آخر

توصيات المنتج من صاحب متجر بمليون دولار

جيسيكا: مرحبا جميعا. أنا جيسيكا من أوبرلو.





ملفين: أنا ملفين تشي.

جيسيكا: وحقق متجر دروبشيبينغ التابع لملفن 15 مليون دولار في عامين. الآن ، لا يمتلك ملفين سيارة لامبورغيني. لكنه يمتلك ملف أعمال التجارة الإلكترونية التي توظف 17 شخصا. من الآمن أن نقول إن ملفين يعرف كل ما لديه ، واليوم ، سيشارك خمس توصيات لمنتجات دروبشيبينغ التي يجب أن تبدأ في بيعها مع Oberlo الآن. هيا بنا نبدأ.





تمام. لذا ، ملفين ، أعلم أننا نريد الدخول مباشرة إلى المنتجات التي توصي ببيعها. لكن لا يمكنني التغلب على حقيقة أنك ، عند بلوغك 15 مليون دولار في عامين ، أنت أكبر تاجر يحقق أرباحًا كنت قد جلست بجانبه على الإطلاق. هذا جنون! كيف بدأت حتى إسقاط الشحن ؟

ملفين: حق. لذلك بدأت رحلتي في التجارة الإلكترونية بالكامل في عام 2012 ، 2013 عندما تعرفت على ذلك التسويق الرقمي ، إعلانات Facebook ، في ذلك الوقت ، كان مجرد بيع الأشياء عبر الإنترنت أمرًا لا يمكن تصوره تمامًا بالنسبة لي ، بعد أن عدت إلى ...


OPTAD-3

لقد نشأت في ماليزيا. لقد نشأت في بلدة صغيرة لا تعرف شيئًا عنها البيع عبر الإنترنت ، لم أكن أعرف شيئًا عن التجارة الإلكترونية ، كما أن بيع الأشياء عبر الإنترنت جعلني أشعر بالانبهار الشديد حيال العملية الكاملة لكيفية بيع منتج من يدك إلى يد مستخدم آخر هو مجرد جنون تمامًا.

جيسيكا: وما هو دافعك للدخول في التجارة الإلكترونية في المقام الأول؟

ملفين: حق. انها مبتذلة جدا ومضحكة جدا في نفس الوقت لأنني بدأت التجارة الإلكترونية لمجرد أنني أردت فقط جني المزيد من المال من مصروف الجيب لأن والديّ ... كنت لا أزال في الكلية وكان والداي يوفران فقط مبلغًا كافيًا من المال للعيش فعليًا ، ولكن ليس بما يكفي للذهاب في أيام الإجازات والذهاب على ... شراء كل هذه الأنواع من الأدوات التي أحبها. لذلك بدأت التجارة الإلكترونية كجزء من شيء أردت فقط كسب المزيد من المال.

جيسيكا: كنت تعتقد أنه سيكون رائعًا إذا كان لديك 100 دولار أو 200 دولار إضافية شهريًا أو نحو ذلك؟

ملفين: نعم. في ذلك الوقت ، كنت أهدف فقط إلى الحصول على 200 دولار شهريًا.

جيسيكا: كان هذا هدفك؟

ملفين: نعم ، كان هذا هدفي ، فقط… 200 دولار شهريًا كانت كافية لي لأكل أي شيء أريده. في ذلك الوقت ، أنا مجرد طفلة لديها المزيد من المال في الكلية.

ابدأ دروبشيبينغ كطريقة لكسب بعض الدخل الإضافي
جيسيكا: وأنا أعلم أن المنتج الأخير الذي سنتحدث عنه اليوم هو منتج واحد جعلك حقًا ، ماذا ، 4 ملايين دولار؟

ملفين: نعم ، ما يقرب من 5 ملايين دولار.

جيسيكا: يا إلهي. ما يقرب من 5 ملايين دولار. ولكن هل تمانع في مشاركة مكانة دروبشيبينغ التي دخلت فيها؟

ملفين: أنا مجرد هذا الرجل الآسيوي العادي الذي لا يعرف شيئًا عن الأسواق النسائية ، وجميع المنتجات التي كنت أبيعها كانت موجودة دائمًا في الأسواق النسائية ، ومنتجات التجميل ، ومنتجات الأزياء ، وكل شيء بين ... أي شيء بين 18 إلى - سوق الفتيات البالغات من العمر 24 عامًا ، لذا ... نعم.

جيسيكا: أنت بالتأكيد لست فتاة تبلغ من العمر 18 إلى 24 عامًا ولكن هذا هو بالضبط السوق الذي نجحت فيه.

ملفين: أجل ، بالضبط. لم أكن أعرف شيئًا عن الأزياء النسائية ، ومنتجات التجميل النسائية ، ولكن كان هذا هو نوع السوق الذي حققته في الواقع لأكبر قدر من النجاح في صناعة التجارة الإلكترونية.

جيسيكا: لماذا تعتقد أنك تمكنت من تحقيق هذا النجاح مع هذا السوق بالذات؟

ملفين: حسنًا ، لأنني بدأتانستغرام، وبدأت في التسكع مع صفحات Instagram التي ... معظم الصفحات مرتبطة في الواقع بالفتيات اللاتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 24 عامًا. ومن هناك ، يمكنني في الواقع معرفة نوع المنتجات التي يتردد صداها مع هؤلاء الفتيات ، ومن هناك ، ابحث عن نوع المنتجات التي تريد بيعها إليها أيضًا.

جيسيكا: هذا رائع! لذلك وجدت أن منصة التسويق هذه كانت تنمو. لقد اكتشفت نوع الأشخاص الذين كانوا يتسكعون هناك ، وبعد ذلك ، من هناك ، بدأت في معرفة نوع المنتجات التي يريدونها. كيف وصلت من شخص أراد أن يربح 200 دولار شهريًا لمصروف الجيب إلى شركة مكونة من 17 شخصًا؟

ملفين: بصراحة ، لقد جاء للتو ... شيء لن أكون قادرًا على التفكير فيه لأنه بدأ للتو بشكل عشوائي وبدأ للتو في النمو.

وبالطبع ، نحن الآسيويين نشأنا مع هذه العقلية القائلة بأن المال يجني المال ، ونستمر في المحاولة في أي شيء كان يعمل.

لذلك ، في ذلك الوقت ، كانت الإعلانات تعمل. مهما كان ذلك يعمل ، نحن فقط التحجيم على الأشياء ، نحن فقط ... لمضاعفة ما كان يعمل ، وتم توسيع نطاقه من تلك النقطة الزمنية ، نعم ، حتى ما وصلنا إليه اليوم.

جيسيكا: والآن أين أنت اليوم؟ ما زلت في دروبشيبينغ ، صحيح ، لكنك تطورت إلى ما هو أبعد من ذلك.

ملفين: بالضبط. لذلك ما زلنا جزئيًا في هذا الأمر ، وأود أن أسميها هجين دروبشيبينغ. لذلك بطريقة لا نزال نواصل الشحن ، ولكن في الوقت نفسه ، نبيع منتجاتنا ، وننتج عبواتنا الخاصة ، ولدينا عبواتنا الخاصة 3PL المراكز التي تدير عملياتنا بالكامل وجميعها. لذا ، بطريقة ما ، ما زلنا في دروبشيبينغ ولكن ، في نفس الوقت ، نحن ... ارتجلنا الطريقة التي اعتدنا على دروبشيبينغ في ذلك الوقت.

جيسيكا: بدون مزيد من اللغط ، دعنا نصل إلى توصيات منتجك في الأزياء والاكسسوارات النسائية المكانة.

ملفين: حسنًا ، لنفعل ذلك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

توصية المنتج رقم 1: تي شيرت 'أتحدث بطلاقة سخرية'

Melvin & aposs هو هذا المنتج الأول من بين خمس توصيات

جيسيكا: قف! أنا أتحدث السخرية بطلاقة. انتظر ، هل هذه إحدى توصيات منتجك؟

ملفين: نعم ، لقد كان في الواقع أحد المنتجات التي حققت بالفعل مئات الآلاف من الدولارات في عام 2016.

جيسيكا: لقد ربحت مائتي ألف دولار من بيع هذا قميص 'أنا أتحدث السخرية بطلاقة' ؟

ملفين: هذا القميص بالضبط.

جيسيكا: أشعر وكأنني أرتدي المال الآن. أخبرني لماذا سيبيع هذا القميص؟

ملفين: بالضبط. أعتقد في أي مكان من 18 إلى 24 ، أن أي فتيات يقرأن هذا سيكون في الواقع مرتبطين بهن أثناء المحادثات اليومية مع أصدقائهن ، في الواقع.

جيسيكا: إذن هذا شيء سيقوله عميلك بالفعل لشخص ما؟

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: تمام. كيف تعرف ذلك؟

كيفية نسخ منشور instagram

ملفين: لذلك أتجول كثيرًا حول صفحات Instagram التي تشبه الصفحات المضحكة وصفحات meme وكل هذه الأنواع من الصفحات. وأعتقد ، في ذلك الوقت ، كانوا يستخدمون الكثير من جملهم حولها ، لدرجة أنني وجدت أنه إذا وضعتها على قميص ، فسيكون ذلك جيدًا حقًا.

جيسيكا: قد يرى بعض الأشخاص قميصًا كهذا ولأنه مجرد رسالة نصية على قميص ، فيعتقدون ، يمكنهم فعل ذلك باستخدام الطبع عند الطلب . لماذا اخترت دروبشيبينغ على الطباعة عند الطلب في هذه الحالة؟

ملفين: نعم ، لأكون صادقًا ، في ذلك الوقت ، لم أكن أعرف ما هو الطباعة عند الطلب لأنني كنت قد بدأت للتو في دروبشيبينغ في ذلك الوقت ، ووجدت هذا المنتج في AliExpress التي لها نفس الجملة التي أريدها بالضبط. وبدأت للتو في وضع واحدة على صفحتي Shopify.

إلىوفي ذلك الوقت ، كان لدي منتج واحد فقط. لذلك ، بصراحة ، منتج واحد فقط بأربعة أحجام مختلفة ، وأربعة وحدات SKU ، وبدأنا للتو في بيعه في اليوم التالي.

الاختيار بين الطباعة عند الطلب والدروبشيبينغ

جيسيكا: حقا؟ إذن كان هذا هو المنتج الوحيد الذي كان لديك في متجرك في ذلك الوقت؟

ملفين: كان المنتج الوحيد الذي كان لدي في متجري.

جيسيكا: هل كان هذا هو أول بائع ساخن لديك؟

ملفين: أنه. هو ، في الواقع.

جيسيكا: أوه ، واو! هل تجعلك تشعر بالحنين بمجرد النظر إليها؟

ملفين: إنه كذلك ، في الواقع ، نعم.

جيسيكا: الأيام الأولى في التجارة الإلكترونية؟

ملفين: نعم نعم.

جيسيكا: الآن ، أحد أسباب طرح 'الطباعة عند الطلب' هو أنني أعلم أن الكثير من الأشخاص الذين يحاولون الاختيار بين دروبشيبينغ والطباعة عند الطلب يفكرون في استراتيجيات التسعير والهوامش. ودروبشيبينغ عادة ما يتيح لك الحصول على هوامش أفضل.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: لكن تحدث معي حول كيفية تسعير شيء كهذا للتأكد من حصولك عليه هوامش الربح .

ملفين: بالتأكيد ، في معظم الأوقات ، أعتقد ، لا سيما في دروبشيبينغ ، حيث يكون التسعير مهمًا حقًا ، بسبب المحصلة النهائية ، فإننا دائمًا ما نسعير تسعيرنا خمسة أضعاف سعر المنتج ، في معظم الأوقات ، من أربع إلى خمس مرات ، في الأقل. لذلك على الأقل تتحكم في تكلفة منتجك في حوالي 20 بالمائة معظم الوقت ، للتأكد من أنك تنفق ...

على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق 50 في المائة على تسويق و 20 في المائة على المنتج ، تُترك مع 20 إلى 30 في المائة في الهوامش ، وهنا يكون ... كل دروبشيبر ... هدف الحصول على 20 إلى 30 في المائة من الهوامش.

جيسيكا: هوامش ربح تتراوح من 20 إلى 30 بالمائة.

ملفين: صافي الربح ، هذا صحيح.

جيسيكا: تمام. لذا فإن هوامش الربح الصافية من 20 إلى 30 في المائة هو الهدف.

ملفين: بالضبط.

تم تحديد هامش ربح Melvin & aposs عند 20 إلى 30 بالمائة
جيسيكا: تمام. لقد ألغيت للتو عددًا كبيرًا من الأرقام ، لذا سأقوم في الواقع بسؤال ما إذا كان بإمكانك القفز في جدول بيانات لتظهر لنا ما تتحدث عنه.

ملفين: بالتأكيد ، سأفعل ذلك. لذا ، على سبيل المثال ، إذا كان القميص يكلف حوالي 4 دولارات ، على ما أعتقد ، فسنبيعه على الأقل بحوالي 20 دولارًا ، و ... بالإضافة إلى الشحن ، ربما نفرض رسومًا على سبيل المثال 2 دولار أو 3 دولارات للشحن ، وسوف ينتهي بك الأمر بحوالي 25 دولارًا.

جيسيكا: آه حسنا. إذن أنت تقوم بشحن منتجاتك؟

ملفين: نحن نفعل.

جيسيكا: تمام. إذن ، سيكون إجمالي مبيعات التجزئة لديك 25 دولارًا ، وهذا من شأنه أن يمثل تكاليف الشحن والتكاليف الأخرى ، ربما؟

ملفين: بالضبط ، يجب أن نأخذ المحاسبة إلى Shopify رسوم المعالجة أيضا. إذا كان هناك أي إرجاع أو تبادل أو طرود مفقودة ، على الأقل لديك بعض الهوامش هناك لتلعب بها.

جيسيكا: حسنًا ، لقد قمت بالتقريب هناك للتو. لم تكن تستخدم الكسور أو النسب المئوية للعوائد.

ملفين: نعم.

العمل مع Instagram Influencers للحصول على توصيات المنتج

جيسيكا: تمام. حسنًا ، هذه في الواقع عملية حسابية بسيطة جدًا بمجرد وضعها في الكمبيوتر المحمول بهذا الشكل. تحدث معي عن مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية التي استخدمتها لتسويق هذا القميص.

ملفين: بالضبط. لذلك بدأنا في بيع هذه المنتجات على Instagram ، على ... من خلال المؤثرين على Instagram . لذلك وجدنا الكثير من المؤثرين على Instagram الذين لديهم ملايين المتابعين ، وقد تواصلنا بالفعل مع هؤلاء المؤثرين وسألناهم عما إذا كانوا متاحين لإطلاق النار وتوصيات المنتجات ، وما هي معدلاتهم. ونقوم فقط بدفع كل هذه المحتويات إلى المؤثرين لدينا ضمن الشبكة ولإخراج المنتجات وتوصيات المنتجات.

جيسيكا: هل يمكننا بالفعل إلقاء نظرة على تلك الإعلانات؟

ملفين: بالتأكيد ، الق نظرة.

Melvin & aposs إعلانات Instagram من المؤثرين
جيسيكا: تمام. نحن على الكمبيوتر الآن ، وهذه لقطة شاشة لأنني أعرف أن هذا النشاط التجاري كان من عامين. أنا فضولي حقًا لتقسيم هذا الإعلان من أجلي. لماذا هذا العمل من أجلك؟

ملفين: لذلك أعتقد أن الجزء الأكثر أهمية في الإعلان هو تقديم الحث على اتخاذ إجراء في الإعلان نفسه. لذلك وضعناها في الواقع ، 'أشر إلى الأصدقاء الذين تعرفهم'. لذلك فهذه طريقة لتشجيع الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان فعليًا على الاستمرار في وضع علامات على أصدقائهم هناك.

يمكن للبعض منهم وضع علامة على ما يصل إلى أربعة إلى خمسة إلى عشرة أصدقاء في الإعلان. وتخيل مقدار حركة المرور العضوية أننا نقود من شخص واحد فقط إلى ... الآن لديك عشرة أشخاص آخرين يشاهدون الإعلان بالفعل. هذا يخلق الفيروسية في المنتج نفسه.

جيسيكا: آه حسنا. الآن ، نحن ننظر إلى إعلان آخر من إعلاناتك ، ولكن 'السخرية فقط' لا تبدو كمؤثر. هل كان هذا… هل هذا اسم شخص ما ، أم… ما هذا الحساب؟

حسابات المؤثرين على Instagram

ملفين: نعم. لذلك فهو في الواقع ... ليس فردًا في الواقع. إنها صفحة meme. شخص ما ينشر بشكل عشوائي محتوى مضحك طوال الوقت. وهذا في الواقع أحد الحسابات التي توصلنا إليها بالفعل للترويج للمحتوى الخاص بنا والمساعدة في توصيات المنتج وكان لديهم بالفعل حوالي 10 ملايين متابع في ذلك الوقت. لذلك ، تواصلنا معهم ، وتفاوضنا على نقطة سعر لنشر المحتوى فعليًا لبضع ساعات ، مقابل X مبلغ من الدولارات ، وتمكنا من الحصول على هذا النوع من المشاركة على الإعلانات.

جيسيكا: يا لها من خطوبة! 74000 إعجاب وأكثر من 5000 تعليق ، هذا أمر لا يصدق!

ملفين: نعم. كان ذلك في الواقع في غضون ثلاث ساعات.

كانت هذه ثلاث ساعات من دفع الإعلان للخارج. أعتقد أننا بعنا ما لا يقل عن 20000 دولار في ثلاث ساعات فقط.

جيسيكا: قف! أحد الأشياء التي أحبها ... أعتقد أن هذا التعليق هنا يجسد حقًا ما تتحدث عنه عندما يقوم هذا الشخص بوضوح بوضع علامة على صديق ويقول ، 'هاها! أنا بحاجة إلى هذا ، 'كطريقة لبدء محادثة أو التواصل مع أصدقائهم عن طريق قميصك.

ملفين: بالضبط. أجل ، بالضبط. نحصل على الكثير من المحتوى ... نحصل على عدد كبير من التعليقات ، في الواقع ، ما عليك سوى وضع علامات على أصدقائهم أو إخبارهم فقط أنهم بحاجة إلى هذا تمامًا ، والبعض ... أعتقد أن المنتج نفسه يتحدث عن نفسه ، لا سيما الأشخاص المرتبطون بالمنتج لدرجة أنهم يبدأون في وضع علامات على أصدقائهم ، ويبدأون في وضع علامات على زملائهم في المدرسة ، ويشارك الجميع في الشبكة لمشاهدة هذا المنتج بالفعل وهذا يساعد في توصيات المنتج.

جيسيكا: تمام. أعتقد أن الناس ربما يقومون بتجميع قطع اللغز. إذا بدأت دروبشيبينغ في وقت مبكر من عام 2012 ، فأنت حقًا من أوائل المحركين على Instagram للقيام بذلك. اذا كان شخص ما بدأت شركة دروبشيبينغ في عام 2019 ، ما هي القنوات التسويقية التي يمكنهم البدء في استكشافها ، ربما ، لم يتم استغلالها حقًا مثل Instagram؟

ملفين: بالتاكيد. أعتقد ، حتى اليوم ، أعتقد أن Facebook و Instagram لا يزالان المنصتين الرئيسيتين لدفع كل هذه المنتجات إلى الخارج.

لكن علينا الانتباه إلى الأنظمة الأساسية الجديدة مثل Snapchat و Pinterest و تيك توك ، خاصةً عندما تكون جميع هذه المنصات حديثة جدًا ، وفي الوقت نفسه ، لا يوجد العديد من المعلنين فيها ، وهنا يمكنك الحصول على مرات ظهور أرخص ، ويمكنك الحصول على نقرات أرخص ، وأقل تكلفة ... فقط انخفاض تكاليف الاستحواذ من خلال منصات مثل الذي - التي.

جيسيكا: آه حسنا. إذن أنت لا تزال تستخدم Instagram ، أليس كذلك ، لأعمالك؟

ملفين: نعم طبعا.

جيسيكا: تمام. لذلك لا يزال هناك الكثير من القوة هناك ، ولم تنته بعد.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: وربما تكون الإستراتيجية الجيدة هي أن تكون على كليهما ، القيام بإعلانات أكثر تكلفة على Facebook ، ثم خفض تكلفة عمليات الاستحواذ لبعض الزيارات ، والتعرف على العلامة التجارية على منصة أخرى.

ملفين: بالضبط ، خاصة على الأنظمة الأساسية الجديدة عندما تكون تكلفة النقرة رخيصة جدًا أو ... يكون تنفيذها أسهل كثيرًا الوعي بالعلامة التجارية . لذلك يمكننا فعلاً فعل الكثير من جماهير الطبقة الأولى من كل هذه المنصات الأرخص ثمناً ، ثم إعادة استهدافهم ، وإعادة استهداف جمهور دافئ على Facebook و Instagram.

جيسيكا: آه ، أجل ، رائع حقًا. حسنًا ، استراتيجية رائعة. تمام. حسنًا ، سأغير قميصك الأكثر مبيعًا ، ودعنا ننتقل إلى توصية المنتج الثانية.

ملفين: بالتأكيد ، دعونا نفعل ذلك.

توصية المنتج رقم 2: شباشب يونيكورن

Melvin & Aposs الثاني من بين خمس توصيات للمنتج هو هذا النعال وحيد القرن

جيسيكا: حسنًا ، ربما تتحدثين لغة المتسوقات لأنني أشعر بالفزع حيال هؤلاء المتسوقين اللامعين النعال يونيكورن . هذه لا تصدق! ولكن كيف وجدت هذا المنتج على الأرض ولماذا هو أحد توصيات منتجك؟

ملفين: أليس هذا المنتج لطيفًا؟ أعتقد أن كل فتاة تتراوح أعمارها بين 18 و 24 عامًا ستتخيل حيدات.

جيسيكا: أو أكبر من 24. بالتأكيد!

ملفين: نعم ربما.

جيسيكا: لكن ... حسنًا ، كيف تكتشف شيئًا كهذا؟

ملفين: حق. لقد عثرت بالفعل على هذا المنتج على Twitter. شخص ما…

جيسيكا: على تويتر؟

ملفين: تويتر ، نعم. كان شخص ما في الواقع ينشر عرضًا عن المنتج الذي تم شراؤه من أمازون في ذلك الوقت ، وعرضه فقط ، وعرض المنتجات على Twitter ، لذلك فكرت ، 'سيكون منتجًا سينفجر على Instagram.' ولهذا السبب قمنا بتكرار المنتجات وإنشاء متجر Shopify الخاص بنا في اليوم التالي وبدأنا للتو في بيعه على Instagram.

جيسيكا: تمام. لدي سؤال حول أمازون مقابل دروبشيبينغ . اسمحوا لي فقط وضع هذه في أسفل أولا. إنه على وشك أن يصبح جادًا. ما أريد معرفته هو أنك ترى هذا المنتج وهو أحد توصيات منتجك اليوم لأن شخصًا آخر قال إنه اشتراه على Amazon. لماذا لم تذهب على الفور ، 'أوه ، حسنًا ، إذا كان بإمكانك العثور عليه في أمازون ، فلن أتمكن من شحنه'؟ لماذا قررت أنها ستكون إحدى توصيات منتجك؟

ملفين: نعم. في ذلك الوقت ، أعتقد أنني بحثت عنه في أمازون ، ولم يكن ... لم يكن هناك الكثير ... لم يكن هناك الكثير من التقييمات على أمازون. هذا يخبرني في الواقع أن المنتج لم يكن منتجًا رابحًا في ذلك الوقت. لذلك لم يكن لدى أي شخص ... في ذلك الوقت ، لم يدفع أحد المنتج فعليًا على نطاق واسع بحيث يكون لدى الجميع نعال أحادية القرن ، وذلك عندما لاحظت أن هناك فرصة هناك ، وذلك عندما نستغل هذه الفرصة.

فقط لأن هناك الكثير من المراجعات على أمازون لمنتج ما لا يعني أنه لا توجد فرص

جيسيكا: مثيرة للاهتمام حقا. لذا لمجرد أن شخصًا ما اشترى من أمازون وتحدث عنه ، فأنت تعلم أن هذا ليس الدليل الوحيد على أن شيئًا ما مشبع تمامًا.

أفضل وقت للنشر على الفيسبوك يوم الخميس

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: لقد أجريت بحثك ، ورأيت ، حسنًا ، ليس هناك الكثير من المراجعات ، لذلك لا تزال هناك فرصة هنا لتوصيات المنتج هذه.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: تمام.

ملفين: وبالطبع ، مع دروبشيبينغ ، يمكننا اختبار أي منتجات بين عشية وضحاها ، لذلك حرفيًا ما عليك سوى التخلص من بعض المحتوى على Facebook أو Instagram أو Twitter ، ثم نقوم بتجميعه معًا ودفعه على Instagram مثل كيفية دفع كل منتج للخارج . وذلك عندما بدأنا في رؤية كل علامات النجاح هذه ، أدركنا أن هذا في الواقع المنتج الفائز .

جيسيكا: نعم. حسنًا ، لمجرد أن لديك حدسًا ، ربما شيء ما مشبع ، ربما ليس كذلك ، يمكنك دائمًا رؤيته بنفسك.

ملفين: بالضبط.

البحث عن موردي منتجات موثوق بهم

جيسيكا: رائع. ولكن هناك أمر آخر يتعلق برؤية المنتج على Amazon ، إذا كان موجودًا على Amazon ، فأنت تعلم أنه من المحتمل أن يكون هناك أكثر من مورد واحد لهذا المنتج. شيء واحد يسألنا دائمًا عن دروبشيبر هو كيف تفعل ذلك العثور على مورد دروبشيبينغ موثوق ؟ ما هي منهجيتك؟

ملفين: قطعا. أعتقد ، لأكون صادقًا ، حتى هذه اللحظة ، أعتقد أن البحث عن موردين موثوقين يمثل تحديًا كبيرًا ، كما أعتقد ، لأي دروبشيبر في العالم. إنهم ليسوا متأكدين تمامًا من أي مورد موثوق به أو صادق بالفعل ، أو حتى غير صادق أيضًا.

لذلك أعتقد أن إحدى الطرق التي ... أحد المقاييس التي سألقي نظرة عليها هو حقًا الذهاب إلى AliExpress والبحث ، على سبيل المثال ، نعال وحيد القرن ، ثم سأقوم بفرز معظمها حسب الطلبات. وبالنظر فقط إلى عدد المراجعات ، وكمية الطلبات التي يحصل عليها هؤلاء المورّدون بالفعل ، وجميع الشارات التي يكسبونها من AliExpress ، فهذا يعطيك إشارة فعلية.

النظر في عدد المراجعات والأوامر لتحديد موثوقية المورد
ولكن في الوقت نفسه ، قمنا بالفعل بتقسيم طلباتنا عبر موردين مختلفين أيضًا لمعرفة من لديه أفضل جودة للمنتجات ، ومن لديه عمليات التنفيذ الأكثر موثوقية ، أو من لديه أفضل عمليات الشحن حوله أيضًا ، بحيث يخبرنا أي الموردين سنعمل خلال أسبوعين على الطريق أيضًا.

جيسيكا: رائع. حسنًا ، هذه بعض الأشياء المتقدمة. أنت في الواقع تختبر الموردين مع شرائح مختلفة من عملائك.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: أعتقد أن الكثير من المتسربين الجدد ما زالوا يأملون في الحصول على العديد من العملاء ، ناهيك عن ما يكفي لإجراء اختبار. لكني أريد التعمق في بعض ما قلته للتو. عندما ننظر إلى ... هل هذا ما تعنيه بالشارات؟

ملفين: بالضبط. هذه هي الشارات التي يكسبها هؤلاء الموردون من AliExpress ، للتعرف عليهم كأفضل بائعين على AliExpress. لذلك ، في معظم الأوقات ، يعطيك مؤشرًا على أنهم بخير. إنهم ليسوا هنا لخداعك ، أو أنهم ليسوا هنا لمنحك منتجات قذرة لأن لديهم هذه المراجعات ، وهذه الشارات التي يكسبونها أيضًا.

جيسيكا: فهل عدد الطلبات ... هل يخبرك ذلك بأي شيء عن منتج مشبع جدًا وليس شيئًا يمكن أن يبيعه دروبشيبر؟

ملفين: ليس حقًا ، لأن مقدار كل هذا يمنحك حقًا تأكيدًا على أن المنتج يبيع جيدًا بالفعل. لكن في الوقت نفسه ، نعم ، ربما يبيع بائعون آخرون المنتج بالفعل ، لكن السوق ضخم جدًا ، كبير جدًا ، لا يعني أنه لا يمكنك بيع هذه المنتجات أيضًا إذا كان هناك عشرة بائعين آخرين يبيعونها .

كل شيء عن القيمة المتصورة

جيسيكا: حسنًا ، إذا كنت تريد مزيدًا من المعلومات حول البحث عن أفضل الموردين على AliExpress ، فيمكنك التحقق من ذلك هذا الفيديو . أثناء تواجدنا في AliExpress وننظر إلى السعر ، دعنا نراجع حسابات الأسعار مرة أخرى. إذا كان هذا حوالي 10 دولارات للزوج مع الشحن المجاني ، فربما أبدأ في مضاعفة ذلك بمقدار أربعة. انتظر ، سيكون ذلك 45 دولارًا؟

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: ما الجمهور الذي تجده سيدفع 45 دولارًا مقابل هذه النعال؟

ملفين: حسنًا ، لأنني أعتقد ... دعونا لا نتحدث عن نقطة السعر. أعتقد أن الأمر كله يتعلق بالإنشاء ... التسويق هو كل شيء عن خلق تصور لمدى قيمة المنتج. إذا كان المحتوى الخاص بك ، فإن المحتوى الذي تنشئه لا يصل إلى 45 دولارًا ، بالطبع ، القيمة الملموسة من الجانب الآخر ، وهو المستخدم ، بالتأكيد لن ينظر إليه على أنه 45 دولارًا.

ولكن إذا كنت تدرك ، فإنك تنشئ القيمة التي تبلغ قيمتها 45 دولارًا لهذا المنتج من خلال التغليف الخاص بك ، خلال وقت الشحن الخاص بك ، من خلال كل هذه الأنواع من الميزات التي لديك في المنتج نفسه. أعتقد ، في نهاية اليوم ، أن الأمر كله يتعلق بكيفية جعل المنتج يُنظر إليه على أنه عنصر بقيمة 45 دولارًا ، بدلاً من بيعه بسعر 20 دولارًا.

& aposs كل شيء عن القيمة المتصورة للمنتج و aposs
جيسيكا: تمام. ومن المحتمل أن يبدأ كل هذا بالإعلان ، بوجود إعلان يظهر قيمة هذا المنتج حقًا.

ملفين: بالضبط ، ليس الإعلان فقط ، ولكن حتى الصفحة المقصودة ، صفحة المنتج ، قمع تسجيل الخروج بالكامل وكذلك كل هذه الضمانات أو كل هذه التبادلات أو المرتجعات التي لديك والتي تخلق بالفعل ثقة المستهلكين أيضًا.

جيسيكا: هذا مثير للاهتمام لأن الكثير من المتسوقين يخشون الكتابة على مواقعهم الإلكترونية عن أوقات الشحن أو سياسات الإرجاع ، لكنك تقول: ضع كل شيء هناك.

ملفين: بالضبط. أعتقد أنه من الأفضل وضع كل شيء هناك بدلاً من مجرد تزويره ، 'لأن نهاية اليوم ، على سبيل المثال ، إذا اعترض المستهلكون على المعاملات ، فغالبًا ما ستفقدها إذا وضعتها فعلاً من كل هذه المعلومات المزيفة.

ولكن إذا كنت تقوم بالفعل بوضع معلومات حقيقية هناك وتبقي المستهلكين على اطلاع فعليًا ، بدءًا من شرائها إلى شحنها إلى استلامها ومراجعاتهم بعد ذلك ، أعتقد أن ذلك بحد ذاته سيعزز تجربة دروبشيبينغ بأكملها.

جيسيكا: لكن لبيع هذا بسعر 45 دولارًا ، أتخيل أنه يجب عليك استئجار وكالة لعمل إعلان رائع حقًا مع الكثير من الصور المقربة. هل هذا من فعلك؟

ملفين: لا ، لم نفعل ذلك في الواقع.

لقد حصلت بالفعل على هذا المنتج وحصلت على أخت زوجي ، وهي شريكتي في العمل ، لارتدائه بالفعل ، وكانت ترقص فقط أمام شرفة منزلنا ، وكنت ألتقط مقطع فيديو لها وهي ترقص أمامه من الشرفة.

وأصيب القرويون بالجنون بسبب المنتج نفسه. هناك أضواء عليه عندما تقفز عليه. لذلك ، ينبهر الناس حقًا بالمنتج ، وقد انفجر بين عشية وضحاها هنا.

جيسيكا: واو ، إذاً لديك قريبًا يرتدي هذه ، حملت جهاز iPhone الخاص بك ، وقلت ، 'ارقص'.

ملفين: بالضبط.

يعد تسجيل إعلان فيديو للنعال وحيد القرن أمرًا سهلاً مثل ارتدائه والرقص
جيسيكا: وبعد ذلك كان لديك ملف إعلان فيديو المنتج هذا جعلك تدر الكثير من المال.

ملفين: نعم ، وسيكون الأمر أكثر مرحًا عندما تشاهد مقطع الفيديو الخاص به ، وأنني أنشأت مقطع الفيديو بامتداد برنامج مجاني لتحرير الفيديو في متجر التطبيقات ، ولا يزال لديك هذا الشعار في الجزء السفلي يقول 'مصنوع من' ، مهما كان ، وقد أصبح الأمر مجنونًا.

جيسيكا: بقرة مقدسة. يا رجل. لذا ، ما مقدار نجاح دروبشيبينغ في رأيك حول المنتج المناسب مقابل الإعلان المناسب بعد ذلك؟

امتلاك المنتج المناسب مقابل مهارات الإعلان الجيدة

ملفين: لأكون صادقًا ، أعتقد أنه مزيج من كل شيء. لا يتطلب الأمر… هذا لا يعني أن إعلانك يجب أن يكون جيدًا وأن كل شيء يعمل بشكل جيد. لذلك يجب أن يكون من الإعلان إلى الخاص بك صفحات هبوط التجارة الإلكترونية ، إلى صفحة منتجك ، التجربة بأكملها. يجب أن يأتي يدا بيد. هذا لا يعني أن أيًا منهما يعمل فقط ، فالأمر بأكمله يعمل. إنها لا تعمل بهذه الطريقة.

جيسيكا: تمام. لذلك كنت تسعير بمبلغ 45 دولارًا ، كان لديك إعلان رائع ، كم ستجني من بيع هذه النعال ذات القرن الواحد؟

ملفين: أعتقد أننا كسبنا حوالي 90 ألف دولار أو أقل من 100 ألف دولار في مكان ما من بيع هذه المنتجات.

جيسيكا: وأنت تقول ذلك بصوت خائب لأنك دروبشيبر بقيمة 15 مليون دولار ، لذا هذا منخفض بالنسبة لك؟

ملفين: أجل ، هذا هو. وبالطبع ... لكننا نستخدم هذا المنتج كمنتج محرك حركة المرور لأن مثل هذه المنتجات تجذب الكثير من معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة ، والكثير من المستهلكين. في الواقع ، يأتي عدد كبير من الزيارات لمجرد إلقاء نظرة على أحد المنتجات ، وذلك عندما نقوم بذلك بيع لهم مع منتجات نقاط منخفضة السعر أو دفع توصيات المنتج حول الخيال.

على سبيل المثال ، وحيد القرن أو حورية البحر أو أيًا كان ، أننا كنا نبيع مجموعة من الفئات الأخرى ذات الصلة حولها ، من أجل زيادة متوسط ​​قيمة الطلب ولزيادة قيمة حياتنا أيضًا.

جيسيكا: مثيرة للاهتمام حقا. لذلك ، ربما إذا كان دروبشيبر يختبر المنتجات ووجدوا أن أحد منتجاتهم يحصل على عدد كبير من الزيارات ولكن ليس الكثير من عمليات الشراء ، فقد يكون ذلك حجة للقول ، 'استمر فقط في زيادة حركة المرور هذه ، ولكن أضف المزيد من المنتجات و توصيات المنتج إلى متجرك '.

ملفين: بالضبط. لا بأس ... من المقبول تمامًا أن تتعادل فعليًا مع منتج سائق المرور الخاص بك ، ولكن قم بتحسين مسارات التحويل الخاصة بك ، وتحسين عمليات البيع الخاصة بك ، والبيع المتبادل ، وكل هذه المسارات ستزيد في الواقع من متوسط ​​قيمة الطلب ، وذلك عندما تقوم بالفعل كسب المال من ذلك.

توصية المنتج رقم 3: حقيبة مكياج

حقيبة مكياج ميلفين آند أبوس هي ثالث توصيات المنتج الخمسة

جيسيكا: أعتقد أننا جاهزون للثالث من التوصيات الخمس المتعلقة بالمنتج. لذلك لست متأكدًا من ماهية هذا ولكن دعنا نكشف عنه ونراه ... يتوسع وهو مجرد قرص. ما هذا؟

ملفين: انها في الواقع حقيبة سفر للمكياج .

جيسيكا: فعلا؟

ملفين: يمكنك وضع كل أدوات الماكياج الخاصة بك فيه ، فقط قم بلفه ثم اسحبه لأعلى وحزمه وانطلق.

جيسيكا: آه لقد فهمت. حسنًا ، يمكنك تكديسها هناك.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: وبعد ذلك تقوم بسحب الحبال وهذا في الواقع ... آه ، حسنًا ، شدها.

ملفين: وتصبح حقيبة.

جيسيكا: رائع! حسنًا ، وبعد ذلك ... هذه طريقة رائعة ، لأنه لا توجد امرأة في الواقع منظمة بهذا الشكل مع مكياجها.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: انها فقط تفرغ كل شيء في الدرج. فهمت ، هذا رائع.

ملفين: تماما مثل صديقتي.

جيسيكا: هل هي تفعل نفس الشيء؟

ملفين: هي تفعل نفس الشيء

جيسيكا: هل هذه هي الطريقة التي حصلت بها على فكرة هذا المنتج بالذات؟

احصل على توصيات وأفكار حول المنتج من جمهورك

ملفين: لقد صادفت هذه المنتجات على Instagram أيضًا ، وأعتقد ... كنت أتصفح فقط على Instagram ورأيت شخصًا ما ينشر هذا المنتج كمستهلك ، فقط يقول مدى روعة هذا المنتج وقد عرضته حرفيًا على صديقتي ، وهي كان مثل ، 'أنا أحتاج هذا تمامًا ،' وعندها علمت أنه ربما كان بإمكاني العثور على فائز جديد.

إجراء بحث عن المنتج على Instagram للحصول على توصيات المنتج
جيسيكا: نعم. حسنًا ، أحتاج إلى معرفة كيفية البحث عن المنتجات والتوصل إلى توصيات المنتج. دعونا نتحدث قليلا عن ذلك. بالتأكيد كنت تتصفح Instagram ، لكن كيف تجد حسابات Instagram هذه أو هذه المدونات التي تقدم لك كل توصيات المنتج هذه؟

ملفين: بالضبط. من المفارقات أنني في الواقع أتابع الكثير من المدونات الإناث ، والكثير من فنانات الماكياج ، والكثير من المؤثرات الإناث اللواتي يتحدثن فقط عن توصيات المنتجات طوال الوقت ، وأعتقد أن معظمهن يتحدثن عن منتجات التجميل ، ومنتجات الأزياء ، و هذا عندما بدأت في الاهتمام بالمنتجات التي يمكن بيعها لهذه المجموعة من الإناث ، في أي مكان من 18 إلى 35 ، لأكون صادقًا.

لذلك هذا هو المكان الخاص بي الجمهور المستهدف هو ، وأنا أعمل دائمًا من… ليس فقط من المنتج نفسه ولكن دائمًا ما أعمل من الجمهور الذي أعرفه أفضل. لذا بدلاً من المنتجات التي أنا مستعد لبيعها لها ، أجد منتجات من الجمهور نفسه. ما هم؟ ما الذي يحتاجون اليه؟ ما نوع توصيات المنتج الموجودة؟ وأقوم بإحضار المنتج إليهم بدلاً من رؤية المنتج بطريقة أخرى.

جيسيكا: تمام. هل تنصح دروبشيبرز بالعثور على مكان مناسب والتعرف عليه حقًا أولاً ثم البحث عن منتج لبيعه؟ 'لأننا نتحدث أحيانًا عن القيام بذلك بالعكس.

ملفين: أجل ، بالضبط. أعتقد أن كلا الطريقتين تعملان. لن أقول بطريقة أو أن الطريقة الأخرى تعمل بشكل أفضل. يعتمد الأمر حقًا على مدى معرفتك بالمنتج جيدًا أو مدى معرفتك بالجمهور.

على سبيل المثال ، أعرف الجمهور بشكل أفضل من المنتج ، لذا أكتشف نوع الجمهور الذي أعرفه حقًا ، ثم أحضر فقط المنتجات التي ستكون مرتبطة بهم.

وبهذه الطريقة ، فإن ذلك يجعل عملية البيع الخاصة بي أقصر كثيرًا وأسهل عليهم أيضًا.

اتخاذ قرار بشأن توصيات المنتج

جيسيكا: تمام. لذا فأنت تعرف حقًا سوق الأزياء والإكسسوارات النسائية ، ولكن من المحتمل أن تحصل على توصيات بشأن المنتجات طوال الوقت. كيف تقرر تجربة منتج مقابل منتج آخر؟

ملفين: بالضبط. أعتقد أن التحقق من نوع المنتجات المراد بيعها أمر بالغ الأهمية في الواقع في العثور على المنتجات الفائزة. أنا في الواقع استخدم اتجاهات جوجل لمعرفة مدى رواج المنتج. هل هناك الكثير من الناس يغردون حول هذا الموضوع؟ هل هناك الكثير من الأشخاص يبحثون على Google حول هذا الموضوع؟ لنبحث عنها ، 'حقيبة مكياج للسفر'.


لذلك ، هذا هو سطحه ، لذلك يمكننا أن نرى بالفعل أنه كان هناك ضجة حول المنتج هنا مرة أخرى في نوفمبر 2018. كان ذلك خلال أسبوع الجمعة السوداء . إذن الناس في الواقع ... وكانت هذه أيضًا فترة من الوقت بدأ الناس فيها السفر للاحتفال بعيد الميلاد ، وحينها كان بإمكانك رؤية الارتفاع في هذا الجانب من الأشياء ، ويتلاشى الاتجاه هنا ، وتوقعات السنوات القليلة القادمة الشهور سترتفع في الواقع.

لذلك أعتقد أننا نستخدم ... أنا أستخدم Google Trends لمعرفة ما إذا كانت المنتجات ... هل هي فائزة في السابق؟ أم أنها فائزة حتى؟ هل هي توصية منتج جيدة ستبيعني أم ستكسبني المال؟

جيسيكا: هل تستخدم أي مرشحات هنا؟ هل ستنظر فقط إلى الولايات المتحدة وفقط خلال الاثني عشر شهرًا الماضية أم ستذهب إلى ما هو أعمق؟

ملفين: سأذهب ... بالطبع ، أعطتني الأشهر الـ 12 الماضية معظم المعلومات ، سواء قام شخص ما بالفعل بتوسيع نطاق هذا المنتج إلى ملايين الدولارات أم لا. وسألقي نظرة على المؤشرات الصغيرة والصغيرة ، مثل المدن التي تبحث بالفعل عن هذه المنتجات. أي نوع من الكلمات الرئيسية؟ ما نوع الموضوعات ذات الصلة التي يبحثون عنها بالفعل.

يمنحك هذا في الواقع الكثير من التلميحات حول ما إذا كان ... أين تبحث عن هذا النوع من الجمهور ، وهو في الواقع يربطك بالعديد من مواقع الويب والمدونات وجميع هؤلاء المؤثرين الذين يتحدثون عن منتجنا ويقدمون توصيات المنتج.

جيسيكا: تمام. ألقي نظرة على هذا وأعتقد ، حسنًا ، ربما يكون من المنطقي أن تكون على وشك الاتجاه التصاعدي لأنك تدخل عطلة الربيع والعطلة الصيفية في السفر في الأشهر الأكثر دفئًا القادمة.

ملفين: بالضبط.

حقائب مكياج السفر هي توصيات جيدة للمنتج للأشهر الأكثر دفئًا عندما يسافر الناس
جيسيكا: ما الذي سيخبرك أيضًا أن حقيبة المكياج هذه هي منتج رابح؟

ملفين: بالضبط. أعتقد أن هناك بعض المقاييس التي ننظر إليها حقًا ، خاصةً فيما يتعلق بها تحليلات كوكل . لذا فإن معدل الارتداد على Google Analytics ، ومتوسط ​​المدة لكل جلسة ، ومعدل الإضافة إلى سلة التسوق ، ومرات مشاهدة الصفحة ، وكل هذه المؤشرات تمنحك في الواقع ما إذا كان ... يخبرك بما إذا كان ... إذا كان المستخدم منخرطًا بالفعل مع المنتج.

لذلك ، على سبيل المثال ، أضف إلى سعر سلة التسوق Shopify نفسها. يخبرك في الواقع أن… سواء… إذا كان الأشخاص يضيفون بالفعل إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

لذا ، أي إضافة إلى معدل سلة التسوق أعلى من عشرة بالمائة ، سأقول إنه فوز محتمل لديه القدرة على توسيع نطاق هذه المنتجات.

وخاصة على Facebook ، ننظر إلى معدل النقر . لذا فهذا مقياس مهم حقًا ننظر إليه. لذلك ، إذا كانت لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية ، فهذا يعني أن الأشخاص منخرطون حقًا في الإعلان الذي تروج له أو توصيات منتجك. وهذا يعطيك مؤشرًا… مؤشرات مبكرة على أنه يمكنك بالفعل توسيع نطاق هذا الإعلان.

جيسيكا: حسنًا ، سأتوقف مؤقتًا عند هذا الحد لأنك ذكرت ثلاثة أنظمة أساسية وتحليلات مختلفة.

ملفين: تمام.

جيسيكا: وأعتقد أن كل هذا كان رائعًا. أنا فقط أريد أن أتطرق إلى زوجين. لذا ، أولاً ، تحدثت عن Google Analytics وبالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، يمكنك ذلك بسهولة بالغة الصق مقتطفًا صغيرًا من الشفرة من Google Analytics في Shopify ومن ثم ستتمكن من الوصول إلى الكثير من بيانات Google Analytics.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: لذلك Shopify مركز المساعدة لديه كل المعلومات التي تحتاجها للقيام بذلك ، فهو مجاني. وبعد ذلك يكون لديك جميع المقاييس التي كنت تتحدث عنها للتو. معدل ارتداد Google Analytics ، ما هذا؟

ملفين: صحيح بالضبط. لذا ، فإن معدل الارتداد هو ... عندما يهبط شخص ما على صفحتك المقصودة ويقفز على الفور. وهذا يعني أنه إذا افترضنا أن لديك معدل ارتداد بنسبة 50 في المائة ، فإن شخصًا من كل شخصين يزور موقع الويب الخاص بك ، في الواقع ، دون تصفح على موقع الويب الخاص بك ، يرتد إلى بعض مواقع الويب الأخرى. هذا يخبرك في الواقع أنك بحاجة إلى بعض العمل الذي يتعين القيام به على صفحاتك المقصودة لخفض معدل الارتداد. كلما كان الارتداد أقل ، كان ذلك أفضل لموقعك على الويب.

كلما انخفض معدل الارتداد ، كان ذلك أفضل لموقعك على الويب
جيسيكا: تمام. ثم تحدثت أيضًا عن Shopify النسب المئوية للإضافة إلى عربة التسوق. وقلت أي شيء يزيد عن عشرة بالمائة جيد. أنت تقول أنه إذا أضاف 10 بالمائة من الزوار منتجًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، فأنت في مكان جيد.

ملفين: بالضبط ، هذا هو الأساس ، ولكن بالطبع ، إذا ذهبت إلى 20 ، 30 في المائة ، فسيكون هذا هو الأكثر مثالية. هذا عندما تدرك أنك وجدت بالفعل منتجًا رابحًا. ولكن إذا رأيت أي شيء فوق العشرة ، فهو عملي. لذلك عليك فقط إصلاح صفحة منتجك ، وعليك ... يمكنك وضع كل هذا النوع من الإلحاح على صفحة منتجك زيادة معدل تحويل الإضافة إلى سلة التسوق .

جيسيكا: تمام. ثم آخر ما ذكرته هو معدلات النقر على Facebook. هل هناك رقم تقريبي تبحث عنه عندما يتعلق الأمر بنسب النقر إلى الظهور؟

ملفين: بالضبط. أعتقد أن متوسط ​​الصناعة يبلغ حوالي واحد بالمائة.

ولكن إذا كان بإمكانك رؤية أي نسب نقر إلى الظهور مثل ثلاثة إلى أربعة بالمائة ، وهو ما يعادل ثلاثة إلى أربعة أضعاف معدل الصناعة ، فهذا يخبرك بالكثير من المعلومات ، أن الأشخاص مهتمون جدًا بإعلانك أو يتفاعلون معه.

جيسيكا: نعم. لذا فإن إعلانك يعمل بالتأكيد.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: لكني أعتقد أن اللغز كله بالنسبة إلى المتسوقين هو أنه قد يكون لديك إعلان بنسبة نقر إلى ظهور تبلغ 4 بالمائة ، ثم معدل ارتداد بنسبة 50 بالمائة ، ونسبة منخفضة من إضافة إلى عربة التسوق ، لذا فالأمر كله مسألة ، حسنًا ، ما هي المشكلة التي يجب حلها هنا؟ هل هي الصفحة المقصودة أم الإعلان أم ماذا؟ يمين؟

ملفين: بالضبط. لذلك أعتقد أن العثور على منتج فائز ليس بالأمر السهل أو ليس صعبًا في نفس الوقت أيضًا ، لكنني أعتقد أن معرفة أي جزء من قمع التسويق للبحث في الجيوب التي يجب النظر فيها فعليًا ، من المهم حقًا. لذلك ، لنفترض ، إذا لم تكن لديك مشاكل على موقع Facebook ، فهناك مشاكل في مسارات التحويل الخاصة بك Shopify ، ثم اكتشف أين وأين المشكلة وأصلح المشكلة.

جيسيكا: حسنًا ، هذا رائع حقًا. أنا بالتأكيد آخذ حقيبة المكياج معي. أنا متشوق لمعرفة ما هو منتجك الذي تبلغ تكلفته 4 ملايين دولار ، ولكن قبل أن نفعل ذلك ، دعنا ننتقل إلى توصية المنتج رقم أربعة.

ملفين: بالتأكيد.

توصية المنتج رقم 4: مرآة LED

تعتبر Melvin & aposs الرابعة من بين خمس توصيات للمنتج هي مرآة LED هذه

جيسيكا: لذا فإن التوصيات الرابعة من أصل خمسة منتج هي مرآة مكياج LED . وهذا في الواقع منتج تحدثنا عنه في مدونتنا وفي بعض مقاطع الفيديو الخاصة بنا باعتباره منتجًا شائعًا. لكن أطلعني على سبب كون هذه إحدى توصيات منتجك.

ملفين: صحيح بالضبط. أعتقد ، بالنسبة لأي أنثى تنظر إلى هذا المنتج ، أنها تعتقد أن هذا حل كبير للمشاكل بالنسبة لها ، خاصة إذا كنت في غرفة بها أضواء خافتة أو غرفة لا تحتوي على ما يكفي من ضوء الشمس حتى بالنسبة لك ميك أب. لذا فإن هذا المنتج في الواقع يعزز تجربة مكياجك بالكامل ، لجعل ... الفتيات ، بالطبع ، يضعن المكياج ليبدو أفضل لأنفسهن ، أليس كذلك؟ لذلك ، بالطبع ، هذا المنتج يحل مشاكل كبيرة لهم.

جيسيكا: هذا مثير للاهتمام لأن توصيات المنتج التي تحدثنا عنها حتى الآن ، لم تكن جميعها تعمل على حل المشكلات. حقيبة المكياج ، نعم ، لكن شبشب وحيد القرن لا يحل مشكلة. إذن ما هي فلسفتك؟ بعض المتسوقين يريدون فقط حل المشكلات ، لكنك تخلطها نوعًا ما.

ملفين: حق. كما قلت سابقًا ، أبيع حرفياً أي منتجات ستعمل وفقًا لجمهوري ، صحيح.

لذلك اكتشفت أنني أعرف جمهوري جيدًا ، وبغض النظر عن المنتجات التي يمكننا وضعها في السوق ، والتي ستعمل لهم حرفيًا ، سأفعلها ، سأبيعها.

إذن هذا أحد المنتجات التي أرى بالفعل بيعها للجمهور الذي كنت أبيع له ، ولهذا السبب لدينا مزيج من المنتجات التي تحل المشكلات ، ولدينا منتجات جديدة ، ولدينا مزيج من كلاهما كذلك.

استخدام Instagram للبحث عن توصيات المنتج

جيسيكا: لذلك هناك شيء واحد واضح بالنسبة لي والذي يميزك عن غيرك من المتسربين وهو أنك لا تركز كثيرًا على المنتج ، ولكنك تركز بشدة على السوق المستهدف. وأنت فقط تدرس النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 24 عامًا ، وعاداتهم الشرائية ، وماذا يريدون ، وبعد ذلك ، من هناك ، تبدأ في اتخاذ قرار بشأن المنتجات المراد بيعها.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: لكني أريد أن أعرف إذن كيف يمكنك التعرف على هذا السوق المستهدف جيدًا؟ ما هي الصفحات التي تنظر إليها؟

ملفين: بالضبط. لذلك ، على سبيل المثال ، واحد منهم بيوتي إنسايدر . لذلك هناك الكثير من التوصيات الخاصة بمنتجات التجميل في هذه الصفحة للإناث. سوف أتخيل أنهم جميعًا يقفون في أي مكان من 18 إلى 24 أو حتى من 18 إلى 30. لذلك كل هذه المنتجات التي تراها تنشر كل يوم ، يمكنك في الواقع الحصول على بعض توصيات المنتج ، ولكن لا يمكنك بيع المنتجات نفسها تمامًا ولكن المنتجات التي تتطور حول توصيات منتجاتهم.

وهذا يمنحك المزيد ... فكرة أكبر وأوسع نطاقا لتبادل الأفكار حول نوع المنتجات التي يمكننا الدخول فيها بالفعل ، ونوع المنتجات التي ... ما نوع المشكلات التي يتم حلها بالفعل ، وهذه طريقة للعثور على توصيات المنتج فعليًا.

جيسيكا: وإذا صعدنا وقلنا إننا نتبعهم ، فسنرى الكثير من الحسابات المقترحة ، أليس كذلك؟

ملفين: بالضبط.

البحث عن الحسابات المقترحة على Instagram للحصول على توصيات المنتج المحتملة
جيسيكا: هل ستتبع هذه الحسابات فقط للتعمق أكثر في حفرة الأرانب مع هذا الجمهور؟

ملفين: نعم. لذا فإن هذه الميزة من Instagram قوية حقًا حقًا. لذا فهو يخبرك بكل هذه الصفحات المرتبطة بهذه الصفحة ويمكنك ، إذا كان لديك الوقت ، تصفح كل صفحة من هذه الصفحات ويمكنك بالفعل الحصول على قائمة منسدلة حتى في الصفحة التالية. وهذا يمنحك مجموعة أكبر من الصفحات للنظر إليها أو متابعتها والحصول على الإلهام منها.

جيسيكا: دعنا نعود إلى Beauty Insider لأن ... قل ما إذا كنت أتصفح Beauty Insider ، واعتقدت أن هذا يشبه ملمع الشفاه أو شيء من هذا القبيل ، مما يحول الشفاه اللامعة. تمام. حسنًا ، هذا حقًا مكثف.

رائع. حسنًا ، يصبح أحمر الشفاه هذا أكثر لمعانًا عندما يجعد الناس شفاههم معًا.

ملفين: بالضبط.

انتبه لقسم التعليقات لتوصيات المنتج

جيسيكا: أين تذهب من هناك؟ هل بدأت للتو في بيعه لأنك شاهدته على Beauty Insider ، أو ما هي الأبحاث الأخرى التي تجريها؟

ملفين: لذلك سألقي نظرة على التعليقات ، بالطبع ، أنظر إلى المشاركة ، أنظر إلى الآراء ، أنظر إلى ... أنا متأكد من أنهم إذا نشروا على Instagram ، فسيتم نشرهم على Facebook ، وسيتم نشرهم على YouTube أيضا.

انظر في جميع التعليقات ، وانظر إلى ما يتحدث عنه الناس ، وأنا متأكد من أنه سيكون هناك بعض الأشخاص الذين يطرحون بعض العلامات التجارية أو بعض المنتجات ، وأنهم شاهدوا بالفعل منتجات مماثلة من هذا القبيل. ومنذ ذلك الحين ، يمكنك بالفعل إجراء بحث أعمق حول المنتجات الأخرى التي ستكون مشابهة لهذا المنتج.

تصفح من خلال قسم التعليقات كبحث عن المنتج للحصول على توصيات المنتج
جيسيكا: آه ، حسنًا ، بالنظر إلى التعليقات ، أرى ... حسنًا ، أرى البعض يقول ، 'منتج رهيب.' لذلك لدينا بعض التعليقات هناك ، ونرى هذا النوع من الحوار الذي يستمر ...

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: ولكن لدينا أيضًا ، 'كيف يمكنني الشراء؟' ، 'أين يبيعونها؟' لذا إذا كنت علامة تجارية ، فهل ستقفز هناك وتعلق أم أنك ستستخدم هذا فقط كذكاء؟

ملفين: سأستخدم هذا كذكاء. عادة لا أعطي الكثير من المعلومات حول أي من المشاركات التي أراها. لكني في الواقع أستخدم كل هذه الأنواع من المعلومات التي يضعها كل هؤلاء المستهلكين هناك لوضع اللغز معًا لمعرفة توصيات المنتج التي سيحبها الناس بالفعل أو قد يرغبون في استخدامها في نهاية اليوم.

جيسيكا: تمام. لذا يمكنك تصفح حساب مثل هذا ولاحظ أن هذا يحتوي على 74 ألف مشاهدة ، وبعد ذلك ستقارن ذلك مع هذا ، وترى عدد المشاهدات التي يمتلكها هذا ، وتبدأ في تضييق نطاق أفكار منتجك من هنا.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: هل تستخدم أي مواقع غير Instagram للقيام بذلك ، أم أن هذه هي بوابتك الرئيسية؟

ملفين: لذا فإن Instagram ستكون دائمًا القناة التي تنقل كل هذه الأفكار فعليًا ، وبعد ذلك سأبحث على YouTube ، وسأبحث في Facebook ، وسأبحث على Twitter وأرى ما يتحدث عنه الناس بالفعل. إذا كان لديك منتج في الاعتبار من شأنه أن يجعل الأمور أسهل كثيرًا بالنسبة لك للذهاب ومعرفة ما إذا كان الأشخاص يتحدثون بالفعل عن المنتج على جميع هذه الأنظمة الأساسية ومعرفة نوع التعليقات التي يحصلون عليها على المنتجات.

جيسيكا: تمام. قبل أن ننتقل إلى توصية المنتج التي تبلغ قيمتها 4 ملايين دولار أمريكي ، فلنتحدث عن السعر مع هذا المنتج. إذن هذا سعر ... هناك مجموعة كبيرة ، أعتقد ، اعتمادًا على عدد القطع التي تشتريها. ولكن لنفترض أنه يكلف حوالي 5 دولارات أمريكية مع الشحن المجاني إلى الولايات المتحدة عبر USPS. في الواقع ، هذا رائع لأنه يبدو أن لديه مصنعًا أمريكيًا هنا. هل ستسعر هذا بـ ... أراهن أنه يمكنني الحصول على هذا ، 25 دولارًا؟

كيفية تسعير مرآة LED ، إحدى توصيات منتج Melvin & aposs
ملفين: بالضبط.

جيسيكا: على ما يرام.

ملفين: سأضعها في أي مكان من 25 إلى 30.

تصور الشحن المجاني

جيسيكا: ولن تفعل ذلك أبدًا نقدم الشحن المجاني على شيء من هذا القبيل.

ملفين: نعم ، بالضبط ، لأنني أعتقد أن الكثير من المتسوقين يقدمون شحنًا مجانيًا.

جيسيكا: نعم.

ملفين: وأنا أحاول أن أفعل عكس القيام بالشحن المجاني لأنني أعتقد أن هذا يخلق التصور الكامل بأننا نستخدم خدمات أكثر موثوقية ، وبالطبع هذا يمنحنا مجالًا لاستخدام طريقة شحن بديلة مختلفة عن كل دروبشيبينغ ... فعل ذلك في الواقع ، لأنك في الواقع 5 دولارات إضافية أو 3 دولارات إضافية ، يمكنك في الواقع استخدام الكثير من خدمات الشحن الخاصة بالخطوط الخاصة المختلفة في الصين ، وليس فقط تلك التي يتم تقديمها بالفعل على AliExpress.

جيسيكا: تمام. لذلك هناك متسع للخروج من تسليم ePacket . أعتقد أن الشيء المهم هو اختبار ذلك بنفسك ، وطلب منتجك من خيارات الشحن المختلفة ومعرفة ما سيحدث.

ملفين: بالضبط ، إذا قمت ببناء علاقة مع الموردين هناك ، فأنا متأكد من أن لديهم طرق شحن بديلة مختلفة أيضًا ، وهذا يخلق ميزة تنافسية على أي شركات شحن أخرى هناك.

جيسيكا: نعم بالتأكيد. رائع حقا. حسنًا ، أعتقد أننا انتظرنا طويلاً بما يكفي. فلنتحدث عن توصية منتج بملايين الدولارات.

ملفين: بالتأكيد.

توصية المنتج رقم 5: بطانية ذيل حورية البحر

آخر خمس توصيات للمنتج Melvin & Aposs هي بطانية ذيل حورية البحر

جيسيكا: حسنًا ، ملفين ، لقد حولتني إلى حورية بحر بقيمة 4 ملايين دولار. هذا هو المنتج الذي جعلك 4 ملايين دولار؟

ملفين: بالضبط. ال بطانية حورية البحر .

جيسيكا: واو ، سأحاول أن أعطيها رفرف صغير ، رفرف. لذلك أنا في الواقع أرتدي المنتج الذي جعلك لست ستة أرقام ، بل سبعة أرقام في المبيعات.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: دعونا نلقي نظرة على هذا المنتج على AliExpress لأنني أريد التحدث عن نقطة سعر هذا المنتج.

ملفين: بالتأكيد.

تحديد نقطة السعر

جيسيكا: أرى أنه في الواقع ليس أرخص منتج. أطلعني على كيفية تسعير هذا.

ملفين: بالضبط ، أعتقد أن ... إذن لدينا نسختان من ... رؤية الكبار ونسخة للأطفال. لذلك ، بالنسبة لنسخة البالغين ، أعتقد أنها تكلف حوالي ... دعنا نرى ، أعتقد أنها تكلف حوالي 12 إلى 13 دولارًا ، ولتسعير بطانيات حورية البحر ، أعتقد أننا كنا نبيع حوالي 60 دولارًا.

جيسيكا: 60 دولارًا؟

ملفين: 60 دولارًا. بالضبط.

جيسيكا: هذه نقطة سعر مرتفع.

ملفين: أنه. ونحن ... بالطبع ، في البداية ، لم نخصص أي شيء على بطانيات حورية البحر ، ولكن عندما وجدنا أنه منتج ناجح ، كنا في الواقع ... التخصيص الأول الذي قمنا به هو في الواقع تخصيص العبوة. لذلك لتضمين علامتنا التجارية وتجربة حورية البحر بأكملها التي نمتلكها حولها ، العبوة ، والتي زادت من قيمة المنتج نفسه.

قد يسمح لك تخصيص المنتج والعلامة التجارية بالبيع بسعر مرتفع
جيسيكا: تمام. أفهم أن العبوة ستساعد في تصور العلامة التجارية ، ولكن عندما يرى شخص ما هذا المنتج لأول مرة ، كيف تقنعه بأنه يستحق 60 دولارًا؟

ملفين: لذا هناك شيء واحد ، من جانبنا ، لبيعه ، وهو ... بسبب حجم المنتج ، أليس كذلك؟ لذا فإن المنتج ليس منتجًا صغيرًا وصغيرًا ولكنه في الواقع منتج كبير جدًا ...

جيسيكا: نعم.

ملفين: يناسب الكبار بأكمله. هذا بحد ذاته يتحدث عن الكثير ، وهذا في حد ذاته يتحدث عن قيمة المنتج نفسه أيضًا. وهذا يخلق قيمة أكبر لها كمنتج.

جيسيكا: هل قمت للتو بإنشاء مزحة للتجارة الإلكترونية تتحدث في حد ذاتها عن مجلدات؟ لأنك تتحدث عن حجم المبيعات والحجم الفعلي للمنتج.

ملفين: أجل ، في نهاية اليوم ، كل شيء يدور حول خلق الإدراك ، أليس كذلك؟ وبالتالي…

جيسيكا: هذا مثير للاهتمام حقًا.

ملفين: التسويق هو عن الإدراك .

تنويع إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram

جيسيكا: ثم أخبرني عن تلك الإعلانات التي استخدمتها. هل كان هذا شيئًا صنعت إعلان فيديو له أو كيف حصلت على هذا يطير من على الرفوف؟

ملفين: حق. لذلك بدأنا في التواصل مع الكثير من المؤثرين الصغار على Instagram ، وفي الواقع أرسلنا المنتجات إليهم ، وفي المقابل ، حصلنا على كل هذا المحتوى من كل هؤلاء المؤثرين الصغار الذين حصلنا عليهم منهم ، ومن هناك ، نصنع في مقاطع فيديو أو عروض شرائح لنشرها فعليًا على Instagram و Facebook.

استخدام المؤثرين الجزئي للمحتوى
جيسيكا: لذلك لم تكن تعمل مع حسابات meme الكبيرة هذه المرة ، بل بالأحرى المؤثرين الجزئي ؟

ملفين: كنا نعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي لإنتاج محتوى ، ومن ثم ، من المحتوى ، نستخدم في الواقع كل حساب meme الكبير هذا لتوسيع نطاقه فعليًا على نطاق أوسع.

جيسيكا: آه حسنا. لذلك لم تكن مهتمًا حقًا بما إذا كان المؤثر الجزئي قد حقق لك بعض المبيعات أم لا ، فقد شاركت في الصور.

ملفين: بالضبط ، كان المحتوى هو الذي كان في الواقع أكثر قيمة بالنسبة لنا ، لأننا نعلم ، مع نطاق شبكة المؤثرين أو صفحات meme ، وهذا نطاق أكبر بكثير من كل هؤلاء أصحاب النفوذ الجزئي.

جيسيكا: أنا أرى. كم ستدفع ، أو كم ستدفع اليوم مقابل ذلك؟

ملفين: نحن لا ندفع شيئًا مقابل كل هؤلاء المؤثرين الصغار ، فقط كل صفحات meme هذه ، التي ندفعها لهم بالفعل.

جيسيكا: أوه ، حسنًا ، لأنني أعتقد أنك ترسل لهم المنتج مجانًا ، وأنت فقط تطلب الصور.

ملفين: بالضبط. بالضبط. ونخبرهم بنوع المحتوى الذي نريده ، وكيف نريدهم أن ينشروه ، وكل هذه الأنواع من التعليمات التي تأتي معه.

جيسيكا: آه حسنا. هل يمكنني بالفعل رؤية بعض الإعلانات التي تعرضها لنا؟

ملفين: بالتأكيد. بالتأكيد. لنذهب.

جيسيكا: لننتقل إلى الكمبيوتر.

مثال على إعلانات Melvin & aposs Instagram لإحدى توصيات منتجاته
ملفين: لذلك كان هذا أحد إعلاناتنا الفائزة. لقد صورنا هذا في الاستوديو ، لذلك كان هذان النموذجان في الواقع عارضين لنا. لذلك اكتشفنا أن الكثير من المستهلكين لدينا يشترون بالفعل لأصدقائهم. لذا خلال موسم الكريسماس ، وأعياد ميلادهم ، وكل هذا النوع من الأشياء ، ولهذا السبب لدينا دعوة للعمل ، 'ضع علامة على أفضل صديق لك' على Instagram ، وقد انتشر الأمر للتو.

جيسيكا: انتظر ، كيف علمت أن المتسوقين كانوا يشترون هذا المنتج لأصدقائهم؟

ملفين: لأن لدينا رسائل بريد إلكتروني من المستهلكين والعملاء لدينا ، تقول إنهم يريدونهم بلونين مختلفين أو حتى نفس اللون ، وهذا يخبرنا أنهم في الواقع يشترون ذلك مقابل النصف الآخر ، أو أيًا كان. ولدينا أشخاص يرسلون إلينا بريدًا إلكترونيًا ، ويخبرونهم ... يخبروننا أنهم في الواقع يشترونها لأفضل صديق آخر مجنون بحورية البحر ، وهذا يعطي الكثير من المعلومات حول نوع الجمهور الذي نستهدفه.

جيسيكا: هل سبق لك أن جربت الخصومات ، مثل الشراء للحصول على خصم 50 في المائة؟

كيف تعيد صياغة منشور على الانستغرام

ملفين: نعم فعلنا. لذلك نحن نقوم بالكثير من التسعير المتدرج لخصومات الحجم. لذا فكلما اشتريت أكثر ، كلما حصلت على سعر أرخص لكل عنصر ، وسعر كل عنصر.

جيسيكا: وبعد ذلك كان هناك هذا الإعلان الآخر الذي قمت بإنشائه. الآن ، هذا مرة أخرى على حساب meme هذا ، أليس كذلك؟

إعلانات Melvin & aposs على Instagram لبطانية ذيل حورية البحر ، وهي إحدى توصيات منتجاته
ملفين: بالضبط.

جيسيكا: لذلك كنت لا تزال تعمل مع بعض أعداد الميمات ، لكنك لم تكن تعمل مع حسابات الميمات هذه للمحتوى. لقد حصلت بالفعل على صورة كهذه ، على ما أعتقد ، من مؤثر صغير.

ملفين: نعم. كل هذه الصور من العملاء أو أصحاب النفوذ الجزئي.

جيسيكا: آه. تمام. إذن فأنت تعمل حقًا مع مجموعتين من الأشخاص على Instagram. أنت تعمل مع مؤثرين صغارًا للحصول على محتوى أصلي ، وبعد ذلك بمجرد حصولك على صور رائعة أصلية حقًا ، يمكنك التواصل مع حسابات meme والدفع للترويج لتلك الصور الرائعة.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: هذا نموذج إعلاني رائع حقًا ، وهو ليس النموذج الذي سمعت عنه من قبل في العرض.

ملفين: أعتقد أنها إحدى الطرق للحصول فعليًا على أقصر وقت ممكن لإنشاء أكبر قدر من المحتوى. أعتقد أن ما كنا نفتقر إليه هو حقًا الأشخاص الذين ذهبوا وإرشادهم إلى تصوير الفيديو أو التقاط الصور لإنتاج كل هذه الأنواع من المحتوى ، لذلك اكتشفنا لماذا لا نفعل كل شيء عبر الإنترنت ، ونتواصل مع كل هؤلاء المؤثرين الصغار ، وكل صفحات الميم هذه تتم عبر الإنترنت. لذلك ، كانت هذه أسهل طريقة للقيام بذلك بالفعل.

جيسيكا: رائع. حسنًا ، وعندما تبدأ في عرض الإعلانات على Facebook ، من تستهدف شيئًا كهذا؟

ملفين: حق. لذا ، خاصة الفتيات المهتمات حقًا بحوريات البحر ، أو حتى مع حوريات القرن ، فهن مرتبطات جدًا ، بطريقة ما ، أننا كنا نستهدف الأشخاص المهتمين بحورية البحر آرييل.

جيسيكا: آه ، آرييل ، حورية البحر ديزني.

ملفين: بالضبط.

جيسيكا: آه ، بالطبع. نعم.

استهدف أولئك المهتمين بحورية البحر من أرييل لبيع بطانيات حورية البحر
ملفين: لذلك ، من هناك ، نوسع الكثير من الاهتمام على Facebook ، وبالطبع يوفر Facebook الكثير من المعلومات حول من يستهدف ، ونوع الجمهور ، ويتصل بـ Google Analytics ، وهذا يخبرنا بما نوع الفئة العمرية ، وما الذي يشتريه الأشخاص لمنتجاتنا ، ومن هناك ، حصلنا على معلومات كثيرة حول كيفية استهدافنا لهذه المنتجات.

جيسيكا: تمام. ميلفين ، لقد كانت توصيات المنتج هذه رائعة للغاية. قبل أن تغادر ، أود أن أسألك عن نصيحة واحدة ستعطيها لشركات دروبشيبر جديدة تبدأ في عام 2019.

ملفين: افعل ذلك. أعتقد أن دروبشيبينغ يتعلق بإيجاد المنتج المناسب للبيع.

لا يوجد منتج مناسب للبيع على الإطلاق ، ولكن هذا دائمًا ... الأمر كله يتعلق بكيفية بيعه وكيفية تسويقه.في نهاية اليوم ، عليك فقط معرفة كيفية جني الأموال من ذلك.

جيسيكا: هذا رائع. شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا اليوم وعلى توصيات منتجك.

ملفين: بكل سرور.

جيسيكا: وبالنسبة لأولئك الذين لديهم أي أسئلة لملفين ، تأكد من تركها في التعليقات ، وسوف يرد بأفكاره. شكرًا وحتى في المرة القادمة ، تعلم كثيرًا ، سوق أفضل.

ملفين: وبيع أكثر.

تريد معرفة المزيد؟



^