حقق دخلًا سلبيًا هائلاً من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام هذه المراحل الثلاث

تهانينا! إنك تحصل على المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني كل أسبوع.

الآن ... ماذا تفعل بهم؟

في كتاب راسل برونسون الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز أسرار المرور ، يوضح أن رجل الأعمال العادي يجب أن يتوقع أن يكسب حوالي دولار واحد في الشهر لكل بريد إلكتروني في قائمتهم (تخيل إذا كان لديك 10000 مشترك). لسوء الحظ ، فإن العديد من رواد الأعمال يجلسون على مئات وآلاف من مشتركي البريد الإلكتروني دون أي فكرة عما يجب فعله معهم أو كيفية جني الأموال من قائمتهم. كل شهر ، يفقدون الكثير الدخل السلبية .

ولكن إذا تعلمت كيفية بناء علاقة حقيقية مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وبدأت في تنفيذ تدفقات الدخل السلبية ، يمكنك البدء في جني أموال جادة في غضون شهرين فقط من الآن. تحتاج فقط إلى تعلم المراحل الثلاث لاستخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بنجاح: تسلسل الرعاية ، وسلم القيمة ، وبيع التذاكر العالية.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

OPTAD-3
ابدأ مجانًا

المرحلة الأولى: تسلسل التنشئة

تسلسل الرعاية هو ببساطة أول عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني الآلية التي ترسلها إليها المشتركين الجدد عندما اشتركوا لأول مرة. إنه أحد أهم أجزاء علاقتك بهم - الانطباع الأول. إذا فعلت هذا بشكل صحيح ، فسيتبع ذلك دخل سلبي ضخم.

هذه فترة زمنية حرجة لعلاقتك مع المشتركين الجدد. إنهم يريدون أن يعرفوا من أنت ، وما الذي تمثله ، وما إذا كان لديهم أي شيء مشترك معك. تشير الأبحاث إلى أن الأسبوع الأول هو أحد أكثر الفترات الزمنية أهمية لإجراء مبيعات من قائمة بريدك الإلكتروني - هؤلاء هم الأشخاص الذين قالوا نعم للتعلم عنك وهم منفتحون على تعلم المزيد.

أنا أشترك في الكثير من قوائم البريد الإلكتروني. عادة لا يكون ذلك لأسباب شخصية - أنا حقًا أدرس وأجمع المعلومات حول ما يفعله رواد الأعمال الآخرون في مكاني.

بعد الاشتراك في قوائم بريد إلكتروني لا تعد ولا تحصى ، يمكنني القول باقتناع كامل أن معظم رواد الأعمال لا يعرفون كيفية بناء اتصال حقيقي مع جمهورهم.

في معظم الأحيان ، تكون قوائم البريد الإلكتروني التي أشترك فيها مملوكة لأصحاب المشاريع الذين يختارون إرسال رسائل إخبارية جافة وتحديثات أعمال متواضعة وخطاب المبيعات العرضي ، ولا يساعدني أي منها بأي طريقة مفيدة. أنا لا أشتري منتجاتهم أو حتى أرغب في معرفة المزيد عنها.

لكن في بعض الأحيان ، أجد فائزًا. لقد صادفت شخصًا لديه تسلسل رعاية ممتاز ، وأشعر على الفور باتصال حقيقي معهم. أنا مهتم بالشراء في رسالتهم ومنتجاتهم. هؤلاء هم رواد الأعمال الذين يحققون دخلًا سلبيًا هائلاً كل شهر.

لا يركز معظم رواد الأعمال على بناء اتصال حقيقي مع جمهورهم ، فهم إما يقفزون مباشرة إلى المبيعات أو يرمونك فقط في رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية العادية. يمكن أن تكون واحدًا من رواد الأعمال القلائل المختارين الذين يقومون بذلك بشكل صحيح ويحصلون على أموال ضخمة في المقابل.

يحتوي تسلسل التنشئة الرائع على أربعة مكونات رئيسية: قصة مقنعة ، وشخصية رئيسية أصيلة ، ووجهة نظر شخصية ، وضرورة ملحة الحث على اتخاذ إجراء . كما تقول العبارة التسويقية القديمة ، 'الحقائق تخبرنا. القصص تبيع. بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه ، فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية صياغة قصص رائعة للتواصل مع قرائك حقًا.

لا اريد ان ارى القصص على الفيسبوك

لقد اكتسبت ما يقرب من 100000 مشترك في البريد الإلكتروني في السنوات القليلة الماضية ، وقد رأوا جميعًا نفس التسلسل التنشئة: إنها قصة شخصية عميقة عن صراعاتي مع الإدمان ، والتعافي النهائي ، وما تعلمته ، وأخيراً ، الذات- دورة التحسين التي أبيعها تربط كل شيء معًا. لقد حصلت على تحويلات مبيعات أعلى من المتوسط لسنوات بناءً على تسلسل الرعاية من هذه القائمة البسيطة لأنني تمكنت من إجراء اتصال حقيقي مع المشتركين الجدد.

الهدف هو بناء اتصال حقيقي مع جمهورك في أقرب وقت ممكن من خلال الإستراتيجية المجربة والحقيقية لرحلة البطل. يخشى معظم الناس الكشف علانية عن عيوبهم ورفضهم وأخطائهم. ولكن هذه الأشياء بالذات هي التي تجعل الناس يتواصلون معك أكثر من غيرهم.

كل الأبطال لديهم عيوب ، ولكن لهذا نحبهم. صمم تسلسل رعاية رائع يوضح من أنت حقًا - وما تعلمته على طول الطريق. هذا يهيئ المشتركين الجدد لرغبة المزيد منك.

رجل يحمل حقيبة

المرحلة الثانية: سلم القيمة

إذا أردت أن جني المال ، عليك بيع شيء ما.

ولكن إذا كنت ترغب في جني أموال ضخمة ، فأنت بحاجة إلى استخدام سلم القيمة.

يصف سلم القيمة المنتجات / الخدمات المختلفة التي تبيعها في عملك. كلما ارتفع العميل في سلمك ، ارتفعت تكلفة وقيمة منتجاتك / خدماتك.

يحاول الكثير من رواد الأعمال والمبدعين بيع جميع أنواع المنتجات والخدمات العشوائية دون اتصال واضح على الإطلاق. هذا كان انا. لسنوات ، حاولت بيع جميع أنواع المنتجات المتعلقة بالكتابة والنمو الشخصي ريادة الأعمال ، والبودكاست ، وما إلى ذلك. لم تنجح أبدًا لأن القراء لم يتمكنوا من رؤية أي نوع من الوضوح أو التماسك مع منتجاتي. لم تتدفق منتجاتي إلى بعضها البعض ، ولم يكن لها معنى منطقي.

ولكن بمجرد محاذاة منتجاتي مع بعضها البعض ، بدأ كل شيء في النقر. بدأت في تحقيق دخل سلبي أكثر ، وأصبح كل شيء سهل التشغيل الآلي. إذا كنت تريد مبيعات ثابتة ودخلًا سلبيًا هائلاً من قائمة بريدك الإلكتروني ، فيجب أن تكون منتجاتك وخدماتك متوافقة وتصعد في السعر والقيمة.

الخطوة الأولى في السلم هي أصغر وأرخص منتج لك. لقد رأيت المجلات ، وتدريبات الفيديو ، والمكالمات الاستشارية ، ونماذج المدونات ، وحتى الكتب الكاملة كخطوة أولى في سلم القيمة. بالنسبة لعملي ، أقدم دورة تدريبية قصيرة عبر الإنترنت حول التغيير السلوكي مقابل 37 دولارًا. أفضل المنتجات المعلوماتية (الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، والدورات التدريبية المسجلة ، والكتب ، والفصول التي تقودها ذاتيًا ، وما إلى ذلك) لأنها سلبية بنسبة 100٪ وقابلة للتطوير بشكل لا نهائي (يمكن لمليون شخص شرائها بدون أي عمل إضافي مني).

الخطوة الثانية في سلم القيمة الخاص بك هي إصدار أكثر تعمقًا وتركيزًا من منتجك الأول ، وما إلى ذلك - يجب أن تكون كل خطوة إصدارًا أكبر وأفضل من الأخير. لا يمكن أن يكون الأمر أكثر من نفس الشيء ، على الرغم من أن الناس لا يريدون الاستمرار في إنفاق الأموال على نفس الأشياء ، فهم يريدون منتجات جديدة لمشاكل جديدة.

ومن المثير للاهتمام ، أن كل خطوة من خطوات سلم القيمة تقدم في الواقع جميع أنواع 'المشكلات' الجديدة لعملائك التي يمكنك حلها.

تحميل مجاني موسيقى خلفية خالية من الاتاوات

إذا اشترى شخص ما كتابك ، فربما لم يكن لديه متسع من الوقت لقراءته - قم ببيع نسخ صوتية له.

إذا قام شخص ما بشراء دورتك التعليمية عبر الإنترنت ، فربما يحتاجون إلى مساعدة ومساعدة فردية إضافية - قم ببيعهم مكالمة تدريب.

إذا اشترى شخص ما مكالمة التدريب الخاصة بك ، فربما لا يعرف ماذا يفعل بعد المكالمة - قم ببيع حزمة تدريب جماعي لهم.

منطقي؟ كلما حللت المزيد من المشاكل ، زادت الأموال التي ستربحها. حل المشاكل التي تخلقها منتجاتك. تأكد من أن منتجاتك تحل المشكلات الصحيحة وأنها كلها تتوافق معًا في سلم قيمة متماسك.

مع كل خطوة ، تريد زيادة السعر والقيمة بحوالي خمسة إلى عشرة أضعاف. إذا كان منتجك الأول هو 20 دولارًا ، فيجب أن يكون منتجك الثاني بين 100 دولار و 200 دولار. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فستبدأ في جني دخل سلبي هائل من أتمتة تسلسل مبيعات طبيعي يكون منطقيًا لقرائك.

لقد رأيت سلالم ذات قيمة تصل إلى 25000 دولار حرفيًا لمنتج / خدمة واحدة (المزيد عن ذلك في دقيقة واحدة). والأفضل من ذلك كله ، أنها تتم تلقائيًا من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إذا قمت بصياغة تسلسل رعاية رائع ، فإن الخطوة التالية هي تنفيذ سلم قيم مع منتجاتك. يجب أن يرى كل مشترك المنتج الأول من سلم القيمة في نهاية تسلسل الرعاية. إذن ، الأمر يتعلق فقط بجذب المزيد من المشتركين.

القاعدة الأساسية الجيدة هي معدل تحويل واحد إلى ثلاثة بالمائة (لكل 100 مشترك ، يشتري واحد إلى ثلاثة المنتج الأول في سلم القيمة الخاص بك). ثم ، حوالي خمسة إلى عشرة بالمائة من أولئك سيشتري المشترون المنتج الثاني على سلم القيمة ، وهكذا.

سيعيش عملك أو يموت بناءً على مدى قوة سلم القيمة لديك.

رجل يعدل ربطة عنق

ما هو أفضل وقت للنشر على Instagram

المرحلة الثالثة: البيع بسعر مرتفع

الآن بعد أن تم إنشاء سلم القيمة الخاص بك ، حان الوقت للسماح لك بالدخول إلى سر الصناعة:

يركز الهواة والمبتدئين على الخطوات الأولى في سلم القيمة: المنتجات الأرخص والأبسط.

لكن المحترفين الحقيقيين يركزون على الخطوات النهائية لسلم القيمة: العناصر عالية التذكرة.

بمجرد أن يكون لديك سلم ذو قيمة صلبة مع عناصر باهظة الثمن حقًا (تتراوح من 2000 دولار إلى 25000 دولار) ، ستجد أن معظم دخلك سيبدأ في الحصول على عناصر باهظة الثمن. واحدة من مبيعات التذاكر العالية هذه أفضل من 50 أو حتى 100 من مبيعات التذاكر المنخفضة وتستغرق طاقة ذهنية أقل بكثير لتحقيقها.

من الصعب بعض الشيء بيع هذه العناصر عالية التكلفة بشكل صارم عبر البريد الإلكتروني - سيحتاج معظم القراء إلى تدريبات طويلة ومتعمقة ومساحات مبيعات لشراء شيء ما بهذا السعر فعليًا. لهذا السبب أوصي باستخدام البرامج التعليمية على الويب ، أو تدريبات الفيديو ، أو حتى الأحداث التي تحدث شخصيًا لبيع شيء بهذا الحجم.

لكنك تحتاج إلى تسلسل رعاية رائع والخطوات الأولى لسلم القيمة حتى تصل إلى هذه النقطة ، فكل جزء من رسائلك ومنتجاتك تحضّر المشتركين لديك إما لإنفاق الأموال عليك أو لا. يجب أن تبدأ في بناء الثقة من البداية - يجب أن يكون كل شيء على ما يرام منذ اليوم الأول.

إذا كنت ترغب في التوسع والبدء في كسب دخل سلبي هائل ، فأنت بحاجة إلى البدء في بيع سلع باهظة الثمن. لا تقلق إذا لم يكن لديك واحد حتى الآن - يمكنك جني الكثير من المال من الخطوات القليلة الأولى من سلم ذي قيمة جيدة. ولكن بمجرد إنشاء عنصر عالي التذكرة ، يمكنك إطلاق العنان لإمكانات الكسب الخاصة بك وكسب أموال هائلة بسرعة كبيرة.

ختاما

حان الوقت لبدء أتمتة عملك من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن تقوم بالتصوير مقابل دولار واحد على الأقل في الشهر لكل بريد إلكتروني في قائمتك.

كل شهر لا تقوم فيه بأتمتة عملياتك هو شهر آخر تهدر فيه دخلاً محتملاً هائلاً.

أولاً ، قم ببناء تسلسل رعاية رائع. أخبر قصتك ، واكشف عيوبك. دع القراء يعرفون أنك شخص حقيقي ، وأنك تفهم من أين أتوا.

بعد ذلك ، اربط بالمنتج الأول الطبيعي والمنطقي لإنهاء قصتك: عيد الغطاس ، والدروس ، ومعرفتك ، وأدواتك.

بعد ذلك ، ضع هذا المنتج الأول في سلم قيمة متماسك يمنح القراء حلولًا أكبر وأفضل في خطوات تصاعدية بشكل طبيعي. في النهاية ، سيكون لديك ما يكفي من المعرفة والخبرة لصنع عنصر باهظ الثمن ، مما يكسبك دخلاً سلبياً هائلاً كل شهر.