مقالة - سلعة

الكلمات القوية التي ستعزز التحويلات الخاصة بك

هل تساءلت يومًا لماذا تنتشر بعض المقالات بسرعة والبعض الآخر ... لا؟ أو لماذا يطير أحد المنتجات من على الأرفف ، لكن منتجًا مشابهًا (أو ربما متفوقًا) يجمع الغبار؟





تخيل أن تكون قادرًا على جذب انتباهك الجمهور المستهدف بسهولة ، قم بامتصاصهم إلى موقع الويب الخاص بك أو مدونتك أو متجرك. تخيل زيادة معدل التحويل بنسبة 12 بالمائة أو أكثر. الآن ، تخيل أن القيام بذلك أمر سهل.

يدرك المتحدثون المحترفون والمتخصصون في التسويق ومؤلفو الإعلانات ومندوبو المبيعات سحر الكلمات القوية. الكلمات التي يمكن أن تؤثر على اتخاذ القرار. الكلمات التي تبيع.





لكن المتخصصين والمحترفين ليسوا وحدهم الذين يمكنهم الاستفادة من مزايا الكلمات المقنعة. يعد تغيير المفردات التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك أو في متجرك عبر الإنترنت أمرًا سهلاً ويمكن أن يكون له تأثير كبير على معدل التحويل الخاص بك.من الممكن تمامًا القيام بذلك ببساطة عن طريق إدخال كلمات قوية في نسختك وإعلاناتك ومدوناتك وأزرار الحث على اتخاذ إجراء.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.


OPTAD-3
ابدأ مجانًا

قوة الكلمة المكتوبة

'القلم اقوى من السيف.'-إدوارد بولوير ليتون

الكلمات لها القدرة على تغيير العقول وطرد المشاعر.في كتابهم ، الكلمات يمكن أن تغير دماغك أندرو نيوبيرج ، دكتوراه في الطب ، ومارك روبرت والدمان كتبوا: 'كلمة واحدة لها القدرة على التأثير في التعبير عن الجينات التي تنظم الإجهاد البدني والعاطفي.'

ما يحاولون قوله هو أن الكلمات التي تستخدمها والكلمات التي تقرأها تؤثر على حالتك العاطفية.

الكلمات هي أساس الفهم والتواصل ، وهو أساسًا ما تفعله بإعلاناتك ونسخك ومدوناتك: أنت تحاول التواصل. أنت تهدف إلى إيصال رسالة. قد تكون هذه الرسالة 'اشتر هذا' ، أو 'انقر هنا' ، أو 'اشتراك' ، لكنك تحاول إيصال ذلك دون المطالبة به فعليًا. الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك هي إثارة المشاعر ضمن جمهورك المستهدف.

يمنحك استخدام الكلمات القوية القدرة على إثارة الفضول وإثارة الغضب وإثارة الشغف. هذه الأنواع من المشاعر القوية قادرة على دفع ردود الفعل واتخاذ القرارات ، والتي بدورها يمكن أن تساعد في ازدهار أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

خذ هذا المثال، تجربة TeeSpring مع تجديد زر الحث على اتخاذ إجراء. في المثال الموجود على اليسار ، يمكنك رؤية اللغة الموجودة أسفل الزر تنص على ما يلي: 'لن تتم طباعة هذه الحملة ما لم يتم الوصول إلى الهدف'. ومع ذلك ، يوضح المثال الموجود على اليمين: 'لا تقلق ، فلن يتم محاسبتك ما لم يتم الوصول إلى الهدف!' ما هو البيان الذي يجعلك تشعر براحة أكبر ويزيد من احتمالية الاستثمار في الحملة؟

رصيد الصورة: على النحو الأمثل

أدى هذا التغيير الصغير إلى زيادة التحويلات على الموقع بنسبة هائلة بلغت 12.7 بالمائة فقط عن طريق تغيير اللغة المستخدمة وإلقاء بعض الكلمات القوية.

كلمات قوية

دعونا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من الكلمات القوية.

نحن نعلم بالفعل أن الكلمات المقنعة مشحونة عاطفيًا ، لذلك من المنطقي تقسيمها إلى أنواع المشاعر التي يتم استنباطها. في الأقسام التالية ، سنقدم لك قوائم بالكلمات القوية للرجوع إليها بناءً على نوع رد الفعل الذي ترغب في إثارة ، بالإضافة إلى أمثلة واقعية لهذه الكلمات القوية في اللعب.

1. كلمات الخوف والغضب لإثارة العمل

يمكن أن يتسبب الغضب والخوف في اتخاذ قرارات غير عقلانية وسريعة. هذه المشاعر لها تأثير كبير على كيفية عملنا في العالم. بالنسبة الى شركة سريعة ، الغضب 'يدفعك إلى اختيار لقطات طويلة على [أ] رهان آمن ، والاستسلام للقوالب النمطية ، ويجعلك أقل استعدادًا للاستماع إلى النصيحة.'

يأتي الغضب والخوف بقوة وسرعة. بينما لا تريد أن يشعر جمهورك المستهدف بالغضب من اتجاه لشركتك ، يمكنك استخدام الغضب أو الخوف لصالحك إذا كان موجهًا نحو شيء أو شخص آخر.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على إعلان من بايسلر أدناه:

حقوق الصورة: بايسلر عبر مجلة لنا

يوجه هذا الإعلان الخوف نحو فشل أنظمة تكنولوجيا المعلومات والمخاطر المرتبطة بها ليس الاستفادة من خدماتهم. يستخدم كلمات خوف قوية مثل 'حرج' و 'فشل' و 'خطر'. الهدف من كلمات الخوف والغضب هو خلق العاطفة ثم تقديم حل.

حقوق الصورة: ريادي

في هذا العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي ، يتم استخدام الكلمات 'النجاة' و 'الركود' و 'الانهيار' و 'المتفشي' و 'الأذى' لغرس الخوف في القارئ.

قائمة كلمات الخوف / الغضب

تزيد من حدة

عنيف

مهتاج

سكرة

ينفر

إبادة

نهاية العالم

مروع

يتعدى

فظيع

رد فعل عنيف

الضرب

احذر

أعمى

دم

قنبلة

تلعثم

نكبة

الحذر

انهيار

ادانة

مراقبة

كيفية كتابة منشور على صفحة الفيسبوك

فاسد

يتحطم

شلل

أزمة

حرج

إتلاف

خطر

مميت

موت

مكتئب

مؤسف

متحرق إلى

محبط

حقير، خسيس

هدم

مدمر

عيب

كارثي

مقزز

الرهبة

الغرق

أحمق

القضاء

يحرج

اغضب

حسد

وبائي

غاضب

يفشل

ضعيف

مطرود

خدع

محمومة

مخيف

محبط

حانق

ساذج

هاك

مضر

صارم

الخراب

خطير

خدعة

مروع

جرح

نافذ الصبر

أغضب

أخبث

غزو

خطر

تلوح في الأفق

مجنون

ثابر

ضار

الانهيار

غارق

كابوس

جريمة

محنة

الم

هلع

خطر

متشائم

طاعون

هبوط بسرعة

يغرق

سم

عاجز

غير مستقر

الترويج

ضرب

متفشيا

المتمرد

ركود

الحساب

لاجئ

تنافرى

مستاء

الرد بالمثل

انتقام

مخاطرة

فضيحة

مخاوف

سخرية

تصرخ

حرق

سيث

عار

تحطيم

مروع

تحطيم

رغم

غبي

مص

يعاني

العيش

استهداف

تأرجح

الإرهاب

يعذب

سامة

مأساة

فخ

صدمة

غير مبرر

غير مستقر

سام

ضحية

انتقام

ينتهك

متقلب

تحذير

شرير

جرح

2. أثار فضولهم

بجانب الغضب والخوف ، يعد الفضول من أصعب المشاعر التي يجب تجاهلها. من الطبيعة البشرية استكشاف العالم والعثور على إجابات للأسئلة التي لم يتم حلها. بعض علماء النفس قل أن الفضول يشبه الجوع أو العطش ، وأنه دافع يجب إشباعه. تشرح 'نظرية القيادة' الفضولية هذه سبب قيام البشر بتجربة تجارب جديدة والبحث عن التعليم ولماذا قد يتبعون الرابط الموجود في مقالة clickbaity هذه. الفضول هو دافع لا يمكن تجاهله بسهولة.

الفضول هو السبب الذي يجعل مواقع الويب مثل Upworthy و Us Weekly و People Magazine لديها عناوين رئيسية تتوسل إليك عمليًا للنقر عليها. خذ ، على سبيل المثال ، العنوان الرئيسي أدناه من مجلة People Magazine:

حقوق الصورة: People.com

الكلمات 'نادر' و 'لم يسبق له مثيل' هي كلمات قوية تثير الفضول الطبيعي. ينجذب البشر إلى أشياء نادرة أو غريبة ، مثل الأحجار الكريمة أو اختراع جديد ، لذا فإن الادعاء بأن شيئًا ما 'نادر' سيجذبنا إليه تلقائيًا ، حتى لو لم يكن شيئًا مهمًا بشكل خاص.

قائمة كلمات الفضول

مذكرة

مذهل

الباب الخلفي

محظور

خلف الكواليس

كن الأول

غريب

مدرج في القائمة السوداء

السوق السوداء

يبيع بطريقة غير شرعية

رقابة

فئة كاملة

صنف

خزانة

مخفي

اعتراف

مؤتمن

مثيرة للجدل

السرية

التستر

مجنون

جدير بالذنب

إفشاء

المستجدة

صعبة المنال

حصرية

نادر

كيفية عمل مرشح موقع على سناب شات

فتح العين

أولا

محرم

نسي

أساسي

مختفي

مرح

الصمت

غير قانوني

مخادع

مجنون

إنسايدرز سكوب

شركة انتل

المدعوون فقط

مفتاح

محدود

غير معروف

ضائع

الأعضاء فقط

الأساطير

لا أحد يتحدث عنه

الفردية

خارج الحدود

خارج النظام

محظور

حبكة

لا يقدر بثمن

خاص

الملكة

مريض نفسي

نادر

بعيد

محدد

يكشف

سخيف

سر

يختار

صه!

مروع

خبيث ماكر

مهرّب

نظرة خاطفة

المفسد

خلسة

مدهش

سر خارق

محرم

سري للغاية

سر التجارة

حقيقة

محض

غير مصرح

لا يصدق

مجهول

غير تقليدية

السرية

تحت الارض

تحت الطاولة

تحت يلف

غير مكتشف

غير مفسر

غير مستكشف

لم يسمع به

فريد

الغاء القفل

غير مرئي

غير مستغل

لا توصف

غير عادي

أحمق

ما لا يخبرك به أحد

حجب

مهرج

3. كلمات الجشع - اجعلهم يريدون المزيد

يقول البعض أن الجشع مبرمج في جيناتنا ، وربما ساعد في البقاء على قيد الحياة في فترة تطورية عندما كان الطعام نادرًا. الجشع هو شعور آخر يصعب قمعه. إنه يستغل الرغبة الشديدة والرضا الفوري ، فضلاً عن الرغبة في الحصول على أكبر قدر ممكن ، وهذا هو السبب في أنه يمكن استخدامه في التسويق بسهولة نسبية.

ألق نظرة على الصورة التالية من أ مقالات . ما هي الكلمات القوية التي تراها هنا؟

حقوق الصورة: ShaneBarker.com

'تحقيق الدخل' و 'كسب' و 'الثروة' هي ثلاث كلمات تسويقية تُستخدم لتوليد الجشع لدى قراء المدونة.

حقوق الصورة: SoFi

يستخدم هذا الإعلان من SoFi 'استثمار' و 'مجاني' كلمتين قويتين. كما أنها تتضمن 'نعم' لتعزيز الرسالة.

قائمة كلمات الجشع

مصرف

مساومة

قبل

الأفضل

كبير

مليار

بونانزا

علاوة

نقدي

رخيص

مكلفة

الموعد النهائي

خصم

دولار

لا تفوت

مزدوج

اقتصادية

حسد

كيفية دروبشيب من Gooum إلى ebay

حصرية

تنتهي

ينفجر

إضافي

سريع

وليمة

أخير

أولا

حظ

حر

الهدية الترويجية

نوبة

مقتصد

هدية

يتبرع

ذهبي

أعظم

خالية من الذنب

عجل

فورا

قريبًا

غير مكلف

فورا

التوفير الفوري

الفوز بالجائزة الكبرى

آخر فرصة

تركت وراءها

محدود

أقل سعر

فاخر

سحري

ملحوظ

معجزة

فقدت

تحقيق الدخل

مال

أكثر

الأكثر أهمية

بيض العش

لن يحدث مطلقا مرة اخري

جديد

حاليا

ادفع صفر

العرض الأول

هدايا

كسر السعر

جائزة

ربح

مربح

مثبت

رباعي

انخفاض

مميز

نتائج

ثوري

ثري

ينفد

آمن

سينتهي التخفيضات قريبًا

يحفظ

مدخرات

حجز اسر يستولى

مثير

ينبغي

ستة أرقام

صاروخ

خاص

مذهل

رائع

أعلى

ينشأ

كنز

هائل

ثلاثية

حقا

جدير بالثقة

ذروة

قيمة

بينما هم يدومون

ضخم

جدير بالاهتمام

صفر

4. كلمات صلبة لبناء الثقة

في النهاية ، لن تحدث التحويلات بدون ثقة. حتى إذا نجحت في جذب الأشخاص بفضول أو غضب أو جشع ، فمن غير المرجح أن تكسب أعمال جمهورك ما لم يثقوا بك.

بالنسبة الى Clickz.com ، 84 في المائة من جيل الألفية لا يثقون في الإعلانات التقليدية. يريدون أن يعرفوا أن ما يشترونه والشركة التي يشترون منه آمن ومضمون. لذا ، فإن بناء الثقة مهم للغاية.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه هذه الكلمات القوية. علاوة على امتلاك علامة تجارية حسنة السمعة وعالية الجودة ، يمكن لهذه الكلمات المقنعة أن تمدك يد العون.

إلقاء نظرة خاطفة على هذا الإعلان من كاسبر المراتب:

رصيد الصورة: كاسبر

عشق. موثوق به. أصلي. الأكثر شهرة. الحائز على جائزة. محبوب. هذا الإعلان مليء بالكلمات الجذابة التي تجعلك ترغب في الوثوق بالشركة.

قائمة كلمات الثقة

إطلاقا

بالنسبة الى

معتمد

دقيق

قطع أعلاه

قابل للتكيف

مميزات

دائما

مجهول

وافق

الموافقة

مؤكد

مذهل

بالذهول

أصلي

موثوق

سلطة

المدعومة

لان

الأفضل

أفضل مبيعات

حسن النية

يمكنك الإلغاء في أي وقت

دراسة الحالة

تأكيد

بالتأكيد

معتمد

وضوح

واثق

واعي

مريح

قطعا

تتم معظم التجارة الإلكترونية بين الشركات. ماذا يدعى

مسرور

جدير بالثقة

لا تقلق

سهل

شاطح

تأثير

التأكيد على

أيد

مضمون

ممتاز

خبير

لأقصى حد

لأول مرة من أي وقت مضى

لا يمكن استخدامه بسوء

الحريه

استيفاء

قابل للاسترداد بالكامل

حقيقي. صادق. صميم

مضمون

فعالة للغاية

أمين

تكريم

التواضع

محسّن

فورا

مقدمة

استثمار

مدرع

أوقات الحياة

محبوب

إرجاع النقود

لا تفشل ابدا

لا يوجد التزام

لا توجد أسئلة

لا يوجد خطر

بدون قيود أو شروط

رسمي

ادفع صفر

خصوصية

احترافي

محمي

مثبت

مقاوم للركود

معروف

استرداد

استرخاء

موثوق

بحث

مسؤول

نتائج

صخرة صلبة

أمان

مثبت علميا

يؤمن

الاكتفاء الذاتي

صلب

مستقر

تظهر الدراسات

أيد

يدعم

بالتأكيد

تم اختباره

رقم قياسي

الشفافية

موثوق به

الثقة

صادق

جرب قبل أن تشتري

غير مشروط

التحقق

محترم

في جميع أنحاء العالم

5. كلمات لإشباع الرغبات

هل لاحظت وجود نمط بين هذه الفئات من الكلمات القوية؟ ترتبط جميعها بالدوافع والعواطف البشرية الراسخة. عند سماع كلمة 'رغبة' أو 'شهوة' ، يفترض معظم الناس أن الأمر يتعلق بالطيور والنحل. في حين أنه قد يكون صحيحًا أن عبارة 'بيع الجنس' ، يمكن أن تشير الشهوة إلى وجود رغبة قوية في أي شيء ، بما في ذلك منتج أو خدمة.

الفرق بين 'الشهوة' و 'العوز' هو أن الشهوة عادة ما تنهي التفكير العقلاني. باستخدام كلمات شهوة ، يمكنك إنشاء أو التعرف على رغبة لدى المستهلكين لديك ومن ثم تقديم طريقة لإشباع التعطش لها.

الإعلان أدناه من ماكس فاكتور لديه عدد كبير من كلمات 'الرغبة':

رصيد الصورة: Luxurytopics.com

هل يمكنك اختيارهم؟ تتضمن هذه القائمة من الكلمات التسويقية المفعمة بالحيوية: رائع ، لا تشوبه شائبة ، مهتم ، مثالي ، بريق ، وبيان. تهدف هذه الكلمات القوية إلى خلق رغبة في الحصول على بشرة مثالية بين المستهلكين.

قائمة كلمات الرغبة

مغرية

تجنب

مجرد

التسول

خداع

وقح نحاسي

آسر

كاريزمي

ساحر

صفيق

ذروة

قهري

يريد بشدة

بهذيان

فاسد

يرغب

قذر

إلهي

نشوة

يعتنق

يسحر

ساحر

الانخراط

فتن

جذب

إثارة

غريب

مكشوف

خيالي

فتن

مبهر

يغازل

محرم

فريسكي

تاق

السماوي

سخونة

منوم

غير نقية

غير لائق

المكثف

مسكر

مثيرة للاهتمام

كثير العصارة

فاسق

بذيئة

يلعق

وحيدا

محبوب

شهوة

مغناطيسي

العصف الذهني

مزعج

يسيل اللعاب

عارية

شقي

ناقص

فاحشة

استحواذ

النشوة الجنسية

عاطفي

متلهف

ممتع

منحل

استفزازي

مفعم بالحيوية

بذيء

مخاطرة

التثبيت

عاهر

رضا

بذيء

فضيحة

فضيحة

يغوي

الإغراء

حسي

وقح

خاطئين

مهلهل

نائم

برشاقة

فاتن

أشهر 10 تطبيقات وسائط اجتماعية

حار

مشبع بالبخار

تنشيط

ملفت للنظر

تفوح منه رائحة العرق

محيرة

تودري

يضايق

مثيرة

ارتعش

غير خاضعة للرقابة

تحث

حسي

وحشي

سوط

بري

لذيذ

استنتاج

هناك العشرات من الطرق لتسلل كلمات قوية إلى نسختك وإعلاناتك ومدوناتك. وهناك عدد لا يحصى من الكلمات الأخرى والمصطلحات الجذابة التي يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك لاستحضار الاستجابة التي تريدها.

هل لديك أي كلمات قوية مفضلة لم يتم تضمينها في هذه القوائم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فشاركها في التعليقات أدناه!

تريد معرفة المزيد؟



^