آخر

كيف ذهب أفضل صديقين من فشل منتج بمليون دولار إلى رقم 1 على Amazon

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.





ابدأ مجانًا

من أصدقاء المدرسة المتوسطة إلى شركاء الأعمال

أليشا: أليكس ، إنه لمن الرائع التحدث معك ومعرفة المزيد عن إمبراطورية القهوة المذهلة التي أنشأتها مع أفضل صديق لك ، أندرو. أخبرني قليلاً عن الكيفية التي التقى بها يا رفاق وكيف أصبح الأمر كذلك أنك تدير هذا العمل معًا الآن.

اليكس: نعم ، صداقتنا تعود في الواقع إلى المدرسة الإعدادية. لذا نعم ، ذهبنا إلى ... أعتقد أننا ربما التقينا في الصف السادس أو السابع.





أليشا: رائع.

اليكس: نعم ، كان أندرو رجلاً حادًا حقًا. إنه مهندس الآن ، ولكنه كان دائمًا جيدًا حقًا في الرياضيات والعلوم ، ولذا أحاول دائمًا أن أشاركه ، بشكل أساسي. ثم ذهبنا إلى نفس المدرسة الثانوية ثم ذهبنا إلى الكلية في نفس المدينة ولكن بجامعات مختلفة.


OPTAD-3

لذلك كنا كلانا في حالة تمارين رياضية وكان هو مهندس ميكانيكي ، وكان والدي مهندسًا. وأنا أميل ميكانيكياً قليلاً لكنني دخلت بالفعل في الدراجات النارية. وبسبب أندرو آند أبوس للهندسة الميكانيكية ، فقد ارتبطنا بذلك في الكلية ، وممارسة الرياضة واللياقة البدنية.

وبعد ذلك في الواقع بعد الكلية ، عملنا معًا في عالم الشركات. كنت أقوم بالتنبؤ بالطلب ، وهو تحليل إحصائي تقني للغاية لسلسلة التوريد ، وكان يعمل في أنظمة السوائل كمهندس بحث وتطوير. وفي الواقع بعد الكلية مباشرة ، عاد كلانا للعيش مع والدينا لمجرد استعادة أقدامنا قبل الانتقال معًا في الواقع في مينيابوليس ، مينيسوتا.

وكنا فقط نصلح في نهاية اليوم.

لقد حصل كلانا على وظائف وكان لدينا ، كما نحب أن نقول ، أزمة ربع العمر لدينا ، ولأننا بشكل عام منتجات وأشياء من هذا القبيل في متناول يدنا ونحبها ، بعد العمل ، نذهب إلى صالة الألعاب الرياضية ونأتي بأفكار وأشياء أردنا أن نصلح ، ثم نعود من صالة الألعاب الرياضية ونبدأ في صنع الأشياء ، وبعد ذلك كان هذا في البداية كيف بدأ الأمر.

أليشا: ما هو & aposs المثير للاهتمام عندما قلت أنه عندما كنت في المدرسة الإعدادية كان أندرو جيدًا حقًا في الرياضيات والعلوم. وهذا نوع من ... كنت تعرف ذلك. هل تعتقد أن & aposs مترجم الآن ، عندما تدير نشاطًا تجاريًا ، وعندما تجد شراكات ، فإنهم سيقولون ، 'أنا جيد حقًا في التسويق ، وأنا أجيد كتابة النسخ ، والشخص الآخر جيد في عمل جداول البيانات.'

هل تعتقد أن هذا & aposs كان شيئًا استمر من خلال صداقتك والآن أنت & aposre شراكة تجارية حيث تعرف بعضكما البعض ومهارات aposs وتمكنت من الارتداد عن ذلك وتخصيص مهام معينة أو أجزاء من العمل لدعم ذلك؟

اليكس: نعم على الاطلاق. وأدركنا ذلك في وقت مبكر جدًا من صداقتنا وكذلك في حياتنا المهنية. ولذا ، فأنا عمومًا منفتح جدًا ، رجل اجتماعي ، بائع بالتجارة ، ومفكر ، لذلك أفكر دائمًا في الأفكار.

كمثال رائع ، لقد حصلت على رخصة دراجتي النارية في اليوم الذي بلغت فيه 18 عامًا وكنت على استعداد للدخول فقط ، ولم يكن لدى أي من أصدقائي ، ثم حصل أندرو على واحدة بعد ذلك ... أقنعته ، لكنه رآني وكيف لاستخدامها وكيفية الركوب بأمان ، ثم يقفز فيها.

وهكذالقد تقدمنا ​​في وظائفنا وعلى وجه التحديد في ريادة الأعمال ، كنا واعين جدًا بوجود أدوار واضحة جدًاحيث عادةً ما أبدأ الأشياء وأتوصل إلى الأفكار وأتحقق من فرصة السوق.

لدي خلفية في التمويل والتحليل ، لذلك أنا قادر من الناحية الكمية على التأكد من أن شيئًا ما سينجح.

وبعد ذلك ، سيقوم أندرو بهندسته ومستواه العالي من التفاصيل بتنفيذها إلى حد كبير وبالطبع ، في نفس الوقت ، تأكد من أن الأفكار التي أقولها مذهلة ، هي في الواقع قابلة للتنفيذ.

بدء Bizzy Coffee

أليشا: بالتأكيد ، وهذا أمر مهم ، أعتقد أنه عندما تكون في شراكة أو أي نوع من ترتيبات العمل ، يكون لديك شخص ما لترتد عنه ، ولكن أيضًا شخص يقول ، 'مرحبًا ، مرحبًا ، قد لا يكون هذا مجديًا من الناحية المالية ،' أو ، 'هذا لن ينجح أبدًا.'

نعم ، لذلك دعونا نتحدث قليلاً عن الأعمال التجارية وأعمال القهوة ، Bizzy Coffee. في كل مرة أقرأ فيها الملخص ، فأنا من محبي القهوة ، وفي كل مرة أقرأ فيها قصتك ، أقول 'أعطني فنجانًا من القهوة ، أعطني فنجانًا من القهوة'. انها حقا تثير شيئا بداخلي.

دعونا نتحدث عن كيف قررت أن هذه كانت الفكرة والموقع لأنك تحدثت في ذلك الوقت عن ارتداد الأفكار عن بعضها البعض. مثل المشروب البارد ، في الواقع ، إنه مثير للاهتمام حقًا. أعيش في أستراليا ، والمشروب البارد ليس شائعًا هنا كما هو الحال في الولايات المتحدة. هناك & أبوس بالتأكيد سوق هنا ، يمكنك القدوم وتولي المهمة.

أخبرني قليلاً عن كيف أصبحت في مجال القهوة لأنه من الواضح مما قلته للتو ، لم يكن أي منكما يعمل في مجال القهوة قبل إدارة هذا المشروع. إذن ، كيف انتقلت من الهندسة والبيانات والإحصاءات إلى إدارة واحدة من أشهر شركات التخمير على البارد.

اليكس: نعم ، لذلك من المهم أن نلاحظ أن هذا هو هدفنا الثالث في إدارة الأعمال معًا. لقد ساعدنا ذلك في تحديد نوع المنتج وفئته ، لأنه عندما بدأنا ، كنا نود ، 'سنصنع شيئًا رائعًا وسيعمل وسيشتريه الناس ، بالتأكيد ،' ولم يكن لدينا أي فكرة عن مدى صعوبة ذلك هو تثقيف المستهلكين وأهمية الإيرادات المتكررة أو المحافظة على العملاء .

لذلك كان أول عمل قمنا به هو ملحق للرياضات الثلجية وكان هذه القطعة ، لجميع المقاصد والأغراض ، وستشتري واحدة منها وكانت غير قابلة للتدمير. لذلك كان لدينا هذا المنتج الصغير في مكانة صغيرة لا يشتريها شخص ما إلا مرة واحدة وكان سعره 20 دولارًا. كانت غير مكلفة للغاية.

كيف تكون جيدًا في Instagram

ومن خلال هذا الفشل ، من خلال العديد من الأسباب ، أدركنا أن هناك شيئين أردنا البحث عنهما والتأكد من أنهما سيكونان في عملنا التالي. وكانوا أساسيين للغاية.

واحد منهم كان القدرة على البحث. لذلك أردنا التأكد من أن الأشخاص يبحثون عنه حرفياً على الإنترنت. لم نرغب في أن نضطر إلى التثقيف والتفكير لأن ذلك كان مكلفًا للغاية وصعبًا. ثم الثانية كانت سلعة استهلاكية.

لذلك كان هدفنا هو جعل شخص ما يبحث عن المنتج ، وحمله على شرائه ، ثم عرفنا أننا نجيد صنع منتجات جيدة ، لذلك يمكننا بعد ذلك بيع هذا المنتج باستمرار لهم بمرور الوقت. لذلك كان لدينا نوعًا ما في عقليتنا مثل ، 'هذا هو مخطط فين الداخلي للشركة التي نريد أن نكون جزءًا منها.'

وهكذا كانت لدينا هذه الفكرة ، كان لدينا عملًا ثانيًا ، كان في صناعة اللياقة البدنية الجماعية ، كان ناجحًا إلى حد ما ولكن لم يكن له نطاق ، لذا انتهى بنا الأمر إلى إنهاء ذلك ، وبحثنا عن 'الشيء الكبير' التالي الذي كنا سنعمل عليه العمل على الجانب.

وهكذا كنت أعمل بالفعل في شركة جنرال ميلز ، وهو أمر مضحك بما فيه الكفاية ، بصفتي مساعد تسويق في علامة Cheerios التجارية ، ومن خلال ذلك ، تمكنت من الوصول إلى جميع بيانات المبيعات ، وكان هناك شيء يسمى Nielson ، والذي يتتبع كل عملية شراء لكل منتج من كل محل بقالة أو متجر صغير في الدولة.

إنه & aposs مجنون تمامًا. لذلك تمكنت من الوصول إلى هذه البيانات وأنا & aposm في صناعة المواد الغذائية ، وكما ذكرت ، لقد فعلنا هذا الشيء الجماعي للياقة البدنية ، وكنا نتدرب من أجل سباق الحواجز المجنون لمدة 24 ساعة ، لذلك كنا حقًا في الصحة والعافية والتغذية.

ولذا فنحن نود ، 'حسنًا ، طعام يمكن استهلاكه.' ويبحث الناس عن خيارات أفضل لك لأن صناعة المواد الغذائية كانت تتغير وكنت أتعلم ذلك ، حسنًا ، كوني في جنرال ميلز.

لذلك كنا مثل ، 'حسنًا ، طعام'. هذا يتحقق من صندوق الماكرو الخاص بنا ونحن نحب الطعام ، لذلك هذا شيء نود بالفعل إدارة شركة فيه. وبعد ذلك كنا في الواقع نصنع القهوة الباردة بأنفسنا لمجرد أننا أحببنا المنتج.

وهكذا نوع من القصة ، كنا نتدرب على هذا السباق وكنا ننام كثيرًا واحتجنا إلى منتج يحتوي على نسبة عالية من الكافيين وحمض أقل لأن أندرو يعاني من ارتداد الحمض. نحن رفقاء السكن ، نحن مقتصدون بشكل عام ، لذلك أردنا شراء كل شيء بكميات كبيرة. وهكذا كنا نشرب المنتج وكان ذلك يضرب بكل هذه الاتجاهات الكلية التي رأيناها في صناعة الأغذية ، في المقام الأول انخفاض السكر ، وعدد أقل من المكونات ، والنباتات.

وهكذا في أذهاننا ، كنا نبحث عن الطاقة وأردنا أن نكون أصحاء وخاليين من السكر ، والقهوة الباردة كانت هذا الخيار الأمثل.

كم مرة يجب أن يتم نشر نشاط تجاري على وسائل التواصل الاجتماعي

ثم فحصت صندوقنا ... لقد كان نوعًا ما جديدًا. كان هذا مثل 2013 ، 2014. ولذا كان الناس يبحثون عنها بجنون ، مثل ، 'ما هي القهوة الباردة' ، 'كيفية صنع القهوة الباردة' ، 'وصفة القهوة الباردة' ، وكانوا يحصلون على الملايين من عمليات البحث في الشهر.

لذلك في أذهاننا ، نحن نود ، 'حسنًا ، هذا قابل للاستهلاك. الناس يبحثون عنه. نعتقد أنه كان مستقبل القهوة لأنه كان نوعًا ما ... كان كل جيل الألفية يشربها ، ومرة ​​أخرى.

أليشا: نعم. انها & aposs تحظى بشعبية كبيرة.

اليكس: انها & aposs تحظى بشعبية كبيرة. كل مقهى في البلاد به ، وكان الشيء الجميل ، أننا لم & الرسل فعلاً تثقيف المستهلك لأن المقاهي كانت تفعل ذلك.كان علينا فقط أن نكون حيث سيشتروه حيث يريدون صنعه. وبعد ذلك أصبح هذا حقًا استراتيجيتنا.

احصل على أول باك سريعًا

أليشا: لذا أخبرني ... أحب هذه النقطة ، ودع & أبوس فقط أكرر حقًا للأشخاص الذين يستمعون ، أعتقد أنهم ربما يفكرون في القفز إلى مؤسسة أو إدارة عمل أو العثور على هذا المنتج ، وأعتقد أنه من المهم جدًا أن يكون لديك قال ، 'مرحبًا ، لم نرِد سوى قهوة الشركة في أحد المقاهي وقررنا أن نذهب ونصنعها بأنفسنا.'

مثلما ذهبت في هذه الرحلة ، لقد أجريت الكثير من الأبحاث ، ونظرت بوضوح إلى مصطلحات البحث والأرقام ، وهو شيء تريد أن تستغل وقتك وطاقتك فيه. ولكن كما قلت أيضًا ، هذا شيء موجود مسبقًا كان الناس يميلون إليه بالفعل ، فلماذا لا تجد طريقة لتوصيله إليهم بطريقة ليست طريقة تقليدية للذهاب إلى المقهى؟

لذلك أعتقد أنه من المهم حقًا أن يستمع الناس وقد حصلوا على هذه الفكرة من المحتمل أن يأخذ المنتج هذا الوقت ويقوم بالبحث أيضًا ، وهو أمر واضح ليقوله ، لكن الكثير من الناس يتحمسون ويتحمسوا لأن الأمر مثير عندما تأتي مع فكرة العمل ، ما عليك سوى الذهاب والقيام بذلك ، ولكن أيضًا ، قد يكون ذلك خطيرًا جدًا.

اليكس: حسنًا ، وهذا بالضبط ما فعلناه مع عملنا الأول ، كانت لدي هذه المشكلة الشخصية المتمثلة في ركوب التلفريك وكنت مثل ، 'أوه ، كل شخص لديه هذه المشكلة. دع & aposs يذهب لحل هذه المشكلة '.

وما كان يجب علينا فعله هو ، 'حسنًا ، كم عدد الأشخاص على الجليد في العالم وكم عدد الأشخاص الذين سيشترون هذا الشيء؟' و 'يا إلهي ، لا يوجد سوى ألفي عميل محتمل ، وهذا عنصر بقيمة 20 دولارًا. أنا لا أعتقد أن هذا & aposs سيكون فرصة كبيرة.

ونحن لم نردد فعل ذلك. كنا نشعر بالفضول ، هل سيدفع الناس مقابل ذلك؟ حسنًا ، نعم ، بعض الإرادة. ولكن ليس كافيًا لجعله عملًا مستدامًا.

هذا & aposs حيث ظهر هذا الشيء الاستهلاكي بالكامل من وجهة نظرنا ، لكن إجراء البحث مهم حقًا. لكني أعتقد أن الشيء الأكثر أهمية هو أنه يمكنك إجراء بحث حتى يصبح وجهك باللون الأزرق ، وقد تعلمت هذا حقًا في دوري التسويقي هناك ، هو أن الناس يكذبون في الاستبيانات طوال الوقت.

إنه أمر مثير للاشمئزاز كيف أن معلومات الاستطلاع غير دقيقة.

ولذا فإن ما نفعله دائمًا ونقوله للناس هو مثل ، يصوت الناس بأموالهم. هناك كل هذه القصص عن ، 'قال الجميع إنها فكرة رائعة' ، وبعد ذلك سألتني ، 'رائع ، أطلب 10 دولارات مقابل ذلك'. وسوف ترى ما إذا كانت فكرة جيدة حقًا أم لا.

ولذا أقول دائمًا للناس ، احصل على أول دولار بأسرع ما يمكن ، ولأن آخر شيء تريد القيام به هو قضاء ستة أشهر ، 12 شهرًا ، 18 شهرًا في إتقان منتج ، فقط لإدراك أنه لا أحد يريده حقًا .

تطوير المنتج

أليشا: يا الهي. وسيكون الأمر مدمرًا ، أعرف أن الناس يفعلون ذلك طوال الوقت ، وكما قلت ، الأشخاص الذين يبدأون أعمالًا متعددة ، هذه هي الدروس التي تعلمتها على طول الطريق. ولكن أيضًا ، يمكن أن يكون الأمر مؤلمًا حقًا عندما تفكر ، 'اعتقدت أن هذا هو الأمر ، هذا هو الشيء ، لقد اعتقدت حقًا أن هذا سيكون عليه.' وبعد ذلك لم يكن & Apost وعليك أن تبدأ من جديد.

دعونا نتحدث قليلاً عن متى بدأت في تطوير المشروب البارد. أين وجدت الفاصوليا ... لن أعرف حتى من أين أبدأ ، خاصة مع المواد الاستهلاكية. أعرف أن مستمعينا سيقولون ، سأذهب إلى Alibaba أو سأجد ... إذا كنت تصنع منتجًا ماديًا ، فهناك وسائل وطرق معينة للقيام بذلك ، لكنني لم أفكر مطلقًا في منتج يعتمد على الطعام.

كيف بدأت تلك الرحلة الأولية للتأكد من أن ما كنت ستبيعه كان ممتازًا و ... نعم. بدء مرحلة التذوق ، على ما أظن.

اليكس: نعم ، لحسن الحظ ، أندرو ، شريكي في العمل تقني للغاية وهو شديد الاهتمام بالتفاصيل ويحب الطعام والشراب. بصراحة ، كل ما فعلناه هو أننا ذهبنا إلى متجر البقالة المحلي الخاص بنا وكان هناك تعاونية ، لذلك كان نوعًا ما مثل متجر مقرمش إذا صح التعبير ، حيث كان لديهم كل هذه القهوة الغريبة.

ونحن ندفع مثل أسعار التجزئة والقهوة باهظة الثمن ، مثل 10 دولارات إلى 15 دولارًا للرطل ، وكنا نقوم بتخمير كل شيء على البارد. وهناك & aposs هذا الشيء يسمى رابطة القهوة المتخصصة الأمريكية ، وهي هذه المنظمة ولديهم هذا الشيء الذي يسمى عجلة النكهة. وهكذا كنا نجرب أنواعًا لا حصر لها من القهوة ونرى فقط ما نفضله أكثر ، وننظر إلى كل متغير.

لذا فقد أخذنا درسًا لتناول القهوة من مقهى محلي. لقد علمونا ما الذي يجعل فنجان القهوة جيدًا. وكان هناك بالفعل متغيران.

هناك & amp ؛ حجم الطحن بشكل أساسي ، وهناك & amp ؛ درجة حرارة aposs ، وهناك & amp ؛ وقت التحضير.

ولذا فقد لعبنا بهذه المتغيرات للتأكد من أن استخلاصنا كان جيدًا ، لذلك لم يكن الاستخراج أكثر من اللازم أو ناقص الاستخراج وهذه & aposs مجرد معادلة بسيطة.

ثم هناك الجانب الحسي ، وهو ، هل تريد غواتيماليًا أم تريد مزيجًا ، أم تريده أن يكون مشويًا خفيفًا أم داكنًا؟ لذا قمنا باختبار كل واحد من هذه المتغيرات ، لذلك كنا نجرب منافسينا ، كنا نجرب منتجاتنا ، أردنا فقط تحضير أي شيء يمكننا الحصول عليه على البارد ، ومن ثم نوثق كل شيء حرفيًا.

ثم اتخذنا الخطوة التالية واعتقدنا أننا قد ابتكرنا شيئًا أحببناه شخصيًا ، ثم ما فعلناه هو أنني قمت بالفعل بتوظيف زميلي في العمل الذي كان يعمل في شيء يسمى رؤى المستهلك ، حيث يكتسبون رؤى متعمقة. من المستهلكين.

وقد أجرت اختبارًا رسميًا للتذوق حيث قمنا ببناء عجلة النكهة هذه ، كما ذكرت ، أحضرناها ، أعتقد أنه ربما كان عشرة خلطات مختلفة وملفات تعريف مشوية ، بما في ذلك ثلاثة من منافسينا ، وسبعة من تلك التي صنعناها ، وقد طلبنا منهم فقط تقييمها. أشياء بسيطة. واحد إلى خمسة. ماذا تتذوق؟ وماذا تحب وماذا لا تحب؟

وما تعلمناه فقط من خلال معظم الناس وبراعم التذوق ، هو أنه عندما يتعلق الأمر بالقهوة الباردة والتخمير البارد على وجه التحديد ، فقد أرادوا أن يكون نوعًا من الشوكولاتة ، وسلس الكاراميل مع قليل من التحميص.

ولذا قلنا ، 'حسنًا ، هذه هي السمات الشخصية التي يريدها الناس.' وبعد ذلك عدنا للتو إلى ملاحظاتنا وقلنا ، 'حسنًا ، ما هي الأصول والملفات الشخصية المحمصة التي ستخلق نكهة النكهة هذه؟' وبعد ذلك ... كان هذا هو الأمر ، وأصبح هذا المزيج الأساسي الأول لدينا. و هكذا وجدنا كيف وجدنا النكهات الأولية.

ذهبنا للتو إلى متجرنا المحلي وسألنا الناس عما يحلو لهم.

وبعد ذلك بينما كنا نتطلع إلى تسويق المنتج ، ضربنا Google للتو ووجدنا محمصات قهوة كبيرة وقلنا ، 'مرحبًا ، هل يمكنك الحصول على هذه الحبوب. هل يمكنك طحنها وفقًا للمواصفات التي وجدنا أنها تعمل بشكل أفضل ، وهل يمكنك الحصول على الأحجام التي نحتاجها؟

ثم عرف أندرو عن أنظمة السوائل في التخمير. لقد كان صانع بيرة في الكلية ، لذلك كان لديه فهم لكيفية تحضير الأشياء وتنظيف السوائل. ولذا نحن متخصصون أساسًا في التخمير ومن ثم أصبح لدينا الآن فهم جيد حقًا للأصول والملفات الشخصية المحمصة التي تخلق النكهات التي نبحث عنها.

أليشا: قدرتك ، أعتقد أنه من المثير للاهتمام حقًا معرفة مقدار تجربتك. أنا أحب أن أندرو هو صانع منزلية وفهم ذلك. لكن حقيقة أنك ... وهي هواية أصبحت الآن شيئًا يؤثر حقًا على عملك الأساسي.

أردت فقط أن أقول إن مهاراتك في هذا المجال ، أعتقد أن الناس يجب أن يتذكروا حقًا أنه يمكنهم الاستفادة من هذه الأشياء طوال الوقت. أستخدم المهارات التي أمتلكها لمدة 20 عامًا واعتقدت أنها لن تكون مفيدة أبدًا في القيام بشيء ما في الكلية أو أي شيء آخر ، وأعتقد ، يا رجل ، في الواقع ، ربما تعلمت من هواياتي أكثر من تعليمي الفعلي. لكن لا تخبر والداي بالرسول.

اليكس: حسنًا ، وحتى أشياء مثل معظم الأشخاص عندما يبدأون في ريادة الأعمال ، فإنهم سيفعلون ذلك صخب جانبي . لقد فعلنا ذلك بالتأكيد. ومثل عندما قمنا بعملنا الأول ، كنت خائفة للغاية ومعتقدة لأن لدي وظيفة في الشركة ولم أرغب في أن يعرف أي شخص أنني كنت أعمل في هذا المشروع الجانبي لأنني اعتقدت أنني سأطرد أو شيء من هذا القبيل.

ولكن ما تعلمته عندما كنت في جنرال ميلز ... لذلك إذا كان أي شخص يستمع في بيئة الشركة ،يريد الأشخاص حقًا أن يصبحوا رواد أعمال ولكنهم عادةً لا يمتلكون ملف تعريف المخاطر ، لكنهم يريدون العيش بشكل غير مباشر من خلالك.

أليشا: نعم.

اليكس: لذلك عندما كنت في جنرال ميلز ، كنت أسأل الجميع. أريد أن أقول ، 'مرحبًا ، أنا أعمل على صنع القهوة. تذوقه. و 'مرحبًا ، لقد حصلت على هذا الاسم. ماذا تعتقد؟' أو مثل ، 'مرحبًا ، أنا أعمل على هذه العبوة أو تصميم الملصق هذا.' سأذهب للعثور على خبير التغليف والملصقات ، وأقول ، 'مرحبًا ، ما رأيك في هذا؟' أوه ، أحتاج إلى العمل على إستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بي ، حسنًا ، انتقل إلى الرجل الرقمي.

وأود فقط أن أطلب المساعدة من الجميع ، وسيكونون على استعداد لذلك لأنه مرة أخرى ، الناس ، وخاصة في بيئة الشركات ، بشكل عام ، يريد جميع الأشخاص إدارة أعمالهم الخاصة ، لكن لديهم الأصفاد الذهبية أو أنهم لا يتحملون المخاطرة الملف الشخصي.

لكنهم سوف يساعدونك بكل سرور ويتأكدون من أنك يمكن أن تكون ناجحًا لأنهم يحصلون على بعض الإشباع من خلال معرفة أنهم ساعدوك.

أبعاد صورة غلاف صفحة أعمال فيسبوك

تسويق المشروب البارد

أليشا: أخبرني المزيد عن التسويق الخاص بك. لقد صنعت المنتج ، لقد مررت بالعجلة. لقد حصلت على النكهة المثالية. أنت تعرف ما تفعله ، و العلامات التجارية وكذلك مع Bizzy هو رائع حقًا.

هل هذا شيء كنت تعرفه على الفور كيف تريده أن يبدو وكيف أردت أن يضربنا التسويق بالأسلوب ، وهو & aposs حقًا ... لا أريد أن أقول شيئًا عصريًا حقًا لأنه أمر يمكن أن تقوله سيدة عجوز. لكنها و aposs من المألوف حقًا. إنه & aposs عصري حقًا.

اليكس: نعم ، كانت لدينا فكرة. كنت أعمل في مجال التسويق وكان الكثير من وظيفتي ، بصراحة ، كنت أنظر إلى العبوة. وهكذا ، رأيت مئات الحزم. وفي ذهني ، توصلنا إلى اسم أنفسنا ، وأنا & aposm لست مصمم جرافيك ، لذلك لم نرسل قم بإنشاء الشعار أو أي شيء.

لكن في رأسي ، أعتقد أنه من المهم & aposs ...كل عمل يجب أن يحل مشكلة.يسود حل المشكلات دائمًا تقريبًا حتى في صناعة المواد الغذائية وأردت أن يصف الاسم المشكلة. وبالنسبة لنا ، يستغرق تحضير المشروب البارد 18 ساعة. معظم الناس مشغولون جدًا بحيث لا يمكنهم الانتظار 18 ساعة لتناول فنجان واحد من القهوة. وهكذا ، كان لدينا ذلك لأن فكرتنا العامة للأعمال هي أن المستهلكين لدينا مشغولون. القهوة مشغولة للأشخاص المشغولين. لذلك أردنا أن تكون جريئة ونظيفة وبسيطة ، وأردنا أن تظهر لأن هدفنا طويل المدى في صناعتنا هو الوصول إلى كل متجر بقالة في الدولة.

والمثل هو أن لديك نصف ثانية لجذب انتباه شخص ما على الرف.

ولذا ، أردنا التأكد من أنه كان واضحًا تمامًا ما هي المشكلة وما هو المنتج. وهكذا ، فكرنا في ذلك أثناء تطوير العبوة ، بالتأكيد.

التوزيع على أمازون

أليشا: لقد قضيت 25 شهرًا متتاليًا كمنتج الترتيب الأول في فئتك على أمازون ، وقد تحدثنا كثيرًا ... تهانينا ، بالمناسبة ، هذا رائع. لقد تحدثنا كثيرًا عن Amazon على الإطلاق كسوق في هذا العرض ، وأنا مهتم حقًا كيف أصبح هذا هو السوق الأساسي لتوزيع علامتك التجارية.

كيف كان شعورك عندما انضممت إلى أمازون لأول مرة؟ & aposCause أعتقد أن الكثير من الناس يجدونها تمامًا ... إنها & aposs ساحقة للغاية. يمكن أن يكون سرد منتجاتك مجرد كرة ، على سبيل المثال ، أود أن أقول. كيف أصبح السوق رقم واحد بالنسبة لك؟ إنه سوقك الأول لعملك ، أليس كذلك؟

اليكس: نعم ، لا يزال أكثر من نصف أعمالنا حتى يومنا هذا.

أليشا: واو ، مذهل.

اليكس: لذا فهي كبيرة ، وهي واحدة من هؤلاء… الحاجة هي أم الاختراع ، كما يقولون ، ولم نتمكن من الدخول في المتاجر مع المنتج. لن يأخذها أحد. وهكذا ، بصراحة ، كان علينا فقط إطلاق موقع أمازون وموقعه لأنه كان المكان الوحيد الذي يمكننا فيه كسب المال مباشرة من البوابات.

لقد فزت وأدخلت في إعداد العناصر والمنتجات ، وهناك دروس تعليمية وأشياء من هذا القبيل ، وكيفية القيام بذلك. ولكن الشيء الأكثر أهمية الذي يجب ملاحظته بمجرد إعدادك هو ، كما قادتني نوعًا ما ، أننا أردنا أشياء يمكن البحث عنها وأمازون ، وهو محرك بحث ويتم توصيل بطاقات الائتمان الخاصة به بالناس.

وهذا & aposs حقًا هو أهم شيء يجب التفكير فيه ، وبصفتنا رواد أعمال ، نتعثر كثيرًا في التفكير في أن لدينا أعظم شيء ونريده أن يكون بطريقة معينة ، لكننا ننسى أن نرتدي قبعات المستهلك لدينا.

كلنا نتسوق عبر الإنترنت. سنقول جميعًا ، 'أوه ، لن أشتري ذلك بسبب X ، Y ، Z. لا توجد مراجعات هناك أو أن تلك الصورة تبدو مثل القمامة ، أو أنها لا تتحدث حتى عن ماذا و aposs في الحقيبة.'

ولذا ، نريد فقط التأكد من أن الناس يفهمون أنه محرك بحث وأنهم موجودون هناك للبحث. لذا طالما لديك هذا الفهم ، فستكون متقدمًا على الجميع بكثير.

ولذا ، نريد أن نتأكد من أن الأشخاص ، عندما يبحثون عن المنتجات ، أننا متواجدون في كل مرة لأنني أعرف ما إذا كان هناك شخص ما يبحث عن قهوة مشروب بارد ، فسيشترون قهوة مشروب بارد ، وإذا كان أحدهم سيبحث عن صانع القهوة المشروب البارد ، وأنا أعلم حتى مع المزيد من اليقين أنهم سيشترون كيسًا من القهوة مخصصًا للتخمير البارد.

وهكذا ، على سبيل المثال ، أضع نفسي في رحلة المستهلك ، وفي ذهني ، أفكر في شخص ما يحاول المشروب البارد لأول مرة في المقهى ، ويقولون ، 'واو ، هذه خمسة أو ستة دولارات. هذا مجنون مبالغ فيه. تستغرق قهوتي ثوانٍ وتتكلف بنسات لصنعها في المنزل. سأفعل ذلك في المنزل. '

ويذهبون إلى أمازون ويقولون ، 'كيف تصنع قهوة مشروب بارد'. وبوم ، يجب أن أكون هناك. وما دمت هناك ، فقد أحصل على هذا البيع لأننا قمنا بعمل رائع في جعل العلامة التجارية واضحة تمامًا. تقول المشروب البارد في المقدمة. نحن متخصصون فيه. نحن نركز على التأكد من أن لدينا تقييمات مذهلة. لدينا جميع الكلمات الرئيسية التي تم الاتصال بها ، مرة أخرى ، هناك خوارزمية تعرض منتجك ، وهناك أشياء معينة مهمة. نحن نفكر في هذا في جميع المركبات التسويقية.

ولكن إذا كان هناك خيار & aposs لك لوضع المزيد من العمل في هذه القناة ، فستتم مكافأتك بوضع العمل.

لذلك ، إذا كان بإمكانك إضافة 150 كلمة رئيسية ، فأضف 150 كلمة رئيسية. إذا قالت أنه يمكنك الحصول على سبع صور ومقطعي فيديو ، فلديك سبع صور ومقطعان فيديو. إذا كان هناك & aposs محتوى إضافي ، يمكنك إضافة يسمى EBC ، تأكد من إضافة ذلك ، وبعد ذلك ستتم مكافأتك.

لديهم حتى هذه الأشياء مثل نشر ذلك نوعًا ما مثل Instagram ونحن نقوم بهذه الأشياء أيضًا. نحن فقط تغيير الغرض من المحتوى الموجود لدينا ووضعها هناك. ومرة أخرى ، كمستهلكين ، عندما تذهب إلى أمازون أو أي سوق آخر ، ربما ستنظر في ثلاثة إلى خمسة عناصر وستقوم بمقارنتها مع بعضها البعض ، وأيهما يبدو الأفضل ويضعون أكبر قدر من العمل فيه الأكثر ارتباطًا ، ستشتري ذلك.

وبالنسبة لنا ، مع العلم أن منتجنا قابل للاستهلاك ، بمجرد أن نحصل على هذا الترتيب الأول هو عندما يبدأ العمل حقًا. والآن ، نريد أن نتأكد من إرسال متابعات عبر البريد الإلكتروني ، فنحن نلتقط عناوين بريدهم الإلكتروني ... إنه تركيز كبير بالنسبة لنا الآن ، للتأكد من أنه يمكننا تجديد نشاطهم التسويقي باستمرار والاحتفاظ بهم في قمع الشراء .

الترتيب على أمازون

أليشا: نعم ، ما هو رائع ، على ما أعتقد ، هو أنك تعرف أن هذا منتج سيستمر الناس في العودة إليه لأنه ... استمع إلي سابقًا ، أنا مدمن. أحبه. أفكر في القهوة كثيرًا من اليوم.

لكنه شيء يريد الناس أيضًا الدخول إليه ، كما أفترض ، وهو نمط شراء منتظم ، وهو مكان رائع ليكون صاحب عمل ، على ما أعتقد ، عندما تنشئ شيئًا يريده شخص ما بطريقة مستمرة. إنه & aposs رائع.

مع أمازون ، أريد فقط أن أعود قليلاً إلى جزء تحسين محركات البحث (SEO) منه ، لأنني أعتقد أنه مهم جدًا. أنا أيضًا على موقع أمازون. لقد واجهت صخبًا جانبيًا وأنا & aposm بائع أمازون وفي مجتمع البائعين حقًا ، وأعتقد أن هناك الكثير من منتديات الدعم المفيدة جدًا التي يمكنك الانتقال إليها كما قلت مع القائمة والمتابعة والتأكد من قيامك بعمل معظم مساحتك. هل تنفق الكثير من المال في الإعلان ، عالم إعلانات أمازون الداخلي؟

اليكس: أنه. لسوء الحظ ، تحولت أمازون إلى لعبة مدفوعة الأجر.

أليشا: نعم بالتأكيد.

اليكس: وهكذا ، اختبرنا ... & aposC لأن هدفنا هو عدم دفع ثمن البيع. نريد أن نظهر ترتيب البحث الأول والمنتج ، وما وجدناه هو عندما نوقف إعلاناتنا ، على الرغم من أن مبيعاتنا لا تزال قوية ونحن الأفضل مبيعًا ، فماذا تعرف ، ينخفض ​​ترتيب البحث لدينا إلى 10 ، 20 ، 50.

ثم نعيد تشغيل إعلاناتنا ، وماذا تعرف ، نرجع إلى الترتيب الأول في الترتيب العضوي. لذلك عندما يتعلق الأمر ب SEO ، استراتيجيتنا هي أننا نوصي دائمًا بالبدء بحملة تلقائية ، والتي تضع منتجك في الأساس على مليون من الكلمات الرئيسية والمنتجات الأخرى. يمكنك بعد ذلك تنزيل هذا التقرير ومعرفة ما نجح ، سواء كان منافسًا أو بحثوا عنا ، بالطبع البن العضوي المطحون.

ثم نأخذ تلك الكلمات التي تم تحويلها ونتأكد من وضعها في الواجهة الخلفية لملفنا الشخصي ثم في الواجهة الأمامية أيضًا ، لمساعدتنا على النهوض بشكل عضوي. لكننا نفعل بالتأكيد إعلانات البانر. في المرة الثانية التي أطلقوا فيها إعلانات الفيديو الخاصة بهم ، بدأنا في فعل ذلك لأننا نعتقد ذلك مرة أخرىعندما يقدمون لك هذه الأشياء ، فإن ذلك يشير إلى أنه إذا قمت بذلك ، فسوف يعطونك نتائج أكثر إيجابية وسيبقونك في هذا المكان الأول.

وعندما تكون في فئة تنافسية للغاية مثل القهوة مثلنا ، نريد أن نتأكد من أننا نستفيد من كل نوع من الخيارات المتوفرة لدينا.

قم بتسمية كلمة أو عبارة تربطها بكلمة ساخن

نصائح لنجاح ريادة الأعمال

أليشا: انها & aposs مثل هذه نصيحة جيدة. إذا كانوا يعرضون ، فمن الواضح أنهم يريدون أن يستخدمه الناس ، وإذا كنت أيضًا أول شخص في اللعبة يفعل ذلك أيضًا ، إذا قدموا شيئًا جديدًا ، فستحصل على أكبر عدد من المشاهدين. هذا & aposs نصيحة جيدة حقًا.

أنا أحب ما قلته ، 'يمكنك & أن يفشل الرسول ما لم تستقيل'. أعتقد حقًا أن & aposs شيء رائع أن أتذكره وأني أعرف الكثير من المستمعين تشغيل مخازن دروبشيبينغ والقيام بأعمال التجارة الإلكترونية ، وأحيانًا تبدأ شيئًا ما ، كما هو الحال بالنسبة لكما من ذوي الخبرة في حياتك المهنية ، وهذا لا ينجح بالضرورة ، ولكن عليك أن تعود بنفسك وتستمر.

ما هي بعض الدروس التي يمكنك مشاركتها مع مستمعينا حول تحقيق النجاح؟ لقد حصلت على ملايين الدولارات من نجاح رائع في تحضير القهوة. ما هي الأشياء التي يجب أن نتذكرها عندما نطلق الأعمال التجارية ونأمل عندما يصلون إلى المكان الذي تتواجد فيه؟

اليكس: نعم ، أعتقد أن الأهم ، وقد فعلنا هذا بشكل مجرب وصحيح ، لقد فشلنا كثيرًا ، وهذا العمل هو ،من المهم جدًا أن تكون متسقًا في المشكلة التي تحاول حلها ، ولكن التحلي بالمرونة في الطريقة التي تحل بها هذه المشكلة.

وهكذا ، كما ذكرت ، كان هدفنا هو أن الناس مشغولون جدًا بصنع القهوة الباردة ، وهناك العديد والعديد والعديد من الحلول ، وقد جربنا للتو ... أعتقد أننا في التكرار السادس أو السابع من تنسيقات منتجاتنا ، وهذا التكرار السادس أو السابع قد نجح الآن ، حيث لم تنجح الخمسة الأولى. لذلك أعتقد أن هذا مهم جدًا لـ ...

أنت لا تريد أن يكون لديك حل يبحث عن مشكلة. يجب أن يكون لديك مشكلة وتكون مرنًا في هذا الحل.

أليشا: نعم ، هذا & aposs رائع. وهل لديك كتاب أو قطعة وسائط أو شيء تعود إليه مرارًا وتكرارًا أو شيء كان له تأثير كبير في عملك في إدارة الأعمال أو مجرد شيء تنصح به مستمعونا لقراءته أو مشاهدته من شأنه أن يشجعهم ؟

اليكس: نعم ، واحدة من المفضلة هي لا تأكل وحدك . لا يمكنك أن تكون ناجحًا بمفردك ، وأعود إليها على الأرجح كل ستة أشهر لتذكير نفسي فقط ، ولأنك تتورط كثيرًا في إدارة عملك اليومي ، فأنت لا تتحدث مع أي شخص ، وأنا فقط يجب أن أذكر نفسي دائمًا أنه 'لا ، يجب أن تخرج وتتواصل مع الناس'.

وهذا & aposs الذي سيجعلك & aposs أكثر نجاحًا ، هو العثور على هؤلاء الأقران وأولئك الموجهين. لذلك ربما يكون هذا & aposs هو كتابي الأول الذي أعود إلى العام والسنة ، في كل مرة.

أتطلع قدما

أليشا: ويا له من وقت رائع لقراءة هذا الكتاب الآن ، خاصة مع الأشخاص الذين يمرون بمراحل مختلفة من الإغلاق والشعور بالوحدة ، وهو شيء أعتقد أن الكثير منا كعمال عن بعد أيضًا ، لقد نسيت أن هذا & aposs جزء مهم حقًا من عملك يوم. حسنًا ، رائع ، أتطلع حقًا لقراءة ذلك بنفسي.

أليكس ، لقد كان الأمر ممتعًا للغاية وأنا سعيد حقًا لأنني شاركت هذه المرة معك ، وأشكرك أيضًا على مشاركة بعض الأفكار حول بناء عملك. قبل أن نذهب ، أخبرني ما & aposs بعد ذلك ، ما الذي ستعمل عليه؟ هل تطلق منتجات جديدة بانتظام ، أم أن هذا الشيء الذي وجدته هو الشيء الذي تفضله وأنت تتجه نحو الأمام؟

اليكس: لدينا بالتأكيد شيئان يعملان بشكل جيد للغاية. وهكذا ، أحدها عبارة عن منتج سائل نبيعه في متاجر البقالة ، ونحن نتطلع إلى الوصول إلى جميع متاجر البقالة.

أليشا: لطيف.

اليكس: لقد أطلقنا للتو ، مرة أخرى ، آراء المستهلكين بشكل كبير والاستماع إلى المستهلكين والتحلي بالمرونة في الحلول ، ولذا فقد أطلقنا للتو منتجًا جديدًا يسمى حزمة إبريق ، وهي في الأساس أكياس شاي عملاقة لصنع الشراب البارد. ونحن نطلق مجموعة من النكهات الجديدة مع ذلك هنا في الأسابيع الستة المقبلة على الأرجح ، لذلك && ما سيظهر في الأفق لاحقًا بالنسبة لنا.

أليشا: هذا & aposs رائع حقًا. أحبه. وأفترض أن حزمة القاذف ، حقيقة أنك تفكر في أمر أكياس الشاي الكبيرة أيضًا أمر رائع وموقع لأنك لا يجب أن تفعل ذلك ... الأمر ليس فوضويًا. أنت فقط تضعه في الكأس ، ضعه في ... جيد. الآن ، سأذهب وأقوم بإعداد فنجان من القهوة. ليس لك ، للأسف ، لكنني سأستمتع به وأفكر فيك.

شكرا جزيلا لك يا أليكس على المشاركة في العرض. إذا كان الناس يريدون معرفة المزيد وشراء بعض القهوة أو مجرد أمازون يطاردك لمعرفة ما تفعله وماذا يعمل من أجلك ، فأين يمكنهم التوجه؟

اليكس: نعم ، نحن قهوة Bizzy ، وهذا & aposs B-I-Z-Z-Y. إما أن تجدنا على أمازون أو bizzycoffee.com . فقط تذكر: قهوة مشغولة للأشخاص المشغولين.

أليشا: أحبه. شكرًا جزيلاً مرة أخرى على وقتك ونعم ، لقد كانت الدردشة معك رائعة.

اليكس: أوه ، لقد كان من دواعي سروري. شكرا جزيلا.

تريد معرفة المزيد؟



^