مكتبة

كم تكلفة الإعلان على الفيسبوك؟ الدليل الكامل لتسعير إعلانات Facebook

شاركناها سابقًا ما 5 دولارات في اليوم ستشتريه لك على Facebook Ads ، ولكن ما مقدار إعلانات Facebook هل حقا كلفة؟

هذا سؤال صعب! والإجابة المختصرة هي أنه لن يكلفك أبدًا أكثر مما يتعين عليك إنفاقه. إذا كانت لديك ميزانية قدرها 5 دولارات في اليوم ، فلن تكلفك إعلانات فيسبوك أكثر من 5 دولارات في اليوم. ومع ذلك ، هناك عدد من العوامل التي ستؤثر على مدى امتداد ميزانيتك والنجاح الذي ستشهده لأموالك.

ربما يكون الأسلوب الأفضل مع إعلانات Facebook هو التفكير في كيفية جعل ميزانيتك تحقق أفضل النتائج لعملك. وهذا هو بالضبط المكان الذي أرغب في مساعدتك فيه اليوم.



من أجل مساعدتك على فهم كيفية تحسين إنفاقك على إعلانات Facebook للحصول على أفضل النتائج ، قمت بالبحث في العديد من موارد ودراسات Facebook لتحديد بعض معايير الإعلان على Facebook وعلى طول الطريق ، اكتشفت أيضًا سبعة عوامل رئيسية تحدد تكلفة Facebook إعلانات و الذي يسعدني مشاركته معك.

في هذا المنشور ، سنقدم لك كل ما تحتاج لمعرفته حول تكلفة إعلانات Facebook وكيفية جعل ميزانيتك تعمل من أجلك.

جاهز للقراءة؟

لنذهب…

عازلة _do-ads-well_ 1888x820

المعايير: ما هي تكلفة الإعلان على الفيسبوك؟

قد تكون مهتمًا بالتكلفة الدقيقة للظهور أو النقرة أو التحويل من خلال إعلانات Facebook. ومع ذلك ، نظرًا لأن العديد من العوامل تؤثر على تكلفة الإعلان على Facebook ، فلا توجد إجابة مطلقة على هذا السؤال.

وقت الذروة للنشر على الفيسبوك

لحسن الحظ ، يحب شركاء التسويق على Facebook إعلان و قوة المبيعات ، و نانيجان تحليل بانتظام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أنفق. على الرغم من أن المعايير لن تخبرك بدقة عن تكلفة حملتك الإعلانية على Facebook ، إلا أنها قد تكون نقاطًا مرجعية رائعة للنظر فيها.

يبدو أن الفريق في AdEspresso لديه أحدث المعايير في الوقت الحالي. لقد درسوا أكثر من 100 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني في 2016 Q3 وتوصلوا إلى مجموعة من المعايير للتكلفة الحالية للإعلان على Facebook. فيما يلي بعض النتائج التي توصلوا إليها (العملة بالدولار الأمريكي) :

  • يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة حوالي 0.35 دولارًا أمريكيًا على مستوى العالم وحوالي 0.28 دولار أمريكي في الولايات المتحدة.
  • متوسط ​​تكلفة الإعجاب هو 0.23 دولار في الولايات المتحدة.
  • يبلغ متوسط ​​تكلفة تثبيت التطبيق 2.74 دولارًا أمريكيًا في الولايات المتحدة.

وها هي البيانات من دراسة AdEspresso :

تكلفة النقرة (CPC) حسب البلد

بيانات تكلفة النقرة في AdEspresso

التكلفة لكل إعجاب حسب البلد

تكلفة AdEspresso مقابل بيانات مماثلة

التكلفة لكل تثبيت التطبيق حسب البلد

تكلفة AdEspresso لكل بيانات تثبيت التطبيق

ملحوظة المحرر: لقد اخترنا إبراز بيانات AdEspresso هنا لأنها كانت أحدث دراسة وجدناها (بيانات من الربع الثالث من عام 2016) ، فلا تتردد في مراجعة ومقارنة التقارير الكاملة من خلال إعلان و قوة المبيعات ، و نانيجان .

كيف يقرر Facebook ما إذا كان سيعرض إعلاناتك؟ (ولماذا لا تفوز دائمًا الميزانية الأكبر)

الآن بعد أن أنشأنا بعض المعايير حول تكلفة الإعلان على Facebook ، قد يكون من المفيد فهم كيفية عمل نظام إعلانات Facebook - بمعنى آخر ، كيف يقرر Facebook الإعلانات التي يعرضها كل مستخدم.

بحسب فيسبوك :

عند عرض الإعلانات ، نحاول الموازنة بين شيئين:
  • خلق قيمة للمعلنين من خلال مساعدتهم في الوصول والحصول على نتائج من الجماهير المستهدفة
  • تقديم تجارب إيجابية وذات صلة للأشخاص الذين يستخدمون Facebook أو Instagram أو Audience Network
أفضل طريقة للقيام بذلك هي إجراء مزاد يتم فيه تمثيل كلا المصلحة. بهذه الطريقة ، يصل المعلنون إلى الأشخاص الذين يتقبلون إعلاناتهم ويشاهد المستخدمون شيئًا يثير اهتمامهم. يختلف هذا عن المزاد التقليدي لأن الفائز ليس الإعلان الذي يحتوي على أعلى عرض سعر نقدي ، ولكنه الإعلان الذي يحقق أكبر قيمة إجمالية.

لذلك ، كلما توفرت مساحة إعلانية ، سيقوم Facebook بتجميع جميع الإعلانات المتنافسة على تلك المساحة المحددة والمزاد على الفور ، مع عرض إعلان الفائز بالمزاد للمستخدم النهائي. تتم المليارات من هذه المزادات كل يوم.

كيف تعمل عملية مزاد إعلانات الفيسبوك؟

على عكس المزاد التقليدي ، لا يتم الفوز بمساحة إعلانية على Facebook بأعلى عرض نقدي . هذا لأن Facebook يريد تقديم تجربة إيجابية ، والأهم من ذلك ، ذات صلة لجميع مستخدميها. على هذا النحو ، يتم تحديد الفائز بالمزاد من خلال القيمة الإجمالية التي ينشئها الإعلان للمستخدم المستهدف.

يحدد Facebook القيمة المحتملة التي تم إنشاؤها بواسطة كل إعلان من خلال تحليل ثلاثة عوامل:

  1. محاولة المعلن - تمثل مدى اهتمامك بعرض إعلانك.
  2. جودة الإعلان ومدى الصلة بالموضوع - يتم تحديده من خلال مدى اهتمام Facebook الذي يعتقده الشخص الذي سيشاهد إعلانك.
  3. معدلات العمل المقدرة - تُحسب من خلال مدى احتمال أن يعتقد Facebook أن الشخص سيتخذ الإجراء الذي تقوم بتحسينه من خلال إعلانك (على سبيل المثال زيارة موقع الويب الخاص بك أو تنزيل تطبيقك).

عندما تكون هناك عقارات إعلانية على Facebook معروضة للبيع بالمزاد ، سيجمع Facebook العوامل الثلاثة في القيمة الإجمالية ويعرض الإعلان بأعلى قيمة. هذا يعني ذاك لست بحاجة إلى الحصول على أعلى عرض سعر في كل مرة حتى يتم عرض إعلانك إذا كان إعلانك أعلى جودة وملاءمة من منافسيك .

بعد الفوز بالمزاد ، يأخذ Facebook في الاعتبار جميع الإعلانات المتنافسة على تلك المساحة الإعلانية ويفرض على الإعلان الفائز الحد الأدنى للمبلغ المطلوب للفوز بالمزاد (مما يعني أنك لن تتحمل دائمًا الحد الأقصى لعرض تسعيرك للإعلانات على Facebook).

7 عوامل تحدد تكلفة اعلانات الفيس بوك

1. عرض التسعير الخاص بك: ما مدى اهتمامك بعرض إعلانك

عندما تنشئ إعلانًا على Facebook ، فأنت تنضم أساسًا إلى مزاد عالمي ضخم ، وتتنافس مع معلنين آخرين على مساحة إعلانية على Facebook.

يمثل مبلغ عرض التسعير مدى اهتمامك بعرض إعلانك ، وكلما ارتفع عرض التسعير ، زاد احتمال عرض إعلانك. عند إنشاء Facebook الخاص بك ، يمكنك تعيين عرض التسعير الخاص بك تلقائيًا أو يدويًا.

خيارات المزايدة التلقائية أو اليدوية لـ Facebook

إليك تحليل سريع لكلا الخيارين:

المزايدة التلقائية : إذا اخترت تلقائي ، فسيقرر Facebook مبلغ المزايدة نيابة عنك. يتم تعيين عرض التسعير بحيث ينفق Facebook ميزانيتك الإعلانية بالكامل بهدف تعظيم النتيجة التي تريدها. إذا لم تكن متأكدًا من مقدار المزايدة ، فإن Facebook يوصي باختيار هذا الخيار.

المزايدة اليدوية : إذا اخترت عرض أسعار يدويًا ، فأنت تخبر Facebook بأقصى مبلغ ترغب في إنفاقه لتحقيق النتيجة التي تريدها (على سبيل المثال 5 دولارات للنقرة).

عندما تفكر في مقدار العطاء الذي يجب أن تضعه في اعتبارك نصائح من AdEspresso :

  • إذا حاولت تقديم عرض أسعار منخفض جدًا ، فقد لا تحصل حملتك على نسبة المشاهدة التي تستحقها ، ولن تحقق أهدافك. تذكر أنك تحصل دائمًا على ما تدفع مقابله.
  • لا تقلق بشأن تقديم عروض أسعار بمبلغ كبير. ستستمر في نهاية المطاف بدفع أقل مبلغ ممكن في المزاد حتى يتم عرض إعلاناتك.

2. جودة الإعلان ومدى ملاءمته: مدى اهتمام الشخص بمشاهدة إعلانك

يقدّر Facebook جودة إعلانك ومدى ملاءمته بناءً على كيفية أدائه. يعتبر Facebook كلاً من التعليقات الإيجابية (على سبيل المثال ، عدد النقرات أو مشاهدات الفيديو أو عمليات تثبيت التطبيق) والتعليقات السلبية (على سبيل المثال ، عدد الأشخاص الذين نقروا على 'لا أريد رؤية هذا' في إعلانك) لتحديد جودة وملاءمة كل إعلان .

كم يكلف الحصول على التحقق على تويتر

لمساعدتك على فهم مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف ، يوفر Facebook مقياس نقاط الملاءمة لكل إعلان من إعلاناتك. عندما تكون درجة ملاءمة إعلانك عالية ، سيعرض Facebook إعلانك أكثر من الإعلانات ذات الدرجات الأقل صلة بالموضوع ، وستدفع أيضًا أقل للوصول إلى المزيد من جمهورك المستهدف .

أنت تستطيع العثور على درجة ملاءمة إعلانك ومستوى التعليقات الإيجابية والسلبية في مدير إعلانات Facebook الخاص بك.

درجة ملاءمة إعلانات Facebook في Facebook Ads Manager

3. معدلات الإجراءات المقدرة: ما مدى احتمالية تصرف الشخص على إعلانك

عند تحديد ما إذا كنت تريد عرض إعلانك على شخص ما في جمهورك المستهدف ، يقدر Facebook مدى احتمالية اتخاذ هذا الشخص للإجراء الذي تقوم بتحسينه مع إعلانك (وهذا ما يسمى معدل الإجراء المقدر).

على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا لأداة التسويق الخاصة بك (مثل Buffer) تم تحسينه للإحالات الناجحة لموقع الويب ، فسيعرض Facebook إعلانك على الأشخاص الذين يعتقد أنهم من المحتمل أن يشتركوا في منتج مثل منتجك. يحدد Facebook ذلك بناءً على الإجراءات السابقة للشخص في جمهورك المستهدف ('كم مرة اشتركت في منتج من خلال إعلان Facebook؟') والأداء السابق لإعلانك ('كم عدد تحويلات موقع الويب التي تلقاها إعلانك هكذا بعيد؟').

إذا كان معدل إجرائك المقدر منخفضًا ، فإن حدسي هو أن تكلفة إعلانات Facebook الخاصة بك ستكون عالية. للتأكد من فوز إعلانك ببعض المزادات الإعلانية وعرضه للجمهور المستهدف ، قد يضطر Facebook إلى تعويض معدل الإجراء المقدر المنخفض لإعلانك عن طريق زيادة عرض التسعير الخاص بك (إذا كنت قد اخترت عرض الأسعار التلقائي).

بالنسبة الى موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك و

لمساعدتنا في جعل تقديراتنا دقيقة قدر الإمكان ، نوصي بتعيين ميزانيتك وعرض تسعير مرتفع بما يكفي للحصول على الأقل على عدد قليل من النتائج التي تريدها يوميًا (خاصة بالنسبة للنتائج التي تحدث خارج الموقع مثل تحويلات موقع الويب وأحداث تطبيقات الجوال).

4. استهداف جمهورك: من وكم عدد الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم

من الذي تستهدفه وعدد الأشخاص الذين تستهدفهم سيؤثر على تكلفة الإعلان على Facebook. هذا يرجع إلى مستوى المنافسة للوصول إلى جمهور معين. عندما يستهدف المزيد من المسوقين جمهورًا معينًا ، يصبح الوصول إليهم أكثر تكلفة.

لاختبار ذلك ، أجريت تجربة سريعة عن طريق إنشاء مجموعتين إعلانيتين متطابقتين باستثناء موقع الجمهور - قمت بتعيين واحدة لشيانج ماي ، تايلاند والأخرى لمدينة سان فرانسيسكو ، الولايات المتحدة.

عرض السعر المقترح عندما اخترت عرض السعر اليدوي كان 0.29 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة لشيانج ماي و 4.18 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة لسان فرانسيسكو ، مما يعني أن استهداف جمهور في سان فرانسيسكو أغلى 14 مرة من شيانغ ماي:

سان فرانسيسكو - عرض التسعير المقترح 4.18 دولار أمريكي

بصرف النظر عن الموقع ، قد تؤثر تفاصيل الجمهور التالية أيضًا على تكلفة إعلاناتك:

  • عمر
  • جنس تذكير أو تأنيث
  • اللغات
  • ديموغرافيات أو اهتمامات أو سلوكيات أكثر تحديدًا
  • الاتصالات (مع صفحة Facebook أو التطبيق أو الحدث)

أوصي بالتجربة مع جماهير مختلفة للعثور على أفضل ما يناسب حملات إعلانات Facebook الخاصة بك.

5. وقت العام: كم عدد الأشخاص الذين يشترون إعلانات Facebook

عندما يزداد عدد المعلنين الذين يستهدفون جمهورًا ، تزداد تكلفة الإعلانات ، مثل Ana Gotter شرح على AdEspresso و

هناك أوقات ذروة في العام حيث يتدفق المعلنون على إعلانات Facebook بأعداد كبيرة - حتى أكثر من المعتاد. خلال أوقات الذروة هذه ، سيكون هناك المزيد من المنافسة على الإعلانات ، وستدفع أكثر نتيجة لذلك.

SocialCode درس أيضًا التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات Facebook خلال موسم العطلات في عام 2014 ووجد أن التكاليف زادت عبر مختلف أنواع عروض الأسعار ومواضع الإعلانات.

SocialCode Facebook Ads Holiday Study

شركاء التسويق على Facebook ، كمين و قوة المبيعات وجد كلاهما اتجاهات مماثلة أثناء دراسة البيانات من سنوات مختلفة (2013 و 2014 و 2015).

إذا كنت تفكر في الإعلان على Facebook خلال موسم العطلات ، فإليك الأحداث الرئيسية التي يجب البحث عنها:

  • عيد الشكر
  • الجمعة السوداء
  • إثنين الإنترنت
  • عيد الميلاد
  • مبيعات ما بعد العطلة
  • ليلة رأس السنة
  • يوم السنة الجديدة

إذا كنت تخطط لحملات حول هذه الأحداث أو غيرها من الأحداث الكبيرة ، فمن المهم التفكير في كيفية تأثير مقدار المنافسة على تكلفة إعلاناتك.

6. الموضع: حيث تظهر إعلاناتك

يصف الموضع مكان عرض إعلاناتك في نظام Facebook. تشمل المواقع المختلفة التي يمكنك عرض الإعلانات فيها ما يلي:

  • موجز أخبار سطح المكتب على Facebook
  • العمود الأيمن لسطح المكتب في Facebook
  • موجز أخبار الهاتف المحمول Facebook
  • موجز أخبار الهاتف المحمول في Instagram
  • شبكة الجمهور
  • رسول
مواضع إعلانات Facebook

في تقديم المشورة كيفية تعظيم نتائج إعلانات Facebook ، يوصي Facebook أن يسمح المسوقون لـ Facebook بوضع إعلاناتهم على Instagram و Audience Network وكذلك Facebook. يقول Facebook إن القيام بذلك يمكن أن يقلل متوسط ​​التكلفة لكل نتيجة لإعلانك:

يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال Instagram و Audience Network

يتيح لك السماح لنا بعرض إعلانك على Instagram و Audience Network وكذلك Facebook المزيد من الفرص للوصول إلى الأشخاص الذين تهتم بهم عبر الأجهزة. يمكن أن يقلل أيضًا من متوسط ​​التكلفة لكل نتيجة . على مستوى إنشاء الإعلان ، تأكد من تمكين كل من المواضع الإضافية وأن تصميم إعلانك يتوافق مع متطلبات Instagram و Audience Network.

على الرغم من أن هذا يبدو رائعًا ، فقد يكون من المفيد التفكير فيما إذا كان جمهورك المستهدف نشطًا على Instagram أو إذا كان الإعلان يتماشى مع استراتيجية الانستغرام .

7. تحسين عرض الإعلانات: الغرض الذي تم تحسين إعلانك من أجله

عند إنشاء إعلانك ، إذا قمت بالنقر فوق 'إظهار الخيارات المتقدمة' ضمن 'الميزانية والجدول الزمني' ، فستجد خيارًا يسمى 'تحسين عرض الإعلانات'.

يمكن أن يؤثر اختيارك للتحسين هنا على من يعرض Facebook إعلاناتك. على سبيل المثال ، إذا اخترت تحسين النقرات ، فسيعرض Facebook إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن ينقروا على الإعلان.

تحسين خيارات عرض الإعلانات

يمكن أن يؤثر ذلك على تكلفة إعلانك لأن الإجراءات المتخذة بشأن إعلانك ستؤثر على درجة ملاءمة إعلانك ومعدل الإجراء المقدر (انظر النقطتين 2 و 3 أعلاه). إذا لم يتم تحسين إعلانك للنتيجة التي تريدها ، فقد لا يعرض Facebook إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يتصرفوا بشكل إيجابي في إعلانك وقد ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل النتائج.

فعل AdEspresso تجربة مع خيارات التحسين المختلفة ووجدت أن اختيار التحسين يمكن أن يؤثر على تكلفة النتيجة التي تقوم بتحسينها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تحسين النقرات ، فمن الأفضل عادةً اختيار 'نقرات الروابط'.

لماذا يجب أن تفكر في عائد الاستثمار وليس التكلفة فقط

بدلاً من التركيز فقط على تكلفة الإعلان على Facebook ، قد يكون من الرائع أيضًا النظر إلى عائد الاستثمار كمقياس رئيسي.

العائد على الاستثمار = (العائد - الاستثمار) / الاستثمار

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook ، هناك نوعان من عائد الاستثمار يجب مراعاتهما - عائد الاستثمار المالي وعائد الاستثمار الاجتماعي:

1. عائد الاستثمار المالي

يوازن هذا الشكل من عائد الاستثمار (ROI) استثمارك في إعلانات Facebook مقابل نتائج الأعمال مثل الإيرادات.

كيف تكسب متابعين على انستجرام 2017

إذا كنت قادرًا على ذلك قياس المبلغ الذي يميل عملاؤك إلى إنفاقه ، يمكنك تحديد ما إذا كان كل تحويل يستحق الأموال التي تم إنفاقها. على سبيل المثال ، قد يبدو دفع 10 دولارات أمريكية مقابل التحويل مكلفًا. ولكن إذا كنت تعلم أن العميل الذي تم تحويله من إعلان على Facebook ينفق عادةً 50 دولارًا ، فمن المحتمل أن تكون 10 دولارات جديرة بالاهتمام لأنك تحصل على خمسة أضعاف العائد.

يُعد النظر إلى عائد الاستثمار مفيدًا أيضًا عند تحديد ما إذا كان يجب عليك الإعلان أثناء ارتفاع الأسعار. على سبيل المثال ، عادةً ما تكون تكلفة الإعلان على Facebook أعلى خلال موسم العطلات. إذا كانت مبيعاتك تميل إلى الزيادة (يفضل أكثر من الزيادة في التكلفة) خلال هذه الفترة ، قد لا يزال من المفيد الاستثمار في إعلانات Facebook. إذا كانت مبيعاتك تميل إلى التباطؤ بدلاً من ذلك ، فقد يكون من الأفضل استكشاف خيارات أخرى خلال هذه الفترة.

2. عائد الاستثمار الاجتماعي

هناك نوع آخر رائع من عائد الاستثمار يجب مراعاته وهو عائد الاستثمار الاجتماعي . علاوة على الإيرادات التي قد تكسبها من خلال إعلانات Facebook ، يمكنك أيضًا إنشاء بعض التفاعلات على إعلاناتك. يأخذ عائد الاستثمار الاجتماعي في الاعتبار مقدار المشاركة الاجتماعية (الإعجابات والتعليقات والمشاركات) التي تحصل عليها من إعلانات Facebook الخاصة بك فيما يتعلق باستثمارك.

سيكون أمرًا رائعًا أن تقرر مدى أهمية المشاركة الاجتماعية لعلامتك التجارية. إليك طريقة مبسطة لحساب عائد الاستثمار الاجتماعي: إذا دفعت 50 دولارًا للترويج لمنشورك على Facebook وتلقى 80 إعجابًا و 15 تعليقًا وخمس مشاركات (إجمالي 100 تفاعل) ، فإن كل تفاعل يكلفك 0.50 دولارًا. هل هذا معقول بالنسبة لك؟

ملاحظة. إذا كنت مهتمًا بقراءة المزيد حول عائد الاستثمار الاجتماعي ، فإليك دليل أكثر تفصيلاً حول عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي .

مصادر إضافية

انتهى اليك

واو ، لقد كان هذا مقالًا طويلاً إلى حد ما حول تكلفة إعلانات Facebook. شكرا لك على البقاء معي طوال البريد!

يعد تحسين إعلانات Facebook وتكلفتها موضوعًا ضخمًا ، وأعتقد أننا بالكاد خدشنا السطح هنا. سيكون من الرائع سماع تجاربك أيضًا! لا تتردد في المشاركة في التعليقات أدناه ، وأحب الانضمام إلى المحادثة.

كيف تقيس عوائد إعلانات الفيسبوك؟

هل لديك أي نصائح لخفض تكلفة الإعلان على Facebook؟



^