كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية - مقالة

تحقيق المبيعات عندما تكون في البداية بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك هي صعبة.

تحتاج إلى تحقيق ربح حتى تتمكن من إعادة استثماره في توليد حركة المرور من أجل النمو. ومع ذلك ، فإن المهم هو أنك تحتاج إلى حركة مرور حتى تتمكن من كسب الإيرادات وجني الأرباح في المقام الأول. إذا كنت تحاول استخدام إعلانات الفيسبوك أو غير ذلك من أشكال الزيارات المدفوعة ، فقد لا تحصل دائمًا على مبيعات كافية لتعويض هذا الاستثمار.

نظرًا لأنك بحثت واستكشفت حلولًا مختلفة لهذه المعضلة ، فمن المحتمل أنك رأيت مصطلح التسويق بالعمولة الذي تم طرحه قليلاً. في هذه المرحلة من عملك قد تسأل نفسك ، 'ماذا يكون التسويق بالعمولة؟ ستشرح هذه المقالة حول التسويق بالعمولة للمبتدئين جميع مداخل وعموميات هذا المكون المهم لدفع المبيعات ، وستمنحك جميع المعلومات اللازمة فيما يتعلق بكيفية بدء التسويق بالعمولة. بعد قراءته ، لن يكون لديك فقط الأدوات اللازمة لمعرفة كيفية بدء التسويق بالعمولة ، بل ستتعرض أيضًا لبعض من أفضل البرامج التابعة من 2021.

إنشاء صفحة الفيسبوك لعملي

ما هو التسويق بالعمولة؟

قبل أن نتمكن من شرح كيفية بدء التسويق بالعمولة بشكل كافٍ ، دعنا أولاً نفحص المفهوم بمزيد من التفصيل. ما هو التسويق بالعمولة؟ يتضمن التسويق بالعمولة الشراكة مع رائد أعمال أكثر رسوخًا في مجال التجارة الإلكترونية في مجال تخصصك ومطالبتهم بالترويج لمنتجاتك لجمهوره أو جمهورها. في المقابل ، ستمنح الشركة التابعة نسبة مئوية من الأرباح من كل عملية بيع يحققها هو أو هي. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة قناة رائعة لأصحاب المشاريع التجارية الإلكترونية لأول مرة لأنها إحدى القنوات التسويقية الوحيدة حيث يمكنك الحصول على عائد استثمار بنسبة 100٪ في كل مرة.

لقد أصيب الكثير منا بحروق في مرحلة ما من خلال حركة المرور المدفوعة. نحن نستثمر الأموال في إعلانات Facebook ونعيد الأشخاص إلى مواقعنا ، لكننا لا نحصل دائمًا على المبيعات التي نحتاجها لدفع الفاتورة. مع التسويق بالعمولة ، من ناحية أخرى ، يمكنك أن تطمئن إلى أن جميع إيراداتك يمكن أن تكون ربحًا خالصًا لأنه لا يوجد استثمار مسبق مطلوب حيث يتم الدفع للشركات التابعة من خلال العمولات.

OPTAD-3

الآن بعد أن غطينا ماهية التسويق بالعمولة ، ربما تتساءل فقط عن كيفية بدء التسويق بالعمولة كجزء من إستراتيجيتك الإعلانية.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة

في الجزء المتبقي من هذا المنشور حول التسويق بالعمولة للمبتدئين ، سأوضح لك كيفية تنفيذ وإنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، ستتعلم كيفية الشراكة مع الشركات التابعة المناسبة ومقدار ما تدفعه كعمولة.

احصل على نظام تتبع تابع

هناك طريقتان لتنفيذ استراتيجية التسويق بالعمولة: إما الانضمام إلى 'شبكة' تابعة أو إنشاء نظام تتبع خاص بك.

الشبكات التابعة ، التي غالبًا ما تُعتبر من بين بعض أفضل البرامج التابعة ، هي أسواق حيث يمكن لرجال الأعمال في التجارة الإلكترونية العثور على شركات تابعة للترويج لمنتجاتهم. في حين أن هذه الشبكات تجعل من السهل العثور على الشركات التابعة ، فإن بعضها يفرض أيضًا رسومًا شهرية ، مما قد لا يجعلها مناسبة لرواد الأعمال في المراحل المبكرة. يأخذ الآخرون جزءًا من مبيعاتك ، والذي لا يزال يمنحك إيجابيًا مضمونًا ملك كمالك متجر. تتضمن بعض الشبكات التابعة شارك في البيع و تابجيرين و مفرق اللجنة و AffiliatePrograms.com ، و LinkShare .

أفضل برنامج تابع للتجارة الإلكترونية - كيفية بدء التسويق بالعمولة

منتجات التسويق بالعمولة - كيف تبدأ التسويق بالعمولة

ابحث عن شركة تابعة في تخصصك

الآن بعد أن فهمت الأشكال الرئيسية للتسويق بالعمولة ، فإن الخطوة التالية هي العثور على شركاء تابعين لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك والذين سيقومون بالترويج للمنتجات للجمهور المناسب للعملاء المحتملين.

عندما يتعلق الأمر بأفضل برنامج تابع ، فإن الشبكات التابعة هي بداية رائعة لأولئك الجدد على قناة التسويق هذه. تزودك الشبكات التابعة بأنظمة التتبع الخاصة بها ، مما يجعل من السهل بدء التسويق بالعمولة للمبتدئين لأنها تسهل الاتصالات مع الشركات التابعة المناسبة لمكانتك. يساعد استخدام شبكة الأفلييت الحالية أيضًا الشركات التابعة ورجال الأعمال على تتبع مقدار المبيعات التي يولدونها. بهذه الطريقة ، تعرف أنت والشريك التابع لك بالضبط مقدار الأموال التي جلبها لعملك ومقدار العمولة التي يجب أن يدفعها. توفر أنظمة التتبع رابط مبيعات خاص للشركة التابعة لتتبع الإيرادات التي جلبوها.

هناك خيار آخر يتمثل في إنشاء نظام تتبع خاص بك وبرنامج تابع للتجارة الإلكترونية ، والذي ، في الواقع ، ليس معقدًا كما يبدو. هناك مجموعة من تطبيقات مجانية للتسويق بالعمولة Shopify. بالإضافة إلى التطبيقات المدفوعة على Shopify ، والتي تستخدمها لتعيين الأساس لبرنامج الإحالة الخاص بك ، هناك أيضًا الكثير من الإضافات المفيدة الأخرى. حتى التطبيقات المدفوعة تأتي مع فترة تجريبية مجانية طويلة حتى تتمكن من اختبار برنامج الإحالة الخاص بك ، وتأكد من حصولك على عائد جيد على الاستثمار ، ثم تحديد التطبيقات التي تستحق أموالك.

للتلخيص ، فإن فائدة استخدام شبكة تابعة للعثور على الشركات التابعة المناسبة لمكانة المنتج الخاص بك هي أنه لديك بالفعل وصول إلى جمهور تم إنشاؤه مسبقًا من الشركات التابعة عالية الجودة ، وتصنيفها بين بعض أفضل البرامج التابعة. من ناحية أخرى ، تتمثل ميزة إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك في أنك تتمتع بقدر أكبر من التحكم فيه ومن المحتمل أن تدفع رسومًا أقل. ضع في اعتبارك أن الجانب السلبي لإنشاء برنامج تابع للتجارة الإلكترونية من البداية هو أنك ستحتاج إلى العثور على الشركات التابعة الخاصة بك ، والتي يمكن أن تكون جانبًا صعبًا في التسويق بالعمولة للمبتدئين. لحسن الحظ ، إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء كبيرة ، فيمكنك أيضًا السماح لعملائك بأن يكونوا شركات تابعة كمؤثرين ، اتجاه شائع في المدونات أو المنصات مثل Instagram . يمكن أن يساعد ذلك في تحويلهم إلى مبشرين لعلامتك التجارية.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة

إذا كنت تستخدم شبكة تابعة ، فستتمكن الشركات التابعة المناسبة من العثور عليك بسهولة من خلال ميزة البحث المضمنة. على سبيل المثال ، ينتج عن البحث البسيط عن كلمة 'ملابس' على موقع AffiliatePrograms.com مجموعة متنوعة من نتائج البحث حول أفضل البرامج التابعة لعام 2021 ضمن هذه الفئة ، إلى جانب المراجعات. أيضًا ، لا تتردد في تخصيص بحثك إلى 'تشغيل' أو 'كروس فيت' لتحديد عدد قليل من الشركات التابعة التي تفهم قاعدة عملائك جيدًا. قد يكون لديهم مدونة تلبي احتياجات جمهورك المستهدف المحدد.

الاتصال بشركة تابعة في تخصصك

فيما يتعلق بموضوع البحث عن الشركات التابعة التي تلبي احتياجاتك المتخصصة ، هناك طريقة أخرى لجذب الشركات التابعة وهي إرسال بريد إلكتروني إلى رواد الأعمال الآخرين في هذا المجال أيضًا. إذا كنت لا تستخدم ملف إنضم لبرنامج ، فإن العثور على متاجر أخرى بمفردك تستهدف جمهورًا مشابهًا لجمهورك والوصول إليهم قد يكون طريقة رائعة لبدء علاقة مربحة حقًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك بدأت للتو متجرًا لبيع الأحذية. قد تقرر التواصل مع صاحب متجر أكثر رسوخًا مثل ShoeBuy.com لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون في أن يصبحوا شركة تابعة. يمكنك أيضًا العثور على مواقع ويب مجانية. إذا كنت تبيع ملابس سباحة ، على سبيل المثال ، فقد تشترك مع شركة واقية من الشمس أو نظارات شمسية.

في ما يلي نموذج نص برمجي للبريد الإلكتروني يمكنك إرساله إلى البريد الإلكتروني لجهة الاتصال على موقع ويب لمتجر أكثر رسوخًا:

حجم صورة غلاف الفيسبوك

مرحبًا ، ممثلو [أدخل اسم المتجر]!أنا معجب كبير بمتجرك ، لأنني أحب [منتجات XYZ] التي قمت بإدراجها. [تحدث عما يعجبك فيهم تحديدًا.] أدير متجرًا يسمى ، [أدخل اسم متجرك] ، حيث أبيع [تحدث عن مكانتك]. استنادًا إلى جماهيرنا المستهدفة ومنتجاتنا المماثلة ، أعتقد أن هناك إمكانية للشراكة ذات المنفعة المتبادلة. سأقدم عمولات سخية ، بالطبع ، ويمكننا مناقشة التفاصيل الأخرى في أقرب وقت يناسبك. إذا كنت ترغب في استكشاف هذا الأمر بشكل أكبر ، يسعدني إرسال بعض عينات المنتجات. بعد ذلك ، يمكنك تحديد ما إذا كنت مهتمًا ، ويمكننا أخذ ذلك من هناك.دعني اعرف!شكرا جزيلا على وقتك،اسمك

يبرز هذا البريد الإلكتروني بعض الأشياء الأساسية:

كيف تنمي متابعيك على instagram

لا يطلب التزامًا كبيرًا مقدمًا. لا أحد يريد الاشتراك ليكون شريكًا تابعًا لموقع سمع عنه للتو.
يعرض إرسال بعض عينات المنتجات إلى الشركة التابعة المحتملة. إذا كنت لا تستخدم شبكة تابعة ، فستحتاج إلى بذل المزيد من الجهد لبناء الثقة مع الشركة التابعة لك حتى يعرفوا أنك شرعي. إرسال عينة من المنتجات طريقة جيدة للقيام بذلك.
يذكر أنك ستقدم عمولات سخية. كلما كانت العمولات التي تقدمها أفضل ، كلما تمكنت من الحصول على الشركات التابعة بشكل أفضل. سنتحدث عن هذا أكثر بعد ذلك.

حدد النسبة المئوية لعمولة برنامج التابع الخاص بالتجارة الإلكترونية

شيء واحد يجب عليك فعله أولاً قبل البدء في خطة التسويق بالعمولة هو تعيين معدلات العمولة الافتراضية. في حين أن هذه يمكن أن تظل قابلة للتخصيص من شراكة تابعة إلى أخرى ، فإن تحديد أسعارك سيساعدك على الميزانية بالإضافة إلى التأثير على من وكيف ستتعامل مع الشركات التابعة المحتملة.

للبناء على هذه النقطة الأخيرة حول العمولات في القسم السابق من هذا المنشور ، من المهم تقديم معدلات عمولة سخية ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. على سبيل المثال ، ثبت أفضل مواقع الموضة تقدم عمولات تصل إلى 10٪ ، وستستفيد بعض المتاجر في المراحل المبكرة من تقديم المزيد. عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة للمبتدئين ، فإن تقديم حوافز مالية كبيرة هو وسيلة أساسية لبناء الثقة وتوسيع نطاق جهودك الإعلانية من خلال تسجيل نقاط تابعة رائعة.

في الواقع ، يتعامل رواد الأعمال الناجحون مع علاقاتهم مع الشركات التابعة مثل الذهب. كلما كنت أكثر كرمًا مع الشركات التابعة لك ، زادت رغبتهم في الاشتراك وبيع منتجاتك. وبالتالي ، هذا يعني أنك ستصل إلى جمهور أوسع بكثير.

ومع ذلك ، إذا لم يتم بيعك بعد على مكاسب تقديم عمولات عالية ، فتذكر أن الشركات التابعة لك لا تجلب لك المبيعات فحسب ، بل تجلب لك العملاء. ستتمتع بإمكانية الوصول إلى الأشخاص الذين يمكنك إعادة تسويقهم مرارًا وتكرارًا. كرر العملاء لديهم 60-70٪ فرصة أعلى للشراء منك مقارنةً بالعميل لأول مرة ، كما أنها تمنح متجرك المزيد من التسويق الشفهي. وبالتالي ، فمن الأفضل أن تفعل ما في وسعك لتعزيز علاقة عمل قوية ومفيدة للطرفين معهم.

بمعنى آخر ، قد تضطر إلى دفع عمولات أعلى للحصول على شركاء تابعين جيدين مقدمًا. تُعد هذه الإستراتيجية جانبًا مهمًا لتنمية أفضل برنامج تابع لأنك ستعوض هذه التكلفة من خلال القيمة الدائمة لكل عميل. يرجى ملاحظة أنه على الرغم من أنني أوصي بالتأكيد بتقديم معدلات عمولة عالية ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى تحقيق ربح من منتجاتك ، لذا تأكد من القيام بحساباتك وترتيب ميزانيتك وفقًا لذلك.

لذلك قد تتساءل عن الأنواع الأخرى من العوامل المحددة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند تحديد معدلات العمولة الخاصة بك. انظر إلى عمولاتك كاستثمار في مستقبل عملك ، وتذكر أن التسويق بالعمولة له معدل كبير من عائد الاستثمار.

من المفيد أيضًا أن تفكر فيما إذا كانت منتجاتك تحتوي على علامات أسعار متفاوتة عندما تتوصل إلى معدلات العمولة الافتراضية الخاصة بك. هذا لأنك قد ترغب في تحفيز الشركات التابعة لك لتوليد المزيد من المبيعات على المنتجات التي تحقق لك بالفعل أرباحًا أعلى. إذا كنت ترغب في إنشاء معدل محدد بدلاً من ذلك ، فسترغب في العثور على نسبة تأخذ معدلات الترميز المختلفة في الاعتبار. بدلاً من إنشاء معدل عمولة واحد محدد ، يختار بعض المسوقين التابعين نظام فئة حيث يتم تعيين معدلات عمولة مختلفة لفئات منتجات مختلفة.

التسويق بالعمولة للمبتدئين: الخاتمة

واحدة من أفضل الطرق للضمان فعليًا عائد الاستثمار من جهودك التسويقية من خلال إيجاد الشركات التابعة لتسويق منتجاتك لك. الآن بعد أن أصبح لديك المعرفة للإجابة على الأسئلة الشائعة التسويق بالعمولة المحيط للمبتدئين ، يمكنك استخدامه لإنشاء تدفق إضافي من الإيرادات لعملك.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام الشبكات التابعة أو الأدوات المجانية للتسويق بالعمولة مع Shopify من أجل تصميم أفضل البرامج التابعة لتناسب احتياجاتك. يمكنك حتى إعداد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك والذي يمكن أن يجلب الشركات التابعة عالية الجودة على متن الطائرة والتي ستبيع منتجاتك لك. بغض النظر عن النهج الذي تختار اتخاذه ، عندما يتعلق الأمر بأفضل البرامج التابعة المتاحة لعملك ، تأتي أفضل النتائج دائمًا من مقدار الجهد الذي تبذله لضمان حصول الشركات التابعة لك على الموارد التي يحتاجونها للنجاح.

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة للبناء علاقات أقوى مع العملاء وغيرها من الأعمال التجارية التي تعجبك في مجال منتجك. من هؤلاء الأشخاص ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول تجارب العملاء المحيطة بمنتجاتك وتعلم استراتيجيات جديدة لتنمية أعمالك. هذا مجرد نموذج أساسي لكيفية بدء التسويق بالعمولة. حان الوقت الآن لتجربتها بنفسك. نحن على يقين من أنه بمجرد أن تتعود على الأمر ، ستدرك أن السماء هي الحد الأقصى عندما يتعلق الأمر بالاستفادة القصوى من هذه القناة التسويقية المربحة.