مقالة - سلعة

تسعير منتجاتك - استراتيجيات التسعير لشركات التجارة الإلكترونية

وضع استراتيجية تسعير لك أعمال التجارة الإلكترونية يكون ضروري، لكنها بالتأكيد ليست بسيطة.

يستغرق الوصول إلى السعر 'المناسب' وقتًا منتجاتك . هذا صحيح بغض النظر عن مدى خبرتك كرائد أعمال.

ولكن عندما تكون هذه هي المرة الأولى التي تطلق فيها نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فإن وضع إستراتيجية تسعير أمر صعب بشكل خاص.



يتعين عليك مراعاة جميع التكاليف التي ستتكبدها عند بيع منتجاتك (بما في ذلك الحملات التسويقية ) وحدد الأسعار التي يحبها عملاؤك و تسمح لك بزيادة هوامش الربح الخاصة بك.

وعندما تعتبر أن السعر هو واحد من ، فهو ليس سعر أهم عامل التي تساعد المتسوقين في تحديد المكان الذي سيذهبون إليه للتسوق ، فأنت تريد تحسين إستراتيجية التسعير الخاصة بك.

هذا هو بالضبط سبب إنشاء هذه المشاركة. سوف نتعمق في استراتيجيات التسعير الشائعة التي تستخدمها شركات التجارة الإلكترونية ، ونفصل أيها أفضل لنشاطك التجاري.

في نهاية هذا المنشور ، ستعرف كل ما تحتاجه للتوصل إلى إستراتيجية تسعير يمكنك تنفيذها اليوم.

لذا ، دعونا نقفز إليه ، أليس كذلك؟

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ما هي استراتيجية التسعير؟

قبل أن نتعمق أكثر ، دعنا نتراجع خطوة إلى الوراء ونوضح ماهية استراتيجية التسعير. في الأساس ، استراتيجية التسعير هي مجموعة من القواعد أو الطرق التي يمكن للشركات استخدامها لتسعير منتجاتها وخدماتها.

لا ترتكب أخطاء ، استراتيجيات التسعير تكتيكات التسويق ، ويعتبر تحديد أسعارك من أفضل الطرق لتحقيق ذلك تحسين معدل التحويل الخاص بك .

إن إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدون استراتيجية تسعير يشبه إجراء سباق بدون حلبة. يجب أن يكون لديك إستراتيجية تسعير عند إدارة نشاط تجاري عبر الإنترنت حتى تتمكن من التأكد من عدم ارتفاع أسعار منتجاتك كثيرًا ، او أسوأ ، منخفض جدا.

استراتيجيات التسعير للتجارة الإلكترونية: التسعير على أساس التكلفة

حسنًا ، أولاً لدينا إستراتيجية التسعير على أساس التكلفة.

نحن نبدأ بإستراتيجية التسعير هذه لأنها بلا شك أبسط استراتيجية.

التسعير القائم على التكلفة هو تحديد سعر لمنتجاتك من خلال إضافة تكلفة منتجاتك (بما في ذلك تكاليف الشحن ) والهامش الذي تريد تحقيقه من كل منتج.

بالطبع ، ستحتاج إلى احتساب تكاليف التسويق في هذه الأسعار أيضًا ، وإلا فستتوفر لك فرصة تحقيق مبيعات دون تحقيق أي ربح فعليًا.

كيف يعمل التسعير على أساس التكلفة؟

عند إنشاء إستراتيجية تسعير على أساس التكلفة لنشاطك التجاري ، هناك شيئان رئيسيان تحتاج إلى القلق بشأنهما.

التكلفة الإجمالية التي تتكبدها عند إجراء عملية بيع ، وهامش الربح الذي تريد تحقيقه لكل عملية بيع.

لذلك ، دعنا نستخدم مثالاً لتوضيح كيفية عمل التسعير على أساس التكلفة بالضبط.

لنفترض أنك تدير متجر لبيع الملابس النسائية عبر الإنترنت ، وأنت تبيع قمم المحاصيل.

أنت على إسقاط الشحن ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تكاليف الإنتاج ، حيث إنك تشتري منتجاتك مباشرة من مورّدك في كل مرة تجري فيها عملية بيع.

موسيقى مجانية لحقوق التأليف والنشر لموقع youtube

يكلفك الحصول على منتجاتك من المورد الخاص بك 5 دولارات ، و 2 دولارًا لشحن المنتجات إلى عملائك.

هذا يأخذك إلى 7 دولارات في المجموع.

ثم تحدد تكلفة 5 دولارات إضافية لكل منتج إعلانات الفيسبوك لجذب حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت وتحقيق تحويل.

لذلك ، في المجموع ، ستنفق 12 دولارًا أمريكيًا للحصول على منتج وإجراء عملية بيع وشحنه إلى عملائنا.

بسيط جدا حتى الآن.بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد مبلغ المال الذي تريد تحصيله لكل منتج لإكمال إستراتيجية التسعير القائمة على التكلفة.

يمكنك محاولة بيع قمم المحاصيل بسعر 15 دولارًا لكل منها ، أو حتى 20 دولارًا ، ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تحقيق المبيعات - فستحقق ربحًا جيدًا بكلتا السعرين.

مزايا استراتيجيات التسعير على أساس التكلفة

بصراحة ، التسعير على أساس التكلفة بسيط للغاية ، وهذا هو سبب كونه خيارًا جيدًا لرواد الأعمال المبتدئين.

يمكنك إنشاء إستراتيجية تسعير بدون إجراء بحث متعمق حول عملائك أو السوق الذي تعمل فيه.

إذا تمكنت من بيع الأراضي بميزانية التسويق التي خصصتها لنفسك في استراتيجية التسعير الخاصة بك ، فستتمكن من الراحة بسهولة مع العلم أن كل عملية بيع للأرض تجلب لك ربحًا.

وبالطبع ، يمكنك إعادة استثمار هذا الربح في حملاتك التسويقية ، ومحاولة جلب المزيد من المبيعات.

عيوب استراتيجية التسعير على أساس التكلفة

تكمن المشكلة الرئيسية في استراتيجيات التسعير القائمة على التكلفة في أنها بسيطة لا تركز على العملاء.

بدلاً من ذلك ، تركز الأعمال التجارية.

أنت تستخدم استراتيجية التسعير هذه وتفكر في مقدار المال أنت تريد أن تربح ، وليس مقدار المال عميلك يريد أن يدفع.

من المهم دائمًا التفكير في عملائك عندما تدير نشاطًا تجاريًا ، حتى لو لم يكن لديك أي نشاط تجاري الآن.

ذلك لأن عملائك هم الوقود الذي يدعم نشاطك التجاري. بدونهم ، لا يمكنك المضي قدمًا.

استراتيجيات التسعير للتجارة الإلكترونية: التسعير القائم على المنافسة

التسعير القائم على المنافسين هو إستراتيجية تسعير أخرى شائعة الاستخدام لشركات التجارة الإلكترونية.

إنها إستراتيجية تسعير أكثر تعقيدًا من التسعير القائم على التكلفة ، ولكنها لا تزال متاحة لأصحاب المشاريع من جميع مستويات الخبرة.

وذلك لأن إستراتيجية التسعير القائمة على المنافسين ، كما يوحي الاسم ، تركز على البحث عن المنافسين في مجال تخصصك.

كيف يعمل نظام التسعير القائم على المنافسة؟

عند إنشاء إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسة ، ستحتاج إلى تحليل العلامات التجارية الأخرى التي تبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك ، وتدوين الأسعار التي حددوها لمنتجاتهم.

ما هو الرقم الموجود بجانب الاسم على سناب شات

وبطبيعة الحال ، فإن هذا البحث سوف يبرز البوتيكات الراقية و مخازن الميزانية.

لماذا؟ حسنًا ، عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنافسين ، فأنت تريد حقًا القيام بذلك بشكل صحيح.

أنت ترغب في الحصول على شعور قوي بما يحدث في جميع نطاقات المجال الذي تبيع فيه قبل أن تثق في إنشاء إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسين.

بعد ذلك ، ستستخدم هذا البحث لاختيار أسعار منتجاتك الخاصة.وإذا أجريت بحثك بشكل صحيح ، فقد تكون استراتيجية التسعير هذه فعالة حقًا.

الآن أنت يستطع ما عليك سوى البحث يدويًا في مواقع ويب منافسيك والتحقق من أسعارها واحدة تلو الأخرى.

هذا جيد تمامًا - ستحصل على فهم جيد للسوق الذي تعمل فيه بهذه الطريقة ، حتى لو استغرق الأمر وقتًا.

ولكن ، يمكنك أيضًا استخدام ملف أداة تتبع الأسعار ، والتي ستجمع بيانات حول أسعار منافسيك نيابة عنك ، دون الحاجة إلى العمل اليدوي.

بمجرد حصولك على فكرة جيدة عن متوسط ​​السعر للمنتجات في مجالك السوقي ، قارنه بالتكلفة التي تتطلبها لإجراء عملية بيع ، والفرق بين هذين الرقمين هو مساحة المناورة لديك.

لذلك ، إذا كان متوسط ​​سعر حصيرة اليوجا هو 40 دولارًا ، ولكن لا يكلفك ذلك سوى 20 دولارًا للحصول على منتجك وبيعه ، فستتمكن من تسعير منتجك في أي مكان من 20 إلى 50 دولارًا.

ليس سيئا ، أليس كذلك؟

بسسست! سجاد اليوجا مدرج في قائمتنا لأفضل المنتجات الرياضية للبيع في عام 2021. هل تريد باقي القائمة؟ فقط انقر هنا .

مزايا استراتيجيات التسعير القائمة على المنافسة

تعتبر إستراتيجيات التسعير القائمة على المنافسة رائعة للتأكد من أنك تبيع منتجاتك بسعر السوق.

إنها إستراتيجية تسعير تتطلب وقتًا وجهدًا لتنفيذها ، ولكنها تساعد الأنشطة التجارية مثل شركتك في التوصل إلى أسعار عادلة لك ولعملائك.

عيوب استراتيجيات التسعير القائمة على المنافسة

إذا اخترت استخدام إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسة لعملك ، فعليك أن تكون حريصًا حتى لا تدخل في 'سباق نحو القاع'.

يحدث هذا عندما تدخل الشركات الجديدة مجالًا محددًا وتحاول وضع علاماتها التجارية على أنها أقل نقطة سعر.

عندما تفعل العديد من العلامات التجارية ذلك في نفس الوقت ، فإنها تقلل هوامش ربحها أيضًا ، مما يعني أنها ستحتاج إلى بيع المزيد من المنتجات لكسب نفس القدر من الأرباح مثل منافسيها.

لذلك ، أحد نصائح دروبشيبينغ غالبًا ما نعطي للمبتدئين هو إيجاد طرق جديدة لجذب العملاء بدلاً من خفض الأسعار ، لأن تقديم كل شيء بسعر منخفض يمكن أن يكون له تأثير سلبي على صورة شركتك.

استراتيجيات التسعير للتجارة الإلكترونية: التسعير على أساس القيمة

حسنًا - سنتحدث بعد ذلك عن استراتيجيات التسعير على أساس القيمة.

ربما تكون هذه هي أفضل استراتيجية تسعير للشركات التي تبحث عن حل طويل الأجل وقابل للتطوير لتسعير منتجاتها.

وذلك لأن إستراتيجية التسعير القائمة على القيمة تدور حول اكتشاف القيمة التي تقدمها لعملائك بمنتجاتك وتسعيرها وفقًا لذلك.

كيف يعمل التسعير على أساس القيمة؟

لإنشاء إستراتيجية تسعير قائمة على القيمة ، سنحتاج إلى دمج عناصراستراتيجية التسعير على أساس التكلفة و استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة.

هذا لأننا نحتاج إلى معرفة مقدار 'القيمة' التي نحققها ، وهو أمر تجريدي تمامًا.

لذا ، للبدء ، نحتاج إلى معرفة ما لدينا'خط الأساس' هو - أقل سعر يمكننا بيع منتجاتنا به.

للقيام بذلك ، نحتاج إلى تدوين تكلفة مصدر المنتج ، وكم أسعار الشحن ، ومقدار تكاليف التسويق المتوقعة لبيع هذا المنتج.

أضف هذه الأرقام معًا وسنصل إلى السعر الأساسي لدينا.

بعد ذلك ، سنحتاج إلى الاعتماد على أساليب التسعير القائمة على المنافسة ، وقم ببعض أبحاث السوق.

خذ الوقت الكافي لتحديد منافسيك الرئيسيين ، ودوّن بعض الملاحظات حول كيفية تسعيرهم لمنتجاتهم.

في الواقع ، قم بعمل قائمة بجميع الأسعار التي تجدها لمنتجات مماثلة لأسعارك.

ثم نريد العثور على متوسط ​​السعر الذي يبيع به منافسوك منتجاتهم.

للقيام بذلك ، الأمر بسيط للغاية. ما عليك سوى جمع كل الأسعار معًا وقسمة هذا المبلغ على عدد الأسعار التي قمت بتدوينها.

لذلك ، إذا قمت بفحص 10 منافسين ، وكتبت 20 سعرًا ، يمكنك جمعهم جميعًا والقسمة على 20.

تفو. لا تقلق ، نحن على وشك الانتهاء.

حسنًا ، في هذه المرحلة سيكون لديك رقمان - خط الأساس وسعر المنافسة.

لنفترض أن خط الأساس هو 20 دولارًا ، وسعر منافسيك هو 40 دولارًا ، وهذا يعني أنه يمكنك تسعير منتجاتك ما بين 25 إلى 40 دولارًا أمريكيًا وتعلم أنك ستتمكن من تحقيق الربح بغض النظر.

لكن تحديد المكان الذي تضع فيه أسعارك بالضبط على هذا المقياس يعتمد على القيمة التي تجلبها لعملائك - USP الخاص بك بشكل أساسي.

لا يهم إذا كان مهمة العلامة التجارية ، لك برامج الولاء ، أو حتى مجرد المواد عالية الجودة في منتجاتك.

أنت تقدم قيمة لنشاطك التجاري ، لذلك اتخذ إجراء وحدد مكان وصول منتجاتك بين خط الأساس وسعر المنافسة.

وبمجرد أن تقرر ذلك ، فأنت على ما يرام - سيكون لديك استراتيجية تسعير فعالة.

ليس صعبًا جدًا ، أليس كذلك؟

مزايا استراتيجيات التسعير على أساس القيمة

تعتبر إستراتيجية التسعير القائمة على القيمة عادلة لكل من العلامة التجارية و الزبون.

هذا يمكن أن يساعدك على التحسن ولاء العميل ، وعندما تفكر في أن ذلك يكلف عادةً خمس مرات أكثر لاكتساب عملاء جدد بدلاً من الحصول على عمليات شراء متكررة من العملاء الحاليين ، وهذا أمر فعال.

يتطلب بناء علامة تجارية ناجحة الثقة ، وإحدى الخطوات الأولى نحو بناء الثقة مع المشترين هي تقديم منتجاتك بسعر معقول.

عيوب استراتيجيات التسعير على أساس القيمة

يتمثل الجانب السلبي الحقيقي الوحيد للتسعير على أساس القيمة في أنه قد يكون من الصعب أحيانًا تحديد رقم 'للقيمة'.

في النهاية ، القيمة التي تقدمها لا تساوي إلا بقدر ما يرغب الناس في دفعه.

حقق استراتيجية التسعير الخاصة بك اليوم

عظيم - الآن أنت تعرف كل ما تحتاجه لإنشاء إستراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية لعملك وتحسين أسعارك.

تذكر مع ذلك ، التسعير مائع. تتغير الأسعار باستمرار ، وستحتاج إلى متابعة أسعارك باستمرار أثناء إدارة نشاطك التجاري.

أنت تعرف عملك بشكل أفضل ، لذا كن عادلاً مع أسعارك ، وتأكد من جمع الدروس المستفادة من كل مرة تقوم فيها بتغيير سعر منتجاتك.

ترقى إلى مستوى اقتباساتك المحتملة

المتسوقون لديك أذكياء ، لذا اتخذ قرارات ذكية باستخدام استراتيجيات التسعير الخاصة بك.

حسنًا - هذا كل شيء منا فيما يتعلق بإستراتيجيات التسعير. هل هناك أي شيء آخر تود معرفته حول إستراتيجيات التسعير أو تسعير منتجاتك؟ أخبرنا في التعليقات أدناه - نقرأها جميعًا!

تريد معرفة المزيد؟



^