في حين أن التجارة الإلكترونية قد تشهد طفرة في اقتصاد فيروس كورونا ، فإن معدلات البطالة المرتفعة والطلب الاستهلاكي غير المتوقع يجعل من الصعب الشعور بالاستقرار في أي صناعة. و في مرات مثل هذه ، من المهم أكثر من أي وقت مضى تشغيل سفينة ضيقة فيما يتعلق بنفقاتك.
الشحن هو ما يسمح لنا بمواصلة ممارسة الأعمال التجارية ، حيث تضطر متاجر البيع بالتجزئة إلى الإغلاق في المستقبل المنظور. لكنه أيضًا شر لا بد منه. من المؤكد أن هيك لا يأتي مجانًا.
في الحقيقة، تكاليف الشحن هي التحدي الأكبر ل أكثر من نصف البائعين عبر الإنترنت . إذا كنت تريد معرفة كيفية تقليل تكاليف الشحن الخاصة بك وتوفير بعض من تلك الأموال للتغلب على هذه العاصفة بشكل أكثر راحة ، فإليك بعض الطرق للقيام بذلك بالضبط.
محتويات المشاركة
- العمل مع موردين متعددين
- رعاية علاقات الموردين
- التفاوض على الأسعار
- تعرف على خيارات الشحن الخاصة بك
- تعيين طرق الشحن الافتراضية
- إعطاء الأولوية للبلدان ذات أسعار الشحن المعقولة
- اختر الأنظمة الأساسية الصحيحة
- تقليل التعبئة والتغليف
- اشحن المزيد مقابل منتجاتك
- جرب نوافذ التوصيل الأطول
- استنتاجات بشأن التوفير في الشحن
- تريد معرفة المزيد؟
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
OPTAD-3
ابدأ مجانًا
العمل مع موردين متعددين
لا توجد قاعدة في دروبشيبينغ تقضي بإعطاء كل أعمالك لمورد واحد. في الواقع ، التنويع هو استراتيجية ممتازة للعثور على أفضل المنتجات بأفضل الأسعار. وينطبق الشيء نفسه عندما يتعلق الأمر بتكاليف الشحن.
كم يكلف الحصول على مرشح سناب شات الخاص بك
يتوفر الكثير من المنتجات من أكثر من مورد واحد. قد تجد منتجًا للبيع منه أمازون هذا متوفر أيضًا من AliExpress و SaleHoo. لذا ، إذا كان المنتج مناسبًا ، ولكن سعر الشحن ليس كذلك ، فلا تخف من التسوق للحصول على صفقة أفضل وزيادة ملك .
إليك نصيحة داخلية: يتمتع Oberlo بميزات خاصة تتيح لك التبديل بين الموردين دون إعادة كتالوج المنتج.
هذه أيضًا استراتيجية سليمة في اقتصاد اليوم. مع إصابة المصانع والمستودعات بفيروس كورونا ، وتحديث الحكومات باستمرار ما يعتبر 'عملًا أساسيًا' ، قد يواجه مورديك توقفًا في الإنتاج في أي وقت. عندما يكون لديك مجموعة متنوعة من الموردين ، يمكنك الاستفادة من أحد مواردك الأخرى إذا كان أحد الموردين الآخرين لديك خارج العمولة.
رعاية علاقات الموردين
نظرًا لأن جائحة COVID-19 يضرب كل ركن من أركان العالم ، فنحن في وضع فريد يواجه فيه كل شخص في جميع أنحاء العالم نفس 'التحدي' ويبدو أننا نتعامل مع 'نحن جميعًا في هذا الشيء معًا 'نوع من العقلية. أصبحت العلاقات أكثر أهمية من أي وقت مضى.
الأعمال الناجحة مبنية على علاقات قوية. ونحن لا نتحدث فقط عن العملاء أو شركاء العمل أو حتى الموظفين (على الرغم من أهميتهم أيضًا). نحن نتحدث أيضًا عن إدارة العلاقات مع البائعين.
يعد الموردون جزءًا مهمًا من كل أعمال دروبشيبينغ. بدونهم ، لن يكون لديك أي شيء تبيعه. حرفيا. لذا فأنت تريد علاقات عمل إيجابية تعزز التواصل المفتوح والتعاون. تواصل مع مورديك واسألهم عن أحوالهم خلال هذا الوقت. تحقق مما إذا كان هناك أي شيء يمكنك القيام به لمساعدتهم على تجاوز أي مطبات على الطريق.
الآن ، ما علاقة الود بتكاليف الشحن؟
يتيح لك الحوار المفتوح طرح موضوع تكاليف الشحن بسهولة أكبر في المقام الأول. إن وجود علاقة جيدة سيجعل الموردين أكثر ثقة بك والانفتاح على أفكار جديدة حول كيفية تحسين هذه الرسوم بطريقة تعود بالفائدة على الطرفين.
الآن ، يمكن للتجار والموردين العمل جنبًا إلى جنب بدلاً من العمل بالتوازي مع بعضهم البعض. يقول برادلي داي: 'تأكد من دخولك في شراكة ، وليس في علاقة معاملات' أحذية هيلم . 'لقد ولت الأيام التي تتكون فيها العلاقة من شراء الحسابات وبيع العلامات التجارية'.
معًا ، يمكنك تبادل الأفكار لتقليل التعبئة والتغليف ، أو الحصول على أسعار أفضل من شركات النقل ، أو المصدر من مواقع الوفاء المختلفة إذا كان ذلك متاحًا.
التفاوض على الأسعار
عند الحديث عن علاقات البائعين ، يتعين عليك أحيانًا ارتداء قبعة عملك و ضرب طاولة المفاوضات .
إذا كان التفكير في التفاوض يجعل راحة يدك تتعرق ، مراجعة أعمال هارفارد يعطينا أربع طرق لكسب اليد العليا - حيث يكون رقم 1 هو الأكثر تجنبًا للمخاطرة ورقم 4 ، وهو الأكثر خطورة. اسأل نفسك الأسئلة المرتبطة بكل منها. إذا أجبت لا على على حد سواء ، يمكنك تحمل المزيد من المخاطرة.
1. جلب قيمة جديدة للمورد (خطر قليل)
- هل يمكننا مساعدة المورد على دخول أسواق أو صناعات جديدة؟
- هل يمكننا مساعدة المورد في تقليل مخاطر أعماله؟
2. تغيير طريقة الشراء
- هل يمكننا الحصول على الرافعة المالية من خلال توحيد الطلبات أو تجميع / تفكيك حزم المنتجات أو الخدمات؟
- هل نحتاج حقًا إلى كل شيء نشتريه؟
3. إنشاء مورد جديد
- هل هناك من يدخلون محتملون في الأسواق المجاورة؟
- هل يمكننا التكامل عموديًا لنصبح موردًا خاصًا بنا؟
4. العب الكرة الصلبة (مخاطرة عالية)
- هل يمكننا تحمل حجب أو إلغاء الطلبات؟
- هل لدينا أسباب للتقاضي؟
ضع علاقاتك مع الموردين ومهارات التفاوض الخاصة بك على المحك من خلال التحدث عن هدفك لتحسين رسوم الشحن والسؤال عن الخيارات. ربما يمكنك التحدث مع المورد الخاص بك للحصول على خصم مقابل الحد الأدنى للطلب الشهري. أو ربما يمكنك إقناعهم بتحمل المزيد من تكاليف الشحن بأنفسهم. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التفاوض بشأن تكاليف شحن أقل مع مورديك.
تعرف على خيارات الشحن الخاصة بك
مثلما يوجد بحر كامل من الموردين هناك ، هناك خيارات شحن مختلفة للاختيار من بينها.
- USPS وشركات النقل الوطنية الأخرى
- شحن ePacket
- AliExpress معيار الشحن
- شحن مجاني على ظهر المركب (FOB)
USPS وشركات النقل الوطنية الأخرى
USPS و China Post و Royal Mail - هذه هي بعض شركات النقل الوطنية المتاحة لشركات الشحن. وهي تختلف تمامًا من حيث التكلفة ووقت التسليم والتتبع. قد يستغرق البريد الصيني ، على سبيل المثال ، من 20 إلى 50 يومًا في جميع أنحاء العالم ، بينما يمكن لـ USPS التسليم في غضون يومين إلى 15 يومًا فقط ، ولكنه يقتصر على الولايات المتحدة.
الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هو أن هذه يتغيرون. ونعم ، قد يكون من الصعب البحث عن أرخص شركة نقل لكل منتج لكل وجهة - ولكن هذه هي الطريقة الوحيدة لمعرفة أنك تدفع أقل قدر ممكن لتلبية كل طلب.
شحن ePacket
ومن ثم لدينا شحن ePacket ، والذي يتوفر في أكثر من 40 دولة للمنتجات التي يتم الحصول عليها من الصين وهونج كونج. يوفر شحن ePacket القدرة على تحمل التكاليف بالإضافة إلى طبقة إضافية من الموثوقية مع التتبع المدمج.
مثل الشحن على ظهر السفينة ، فإن ePacket ليس دائمًا أرخص الأسعار. كما أنها ليست الأسرع دائمًا - فباقات الحزم تستغرق من أسبوعين تقريبًا إلى شهر. لكنها موثوقة وفي كثير من الحالات ميسورة التكلفة.
في النهاية ، تريد أن تنظر إلى الكل خياراتك والتكاليف المرتبطة بها ومزايا وعيوب أخرى مثل وقت التسليم والتتبع وغير ذلك.
AliExpress معيار الشحن
إذا كنت تقوم بالشحن من AliExpress ، فيمكنك استخدام خيار الشحن أيضًا. AliExpress معيار الشحن عادةً ما تكون منخفضة التكلفة - مجانية أحيانًا - وتسلم حزمًا في جميع أنحاء العالم بين 15 و 45 يومًا.
شحن مجاني على ظهر المركب (FOB)
شحن مجاني على ظهر المركب (FOB) هو عندما يسجل البائع عملية البيع فور خروج البضاعة من مستودعاته ، بينما ينتظر المشتري تسجيل الشراء فقط بعد استلامهما وقبولهما الشحنة في المستودع الخاص به ، الوجهة. في حالة وجود مشكلة في الشحنة ، تقع المسؤولية على المشتري لتقديم مطالبة عن أي أضرار ، وما إلى ذلك.
كل هذا يبدو أن المشتري هو المسؤول عن دفع تكاليف الشحن ، وهذا صحيح. ولكن هناك ميزة توفير التكلفة هنا: يمكنك اختيار المستودع الذي يوفر خيارات الشحن الأكثر تكلفة. قد يكون هذا بسبب الموقع أو طريقة الشحن أو لأسباب أخرى. تعرف على تكاليف الشحن FOB الخاصة بك ، وقارن بينها لكل موقع.
ملحوظة : خيارات الشحن المذكورة أعلاه ليست كلها تحت تصرفك. إنها مجرد بعض الحلول الأكثر شيوعًا وبأسعار معقولة.
في المثال أدناه ، لدينا Yanwen Economic Air Mail وخيارات Cainiao و Singapore Post - جنبًا إلى جنب مع ePacket و DHL وما إلى ذلك. للشحن إلى العملاء في الولايات المتحدة ، الخيار الأرخص هو Yanwen Economic Air Mail.
ولكن كيف يبدو الأمر بالنسبة لعميل في سنغافورة؟ هنا ، من المنطقي الذهاب مع شركة النقل المحلية - البريد السنغافوري.
أرخص خيار الشحن هو دائما تقريبا ظرفي.
تعيين طرق الشحن الافتراضية
كل هذا الفرز من خلال تكاليف الشحن وطرقه وخياراته يمكن أن يتطلب الكثير من العمل. ولكن إليك الجزء السهل: يمكنك تخصيص إعدادات الشحن لكل مورد فردي داخل Oberlo.
لذلك ، لنفترض أن أحد الموردين يقدم أفضل أسعار الشحن عبر ePacket. يمكنك اختيار شحن جميع طلباتهم عبر ePacket. ومع ذلك ، فإن موردًا مختلفًا يقدم بالفعل شحن قياسي مجاني من AliExpress. لذلك ستحتاج إلى تعيين طريقة الشحن هذه لجميع الطلبات من هذا المورد.
هذا يأخذ الكثير من العمليات اليدوية للخروج منه. يمكنك ضبطه ونسيانه ، والتحقق مرة أخرى فقط عندما تريد إعادة تقييم نفقات الشحن الخاصة بك.
بهذه الطريقة ، سيتم توجيه طلبات هذه المنتجات تلقائيًا بالطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
إعطاء الأولوية للبلدان ذات أسعار الشحن المعقولة
التجارة الإلكترونية رائعة لأنه يمكنك الوصول إلى جمهور عالمي. لا توجد حدود ... حتى تضطر إلى شحن المنتجات للعملاء.
الشحن العالمي يأتي مع مجموعته الخاصة من اللوائح والمتطلبات - والتكاليف. تختلف رسوم الشحن حسب مواقع المنشأ والوجهة.
في ما يلي مثال على أسعار الشحن إلى الولايات المتحدة:
مقارنة بكندا:
هنا ، يكون شحن هذه المنتجات إلى الولايات المتحدة بدلاً من كندا أكثر فعالية من حيث التكلفة. على هذا النحو ، قد ترغب في استهداف هذا الموقع الجغرافي إذا كنت ترغب في خفض تكاليف الشحن.
على منصاتك الإعلانية ، حدد الجمهور الموجود في البلدان التي يكون الشحن فيها أرخص. ليس هناك سبب لإهدار أموال الإعلانات في منطقة لا تريد الدفع لشحنها إليها.
أو ، إذا كنت ترغب في التركيز على منطقة معينة ، فابحث عن موردين مختلفين لمعرفة من يمكنه تقديم أكثر الأسعار تنافسية لهذا الموقع. تذكر: عادةً ما يفيد العمل مع بائعين متعددين أنت ، التاجر.
قارن بين بلدان متعددة لمعرفة أين يمكنك تحقيق أعلى عائد استثمار بعد احتساب رسوم الشحن.
استخدم مناطق الشحن المخصصة
قم بإعداد مناطق شحن بأسعار مختلفة للمساعدة في تقليل تكاليف الشحن من جيبك. بمجرد أن تعرف تكلفة الشحن إلى كل بلد ، يمكنك ضبط تكاليف الشحن الخاصة بالعميل بناءً على موقعه.
أين صفحة الملف الشخصي على الفيسبوك
عيِّن شحنًا مجانيًا إلى المناطق التي يكون سعرها فيه معقولًا ، وفرض رسومًا أكثر قليلاً في الأماكن الأخرى.
نصيحة احترافية: دع العملاء يعرفون أن الشحن المجاني متاح فقط في مواقع محددة. وإذا كان متاحًا في بلد واحد فقط ، فقل ذلك مقدمًا. تذكر أن تكاليف الشحن يمكن أن تؤدي إلى مزيد من التخلي عن سلة التسوق ، لذلك لا تريد مفاجأة أي شخص أثناء الدفع.
في Shopify ، يمكنك القيام بذلك في صفحة إعدادات الشحن الخاصة بك . ما عليك سوى إضافة البلدان التي تريدها في منطقة الشحن المجاني الخاصة بك ، وتخصيص الباقي لمناطق الشحن المختلفة بالسعر المقابل. سيؤدي هذا تلقائيًا إلى ضبط تكلفة الشحن عند الخروج اعتمادًا على وجهة المنتج. (رائع للأتمتة!)
اختر الأنظمة الأساسية الصحيحة
تمنح بعض منصات التجارة الإلكترونية التجار إمكانية الوصول إلى أسعار الشحن المخفضة مع شركات النقل الدولية. Shopify يستحق الصيحة لهذا: لقد تفاوضوا على أسعار التجار المقيمين في الولايات المتحدة وكندا للشحن مع USPS و UPS و DHL Express و Canada Post.
يتفاوض موفرو برامج الشحن أيضًا على الأسعار مباشرةً مع شركات النقل ثم يمررون تلك الخصومات إلى التجار.
تقليل التعبئة والتغليف
طريقتان أكيدتان لرفع تكاليف الشحن؟ حجم والوزن. كلما كانت شحنتك أكبر وأثقل ، ستدفع أكثر لتوصيلها إلى وجهتها.
اختر الحد الأدنى تغليف المنتج . سترغب في جعل الطرود الخاصة بك صغيرة بقدر الإمكان (مع الاستمرار في حماية المنتجات بالداخل) ووزن أقل ما يمكن. الآن ، إذا كنت تقوم بشحن شيء مثل الكتب ، فقد لا يكون لديك الكثير من الخيارات للحزم خفيفة الوزن. لكن ما أنت علبة التحكم هو العبوة نفسها.
لكن هذا يمكن أن يكلف مالًا أيضًا! هنا يأتي دور الهدايا المجانية.
تقدم العديد من شركات الشحن صناديق ومواد مجانية ليستخدمها التجار. احصل على مزيد من المعلومات مباشرة من المصدر:
اشحن المزيد مقابل منتجاتك
لا أحد يحب أن يدفع مقابل الشحن. والمستهلكون لا يريدون فقط الشحن مجانا - أنهم توقع هو - هي. دراسة واحدة من مؤسسة البيع بالتجزئة الوطنية (NRF) وجدت أن ثلاثة أرباع المستهلكين يعتقدون أن الشحن يجب أن يكون مجانيًا ، حتى في الطلبات منخفضة القيمة.
لذلك ، عندما تتعامل مع رسوم الشحن ، يصاب المستهلكون بصدمة الملصقات. وليس هذا هو المكان المناسب لفركهم بالطريقة الخاطئة. إنهم مهتمون بالفعل بمنتجاتك بما يكفي لوضعها في عربة التسوق الخاصة بهم والتنقل خلال عملية الدفع. يعد تقديم رسوم شحن غير متوقعة طريقة سريعة لخسارة عملية بيع وإثارة غضب عميل محتمل.
تكمن الفكرة هنا في رفع أسعارك - بما يكفي ، وليس كثيرًا - لتغطية تكاليف الشحن الخاصة بك. في حين أن هذا لا يوفر المال من الناحية الفنية ، إلا أنه طريقة فعالة للحفاظ على المزيد من أرباحك و انخفاض التخلي عن عربة التسوق .
جرب نوافذ التوصيل الأطول
مع ترسيخ أمازون للشحن لمدة يومين كقاعدة - ومنصات مثل Instacart و Shipt تزيد من الرهان بالتسليم في نفس اليوم - أصبح المستهلكون اليوم معتادون على الإشباع الفوري. لكن لا كل يحتاج المتسوق عبر الإنترنت إلى التسليم السريع. يرغب الكثير في الانتظار لفترة أطول قليلاً للحصول على العنصر المثالي.
كلما طالت مدة منحك شركة نقل لتوصيل الحزمة ، زادت تكلفة ذلك عادةً. هذا هو السبب في أننا ندفع ذراعًا وساقًا للتسليم بين عشية وضحاها ولماذا تحفز Amazon وقت التسليم الأطول. من السهل الاستفادة من الائتمانات المجانية التي تقدمها Amazon للمحتوى الرقمي. بعد كل شيء ، ما هو اليومان الإضافيان؟
امنح عملائك تنبيهًا مسبقًا بأن التسليم قد يستغرق بعض الوقت واعرض عليهم خيار الدفع مقابل التسليم العاجل بأنفسهم. ما يقرب من ربع العملاء يختارون الشحن لمدة أربعة إلى سبعة أيام على أي حال .
نصيحة: إذا كانت فترة التسليم تتراوح من 15 إلى 25 يومًا ، فأخبر العملاء أنها ستكون من 20 إلى 25 يومًا. قد تبدو النافذة الكبيرة غير واقعية. ومن الذي سيشتكي من وصول شحنتهم إليهم بسرعة كبيرة؟
استنتاجات بشأن التوفير في الشحن
تكاليف الشحن هي نفقات مزعجة يمكن أن تقلل من صافي أرباحك. بقليل من الوقت والبحث ، يمكنك خفض هذه التكاليف وإعادة استثمار المزيد من تلك الأموال في عملك.
