيرت مفاهيم التسويق بالتأكيد. حتى ، كما سنرى في هذه المقالة ، تم إنشاء نماذج محددة (4C) باستخدام متغيرات تسويقية مصممة لإدارة متجر على الإنترنت. على الرغم من كل هذا ، لا يزال نموذج المزيج التسويقي أكثر أهمية من أي وقت مضى في الاقتصاد 2.0.

في الواقع ، يمكننا أن نقول أن التسويق الرقمي هو فرع منفصل عن أحد عناصر التسويق الأربعة: التواصل.

محتويات

• ما هو المزيج التسويقي؟
• متغيرات المزيج التسويقي: 4Ps
  • منتج
  • السعر
  • توزيع
  • تواصل
• 4C التسويق لمتجرك على الإنترنت
• أمثلة على المزيج التسويقي
  • استراتيجية ديزني
  • المزيج التسويقي الذي تستخدمه eBay
  • Ikea 4Ps
• أتريد معرفة المزيد؟

الفرص لا تأتي ، بل يتم إنشاؤها. لا تنتظر أكثر.

ما هو المزيج التسويقي؟

يتم قياس إستراتيجية التسويق لأي شركة بناءً على 4 متغيرات تسويقية أساسية ، والتي ستسمح لنا بفهم كيفية تنفيذ نشاطها التجاري. هذه المتغيرات - المعروفة باسم 4 Ps ، لأنهم جميعًا باللغة الإنجليزية تبدأ بالحرف P - هي كما يلي:

• منتج : باللغة الإنجليزية، منتج .
• السعر : باللغة الإنجليزية، السعر .
• توزيع : باللغة الإنجليزية، مكان .
• تواصل : باللغة الإنجليزية، ترقية وظيفية .

بشكل عام ، يمكن قول ذلك تسمح لنا العناصر الأربعة للمزيج التسويقي بدراسة وتوقع سلوك العملاء الذين سيستهلكون منتجات الشركة . ومن دراسة هذه المتغيرات الأربعة ، يمكن استخلاص الاستنتاجات والاستراتيجيات التي تهدف إلى الالتقاط والاحتفاظ و بناء ولاء العملاء ، من خلال الرضاء الكامل لاحتياجاتك.

عند تحليل ماهية المزيج التسويقي ، يكون من الأسهل تحليل كل الأنشطة التسويقية للشركة إلى أربع حقائق أو ركائز أساسية. بهذه الطريقة في وقت اكتب خطة عمل غالبًا ما يستخدم هذا الهيكل في تطبيق تدابير وإجراءات محددة.

متغيرات المزيج التسويقي: 4Ps

على الرغم من أن التعريف الكلاسيكي للمزيج التسويقي يقتصر على 4Ps التقليدية ، فقد انتشر المفهوم اليوم أكثر من ذلك بكثير. السبب بسيط: في استراتيجية التسويق لشركة حديثة عليك العمل مع متغيرات تسويقية أخرى مثل التمركز و التعبئة والتغليف و اشخاص ، إلخ ، بالإضافة إلى العناصر التقليدية التي سنراها في هذه المقالة.

على أي حال ، فإن أهمية هذه العوامل الأربعة - بالإضافة إلى صحتها - بارزة جدًا لدرجة أنه يكفي الاهتمام بهذه الركائز الأربع البارزة بحيث يمكنك تحسين استراتيجية التسويق من متجرك عبر الإنترنت.

منتج

متغير المزيج التسويقي منتج إنه المفضل لدى العديد من المسوقين.

في الواقع ، يمكن أن يؤدي الهوس بالمنتج إلى عمى تسويقي يمنعك من رؤية أن المنتج غير صالح للسوق لأنه لا يهدف إلى تلبية احتياجات المشترين.

يحدث هذا ، على وجه الخصوص ، عندما يقع مطورو المنتجات في حب منتجهم لدرجة أنهم يتوقفون عن التفكير في فوائده ، وكيف يلبون احتياجات عملائهم ، للتركيز فقط على تحسين ميزاته (على الرغم من أن الكثير منهم لا يفعل ذلك. من أي وقت مضى).

مع هذا ، من الواضح ذلك بالفعل المنتج هو عنصر يلبي احتياجات مجموعة من العملاء كبيرة بما يكفي لجعلها تستحق التصنيع.

على الرغم من أن المنتج مذكور في المزيج التسويقي ، إلا أنه لا يجب أن يكون ملموسًا دائمًا. يمكن أيضًا اعتبار الخدمات كمنتج عند إنشاء ملف استراتيجية المبيعات .

إذا كان لديك متجر دروبشيبينغ ، على سبيل المثال ، يجب أن تركز استراتيجية المنتج الخاصة بك على دراسة الطلب. هل المنتج سيثير اهتمام عملائك حقًا؟ هل هناك طلب على هذا المنتج؟

فقط إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة بالإيجاب ، يجب أن تركز على هذا المنتج.

تركز استراتيجية المشاركة السلبية على:

لكن اعتقد أن الطلب ليس ثابتًا وأن جميع المنتجات تمر بدورة حياة مختلفة. لذلك ، عند التعامل مع هذا المزيج التسويقي ، يجب أن تعرف جيدًا دورة حياة منتجك. واعتمادًا على المرحلة التي تكون فيها ، سيتعين عليك تطبيق بعض الإجراءات أو غيرها.

هناك قرار مهم آخر يتعلق بهذا المتغير من المزيج التسويقي الذي يجب عليك اتخاذه مرتبط بالفهرس أو النطاق الخاص بك منتجات للبيع عبر الإنترنت . سيكون لهذا القرار عواقب مهمة فيما يتعلق بما يلي:

• تنوع المنتجات : على المستوى الاستراتيجي ، يجب أن تقرر ما إذا كان يجب أن يقدم متجرك العديد من المتغيرات للمنتج أو إذا كنت تفضل التركيز على إصدار واحد. تخيل أنك تبيع ، على سبيل المثال ، مذكرات جلدية. سيكون القرار الذي سيتم اتخاذه هو عدد الألوان التي تريد تسويقها من نفس جدول الأعمال ، بالإضافة إلى الأنواع المختلفة أو النماذج المختلفة للأجندات.
• كمية المنتجات : في متجرك على الإنترنت ، لن يكون من الضروري أن تقوم بتحليل الكمية المثلى من المنتجات التي ستتمكن من بيعها في فترة معينة ، لأنها مسألة تخصك مزودي دروبشيبينغ . ولكن إذا كنت مُصنِّعًا أو موزعًا أو تدير متجرًا عبر الإنترنت المخزون الخاصة ، سيكون عليك أن تقرر ما هي الكمية المثلى لتلبية الطلب الخاص بك.

السعر

متغير المزيج التسويقي السعر هو أحد مديري المتاجر الإلكترونية الأكثر إثارة للقلق

سعر المنتج هو مقدار المال الذي يتعين على العميل دفعه حتى يتمكن من شرائه والاستمتاع به . ولكن ، بالإضافة إلى ذلك ، يكون السعر حاسمًا عندما يتعلق الأمر بتوليد الفوائد التي تجعل متجرك عبر الإنترنت مربحًا.

سيكون الشيء السهل هو البيع بأسعار منخفضة ، حيث من المحتمل أن يزداد عدد المبيعات بهذه الطريقة. ولكن إذا كنت تبيع بسعر منخفض جدًا ، فقد لا تتمكن من تغطية التكاليف الثابتة والمتغيرة لمتجرك عبر الإنترنت ، وقد لا تتمكن من البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة.

حتى أن بعض خبراء التسويق يعتبرون أن متغير السعر هو أحد العناصر الأربعة الأكثر أهمية للتسويق ، لأنه سيكون هو الذي يضمن الدخل اللازم لتغطية التكاليف وتحقيق الأرباح.

ال استراتيجية السعر لذلك فهو ضروري في خطة تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

قبل حتى التفكير كيف تحسب سعر بيع منتجاتك ، يجب أن تكون واضحًا بشأن تكاليف الوحدة لكل منتج تبيعه في متجرك. فقط من خلال معرفة هذا الرقم ، ستتمكن من معرفة نقطة التعادل التي تحتها ستخسر المال.

بمجرد معرفة تكاليف وحدتك ، يجب أن تبدأ في التفكير في الأسئلة التالية:

• كم المشترين على استعداد لدفعه ستساعدك معرفة هذه المعلومات ، على المستوى الإحصائي على الأقل ، على معرفة السعر الأمثل لمنتجك.
• تعرف على أسعار المنافسة : هذا الجزء أسهل لأنه ما عليك سوى زيارة مواقع منافسيك ومعرفة الأسعار التي يتحركون بها.
• سعر السوق : يوجد في بعض المنتجات أسعار سوق ثابتة للغاية يعرفها الجميع. إذا حدث هذا في قطاعك ، فلن تكون قادرًا على رفع سعر منتجك كثيرًا ، لأنه لن يكون هناك من يرغب في دفع أكثر من المعتاد.
• تأثير انخفاض السعر : إذا اخترت استراتيجية تسعير قوية ، فيجب عليك التأكد من أن الانخفاض يمثل حقًا ميزة تنافسية لمتجرك عبر الإنترنت ، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في المبيعات.

توزيع

ال توزيع في المزيج التسويقي ، يعد هذا أحد الركائز الأساسية ، والذي يأخذ أيضًا أهمية خاصة في التجارة الإلكترونية ، حيث يجب إرسال المنتج إلى منزل المشتري في غضون فترة زمنية معقولة وبسعر تنافسي.

فرق الفيسبوك بين تغذية الأخبار وقصتك

لكن التوزيع المتغير - مكان ، باللغة الإنجليزية - يذهب أبعد من ذلك بكثير. في استراتيجية التسويق التقليدية ، عند تحليل P للتوزيع ، تتم الإشارة إلى كيف سيتم توزيع المنتج حتى يصل إلى المستهلك النهائي .

في الواقع ، إذا كان لديك متجر دروبشيبينغ ، فإن عملك هو جزء من استراتيجية توزيع محددة يستخدمها العديد من الشركات المصنعة في الصين - والبلدان المنتجة الأخرى - بحيث منتجات الجدة الصينية الوصول إلى آخر ركن من أركان العالم.

بالنسبة لهم ، من الأنسب والأرخص أن يكون لديك شبكة تجارية مسؤولة عن إجراء عملية البيع ، حتى لو كان مزود دروبشيبينغ هو الذي يرسل المنتج إلى العميل.

على المستوى العام ، يمكن القول أن التوزيع يشمل عدة تخصصات:

• تخزين - تعتبر تكاليف التخزين مهمة جدًا في أي استراتيجية تسويقية. هذا هو السبب ، على سبيل المثال ، لماذا تقوم صناعات مثل صناعة السيارات بتصنيع السيارات وفقًا لهذه الطريقة في الوقت المناسب الذي يقوم على إنتاج بدون المخزون من قطع الغيار ، فقط مع قطع الغيار التي ستحتاجها في ذلك الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يقومون بتجميع المركبات حسب الطلب ، لذلك من المعتاد أنهم ينتجون فقط السيارات التي تم بيعها بالفعل (للعملاء النهائيين ، أو للتجار الذين سيتعين عليهم تخزينها كموزعين).
• ينقل : نقل البضائع أمر حيوي حتى يصل المنتج إلى العميل في الحالة المثلى. علاوة على ذلك ، إذا أمكن ، في حالة التجارة الإلكترونية . تخيل مثالاً على مزيج تسويقي يكون فيه نشاطك التجاري يبيع البرتقال الطازج على الإنترنت. إذا لم يتمكن هيكل التوزيع الخاص بك من إرسال الفاكهة في فترة زمنية معقولة إلى العميل النهائي ، فستواجه مشكلة لأن كل الفاكهة سوف تتعفن عندما يستلمها المستهلك.
• تكاليف الشحن : التجارة عبر الإنترنت لها تكلفة ثابتة يستحيل القضاء عليها: تكلفة التوزيع. لكن بعض الشركات تختار تحمل السعر الذي تفرضه شركة البريد السريع لتسليم المنتج إلى منزل المشتري. في هذه الحالات ، يكون المزيج التسويقي مسؤولاً عن الجمع بين متغير السعر ومتغير التوزيع ، ودمج تكلفة الشحن في سعر المنتج أو افتراض انخفاض في الهوامش لتوليد المزيد من المبيعات (مع إغراء 'الشحن المجاني') . من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في استيراد منتجات من الصين ، فهناك خيار آخر مثير للاهتمام وهو الشحن مع ePacket .
• قنوات التوزيع : على المستوى التجاري ، عليك تحديد القنوات التي ستستخدمها لتوزيع منتجاتك. إذا واصلنا المثال السابق لبيع البرتقال ، فيمكنك التفكير في بيع الفاكهة إلى تاجر جملة مسؤول عن التوزيع إلى تجار التجزئة. أو يمكنك البيع مباشرة إلى المستهلك النهائي عبر الإنترنت ، باستخدام شركات البريد السريع أو شاحنات التوصيل الخاصة.

تواصل

على الرغم من استخدام المصطلح في اللغة الإنجليزية ترقية وظيفية (ترقية) ، في اللغة الإسبانية ، تُستخدم الكلمة عادة أكثر تواصل للإشارة إلى هذا المزيج التسويقي.

على مستوى المزيج التسويقي ، اكتسب الاتصال المزيد والمزيد من القوة ، خاصة منذ ظهور التسويق الرقمي. كل ما يُعرف اليوم باسم التسويق الرقمي ليس أكثر من مهام واستراتيجيات تشكل جزءًا من متغير ترويج المزيج التسويقي.

ما يتم تناوله في هذا القسم من خطة التسويق هو دعاية لمنتجك . لذلك ، ما يجب عليك فعله في هذا الجزء هو تحسين التعرف على علامتك التجارية وإنشاء نظام مبيعات.

على مستوى الاتصال ، يجب أن تلمس النقاط التالية:

• تنظيم المبيعات : كل ​​ما يتعلق بموقع الويب الخاص بك ، من كتابة الإعلانات ، SEO ، التصميم، سهولة استخدام الويب أو تجربة المستخدم . حتى التصوير الفوتوغرافي للمنتجات أو أي شيء تفعله حتى يولد متجرك عبر الإنترنت المزيد من المبيعات. ولكن في هذا المجال ، تشمل المنظمات الكبيرة أيضًا الهيكل التجاري والبائعين والمتاجر المادية وما إلى ذلك.
• دعاية : من الصعب جدًا أن تجعل نفسك معروفًا دون استثمار بعض المال في الإعلان. لذلك ، يفكر هذا الجزء من الاستراتيجية في استخدام الوسائط التقليدية مثل التلفزيون أو الصحافة المكتوبة أو الراديو ، مع الوسائط الأخرى عبر الإنترنت مثل الإعلان عبر الإنترنت على Facebook أو Instagram ، تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية ، ال التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق الداخلي بشكل عام.

من الصعب جدًا أن تكون معروفًا دون استثمار بعض المال في الإعلان.

• العلاقات العامة : أفضل طريقة لفهم العلاقات العامة هي تمييزها عن النشاط الإعلاني. عادة ما يتم تنفيذ العلاقات العامة لتحسين صورة العلامة التجارية ، ولكن دون إجراء مدفوعات مباشرة. عندما تفعل شيئًا مع متجرك على الإنترنت يكون ذا أهمية إخبارية ، ويردده التلفزيون أو الصحيفة ، فأنت تستخدم استراتيجيات العلاقات العامة. ستكون الحالة النموذجية ، على سبيل المثال ، حالة متجر على الإنترنت يبيع منتجًا مبتكرًا للغاية. في تلك الحالات ، تميل وسائل الإعلام إلى ترديدها وإخراجها كأخبار - وليس كإعلان - على صفحاتها أو مساحات المعلومات. ولكن في العلاقات العامة هناك أيضًا مجال للرعاية وتنظيم الأحداث و التسويق المؤثر ...
• عروض المبيعات : إشارة خاصة تستحق العروض الترويجية الشائعة اليوم في عالم المبيعات عبر الإنترنت. عناصر مثل كوبونات الخصم أو المبيعات للبيع منتجات دروبشيبينغ في الجمعة السوداء أو في أوقات مثل عيد الميلاد أو عيد الحب ، فهي أدوات محددة لتنظيم ترويجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

4C التسويق لمتجرك على الإنترنت

يمكننا القول أن المزيج التسويقي القائم على 4Ps قد تطور معه ظهور التجارة الإلكترونية نحو مفاهيم جديدة قائمة على متغيرات تسويقية جديدة والتي يمكن أن تنعكس في مزيج تسويقي بناءً على هيكل 4C:

• عميل : اليوم علينا التركيز أكثر من أي وقت مضى على احتياجات العملاء. للقيام بذلك ، يجب أن تعرف ما هو شكل عميلك المحتمل ، وما الذي يحبه ، وما هي عاداته وما هي مخاوفه. لإضافة المزيد من القيمة للعملاء ، عليك أن تعرفهم جيدًا. لهذا السبب ، يتم استخدام أدوات مثل خرائط التعاطف بشكل متزايد في التسويق الرقمي ، بهدف تحديد العميل المثالي.
• كلفة : مع المستوى الحالي للمنافسة ، من الصعب جدًا تمييز نفسك عن المنافسين الآخرين لشيء آخر غير السعر. لكن استراتيجيات التسويق الرقمي الجديدة التي يطبقها المزيد والمزيد من المتاجر عبر الإنترنت حولت وجهة نظر العملاء من السعر إلى التكلفة. يجب أن تركز اتصالاتك على المبلغ الذي يرغب عملاؤك في دفعه مقابل منتجك ، لأن سعر منتجك أصبح تكلفة بالنسبة لعميلك. ولهذا ، عليك أن تفهم ما هي القيمة التي يدركها عميلك. من خلال الإجابة على السؤال حول القيمة المتصورة ، ستتمكن من تنفيذ استراتيجيات ناجحة قائمة على التكلفة.
• السهولة أو الراحة : يشتري عملاؤك عندما يناسبهم ذلك. لذلك ، إذا جعلت العملية أبسط أو أكثر راحة في ملف إعادة بيع الأعمال ، ستجعل عملائك يشترون المزيد. يعتمد هذا المتغير الثالث من مزيج التسويق 4C على جعل عمليات الشراء أسهل بكثير ، من خلال عمليات بسيطة ، وتحسين قابلية استخدام التجارة الإلكترونية الخاصة بك والعمل على ولاء العميل حتى يفوز أكثرهم ولاءً بالجوائز. سيؤدي القيام بذلك إلى منع عملائك من الذهاب إلى متاجر أخرى أكثر ملاءمة لهم.
• تواصل : هذا المتغير في التسويق الرقمي الحديث يفرق بين الترويج والاتصال. باتباع هيكل 4Cs ، عليك توصيل القيمة لعملائك. بهذه الطريقة ، تقوم بإشراكهم في عملك بفضل المحتوى الذي تنشئه وتبني علاقات معهم. مقارنة بالمفهوم التقليدي القائم على مجرد التواصل بين العروض الترويجية ، عليك الآن إنشاء علاقات من خلال التواصل. لهذا السبب يتعين عليك دائمًا الإجابة على جميع الأسئلة أو الاقتراحات التي يطرحها عليك العملاء على الشبكات الاجتماعية ويجب عليك إجراء مناقشات في جميع أنواع المجالات.

أمثلة على المزيج التسويقي

هناك بعض الشركات التي تستخدم ببراعة متغيرات المزيج التسويقي لتطوير استراتيجيات ناجحة يمكن تعلم الكثير منها.

استراتيجية ديزني

يمكن تمييز العناصر الأربعة للمزيج التسويقي لشركة Disney بسهولة:

• منتج : تمكنت ديزني من تنويع مجموعة منتجاتها من توزيع الأفلام إلى تسويق الدمى وتشغيل المتنزهات الترفيهية أو إدارة القنوات التلفزيونية. منتجه هو الترفيه وقد قام بتنويعه بطريقة شيقة للغاية ، مفكرًا في عملاء مختلفين جدًا ، من مختلف الأعمار والتشكيلات الثقافية المختلفة.
• السعر : ديزني تستهدف جماهير جماهيرية كبيرة ، ولكن بأسعار تناسب كل نوع من العملاء. إن مشاهدة فيلم رسوم متحركة يختلف عن قضاء يوم في Eurodisney. ومع ذلك ، فإن كل سعر هو جزء من استراتيجية تهدف إلى ملف تعريف عميل محدد.
• توزيع : يمكن شراء منتجات ديزني من خلال الموزعين من دروبشيبينغ على أمازون ، في محطة وقود أو في سوبر ماركت أو في متاجر مدن الملاهي الخاصة بك. حتى شيء ضخم مثل المتنزهات فتحت في أماكن مختلفة في الولايات المتحدة وأوروبا.
• تواصل : شركة ديزني هي شركة رائدة في الترويج وتعرف كيفية الاستثمار في جميع أنواع المساحات والوسائط. ما عليك سوى رؤية ملف الضجيج تم إنشاؤه مع كل إصدار جديد من الأفلام في الملحمة حرب النجوم ، لفهم أنهم يستخدمون استراتيجيات الاتصال مثل أي شخص آخر في جميع أنواع الوسائط.

المزيج التسويقي الذي تستخدمه eBay

عملاق التجارة الإلكترونية هو أ مثال رائع على كيفية استخدام مزيج التسويق الخاص بك في استراتيجية عالمية مما يعطي نتائج جيدة للغاية.

يعد الجمع بين 4Ps التي يقوم بها eBay ضروريًا عندما يتعلق الأمر باستخراج الدروس لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك:

• منتج : تركز إستراتيجية eBay على تقديم جميع أنواع المنتجات ذات النطاق اللامتناهي تقريبًا. القيمة المضافة التي يقدمها لعملائها هي أن هذا الكتالوج الضخم يتيح للعملاء توفير الوقت من خلال القدرة على شراء كل ما يحتاجون إليه على موقع ويب واحد.
• السعر : eBay يقدم جميع أنواع المنتجات بأسعار متنوعة. في الواقع ، من بين نقاط قوتها أنه يمكنك العثور على نفس المنتج بأسعار مختلفة.
• توزيع : يعمل موقع eBay مع تجار التجزئة الذين يبيعون منتجاتهم من خلال الهيكل الذي أنشأته eBay. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح أيضًا لتجار التجزئة باستخدام هيكل التوزيع الخاص بـ eBay ، بحيث تنخفض تكاليف الشحن ويكون السعر النهائي للمنتج أكثر تنافسية.
• ترقية وظيفية : لتوليد المزيد من فرص المبيعات ، يراهنون على eBay على الإعلان عبر الإنترنت لوضع منتجاتهم على الشبكات الاجتماعية بالإضافة إلى استخدام أدوات تحسين محركات البحث حتى يتمكن عدد أكبر من العملاء من العثور عليها على Google.

Ikea 4Ps

4 PS المستخدمة من قبل Ikea واحدة مساعدة أساسية في فهم كيفية الجمع بين المتغيرات الأربعة من مزيج التسويق الخاص بك بشكل صحيح:

• منتج : النطاق واسع جدًا ويغطي احتياجات جميع أنواع الأشخاص. ليس فقط لأنهم يبيعون مجموعة كبيرة من الأثاث ، ولكن لأن لديهم أيضًا جميع أنواع أدوات المطبخ والمنسوجات والفراش ومفارش المائدة والوسائد وإطارات الصور والحلي ... يمكن ملء أي منزل فارغ حصريًا بمنتجات ايكيا.
• السعر : تعتمد إستراتيجية تسعير Ikea على تقديم أثاث عالي الجودة بأسعار معقولة ، بحيث يمكن للجميع شرائه دون إنفاق الكثير من المال. وبذلك ، فقد حققت حصة سوقية ضخمة في جميع الأسواق التي تعمل فيها.
• توزيع : توزع ايكيا في مراكز التسوق الكبيرة التابعة لها ، ولكنها بدأت أيضًا في بيع المنتجات عبر الإنترنت (مع الاستلام من المتجر أو التوصيل إلى المنزل). ومع ذلك ، كسرت إيكيا نماذج مبيعات الأثاث بطريقتها في بيع الأثاث المفكك. يجب على العميل أن يشتريها ، ثم يأخذها إلى المنزل ويجمعها في خصوصية منزله بمفرده. نجح الاقتراح ، مما سمح له بإنشاء ميزة تنافسية كبيرة.
• ترقية وظيفية : تشحن Ikea كتالوجها المطبوع الكامل إلى آلاف المنازل. ولكنه أيضًا يستخدم الإعلانات التلفزيونية كثيرًا. وهم يعرفون أيضًا كيف تجد المؤثرين مع العديد من المتابعين الذين يمكن التعاون معهم على الشبكات الاجتماعية من خلال المنشورات الغريبة والمذهلة.

هل كان من الواضح لك كيفية تطبيق المزيج التسويقي في استراتيجياتك لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك؟ إذا كنت لا تزال لديك شكوك حول هذه المتغيرات التسويقية بعد قراءة هذا المقال ، فيمكننا حلها في التعليقات أدناه.

أتريد معرفة المزيد؟

• 15 شركة مربحة باستثمارات قليلة لبدء عملك على الإنترنت .
• 11 من أفضل أدوات تحسين محركات البحث المجانية والمدفوعة لموقعك على الويب ..
• ما هو تسويق المحتوى وكيف يتم استخدامه؟ .
• 20 منتجًا مبتكرًا ومبدعًا للبيع عبر الإنترنت .