مقالة - سلعة

كيف حولوا 5000 دولار إلى عمل مزدهر لديكور المنزل

يقول جاكي: 'لم أعتقد أبدًا أن الأمر سينتهي على هذا النحو'.

بدأ جاكي وألبرت متجرهم للديكور المنزلي كتجربة ، ودراسة حالة لمساعدتهم على الحصول على المزيد من العملاء لعملهم كمستشار تسويق. و الأن؟ سيطرت تجربتهم الصغيرة على حياتهم وأعادت تشكيل حياتهم ووظائفهم ومستقبلهم.

لقد دفعهم النجاح السريع لأعمالهم إلى عالم التجارة الإلكترونية جميع النجوم في ثمانية أشهر فقط. لقد حققوا أكثر من 700000 دولار من العائدات ، وهم في طريقهم لتحقيق مليون دولار في أقل من عام. ليس سيئًا لشيء اعتقدوا أنهم سيفعلونه فقط جرب .



جاكي تشو - دروبشيبرجاكي تشو

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

الانتقال إلى الجانب الآخر من العالم؟ طبعا، لم لا؟

كلاهما في الأصل من فانكوفر ويعيشان الآن في برلين ، جاكي تشو و ألبرت ليو لطالما كانوا من النوع الذي يغتنم الفرصة لشيء جديد ليروا كيف سيحدث.

حتى تحركهم في جميع أنحاء العالم كان نتيجة لسؤالهم أنفسهم ، 'لماذا لا؟'

بالعودة إلى فانكوفر ، كان جاكي يدرس الهندسة الكهربائية ، ويسير على الطريق الصحيح 'لتقبل وظيفة متواضعة' ، كما يقول. لم تشعر الهندسة الكهربائية بأنها مناسبة له ، وكانت محاولة اجتياز ما تبقى من دراسته جهدًا صعبًا.

يقول: 'لم أكن بائسًا ، لكن لم يكن لدي أي اتجاه'.

ثم أثار محادثة مع صديق قديم ، انتقل مؤخرًا إلى برلين ، فكرة محاولة الوصول إلى أوروبا. بعد فترة وجيزة من حصوله على تدريب داخلي في وكالة تسويق عبر الهاتف المحمول في برلين ، كان يحزم حقائبه ويصعد على متن طائرة في أقل من أسبوعين. خلافًا لنصيحة والديه ، ومع وجود شخص واحد فقط يعرفه في المدينة بأكملها ، قرر جاكي أن يغتنم الفرصة ويرى كيف تسير الأمور. فقط لأن.

تبع ذلك ألبرت بعد فترة وجيزة. لقد سمع قصص الشباب نادي ماتي بالوقود مشهد بدء التشغيل التكنولوجي الذي كان ينتشر في المدينة ، وحصل على معلومات من جاكي حول فتح وظيفة. عرف ألبرت أن الحياة في فانكوفر ستكون رائعة ، لكنها ستكون بطيئة ، وبالنسبة لشخص أراد أن يكون في طليعة المشهد التكنولوجي ، لم تكن الفرص موجودة. لذلك انتهز الفرصة ، وعانق أصدقائه وعائلته وداعًا ، واستقل طائرة متجهة إلى برلين.

على الرغم من أن الاثنين كانا يعرفان بعضهما البعض منذ سنوات-التحقوا بنفس المدرسة الثانوية في فانكوفر-لم يكونوا اصدقاء ابدا. ولكن الآن ، كاثنان من سكان فانكوفر ذوي الوجه النضر في العاصمة الألمانية ، سرعان ما أصبحا قريبين.

بعد فترة تدريبه ، تولى جاكي أدوارًا مختلفة في إدارة اكتساب حركة المرور ونمو الشركات الناشئة عبر الإنترنت. حصل ألبرت على إدارة أزعج بدوام كامل إعلانات الفيسبوك في علامة تجارية لديكور المنزل عبر الإنترنت.

لكن مثل الكثيرين رجال الأعمال ، كل من جاكي وألبرت هما نوع الأشخاص الذين لا يرضون أبدًا بأدائهم الجيد. لذلك لم يمض وقت طويل حتى أصبحوا قلقين في وظائفهم. لذلك ، قرروا التخلي عن وظائفهم بدوام كامل في السعي وراء وظائفهم الخاصة أعمال الاستشارات التسويقية .

لكن الجزء التالي ، لم يتوقعه أحد.

الخبرات المبكرة في ريادة الأعمال

كان جاكي وألبرت قد جربوا أيديهم في التجارة الإلكترونية من قبل. خلال الجامعة ، لإنقاذه من ملل درجة الهندسة الكهربائية ، بدأ جاكي متجرًا عبر الإنترنت.

باع عناصر الموضة والساعات الرجالية من خلال نموذج الأعمال دروبشيبينغ . هذا النموذج ، الذي سمح له ببيع المنتجات عبر الإنترنت دون الحاجة إلى الاحتفاظ بأي مخزون ، قدم له طريقة منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر لإدارة أعماله.

عندما اقترب ألبرت وجاكي في برلين ، قرروا أن يتعاونوا. كان يعلم أن ألبرت لديه خبرة في الإعلان على Facebook وأراد شريكًا تجاريًا آخر للمساعدة في ارتداد الأفكار.

لكنهم كانوا جددًا على هذا الأمر ، كما أن تنمية الأعمال التجارية من الألف إلى الياء تستغرق وقتًا طويلاً ومعقدة. لكل طلب تلقوه ، كانوا يضيفونه يدويًا إلى جدول بيانات ، ثم ينسخون تفاصيل العنوان لكل عميل ، واحدًا تلو الآخر. قد تستغرق العملية ما يصل إلى ست ساعات يوميًا من العمل البطيء والمضجر.

لذا في حين أن التجربة علمتهم الكثير ، إلا أنها لم تنجح في النهاية.

'في ذلك الوقت ، لم تكن لدينا فكرة جيدة عن كيفية جعل المتجر مربحًا وتوسيع نطاقه. لا أعتقد أننا كسرنا ذلك ، أعتقد أننا كنا أقل قليلاً من ذلك ، 'يقول ألبرت.

لذا قاموا بسحب قابس المتجر. لقد بدأوا للتو أعمالهم الاستشارية التسويقية على أي حال ، وقد حان الوقت للتركيز على هذا بدلاً من ذلك.

ولكن بعد ذلك ، جاء ألبرت إلى جاكي بفكرة.

الملف الشخصي ألبرت ليو دروبشيبرألبرت ليو

الفكرة التي غيرت كل شيء

لقد كانوا يعملون بجد في أعمالهم الاستشارية التسويقية ، لكن جذب العملاء كان أمرًا صعبًا. يتذكر جاكي كيف أنه في البداية لم يكن قادرًا على أن يكون صعب الإرضاء. سيقبل أي عمل يأتي في طريقه. كان سيقول نعم حتى عندما علم أنهم لم يدفعوا له ما يكفي. سيقول نعم حتى عندما يعلم أن العميل سيكون صعبًا ومتطلبًا. كان مرهقا.

لقد احتاجوا إلى طريقة لجذب عملاء أفضل ، وإقناعهم بأن لديهم المهارات اللازمة لتسويق أعمالهم.

كان ألبرت هو أول من عاد إلى متجره القديم للتجارة الإلكترونية عبر دروبشيبينغ. يقول: 'أعتقد أنه نموذج العمل المثالي لجهات التسويق الرقمية مثلنا'.

نموذج دروبشيبينغ يعني أنه لا داعي للقلق بشأن استثمار الأموال في المخزون وخدمة الوفاء ، حيث سيحتفظ موردهم بالمنتجات ويشحنها مباشرةً إلى عملائهم. مع هذا بعيدًا ، عرفوا أن بإمكانهم تركيز طاقتهم على التسويق. بعد ذلك ، مع وجود متجر ناجح لإظهار النتائج ، من شأنه أن يتحدث عن نفسه ، مما يساعدهم على جذب عملاء أفضل ودخل أعلى.

بدلاً من تجديد أعمالهم في مجال الملابس الرجالية ، ذهبوا إلى منطقة لديهم خبرة أكبر فيها.

'جئت إلى جاكي بفكرة متجر آخر في مكانة ديكور المنزل '، يقول ألبرت.

كان ألبرت على دراية بهذه الصناعة بعد أن أمضى تسعة أشهر في العمل في علامة تجارية لديكور المنزل عبر الإنترنت. كان يعرف نوع المنتجات التي يحبها الناس ، وكان يعرف من يريد شرائها - كان يميل إلى أن يكون متسوقًا متعطشًا عبر الإنترنت 'وعادة ما يكون مشتريًا أكثر اندفاعًا' ، كما يقول.

اكتشف متجر دروبشيبينغ للبيع Shopify الصرف التي كان لها الشكل الدقيق الذي كانوا يبحثون عنه. متحمسًا ، اتصل بالمالك بشأن شراء المتجر. ولكنه متأخر. تم بيع المتجر.

لكن المالك أبرمهم اتفاقا. كانوا يدفعون له لمساعدتهم من خلال بناء متجر مخصص لهم ، يتوافق تمامًا مع الأسلوب الذي كانوا يبحثون عنه. اختار لهم Shopify الموضوع ، قم بإعدادهم بصور مذهلة للصفحة الرئيسية ، وساعدهم في تصميم شعارهم. ثم قام بتسليم الحزمة الكاملة إلى جاكي وألبرت.

بعد ذلك ، وضعوا خطة.

كانوا يعلمون أن الأمر سيستغرق بعض المال لإخراج هذا الشيء من الأرض. لقد جمعوا 5000 دولار من أموالهم وخصصوها جانباً كـ 'حرق نقود'.

كانوا سيضخون الأموال في اختبار مفهومهم على Facebook. كانوا يجرون اختبارًا تلو الآخر ، مع منتجات مختلفة وجماهير مختلفة. ثم يتابعون البيانات.

أيًا كانت المنتجات التي أثبتت شعبيتها ، فإنها ستلتزم بها ، وتستبعد الباقي

كانوا يعلمون أن هناك فرصة لفشل هذا. هو - هي كنت من الممكن أن يخسروا كل أموالهم. وكان عليهم أن يكونوا على ما يرام مع ذلك.

'ما شرعنا في القيام به هو أن نمنح أنفسنا مبلغًا إجماليًا قدره 5000 دولار أمريكي في الإنفاق الإعلاني. لذلك قلنا لبعضنا البعض أننا سنحرق مبلغ 5000 دولار ، وإذا فقدناها ، فليكن ذلك ، 'تتذكر جاكي.

بدأوا في البحث عن المنتجات التي اعتقدوا أنها ستكون مناسبة. لقد احتاجوا إلى مطابقة أسلوب متجرهم ، وكانوا بحاجة إلى أن يكونوا ممتعين وفريدين بما يكفي ليكون أحدهم مفتونًا بالشراء من هذه العلامة التجارية غير المعروفة. بعد تجميع قائمة مختصرة بالمنتجات واستيرادها من مورديها باستخدام أوبيرلو ، بدأوا في الإعلان.

قال ألبرت: 'في البداية كان هناك الكثير من الاختبارات ، كان لدينا الكثير من فئات المنتجات المختلفة'. 'لقد فقدنا كثيرًا من ميزانيتنا الإعلانية في البداية لأننا اضطررنا إلى إجراء اختبار مكثف لفئة المنتج التي يحبها الأشخاص'.

لقد جربوا اختبار المنتجات الشائعة مثل بجعات البركة القابلة للنفخ وديكور المنزل الأنيق مثل ساعات الحائط وحتى الملحقات الصغيرة مثل سلاسل المفاتيح.


لقد كانوا يحصلون على مبيعات بالتأكيد ، لكنهم كانوا يدفعون مقابل ذلك. يقول جاكي: 'كنا ننفق 100 دولار أمريكي في تحقيق مبيعات بقيمة 5 دولارات أمريكية'.

وكانوا يحرقون أموالهم سريع. لقد مضى أسبوعان فقط على تجربتهم ، لكنهم نجحوا بالفعل في دفع أكثر من 3000 دولار من أموالهم. كانوا يتجهون أكثر فأكثر نحو المنطقة الحمراء.

لكن بعد ذلك ، لاحظوا أن شيئًا ما كان يحدث. كان الحصول على المبيعات أحد أحدث المنتجات التي أضافوها للاختبار. ثم المزيد من المبيعات. ثم كثيرا المزيد من المبيعات.

كان ذلك قبل ذلك بقليل الجمعة السوداء ، وكان الناس في روح التسوق.

خلال عطلة نهاية الأسبوع ، شاهدوا المبيعات ترتفع وتزداد. لقد شاهدوا 'يحرقون أموالهم' بسرعة تتجدد من تلقاء نفسها.

بعد أكثر من أسبوعين بقليل ، عادوا إلى القمة. لقد استعادوا جميع أموالهم الإعلانية ، ويحققون الآن ربحًا.

يتذكر ألبرت ما شعرت به: 'لقد كانت لحظة أدركنا فيها أن هذا يمكن أن ينجح بالفعل!'

يشارك ألبرت ما يعتقد أنه جعل حملة المنتج هذه فائزًا. 'لقد حصلت بالفعل صور جذابة . تم التقاط الصور باحتراف التي وجدناها على AliExpress. لم يكن الأمر جنونيًا للغاية ، ولم نفعل أي شيء مبدعًا جدًا به ، وأعتقد أنه كان مجرد المنتج الذي جذب الناس إليه. كانت الحملة نفسها مجرد إعلان دائري لخلاصة الأخبار على Instagram. لذلك كان الناس يتنقلون عبر الممرات الملونة ، ويعتقدون أنها كانت رائعة ويقومون بشرائها '.

ضرب المنتج على وتر حساس لدى جمهوره. إنها تناسب تمامًا جمالية معجبيها ، فضلاً عن كونها مفيدة وذات مظهر فريد. كان المزيج المثالي لـ الفوز بمنتج دروبشيبينغ .

تحليلات حملة الفيسبوك

يكلف المال لكسب المال ، هل تعلم؟ يعود حوالي 25-33٪ من عائدات متاجرهم إلى الإعلانات ، ومعظمها على Facebook و Instagram.

يصعد ويصعد!

منذ العثور على فائز ، ارتفعت الأمور.

'لقد تمكنا من استخدام الأرباح الناتجة عن ذلك لتوسيع نطاق الأعمال واختبار فئات المنتجات الجديدة. والآن لدينا مثل اثنين أو ثلاثة مربحة باستمرار ، 'يقول ألبرت.

ولم يتوقف النمو.

'أعتقد أننا تضاعف ثلاث مرات من نوفمبر إلى ديسمبر ، ثم من يناير إلى الآن [يوليو] تضاعفنا ثلاث مرات تقريبًا مرة أخرى. وبعد ذلك وصلنا إلى 250 ألف دولار في الشهر الماضي ، كان هذا جنونًا! ' يقول جاكي.

Shopify تقسيم حركة المرور

كان شهر مايو 2018 هو أكثر الشهور نجاحًا حتى الآن ، حيث حقق مبيعات بقيمة 250 ألف دولار.

كيف يمكنك إعادة بناء نجاحهم؟

عندما يتعلق الأمر بمحاولة تكرار نجاح جاكي وألبرت ، فإنهم يتفقون على أن الأمر يعود إلى حقيقة قاسية. ستحتاج إلى استثمار الوقت والمال.

بفضل خلفيتهم في التسويق الرقمي ، تمكنوا من البدء في فهم كيفية التسويق لجمهور عبر الإنترنت. ولكن بكمية ضخمة من مصادر متاح لك ، حتى المبتدئ الكامل يمكنه تعلم أسس التسويق بسرعة.

يقترح ألبرت أن قضاء الوقت في الفهم إعلانات الفيسبوك سيؤتي ثماره على المدى الطويل. 'أعتقد أنه من المهم جدًا قبل الذهاب إلى دروبشيبينغ التعرف على أساسيات الإعلان على Facebook وما تعنيه جميع المصطلحات الفنية. لا ينبغي أن ترمي المال عليها دون معرفة أي شيء عنها '.

يعتقد جاكي أن تخصيص أموال كافية لـ ميزانية بدء تشغيل قوية هو المفتاح. 'أستطيع أن أرى أن الكثير من الناس يخشون إنفاق الأموال. إذا أنفقوا 100 دولار ولم يربحوا أي أموال من ذلك ، فإن ذلك يضرهم بشدة. أود أن أقول اذهب إلى العمل وادخر بعض المدخرات ، ثم خصص بعض المال للاختبار. ثم يمكن أن يكون المال الذي يمكن فصله. لا تستثمر الأموال التي لا يمكنك تحمل خسارتها. بمجرد أن تصل إلى هذه النقطة ، يمكنك بعد ذلك النظر إلى الأشياء من زاوية مختلفة '.

بدأ جاكي وألبرت عملهما في دروبشيبينغ كتجربة. أكثر من 700000 دولار في المبيعات لاحقًا ، غيرت حياتهم. انقر فوق الارتباط في السيرة الذاتية لقصتهم. تحذير: سيجعلك ترغب في إلغاء خطط عطلة نهاية الأسبوع حتى تتمكن من إنشاء متجر ديكور منزلي #.

تم نشر مشاركة بواسطة أوبيرلو (oberloapp) في 28 يوليو 2018 الساعة 8:10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي الصيفي

إذا ما هو التالي؟

مع تحقيق الأرباح باستمرار ، تمكن جاكي وألبرت من التركيز على بناء عمل تجاري مستدام وعالي الجودة. لقد استثمروا في اثنين آخرين بدوام كامل مساعدين افتراضيين المسؤولين عن الوفاء وخدمة العملاء. إنهم يدققون في الموردين والمنتجات للتأكد من أنها ذات جودة عالية.

يقول ألبرت: 'أحد أهم الأشياء هو التأكد من أن جودة منتجاتنا جيدة'. 'بالنسبة للمورد ، فإن الموثوقية وجودة المنتج هي الأهم. لا نمانع في دفع مبلغ إضافي مقابل المنتج إذا كان بإمكاننا الحصول على ضمان بعدم وجود مشكلات '.

مع نموها ، حول ألبرت وقته بعيدًا عن أعمال الاستشارات نحو إدارة المتجر.

'عندما وصلنا إلى النقطة التي وصلنا فيها إلى ستة أرقام ، كان الأمر كذلك ،' حسنًا ، أريد تخصيص المزيد من الوقت لهذا. قد يكون هذا شيئًا كبيرًا! '

أيقونات الوسائط الاجتماعية بالأبيض والأسود

كان لنجاح العمل فوائد غير متوقعة لجاكي. لا يزال يدير عمله الاستشاري ، ولكن الحرية المالية يعني أن المتجر قد منحه أنه قادر على إبعاد عملاء معينين. 'الآن يمكنني أن أكون أكثر انتقائية مع عملائي. عادةً ما يكون الأشخاص الأقل أجراً هم الأسوأ من حيث العمل معهم ، لذلك تمكنت من التخلي عن معظمهم. لقد فعل العجائب لصحتي العقلية '، كما يقول.

لديهم خطط كبيرة للمستقبل أيضًا ، وهم عازمون على توسيع عروضهم للاستحواذ على بعض أكبر بائعي التجزئة لديكور المنزل في العالم. 'في غضون خمس سنوات إذا لم نكن نلاحق وايفير يقول جاكي: 'إذن نحن نفعل شيئًا خاطئًا'.

التصوير: روبرتو كورتيز .

ابدأ حياتك المهنية في التجارة الإلكترونية. اشترك في Oberlo الآن .

تريد معرفة المزيد؟



^