مقالة - سلعة

الأسئلة الشائعة حول Oberlo Dropshipping

إذا كنت قد فعلت ذلك مهتم بالتجارة الإلكترونية كإجراء جانبي أو كطريقة لتكون رئيسك في العمل ، فإن دروبشيبينغ هو مكان رائع للبدء.





شهدت دروبشيبينغ ارتفاعًا كبيرًا في شعبيتها مؤخرًا - ولسبب وجيه. نموذج العمل هذا أقل خطورة من متجر التجارة الإلكترونية التقليدي ، مع نفس القدر من الفرص للنمو.

في هذه المقالة ، سوف نتعمق في أكثر الأشياء شيوعًا الأسئلة الشائعة حول دروبشيبينغ ، مثل:





  • معنى دروبشيبينغ
  • كيف يعمل دروبشيبينغ ، مثل إنشاء متجر والبحث عن موردي المنتجات
  • كيف يمكنك أن تبدأ ، بما في ذلك تكاليف بدء التشغيل والعثور على موردي المنتجات
  • ما يمكن أن تتوقعه من تشغيل متجرك مع Shopify و Oberlo

دعنا نذهب اليها.

محتويات المشاركة


OPTAD-3

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

الأسئلة الشائعة حول دروبشيبينغ:

ما هو معنى دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هو نموذج عمل يمكنك استخدامهقم بتشغيل متجرك دون الاحتفاظ بأي مخزون. بمجرد إجراء عملية بيع ، سيقوم المورد بشحن منتجاتك من مستودعاته ، مباشرة إلى عتبة منزل العميل. لن تقلق أبدًا بشأن تخزين منتجاتك أو تعبئتها أو شحنها.

يمكنك قراءة المزيد عن معنى دروبشيبينغ هنا .

كيف يمكنني بدء عمل دروبشيبينغ؟

إذا كنت تتساءل كيف يمكنك بدء مشروع دروبشيبينغ الخاص بك ، فلدينا مورد مفيد لك. تحقق من منشوراتنا كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ في عام 2021 لمعرفة العملية الكاملة للتنقل في نموذج الأعمال هذا.

ستحتاج إلى إنشاء متجرك الخاص على Shopify ، وتثبيت Oberlo ، وإضافة منتجات ، وجعل متجرك مثيرًا ، وبعد ذلك ستتمكن من إطلاق نشاطك التجاري الأساسي في دروبشيبينغ. إذا كنت تبحث عن منتجات لبيعها ، فتحقق من هذا صفحة .

كيف يعمل دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هو نموذج عمل بسيط. بمجرد أن يقدم العميل طلبًا من متجرك ، ستشتري المنتج من المورد الخاص بك وتطلب منه شحن طلباته مباشرة إلى باب العميل. هذا يعني أنه يمكنك إدارة عملك الخاص من أي مكان في العالم ، دون القلق بشأن تخزين المنتجات وشحنها بنفسك.

هل دروبشيبينغ مربح؟

آه أجل يمكن أن يكون دروبشيبينغ مربحًا للتجار الذين لديهم التفاني والقيادة لإنجاحه. يكمن مفتاح هذه الربحية في نموذج الأعمال: نظرًا لأنك لست بحاجة إلى إدارة مخزونك الخاص ، فإنك توفر جميع النفقات التي قد يتحملها بائع التجزئة التقليدي أو متجر التجارة الإلكترونية.

التكاليف الأقل تعني المزيد من الأموال التي يمكن أن تذهب إلى جيبك. هناك طريقة شائعة أخرى لزيادة هامش ربحك وهي تسعير منتجاتك بطريقة تغطي كلاً من التسويق و تكاليف الشحن .

هل أحتاج إلى شراء منتجات لمتجري عبر الإنترنت؟

لا ، جمال دروبشيبينغ هو أنك لست بحاجة إلى الاحتفاظ بأي مخزون بنفسك. فقط اطلبها من المورد الخاص بك بمجرد أن يشتري العميل منك. بعد قولي هذا ، إنها فكرة جيدة شراء منتجات العينة من مورديك قبل تحميلهم إلى متجرك عبر الإنترنت للتأكد من رضاك ​​عن جودة المنتج وخدمة المورد.

هل أحتاج إلى تسجيل كيان تجاري في Dropship؟

نعم ، ستحتاج إلى تسجيل نشاطك التجاري بمجرد أن تبدأ في تحقيق مبيعات. ولكن لا داعي للتسرع في التسجيل حتى تبدأ في تحقيق المبيعات باستمرار. هذا لأنه بمجرد أن تصل إلى مستوى دخل معين ، سيطلب منك غالبية مزودي الدفع إثبات أن عملك مسجل.

ضع في اعتبارك أن التراخيص التجارية تختلف من بلد إلى آخر. إذا كنت تدير نشاط دروبشيبينغ في الولايات المتحدة ، تحقق من هذه المقالة . يمكنك أيضًا التواصل مع ممثل الحكومة المحلية ، أو سلطة محلية مماثلة ، للحصول على مزيد من المعلومات.

صورة توضح نموذج عمل دروبشيب


الأسئلة الشائعة لـ Oberlo:

ما هو Oberlo؟

Oberlo عبارة عن منصة تسهل العثور على منتجات رائعة لبيعها عبر الإنترنت. مع Oberlo ، يمكنك الوصول إلى مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات المختلفة ببضع نقرات فقط. سواء كان ذلك ثياب و إلكترونيات و ألعاب الأطفال و جمال ، أو المنتج الرائج التالي ، أوبيرلو يسهل عليك العثور على المنتجات من الموردين في جميع أنحاء العالم وإضافتها على الفور إلى متجرك عبر الإنترنت.

بمجرد إجراء عملية بيع ، سيقوم المورد الخاص بك بشحن المنتجات من مستودعاته مباشرة إلى عتبة عميلك - لن تقلق أبدًا بشأن تخزينها أو تعبئتها أو شحنها بنفسك. بدلا من ذلك ، يمكنك التركيز على الأشياء التي يهم حقا - تنمية علامتك التجارية وتحقيق المبيعات.

مع Oberlo دروبشيبينغ ، لا يكلفك إضافة منتجات إلى متجرك شيئًا - يمكنك اختيار الخطة المجانية إلى الأبد ابدأ دروبشيبينغ اليوم.

كيف يعمل Oberlo؟

يتيح Oberlo استيراد المنتجات إلى ملف Shopify متجر بنقرات قليلة. لا داعي للقلق بشأن الشحن والتعبئة لأن الموردين يشحنون المنتجات مباشرة إلى عملائك. انقر هنا لتعلم المزيد.

نعم! دروبشيبينغ قانوني بنسبة 100 في المائة.

هل Oberlo مجاني؟

خطة Oberlo's Explorer مجانية بنسبة 100 في المائة ، وستتمكن من استخدامها لعدد غير محدود من الطلبات. يمكنك التحقق من مطعم Oberlo خطط التسعير هنا . أيضًا ، ضع في اعتبارك أن Oberlo يعمل فقط مع Shopify ، وهي منصة مدفوعة.

هل Oberlo متاح في بلدي؟

نعم ، يمكنك استخدام Oberlo لتشغيل متجر دروبشيبينغ الخاص بك من أي بلد. عندما تدير شركة دروبشيبينغ ، فإن موقعك الجغرافي غير ذي صلة لأنك لن تقلق بشأن الاحتفاظ بالمخزون المادي.

هل تطبيق Oberlo متاح باللغة الإنجليزية فقط؟

لا! يتوفر Oberlo بعدة لغات ، بما في ذلك الإسبانية والألمانية والفرنسية.

ماذا عن أوقات شحن Oberlo؟

يعتمد وقت التسليم على الموقع الأصلي للمنتج والوجهة النهائية. قد يستغرق الأمر عدة أيام أو أسبوعين. تتوفر لمعظم المنتجات عدة طرق شحن موضحة بالتفصيل هنا .

هل Oberlo متاح فقط على Shopify؟

نعم ، Oberlo هو تطبيق يعمل حصريًا على منصة Shopify. في ضوء ذلك ، لن تتمكن من استخدام Oberlo على أي مواقع ويب قائمة بذاتها أو أي منصات أخرى للتجارة الإلكترونية.

هل يمكنني استخدام Oberlo مع خطة 'Lite' الخاصة بـ Shopify؟

نعم ، يعمل Oberlo مع Shopify خطة لايت ، والتي تتيح لك بيع المنتجات باستخدام أزرار الشراء التي تتصل بـ Shopify الخروج.

هل يمكنني استخدام Oberlo على موقع الويب الخاص بي؟

Oberlo حصري لمنصة Shopify ، ولكن هناك أداة Shopify تسمى زر الشراء. يسمح لك بتضمين المنتجات أو مجموعة من المنتجات على موقعك الخاص.

لماذا لا يمكنني تسجيل الدخول إلى Oberlo؟

إذا لم يكن حساب Oberlo الخاص بك متصلاً بمتجر Shopify ، فانتقل إلى app.buffer.com/login ، وانقر فوق نسيت كلمة المرور. ستتلقى بريدًا إلكترونيًا لتعيين كلمة مرور جديدة. قد يصبح حساب Oberlo الخاص بك غير نشط في مواقف مثل هذه:

  • قمت بإلغاء تثبيت Oberlo من Shopify
  • متجر Shopify الخاص بك مغلق
  • تم إيقاف / تجميد متجر Shopify الخاص بك
  • انتهت الفترة التجريبية الخاصة بك في Shopify ، ولم تقم بإضافة بطاقة الدفع الخاصة بك إلى حسابك. في هذه الحالة ، ستتمكن من الاستمرار في استخدام متجرك بمجرد دفع ثمن خطة اشتراكك في Shopify.

إذا كان لديك حسابان منفصلان في Oberlo ، فمن الأفضل الوصول إلى Oberlo من خلال Shopify صفحة التطبيقات. سيساعد هذا في التأكد من تسجيل الدخول إلى حساب Oberlo الصحيح.


الأسئلة الشائعة حول بدء عملك على الإنترنت:

كم من المال أحتاج لبدء عمل دروبشيبينغ مع Oberlo؟

أحد أفضل الأشياء في بدء عمل دروبشيبينغ مع Oberlo هو أنه يتطلب الحد الأدنى من التمويل الأولي . ولكن من المهم أن تفكر في جميع النفقات التي ستتكبدها: اشتراك Shopify ، وميزانيتك التسويقية ، وأي أموال أخرى ستحتاجها لأوامرك الأولى. إذا كنت ترغب في شراء مخصص نطاق ، سيكلف هذا أيضًا رسومًا رمزية.

من المهم ملاحظة أن بدء عمل دروبشيبينغ أقل تكلفة من بدء متجر تجارة إلكترونية قياسي. لن تحتاج إلى الحصول على المنتجات بكميات كبيرة أو القلق بشأن التسليم ، لذلك فهي لا تزال واحدة من أفضل الطرق لإدارة متجر إذا لم تكن خبيرًا أو متأكدًا بنسبة 100٪ من رغبتك في المشاركة بالكامل.

كيف يمكنني تغيير العملة في متجري؟

تستورد Oberlo جميع المنتجات بالدولار الأمريكي ، ولكن يمكنك تغيير عملتك بسهولة. أسهل طريقة للقيام بذلك هي تنزيل تطبيق محول العملات من Shopify متجر التطبيقات. بعد ذلك ، ما عليك سوى تغيير علامة العملة في إعدادات Shopify الخاصة بك.

هناك طريقة أخرى لتغيير عملتك وهي القيام بذلك يدويًا دون أي تطبيق. الدفع هذه الصفحة للحصول على توجيهات حول كيفية القيام بذلك بنفسك.

هل يجب أن أبدأ بمتجر عام أم متجر متخصص؟

أحد الأشياء الرائعة في Oberlo هو أنه يمكنك عمليًا شحن كل شيء ولكننا نفعل ذلك نوصي رواد الأعمال المبتدئين بتجربة متجر متخصص أولاً . هناك الكثير من المزايا للبدء في متجر متخصص: منافسة أقل ، ومرونة أكبر ، والتسويق أبسط بكثير ، ومن السهل العثور على جمهورك. ومع ذلك ، فإن ملف متجر عام عبر الإنترنت يمكن أن تربح الكثير من المال إذا تمكنت من العثور على المنتجات المناسبة للبيع.

ما هو هوامش الربح التي يمكنني توقعها؟

تعتمد إجابة هذا السؤال على أنواع المنتجات التي تقرر بيعها. إذا كنت تبحث عن منتجات أرخص بحوالي 5 دولارات ، فقد تحقق النجاح من خلال تحديدها من أربع إلى خمس مرات ، مما يعني أنك ستبيعها مقابل 20 إلى 25 دولارًا.

لكننا لا نوصي بهذا للمنتجات الأكثر تكلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت مصدر منتج مقابل 30 دولارًا ، فإننا نقترح الحفاظ على السعر عند مستوى 60 دولارًا تقريبًا.

بشكل عام ، نوصي بأن تحدد أسعارك بما لا يقل عن 10 دولارات أكثر من السعر الذي دفعته للمصدر. سيساعدك هذا في تحقيق الربح مع تغطية نفقات التسويق واشتراكك في Shopify ورسوم المعاملات وأي رسوم أخرى لديك. إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول إستراتيجيات التسعير ، فتحقق من ذلك هذه المقالة .

هل التسويق بالعمولة مربح

كيف تصنع قائمة تويتر

هناك قاعدة أخرى تتمثل في التحقق من الأسعار التي حددها منافسوك لمنتجات مماثلة. يمكنك استخدام هذا كمعيارك. يجب عليك دائمًا مراقبة أسعار منتجاتك وتغييرها إذا كنت تعتقد أنها ستعمل على تحسين معدل التحويل (مع التأكد من أنك لا تقطع هوامش ربحك كثيرًا). يمكنك قراءة المزيد عن تحسين التحويل هنا .

كم عدد المنتجات التي يجب علي استيرادها إلى متجري؟

معظم أفلام Oberlo قصص نجاح ميزة دروبشيبرز الذين يركزون على العديد من المنتجات الرئيسية في متجرهم. نوصي باستيراد 10 إلى 200 منتج إلى متجرك. بهذه الطريقة لن يتشتت تركيز العميل ، ويمكنهم العثور على ما يهتمون به. ومع ذلك ، يمكنك استيراد ما يصل إلى 30000 منتج باستخدام خطة Oberlo's Pro ، وبالتالي فإن الحد الأقصى لعدد المنتجات المتوفرة في متجرك يصل إلى أنت.

هل يمكنني استخدام صور المنتج من موردي؟

نعم ، من الشائع في الواقع أن يستخدم رواد أعمال دروبشيبينغ صور مورديهم في متجرهم الخاص. لكن معظم المتسوقين يزيلون أي شعارات أو علامات مائية أو أسماء ذات علامات تجارية من صور منتجاتهم ( محل تصوير أداة رائعة لهذا). يجب عليك أيضًا طلب إذن المورد الخاص بك ليكون في الجانب الآمن.

نوصيك دائمًا بالتقاط صور لمنتجك الخاص. إذا كنت مهتمًا بالتقاط صور منتجك الخاص ، تحقق من هذا الدليل .

كيف يمكنني الحصول على أول عملية بيع؟

يعد الحصول على أول عملية بيع من خلال متجر جديد للتجارة الإلكترونية تحديًا حقيقيًا ، بغض النظر عن مدى خبرتك كرائد أعمال. مرة واحدة الخاص بك تم إعداد المتجر وقمت بإطلاقه ، من الضروري أن تجذب عددًا كبيرًا من الزيارات إليه. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك.

أولاً ، نوصي باستخدام مجاني خدمات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram لنشر محتوى قيم يشجع الأشخاص على زيارة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. يمكنك مشاركة الروابط إلى متجرك على المنتديات ذات الصلة ومجموعات Facebook والمجتمعات الأخرى عبر الإنترنت التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون. ولكن استخدم أفضل حكم لك بشأن عدد المرات التي تقوم فيها بذلك - فأنت لا تريد أن تحصل على سمعة سيئة لمتجرك.

طريقة أخرى رائعة لجذب حركة المرور إلى متجرك هي باستخدام التأثير على التسويق . المؤثرون هم الأشخاص الذين تفاعلوا مع متابعين ، مما يمنحهم القدرة على إقناعهم بشراء منتجات معينة أو اتخاذ قرارات معينة. (انظر منشورنا على دليل اجتماعي لمزيد من المعلومات.) إذا كنت تستخدم التسويق المؤثر ، فتأكد من أنك تعمل مع المؤثرين الذين لديهم جمهور مشابه لجمهورك.

تستطيع ايضا استخذام قنوات التسويق المدفوعة أو إعلانات Google لجلب كميات هائلة من الزيارات إلى متجرك. اقرأ على هذه الأنظمة الأساسية قبل الغوص - فأنت لا تريد إضاعة مواردك الثمينة. وصدقوني ، يمكن أن يحدث ذلك بسرعة.

بمجرد أن تبدأ دفع حركة المرور إلى متجرك ، ستبدأ المبيعات في النهاية في الحدوث! بعد كل شيء ، كل شخص يزور متجرك هو عميل محتمل.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية الحصول على أول عملية بيع لك ، فتحقق من ذلك هنا .

كم من الوقت يستغرق إجراء أول عملية بيع؟

يعتمد طول الوقت المستغرق لإجراء عملية البيع الأولى عليك في الغالب. يمكنك الحصول على أول بيع لك في يومك الأول أو بعد شهر أو بعد عام. يتلخص الأمر في الغالب في مستوى النجاح الذي تجده في أنشطتك التسويقية ، وكمية العمل الذي تضعه في متجرك ، والجمهور الذي تستهدفه.

هل يمكنني استخدام عنواني على العبوة بدلاً من عنوان المورد؟

للأسف ، لا يسمح الموردون بهذا حاليًا. للأغراض الجمركية ، يجب أن يكون عنوان إرجاع المورد على العبوة.

هل يهتم العملاء بأوقات التسليم الأطول عند دروبشيبينغ؟

نعم و لا. إذا كنت تدير بوضوح توقعات عملائك لأوقات الشحن ، فلن يمانع عملاؤك في الانتظار لفترة أطول قليلاً حتى تصل منتجاتهم. تأكد من تحديد ملف شحن التجارة الإلكترونية السياسة وتوصيلها بوضوح في متجرك عبر الإنترنت.

إذا فشلت في إدارة التوقعات ، فقد يغضب العملاء منك. لذا كن منفتحًا وشفافًا بشأن أوقات الشحن الخاصة بك قبل حتى تقديم طلب.

قد ترغب أيضًا في العرض الشحن مجانا - سيساعدك هذا في إقناع العملاء بإجراء عملية شراء ، وسيكونون أكثر مرونة في تحديد أوقات التسليم. نوصي دائمًا باستخدام تسليم ePacket لذلك سيتم شحن منتجاتك بسرعة.

epacket-1

إذا طلب العميل أكثر من منتج ، فهل يأتي في عبوات منفصلة في أوقات مختلفة؟

إذا قدم أحد عملائك طلبًا للعديد من المنتجات التي تأتي من موردين مختلفين ، فسيتم شحن العناصر في عبوات منفصلة. ولكن من غير المحتمل أن يهتم عملاؤك بهذا - تقوم بعض أكبر شركات التجارة الإلكترونية في العالم أيضًا بشحن العديد من الطرود لنفس الطلب. إذا اشتكى أحد العملاء من هذا ، فأخبره أن مراكز التوزيع الخاصة بك موجودة في جميع أنحاء العالم ، لذلك فهذه هي أسرع طريقة لتسليم منتجاتهم.

لماذا يجب أن يشتري شخص ما من متجري بدلاً من الشركة المصنعة مباشرةً؟

لأنك أفضل!

بصفتك مالك متجر ، فإنك توفر لجمهورك منفذًا لشراء المنتجات التي تهمهم بسهولة - وهذا وحده يميزك عن الشركة المصنعة.

أنت أيضًا تبني علامة تجارية جديرة بالثقة بمنتجات رائعة وتصميم رائع ومحتوى مقنع ، كل ذلك يجعل العملاء المحتملين يشعرون بالراحة الكافية لإجراء عملية شراء من متجرك.

هل يمكنني تخصيص منتجاتي؟

لا ، في الوقت الحالي ، ليس لدى Oberlo أي خيارات تخصيص للمنتجات أو الحزم. لكن هذا الخيار قد يكون متاحًا في المستقبل القريب ، لذا ابق على اطلاع.

لماذا لا يمكنني رؤية رسوم الشحن الخاصة بي؟

لا يتم استيراد تكاليف الشحن تلقائيًا مع المنتج لأنها مخصصة لك فقط. ومع ذلك ، يجب عليك إعداد إعدادات الشحن الخاصة بك في Shopify (المزيد عن ذلك هنا ).

لا تنسى أسعار الشحن لفئات مختلفة من المنتجات تميل إلى التباين. لذلك من الأسهل اختيار بلدين مستهدفين وحساب متوسط ​​تكلفة الشحن حتى تتمكن من تحصيل رسوم معقولة من عملائك.

هل يمكنني استخدام USPS أو DHL أو Canada Post Shipping الموجود في إعدادات الشحن الخاصة بي؟

لا ، لا يجب عليك استخدام طرق شحن شركة النقل لأنها غير متوافقة مع Oberlo. يتم توفير طرق الشحن والأسعار والوقت من قبل الموردين ، ولا يمكنك تقديم أي طرق شحن أخرى.

هل يمكنني البيع في كل مكان؟

نعم. لكن من الأفضل اختيار دولتين مستهدفتين والتركيز أكثر عليهما. بهذه الطريقة يكون من الأسهل حساب تكاليف الشحن ، والقيام بالتسويق ، والوصول إلى العملاء بشكل أكثر كفاءة.

تحقق من مزيد من التفاصيل هنا .

هل يمكنني إرجاع المنتجات أو استرداد أموالي؟

نعم ، لكن كل حالة فردية ولا توجد قواعد عامة. خطوتك الأولى هي التواصل مع المورد وشرح المشكلة. يمكنك معرفة المزيد حول المرتجعات والمبالغ المستردة هنا.


Shopify التعليمات:

كيف أقوم بإعداد متجر Shopify؟

إذا كنت تبحث عن إطلاق متجر Shopify الخاص بك ، فراجع دليلنا Shopify دروبشيبينغ . في دليل دروبشيبينغ Shopify الخاص بنا ، ستجد كل ما تحتاجه لإطلاق متجر Shopify الخاص بك وتفاصيل حول كيفية عمل Shopify.

ماذا أفعل بمجرد أن أستورد المنتجات؟

بمجرد إنشاء متجرك واستيراد المنتجات ، ستحتاج إلى اختيار رائع Shopify الموضوع ثم ركز على إنشاء إستراتيجية تسويق. فكر في استخدام إعلانات الفيسبوك - إنها طريقة رائعة لنجاح المتسربين ، وستتمكن من جعل متجرك متميزًا عن الآخرين.

هل يمكنني البدء في جني الأرباح في تجربة Shopify التي تبلغ مدتها 14 يومًا؟

لا ، لن تكون قادرًا على إطلاق متجر Shopify الخاص بك أثناء تسجيلك في الإصدار التجريبي من Shopify. لإزالة كلمة مرور واجهة متجرك أو قبول أي طلبات ، ستحتاج إلى اختيار خطة Shopify. لكن ضع في اعتبارك أنه حتى عندما تختار خطة ، Shopify لا يفوترك حتى تنتهي النسخة التجريبية.

هل يمكنني تغيير اسم متجر Shopify الخاص بي في المستقبل؟

نعم! يمكنك تغيير اسم متجر Shopify الخاص بك وقتما تشاء. يمكنك القيام بذلك عن طريق الوصول إلى 'الإعدادات'> 'عام'> 'تفاصيل المتجر' في حسابك على Shopify.

يرجى ملاحظة أنك لن تكون قادرًا على تغيير اسم مستخدم Shopify الخاص بك ، أو عنوان URL '.myshopify.com' الذي تستخدمه لتسجيل الدخول.

وإليكم الأمر: الأسئلة الأكثر شيوعًا حول دروبشيبينغ ، أوبرلو ، و Shopify.

هل هناك أي شيء آخر ترغب في معرفة المزيد عنه وترغب في تضمينه في هذه المقالة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

تريد معرفة المزيد؟


هل هناك أي شيء آخر ترغب في معرفة المزيد عنه وترغب في تضمينه في هذه المقالة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!



^