مقالة - سلعة

كيفية كسب المال عبر الإنترنت من خلال ندوة عبر الإنترنت (خطوة بخطوة)

'واو ، ونحن نعيش الجميع!'





لم يكن أحد يعرف ذلك ، لكنني كنت متوترة مثل الخاطيء في الكنيسة. قبل ثلاث سنوات ، قدمت أول برنامج تعليمي مباشر عبر الإنترنت ، والذي جاء ليعيش فيه 30 شخصًا. لقد اتضح أنه وقت رائع (على الرغم من توتري) ، وانتهى بي الأمر بإغلاق عشر مبيعات من الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت الخاصة بي بنهاية ذلك الوقت.

الترجمة: لقد ربحت 1500 دولار في ساعة واحدة. شعرت وكأنني وجدت ينبوع الشباب أو شيء من هذا القبيل. منذ ذلك البرنامج التعليمي الأولي على الويب ، ربحت 170 ألف دولار أمريكي من بيع تلك الدورة التدريبية عبر الإنترنت - والسر في ذلك كله ، كما خمنت ، هو ندوتي على الويب.





لا توجد طريقة أفضل لبيع الدورات عبر الإنترنت. عادةً ما يتم تحويل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات بنسبة واحد إلى اثنين بالمائة ، بينما يتم تحويل الندوات عبر الإنترنت بنسبة تتراوح من عشرة إلى 15 بالمائة. هذا يعني أنه إذا كان لديك 100 شخص داخل غرفة الندوة المباشرة على الويب ، فمن المحتمل أن تقوم بتحويل 10 إلى 15 منهم في عرضك. لقد أجريت بعض البرامج التعليمية على الويب بتحويل بمعدل 30 إلى 40 في المائة بنفسي.

بغض النظر عما قد يخبرك به الخبراء بشأن موت الدورات عبر الإنترنت ، فقط افهم أن مدخلاتهم خاطئة تمامًا. لقد ربحت أموالًا أكثر من أي وقت مضى هذا العام من خلال بيع الدورة التدريبية الخاصة بي عبر الإنترنت ، وأتوقع ذلك التعلم الإلكتروني للاستمرار في أن تكون محركًا قابلاً للتطبيق لرجال الأعمال المنفردين لكسب المال في عام 2021 وما بعده.


OPTAD-3

اليوم ، أريد أن أطلعك على السحر الحقيقي ، على الرغم من: ندوتي عبر الويب. أريد أن أوضح لك جميع الأدوات التي تحتاجها ، والهيكل الذي يجب عليك اتباعه ، وكيفية إغلاق المبيعات فعليًا بنهاية ندوتك على الويب التي تستغرق ساعة.

اربطه ، سأكشف كل شيء تقريبًا.

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.

ابدأ مجانًا

لماذا تعمل الندوات عبر الإنترنت في الواقع

رجلان يتحدثان في ميكروفونات

أولاً ، عليك أن تفهم سبب نجاح الندوات عبر الإنترنت. الندوات عبر الإنترنت هي عروض مباشرة عبر الإنترنت يمكن للأشخاص الاشتراك فيها والحضور رقميًا. عادة ، يتكون من مقدم واحد يمر بنوع من PowerPoint حيث يعلمون المشاهدين شيئًا ما.

ما هو الحجم الذي يجب أن أجعله صورة غلاف Facebook الخاصة بي

في معظم الأوقات يكون هناك عرض ترويجي في نهاية الدورة التدريبية أو الكتاب أو التدريب أو أي شيء آخر. إنها ليست مثل مكالمة مباشرة حيث يمكنك التحدث مع مقدم العرض - فأنت تشاهد ببساطة من شاشتك ويمكنك التعليق في مربع الدردشة.

الندوات عبر الإنترنت هي أدوات مبيعات مفيدة بشكل لا يصدق لأن المشاهدين يمكنهم رؤيتك وسماعك. هل ستشعر بأنك أقرب إلى صديق بالمراسلة أو شخص تجري معه مكالمات فيديو كل أسبوع؟ نحن نثق في الأشخاص الذين يمكننا رؤيتهم وسماعهم - وليس بالضرورة أشخاصًا غريبين على الإنترنت.

لماذا لا تستخدم مجرد بريد الكتروني؟ حسنًا ، الصورة تساوي ألف كلمة ، أليس كذلك؟ ماذا عن 30 إطارًا في الثانية لمدة ساعة واحدة في ندوة عبر الإنترنت؟ هل سيكون البريد الإلكتروني المؤلف من ألف كلمة حقًا أكثر إقناعًا من مشاهدة شخص ما والاستماع إليه لمدة ساعة في مكالمة مباشرة؟

كيف تعطي صيحة على الانستغرام

حقيقة أننا نثق في الناس أكثر عندما نتمكن من رؤيتهم وسماعهم تجعل الندوات عبر الإنترنت قاتلة للغاية.

الأدوات التي أستخدمها في ندوة جيدة على الويب

  • WebinarJam ( 499 دولارًا في السنة )-WebinarJam هو ما أستخدمه في ندوات الويب الخاصة بي. إذا كنت بحاجة إلى شيء أكثر تكلفة ، يمكنك تجربة WebinarNinja من أجل 39 دولارًا في الشهر. مع ذلك ، ستحصل على ما يصل إلى 100 من الحاضرين المباشرين في الغرفة.
  • قابل للتعليم ( 29 دولارًا شهريًا للخطة الأساسية )-Teachable هو المكان الذي سيتم فيه استضافة مدرستك عبر الإنترنت. والأهم من ذلك ، أنه المكان الذي يمكنك فيه قبول المدفوعات.
  • العروض التقديمية من Google ( مجانا )-أستخدم العروض التقديمية من Google لإنشاء عرضي التقديمي. انه مجانا!
  • قمع الموعد النهائي ( 49 دولارًا في الشهر )-هذا هو سلاحي السري. يوفر الاستعجال عن طريق وضع عداد للعد التنازلي في أسفل صفحة المبيعات الخاصة بك. من السهل الاقتران بصفحات مبيعات Teachable.

ستحتاج أيضًا إلى ميكروفون USB وكاميرا ويب حتى يتمكن جمهورك من رؤيتك وسماعك أثناء العرض التقديمي. أي سيفعل. كان لدي ميكروفون USB بقيمة 20 دولارًا خلال السنوات الثلاث الماضية-سيكون بخير.

كيفية حث الأشخاص على الاشتراك في ندوة الويب الخاصة بك

ملاحظة سريعة هنا. يدور منشور المدونة هذا حول بنية ندوة ويب ناجحة. لقد تحدثت عن كيفية الحصول على مشتركين جدد واشتراكات في الندوات عبر الإنترنت في وظيفة سابقة . اذهب للتحقق من ذلك إذا كنت تريد بعض التعليم على ذلك.

الجزء الأكثر أهمية في الندوة الناجحة على الويب هو العرض التقديمي نفسه. أنا على ثقة من أن معظم القراء يمكنهم معرفة ذلك كيفية إعداد ندوة عبر الإنترنت بمفردهم عبر Webinar Ninja أو Webinar Jam-ليس الأمر بهذه الصعوبة مع بعض البحث الخفيف على Google. دعنا ندخل في الشكل الذي يبدو عليه العرض التقديمي الرائع الذي سيساعدك على بيع سلع رقمية بقيمة آلاف الدولارات.

كيفية عمل مقدمة رائعة على الويب

رجل أمام الكمبيوتر

هناك ثلاثة أجزاء لكل ندوة عبر الإنترنت: المقدمة والنقاط الرئيسية وعرض المبيعات. المقدمة هي عادة الجزء الأسهل.

هناك ثلاثة أشياء عليك القيام بها في كل مقدمة.

  1. قدم نفسك كشخصية ذات مصداقية
  2. اجعل طريقتك بمثابة منجم ذهب للفرص التي لم يخطر ببال سوى القليل من قبل
  3. إعادة التأكيد على أن المشاهدين يمكن أن يكونوا ناجحين (استخدم دراسات الحالة)

سأعطيك مثالاً من ندوتي على الويب لكل منها.

ندوة الويب الخاصة بي ، والتي تسمى 'كيفية كسب 1000 دولار إضافي شهريًا على المتوسط' ، تدور حول كيف يمكن لـ Medium أن يغير قواعد اللعبة للكتاب عبر الإنترنت. لإثبات المصداقية ، تحدثت عن رحلتي الخاصة ككاتبة متوسطة ، وكيف لدي أكثر من 48000 متابع على المنصة.

بالنسبة للشيء الثاني الذي يجب القيام به من الأعلى ، أحتاج إلى تقديم Medium باعتباره هذه الفرصة الجديدة البرية. الشيء الجيد هو ، هو كذلك. أتحدث عن كيفية الطرق التقليدية بناء مدونة من الصعب على WordPress مع الاحتمالات المكدسة ضد الكاتب ، وكيف يسهل على Medium أن ينمو متابعًا نظرًا لوجود الكثير من الأشخاص الذين يقرؤون هناك بالفعل.

هذه الخطوة حاسمة. أنت بحاجة إلى أن يكون لدى جمهورك هذا التحول الجذري تقريبًا في التفكير. كلما جادلت بشكل أفضل بأن لديك هذه الفرصة الجديدة الكبرى للجميع ، كان من الأسهل بيعها لاحقًا.

الخطوة الأخيرة هنا هي إظهار أن أي شخص يشاهد يمكنه ذلك تجد النجاح . عادةً ، ستقدم دراسة حالة حول كيفية نجاح طالب لك أو شخص تعرفه في استخدام 'فرصتك الجديدة'. بالنسبة لي ، أتحدث عن الكيفية التي حقق بها طالب لي 400 دولار أمريكي على موقع Medium بعد ثلاثة أشهر قصيرة من نشر مشاركاته على مدونته هناك.

كيفية زيادة متابعيك على instagram

الآن ، الجمهور يحترمك ، ويهتم بهذه 'الفرصة الجديدة' ، وهو مقتنع إلى حد ما أنه يمكنهم فعل ذلك أيضًا. عادةً ما تستغرق المقدمة حوالي عشر دقائق للوصول إليها. خاصتي بها 28 شريحة.

الآن هو الوقت المناسب للدخول في النقاط الرئيسية الخاصة بك.

كيف توصل النقاط الرئيسية الخاصة بك

'لا تتعلق الندوة التعليمية على الويب بالتدريس.' عندما سمعت خبير الندوة عبر الإنترنت راسل برونسون يقول إنه قبل بضع سنوات ، اعتقدت أنها مزحة سيئة. إذن ما الغرض من البرنامج التعليمي على الويب؟ كانت إجابته شيئًا غيّر الندوات عبر الإنترنت بالنسبة لي إلى الأبد.

'البرامج التعليمية على الويب تدور حول كسر حواجز الشراء'.

ثم تابع راسل ليشرح أن كل نقطة في 'العرض التقديمي الرئيسي' يجب أن تكسر حاجز الشراء. عرضي التقديمي الرئيسي ، الذي يتم بعد مقدمتي مباشرة ، يحتوي على ثلاث نقاط ويكسر ثلاث حواجز للشراء دون أن يعرف الجمهور ذلك حقًا.

على سبيل المثال ، النقطة الأولى في ندوتي على الويب تدور حول سبب عدم نجاح 99 بالمائة من الكتاب. إجابتي؟ لم ينجحوا لأنهم لا يعتقدون أن الكتابة مهارة يمكن تعلمها. بدلاً من ذلك ، يعتقدون أنها موهبة يولد بها الناس.

عندما بدأت أفكر في سبب عدم شراء الناس لدورة إتقان المتوسطة ، أدركت أن الكثيرين لا يعتقدون أنهم يمكن أن يكونوا كاتبًا جيدًا. لن يقبل معظمهم عرضي للحظة لأنهم كانوا على يقين من أن الكتابة موهبة وليست مهارة.

إذا كانت موهبة ، فلماذا إذن كانت إدخالات دفتر اليومية الخاصة بي منذ ست سنوات سيئة للغاية؟

لقد رويت قصة في نقطتي الأولى حول كيف أنني ، بعد رسوبي في فصل اللغة الإنجليزية في السنة الأولى من دراستي في السنة الأولى لمعظم الفصل الدراسي ، تفوقت على ورقتي النهائية بالكثير من العمل الشاق وأنقذت درجتي.

أفعل نفس الشيء مع النقطتين الأخريين. أروي القصص لكسر الحواجز. ندواتي على الويب ملهمة أكثر من كونها تعليمية ، وخمنوا ماذا؟ يخبرني الجمهور دائمًا بعد ذلك عن مقدار ما تعلموه واستمتعوا به.

اكتب أكبر ثلاثة عوائق يمكنك التفكير فيها بسبب عدم قيام شخص ما بشراء الدورة التدريبية الخاصة بك وتصميم عرض تقديمي يقسم كل واحد منهم. منجم كان:

  1. الكتاب يولدون لا يصنعون.
  2. المتوسط ​​ليس مكانًا جيدًا لكسب المال.
  3. ليس لدي وقت للكتابة كل يوم.

بمجرد الانتهاء من عرضك التقديمي الرئيسي ، والذي من المفترض أن يستغرق حوالي 15 إلى 20 دقيقة ، نصل الآن إلى قسم المبيعات. يحتوي العرض التقديمي الرئيسي على حوالي 55 شريحة فيه.

كيفية إغلاق البيع على ندوة عبر الإنترنت

بمجرد الانتهاء من النقاط الرئيسية الثلاث ، حان الوقت للانتقال إلى البيع. عليك أولا أن تسأل الجمهور سؤالا بسيطا:

كيفية جعل وجه سعيد على لوحة المفاتيح

'إذا فعلت كل ما أوضحت لك القيام به في هذه الندوة عبر الويب اليوم ، فهل ستكون واثقًا من أنك تستطيع أن تنجح كـ ______؟'

بالنسبة لي ، أملأ هذا الفراغ بعبارة 'كاتب متوسط'. ربما تقوم بتعليم الناس كيف يصبحون وكيل عقارات ، على سبيل المثال. تأكد من أن تسألهم هذا السؤال.

ثم تتحدث عن كيف أن هناك الكثير مما هو أكثر من ذلك ، وأنك أنشأت منتجًا لأولئك الذين يريدون العملية بأكملها من البداية إلى النهاية.

ثم تقدم منتجك!

الطريقة التي أبيع بها الدورة التدريبية الخاصة بي في نهاية ندوتي على الويب هي باستخدام شيء يسمى Stack Slide. لقد اشتهر من قبل راسل برونسون ، لكن جوهره الأساسي هو إدراج كل الأشياء التي سيحصل عليها جمهورك ، واحدًا تلو الآخر ، في عرض المبيعات الخاص بك.

لقطة شاشة للأسعار

هذا مثال (أعلاه). أعرض للناس القيمة الكاملة لما سيحصلون عليه في الدورة التدريبية عبر الإنترنت واحدًا تلو الآخر ، مما يعني أنني لا أعرض الشريحة أعلاه وأتحدث عنها لمدة عشر دقائق. أكشف ببطء عن كل جزء من الصفقة. يحصل الجمهور على مشاهدة القيمة ترتفع أمام أعينهم مباشرة.

عندما أريهم مدى قيمة الدورة التدريبية في الواقع ، هذا عندما أنزل السعر ببطء إلى 199 دولارًا. أقول لهم إنهم لن يضطروا إلى دفع 2000 دولار مقابل كل هذا ، ولا حتى 1000 دولار مقابل كل هذا ، ولكن 199 دولارًا فقط. أقوم بتحديد القيمة أولاً ، ثم أكشف السعر.

كيفية عمل مرشحات الموقع على سناب شات

أخبرهم أنهم لن يكونوا قادرين على الحصول على الدورة التدريبية الخاصة بي إلا بسعر 199 دولارًا لمدة 20 دقيقة مقبلة ، وأشاركهم رابطًا يبدأ على الفور عدادًا للعد التنازلي عندما ينقرون عليه.

إذا كنت تريد أن ترى كيف يبدو هذا العد التنازلي ، الق نظرة هنا .

أستخدم Deadline Funnel لإنجاز هذا العمل على الخلفية. بمجرد انتهاء 20 دقيقة ، تتم إعادة توجيههم تلقائيًا إلى صفحة المبيعات الحقيقية الخاصة بي التي تسرد الدورة التدريبية مقابل 399 دولارًا أمريكيًا وتخسر ​​القسيمة.

هذه مشاركة حول كيفية دمج قمع الموعد النهائي والقابل للتعليم . هذا المنشور يتعلق أكثر بالعرض التقديمي للندوة عبر الإنترنت ، لذلك أعتذر عن عدم شرح الجانب التقني لهذا بالتفصيل.

أيضًا ، يتحدث راسل برونسون عن Slide Stack كثيرًا أسرار الخبراء .

أوصي بشدة بالحصول على هذا الكتاب لأنه منجم ذهب من أسرار البرامج التعليمية على الويب. هذا الكتاب هو سبب تحويل ندواتي عبر الإنترنت بمعدل مرتفع اليوم. من الصعب العثور على نصيحة جيدة حول الندوات عبر الإنترنت ، لكنني أؤكد لك أن كل النصائح التي تحتاجها لتحقيق النجاح (جنبًا إلى جنب مع جميع الموارد) موجودة هنا في منشور المدونة هذا وفي هذا الكتاب.

تريد معرفة المزيد؟



^