آخر

كيف تبدأ عمل اللحية في عام 2020

في حلقة البودكاست اليوم ، سنتعلم كيفية بدء عمل تجاري خاص باللحية. سيشارك بول لي خبرته في بناء اللحية الهاسكي حتى تتعلم كل الخطوات الدقيقة التي ستحتاج إلى اتخاذها إذا قررت إنشاء عمل لحية بنفسك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

كيف تبدأ عمل لحية

ضرب عقبة في العمل

ديفيد: لذلك كانت أول فكرة عن عملك التجاري الكبير هي بيع منتجات مخصصة لنمو اللحية للرجال الذين يريدون إطالة لحاهم بسرعة أكبر ، ولم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تدرك أن هذه عملية معقدة للغاية. كان عليك أن تبدأ في دراسة شعر الوجه ، كنت تتواصل مع الكيميائيين حول كيفية صنع هذه المنتجات ، كنت تتحدث إلى المتخصصين وجميع أنواع الأشياء ، وفي النهاية ، شعرت بالخوف من هذه الفكرة. في عالم بديل ، يمكن أن تكون هذه نهاية لك التجارة الإلكترونية رحلة هناك حق؟ كما لو كانت لديك هذه الفكرة الرائعة ، اتضح أنها كانت أقرب إلى المستحيل ، ثم هذا هو؟



بول: لذا نعم ، لقد شعرت بذلك حقًا. لقد أمضيت حوالي ثلاثة أشهر وجميع مدخراتي في متابعة مشروع نمو اللحية هذا وكنت مصممًا جدًا على إنجاز هذا العمل ، لقد اعتقدت فقط أن هذا هو منتجي القادم بمليون دولار ، مثل منتجي بملايين الدولارات. ونعم ، لقد أجريت هذه المكالمة مع مدقق إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ثم أخبرني بشكل مباشر ، 'لن ينجح هذا. سوف تندم على هذا. سيتم تدقيقك يومًا ما ، وبشكل أساسي ، سيتم تدمير مخزونك بالكامل '، وقد شعرت بالإحباط الشديد. حوالي يومين ، لم أفعل شيئًا نوعًا ما ، فقط أنزل رأسي إلى أسفل.

ثم فكرت في الأمر ، كنت مثل ، 'لدي الكثير من الفهم لهذا المجتمع الملتحي. أفهم المنتجات ، وأفهم كيفية عمل الشعر ودراسته ، تمامًا مثل ... كل شيء يتعلق به حقًا. ' وبعد ذلك عرفت بالفعل أن هناك شركات لحية تدر ملايين الدولارات ، وأحدها على وجه الخصوص ، لقد درسته للتو. لقد تابعت جميع المقابلات والأشياء التي أجراها ، وقلت فقط ، 'ليس لدي لحية ، لكنني أعرف كيف أصنع منتجًا جيدًا للعناية باللحية ، وأعلم أنه يمكنني شرائه من علي بابا ، علي إكسبرس ،' و هكذا بدأت.

لقد بدأت للتو بـ… عمل 180 محورًا كاملًا ، وليس منتجات نمو اللحية ، ولكن منتجات العناية باللحية للعملاء الحاليين الذين لديهم لحى بالفعل. لقد صنعت للتو 180 هذا ونعم ، هذا هو المكان الذي نحن فيه.

الدافع لبدء عمل اللحية

ديفيد: وهكذا ، الانتقال من نمو اللحية إلى منتجات اللحية ، كما قلت ، إنها 180 ، لكن من الواضح أنها متشابهة المكانة . ما الذي كان يتعلق ببدء عمل لحية كان جذابًا جدًا؟

بول: لذلك كان لدي هوس غريب بالرغبة في إطلاق لحية. لم أر أيًا من أصدقائي الآسيويين أو أي من الآسيويين على الإطلاق ، من شرق آسيا ، لم يكن لديهم أي لحى ، وكنت مثل ، 'يا رجل ، أريد حقًا التميز. أنا حقا أريد فقط أن أرى كيف يبدو. ' لذلك جربته لأول مرة لمدة شهر تقريبًا ولم يكن لدي شيء سوى التصحيحات ، ثم عثرت على هذا المنتج ، اسمه Rogaine مع Minoxidil ، واكتشفت وجود هذا المجتمع الضخم عبر الإنترنت ، على YouTube و Facebook والمنتديات والأشياء.

يضع الرجال هذا بشكل أساسي على وجوههم ويحاولون إطلاق لحية ، ثم قررت القيام بذلك وتوثيقه على YouTube. وبعد ذلك بنحو عام ، حصلت على أكثر من ثلاثة ملايين مشاهدة. لذلك كان لدي بالفعل هذا النوع من قاعدة المعجبين ، وشعرت حقًا بالارتباط الشديد بالمجتمع. كنت أعرف بالضبط نقاط الألم ورغباتهم ولدي علاقة معهم حقًا ، لذا فقد عزز ذلك ثقتي في متابعة هذا الأمر.

كيف تبدأ عمل لحية

الترويج لعملك على موقع يوتيوب

ديفيد: رائع. وبعد ذلك كان ، وجهات النظر و حركة المرور التي حصلت عليها من ذلك ، هل كان ذلك كله يحدث بشكل طبيعي ، أم أنك روجت بنشاط لمقاطع الفيديو هذه؟ ما كان استراتيجية التسويق خلف فيديو يوتيوب؟

بول: حسنًا ، لم تكن هناك خطة للعبة. لم أبدأ تشغيل YouTube من قبل ، وقد التقطت الكاميرا ، وأعدتها في مرحاضي ، وسجلت مقطع فيديو مدته دقيقتان. فجأة ، حصلت على ما يقرب من 10000 مشاهدة في مثل يومين أو ثلاثة أيام ، وكان الأمر صعبًا بعض الشيء ، لذلك قررت حقًا التمسك به. كان الجميع يعلق ، 'الأسبوع المقبل ، انشر التحديث. في الأسبوع المقبل ، انشر التحديث '. لذا مثلما اضطررت إلى ... جعلوني مسؤولاً. إذا كنتم تريدون رؤيته يا رفاق ، فهو كذلك شرعي على YouTube ، ونعم ، يمكنكم التحقق من ذلك يا رفاق. إنه أمر غريب حقًا ، كان هناك حوالي عامين من المحاولة المتواصلة لإطلاق اللحية.

كيف تدير حملة إعلانية على الفيسبوك

ديفيد: وليس لديك لحية اليوم. اسف هل تخليت عن الحلم ام؟

بول: نعم ، لقد استسلمت ، استسلمت. أصيب الكثير من الناس بخيبة أمل ، وبعد ذلك قال الكثير من الناس ، 'أخيرًا ، أنت تفهم.' كانت ردود أفعال متباينة للغاية.

التعامل مع ادارة الاغذية والعقاقير

ديفيد: لذا بالعودة إلى… لقد تحدثت عن إدارة الغذاء والدواء ، ونوعًا من هذه العقبات التي واجهتك في بداية عمل اللحية. هل كان هناك أي جزء منك متحمس لهذه العملية؟ اعتقد الكثير من رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية ، لديهم هذا الخط التنافسي. ولذا كنت تتحدث عن شخص ما يقول لك ، 'مرحبًا ، هذا لن ينجح ، لا تفعل ذلك. أنا أنصحك ، لا ، لا ، لا. ' كان جزءًا من تفكيرك ، 'تبا لهذا. سوف يكون لدي عمل لحية '؟ هل ... هل كان هناك أي إلهام من هذا الإحباط؟

بول: نعم. في البداية ، إنه مجرد إحباط كبير. لم يكن مجرد نقص في الدعم الذي أردته. لم يكن الأمر كذلك ، بل كان إحباطًا مباشرًا ، 'لا تفعل هذا'. كل أصدقائي ، كل عائلتي. تبدو سخيفة. رجل بدون لحية يحاول أن ينمي علامات تجارية للعناية باللحية من أجل معيشته ، ومن المحتمل أن يترك الدراسة ، وهو ما فعلته.

ونعم ، هذا الإحباط ، مجرد عدد الأشخاص الذين لم يؤمنوا بي. أقرب أصدقائي ، عائلتي ، جعلوني أستخدم هذه الطاقة السلبية وأريد إثبات خطأهم ولا يمكنني الانتظار حتى ذلك اليوم الذي يعجبني فيه ، 'لقد صنعت ذلك. لقد فعلت بالضبط ما قلته يا رفاق لا يمكنني فعله '. لذلك كانت تلك الطاقة السلبية محفزة حقًا.

منتجات اللحية

صنع محور في الأعمال

ديفيد: لذلك ابتعدت عن فكرة زراعة اللحية المصممة خصيصًا وتوجهت نحو منتجات اللحية العامة هذه. هذه هي الزيوت والأمشاط وأي شيء وكل شيء لحية. المعرفة التي اكتسبتها من دراساتك الأولية ، أفترض أن ذلك كان جزءًا كبيرًا من المنتجات والأشياء المختلفة التي نفذتها في متجرك بمجرد إطلاقك؟

بول: نعم. لقد ترجمت أساسًا كل تلك المعرفة عن المستخلصات ، وبصيلات الشعر ، والدورات ، وحقيقة أن الرجال يهتمون بالفعل ... بعض الرجال ، وليس كل الرجال ، ولكن بعض الرجال يهتمون كثيرًا بلحىهم. إنه مثل أسلوب حياة كامل. لقد قمت حقًا بتلبية أعمال اللحية الخاصة بي تجاه ذلك الرجل ذو اللحى الشغوف جدًا الذي مثل لحية طويلة جدًا ، وحسن المظهر ، ويعيشون أسلوب الحياة القاسي للرجولة والرجولة التقليدية ، وكان ذلك الجمهور المستهدف بمعنى ، ثم توصلت إلى منتجات تروق لهم حقًا.

لذلك عندما يتعلق الأمر بالمنتج الأول لصناعة اللحية ، كنت أبحث فقط عن مشط للحية على AliExpress ، ثم عثرت على مشط للحية من خشب الصندل ، وحصلت على الفور على… كنت أعرف أن رائحة خشب الصندل كانت شيئًا ما الأكثر شعبية بين الرجال اللحى ورائحة مشهورة جدًا. وكان موقعي هو 'العريس في الصباح واستمتع بتجربة ممتعة وأنت تشم رائحة خشب الصندل في كل مرة تمشط فيها المشط على لحيتك.' لقد انطلق هذا للتو و ...

ديفيد: يجعلني أتمنى لو كان لدي لحية.

بول: نعم. مجرد تجربة عندما تمر الريح ، تشم القليل منها. ونعم ، الرجال اللحى المتحمسون ، لقد أحبوا ذلك حقًا.

فهم جمهورك المستهدف

ديفيد: رائع. ولذا فمن المثير للاهتمام أن تتحدث عن عقلية أو شخصية الرجال الذين لديهم لحى ورجال يحبون الاعتناء بهم. أعتقد أن هذا أبلغ أيضًا ، أن اسم متجرك كان هاسكي بيرد. وهكذا ، كما تعلمون ، الهاسكي حيوان شديد الصلابة يركض عبر الثلج.

بول: نعم ، ألفا ...

ديفيد: يمكنهم ... التحمل وكل تلك الأشياء. لذلك بصفتك شخصًا ليس لديه لحية ، ولا يمكنه إطلاق لحيته حقًا ، فمن المثير للاهتمام أنك تمكنت من اكتساب الكثير من الأفكار حول هذا المجتمع ، أو حول هذه المجموعة من الأشخاص الذين كنت ستبيعهم. كيف استطعت أن تضع نفسك في مكانهم هكذا؟

بول: أنا فقط أضع نفسي في مكانهم فقط دراسة المجتمع . لذلك سأقوم بالكثير من الأبحاث حول أعمال اللحية الخاصة بي ، مثل ، 'كيف أتحدث مثلهم ، اللغة؟ كيف يفكرون؟ ما هي أنماط حياتهم؟ ما الذي يحلو لهم ، وما الذي لا يحبونه؟ ​​' وقمت بكل هذا البحث من خلال مجموعات Facebook و subreddits وبعض ... مجتمعان آخران عبر الإنترنت. لكن في الأساس ، طرحت عليهم أسئلة ، وقمت فقط بتحليل منشوراتهم وأشياءهم ، ونظرت للتو في الأنماط واهتمت حقًا بما يريدونه بالضبط.

عمل اللحية

ديفيد: ولذا فهي ليست مجرد مجموعة محددة جيدًا. أعني ، لديهم صفحات Reddit ومجتمعاتهم. ولذا فهي مجموعة من الأشخاص تتناسب مع قالب معين. لكنها أيضًا ، كما قلت ، مجموعة من الأشخاص متحمسون حقًا لرعاية لحاهم ، وهذا يعني أنهم متحمسون لإنفاق الأموال على الأشياء. هل حقيقة أنها ليست مجرد نوع من الهواية السلبية ، ولكن في الواقع ، أسلوب حياة يرغبون في إنفاق المال عليه ، هل كان ذلك أمرًا مهمًا للحصول على الأشياء على أرض الواقع؟

بول: نعم ، لقد كان جزءًا كبيرًا من سبب وصول أعمال Husky Beard إلى ما كانت عليه لأنه كان هناك الكثير من الرجال ذوي اللحى المتحمسين ، فهم ينفقون الكثير من المال على منتجات العناية باللحية. ونظرت إلى منافسي الآخرين وكان لديهم أسعار أعلى بكثير ، أو كانت علامتهم التجارية محددة جدًا تجاه سائقي الدراجات النارية ، تمامًا مثل الجمهور الضيق للغاية. لذلك أردت أن أكون أوسع قليلاً بمعنى أن هذا المنتج يروق لأي شخص لديه لحية ويريد أن يبدو رائعًا.

بناء ماركة اللحية

ديفيد: لذا فإن أحد الأشياء المثيرة للاهتمام حول كيفية التعامل مع التجارة الإلكترونية هو أنه منذ البداية ، كنت تركز ليس فقط على امتلاك متجر ، ولكن على استراتيجية العلامة التجارية . لذلك تصورت هاسكي بيرد كعلامة تجارية منذ البداية وجزء من ذلك يعني أنك تعاونت معها الموردين والمصنعين للحصول على العرف تغليف المنتج أو تصميمات مخصصة على هذه المنتجات ، لأن أي شخص دروبشيبينغ من AliExpress يعرف ، المنتجات ...

إنها ... الكثير منها ذات جودة عالية حقًا ، لكنها عامة ، وليس لديها ... من الصعب الحصول على شعار Husky Beard وتغليفها على منتج تم شحنه للتو بشكل أعمى من AliExpress.

بعد فوات الأوان ، ما رأيك في هذا النهج لملف مبتدئ دروبشيبر ؟ هل كان هذا ... لقد أضاف الكثير من التعقيد أنا متأكد من البداية ، ولكنه قدم لك أيضًا دعمًا لشخص لم يكن لديه منتجات ذات علامة تجارية. ماذا يمكنك أن تقول لشخص يفكر في وضع علامة تجارية أم لا ، وكيف ساعد ذلك وربما أدى إلى إبطاء خروج الأمور من البوابة؟

بول: لذلك أود أن أقول أكبر فرق بين الذهاب إلى النوع المناسب نهج ذو علامة تجارية ، مقابل دروبشيبينغ العامة ، مجرد بيع أي شيء ، إنه حقًا طول العمر. لذا أ مخزن عام وغيرها من المتاجر المماثلة ، فهي لا تحتوي في الواقع على الكثير من القيمة أو الأصول القيمة. لا يمكنك إعادة بيعه كثيرًا حقًا ، لأنه مجرد متجر به مجموعة من المنتجات العشوائية. ليس لديك حقًا أي جماهير تلبي احتياجاتك ، فهي ليست ذات قيمة.

لذلك أعتقد أن أكبر تمايز والسؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو ، 'كم من الوقت أريد مواكبة المتجر؟ هل أريد أن يكون هذا شيئًا أنا متحمس جدًا له ، شيئًا أفخر بامتلاكه ، شيئًا أريد حقًا بناءه؟ '

وهذا يشبه إنشاء متجر للأمهات والبوب ​​، أو مثل تلك القصة الكاملة لقصة نجاح الأعمال الصغيرة الأمريكية ، مقابل ، 'هل أريد فقط كسب أكبر قدر ممكن من المال في أسرع وقت ممكن بيع أي شيء وكل شيء الشائع ؟ ' لذلك هؤلاء هم حقا أكبر التفاضل. كلاهما ذو قيمة كبيرة. كلاهما لهما أنواع مختلفة من المقاييس الزمنية ونهج مختلف.

أعمال العناية باللحية

ديفيد: وبالتالي ، إذا اتخذ شخص ما هذا النهج الأول الذي تحدثت عنه ، حيث يلتزم حقًا بامتلاك علامة تجارية وليس فقط مثل ضخ وتفريغ دروبشيبينغ ، فما الذي يجب أن يتوقعوه عندما يتعلق الأمر بالوقت الذي يستغرقه أو بالمال الذي يستغرقه ؟ 'لأنني أعتقد أنه ربما ، يبدو مما تقوله ، أن الاتجاه الصعودي على المدى الطويل أعلى ، ولكن يبدو أن الجانب الآخر من ذلك هو أن الصداع الفوري قد يكون أكبر أو أن المهام الفورية ستعمل على الفور تكون أطول بكثير. إذن ما الذي يجب أن يكون الناس مستعدين للتعامل معه أو أن يكونوا قادرين على التعامل معه عندما يسلكون هذا المسار ذي العلامة التجارية؟

بول: لذلك أعتقد أنه عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا متخصصًا جدًا في مجال صناعة لحية العلامة التجارية ، عليك أن تفهم أن نطاق المنتجات التي يمكنك اختبارها محدود جدًا فقط هذا المكانة ، على العكس من ذلك ، إذا كنت متجرًا عامًا لدروبشيبينغ ، فيمكنك اختبار أي منتج من أي فئة. لذلك سيكون هذا أكبر قيد. سيكون الأمر أصعب نوعًا ما العثور على المنتجات الفائزة لأنك ضاقت جدًا. في هذا الصدد ، عليك أن تتحلى بالصبر قليلاً ، ولن تحصل على تلك المبيعات الفورية ، والإشباع الفوري ، فأنت تعتمد فقط على بناء قاعدة عملاء كبيرة ، ومنتجات رائعة عالية الجودة في نهاية المطاف.

ما أوصي به للمبتدئين هو ألا تفترض فقط أن هذا المنتج سيتم بيعه ثم شراء 500 وحدة ، ضع شعارك عليها ، وبعد ذلك ستظل عالقًا مع 500 وحدة قد لا تبيع. ما يجب عليك فعله هو الاقتراب منه كمتجر دروبشيبينغ. لذلك تختبر الكثير من المنتجات المختلفة ، وتعرف على المنتج المنتج الأكثر مبيعًا ثم تبدأ في شراء ربما 100 وحدة في البداية ، وتضع كل شعاراتك على ذلك. ثم ينفد ذلك ، ثم تشتري 500 في المرة القادمة ، ثم تشتري 1000 ، ثم في النهاية تضع علامة خاصة على المنتجات الأخرى. في النهاية ، أصبح نشاطًا تجاريًا خاصًا باللحية يحمل علامة تجارية.

ديفيد: لذلك يبدو أن ما تقوله هو أنك كنت ستفعل نوعًا ما بحث المنتج مع المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية فقط لمعرفة ما يتم بيعه. بمجرد أن تعتقد أن لديك إصبعك على نبض ما سيتم بيعه ، فحينئذٍ يمكنك الاستثمار في جانب العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية منه؟

بول: لأكون صادقًا ، لم أقم بالكثير من البحث. أعتقد أن القليل من البحث الذي أجريته كان إلقاء نظرة على المنافسين ورؤية كتالوجات المنتجات هناك. لكن ما فعلته حقًا هو أنني ذهبت للتو على AliExpress ، وبحثت للتو عن تخصصي ، ولحيتي ، وقمت بالتمرير خلال 50 صفحة واستوردت أي منتج لفت انتباهي ، ثم توصلت في النهاية إلى بعض المواد الإبداعية التسويقية والأشياء . ونعم ، هكذا اختبرت للتو مجموعة من المنتجات.

ديفيد: ومن هذه المنتجات التي تم بيعها ، هكذا عرفت أين تكرس طاقتك عندما يتعلق الأمر بمواد العلامة التجارية؟

بول: نعم. لذلك ، قمت فقط بتصنيف منتجات اللحية الأكثر مبيعًا بشكل خاص لأن هناك الكثير من المخاطرة في شراء كل شيء و ... نعم ، لذلك كان أسلوبًا منخفض المخاطر للغاية.

ونقلت بول لي

من أين تحصل على التعليم

ديفيد: لذلك لم يمض وقت طويل بعد أن بدأت عمل لحية ، فأنت تركت الكلية وأنتاترك عملكللعمل على هاسكي بيرد. وما أعتقد أنه جدير بالملاحظة أنه في هذه المرحلة ، ليس الأمر كما لو كنت تسبح في المال ، أعتقد أنك كنت تجني حوالي 3000 دولار شهريًا في الإيرادات ، وبالتالي فإن جزءًا بسيطًا من ذلك سيكون هو الربح. لذلك لم تكن تتأرجح في هذه المرحلة. قد يبدو هذا مبكرًا بعض الشيء بالنسبة لبعض الناس لتحقيق قفزة. ما أقنعك أن هذا لم يكن جنونًا ، وأنك قادر على ذلك مقياس هذا الشيء ، حتى لو لم تكن في هذه اللحظة تحقق ستة أرقام في المبيعات؟

بول: لذلك كان مجرد خيبة أملي من نظام الكلية في أمريكا. لقد كانت سنتي الثانية ، كنت قد تراكمت بالفعل جزءًا كبيرًا من الديون في سنتي الأولى ، ثم اشتركت في فصل التسويق معتقدًا أن هذا سيعلمني ، وسيكون مفيدًا لعملي. وبعد ذلك في اليوم الأول ، أدركت بعد ثلاث ساعات من الجلوس هناك ، السيدة ، أنها لم تمتلك أي عمل قط. لذا فهي تحاول تعليميكيفية بدء الأعمال التجاريةوكيف أقوم بتسويق نشاط تجاري واعتقدت أن هذا أمر سخيف تمامًا.

وفقط من خلال التفكير النقدي لنفسك ، 'ما هي خياراتي؟' حقيقة أنني أنفق الآلاف والآلاف على هذه الدورة التدريبية المعينة ، من هذا المعلم المحدد الذي لا يعرف شيئًا عن الأعمال التجارية ، يمكنني فقط استخدام هذه الأموال ودفع للناس ، أو الدفع للخبراء أو إجراء التجربة والخطأ وتعلمها بنفسي . لذا فقد اتبعت ذلك للتو ، ولم أكن أعتقد حقًا أنه كان بهذه الخطورة ويمكنني دائمًا العودة إذا لم ينجح الأمر. كان عمري 21 عامًا فقط في ذلك الوقت ، لذلك كان بإمكاني العودة عندما أبلغ 23 و 25 عامًا. يتصرف الناس وكأنك إذا تركت الدراسة ، لا يمكنك العودة ، يمكنك دائمًا العودة.

ديفيد: وهكذا ، هل كان هناك نوع من التحويل الفردي للأموال التي كانت ستذهب إلى الكلية أو تم تحويلها إلى الشركة؟

بول: ربما ليس واحد لواحد. لكنها كانت بالتأكيد مدخرات من حيث المبلغ الذي كنت أنفقه في الكلية. لذلك تعاملت مع الأمر بشكل متحفظ للغاية ، مثل 100 دولار هنا ، و 100 دولار هناك ، فيما يتعلق بعمل لحيتي.

الاستثمار في عملك

ديفيد: وأين كانت جولات الاستثمار الأولى التي كنت تقوم بها في تجارة اللحية ، أين ذهب ذلك؟ هل كان الأمر يتعلق بالتسويق لمعرفة المنتجات التي ستبقى على Facebook أم هل كانت… هل كنت تشتري موارد التطوير لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر برودة؟ ما هي الأشياء الأولى التي حددتها عندما بدأت بالفعل في استثمار الأموال في متجرك؟

بول: كان بالتأكيد إعلانات الفيسبوك ، 100 في المائة من إعلانات Facebook. لقد وجدت للتو منتجًا واحدًا فائزًا ثم واصلت ضخ الأموال فيه. في ذلك الوقت ، كان هذا مثل عام 2017 ، لم أكن أعرف حقًا ما كنت أفعله مع Facebook. إذا نظرنا إلى الوراء ، فأنا أعلم الآن أنه كان بإمكاني ربح 100000 دولار في غضون شهرين ، مقابل عام.

لكن نعم ، لقد كان مجرد تعلم مستمر للنظام ووجدت للتو صعوبة كبيرة ولم أتوقف أبدًا عن استخدام إعلانات Facebook. لقد اتخذت دائمًا قرارًا ، 'يجب أن أتقن إعلانات Facebook لأنني أعلم أن هذا يمكن أن يكون مصدرًا ضخمًا للإيرادات لعملي ، ويمكن أن يكون شريان الحياة.' لذا نعم ، بالتأكيد إعلانات فيسبوك.

بول لي

هل ما زالت تعمل حتى اليوم؟

ديفيد: ويمكن لشخص عادلالدخول في أعمال دروبشيبينغأو التجارة الإلكترونية تفعل ما فعلت؟ هل العملية التي قمت بها قابلة للتكرار؟ وقد سألت هذا لمجرد أنه لم يمض سوى عامين ، ولكن تغير الكثير في غضون عامين. هل ضربت في الوقت المناسب؟ أم أن فكرة أنه يمكنك العثور على المنتجات الفائزة والعلامة التجارية لها ثم التوسع من هناك ، هل هذا شيء تعتقد أن أي شخص يمكن أن يفعله اليوم وغدًا والمضي قدمًا؟

بول: 100 في المئة. لا يوجد ... مع دروبشيبينغ ، يعتقد الناس أن الأوان قد فات أو أنهم جاءوا في الوقت الخطأ. نظريتي هي أنه لا توجد حدود على المنتجات الفائزة ، فهي فقط لا تنتهي. ستكون هناك دائمًا هذه المنتجات التي سيستخدمها الناس ... وستنتشر بسرعة. لذلك إذا التقطت واحدة ، فيمكنك بالتأكيد بناء علامة تجارية حول ذلك أو مجرد الاستمرار في دروبشيبينغ. حسنًا ، بالتأكيد لا توجد قيود ولا اختصار للوقت.

بيع عملك

ديفيد: لذلك كنت تدير أعمال اللحية الخاصة بك لأكثر من عام بقليل ، لقد اخترقت تلك العلامة المرغوبة المكونة من ستة أرقام ، لذا فقد حققت أكثر من 100000 دولار في الإيرادات ، الأمور تسير على ما يرام بالفعل وقررت بيع المتجر. تحدث عن سبب قيامك بذلك وما هو شكل نقل هذا الطفل الذي أنشأته إلى رائد أعمال التجارة الإلكترونية التالي هناك.

بول: لذلك لم يكن قرارًا حازمًا أبدًا ، 'سأبيع هذا الشيء.' إنه فقط ، لقد أدرجته عرضًا فيShopify's سوق الصرف ، ثم أعطوني تقييمًا بقيمة 80 ألف دولار أو شيء من هذا القبيل ، واعتقدت أن ذلك كان مثل ... يمكنني القيام بذلك و ... إذا كان بإمكاني بيع أعمال اللحية هذه ، فيمكنني يومًا ما أن أجني 80 ألفًا. ثم أدرجت للتو ، 'Up for sale' ، تلقيت مجموعة من العروض والأشياء. وبعد ذلك ببطء وببطء ، تفاوضت في طريقي ، ووجدت رجلاً شغوفًا حقًا أراد شراء عملي ثم واصلت ترشيده.

حقيقة أنني لا أمتلك لحية ، حقيقة أنه لا يوجد حقًا استمرارية لهذا العمل. 'لأنني أرى منافسي ، سيذهبون إلى المعارض التجارية ، وهم يقومون برعاية اللحى في مثل هذه الأحداث والأشياء المجتمعية الكبيرة ، وقد فقدت شغفي بها. هذا منتج لن أستخدمه أبدًا ، بشكل أساسي ، وشعرت به ... لقد كان مجرد ضغط كبير ، وكانت الإيرادات تتراجع وأعتقد أن هذا منحني الكثير من الخبرة الجيدة. وقدم لي رجل عرضًا جيدًا ، لذلك أنا فقط ، كما تعلم ، بعته له.

التعامل مع نضوب الأعمال

ديفيد: لذلك كنت قد صببت قلبك وروحك في هذا من جانب البحث وبعد ذلك ، كنت تتعلم إعلانات Facebook ، والتي قلت إنه ليس لديك أدنى فكرة عما يدور حوله ، وقد علمت نفسك نوعًا ما. ذهب الكثير في هذا ثم قمت ببيعه ثم كم من الوقت كان قبل أن تطلق متجرًا آخر؟

بول: لذلك كان الأمر ، على ما أعتقد ، حوالي ثلاثة أشهر. أعتقد أنني أخذت استراحة جيدة ، لأن هذا كان بلا توقف ، مثل أيام 10. أنا فقط ... كانت هذه المرة الأولى لي على الإطلاق كونه رائد أعمال ، هل حقا. ونعم ، لقد كنت محترقًا للغاية. وكلما شعرت بالإرهاق ، لن أستسلم. لقد كنت منهكًا لأشهر ولم أستقيل أبدًا ، بشكل أساسي.

لذلك كان علي حقًا أخذ استراحة لمدة ثلاثة أشهر ، وأخيراً أعطيت والدي إجازة ثم انتقلت إلى مدينة أخرى ، فقط أنفقت أموالي قليلاً ، بدلاً من ادخارها وإعادة استثمارها دائمًا. لقد أنفقت القليل من المال ، وبشكل أساسي ، أنفقت بالفعل كل أموالي ، مثل كامل المال الذي كسبته من بيع أعمال اللحية. لكن ، نعم ، ثم بدأت واحدًا ، متجرًا عامًا لدروبشيبينغ ، بعد ثلاثة أشهر.

الإرهاق من ريادة الأعمال

ديفيد: ماذا تقصد أنك أعطيت والديك إجازة؟ اشتريت لهم إجازة؟

بول: نعم.

ديفيد: حسنا.

بول: لذلك كان لدينا عطلة عائلية كاملة.

ديفيد: رائع.

بول: وكان ذلك بصراحة أحد أكبر دوافعي ، وذهبت إلى بعض الأماكن المظلمة حقًا في أصعب أجزاء الرحلة. لتحفيز نفسي ، سأقول ، 'هذا ليس فقط لك ، هذا لعائلتك ، هذا لمستقبلك ، هذا من أجل ... هذا ليس لك فقط ، هذا لا يتعلق فقط بكسب المال.' الحقيقة هي أن والدي في الستينيات من العمر. اي يوم. إنهم يعملون كل يوم لمدة 14 ساعة بلا توقف ولا إجازة. لقد فكرت للتو ، 'أنا الشخص الوحيد الذي من المحتمل أن يمنحهم شيئًا أفضل قليلاً' ، لذلك كان هذا حافزًا قويًا حقًا.

ديفيد: رائع. نعم ، لقد سمعنا أنه من المتسربين الآخرين أنه من المفيد حقًا أن يكون لديك شيء ملموس تعمل من أجله. ولذا أعرف بعض الأشخاص ، عندما يصلون إلى علامة إيرادات معينة ، فسيسمحون لأنفسهم بشراء ساعة أو سيسمحون بذلك ... وذلك عندما يحصلون على إجازة ، والحصول على أسلوب حياة البدو الرقمي أو أيا كان. لذلك أعتقد أن وجود هذه المعايير التي تسعى للحصول عليها ، سواء كانت ساعة أو إجازة لوالديك ، ... لقد سمعنا أن هذا يمثل حقًا قوة دافعة لكثير من رواد الأعمال.

بول: قطعا.

ديفيد: لقد ذكرت أيام 10 ساعات وأنك كنت نوعا ما في الأماكن المظلمة. تحدث قليلاً عن هذا لأنني أعلم أن هذا جزء حقيقي جدًا من القيام بنشاطك التجاري الأول وأنه ليس بالأمر السهل. أعتقد أن هناك ... تم تخفيض العائق أمام بدء عمل لحية ، وذلك بفضل Shopify وبالنسبة إلى Oberlo ، هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك من خلالها بدء شيء ما لم يكن بمقدورك من قبل ، ولكن هذا لا يعني أنه سهل أو بسيط. وماذا تقصد عندما تقول إنك كنت في مكان مظلم أحيانًا عندما كنت تدير المتجر؟

بول: إنه مجرد ضغط مستمر. أعتقد أن هناك فرقًا ... فرقًا كبيرًا أيضًا بين امتلاك متجرك الخاص بعلامة تجارية مقابل متجر دروبشيبينغ. عليك أن تتعامل فعليًا مع فحص الجودة ، وعليك أن تتعامل مع الموردين ، وعليك أن تكون عمليًا في خدمة العملاء ، لأن هؤلاء هم جمهورك. إنهم ليسوا مجرد عملاء لمرة واحدة ويتعاملون معهم شكاوى الزبون المنتجات المعيبة التعامل مع المبالغ المستردة وفي بعض الأحيان تنخفض المبيعات. لذلك كان مجرد ، كان هناك الكثير على المحك.

بالنسبة لي ، الأمر يشبه ، 'إذا لم أجعل هذا الشيء يعمل ، فلن أحصل على وظيفة أبدًا ، ولن أحصل على وظيفة أبدًا.' لقد ذهبت للتو إلى بعض ... لقد أقنعت نفسي نوعًا ما ، 'يجب أن أجعل هذا العمل ، وإذا لم أفعل ذلك ، فسأعيش دائمًا في منزل والدي في هذه المدينة المملة ، ولن أتمكن أبدًا من رؤية أصدقاء في هذه المدينة الأخرى '، وهي أتلانتا ، التي انتقلت إليها. ونعم ، لقد أقنعت نفسي حقًا نفسيًا ، 'يجب أن ينجح هذا ، لا يوجد خيار.'

ديفيد: وهكذا ... قلت إنك توقفت لمدة ثلاثة أشهر بعد أن قمت ببيع المتجر. هل كنت قادرًا على فك الضغط؟ هل ما زلت تدور هذه القصص في رأسك؟

بول: نعم. الأول قصة نجاح هو مجرد مثل ، لم أكن أفعل ذلك جيدًا بقدر ما أستطيع ، لذا فقد جعلت الأمر أكثر صعوبة على نفسي. في الوقت الحاضر ، فقط ، يمكنني تكوين هذه الأرقام بسرعة كبيرة جدًا. ولدي أيضًا الكثير من الأشخاص الذين يعملون لدي ، لذلك أستمتع بالقليل من النفوذ وأركز حقًا على شيء واحد إلى ثلاثة أشياء أجيدها جدًا وبشكل أساسي الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء آخر .

العمل مع المستقلين

ديفيد: والاستعانة بمصادر خارجية وإنشاء أنظمة مع المستقلين أو مع مساعدين افتراضيين ، هذا شيء نسمع عنه كثيرًا. ما هو ... عندما تقول أنك تركز على واحد إلى ثلاثة أشياء ، فهذا رائع. ثم ما الذي يحدث للعناصر من أربعة إلى 100 والتي تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بها عند إدارة أعمال اللحية؟

بول: لذلك أعتقد أن أكبر شيء هو ألا تكون مهووسًا بالسيطرة وأن تدع الأشخاص ، الذين لديهم بالفعل خبرة ، ربما أكثر منك خبرة ، فقط دعهم يديرونها. وبعد ذلك طالما أنه ليس سيئًا ، فهو ... لا بأس بصراحة. ثم هناك أشياء صغيرة يمكنك القيام بها ، يمكنك ... في البداية ، سترغب في إدارتها بشكل دقيق. ويمكنك فعل ذلك قليلاً ، لكن لا تندهش من ذلك.

وثم، لا تتردد في إطلاق النار ، أيضا.لقد أطلقت الكثير من البرامج المساعدة ، وهذه هي طبيعة الأمر فقط. أريد حقًا عمال من ذوي الضمير العالي والفعالية العالية والمهارات العالية يعملون لدي. وأنا أعلم أنه إذا أعطوني قيمة ، فسأقوم بإرجاع القيمة بشكل كبير من حيث المبلغ الذي سأدفعه لهم ، وفرصة متجر كبير. سيحصلون على قدر كبير من المال أيضًا.

ونقلت بول لي

نصيحة أخرى لبدء عمل لحية هي أن الشخص الأول الذي توظفه ، يجب أن تتعامل مع هذا الشخص الأول كمدير محتمل. إذاً ، هذا الشخص الأول ، قد يبدأون بصفتهم مساعدة افتراضية عادية ، لكنها في الأساس ستتدرب على فعل كل شيء. وفي النهاية ، ستصبح جاك لجميع المهن ، وببطء تصبح أكثر قيمة في وقتها ومجموعة مهاراتها ، وبعد ذلك يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية ليست كمهام قيّمة لأشخاص آخرين.

وبهذه الطريقة ، فإن أول شخص قمت بتعيينه ، هو الذي يدير أي شخص آخر ، وهي تدرب الجميع. لذلك هذا الشخص الأول ، يجب أن تبحث عنه حقًا ، 'هل هذا هو أفضل شخص يمكن أن يكون مديرًا؟'

ديفيد: وما نوع العلاقة التي تربطك بالمساعدين الافتراضيين؟ أين هم ، كم مرة تتحدث معهم ، كيف يبدو ذلك؟ 'لأنهم ، بطريقة غريبة ، هم زملائك ، أو يعملون تحت قيادتك. لكن الأمر ليس مثل الإعداد التقليدي للزملاء ، حيث ترونهم في آلة القهوة كل صباح. إذن كيف تبدو هذه العلاقة؟

بول: لذا فإن العلاقات كلها بالتأكيد افتراضية. وبالتالي ربما حوالي 10 دقائق ، 10 إلى 15 ، ربما 20 دقيقة في اليوم ، نتحدث افتراضيًا ، إما من خلال Skype أو Slack. ولكن في الحقيقة لا يوجد الكثير من العمل المتضمن ، لأن الطريقة التي بنيتها بها ، هي أنهم جميعًا يعرفون ما سيفعلونه ، ولديهم جميعًا مهامهم اليومية.

وبعد ذلك ، إذا كانوا لسبب ما لا يقومون بمهامهم اليومية ، فهذا هو الوقت الذي أشارك فيه. أنا مثل ، 'مرحبًا ، هل أنت بخير؟ هل حدث شئ؟ لقد لاحظت أن هذا لم يتم '، أو' لم يتم ذلك بالطريقة التي أردتها ، بالطريقة التي أخبرتك بها أن تفعل ذلك. ' وفي كثير من الأحيان ، كنت أعطيهم أدلة أو سياسات أو مقاطع فيديو ، كيف أفعل ... كيف نفعل أي شيء. حسنًا ، لقد كان ذلك في الواقع بدون تدخل منك ، فقط تأكد من قيامهم بمهامهم. وفي كثير من الأحيان ، كان مديري يفعل ذلك بصدق ، وليس كثيرًا بالنسبة لي.

ديفيد: وما هي المهام اليومية؟ فهل سيكون هذا بمثابة تلبية الطلبات لجزء من الأشياء ، الرد على رسائل البريد الإلكتروني من هذا النوع من الأشياء؟

بول: نعم. لذلك صنفت بشكل أساسي كل مكون من مكونات دروبشيبينغ من ملف خدمة العملاء الجانب ، جانب التنفيذ ، الجانب الإعلاني على Facebook. أنا حرفيا أستعين بمصادر خارجية مثل سبعة أشياء مختلفة. لإعطائك بعض الأمثلة ، خدمة العملاء يتعاملون مع جميع رسائل البريد الإلكتروني ، وجميع تعليقات Facebook ، وحذفها ، وإخفائها أو أي شيء آخر ، أي عميل استيفاء الطلب ، إعلانات الفيسبوك ، والاختبار.

لم يكن ذلك جيدًا حقًا ، لأنني يجب أن أتحكم فيه ، بشكل أساسي. ومحرر فيديو وباحثين في المنتجات ، وظفت اثنين منهم ، وقلت لهم بشكل أساسي ، 'هذه هي المنتجات التي أبحث عنها. هكذا تجدهم. تذهب إلى هذه المواقع ، وتقوم بهذه الطريقة المحددة ، ثم تتبادل بطريقة أخرى ، ثم تعطيني 20 منتجًا كل يوم في ورقة Excel '. وأقول بشكل أساسي ، 'حسنًا ، 10 من هذه المنتجات ، لا أحب 10 من هذه المنتجات ، دعنا نذهب ونختبرها.' تم الاستعانة بمصادر خارجية بالكامل.

ما يجب العمل عليه بعد بيع عملك

ديفيد: هذا ما يفعلونه ، وماذا تفعل في هذه المرحلة في هذا العمل؟ 'لأنك قلت إنك تمسكت بالأشياء التي تجيدها حقًا ، فما هذا بالضبط؟ ما هو جوهر العمل الذي تقوم به الآن؟

فرص عمل

بول: لذلك أعتقد أن هناك نقطة معينة ، حيث يتعين عليك التوقف عن العمل في النشاط التجاري والعمل فيه. لذلك ، إذا كان عليك العمل في الأعمال التجارية كصاحب رؤية معينة ، كشخص يرى الفرص المستقبلية ، الشخص الذي يذهب إلى مناطق جديدة غير مستكشفة ، مثل الجري إعلانات TikTok أو القيام به تسويق سناب شات ، أو أشياء لا يفعلها الآخرون. لذلك هذا حقًا ما أقضي وقتي في القيام به. أقضي وقتي أيضًا في الغالب على إعلانات Facebook أيضًا ، وتوسيع نطاقها ، وقتلها ، ثم القليل من البحث عن المنتج واختيار المنتج أيضًا.

ذات العلامات التجارية VS. مخزن عام

ديفيد: لذلك كان لديك طريقتان متميزتان جدًا لبناء زوج من متاجر دروبشيبينغ. لذلك كان هناك نهج كثيف للعلامة التجارية الذي اتبعته في المرة الأولى ، ثم يبدو الآن أنك تفعل ، لا أعرف ، ما يمكن أن نطلق عليه المزيد من دروبشيبينغ العادي أو حيث توجد مجموعة واسعة من المنتجات و أنت تستخدم إعلانات Facebook لاختبارها ، بدلاً من الالتزام الكامل بمكانة واحدة محددة للغاية. ماذا يمكنك أن تقول عن هذين الأسلوبين المختلفين الآن بعد أن قمت بهما معًا؟ ما هو الجيد ، وما هو السيئ في الأساليب المختلفة التي اتخذتها لإطلاق هذه الأنشطة التجارية؟

بول: لذلك ، مع أول متجر ذي علامة تجارية ، ... إنه في الأساس تحديد عدد المنتجات التي يمكنك اختبارها. ومن ثم فإن فائدة متجر دروبشيبينغ العام ، هي أنه يمكنك اختبار أي شيء وكل شيء ، لكن كلاهما مختلف. مع المتجر العام ، إنها لعبة أرقام للغاية. يبدو الأمر كما لو قمت باختبار 10 منتجات ، تسعة منها لن تعمل ، ومن ثم قد يعمل أحدها بشكل أساسي.

ولكن مع وجود متجر متخصص جدًا ، يبدو الأمر وكأن لديك 50 منتجًا محتملاً في هذا المكان بالكامل ، دعنا نقول ، وبعد ذلك يمكنك الحصول على 10 منتجات منها ، وعليك أن تجعلها تعمل. لذا فإنك تركز أكثر قليلاً على التسويق ، على التصميمات ، على العلامة التجارية ، على تسويقها. ولكن مع متجر دروبشيبينغ العام ، يبدو الأمر كما لو كنت ترمي المنتجات على الحائط. والقيام بعمل لائق في مجال التسويق ، وعدم الذهاب إلى الجنون في التسويق لأننا لا نضمن أن هذه المنتجات ستظل ثابتة ، لذلك أعتقد أن هذا هو أكبر نهج مختلف.

من خلال المتاجر المتخصصة والمتاجر ذات العلامات التجارية ، يتم تلبية احتياجاتها بشكل أكبر بكثير. إنها تلبي احتياجاتك بشكل أكبر ، وتركز كثيرًا على التسويق. متجر عام ، يبدو الأمر وكأنك تركز بشكل أكبر على المنتجات ، على أي منتج.

ديفيد: حسنًا ، يمكننا تركها هناك. بول ، شكرًا جزيلاً لك على الوقت الذي قضيته في الدردشة.

بول: نعم ، شكرًا لك يا صاح ، لقد كان جيدًا.

تريد معرفة المزيد؟



^