هل كنت تتساءل عن كيفية بدء عمل مجوهرات عبر الإنترنت؟
ربما كنت تتطلع دائمًا إلى أفضل الأشياء في الحياة. ربما لديك رؤية للمجموعة المثالية في رأسك ، وأنت حريص على ترك بصمتك في هذه الصناعة.
مهما كان سبب رغبتك في إنشاء متجر مجوهرات عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت الآن لبدء رحلتك. في جميع أنحاء العالم ، من المتوقع أن تزداد قيمة سوق المجوهرات العالمية من 230 مليار دولار (اعتبارًا من عام 2020) إلى حوالي 292 مليار دولار بحلول عام 2025 .
بالطبع ، إذا كنت ترغب في الحصول على جزء من هذا السوق ، فأنت بحاجة إلى خطة.
يمكن أن يكون بدء خط مجوهرات وتشغيل متجرك عبر الإنترنت تحديًا شاقًا. لحسن الحظ ، لدينا عشر خطوات لمساعدتك على الغوص هنا.
OPTAD-3
هيا بنا نبدأ.
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.
ابدأ مجانًا1. تحديد فرصة السوق
قبل أن تبدأ أي نشاط تجاري ، من المهم أن تعرف أن هناك عملاء حريصون على الشراء منك. لهذا السبب تحتاج إلى إجراء البحث قبل صنع المجوهرات وبيعها.
آخر شيء تريده هو قضاء وقت ومال لا نهاية له في تصميم مجموعة من المجوهرات التي تصنعها بنفسك لبيعها ، فقط لاكتشاف أن لا أحد يريد ذلك.
لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق لجمع الأبحاث. مصادر أبحاث السوق الثانوية مثل NPD و نيلسن ، و MarketResearch.com تساعدك على تعقب التقارير التي تم إجراؤها بالفعل في مجال عملك. قد يكون شراء التقارير البحثية مكلفًا بعض الشيء.
تذكر أن هناك أنواعًا مختلفة من شركات المجوهرات التي يمكنك التفكير فيها. هل أنت مهتم ببيع المجوهرات الراقية عالية الجودة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسوف تنفق المزيد على المواد الأولية الخاصة بك ، ولكن يمكنك أيضًا البيع بسعر أعلى والحفاظ على هوية علامة تجارية رائعة. إذا كنت تفضل مجوهرات الأزياء ، يمكنك صنع تصميمات بسعر أقل ، ولكن قد تحتاج إلى تحقيق أعلى مبيعات.
في بعض الأحيان ، من المفيد القيام ببعض الأشياء الخاصة بك بحث المنتج جدا. على سبيل المثال ، يمكنك:
- قم بإجراء تحليل المنافس: تحقق من المنافسين الآخرين في مجال صناعة المجوهرات عبر الإنترنت على الويب واكتشف ما يفعلونه بشكل صحيح (وخاطئ). سيساعدك هذا على تمييز علامتك التجارية.
- قم بإجراء الاستطلاعات : اذهب إلى المنتديات ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على الأشخاص المهتمين بالمجوهرات الذين قد يكونون على استعداد للإجابة على بعض الأسئلة حول المنتجات التي يحبونها.
- احفظ مدونات المجوهرات : هناك الكثير من مدوني الأزياء والمجوهرات الذين يبقون على اطلاع بأحدث المجموعات والخطوط. يمكن أن تساعدك زيارة منشوراتهم في اكتشاف الفرص الجديدة والقادمة في السوق الخاص بك. إليك قائمة بمواقع المجوهرات لتبدأ.
- ينظر الى اتجاهات جوجل : تتيح لك أدوات مثل Google Trends البحث عن الموضوعات الشائعة في الصناعة ، حتى تعرف العناصر الشائعة. على سبيل المثال ، كان هناك ارتفاع مؤخرًا في الطلب على الأساور الساحرة والمجوهرات المصنوعة من الصلصال والراتنجات.
فكر في نوع متاجر المجوهرات التي تهتم بها أيضًا. من المفيد اختيار المساحة التي تكون متحمسًا لها إيجاد مكانتك . قد يعني ذلك التركيز على أشياء مثل خواتم الزفاف والخطوبة أو حتى تجربة يدك في الأقراط المتدلية.
2. تحديد الجمهور المستهدف
بمجرد تحديد فرصة السوق لنشاطك التجاري في مجال المجوهرات ، فقد حان الوقت للتعرف على جمهورك بشكل أفضل قليلاً. إن تحديد الطلب في مجال عملك والعثور على الجمهور الدقيق الذي يجب أن تلبي احتياجاته هما عمليتان يسيران جنبًا إلى جنب.
سواء كنت تبيع مجوهرات من المنزل صنعتها بنفسك أو تعمل مع شركة تصنيع معينة ، فلن تجذب كل عميل.
فكر في نوع الأشخاص الذين من المرجح أن ينجذبوا إلى نوع القطع التي ستبيعها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خواتم خطوبة ألماس عالية الجودة ، فأنت تبحث عن أشخاص تربطهم علاقات بمستوى معين من الدخل. كلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان من الأسهل استهدافهم بإعلاناتك وعلامتك التجارية.
أفضل وقت للنشر على الفيسبوك الأعمال
فكر في:
- التركيبة السكانية: وهذا يشمل الجنس والعمر والدخل والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية وغيرها من السمات المميزة.
- علم النفس: سلوك الجمهور المستهدف ، بما في ذلك اهتماماتهم ، وما يكرهونه ، وهواياتهم ، وسمات نمط حياتهم ، وتفضيلات التسوق.
- الاحتياجات ونقاط الألم: ما نوع المشكلات التي تحاول حلها لعملائك؟ لماذا يأتون اليك؟
من الأسهل كثيرًا أن تنافس في سوق مزدحم مثل صناعة المجوهرات إذا كان لديك مجال محدد. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد استهداف الأشخاص الذين يريدون خواتم خطوبة ، ماذا عن التركيز على الأشخاص الذين يحتاجون إلى خواتم مخصصة وبأسعار معقولة؟ أو ماذا عن وضع جمهورك في مجموعات محددة مثل عشاق المجوهرات القديمة ، والمشترين المقتصدون ، والهدايا ، والمتسوقون المتميزون؟
3. ضع خطة عمل
عندما تتعلم كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات عبر الإنترنت ، فمن السهل التغاضي عن أشياء مثل خطط الأعمال. نريد جميعًا القفز مباشرة إلى البيع ، ولكنك خطة عمل أمر بالغ الأهمية لإبقائك على المسار الصحيح. فكر في الأمر كبوصلة لإرشادك خلال نمو شركتك.
ستذكرك خطة العمل المصممة جيدًا لنشاطك التجاري في مجال صناعة المجوهرات بهدف شركتك وتساعدك على تحديد المكان الذي ستذهب إليه بعد ذلك. سيحتاج المستثمرون المحتملون ومقدمو القروض أيضًا إلى رؤية أن لديك خطة عمل. يحتاج الأشخاص الذين يستثمرون في شركتك إلى التأكد من أنك تصنع المجوهرات وتبيعها بنجاح.
يمكنك العثور على بعض القوالب لـ خطط الأعمال عبر الإنترنت . يجب أن يشمل معظمها:
- ملخص تنفيذي: شرح عملك بطريقة بسيطة
- وصف الشركة: ماذا تفعل
- أبحاث السوق: أين أنت في مجال عملك؟
- تفاصيل المنتج: نوع المجوهرات التي ستبيعها
- خيارات التمويل
- خطط التسويق والبيع
4. اصنع بعض المجوهرات
هذا هو الجزء الذي يحبه معظم رواد الأعمال المبدعين في مجال المجوهرات.
بمجرد الانتهاء من وضع خطة ، يمكنك البدء في تخيل خط مجوهراتك. باستخدام الأبحاث التي جمعتها بالفعل حول السوق ، فكر في كيفية الاستفادة من الاتجاهات دون جعل مجوهراتك مثل مجوهرات الآخرين.
فكر في صنع مجموعات من المجوهرات بدلاً من مجرد قطعة واحدة في كل مرة. يمكن للمجموعة إنشاء علاقة أعمق مع عميلك من خلال سرد قصة. على سبيل المثال، بولغري لديها مجموعة رائعة مستوحاة من مجوهرات الماضي ، مما يساعد على تحديد العلامة التجارية كعلامة تجارية لها تاريخ وتراث. عند صنع مجوهراتك ، تذكر:
- لتثقف نفسك: قبل صنع المجوهرات ، من المفيد اكتساب بعض المعرفة حول طرق الإنتاج حتى تتمكن من الحصول على المواد والمعدات المناسبة لنشاطك التجاري. موارد مثل أكاديمية الجواهريون و جميع صناعة المجوهرات المجانية تقديم دورات يمكنك الاشتراك فيها لتحسين حرفتك.
- امتلك الأدوات المناسبة: احتفظ بقلم رصاص ولوحة رسم في جميع الأوقات لتسجيل الأفكار المرتجلة. برنامج لتصميم المجوهرات مثل مجوهرات حلم CAD يمكن أن تساعد حقًا في تحقيق رؤيتك في الحياة.
- فكر في المواد: إذا كنت ترغب في جني الأموال من بيع المجوهرات التي صنعتها بنفسك من المنزل ، فستحتاج إلى الخرز والأحجار الكريمة والمشابك والمعادن الثمينة والأسلاك والسلاسل. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى جهة تصنيع خارجية يمكنها العمل مع هذه المواد نيابة عنك لإنشاء رؤيتك.
- اصنع عيناتك الخاصة: سواء كنت تعمل مع جهة تصنيع خارجية أو كنت تصنع منتجاتك بنفسك ، فستحتاج إلى بعض العينات التي يمكنك عرضها للعملاء المحتملين. ستحتاج أيضًا إلى هذه العينات من أجل تصوير المنتج .
تذكر أن تأخذ الكثير من الصور الجميلة لمجوهراتك لموقعك وصفحات منتجاتك. هذه فرصتك لإظهار ما يمكنك القيام به.
كيفية وضع منشور على قصتك
5. ابحث عن صانع مجوهرات
عندما تفكر في كيفية الدخول في مجال المجوهرات ، من المهم التفكير بشكل واقعي. قد تكون قادرًا على جني بعض المال عن طريق صنع منتجات بمفردك وبيعها عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن صنع المجوهرات الخاصة بك يستغرق الكثير من الوقت والجهد.
إذا كنت ترغب في بدء التشغيل والتوسع بسرعة ، فإن العثور على الشركة المصنعة المناسبة هو المفتاح.
فكر في كيفية صنع المنتجات. يمكنك العمل مع الشركات المصنعة الأصغر التي ستصنع المجوهرات لك بناءً على تصميماتك أو شراء المجوهرات بالجملة من الشركات الكبرى.
انصح:
- جودة المجوهرات: تأكد من أنه يمكنك الوثوق بالشركة المصنعة الخاصة بك لإنشاء قطع أصلية من المواد التي تطلبها. إذا وعدت العملاء بالفضة الإسترلينية وحصلوا على معدن مطلي ، فسوف تنهار شركتك بسرعة.
- احصل على عينات أولاً: اطلب من الشركات المصنّعة لديك عينات من المواد التي ستستخدمها حتى تتمكن من التحقق من الجودة. عندما تقتنع بأنك تحصل على شيء ذي قيمة ، يمكنك البدء في الطلب بكميات كبيرة.
- موقع: قد يكون المصنع في الخارج أرخص عندما تريد القفز إلى العمل بسرعة. ومع ذلك ، قد يستغرق الأمر أيضًا وقتًا أطول لتوصيل العناصر إلى عملائك. العمل مع بائع مجوهرات محلي ، مثل هؤلاء مصافحة إذا كنت في الولايات المتحدة ، فقد يؤدي ذلك إلى تحسين سمعة العلامة التجارية.
خيار آخر هو استخدام نموذج الأعمال دروبشيبينغ . هذا عندما تقوم بإعداد متجر مجوهرات وقائمة العناصر على موقع الويب الخاص بك. عندما يشتري عميل قطعة من متجرك ، يقوم مورد خارجي بتنفيذ الطلب نيابة عنك. ليس لديك أي مخزون - يمكن أن يكون هذا مثاليًا لرواد الأعمال الذين يرغبون في تركيز وقتهم على الترويج لأعمالهم بدلاً من القلق بشأن تلبية الطلبات. (ملاحظة أوبيرلو لديها الكثير من منتجات المجوهرات التي يمكنك إضافتها مباشرة إلى متجرك).
ريادة الأعمال ، صخب جانبي ، مشروع سنوي - بغض النظر عن سبب بدء عمل تجاري للمجوهرات عبر الإنترنت ، يمكن أن يزيل دروبشيبينغ الكثير من الضغط عن كتفيك.
6. بناء علامتك التجارية
يشتري الناس من الشركات التي لديهم علاقة عاطفية معها.
تتيح لك العلامة التجارية بناء تقارب مع جمهورك المستهدف حتى يقعوا في حب مهمتك ورؤيتك ومنتجاتك. العلامة التجارية الجيدة تحتاج أ اسم علامة تجارية لا ينسى وشعار مذهل وموقع ويب قوي ولوحة ألوان مذهلة.
لحسن الحظ ، لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في العلامة التجارية لإنشاء شيء مثير للإعجاب. هناك الكثير من الأدوات الرائعة عبر الإنترنت لمساعدتك. على سبيل المثال ، Shopify له خاصته:
كل أداة سهلة الاستخدام. على سبيل المثال ، كان علي فقط إدخال كلمة 'مجوهرات' في صانع الشعارات ، وأنتجت آلاف الاقتراحات الرائعة في 15 ثانية. تحقق منها.
إذا كنت تكافح لإنشاء جميع أصول العلامة التجارية التي تحتاجها بنفسك ، فتحقق من موهبة التصميم المستقل المتاحة في Upwork و Fiverr و DesignCrowd أيضًا.
7. حدد نقطة سعر لمنتجاتك
يعد اختيار السعر المناسب لعناصر مجوهراتك أمرًا بالغ الأهمية.
قم بتسعير منتجاتك بسعر مرتفع جدًا وقد تدفع العملاء للعمل. اختر سعرًا منخفضًا جدًا وستخاطر بإقناع المشترين أنك لا تقدم منتجات عالية الجودة.
ابدأ بالتفكير في تكلفة صنع العناصر. تتضمن 'تكلفة البضائع المباعة' أشياء مثل تكاليف العمالة والإنتاج والمواد. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في التكاليف العامة لتشغيل متجرك. هل سيكون لديك موقع مادي لتخزين العناصر ، مثل المستودع؟ كم ستدفع للموظفين وماذا ستدفع الشحن يكلفك؟
الأمر متروك لك لاختيار المبلغ الذي ستدفعه لاسترداد تكلفة عناصرك وتحقيق القليل من الربح. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام طريقة الترميز الأساسية ، حيث تضاعف السعر الذي تكلفه لصنع المنتج.
هنا بعض خيارات استراتيجية التسعير لمساعدتك.
8. ابدأ التسويق
لقد حصلت على منتجاتك وأسعارك وأنت على استعداد لبدء جني الأموال.
بالطبع ، ستحتاج إلى توعية الناس بمنتجاتك أولاً.
يعد التسويق جزءًا مهمًا من تعلم كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات عبر الإنترنت. والخبر السار هو أن هناك العديد من الطرق للحصول على اسمك هناك.
إذا كنت تستهدف جمهورًا رقميًا عريضًا ، فيمكنك البدء بالجري إعلانات الفيسبوك . يعد الإعلان على Facebook شائعًا لأنه يمكنك أن تكون محددًا حقًا في استهدافك. إذا كنت تبيع خواتم الزفاف ، يمكنك حتى استهداف الأشخاص الذين حدّثوا حالتهم مؤخرًا إلى 'مخطوبين'.
إذا كنت تحاول إنشاء إستراتيجية طويلة المدى للزيارات ، فيمكنك تجربة ذلك SEO وتأكد من أنك تحتل مرتبة حسب العبارات في منطقتك المحلية. على سبيل المثال ، قد تقاتل من أجل عبارات مثل 'خواتم الماس في SoHo'.
التسويق عبر البريد الإلكتروني هي إحدى أكثر الطرق فاعلية لبناء علاقات طويلة الأمد مع جمهورك ، وهو أمر رائع عندما تحاول بيع العديد من عناصر المجوهرات للعملاء المخلصين. يمكنك أيضًا تجربة التأثير على التسويق . تحقق من هذا المنشور الملهم الابomcarolinejsanchez على Instagram:
9. تحديد أهداف واقعية للمبيعات والتوزيع
ما الذي تتوقع تحقيقه بشكل واقعي من خلال متجر المجوهرات الخاص بك؟ عندما تتعلم كيفية صنع المجوهرات لبيعها عبر الإنترنت ، يجب أن تضع أهدافًا في الاعتبار. ستمنحك أهداف المبيعات والتوزيع شيئًا ما للعمل من أجله ، ولكن لا تدفع نفسك أكثر من اللازم.
كيفية تغيير نوع العمل على صفحة الفيسبوك
ربما يمكنك البدء بالأمل في زيادة أرباحك بنسبة 25٪ تقريبًا كل عام تعمل فيه بنشاط. سيجعل الهدف الموجه نحو النمو من السهل تتبع تقدمك لأنه يمكنك استخدام أرقام حقيقية لإرشادك. الأمر نفسه ينطبق على التوزيع إذا كنت تتعلم كيفية بيع عناصر المجوهرات الأخرى من الشركات المصنعة عبر الإنترنت.
10. ابدأ بإطلاق بسيط ، ثم ابحث عن الفرص
أخيرًا ، بمجرد إنشاء حضور وتجهيز مجموعة مجوهراتك للانطلاق ، ابدأ بإطلاق مبدئي. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه البدء في وضع خطة علامتك التجارية موضع التنفيذ وعرض استراتيجيات التسويق الخاصة بك في مجال عملك. تذكر ، ابدأ ببطء ، مع انطلاقة بسيطة وابحث عن فرص للتعلم كما تذهب.
بمجرد أن تعرف أن شركتك تجني الأموال ، يمكنك البدء في البحث عن طرق لتنمية عملك بدعم من الشركات الأخرى. ابحث عن تجار التجزئة الذين يبيعون منتجات مجوهرات مماثلة لمنتجاتك واعرف ما إذا كان يمكنك إنشاء شراكة.
إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى رأس مال إضافي لتنمو ، فابحث عن فرص الاستثمار ، وتأكد من أن لديك خطة عملك جاهزة للإعجاب. يمكنك حتى إعطاء المستثمرين المحتملين بعض العينات المجانية حتى يتمكنوا من رؤية جودة منتجاتك.
أمثلة على متجر المجوهرات التجارية
دعنا نذهب من خلال عدد قليل من متاجر المجوهرات الرائعة Shopify لإلهام عملك.
وولف سيرك
وولف سيرك تبيع منتجات المجوهرات الفاخرة ، وجميعها مصنوعة يدويًا في فانكوفر ، كولومبيا البريطانية. يروج المتجر عبر الإنترنت لنفسه كمورد أساسي لـ 'الرفاهية التي يمكن تحقيقها' ، بهدف إلهام الناس لتبني ثقتهم في حياتهم اليومية. الدرجات الكاملة لبيان المهمة!
مجوهرات إحياء
مجوهرات إحياء هو متجر مجوهرات فريد من نوعه مزود بتقنية معلقة ببراءة اختراع تتيح للعملاء تخزين الصور الشخصية في قطع مجوهرات أنيقة. يمكنهم عرض الصورة عن طريق إبقاء المجوهرات على بعد بوصة واحدة من أعينهم لإلقاء نظرة خاطفة على الأحجار الكريمة. تقوم العلامة التجارية بعمل ممتاز في عرض هذا في فيديو صفحتها الرئيسية ، مما يخلق شعورًا مثيرًا يجذب المتسوقين المندفعين على الفور.
هوشي ماما
يا له من اسم مثير للاهتمام ، ولكن دعنا نركز على النشاط التجاري في الوقت الحالي. هوشي ماما هو متجر مجوهرات في المملكة المتحدة يبيع عقود وأقراط وأساور متعددة العلامات التجارية وغير ذلك. ما يميزها هو التصوير الفوتوغرافي الأنيق للمنتجات - يمكنك مشاهدة اللقطات عالية الجودة لمنتجاتها في جميع أنحاء موقعها. بالإضافة إلى ذلك ، يصل المتجر إلى جميع الملاحظات الصحيحة من خلال صفحات المنتج الخاصة به حيث يعرضون أوصافًا تفصيلية للعناصر وصورًا غنية وروابط لعائداتهم وصفحات رعاية العملاء.
اخرج إلى هناك وتألّق!
في هذه المرحلة ، يجب أن تعرف كيفية إطلاق علامة تجارية للمجوهرات عبر الإنترنت والبدء في جني الأموال. فقط تذكر أن الأمر سيستغرق وقتًا وجهدًا لضمان حصولك على النتائج الصحيحة. ستحتاج إلى إجراء البحث ، ومراعاة عملائك ، وإيلاء اهتمام وثيق لتغيرات السوق مع تطور علامتك التجارية.
ستمنحك الخطوات المذكورة أعلاه الإرشادات التي تحتاجها لتجميع متجر المجوهرات الخاص بك معًا ، ولكن الأمر متروك لك للتأكد من تفوقه على المنافسة.
![10 اتجاهات للتجارة الإلكترونية يجب أن تعرفها في عام 2021 [رسم معلوماتي]](https://almtalonline.at/img/article/89/10-ecommerce-trends-that-you-need-know-2021-3.jpg)
