المتجر العام عبر الإنترنت: 5 منتجات من رائد أعمال ناجح

جيسيكا: مرحبًا ، أنا جيسيكا.

كريس: مرحبًا ، أنا كريس.

جيسيكا: وعادة عندما أكون هنا مع تاجر لإجراء مقابلة ، أتحدث عن المتجر المتخصص الذي افتتحوه والذي حقق 100000 دولار وسمح لرجل الأعمال بالسفر إلى تايلاند. قصة كريس لا تشبه ذلك.

افتتح كريس أ متجر دروبشيبينغ العام قبل عامين ، حقق ذلك 500000 دولار. وما هو أكثر إثارة للإعجاب؟ كان يدير متجره العام على الإنترنت بينما كان لا يزال يعمل في وظيفته بدوام كامل. اليوم ، سيشارك Chris خمسة منتجات دروبشيبينغ يمكنك البدء في بيعها اليوم في متجر عام عبر الإنترنت. لا تريد أن تفوت هذا.

اليوم أتحدث مع كريس واين الذي ، كما ذكرت للتو ، افتتح متجره العام عبر الإنترنت قبل عامين. وكريس ، أريد الوصول إلى توصياتك لأنني أعلم أن هذا ما يهتم به الناس. ولكن قبل أن نفعل ذلك ، أخبرني قليلاً عن كيفية بدء دروبشيبينغ.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

الدافع وراء إنشاء متجر عام على الإنترنت

كريس: حسنًا ، لقد كان في الواقع منتجًا موصى به من YouTube. ظهر مقطع فيديو أوصى به موقع YouTube حول بعض أساور الباركورد. وكان هذا أول شيء اشتريته على الإطلاق ، كان بعض أساور paracord لمحاولة بيعها. اشتريت ، على سبيل المثال ، عشرة منهم ، أعتقد أنه كان في ذلك الوقت وما زلت أحصل على تلك العشرة ، ولم أقم ببيعها أبدًا.

ولكن كانت تلك هي خطوتي الأولى في التجارة الإلكترونية ، ومن ثم وجدت كثيرًا من مقاطع الفيديو حول دروبشيبينغ ، مما دفعني إلى أوبيرلو وهذه هي الطريقة التي اجتمع بها كل شيء بشكل أساسي. كان هناك ... في الأساس ، أوصى موقع YouTube بأشياء لي.

جيسيكا: فهل كان المتجر العام عبر الإنترنت الذي فتحته ، والذي انتهى به الأمر إلى جني الكثير من المال ، هل كان ذلك أول متجر دروبشيبينغ لك؟

كريس: لا ، كان متجري السادس في دروبشيبينغ.

جيسيكا: أوه! أوه ، واو ، حسنًا.

كريس: نعم ، الخمسة الآخرون فشلوا فشلاً ذريعًا في أن يكونوا صادقين. على مدى بضع سنوات ، حاولت ذلك. سمعت عنها قبل بضع سنوات. حاولت دروبشيبينغ وفشلت ثم فشلت مرة أخرى وفشلت مرة أخرى. وفي النهاية ، تعلمت من هؤلاء أخطاء دروبشيبينغ . ومن الواضح أن هذا المتجر العام عبر الإنترنت قد نجح.

جيسيكا: واو ، حسنًا. كان أول متجرين جربتهما على مدار عامين. ما الذي جعلك تقرر بعد ذلك أن تعطي إسقاط الشحن محاولة أخرى لهذا المتجر العام عبر الإنترنت الذي انتهى بك إلى جني الكثير من المال؟

كريس: كنت أرغب في الذهاب في عطلة ، وكان هذا هو السبب الوحيد حقًا. كنت بحاجة إلى طريقة لكسب 200 جنيه إضافي شهريًا لتوفير المال مقابل رحلة عبر أمريكا ، وكان هذا هو الحلم في البداية.

وسأعطيها مرة أخرى وآمل أن تنجح. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون هذا في الأساس بالنسبة لي. كنت أعطيها تلك الفرصة الأخيرة لفعل شيء لطالما أردت فعله.

جيسيكا: يسأل الكثير من المتسربين. عندما يبدؤون للتو ، حول تكلفة إطلاق متجر دروبشيبينغ . ولديك حقًا قصة مثيرة للاهتمام حول مقدار المال الذي أعطيته لنفسك لاختباره ، وكيف انتهى به الأمر إلى نمو هذا المتجر. هل يمكنك مشاركة ذلك؟

كريس: أجل ، لقد أعطيت لنفسي 250 جنيهًا كميزانية أولية. هذا كل ما لدي ، هذا كل ما يمكنني توفيره. كنت أدفع الفواتير بنفسي ، كنت أعمل بدوام كامل. كان ... كنت أعاني من شهر لآخر في محاولة دفع الفواتير وكنت أعرف أنني بحاجة إلى بعض المال للبدء في ذلك. لذلك وفرت 250 رطلاً وذهبت إلى هناك أعلن على الفيسبوك بالمال ووجدت أول منتج لي ضمن أول 200 جنيه.

جيسيكا: لذلك أنفقت 100 جنيه ثم رأيت هذه المؤشرات على أن لديك منتجًا ناجحًا بين يديك.

كريس: نعم ، لذلك حاولت اختبار بعض المنتجات. لم ينجحوا. ثم بعد ذلك ، كان لدي ميزانية 250 جنيهًا ، وقد حصلت على ما يصل إلى 100 جنيه قبل أن أجد أول منتج لي ، ثم المنتج الفائز الأول ، ثم من ذلك ، انتقل من هناك.

صور عالية الدقة الأسهم تحميل مجاني

مزايا المتجر العام عبر الإنترنت

جيسيكا: لذلك يجب أن أعترف لكم أنه في كل مرة نقوم فيها بعمل مقطع فيديو ، نطلب دائمًا من المتسوقين فتحه المتخصصة دروبشيبينغ المخازن . بعبارة أخرى ، نقول لهم ، اختر فئة مثل إكسسوارات العناية بالحيوانات الأليفة أو ملابس النساء وبيعها فقط في هذه الفئة. لكنك جربت ذلك وفي الواقع كان المتجر العام عبر الإنترنت يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

كريس: نعم.

جيسيكا: هل يمكنك أن تخبرنا لماذا تعتقد ذلك؟

كريس: سمح لي المتجر العام عبر الإنترنت باختبار العديد من المنتجات المختلفة من مجالات مختلفة. كان هذا هو السبب الكامل لقيامي بالمتجر العام عبر الإنترنت. لقد جربت الأسلوب المتخصص ، ولكنه لم ينجح لأنه لم يمنحني المرونة لاختبار أنواع مختلفة من المنتجات.

وكان هذا هو المفتاح بالنسبة لي ، هو التمكن من القفز إلى الاتجاهات التي رأيتها وسائل التواصل الاجتماعي واختبار أنواع مختلفة من المنتجات. إذا كنت قد دخلت للتو في مكان مخصص للحيوانات الأليفة ، فلن أتمكن من القفز إلى منتج رائج جاء من العدم. يسمح لي المتجر العام عبر الإنترنت بمزج المنتجات ومطابقتها وفقًا لما يعمل عبر الإنترنت.

جيسيكا: حسنًا ، ربما جعلك كل اختبار المنتج هذا جيدًا في إيجاد المنتجات الفائزة عبر الانترنت.

كريس: نعم. يمكنك قول ذلك ، نعم. كان لدي الكثير من الاختبارات.

جيسيكا: سأجعلك تتفاخر قليلاً ، على الرغم من أنني أستطيع أن أقول أنك لست من النوع. أعطني بعض الإحصائيات. إذن ، ما نوع المبيعات التي رأيتها من المنتج والتي حققت لك أكبر قدر من المال؟

كريس: كان المنتج الذي حقق لي أكبر قدر من المال على الأرجح 140 ألف جنيه. إذن هذا ما؟ ما يقرب من 180،000 دولار ، ربما 190،000 دولار.

جيسيكا: بقرة مقدسة! وقد جعلنا كريس بالفعل يشاركنا هذا المنتج. لذا تأكد من الالتزام حتى النهاية ، عندما سنكشف عن ماهية هذا المنتج ، وكيف حقق كريس مثل هذا النجاح في بيعه. حسنًا ، أنت بالتأكيد خبير عندما يتعلق الأمر بذلك العثور على منتجات دروبشيبينغ مثالية من شأنها أن تبيع.

كريس: وأود أن أقول ذلك.

كل ذلك يتلخص في منتجك

جيسيكا: يتساءل الكثير من المتسوقين عن المكان الذي يجب أن يضعوا فيه وقتهم وطاقتهم في البداية. سواء كان الأمر يهم حقًا ما تبيعه أو إذا كان من المهم أن تتعلم إعلانات Facebook ، أو إذا كان من المهم أن تتقن فقط تصميم المتجر . هل يمكنك التعليق على ذلك قليلا؟

كريس: أود أن أقول أن المنتج ملك. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه كل شيء حقًا. إذا كان لديك منتج رائع وقمت بوضع هذا المنتج أمام اليمين الجمهور المستهدف ، سوف تبيع. لا يهم مدى جودة مهاراتك الإعلانية ، أو أي نوع من نسخ الإعلان.

إذا كان لديك المنتج المناسب أمام الأشخاص المناسبين ، فسيشترونه وهذا هو المفتاح ، حقًا ، هو العثور على المنتج الذي يريده الناس.

جيسيكا: رائع ، لذلك نحن على وشك الانتقال إلى المنتجات الخمسة التي تنصح بها المتسربين ، حاول بيعها في متجر عام عبر الإنترنت. وأثناء قيامنا بذلك ، سندخل شاشة الكمبيوتر هذه ونخرج منها ، لذا يمكنك فعليًا النظر من فوق كتف كريس وهو يتحدث عن كيفية العثور على هذه المنتجات ، ولماذا يعتقد أنها ستبيعها وكيف سيسوقها على متجر عام عبر الإنترنت. لذلك بدون مزيد من اللغط ، كريس ، دعنا ننتقل إلى المنتج رقم واحد.

1. قشارة السمك

جيسيكا: كريس ، أنا لا ... هذا مختلف عن أي شيء آخر ...

كريس: لن أفعل ذلك ... كان سيقص شعرك.

جيسيكا: لماذا؟ لماذا؟ لماذا؟ لماذا تقص شعري؟

كريس: لأن هذه ليست فرشاة شعر.

جيسيكا: كذلك ما هو عليه؟

كريس: إنه في الواقع ملف مزيل قشور الأسماك .

جيسيكا: حسنا. إذن فهي لحراشف السمك؟

كريس: نعم إنه كذلك.

جيسيكا: تمام. لذلك يستخدم الناس هذا الجهاز ويدهنونه بجلد السمكة ويخلع الحراشف ثم يحبسها داخل النصل في هذه الحاوية.

كريس: من شأنه ، نعم. تصحيح.

جيسيكا: ربما يكون هذا أحد أقل منتجات دروبشيبينغ إثارة التي أوصينا بها في عرضنا. حسنًا ، لم أكن لأفكر مطلقًا في بيع هذا. لذا خذني خلال العملية. كيف توصلت إلى هذا كمنتج لبيعه؟

حسنًا ، لقد قمت بتسجيل الدخول إلى حسابي على AliExpress. يبدو هذا جيدًا ، ونحن في الصفحة الرئيسية. وبالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، فإن الاشتراك مجاني تمامًا AliExpress واحصل على حساب. لذلك لا توجد مشكلة هناك. حسنًا ، من هنا إلى أين ذهبت لاكتشاف أداة تحجيم الأسماك هذه؟

كريس: لذلك في حساب My AliExpress الخاص بك ، إذا قمت بالدخول إلى ذلك. هناك قسم يسمى 'مركز دروبشيبينغ'. وفي هذا المكان ، سوف يسرد هذا الكثير من المنتجات المختلفة لكي تنظر إلى تلك التي يبيعها المتسربون الآخرون. لذلك فهو يحتوي على كل هذه الفئات المختلفة لأقسام مختلفة. ويمكنك أن تتصفحها بشكل أساسي وتجد شيئًا يمكنك بيعه.

لذلك أعتقد أن هذا كان تحت المنزل والحديقة والمطبخ وتناول الطعام والبار. وإذا نقرت على هناك ، يمكنك أن ترى ، إذن ، قائمة بالمنتجات المحتملة التي قد تتطلع إلى بيعها. وهنا يظهر لك عدد الطلبات والسعر ويمنحك نظرة سريعة على المنتجات الفعلية. لذا ... أوه هناك. هناك فرشاة مقياس السمك.

جيسيكا: أوه ، ها هو.

كريس: بإمكانك رؤيته. لأن هذا حصل للتو على 35 طلبًا ، ما يقرب من 36000 طلب. هذه هي الطريقة التي وجدت بها هذا المنتج. لقد كان شيئًا بارزًا بالنسبة لي. وهو يحل مشكلة.

لذلك كان هذا هو المؤشر الرئيسي بالنسبة لي على أن هذا يمكن أن يكون منتجًا محتملاً ، وهو أنه يحل نقطة ألم للعميل.

جيسيكا: الآن ، هل هذه نقطة ألم واجهتها؟ لأن الكثير من المتسوقين يتساءلون عما إذا كان ينبغي عليهم بيع منتج يعرفونه بأنفسهم مقابل مجرد بيع منتج يحل مشكلة شخص آخر.

كريس: لا ، إنها ليست نقطة ألم بالنسبة لي على الإطلاق. أنا لا آكل السمك الطازج على الإطلاق.

جيسيكا: تمام.

كريس: إذن هذا ... أنا لا أنظر إلى عناصر دروبشيبينغ التي أريدها ، بل أنظر إلى عناصر دروبشيبينغ التي يريدها الآخرون.

جيسيكا: تمام.

كريس: أفكر أكثر حول المستهلك ، وليس بالضرورة ما يعجبني ، وما أهتم به. بعض أفضل منتجاتي لا علاقة لها بشخصيتي ، ولا علاقة لها باهتماماتي. انها مجرد ... هل هناك جاذبية السوق الشامل لهذا المنتج؟ وهل تحل مشكلة؟ وهما المعياران الرئيسيان لدي.

التعامل مع مسابقة المنتج لمتجر عام عبر الإنترنت

جيسيكا: سيراك الكثير من الأشخاص الذين أعرفهم تتصفح قسم 'مركز دروبشيبينغ' من AliExpress. وسيقولون ، 'حسنًا ، ولكن إذا كان بإمكاني رؤية هذا والحصول على كل هذه الأفكار على AliExpress ، فيمكن للآلاف من المتسوقين الآخرين'. كيف تردون على ذلك؟

كريس: هناك الملايين من المنتجات على AliExpress. هناك ... أعني حتى داخل هذا القسم فقط هنا. الآن ، هذا فقط قسم المنزل. هناك 250 صفحة من المنتجات هناك. وكل هذه المنتجات هي منتجات رابحة محتملة لمتجر عام عبر الإنترنت.

كل هذه لديها كميات هائلة من الطلبات ويتم بيعها جميعًا. لذا ، فإن القول بأنه لا يوجد ما يكفي من المنتجات للبيع هو أسطورة دروبشيبينغ هل حقا. هناك دائمًا شيء يمكنك بيعه. كل ما تحتاجه للعثور عليه.

جيسيكا: ماذا عن الأشخاص الذين يعتقدون ، 'حسنًا ، أنا مهتم ببيع قشارة السمك ولكن شخصًا آخر سيبيع هذا المنتج نفسه الآن بعد أن أوصى به كريس.' هل لديك أي خبرة في التنافس مع المتسربين الآخرين الذين تعرف أنهم يبيعون نفس المنتج الذي تبيعه بالضبط؟

كريس: نعم ، لقد قمت ببيع المنتجات التي تم بيعها من قبل المتسربين الآخرين من قبل وما زالت تعمل. أنت تعرف.

يتعلق الأمر بالزاوية التي تتبعها ، إنه يتعلق بالعرض الذي ترغب في تقديمه للعميل. يجب أن تكون أفضل من منافسيك.

إنها سوق تنافسية. لكن عليك أن تكون الأفضل وعليك مواصلة القيادة للوصول إلى تلك النقطة التي تفوز فيها. أنت أفضل دروبشيبر.

جيسيكا: عندما تقول ذلك. هل تقصد التقليل من السعر؟ لأن هذا لا يتجاوز دولارين ولا أعرف إلى أي مدى يمكنك أن تنخفض وما زلت تحقق ربحًا من شيء كهذا.

كريس: يتعلق الأمر بتقديم عرض أفضل للعميل. لذلك ... وهذا ليس متعلقًا بالسعر فقط ، بل يتعلق بالخدمة أيضًا. وبالتالي خدمة العملاء مهم جدًا وهو شيء تحتاج إلى التركيز عليه عند القيام بذلك.

لكن يمكنك أيضًا ، بمنتج كهذا ، أن تقدم لهم منتجين أو ثلاثة. لذا اجمعهم معًا. لذلك ، إذا كان من الممكن أن ينظر دروبشيبر آخر إلى هذا ويفكر ، 'أنا أقوم بعمل واحد فقط وأتقاضى 15 دولارًا مقابل ذلك'. ولكن يمكنك عرض اثنين وتحصيل 15 دولارًا مقابل ذلك مع الاستمرار في تحقيق هامش ربح جيد. وأن هناك عرضًا أفضل للعميل على الفور.

جيسيكا: حسنا فهمت. حسنًا ، دعنا نتحدث بالفعل عن السعر لثانية واحدة هناك ، وكيف ستبيع منتجًا كهذا. إذن هذا ... نعم ... هذا حوالي 1.66 دولارًا أمريكيًا للقطعة الواحدة ويبدو أن تكلفة الشحن لا تكلف سوى بضعة سنتات ، ربما مع شحن ePacket ، يكلف حوالي دولارين. حتى أكثر من المنتج نفسه في الواقع. معًا ، ننظر إلى منتج لا يزال أقل من خمسة دولارات. كيف يمكنك تسعير شيء مثل هذا؟

كريس: كنت أتطلع دائمًا إلى الحصول على سعر لا يقل عن ثلاثة أضعاف. ولكن من الواضح مع شيء من هذا القبيل ، مع منتج نقطة سعر منخفض على أي حال. من المحتمل أن تتطلع إلى 12 دولارًا و 15 دولارًا وربما حتى 17 دولارًا. اعتمادًا على العرض الذي تقدمه. وهكذا فإن الأمر يتعلق بذلك القيمة الملموسة للمنتج وبهذه الطريقة يمكنك تسعيره.

لكن كحد أدنى ، تريد أن تذهب ثلاث مرات استراتيجية تحديد الاسعار لأن هذا يمنحك ما يكفي من ... للدفع مقابل إعلاناتك على Facebook ويمنحك ما يكفي لتحقيق أرباحك وعائداتك وأي مشكلات تواجهك مع التسليم.

مع هذا ، ستذهب أكثر من ثلاث مرات ، لأنه منتج منخفض السعر. ويمكنك بسهولة بيع هذا مقابل 12.95 دولارًا و 14.95 دولارًا وحتى 17.95 دولارًا إذا كنت ستجمع المزيد هناك.

تحديد السوق المستهدف لمتجرك العام عبر الإنترنت

جيسيكا: حسنًا ، ولكن التحدي التالي ، بمجرد تحديد السعر الخاص بك ، هو كيف تجد مجموعة الأشخاص الذين سيشترون هذا. من الواضح أنهم موجودون هناك لأنه كما قلت ، يحتوي هذا المنتج على أكثر من 36000 طلب. ولكن كيف ستشرع في تحديد السوق الذي تستهدفه لهذا؟

كريس: لذلك هذا هو المكان الذي أختلف فيه عن معظم المتسربين. 'لأن الكثير من المتسوقين سيطلبون منك القيام بذلك الاستهداف القائم على الاهتمامات . أنا لا أفعل ذلك كثيرًا حقًا. ليس بشيء كهذا لأن الكثير من الناس يأكلون السمك. إنه ... كثير من الناس يفعلون ذلك.

ولذا ، فإن ما أتطلع إليه هو أنني سأفكر في ذلك إنشاء فيديو منتج إظهار نقاط الألم في المنتجات ، وكيف يحل ذلك أيضًا نقطة الألم. وبعد ذلك ، كنت أتطلع إلى القيام بحملة معدات الوقاية الشخصية من أجلها ، ثم إيقاف ذلك باستخدام جمهور مشابه بنسبة 95 في المائة واستخدام ذلك باعتباره جمهوري الذي أستهدفه.

جيسيكا: حسنًا ، سأجعلك تفكك ذلك قليلاً لأنني أعتقد أنك تتحدث بلغة دروبشيبينغ الخبيرة. لذلك كنت قد أشرت إلى شاشتي لأنني أفتح علامة تبويب Audience Insights لتوضح لي كيف ستعثر على الاهتمامات وقمت بتدويرها علي. هذا جيد تمامًا. عندما تقول حملة معدات الوقاية الشخصية ، ماذا تقصد بذلك؟

كريس: إنه هدف داخل Facebook لمرحلة ما بعد المشاركة. لذلك ، يسمح لك بشكل أساسي بجمع البيانات حول إعلان قمت بنشره ، مثل نسبة النقر إلى الظهور ، وعدد الأشخاص الذين يعجبهم.

لكن المفتاح لحملة معدات الوقاية الشخصية هو السماح لك بجمع البيانات بتكلفة رخيصة حقًا ، وهي أرخص بكثير من الذهاب مباشرة إلى شركات تحويل الشراء الخاصة بك. إذا خرجت كمعدات الوقاية الشخصية ، فستصل إلى المزيد من الأشخاص.

لكن ما فيسبوك بيكسل ستعمل ، ستجمع هذه البيانات وستسمح لك بإنشاء ما يسمى بجمهور مخصص ويمكنك بشكل أساسي إنشاء ذلك للأشخاص الذين شاهدوا 95 بالمائة من هذا الفيديو ، وأي شخص شاهد 95 بالمائة من مقطع الفيديو سيقول أنهم مهتمون بالمنتج ، إلى حد ما على الأقل. وهذه هي نقطة البداية.

يمكنك إنشاء هذا الجمهور المماثل بنسبة 95 في المائة ، حيث يأخذ Facebook الأشخاص الذين شاهدوا 95 في المائة من الفيديو ثم يمنحك قدرًا أكبر من الأشخاص للعمل معهم. ثم هذا ما يمكنك الخروج به والاستهداف بدلاً من الاهتمام ، لأنه منتج واسع النطاق ، يمكنك استخدام جمهور عريض.

جيسيكا: حسنًا ، في هذه الحالة ، ما تفعله حقًا هو ... نوع من إخبار Facebook ، 'مرحبًا ، لا أعرف من الذي سيعجب بهذا الإعلان ،' ولكنك تسمح لـ Facebook بتحديد ذلك من خلال تشغيل هذا ، ومن ثم سيجمع Facebook البيانات حول من يقوم بالنقر فوق الإعلان أو يتفاعل معه لأن هذا هو هدفك. وبعد ذلك ، سيستخدم Facebook هذه البيانات ليقرر بعد ذلك من سيستهدف الإعلان في المرة القادمة.

كريس: نعم ، إنه ينشئ عميلاً ... ينشئ جمهورًا مشابهًا لك ثم تقوم بهدف تحويل الشراء لمحاولة الحصول على تلك المبيعات.

جيسيكا: تمام. بالمناسبة ، إذا كان بعض هذا الحديث عن إعلانات فيسبوك فوق رأسك قليلاً ، فلا تقلق. إعلانات Facebook هي مهارة مكتسبة. لا أحد مولود خبيرًا في Facebook.

حسنًا ، لقد فهمت أنك تجعل Facebook يقوم بمعظم العمل ، وهو أمر ذكي حقًا. ولكن عندما تحدد حملة معدات الوقاية الشخصية ، هل تستهدف حرفياً العالم بأسره على Facebook؟

كريس: سأستهدف بلدان ePacket. حتى تتمكن من البحث عن بلدان ePacket على Google ، ما عليك سوى كتابة بلدان ePacket ، والتي ستمنحك قائمة. وأود أن أرسل حملتي الخاصة بمعدات الوقاية الشخصية إلى كل تلك البلدان المفتوحة تمامًا ، والتي تزيد في الأساس عن 18 إلى 65 عامًا ، رجال ونساء. وضمن الاهتمامات ، ربما سأضع التسوق عبر الإنترنت فقط لتضييق نطاقه قليلاً.

لكن هذا سيكون كل شيء. لن تكون هناك اهتمامات أخرى هناك ، سيكون مجرد جمهور واسع تمامًا ومفتوح ، وبعد ذلك فقط دع Facebook يجمع تلك البيانات ، ثم يعمل من هناك.

جيسيكا: حسنًا ، المؤهلات الوحيدة التي ستحصل عليها لهذا الجمهور هي أنهم يعيشون في بلدان ePacket ، وأنهم مهتمون ، ربما ، بالتسوق عبر الإنترنت؟

كريس: نعم.

جيسيكا: تمام. حسنًا ، هذه رؤى رائعة. لكني أريد أن أبتعد عن تحجيم الأسماك ونحو المنتج الثاني.

2. فرشاة حفر

جيسيكا: لذلك ، يبدو هذا وكأنه منظف تواليت بدون مقبض ، إجمالي. ما هو هذا المنتج رقم اثنين؟

كريس: إنه في الواقع ملف مرفق التنظيف للحفر ، لذلك مثقاب كهربائي. لذلك ، يمكنك إرفاقها بشكل أساسي بالمثقاب ، ويدور المثقاب ويسمح لك بتنظيف الأماكن الصعبة حقًا ، مثل الأسقف ، وأنت تعلم أن الجص الموجود داخل الأسقف ، والمناطق شديدة الاتساخ التي يمكن أن تستخدم منظفًا خشنًا للتنظيف ، وهذا ما هذا. لذلك ، تقوم ببساطة بإرفاقهم بالتمرين الخاص بك وترك المثقاب يقوم بالعمل.

جيسيكا: يا الهي. كيف عرفت عن هذا المنتج؟

كريس: بنفس الطريقة ، كنت أذهب من خلال Dropshipping Center ... وظهرت للتو كخيار هناك. وذهبت إلى هناك وألقيت نظرة ، وتحققت منها باستخدام المعايير الخاصة بي. هل لها جاذبية كبيرة في السوق ، هل تحل مشكلة؟

من الواضح أن تنظيف شيء يصعب تنظيفه يتطلب الكثير من الجهد. لكن مع شيء كهذا ، مع وجود مثقاب كهربائي في نهايته ، فإن هذا سينظف الأشياء حقًا ، حقًا بسهولة.

جيسيكا: حسنًا ، لكني سألعب دور محامي الشيطان. عندما كنت في AliExpress تبحث في كل تلك التوصيات ، ألا تتطابق المئات من هذه المنتجات مع هذه المعايير؟

كريس: إنهم يفعلون.

جيسيكا: إذن ، لماذا تنصح بهذا المنتج بدلاً من المنتج الموجود بجواره مباشرةً؟

كريس: لأنه مع الفيديو الصحيح ، يكون هذا ملفت للنظر. سيؤدي هذا إلى جذب انتباه الأشخاص على خلاصتهم على Facebook ، وهذا هو المفتاح ، هو القدرة على منع الأشخاص من التمرير لأسفل في خلاصتهم.

جيسيكا: حسنا. إذاً ، أنت تقول أنه يوجد بالفعل ، هناك بعض المعايير الإضافية هنا ، ما هو الشيء الذي يجب أن يبدو ملفتًا للانتباه حقًا في مقطع فيديو؟

كريس: نعم ، إنه أحد المعايير ، إنه مهم جدًا. إنها ليست أهم المعايير ، ولكن إذا كنت تعتقد أن الأشخاص يتصفحون خلاصتهم على Facebook وتريد منهم أن يتوقفوا عن إعلانك ، فإن تلك الثواني الثلاث الأولى التي يرونها تحتاج إلى إيقافها.

يجب أن يثير اهتمامهم على الفور لكي ينظروا ، وإذا رأيت هذا في نهاية التمرين ، وشخص ما ينظف شيئًا ما ، فهذا يثير اهتمامي. لهذا السبب توقفت عن هذا المنتج لأنني رأيت الصورة على صفحة دروبشيبينغ وهكذا وجدتها.

التحقق من وجود إعلانات الفيسبوك

جيسيكا: حسنًا ، لقد تحدثت عن أن هذا منتج رائع حقًا للفيديو. لدي فضول لمعرفة مقاطع الفيديو الموجودة بالفعل. لذا ، دعنا ننتقل إلى Facebook ونرى ما إذا كان بإمكاننا العثور على أي إعلانات Facebook حالية لفرشاة الحفر هذه.

كريس: تمام.

جيسيكا: ذهبت إلى Facebook وبحثت عن منظف فرشاة الحفر ، وهو ما سأبحث عنه ، أنا مبتدئ في دروبشيبينغ إذا كنت أرغب في رؤية شركات دروبشيبينغ الأخرى التي كانت تحاول بيع هذا المنتج.

الآن ما لا أعرفه هو كيف أفهم ما أراه هنا. أرى أن أعلى نتيجة لديها 647000 مشاهدة ، وهذا يبدو كثيرًا. ثم أرى الكثير من النتائج أقل من ذلك. ماذا تخبرك كل هذه المعلومات عن المخاطر والفرص هنا؟

كريس: حسنًا ، عندما كنت أنظر إلى إعلانات Facebook هنا ... مقاطع فيديو Facebook هنا ، كنت أبحث عن مقاطع فيديو كانت ضمن هذا النطاق على أي حال.

لذا فإن أي شيء يتراوح بين 300000 و 800000 مشاهدة للفيديو هو منتج يجب أن تبحث عنه.

هذا يعني أن شخصًا ما ينفق الأموال على هذه الإعلانات. لا يحصل أي شخص على هذا العدد الكبير من المشاهدات دون إنفاق المال ، وإذا كنت تنفق المال ، فيجب أن تكون مربحًا به ، ولن تستمر في عرض إعلان إذا لم تكن تحقق أرباحًا.

هذا يخبرني أن هذا المنتج يعمل لصالح هذه الشركة ، إنهم يبيعون هذا ، ويكسبون المال منه ويزيدون عدد مرات المشاهدة. تشير حقيقة عدم وجود العديد من الأرقام الكبيرة الأخرى هنا إلى عدم وجود منافسة كبيرة مع هذا المنتج.

جيسيكا: أوه حسنًا ، مثير للاهتمام حقًا. لذا على الرغم من أن هذا كان يحتوي على الكثير من المشاهدات ، فإن هذا لا يعني أن السوق مشبع لأننا نرى الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يحاولون بيعه ، ولكن ربما لسبب أو لآخر ، لم يصلوا إلى هناك تمامًا؟

كريس: هذا صحيح ، نعم ، وهناك العديد من الأسباب المختلفة لعدم نجاحه. يمكن أن ينزل إلى تصميم الموقع ، قد يتعلق الأمر بكيفية استهداف المنتج ، أو ربما يكون مجرد نسخة من الإعلان نفسه ، أو ربما لم يتفاعل بشكل كافٍ مع قاعدة المستهلكين ، وعليك اختبار تصميمات مختلفة ، وأنماط فيديو مختلفة لجذب العملاء إلى متجرك العام عبر الإنترنت.

جيسيكا: أريد التحدث عن إعلانات Facebook لأننا ننظر إلى مجموعة من إعلانات Facebook. الآن ، هل سيكون هذا تمامًا مثل قشارة السمك بمعنى أنك تحتاج إلى السماح لـ Facebook بتحديد من يريد حقًا التعامل مع هذا المنتج أو هل لديك جمهور مستهدف في الاعتبار؟

كريس: يمكنك القيام بذلك مع جمهور عريض مع المتشابهين بنسبة 95 في المائة ، وهذا سيعمل. ولكن مع شيء من هذا القبيل ، قد ترغب في استهداف شيء واسع جدًا للقيام بالتنظيف ، لذلك حتى التنظيف و DIY لأنه مع كونه مثقابًا قويًا تحت أداة التنظيف ، قد يكون من المفيد محاولة الجمع بين هؤلاء في نفس الاهتمام.

التدريب العملي على رؤى جمهور Facebook

جيسيكا: لماذا لا ننتقل إلى Facebook Audience Insights ويمكنك أن توضح لنا كيف ستفعل ذلك؟

كيفية عمل موقع سناب شات

كريس: تمام.

جيسيكا: تمام. حسنًا ، نحن الآن في Audience Insights وماذا بعد؟

كريس: ما أحب أن أفعله هو أنني أود ، داخل البلدان هنا ، أن أضيف المملكة المتحدة.

جيسيكا: هل هذا مجرد تحيز شخصي أم ...

كريس: الهدف فقط هو زيادة الجمهور. وأود أن أضع أستراليا وكندا هناك أيضًا.

جيسيكا: حسنًا ، إذن أنت تستهدف الأربعة الكبار؟

كريس: الأربعة الكبار ، خاصة في مرحلة البحث عن المنتج ، أريد فقط استهداف ذلك ، لأن هذا سيمنحك أكبر جمهور ، يمكنك كتابة جميع البلدان التي تريدها هنا ، ولكن من الواضح أن الأربعة الكبار ستمنحك أكبر قدر من الأشخاص للعمل معهم.

جيسيكا: وإذا كنت جديدًا في دروبشيبينغ ، فإن الأربعة الكبار هم أربعة أكبر أسواق التجارة الإلكترونية ، كل ذلك مع توفر خدمة ePacket للشحن وكلها تتحدث الإنجليزية ، مما يسهل عملية الإعلان.

كريس: وبعد ذلك ما يمكنك القيام به هو ضمن الاهتمامات هنا ، يمكنك كتابة تنظيف.

جيسيكا: هل يضع الناس فعلاً 'التنظيف' كمصلحة؟

كريس: يمكن أن يكون ، نعم ، هناك كل هؤلاء المختلفين. يمكن أن يكون لديك منظف ، دعونا نلقي نظرة. لذلك لدينا نظافة. إذاً ، هناك جمهور من 4 إلى 4.5 مليون شخص في هذه البلدان الأربعة فقط لديهم اهتمام بـ 'أكثر نظافة' داخل Facebook.

جيسيكا: يا للاهتمام.

كريس: لذا ، إذا وضعت DIY ، يمكنك عمل DIY هناك أيضًا مع كونك منظفًا للطاقة ، لديك الآن 60 إلى 70 مليون شخص فقط في هذين الجزأين من 'الاهتمامات' ، جنبًا إلى جنب مع 95 بالمائة من الجمهور المشابه أيضًا.

جيسيكا: أوه ، واو. فهل تبحث عن رقم معين عندما يتعلق الأمر بالجمهور الجديد هنا حيث يبدو أن 60 مليون شخص كثير؟ هل تريد تضييق ذلك؟

كريس: لا ، في البداية تقوم فقط بجمع البيانات في البداية ، هذا هو بيت القصيد. تريد جمع أكبر قدر ممكن من البيانات من خلال Facebook Pixel لتحسينه بشكل أساسي ثم الخروج مع جماهيرك المتشابهة بهذه الطريقة.

جيسيكا: أرى أنه عندما تضيف اهتمامات عند إنشاء إعلانك على Facebook ، فأنت لا تزال تُبقي السوق المستهدف واسع النطاق حقًا في البداية ، فأنت فقط تعطي Facebook أقل قدر من الإرشادات ، 'حسنًا ، هم يجب أن تكون مهتمًا بالأعمال اليدوية '.

كريس: نعم ، يعمل الجمهور العريض بشكل جيد مع المنتجات التي يمكن أن تستهدف معظم الناس. إذا كان لديك منتج خاص جدًا بمجموعة معينة من الأشخاص ، فأنت بحاجة إلى قصر ذلك على اهتماماتك.

إعداد سمات المتجر لمتجر عام عبر الإنترنت

جيسيكا: أريد أن أطرح سؤالاً لأننا نتعامل مع المنتج الثاني الذي قد توصي به وأنت تدير متجرًا عامًا عبر الإنترنت. لذا في متجر عام عبر الإنترنت ، مثل المتجر الذي تديره ، هل ستبيع مرفق حفر فرشاة التنظيف هذا جنبًا إلى جنب مع قشارة السمك؟

كريس: سأفعل ، أجل. يمكن أن يتناسب ذلك تمامًا مع متجري العام عبر الإنترنت ، نعم سيعمل.

جيسيكا: هل يربك العملاء عندما يأتون إلى صفحتك الرئيسية ويرون كل هذه المنتجات غير المتصلة؟

كريس: ليس حقًا لأنني أرسلهم إلى a صفحة المنتج ، فإنهم لا يرون المنتجات الأخرى حقًا ، ما لم يتجولوا في موقع الويب وتم تصميم موقع الويب بطريقة تجعل المنتجات موجودة ضمن مجموعاتهم الخاصة.

جيسيكا: حسنًا ، إذن يمكنك تقديم نوع من الطلبات إلى متجرك العام عبر الإنترنت من خلال هذه الفئات؟

كريس: نعم.

جيسيكا: إذا كنت تدير متجرًا عامًا عبر الإنترنت ، فكيف يمكنك منح العملاء تجربة تسوق متماسكة؟ هل هناك أي نوع من السمات لما تبيعه أو تبيع أي شيء؟

كريس: نعم ، الموضوع هو مفتاح المتجر العام عبر الإنترنت. أعتقد أنه يجب عليك ، بدلاً من أن تكون مجرد مجموعة من المنتجات العشوائية في كل مكان بدون تماسك حقيقي ، إنه فقط ، عليك أن تضع موضوعًا حول شيء ما ، بشكل فضفاض للغاية.

لذا فإن متجري العام على الإنترنت هو موضوع حوله بيع الأدوات و الملحقات. هذا هو المستوى الأعلى الذي أدير فيه منتجاتي. أي شيء متصل بشكل فضفاض بأداة أو ملحق ، يمكنني بيعه في متجري العام عبر الإنترنت.

جيسيكا: لذلك لم أجد البيكيني النسائي في متجرك أبدًا؟

كريس: لا ، لا شيء من هذا القبيل ، فقط إذا كانت أداة أو ملحقًا ، أو تشبه إلى حد بعيد أداة وملحق ، فسيكون ذلك في متجري.

جيسيكا: تمام. وإذا ، على سبيل المثال ، إذا تساءل شخص ما عن نوع الموضوع الذي يمكن أن يجده لمتجره وما هو الاختلاف بين الموضوع والموضوع المناسب ، فربما يكون هناك شيء واحد يمكنهم فعله هو الانتقال إلى AliExpress وإلقاء نظرة على الفئات العريضة والتفكير فيها تلك كموضوعات وبعض الفئات الفرعية كمنافذ ، هل سيكون ...

كريس: نعم ، هذا ، نعم ، دقيق تمامًا ، أود أن أتفق مع ذلك. ربما يكون هذا مكانًا جيدًا جدًا للبدء في أن نكون صادقين.

جيسيكا: حسنًا ، قبل أن ننتقل إلى منتجنا التالي ، دعنا نتطرق بسرعة إلى السعر. هذا منتج باهظ الثمن بعض الشيء لأنه يكلف 8 دولارات بالإضافة إلى دولار واحد لشحن ePacket إلى الولايات المتحدة. إذن كيف ستسعر شيئًا كهذا ، وفقًا للقاعدة الخاصة بك ، سيكون شيئًا مثل 27 دولارًا؟

كريس: تقريبًا ، نعم ، سأفعل ذلك حول 24.95 دولارًا إلى 27 دولارًا. ربما لن أذهب أعلى بكثير من 27.95 دولارًا. سيكون في هذا النوع من الشرائح وسيكون ذلك نقطة سعر جيدة لهذا المنتج.

جيسيكا: يحب الكثير من المتسوقين تشغيل هذه المبيعات بنسبة 50 في المائة. لذا ، هل ستسعر هذا بسعر 50 دولارًا وتقول إنه خصم بنسبة 50 في المائة أم أنك ستقول إنه 25 دولارًا ، خذها أو اتركها؟

كريس: أوه ، سأقوم دائمًا بتقديم عرض خصم هناك أيضًا. لذا ، نعم ، يمكنك وضع هذا عند 49.95 دولارًا ثم الحصول على 24.95 دولارًا كنقطة سعرك.

جيسيكا: حسنًا ، فقط تأكد دائمًا من أن الهامش الثلاثي هو شيء تحميه ، بغض النظر عن الخصم الذي تقدمه؟

كريس: نعم.

جيسيكا: حسنًا ، دعنا ننظف هنا ونخرج المنتج الثالث.

3. حصير فضلات القطط

جيسيكا: لم أفكر أبدًا في أننا نوصي بساط السيارة ، لكن ها نحن ذا.

كريس: هذه ليست بساط سيارة يا جيسيكا.

جيسيكا: ما هذا؟

كريس: انه القطط التقاط القمامة حصيرة .

جيسيكا: هل نحن على يقين من أنه جديد؟

كريس: إنه جديد بالتأكيد.

جيسيكا: أوه ، حسنًا ، حسنًا ، هنا مرة أخرى ، كريس ، لا أستطيع أن أقول إنك شخص يوصي بأكثر المنتجات جاذبية وإثارة التي رأيناها في هذا العرض ، لكن أخبرني لماذا تثق في أن هذا سيبيع؟ سأضعه هنا.

كريس: السبب الرئيسي لذلك هو أنه يحل مشكلة كبيرة لأصحاب القطط. أنا شخصيا ليس لدي قطة. لكني أتخيل أنه مع صواني فضلات القطط والقط التي تستخدمها ثم تتجول في منزلك ، يمكن أن تحمل الكثير من فضلات القطط حولها ، خاصةً خارج الدرج مباشرةً وعليك بعد ذلك قضاء بعض الوقت في تنظيفها وتنظيفها.

ما تفعله حصيرة فضلات القطط هذه ، تسمح لك ، بشكل أساسي ، بوجود ثقوب صغيرة بداخلها تلتقط فضلات القطط بينما تتسلق القطة خارج الدرج ، وبعد ذلك يمكنك حرفيًا التقاط الحصيرة وصبها في الصندوق و إنه يوفر عليك الاضطرار إلى التنظيف.

جيسيكا: حسنًا ، كيف عرفت عن حصيرة فضلات القطط؟

كريس: نفس الطريقة ، مجرد مراجعة قوائم دروبشيبينغ وتعثرت عبرها داخل قسم المنزل ولفتت انتباهي على الفور لأنها تحل مشكلة وهذا أمر مهم حقًا عندما تبحث عن منتجات تحاول حل نقطة الألم الخاصة بك عميل.

لا أحد يحب أن تكون حياته صعبة. إذا تمكنت من حل مشكلة لهم ، وجعل حياتهم أسهل ، فسيشترون منك.

جيسيكا: تمام. في البداية ، شعرت بالإحباط قليلاً من إجابتك هنا لأنني أحب تقديم مواقع رائعة و نصائح دروبشيبينغ والحيل للعثور على المنتجات الفائزة. لكنني أعتقد أن ما تحصل عليه هو ، عندما تتصفح المنتجات ، فأنت تبحث عن منتج وتتوقف حقًا وتسأل نفسك ما المشكلة التي يحلها هذا بالضبط؟ وإذا لم تتمكن من كتابة هذه الإجابة في جملة ، بشكل أساسي ، إذا لم تكن واضحة تمامًا ، فانت تمضي قدمًا؟

كريس: تصحيح.

جيسيكا: إذن ، هذه الطبقة التي تشبه تصفح قائمة المنتجات هذه ، ولكن مع هذا التفكير النقدي ، هذا حقًا ما يميز طريقة البحث عن طرق البحث الأخرى؟

كريس: نعم بالتأكيد.

دائما ما يدور في ذهنك ، 'هل يحل المشكلة وهل لديه سوق كبير ، هل له جاذبية في السوق الشامل؟' ثم هذان هما ، حقًا ، المعيارين الأساسيين لإيجاد منتج ناجح.

التحقق من صحة المنتج على Google Trends

جيسيكا: حسنًا ، لنفترض أن دروبشيبر مهتم ببيع سجادة فضلات القطط هذه ، فهل هناك أي شيء تنصحه بمساعدته في التحقق من صحة هذه الفكرة أكثر قليلاً والحصول على فكرة أفضل عن بيئة البيع؟

كريس: من أول الأشياء التي يمكنك القيام بها هو أن تتوجه إليه اتجاهات جوجل وإذا كتبت عبارة بحث قد يبحث عنها العميل فيما يتعلق بالمنتجات ، فيمكنك التحقق من عدد المرات التي يبحث عنها الأشخاص فعليًا على Google ، لمعرفة ما إذا كان في اتجاه تصاعدي أو ما إذا كان في الاتجاه التصاعدي ولكنه الآن يتلاشى نوعًا ما ، لا يمكنك فعل أي شيء به بعد الآن.

جيسيكا: حسنًا ، دعونا نلقي نظرة سريعة على هذا. لذا فإن 'حصيرة فضلات القطط' هي ما سأقوم به وأكتبه وهذه هي الولايات المتحدة في الأشهر الـ 12 الماضية. هل ستقوم بتغيير هذه المعايير؟

كريس: عادةً ما أقوم بتغيير الأشهر الـ 12 الماضية إلى السنوات الخمس الماضية ، فقط لأرى كيف كان الأمر. عادة ، يمكنني تركها في الولايات المتحدة ، لكن يمكنك فقط اللعب بها. تعد جميع أنحاء العالم خيارًا جيدًا أيضًا ، وأحب أن أستهدف دوليًا ، وليس دولة واحدة فقط. لذلك يمكنك أن ترى بالتأكيد.

جيسيكا: لذلك هذا رسم بياني مثير للاهتمام. ما رأيك في هذا؟

كريس: هذا يوضح لي أن مصطلح البحث عن حصيرة فضلات القطط قد نما تدريجيًا خلال السنوات الخمس الماضية. ولكن بعد ذلك كان هناك ارتفاع كبير هنا في نهاية العام الماضي ، بتوقيت ديسمبر. لكنها لا تزال في اتجاه تصاعدي في بداية هذا العام. هذا يقول لي أن المزيد والمزيد من الناس يبحثون عن هذا على Google.

جيسيكا: مثير للاهتمام ، لذلك ربما يمكننا القول إن الارتفاع يشير إلى نوع من الوعي العام حول هذه الحصيرة.

كيفية انشاء صفحة على الفيس بوك

كريس: قطعا.

جيسيكا: قد يؤدي ذلك إلى تأجيج النمو في المستقبل؟ كما نفعل مع جميع منتجاتنا ، أريد أن أعرف كيف ستبيع هذا. يعتقد جزء مني أنه يجب عليك استخدام المزيد من استهداف Facebook هذه المرة لأنه من الواضح أنه يمكنك فقط استهداف الأشخاص الذين يحبون القطط ، أليس كذلك؟

كريس: يمكنك القيام بذلك ، لكنني سأظل أوسع مع هذا.

جيسيكا: حقا؟

كريس: سأظل أستخدمها بشكل واسع لأن الكثير من الناس لديهم قطط ، لا يعني ذلك أنهم سيحبون صفحة قطة على Facebook. هناك جمهور غير مستغل والذي سيستهدفه الجميع 'منتجات القطط' أو 'القطط' كمصلحة. سيستهدف الجميع العلامات التجارية للقطط ، ويستهدف الجميع مجلات القطط ، لذلك يفعل الجميع ذلك. ماذا عن هؤلاء الملايين من الأشخاص غير المستهدفين هنا ، لأنهم لا يحبون أي شيء على Facebook ، وهذا هو المفتاح.

جيسيكا: هذه نقطة جيدة حقًا. أعلم أنني شخصياً أحب القطط لكني لا أحب أي شيء عن القطط عبر Facebook.

كريس: بالضبط ، وهذه هي الطريقة التي تعمل بها الاهتمامات على Facebook. سيظهر العميل فقط في هذا الجزء من الاهتمام إذا أحب صفحة أو تفاعل مع صفحة ، ولكن لمجرد عدم تفاعله مع شيء ما لا يعني أنه لن يشتري شيئًا من متجرك للقيام به القطط.

تحديات إعادة الاستهداف لمتجر عام على الإنترنت

جيسيكا: هل هذا منتج يعمل في متجر عام عبر الإنترنت؟

كريس: من المؤكد أنها ستعمل في متجر عام عبر الإنترنت.

جيسيكا: الآن ، أعتقد أنني حوصرت لك لأنني الآن سوف أسألك ، هل هذا منتج يمكنك بيعه ثم الحصول على عمليات شراء متكررة منه؟

من الأشياء التي نخبر بها الأشخاص عندما نوصي بالمتاجر المتخصصة أنه إذا بدأت متجرًا متخصصًا ، واشترى أحد العملاء منك ، فستحصل على بريدهم الإلكتروني ويمكنك على الأرجح التواصل والقول 'مرحبًا ، لقد اشتريت واحدًا سترة نسائية ، إليك سترة نسائية أخرى قد تعجبك '. هل تفقد هذه الفرصة تمامًا عندما تعمل مع متجر عام عبر الإنترنت؟

كريس: أنت تفعل إلى حد ما. نعم ، هذا أحد الجوانب السلبية لمتجر عام. تتمثل مزايا المتجر العام عبر الإنترنت في حقيقة أنه يمكنك القفز على الاتجاهات ويمكنك متابعة الموجة التي تمثل وسائل التواصل الاجتماعي.

الجانب السلبي هو النهاية الخلفية لها. لا يمكنك إعادة الاستهداف بقدر ما تستطيع من خلال متجر متخصص أو حتى متجر منتج واحد ، فأنت مقيد نوعًا ما بحركة المرور الباردة. ولكن إذا كنت تقدم خدمة جيدة ومنتجًا جيدًا ، فستكون الكلمات الشفهية كافية لذلك إعادة حركة المرور إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك على أي حال.

جيسيكا: حسنًا ، هل تحصل على الكثير من العملاء المتكررين في متاجرك؟

كريس: أحصل على نسبة صغيرة من العملاء تكرار . نعم ، الكثير منه عضوي ، والكثير منه يوصيني العملاء لأصدقائهم.

جيسيكا: لذا فأنت تقول أنه عندما يكون لديك متجر عام عبر الإنترنت ، فمن الأسهل بالنسبة لك اختبار المنتجات والقفز في الاتجاهات في اللحظة التي تتجه فيها. ولكن هناك تضحيات مع كل نموذج عمل وفي هذا النموذج ، ربما لا تحصل على أكبر عدد من العملاء المتكررين وإعادة الاستهداف أصعب قليلاً؟

كريس: تصحيح. نعم.

جيسيكا: منطقي. حسنًا ، أشعر بالقلق من أن يشعر جمهورنا بالملل قليلاً لأنني كنت على وشك أن أسألك عن السعر. ولكن بعد ذلك ، أعلم أنك ستخبرني ، بسعره بثلاثة أضعاف سعر القائمة ، وأصبح الأمر هكذا أصبح متوقعًا للغاية. هل يمكنك إضافة بعض التوابل إليها أم أننا عالقون في صيغة النجاح التي لديك؟

كريس: لماذا تريد تغيير شيء يعمل؟ هذه هي حجتي ، 'لماذا تريد؟'

إذا كانت لديك نقطة سعر مربحة ، وإذا كانت لديك طريقة استهداف ناجحة ولديك معايير منتج ناجح ، فلماذا تغير ذلك أو لماذا تغير الصيغة الرابحة؟

جيسيكا: لأنه ممتع. لا أستطيع. لأنك في الواقع التاجر الأعلى ربحًا في هذا العرض منذ أن بدأنا في إجراء مقابلات مع التجار. لذلك لديك وجهة نظر. حتى لو لم نكن نقدم اختلافًا جديدًا صيغة التسعير مع كل منتج نتحدث عنه ، وعلى الرغم من أننا نتحدث عن فرش تحجيم الأسماك وحصائر فضلات القطط ، فقد صنعت مع منتج واحد أكثر مما يفعله الكثير من التجار في متجرهم بالكامل وقمت بعمل المزيد من خلال متجرك الواحد من أي تاجر جلست بجواره وتحدثت إليه.

لذا فإن صيغتك تعمل بالتأكيد. سأتوقف عن الشكوى. بالحديث عن هذا المنتج الفائز ، سنصل إليه ، ولكن أولاً ، هناك المنتج رقم أربعة الذي يجب أن نتحدث عنه.

4. منفذ USB

جيسيكا: حسنًا ، كريس فقط عندما اعتقدت أنه لا يمكننا الحصول على المزيد من الملل ، فأنت توصي بـ منفذ USB .

كريس: أنا بالفعل ، نعم.

جيسيكا: حسنًا ، لا يمكنني حتى إلقاء نكتة مضحكة لتقديم المنتج هنا. لماذا لا تغوص وتخبرنا لماذا توصي بمنفذ USB هذا؟

فرص البيع في متجر عام عبر الإنترنت

كريس: حسنًا ، أولاً ، إنه يحل مشكلة لأن أجهزة الكمبيوتر المحمولة عادةً ما تأتي بمنفذ واحد فقط. إذن ما يفعله هذا هو أنه يوسع قدرات المنفذ لديك حتى أربعة. لذا يمكنك وضعه في الكمبيوتر المحمول الخاص بك ، ويمكنك شحن هاتفك ، ويمكنك الحصول على محرك أقراص USB. ولكن ما يفعله أيضًا ، فهو يسمح لك بذلك إنشاء عروض البيع .

جيسيكا: حسنا. لذلك ، كنا نتحدث فقط عن رسائل البريد الإلكتروني وكيف أن العملاء العائدين ربما يمثلون مشكلة كبيرة لمتجر عام عبر الإنترنت. لكن هذه زاوية جديدة مثيرة للاهتمام. أخبرني المزيد عن عمليات البيع.

كريس: لذا فإن الارتفاعات هي في الأساس طريقة لزيادة حجم ملفات هامش الربح . إذا كان لديك منتج تحاول بيعه ، فعندما يأتي أحد العملاء إلى متجرك وينقر على الزر 'إضافة إلى سلة التسوق' ، يمكنك أن تعرض عليه المنتجات التي تتوافق مع المنتج الذي تحاول بيعه.

لذلك ، على سبيل المثال مع هذا المنتج ، ما يمكنك طلبه به ، هو أنه يمكنك طلب مروحة USB ومصباح USB يتم تثبيته في الأعلى. بعد ذلك ، يمكنك الحصول على مروحة مكتب أو مصباح مكتبي ، بالإضافة إلى امتلاك كل هذه المنافذ الأخرى مجانًا لشحن هواتفك ، ووضع وحدات USB الخاصة بك ، وأي شيء تريده.

جيسيكا: حسنًا ، إذا كنت تعلن عن هذا المنتج ، فهل ستعلن عن منفذ USB وستكون المروحة هي البيع أم أنك ستعلن عن المروحة ومن ثم يكون المنفذ الإضافي هو البيع؟

كريس: لا ، سأعلن عن محول USB هذا هنا ، وبعد ذلك لن يكون هناك إعلان عن عمليات البيع. سيكون ذلك فقط عندما ينقرون على زر الإضافة إلى عربة التسوق ، باستخدام ذلك داخل المتجر ، فسيعرض لهم المنتجات الأخرى ، والمروحة ، و USB ، ويسألون عما إذا كانوا يريدون إكمال طلبهم عن طريق إضافة هذه المنتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، وإذا حدث ذلك ، فمن الواضح أن الهامش الخاص بك يتزايد في الطلب.

جيسيكا: فهل تستخدم Shopify تطبيقات لعمليات البيع الخاصة بك؟

كريس: نعم.

جيسيكا: حسنًا ، دعنا ننتقل إلى Shopify وسأحب أن تُظهر لي التطبيقات التي توصي بها لزيادة المبيعات من هذا القبيل. تمام. لذلك ، نحن في Shopify. سأذهب إلى Apps ، وسأذهب لزيارة Shopify متجر التطبيقات . هل يجب أن أقوم بالبحث فقط أم أن هناك علامة تجارية معينة توصي بها؟

كريس: يمكنك البحث ، نعم.

جيسيكا: بيع. حسنًا ، الكثير. حوالي 197 نتيجة.

كريس: لذا فإن الذي أحب استخدامه هو بيع بسعر مخفض.

جيسيكا: تمام.

كريس: لذا ، ما يسمح لك هذا بالقيام به ، فهو يتيح لك تقديم المنتجات بشكل أساسي ولكن بعد ذلك تقدم لهم خصمًا لشراء تلك المنتجات.

جيسيكا: أنا أرى.

كريس: لذلك يمكنك أن ترى هنا. إذا كان لديهم ... مع هذا ، يمكنهم إضافة هذا التسلل الإضافي إلى متجرهم والحصول عليه بخصم 50 في المائة ... لذلك ، يمكنك تقديم مروحة USB أو مصباح USB ، وعرض عليهم ، على سبيل المثال ، خصم 10 في المائة أو 15 في المائة من هذين المنتجين لإضافتهما إلى طلبهم.

جيسيكا: أرى ، حسنًا ، رائع حقًا. كريس ، في آخر منتجاتنا ، كنت تتحدث عن مدى جودة أداء مقاطع الفيديو على Facebook في بيع المنتج. لا يحتوي هذا المنتج على الكثير من الحركة مثل فرشاة الحفر على سبيل المثال. هل ستستمر في إنشاء مقطع فيديو أم أنك ستحصل فقط على صورة ثابتة للمنتج؟

كريس: ما زلت أقوم بإنشاء فيديو. سأبدأ مع شخص ما يكافح مع منفذ USB ، من الواضح أن كل شخص لديه مشكلة بغض النظر عن الجانب الذي تضع فيه USB ، لا يمكنك الحصول عليه هناك. وبعد ذلك ، أريهم أيضًا أنهم يحاولون بشكل واضح توصيل محرك أقراص USB آخر ولكن ليس لديهم المزيد من المنافذ ، وستكون هذه بداية الفيديو لإظهار مشكلة عدم وجود خيارات كافية لشحن أجهزتك أو استخدام أجهزة USB .

جيسيكا: حسنًا ، مرة أخرى ، أنت تركز بشكل كبير على المشكلة التي يبيعها هذا المنتج.

كريس: نعم ، بالتأكيد هذه هي النقطة الرئيسية.إذا كان بإمكانك حل مشكلة للعميل ، فسيشتري هذا المنتج.

نصائح وحيل التسعير

جيسيكا: الآن أنا في صفحة المنتج لهذا المنتج الذي توصي به ، وسأضع صيغتك المجربة والصحيحة على المحك. دعونا نرى ما إذا كان بإمكاني إجراء الرياضيات بمفردي.

إذن ، لدينا منتج يبلغ سعره حوالي 4.30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). دعنا نسميها 4 دولارات ، لذا لست مضطرًا للتعامل مع سنتات. وبعد ذلك ، تبلغ تكلفة شحن ePacket 3.87 دولارًا أمريكيًا ، لذا دعنا نسمي ذلك 4 دولارات أيضًا. إذن هذا حوالي منتج بقيمة 8 دولارات. أريد بيعه مقابل 24 دولارًا ، فلماذا لا نقول 24.99 دولارًا ، فقط لتحلية ، هل هذا صحيح؟

كريس: 24.95 دولارًا ، هذا ما أفعله من أجله.

موسيقى مجانية لاستخدامها على youtube

جيسيكا: أوه.

كريس: أفضل 95 فوق 99.

جيسيكا: لماذا؟

كريس: تفضيل شخصي.

جيسيكا: حسنا.

كريس: هذا الى حد كبير ذلك.

جيسيكا: لم أكن متأكدًا مما إذا كنت قد أجريت تجربة رائعة ورأيت أن الأداء كان أفضل.

كريس: لا ، أنا فقط أفضل الحظ بـ 95 سنتًا بدلاً من 99. لذلك ، هذا هو السبب الوحيد الذي جعلني أدير 95 سنتًا.

جيسيكا: تمام. حسنًا ، سأقوم بشحن جهازي عند 99 فقط لأرى ما سيحدث. رائع حقا. حسنًا ، كان الجميع ينتظرون هذا. لقد أخذناهم من خلال أربعة اقتراحات رائعة للمنتج وقدمنا ​​لهم أيضًا نصائح على طول الطريق.

لكنهم بالطبع يريدون أن يعرفوا ما هو المنتج الذي ربحك 140 ألف جنيه ، حوالي 180 ألف دولار أمريكي في متجرك العام عبر الإنترنت. هل نحن على استعداد لعرضها عليهم؟

كريس: نحن نعم.

جيسيكا: دعنا نقوم به.

5. نظارات ركوب الدراجات

جيسيكا: حسنًا ، لقد حصلت على deja vu ، لأن آخر مرة كنت أرتدي فيها نظارات في مقطع فيديو كهذا ، كان Scott Hilse وكانت هذه نظارات لإيجاد كرة الجولف. هل كسبت المال من بيع نظارات إيجاد كرة الجولف أيضًا؟

كريس: لا ، هؤلاء نظارات ركوب الدراجات .

جيسيكا: حسنًا ، ولكن ما الذي يميز نظارات ركوب الدراجات؟

كريس: إنها ليست نظارات ركوب الدراجات نفسها ، إنها ما تأتي معها.

جيسيكا: أوه.

كريس: لذا يوجد هنا إطار داخلي يمكنك أخذه إلى أخصائي البصريات لديك وإضافة وصفتك الطبية إليه. لذلك يسمح هذا للأشخاص الذين يحتاجون إلى نظارات لركوب دراجتهم لتثبيتها بشكل أساسي في الإطار ويسمح لهم بالركوب والقدرة على رؤية المكان الذي يتجهون إليه دون الحاجة إلى العبث بالنظارات على وجوههم ثم وضع نظارات ركوب الدراجات فوقها. الذي - التي. لذا فإن هذا يحل مشكلة كبيرة للأشخاص الذين يحتاجون إلى ارتداء النظارات.

جيسيكا: واو ، حسنًا. لذلك هذا لم يجعلك ستة أرقام. هذه القطعة الصغيرة فعلت.

كريس: بالضبط.

جيسيكا: رائع.

كريس: لكن الأمر ليس هذا فقط. كما أنها تأتي مع خمس عدسات أخرى. هذه هي عدساتك المستقطبة وهي تأتي أيضًا بخمس أو أربع عدسات أخرى لمستويات إضاءة مختلفة. لذلك لديك كل هذه الأنماط المختلفة. لذلك ، اعتمادًا على الوقت من العام ، ونوع الضوء الموجود بالخارج ، يمكنك بشكل أساسي مزج هذه العدسات ومطابقتها لتناسب احتياجاتك.

جيسيكا: نعم. هذا في الواقع عدد كبير من المكونات في منتج واحد. هل تعلم ، عندما كنت تتصفح AliExpress ، كيف سيبدو هذا المنتج أو هل طلبت أوامر اختبار ونوعًا من اكتشافها؟

كريس: لا ، لم أطلب أي شيء أوامر الاختبار . لقد أنشأت إعلانًا له حرفيًا ، وأرسلته إلى هناك ، واترك المنتج يذهب من المورد.

جيسيكا: ليس هذا هو الجواب الذي أردته منك. عادة ما نطلب من الأشخاص طلب أوامر الاختبار حتى تعرف دائمًا ما الذي ستدخل فيه. لكنك مثال على أنه في بعض الأحيان يمكنك أن تكون محظوظًا حقًا وتحصل على منتج رائع من AliExpress في هذه الحالة. وهي تبدو عالية الجودة حقًا ، على الرغم من أنك لم تتحقق من ذلك أولاً بنفسك.

كريس: نعم ، لم يكن الأمر مجرد تخمين. لقد بذلت الكثير من العناية الواجبة بشأن المورد. نظرت في الاستعراضات. نظرت إلى مراجعات منتجاتهم. نظرت في ردود الفعل التي حصلوا عليها. لقد أرسلت لهم رسالة فقط للتأكد من أنهم استجابوا بشكل جيد. وقد تم كل ذلك قبل أن أعرضه للبيع.

جيسيكا: حسنا. هل يمكننا الدخول إلى AliExpress بسرعة حقيقية وأنت فقط تشير بالضبط إلى ما تنظر إليه في ملف تعريف المورد حتى يتمكن الأشخاص من الحصول على فكرة عن ذلك؟

كريس: نعم بالتأكيد.

التحقق من وجود موردين موثوقين

جيسيكا: نحن هنا على صفحة المنتج لهذا المنتج بالضبط. لنفترض أنني مهتم ببيعه ولكني لست متأكدًا من المورد. ما هي خطواتك القليلة الأولى للتحقق من هذا؟

كريس: لذا فإن أول شيء أريد إلقاء نظرة عليه هو بوضوح تصنيف المنتج نفسه. إذن هذا ... وتريد أي شيء يزيد عن 4.5 ، وربما أعلى من ذلك. من المحتمل أن يكون أكثر من 4.8 هو المكان الذي تريد أن تنظر إليه. من الواضح أن هذا حصل على 4000 صوت تقريبًا ومعظمها من فئة الخمس نجوم ، مما يمنحك على الفور فكرة جيدة أنه منتج جيد.

لكنني مهتم أيضًا بالمورد. كما ترون هنا ، تم تصنيف هذا المورد على أنه من أفضل العلامات التجارية على AliExpress ، لذا فقد ظلوا موجودين منذ فترة. يقدمون خدمة جيدة جدا. وكما ترى في تقييمات البائع التفصيلية هنا ، فإنهم يحصلون على 4.8 ثانية و 4.7 ثانية عبر 'العنصر كما هو موصوف' ، 'الاتصال' ، 'سرعة الشحن'. وهذا يوضح بشكل أساسي أن هذا مورد جيد وأنه منتج جيد.

جيسيكا: نعم ، كما قلتم ، لقد كانوا موجودين منذ فترة ، منذ آب (أغسطس) 2013. وهذا وقت طويل جدًا للتواجد على AliExpress.

كريس: إنه بالتأكيد. نعم.

جيسيكا: لذا مثلما فعلت مع المنتجين الماضيين ، أريد أن أعرف كيف وجدت هذا المنتج الفائز.

كريس: كانت هذه في الواقع توصية صديقي.

جيسيكا: أوه ، لذلك لم تجدها.

كريس: لم أجد هذا المنتج في الواقع. لا ، لقد كانت توصية من أحد أصدقائي. لقد جاء إلى منزلي ذات يوم وكنت أتصفح صفحة ركوب الدراجات في AliExpress ، وكان لدي أنف.

الآن لست من عشاق ركوب الدراجات. إنه ليس من مشاعري. لكنه يحبها حقًا. إنه يحب ركوب الدراجات حقًا. لذلك لأنه كان يعرف شيئًا عن ركوب الدراجات ، قلت له ، 'أوه ، ما الذي ستشتريه؟ ما الذي قد تكون مهتمًا به؟ ما الذي يناسبك؟ ' وأشار إلى هذه النظارات.

هذا هو المكان الذي جاء منه كل شيء. وبعد ذلك بدأت في إجراء المزيد من الأبحاث حوله وأدركت أنه يلائم معياري لما كنت أبحث عنه ، خاصة مع… حل مشكلة مع الإطار الداخلي. هذا هو المكان الذي أتت منه.

جيسيكا: واو ، حسنًا. هذه حجة حقيقية للتحدث إلى أصدقائك وسؤالهم عما هو صعب في حياتهم اليومية.

كريس: نعم. نعم. تحدث إلى الأشخاص الذين يعرفون أكثر عن الشيء الذي تنظر إليه أكثر مما تعرفه. إنهم أفضل من يمكن التحدث إليهم.

قد لا تكون مهتمًا بشيء ما ، لكن قد يكون لديهم نقطة ألم كبيرة معه.اسألهم عما يمكن أن يحل مشكلتهم ومعرفة ما إذا كان هناك شيء ما.

جيسيكا: سأخمن جيدًا وأعتقد أنك استخدمت إعلانًا على Facebook يستهدف جمهورًا عريضًا عندما بدأت في الإعلان عن هذا المنتج لأول مرة. هل انا على حق؟

كريس: لا ، لم أفعل ذلك في الواقع.

جيسيكا: حسنا.

كريس: لا ، لا ، لم أفعل. لقد استهدفت ركوب الدراجات على وجه التحديد. لذلك جمعت عددًا من مجلات الدراجات المختلفة معًا واستهدفتهم لأنني أردت أشخاصًا يهتمون بركوب الدراجات على وجه التحديد. لأنه سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يهتمون بركوب الدراجات ، ولكن هناك الكثير من الأشخاص الذين يمارسون ركوب الدراجات.

لذلك أردت فقط أن أتخلص من الأشخاص الذين لم يكونوا مهتمين بها ، لأن هذا مجرد إهدار للمال ، وركزت على الأشخاص المهتمين بركوب الدراجات على وجه التحديد. لكنه كان لا يزال جمهورًا عريضًا ، وبعد ذلك ما زلت أجمع البيانات من ذلك للسماح لي بعمل الجماهير المشابهة.

جيسيكا: أنا أرى. تمام. لذا ، كسر القاعدة الخاصة بك قليلاً.

كريس: قليلا. القواعد هناك ليتم كسرها ، أليس كذلك؟

جيسيكا: حق. هل عادة دروبشيب إلى الولايات المتحدة ؟

كريس: أنا بيع في جميع أنحاء العالم .

جيسيكا: تمام.

كريس: أبيع أينما تأتي المشتريات ، نوعًا ما. لذلك لا أختار بالضرورة دولة معينة. أنا فقط أذهب وأقوم بتضييقه على البلدان التي تعمل.

جيسيكا: حسنًا ، اعتقدت ذلك. اعتقدت أن هذا قد يكون الجواب. سأستمر في حساب التسعير الخاص بي. حتى 12 دولارًا ، الشحن مجانا . لذلك أعتقد أن هذا سيكون حوالي 36 دولارًا.

كريس: بقسوة. أجل ، أبيعه بسعر 29.95 جنيهًا ، لذا سأبيعه 29.95. لذا ، أجل ، بخصوص هذا السعر. نعم.

جيسيكا: بالنسبة لجميع العدسات المختلفة التي تحصل عليها والملحق والمشكلة التي تحلها ، يبدو ذلك عادلاً تمامًا.

كريس: إنها جيدة أيضًا لأن نظارات ركوب الدراجات من الشركات ذات العلامات التجارية باهظة الثمن وعدد الأشخاص الذين علقوا على الإعلان قائلين إن هذه تستحق العناء لمجرد أنهم كسروا الكثير من نظارات ركوب الدراجات الخاصة بهم لدرجة أن الناس يريدون شيئًا بسعر أرخص نقطة من نظارات ركوب الدراجات التي تبلغ قيمتها 200 دولار و 300 دولار الموجودة هناك.

معرفة نقطة التعادل الخاصة بك

جيسيكا: كريس ، لقد كان من الرائع التحدث إليك عن كل هذه المنتجات ولماذا ستبيعها ، ومن الواضح أنك تتحدث من مكان سلطة. لذلك أريد أن أطرح عليك سؤالاً آخر قبل أن أتركك تذهب. ما هو الشيء الوحيد الذي تعتقد أنه مهم لكي يعرفه جميع المتسربين الجدد؟

كريس: بدون شك ، نقطة التعادل الخاصة بك. تحتاج إلى معرفة النقطة التي تتوقف فيها عن تحقيق الربح.

لذا فإن نقطة التعادل هي في الأساس السعر الذي تبيعه لمنتجك مطروحًا منه التكلفة وشحن هذا المنتج.

إذا كان بإمكانك تحقيق ذلك ... إذا أنفقت أكثر من ذلك على إعلاناتك على Facebook ، فأنت الآن في حيرة وقد حان الوقت فقط لقطع هذا الإعلان المحدد والانتقال إلى مجموعتك الإعلانية التالية. وهذه هي الطريقة الوحيدة للبقاء مربحًا بشكل مستمر يومًا بعد يوم بعد يوم.

جيسيكا: مرة أخرى ، ليست صيغة براقة ، لكنها تعمل.

كريس: إنه يعمل ، نعم.

جيسيكا: كريس ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا اليوم ومشاركة تجربتك في إنشاء متجر عام عبر الإنترنت.

كريس: لا مشكلة.

جيسيكا: إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من كريس ، فتأكد من تسجيل المغادرة موقعه على الإنترنت . شكرًا وحتى في المرة القادمة ، تعلم كثيرًا ، قم بالتسويق بشكل أفضل ...

كريس: وبيع أكثر.

تريد معرفة المزيد؟

• 16 عامًا من دروبشيبينغ: المكانة غير المحتملة التي جعلت رائد الأعمال هذا ناجحًا من سبعة أرقام
• كيفية اختيار مكانة لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك
• متجر المنتج الواحد: الصيغة البسيطة للنجاح لرجل الأعمال
• نظرة من الداخل على عقلية رجل الأعمال الناجح