الفصل 3

كيفية تشغيل إعلانات الفيسبوك

يعد Facebook قوة مطلقة عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية.

إذا نظرت إلى البيانات من الربع الأول من عام 2019 ، فقد رأت الشركة نمو عائدات الإعلانات بنسبة 26٪ على أساس سنوي مقارنة بالربع الأول من عام 2018 - من حوالي 11.8 مليار دولار إلى 14.9 مليار دولار.

احصائيات اعلانات الفيس بوك



ببساطة: يحب الناس التسوق عبر الإنترنت ، ويتجه الكثير منهم إلى Facebook و Instagram (المملوكين لـ Facebook) للقيام بذلك.

عندما تجمع بين هذه المعلومات والوقت الهائل الذي يقضيه الأشخاص على منصتي الوسائط الاجتماعية هاتين وحدهما ، يمكنك رؤية وصفة واضحة لنجاح الإعلان.

هذا هو السبب في أن العديد من دروبشيبر - ومعظم خبراء دروبشيبينغ لدينا - يستخدمون إعلانات الفيسبوك كمحرك أساسي لإيرادات أعمالهم.

بالطبع ، سوف يتطلب الأمر بعض العناية الواجبة من جانبك قبل أن تتمكن من جني بعض الأموال الجادة من خلال إستراتيجيتك الإعلانية على Facebook.

لهذا السبب حصلنا على بعض النصائح المثيرة من الماجستير للمساعدة في تقصير منحنى التعلم الخاص بك.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

ركز على منتجك أولاً

هناك الكثير من الأساليب للتعمق في التسويق عبر Facebook ، وستسمع الكثير من المناقشات والاستراتيجيات الخاصة بها العثور على الجمهور المناسب .

بينما يمثل جمهورك جزءًا كبيرًا من الصيغة ، يؤكد جوردان بورك أن منتجك يجب أن يأتي أولاً.

لا جدوى من البحث عن الجمهور المناسب عندما لا يريد أحد أن يبدأ المنتج ، أليس كذلك؟

جوردان بورك دروبشيبر

أفضل وقت لنشر instagram الاثنين

جوردان بورك يقول ،

'أعتقد أن المنتج هو أهم شيء. يمكنك اختبار جماهير مختلفة والتعمق في وقت لاحق ، ولكن في مرحلة الاختبار ، عليك أن تجعل الأمر بسيطًا للغاية.

المنتج هو أهم شيء ، لأن جمهورك إما سيحب منتجك أو لا. لذلك إذا رأيت نوعًا من الجذب مع المنتج ، فهذا هو الوقت الذي تريد الغوص فيه إلى الجمهور '.

اجعل الأمر بسيطًا - فقط 'قم ببيع النقرات'

يمكن أن يختلف نوع الإعلان المثالي بشكل كبير اعتمادًا على طبيعة المنتج ونوع الجمهور المهتم به. لكن القاعدة الأساسية الجيدة عندما يتعلق الأمر بإعلانات منتجات Facebook هي الحفاظ على نظافتها وقول ما تحتاجه فقط.

يشعر مارك وشريكه نوح أن هذا هو مفتاح نجاحهم.

إعلانات مارك بوبوف الفيسبوك

مارك بوبوف يقول ،

ماذا تنشر على كل منصة وسائط اجتماعية

'ربما تكون البساطة هي التي تجعل أفضل إعلان لدينا ناجحًا. إنه في الأساس إعلان دائري مكون من أربع صور ويضم جميع العناصر الرئيسية لمنتجنا.

أعتقد أنه يبدو جذابًا بصريًا لأنه عندما تقوم بالتمرير وترى مجموعة من مقاطع الفيديو ثم ترى حافظة الهاتف هذه معروضة على خلفية سوداء ، فإنها تنبثق في الخلاصة. يتوقف الناس ، ينظرون إليه ، ثم ينقرون عليه '.

مكافأة الماجستير: إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد من مارك ، فاطلع على هذا الفيديو حيث يقدم نظرة عامة مفصلة عن العملية التي يتبعها للبحث عن مجالات مربحة.

لتوسيع قاعدة البساطة قليلاً ، لا يقدم هاري كولمان عروضًا محددة في إعلاناته على Facebook. نظريته هي أن الخاص بك صيغة إعلانات الفيسبوك يجب أن يكون موجهًا نحو 'بيع النقرة' بدلاً من بيع المنتج نفسه.

هاري كولمان على Facebook Ads

هاري كولمان يقول ،

'على جانب الإعلان للأشياء ، تحتاج إلى التركيز على معدل النقر على الرابط الخاص بك. وهذا يعود إلى مدى جودة تواصلك مع الشخص الذي يشاهد الإعلان. يتعلق الأمر بهذه الأشياء الثلاثة التي تشكل إعلانًا جيدًا: الاهتمام أو الخطاف ، وفوائد المنتج ، وعبارة الحث على اتخاذ إجراء.

كثير من الناس يخطئون. بشكل عام لا أكتب أشياء مثل 'وفر 50٪ اليوم' أو 'وفر اليوم ، لم يتبق سوى X مبلغ.' أعتقد أن هذا يحاول بيع الكثير. الغرض الكامل من الإعلان هو فقط بيع النقرة ، وهذا هو - وليس المنتجات ، فقط النقرة '.

قم ببناء علامتك التجارية باستخدام مقاطع فيديو مخصصة

في حين أنه من الممكن تمامًا تحقيق النجاح مع إعلانات Facebook التي تعرض صورًا ومقاطع فيديو من مورديك ، فمن الأفضل أن تستثمر في الصور ومقاطع الفيديو المخصصة عندما يكون لديك الموارد

هذا ينطبق بشكل خاص على مقاطع الفيديو ، والتي تعد طريقة قاتلة بشكل متزايد لبناء المشاركة والعقبة في المبيعات.

يعد الفيديو نعمة لرائد الأعمال اليوم ، مع 88٪ من مسوقي الفيديو بالقول إنهم راضون عن عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي.

عائد الاستثمار لتسويق الفيديو

يعد تصوير مقاطع الفيديو الخاصة بك أداة قوية لبناء علامة تجارية ، وسيخبرك العديد من أساتذة التسويق في Dropshipping - مثل Ryan Carroll - أن العلامة التجارية القوية أمر بالغ الأهمية.

إعلانات فيديو رايان كارول

يقول ريان كارول ،

'كان من المضحك كيف أدركت كيفية تصوير إعلانات الفيديو. كنت أعرض إعلانات الصور الأساسية ، وبعد ذلك عندما بدأ المنافسون في الظهور ، استطعت أن أقول إن إعلاناتي لم تكن جيدة كما كانت من قبل.

عندما أطلقت المتجر لأول مرة في فبراير ، كنت على ما يرام في الشهر أو الشهرين الأولين ، وأربح بضعة آلاف يوميًا. ثم أدركت في النهاية أنها بدأت في التباطؤ وأن إعلاناتي على Facebook أصبحت سيئة للغاية.

كنت مثل ، 'كنت بحاجة حقًا إلى تخصيص علامة تجارية لهذا باستخدام إعلانات الفيديو الخاصة بي'. سيؤدي ذلك إلى إبعادك تمامًا عن جميع منافسيك ، بنسبة 100٪. '

مكافأة الماجستير: إذا كنت مهتمًا بسماع المزيد من الإحصاءات من Ryan ، فقم بإلقاء نظرة خاطفة على هذا الفيديو حيث يناقش بعض الأفكار حول ما يجب بيعه.

ادمج جميع وسائل التواصل الاجتماعي في تطبيق واحد

اختبار الانقسام على جماهير مختلفة

اختبار الانقسام على Facebook (يُطلق عليه أيضًا اسم اختبار A / B ) تتيح لك المقارنة المباشرة بين إعلانين أو أكثر بتغييرات طفيفة. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار نفس الإعلان بالضبط على جماهير مختلفة ، أو نفس نسخة الإعلان والجمهور ، ولكن بصورة مختلفة.

هناك طرق لا حصر لها يمكنك اتباعها ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة للحصول على بعض المعلومات حول الاتجاه الذي يجب أن تسلكه للإعلانات المستقبلية.

كيفية مشاركة منشور instagram

يوصي Andreas Koenig و Alexander Pecka بشدة باستخدام هذه التقنية للعثور على الجمهور المناسب.

اختبار تقسيم الفيسبوك دروبشيبينغ

أندرياس كونيغ يقول ،

'يجب أن يكون لديك القليل من المال لاختبار إعلانات Facebook. يريد Facebook كسب المال معك ، ولن يمنحك أفضل بيانات البكسل في خطواتك الأولى.

يجب عليك تقسيم الاختبار حول 10 جماهير مختلفة بسعر 5 دولارات في اليوم ، وبعد ذلك سترى من الأرقام التي يمكن أن تكون فائزة. ثم كرر هذا الجمهور واذهب على هذا النحو.

إذا قمت بتكوين جمهورين أو ثلاثة فقط للاختبار ، فقد لا تحقق النجاح وستعتقد أنه ليس منتجًا ناجحًا ، على الرغم من أنه ربما يكون كذلك. لكنك كنت تتبع استراتيجية تسويق خاطئة '.

نوع Pro: تعرف على كيفية إعداد إعلانات اختبار الانقسام هنا.

استفد من روبوتات Facebook Messenger

كانت لدى آشلي بانكس فكرة ذكية عندما يتعلق الأمر بتعزيز المشاركة. استخدم روبوت محادثة Facebook Messenger ، والذي يمكن تشغيله من خلال شركات مثل مانيبوت أو ManyChat .

وجد أن هذا غالبًا ما كان دفعة إضافية للمشاركة التي يحتاجها العديد من الأشخاص للتحويل بعد التفاعل مع أفضل إعلاناته على Facebook ، بدلاً من مجرد كونهم متسوقين عبر النوافذ.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك برمجة التطبيقات بحيث يمكن للمستخدمين التفاعل مع علامتك التجارية بطرق مختلفة ، مثل طرح الأسئلة أو تصفح المخزون.

آشلي بانكس فيسبوك ماسنجر بوت

أشلي بانكس يقول ،

'أعددت روبوتًا بناءً على أي شخص علق على إعلان معين. قال شيئًا مثل ، 'مرحبًا ، أقدر لك التعليق ونشر الكلمة.' و 'شكرًا لك' ، سيقدم رمزًا للشحن المجاني أو خصم 10٪.

لقد كان حافزًا نفسيًا لهم لاستخدام الكود فعليًا والحصول على شيء ما. ولم أكن أخسر أي أموال ، لأن الشحن كان مقيما في المنتج '.

افعل شيئًا خاصًا بك بمجرد أن تعتاد عليه

من السهل الوقوع في فخ التفكير بنفسك لديك لاتباع نصيحة المتسوقين الناجحين الذين يعلنون على Facebook. لكن ما يصلح لبعض الأشخاص لن ينجح دائمًا مع الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من العوامل في اللعبة لتكرار ما فعله شخص آخر ، حتى لو كنت تبيع نفس المنتج!

كيف تصنع قناتك الخاصة على اليوتيوب

في نهاية اليوم ، قد يأخذك حدسك وملاحظاتك الظرفية إلى أبعد من نصيحة أي شخص آخر.

تعلم Vasco San-Payo هذا الدرس عندما حاول توسيع نطاق إعلاناته على Facebook.

يقول فاسكو سان-بايو ،

'ارتفعت مبيعاتي بشكل كبير في سبتمبر بعد أن أعدت اختراع العجلة في إعلانات Facebook وجربت الأشياء عن طريق الحدس. لقد قمت بالتدرج أفقيًا بدلاً من رأسيًا. قبل ذلك ، كنت أفعل ما أراه في المقالات ومقاطع الفيديو على YouTube.

كنت أحاول التوسع بقوة في شهري يوليو وأغسطس ، حيث أنفقت ما يقرب من 1000 دولار يوميًا لتنفيذ هذه الإستراتيجية المسماة 'المزايدة اليدوية' في Facebook. لكنني لم أكن مربحًا للغاية لأنني كنت أحاول التوسع بشدة وبسرعة كبيرة.

لذلك في سبتمبر ، بدلاً من تخصيص الكثير من الأموال في بضع حملات ، قمت للتو بإنشاء مثل 80 حملة بقليل من المال. هذا هو الحجم الأفقي - إنشاء الكثير من الحملات ، مع وجود الكثير من الجماهير. وقمت فقط بحذف الجماهير التي لم تكن تقدم أداءً وزادت الميزانية على الجماهير التي كانت تقدم أداءً جيدًا. وكان ذلك أفضل بكثير '.

لا بأس في تغيير الإعلانات

قد يكون من السهل أن تخطئ في إعلاناتك على Facebook ، مما أدى إلى بعض الهستيريا الخفيفة والقواعد غير الضرورية حول كيفية إدارة حساباتك الإعلانية.

كما تشير Jenny Lei ، إحدى هذه القواعد هي أنه لا يمكنك تغيير إعلان Facebook لمدة 24 ساعة. بينما يقول البعض أن هذا سيضر بأدائك ، فقد أدركت أنه لم يؤثر عليها من قبل.

جيني لي

جيني لي تقول ،

'لا تستمع عندما يقول الناس عدم تغيير إعلان Facebook لمدة 24 ساعة. يمكنك تغييره في أي وقت يعمل بشكل جيد!

كنت خائفًا جدًا من تغيير إعلان كان يعمل جيدًا لدرجة أنني كنت أكرره وأكرره حتى أحصل على مجموعة من الإعلانات متشابهة. ثم قلت ، 'جيني ، هذا غبي ، ما عليك سوى تعديله.' لدي إعلانات يتم عرضها بسعر 1500 دولار في اليوم وسأغيرها في الساعة 11 مساءً. لا شيء سيء يحدث '.

نأمل أن تكون لديك فكرة أفضل عن ما يجب عليك وما لا يجب فعله عند نشر الإعلانات على Facebook.

إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة للإعلانات ، فلا داعي للقلق - الفصل التالي مخصص لك فقط. دعونا نلقي نظرة على كيفية إجراء مبيعات بدون إعلانات Facebook.



^