مقالة - سلعة

كيف تكتب أوصاف منتجات ملحمية يتم بيعها

إن وصف المنتج المكتوب جيدًا لديه القدرة على تحريك عملائك من خلال ملفات قمع المبيعات . من خلال ضخ الإبداع وفوائد المنتج في وصف منتجك ، زيادة احتمالية قيام متجرك بالتحويل المتصفح العادي. بينما يتخذ معظم العملاء قرار الشراء الخاص بهم على صورة المنتج ، يساعد وصف المنتج في سد الفجوات لتحديد ما إذا كان المنتج مناسبًا للعميل أم لا. من خلال تثقيف العملاء حول الفوائد الرئيسية وعرض القيمة الفريدة وتقديم حل لمشكلة محبطة ، يمكن أن يساعد وصف المنتج الخاص بك الحصول على المزيد من المبيعات ومعدلات استرداد أقل و بناء ثقة العملاء . في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية كتابة أوصاف المنتج والعثور على كاتب وصف المنتج ، والتعلم من أمثلة وصف المنتج ، وسنقدم نموذجًا سهلًا لمتابعة وصف المنتج.

ما هو وصف المنتج؟

وصف المنتج هو النسخة التي تصف ميزات وفوائد المنتج للعميل. الهدف من وصف المنتج هو تزويد العميل بمعلومات كافية لإجباره على شراء المنتج على الفور.

لكتابة وصف منتج يتم تحويله ، تحتاج إلى كتابة نسخة تقنع العملاء بالشراء. ما المشكلة التي يحلها منتجك؟ ماذا يربح عميلك من استخدام منتجك؟ ما الذي يميز منتجاتك عن المنتجات الأخرى في السوق؟ يحتاج وصفك الموجز للإجابة على هذه الأسئلة بطريقة تسهل قراءتها.



كيف تكتب أوصاف المنتج

هل يجب عليك كتابة أوصاف المنتج؟

هذا يعتمد. مثل أي جانب آخر من جوانب موقع الويب الخاص بك ، قد تكون أوصاف المنتج مطلوبة أو لا. يجب تقسيمها واختبارها. يحتوي كل موقع على تصميم وشخصية وأسلوب مختلف قد يتطلب قالب وصف منتج مختلفًا.

قد تقوم بعض المتاجر بالتحويل بشكل أفضل باستخدام أوصاف نقطية فقط. قد يحتاج البعض الآخر إلى فقرة طويلة ، أو مزيج من النقاط النقطية والفقرة. وقد تقوم بعض مواقع الويب بالتحويل بشكل أفضل بدون نسخ على الإطلاق. يمكنك استخدام اختبارات الانقسام A / B أدوات مثل جوجل الأمثل لتحديد التنسيق الأفضل بالنسبة لك.

إليك مثال على وصف المنتج بدون نسخة. بالنسبة الى فولكس فاجن ، متجر على الإنترنت يسمى فري ستايل اكستريم أجرى اختبار الانقسام. اشتمل الاختبار على صفحتين مقصودتين - واحدة مع وصف المنتج الأخرى بدون وصف. لقد فوجئوا عندما اكتشفوا أن الصفحة التي لا تحتوي على نسخة قد تم تحويلها بشكل أفضل بنسبة 31.88٪ ولديها مستوى ثقة بنسبة 96٪.

كيف تكتب أوصاف المنتج

هناك عدة عوامل تفسر سبب عدم تحويل أوصاف المنتج بشكل جيد. من المحتمل أنه لم يتم كتابتها بشكل صحيح للجمهور ، أو تم وضعها في منطقة أقل وضوحًا ، أو تمت كتابتها بتنسيق خاطئ. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بمتجرك المحدد ، فإن اختبار ما إذا كان يجب أن يكون لديك أوصاف منتج أم لا ، في المقام الأول ، يمكن أن يساعدك على فهم كيفية تحسين المستقبل بشكل أفضل صفحات المنتج .

الآن ، دعنا نلقي نظرة على سبب وجوب الحصول على أوصاف المنتج في متجرك.

يمكن أن يساعد الحصول على أوصاف محسّنة للمنتج في تحسين تحسين محركات البحث (SEO) . من خلال تحسين أوصاف منتجك لتضمين كلمات رئيسية محددة ، يمكنك المساعدة في تحسين فرصك في الحصول على مرتبة عالية على Google. بدون أوصاف المنتج ، قد تتمكن من تحسين صورك للكلمات الرئيسية ، لكن صفحة المنتج الخاصة بك قد لا تظهر عالية في نتائج البحث بسبب نقص المحتوى.

يمكن أن تؤدي أوصاف المنتج أيضًا إلى تثقيف عميلك بالمنتج. يقدم وصف المنتج معلومات تكميلية عن المنتج لا يمكن للصورة القيام بها بمفردها. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا تشتري جهاز كمبيوتر محمول من خلال النظر إلى الصورة وحدها. بصفتك متسوقًا ، قد ترغب في الاطلاع على مواصفات الكمبيوتر المحمول وميزاته. ينطبق هذا أيضًا على الموضة - قد يكون لدى بعض الأشخاص حساسية تجاه بعض الأقمشة ويحتاجون إلى معرفة مادة الملابس التي تبيعها في متجرك. من خلال تزويد العملاء بمعلومات المنتج الرئيسية ، فإنك تمنع تراكم ملفات خدمة العملاء استفسارات. كما أنه يساعد العملاء على معرفة ما إذا كان هذا المنتج المحدد مناسبًا لهم ، الأمر الذي يمكن أن يساعد في خفض معدلات العائد.

يمكن أيضًا استخدام وصف المنتج لإضحاك العميل لتعزيز الرابطة بين علامتك التجارية والعميل. ويمكنه أيضًا أن يؤكد للعملاء أن منتجك سيحل أكبر مشكلة لديهم أو سيعزز حياتهم بطريقة ما.

انتقاء الكلمات الصحيحة لوصف المنتج الخاص بك

كيف تكتب أوصاف المنتج

بالنسبة الى ديفيد أوغلفي ، تشمل الكلمات العشرين الأكثر تأثيرًا ما يلي:

  • فجأة
  • حاليا
  • اعلان
  • مقدمة
  • مدهش
  • مثير
  • ثوري
  • معجزة
  • سحر
  • بسرعة
  • عجل
  • و اكثر.

يمكن أن يساعد استخدام الكلمات الرئيسية المذكورة أعلاه في جذب انتباه القارئ وإقناعه بالعمل. يمكنك استخدام هذه الكلمات في أوصاف المنتج والعناوين الرئيسية سطور موضوع البريد الإلكتروني ، و اكثر.

بالنسبة الى إفتح ، هناك أيضًا العديد من الكلمات والعبارات التي يجب على الأشخاص عدم استخدامها في نسختهم ووصف المنتج والمزيد.

تتضمن اختيارات الكلمات السيئة ما يلي:

  • قيادة السوق
  • اختراق
  • مبتكر
  • مدهش
  • ذروة
  • و اكثر.

في النهاية ، تكون الكلمات اختيارات سيئة إذا لم تكن دقيقة. إن وصف منتجك بأنه ثوري عندما لا يكون كذلك لن يجعل علامتك التجارية تبرز.

من المهم أن يكون كاتب وصف المنتج صادقة وشفافة عند وصف المنتج. القول بأن المنتج مجاني في حين أنه في الحقيقة ليس خادعًا. إن القول بأن منتجك من أعلى مستويات الجودة عندما يكون لديك عدد لا يحصى من الشكاوى حول جودة المنتج لن يخدع الناس لإعجابهم بمنتجك.

على سبيل المثال ، إذا لاحظ العديد من الأشخاص أن المادة أرق من المتوقع ، فيمكنك ذكر ذلك في نسختك دون التأثير بشكل كبير على المبيعات. إنه يمنح عملاءك توقعًا صادقًا للمنتج قبل استلامه. قد يفضل عملاؤك الأقمشة الرقيقة في أيام الصيف.

الصدق لا يعني كتابة جميع عيوب منتجاتك ولكن إبراز نقاط قوتها. هل التصميم هو ما يبيع المنتج؟ ركز على مظهر المنتج عند وصفه.

ستحتاج أيضًا إلى جلب عميلك إلى وصف المنتج باستخدام كلمات مثلك. ساعد عملائك على تصور أنفسهم باستخدام منتجك. اجعلها جزءًا من قصة منتجك.

يمكن أن يساعد الاحتفاظ بها بشكل غير رسمي أيضًا على إبراز وصف المنتج الخاص بك. أنت لا تكتب أطروحة ، ولكنك تكتب وصفًا مغريًا لجمع منتجك وعميلك معًا. استخدم الانقباضات في كتاباتك وكأنك ، أنت ، من تريد ، وما إلى ذلك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

كيف تكتب أوصاف المنتجات التي تبيع

1. اكتب ما تريد

تجنب استخدام أوصاف منتجات الشركة المصنعة. من خلال كتابة نسختك الخاصة ، فإنك تتجنب التعرض للعقوبة من قِبل Google بسبب نسخة مكررة أو رقيقة. يمكنك أيضًا تحسين فرصك في كتابة وصف المنتج الذي يحول عميلك.

2. اجعلها قابلة للفحص

يجب أن يكون وصف المنتج الخاص بك سهل القراءة. إن وجود جملتين تصفان المنتج بعدة نقاط تسمح للعملاء بتلقي المعلومات بسرعة حتى يتمكنوا من الشراء على الفور. إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر محمولة ، فستحتاج إلى تحويل المواصفات إلى نقاط لقراءة سهلة.

3. اعرف جمهورك

إذا كنت تبيع منتجات ممتعة مثل سترات عيد الميلاد القبيحة أو المجوهرات على شكل طعام ، يمكنك إدخال الفكاهة فيها. يجب أن تكون نسختك مرحة وخفيفة حيث من المرجح أن يقدّر العملاء الذين يشترون هذه الأنواع من المنتجات وصفًا ترفيهيًا للمنتج. ومع ذلك ، فإن الفكاهة لا تعمل على الإطلاق منافذ دروبشيبينغ . على سبيل المثال ، قد لا ترغب في إدخال الدعابة في وصف المنتج حول سترات النجاة أو التوابيت أو غيرها من القضايا الحساسة.

4. تحسين أوصاف المنتج الخاص بك

أسهل طريقة لتحسين أوصاف منتجك هي استخدام أداة مثل في مدقق SEO الصفحة في متجرك. ستحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فراشي مكياج ، فسترغب في أن تكون محددًا مثل 'فرشاة ماكياج يونيكورن' أو 'فرشاة مكياج حورية البحر'.

5. أخبر قصة

استخدم وصف المنتج الخاص بك لتخبر قصة. قد تكون قصة سبب احتياج عميلك لهذا المنتج لحل مشكلته. أو قصة فوائد المنتجات. أو مجرد قصة مسلية عن المنتج الذي يجذب العميل إليه.

6. انقسام اختبار ذلك

لا تنس تقسيم اختبار أوصاف منتجك. اختبر التنسيقات والأطوال والكلمات المختلفة والمزيد. يمكن أن يساعدك اختبار تقسيم أوصاف منتجك على تحسين صفحة المنتج لتحسين معدل التحويل.

كيف تكون ناجحا على الفيسبوك

7. التدقيق الإملائي لعملك

اقرأ أوصاف منتجك للتأكد من عدم وجود أخطاء إملائية. يمكنك استخدام أدوات مثل نحوي لتجنب الأخطاء الإملائية.

8. تقديم كافة التفاصيل

تأكد من أن العملاء لديهم المعلومات التي يحتاجون إليها لإجراء عملية شراء. على سبيل المثال ، إذا ملابس دروبشيبينغ يمكن أن تساعد معلومات الرعاية ومخططات الحجم العملاء قبل الشراء وبعده. إذا كنت تبيع أجهزة لوحية ، فستحتاج إلى التأكد من إدراج جميع المواصفات. اذا أنت مجوهرات دروبشيب ، سترغب في تضمين معلومات مثل 'خالٍ من النيكل' ، حيث قد يعاني البعض من الحساسية تجاه مواد معينة.

أمثلة على وصف المنتج

كيف تكتب أوصاف المنتج

مودكلوث هو مثال رائع لوصف المنتج للتعلم منه. وصف المنتج قصير ولطيف مع جملتين فقط. تتضمن تفاصيل المنتج نقاطًا قابلة للفحص. تكمل الجملة الأولى من وصف المنتج العميل من خلال ذكر 'جاذبيته المتلألئة'. ومع ذلك ، فإن مجاملة العميل مرتبطة بـ 'اللمعان المجيد' لبوليرو. الجملة الثانية تكمل العميل مرة أخرى فيما يتعلق بالمنتج. انتبه جيدًا للغة المستخدمة في النسخة. تُستخدم كلمات مثل 'مبتهج' و 'دقيق' و 'روعة' و 'تألق' و 'مجيد' و 'بصيص' لجذب الانتباه أثناء كونها وصفات إيجابية.

كيف تكتب أوصاف المنتج

سكران الجان هو مثال ممتاز لوصف المنتج لعرض فوائد المنتج. يذكر وصفهم القصير والحلو المكون من جملتين أن هذه البذلة مثالية 'للأيام الكسولة على الأريكة ، وأحداث الولايات المتحدة الأمريكية ، وضرب المنحدرات'. بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن ملابس ليوم الرابع من يوليو ، تم حل مشكلتهم لأنها تذكر ذلك هذا الزي مثالي لذلك. لاحظ كيف أن الكلمة الأولى في النسخة هي 'الحرية' ، وهي كلمة إيجابية وغالبًا ما ترتبط بمنتجات الفخر الأمريكية. تفاصيل منتجاتهم ليست قابلة للفحص بشكل كبير. ومع ذلك ، فقد ذكروا فوائد بعض ميزاتهم مثل الإشارة إلى أن المادة أرق 'للارتداء على مدار العام'.

كيف تكتب أوصاف المنتج

تشوبيز هو مثال رائع لوصف المنتج للإبداع. يُطلق على السراويل القصيرة الموضحة في الصورة أعلاه اسم 'The Mojitos' بسبب لونها الأخضر الفاتح. يعمل وصفهم الافتتاحي مع سمة mojito على الرغم من أن صورة المنتج الخاصة بهم تفشل في إظهار mojito الذي من المحتمل أن يمتزج بشكل جيد. يذكرون الفوائد مع ميزات منتجاتهم مثل 'حافظ على راحتك'.

كيف تكتب أوصاف المنتج

النبيذ العاري اجعل وصف المنتج قابلاً للفحص باستخدام ثلاث نقاط نقطية. تستخدم نقاط التعداد الخاصة بهم بشكل خلاق علامات الاختيار التي تساعد العملاء على تكوين ارتباط إيجابي بالنبيذ. أسلوب الكتابة غير رسمي مع عبارات مثل 'who'da think it…' يستخدمون أيضًا بناء ثقة العلامة التجارية من خلال ذكر أن '91٪ منكم سوف يسعدهم بشرائها مرة أخرى!' انتبه جيدًا للغة المستخدمة لوصف النبيذ مثل 'النضج' و 'النغمات الفلفلية' و 'جلد البلوط' و 'شهي' و 'لمسة نهائية حريرية'.

قالب وصف المنتج

هناك طرق لا حصر لها حول كيفية كتابة أوصاف المنتج. إذا واجهتك أي مشكلة في أي وقت مضى ، فيمكنك اتباع نموذج وصف المنتج البسيط هذا أثناء كتابة نسختك.

قالب وصف المنتج المكون من 3 خطوات

  1. يكمل العميل فيما يتعلق بالمنتج.
  2. اذكر فائدة المنتج فيما يتعلق بميزة المنتج.
  3. قدم توصية بسيطة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فرش يونيكورن ، فيمكنك تجربة مثال وصف المنتج هذا:

مثل فرشاة يونيكورن هذه ، أنت فريد من نوعه. هذه الفرش مصنوعة من شعيرات صناعية لتنظيف سهل. قم بإقران هذه المجموعة مع فرش حورية البحر الخاصة بنا للحصول على مجموعة كاملة من فراشي المكياج الفريدة.

إذا كنت تبيع فستانًا ، يمكنك اتباع مثال وصف المنتج هذا:

لا شيء سيجعل منحنياتك أفضل من فستان السهرة الغنيمة هذا. مصنوع من ألياف لدنة مطاطية ، هذا الفستان سوف يعانق جسمك في جميع البقع الصحيحة بينما يسلط الضوء على صورتك الظلية. مع زوج بسيط من المضخات السوداء ، ستكمل مظهرك لمساعدتك على الظهور بمظهر خالٍ من العيوب.

كيفية البحث عن كاتب وصف المنتج

تكافح لمعرفة كيفية كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع؟ إذا لم تكن اللغة الإنجليزية هي لغتك الأولى ، فقد ترغب في تعيين كاتب وصف المنتج.

العثور على كاتب عظيم يتطلب الصبر. يمكنك استخدام مواقع مثل ProBlogger و فايفر ، أو معلم للعثور على كتاب وصف المنتج عالي الجودة. ألقِ نظرة على تقييمات الكاتب والعمل السابق والأشخاص الذين عملوا معه في الماضي لتحديد جودة كتابة وصف المنتج.

كيف تكتب أوصاف المنتج

استنتاج

سيتطلب إتقان أوصاف منتجك إبداعًا واختبارًا. لا تخف من اختبار نموذج وصف المنتج الخاص بنا لمساعدتك في تحسين التنسيق الخاص بك. تتطلب كتابة أوصاف المنتج التي تبيع القليل من التجريب ولكن مع بعض الصبر قد ينتهي بك الأمر في هذه المقالة يومًا ما كمثال لوصف المنتج.

تريد معرفة المزيد؟


هل هناك أي شيء آخر ترغب في معرفة المزيد عنه وترغب في تضمينه في هذه المقالة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!



^