هذا العام ، بلغ متوسط أرباحي حوالي 5000 دولار شهريًا من الدورات التدريبية عبر الإنترنت. فقط لكي تعرف ، أنا أتحدث عن عام 2020 ، في خضم جائحة. هذه صورة لتثبت لك ذلك.
لقد كنت أبيع دروس مباشرة على الإنترنت منذ عام 2017 ، في الواقع. في المرة الأولى التي شاركت فيها في ندوة مباشرة عبر الإنترنت ، قمت ببيع عشرة مواقع من أول دورة تدريبية عبر الإنترنت. كان الأمر كما لو كان لدي فجأة القدرة على طباعة النقود من فراغ-كل ما كان علي فعله بعد ذلك هو إعطاء الطلاب منتجًا يحبونه.
بالنسبة للكثيرين ممن يقرؤون هذا ، قد لا يفهمون كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. ما هي الأدوات التي تستخدمها؟ كيف تقبل المدفوعات؟ أين تستضيف الدورة عبر الإنترنت؟ كيف تجعل الناس يحضرون ندوة عبر الإنترنت حتى تتمكن من البيع لهم؟
حسنًا ، سأوجهك خلال عمليتي بأكملها في هذه المقالة.
OPTAD-3
قمع المبيعات المكون من أربع خطوات
كنظرة عامة عامة ، إليك كيفية عمل مسار تحويل المبيعات.
- اكتب مقال على المتوسط.
- يشترك Reader في دورة البريد الإلكتروني المجانية الخاصة بي عبر الحث على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي من المقال المذكور.
- يتلقى Reader درسًا عبر البريد الإلكتروني كل يوم لمدة خمسة أيام ، ثم يشترك في ندوتي عبر الويب في الدرس الأخير.
- يشاهد Reader ندوتي على الويب ويشتري مقرري الدراسي في نهاية الملعب.
ثم كل ما تبقى هو أن يأخذ القارئ دروسي ، وأن يتمتع بتجربة جيدة ، وأن يكون سعيدًا لإنفاق أمواله معي.
قبل أن أقوم بتقسيم كل خطوة واحدة تلو الأخرى ، أود التحدث عن بعض الأدوات التي ستحتاجها لإنجاح هذا الأمر.
تسع أدوات ضرورية للدورات التدريبية عبر الإنترنت
تحويل كيت ( مجاني لمشتركي 1،000 )-برنامج ConvertKit هو أحد حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني. هذا هو المكان الذي ستجمع فيه عناوين البريد الإلكتروني. يمكنك إنشاء الصفحات المقصودة ودورات البريد الإلكتروني والقيام بكل ما تحتاجه من هنا.
قابل للتعليم ( 29 دولارًا شهريًا للخطة الأساسية )-Teachable هو المكان الذي ستستضيف فيه دروس الدورة التدريبية عبر الإنترنت. إنه أيضًا المكان الذي يمكنك فيه قبول المدفوعات. كل ما عليك فعله هو ربط Stripe و PayPal بهما ، وأنت على ما يرام.
WebinarJam ( 499 دولارًا في السنة )-WebinarJam هو أفضل حل للندوة عبر الإنترنت في السوق. لا تنزعج من السعر حتى الآن. يمكنك تجربة WebinarNinja لـ 39 دولارًا في الشهر واحصل على ما يصل إلى 100 حاضر مباشر في الغرفة.
سكرينكاست- O- ماتيتش ( 1.65 دولار في الشهر )-هذه أداة رائعة لتسجيل شاشتك. جيد لتسجيل دروس الفيديو لدورتك.
العروض التقديمية من Google ( مجانا )-أستخدم العروض التقديمية من Google لإنشاء العروض التقديمية ، والتي أسجلها بعد ذلك باستخدام Screencast-O-Matic.
ميكروفون ( 38 دولارًا )- هذا يجب أن تفعل ما يرام. اشتريت ميكروفون USB من Amazon منذ أربع سنوات وما زال يعمل حتى اليوم. أنت بحاجة إلى ميكروفون للعروض التقديمية عبر الويب ودروس الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
أدوبي بريمير برو ( 31 دولارًا في الشهر )-لتحرير دروس الدورة.
قمع الموعد النهائي ( 49 دولارًا في الشهر )-لتوفير الاستعجال في مسار مبيعاتك.
الآن بعد أن عرفنا جميع الأدوات اللازمة لدورة تدريبية جيدة عبر الإنترنت ، فلنتحدث عن الخطوات بعمق.
الخطوة الأولى: كتابة مقال على المتوسط
بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، يعد Medium عبارة عن منصة تدوين مجانية تحصل بالفعل على عشرات الملايين من المشاهدات شهريًا.
من الأفضل أن تبدأ هنا بدلاً من WordPress ، على سبيل المثال ، لأن إنشاء ملف شخصي يستغرق خمس دقائق. إذا كنت تريد قم بإعداد موقع الويب الخاص بك ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لشراء الاستضافة وأسماء المجال وإعداد السمة الخاصة بك وما إلى ذلك.
ابدأ واسطة ، هناك بالفعل عدد كبير من الزيارات الرائعة في انتظارك هناك.
لقد تعاونت بالفعل مع Oberlo في فيديو يناقش خمس خطوات لتحقيق أول 100 دولار لك على المتوسط .
إذا كنت تريد الكثير من النصائح الأساسية لـ Medium ، فابدأ من هناك! في الوقت الحالي ، سأحثك على المحاولة الدخول في منشورات متوسطة كبيرة . بعض من أكبرها وأسهلها للدخول إليها هي:
- بدء التشغيل
- فضولي
- ملاحظة: أنا أحبك
- دليل البقاء على قيد الحياة بعد التخرج
- ناشر
- تسويق أفضل
- الصعود
- كتيب رائد الأعمال
- مقهى العقل
عندما تنشر منشورًا متوسطًا ، فإنك تستفيد من جمهورهم للوصول إلى مقل العيون الجديدة. حتى إذا دليل البقاء على قيد الحياة بعد التخرج لديه 38000 متابع ، فمن المحتمل أن تحصل على جزء من هؤلاء القراء البالغ عددهم 38000.
عندما يتم قبولك في إحدى النشرات ، وهو الأمر الذي يمكن أن يحدث فقط عندما تزور صفحتهم الرئيسية وتتبع الإرشادات الموجودة على الرابط 'اكتب لنا' في الجزء العلوي ، ستتمكن من إرسالها إليهم.
عندما تكون مستعدًا للإرسال ، افتح مسودتك في المتوسط ، ثم انتقل إلى الأعلى حيث ترى النقاط الثلاث وانقر على 'إضافة إلى المنشور'. من هناك ، يمكنك اختيار المنشور الذي تريد إرسال المقالة إليه ، ثم تضغط على 'إرسال'
انه من السهل. بعد ذلك ، تنتظر حتى يقوم صاحب النشر إما بنشر قصتك أو رفضها أو إعطائك ملاحظات وتطلب إجراء تعديلات عليها.
الخطوة الثانية: اشتراك القارئ في Call-To-Action
في الجزء السفلي من منشورات المدونة الخاصة بك ، عادة ما يكون هناك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على النحو التالي:
إنه رابط إلى ملف الصفحة المقصودة حيث يمكن للناس الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قوائم البريد الإلكتروني حاسمة في بيع الدورات عبر الإنترنت. بدون إنشاء واحد داخل ConvertKit ، لن تجذب أبدًا أي عملاء متوقعين من أماكن مثل Medium التي يمكنك بعد ذلك تسويق ندوتك على الويب إليها.
فكر في الأمر مثل اصطياد السمك في النهر. بدون شبكة أو ربما يديك (#madskills) ، لن تلتقط أي شيء في وقت لاحق.
تعد الصفحة المقصودة لقائمة البريد الإلكتروني مكانًا 'لالتقاط' العملاء المحتملين بحيث يمكنك تسويق أغراضك لهم لاحقًا.
لحسن الحظ ، يمكنك ذلك إنشاء صفحات مقصودة في برنامج ConvertKit بسهولة وكذلك دورات مجانية عبر البريد الإلكتروني .
لقد قمت بربط دليلين أعلاه سوف يعلمك كيفية القيام بهذين الأمرين.
كل ما تحتاج إلى معرفته هو أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (أو CTA للاختصار) مهمة للغاية. بدونها ، ستجد صعوبة في صنع سنت واحد من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
الخطوة الثالثة: تسجيل الطالب المحتمل في ندوتي عبر الويب
في الواجهة الخلفية لبرنامج ConvertKit ، يمكنني إنشاء أتمتة ترسل للطلاب بريدًا إلكترونيًا واحدًا يوميًا لفترة زمنية محددة.
إنها طريقة رائعة لتعليم الأشخاص الأشياء ، ناهيك عن أنه من السهل جدًا إعدادها. يمكنك فقط إعادة توظيف منشورات المدونة القديمة لإنشاء دورة بريد إلكتروني مجانية.
'لماذا لا تكتفي ببيع منتجك للناس أثناء الدورة التدريبية عبر البريد الإلكتروني يا توم؟'
سؤال رائع.
أحتاج إلى شرح كفاءة بيع الندوات عبر الإنترنت بسرعة كبيرة. تتحول الندوات عبر الإنترنت ، عادةً ، بمعدل عشرة إلى 15 بالمائة. هذا يعني أنه إذا كان هناك 100 شخص يشاهدون ندوة الويب الخاصة بك مباشرة ، فسوف يشترك 10 إلى 15 شخصًا في عرضك في المتوسط. يقول نيل باتيل إن الندوات عبر الإنترنت يمكن أن تحقق أ 19 بالمائة معدل التحويل إذا كنت جيدًا جدًا.
رسائل البريد الإلكتروني لديها معدل تحويل أقل من الندوات عبر الإنترنت. عادة ، الأمر يتعلق واحد إلى اثنين بالمائة .
لذلك ، يمكنك أن ترى أنه من المنطقي وضع ندوة عبر الإنترنت للبيع بدلاً من دورة عبر البريد الإلكتروني.
إن نقل الأشخاص من دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني إلى ندوتك على الويب يشبه نقلهم من حصان وعربة عربات التي تجرها الدواب إلى سيارة لامبورغيني. هذا هو المطلوب.
لدي طريقتان سريتان لأجعل الناس يشتركون في ندوتي عبر الإنترنت من خلال دورة البريد الإلكتروني الخاصة بي.
لواحد، أترك روابط لندوة الويب الخاصة بي في الجزء السفلي من كل درس عبر البريد الإلكتروني . هذا هو الشكل الذي تبدو عليه:
الطريقة الثانية هي سوبر زبداني.
في الأساس ، سأعيد توجيه الأشخاص إلى صفحة التسجيل في الندوة التعليمية على الويب مباشرةً بعد الاشتراك في الدورة التدريبية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك إعداد هذا في برنامج ConvertKit.
في إعدادات الصفحة المقصودة ، يمكنك تحديد 'إعادة التوجيه إلى صفحة خارجية' ، ثم لصق عنوان URL الذي تريد الانتقال إليه. من الناحية النظرية ، يمكنك فعل هذا لأي شيء. يمكنك إرسال الأشخاص إلى منشور مدونة أو صفحة Facebook-اى شى.
أعتقد أن هذه الحيلة هي الأكثر فائدة منهم جميعًا.
أسمع سؤالاً آخر ، 'توم ، لماذا لا ترسل الأشخاص مباشرةً إلى صفحتك التعليمية على الويب من موقع Medium؟'
حسنًا ، يمكنني ذلك. ستعمل ايضا يمكنك فعل ذلك إذا أردت. بالنسبة لي ، أحب أن أرفع درجة حرارة الناس لي أولاً. قد لا تكون ندوة عبر الويب مدتها 40 دقيقة مع شخص ما قرأوه للتو على موقع Medium كافية لشخص ما ليشتريها معي. بعد دورة مدتها خمسة أيام ، سيكونون أكثر دراية بمن أنا.
يمكنك إجراء هذه المكالمة لنفسك.
الخطوة الرابعة: تحويلها إلى ندوة عبر الويب
يمكنني كتابة كتاب كامل حول كيفية تقديم ندوة عبر الإنترنت ناجحة. لحسن الحظ ، شخص ما فعل ذلك بالفعل. يجب أن تقرأ هذا الكتاب بقلم راسل برونسون (مؤسس ClickFunnels). يشرح كل شيء عن ندوة عبر الإنترنت ناجحة هناك.
استخدم Google Slides لإنشاء عرضك التقديمي. ندوات الويب هي في الأساس مجرد عرض شرائح. المنجم حوالي 100 شريحة.
عادة ، يكون لديك مقدمة ، العرض التقديمي نفسه ، ثم العرض في النهاية.
يجب أن تكون المقدمة حوالي خمس إلى سبع دقائق فقط من TOPS. يجب أن يكون العرض التقديمي حوالي 20 إلى 25 دقيقة. ثم يجب أن يكون الملعب عشرة.
هل تريد معرفة أهم نصيحة للندوة عبر الإنترنت تعلمتها على الإطلاق؟
بالتأكيد يجب أن تعلم الندوات عبر الإنترنت الأشخاص أشياءً ، لكن هدفك الرئيسي هو كسر الحواجز التي تحول دون الشراء. ما هي بعض الاعتراضات من شخص ما يشتري دورتك؟
على سبيل المثال ، لدي دورة في الكتابة أبيعها. أحد الاعتراضات التي أتلقاها عادة هو ، 'ليس لدي وقت للكتابة'. في الندوة عبر الإنترنت ، أوضحت لهم كيف ، إذا كتبوا منشورات أقصر ، سيكون لديهم الوقت لكتابة كل يوم.
تجاوز الاعتراض. قبلك إنشاء ندوة عبر الإنترنت ، عليك التفكير في منتجك وما هي الاعتراضات الثلاثة الكبيرة التي قد تكون لدى الناس لعدم شراء الدورة التدريبية الخاصة بك. ثم تقضي ندوتك على الويب في تفكيك تلك الاعتراضات أثناء تعليم الناس شيئًا يستحق العناء.
هذا يقودنا إلى النقطة الأخيرة. كيف يمكنك فعلا تحويل الناس؟
حسنًا ، في النهاية ، تقوم بالربط بصفحة مبيعات الدورة التدريبية التي تتم استضافتها على Teachable. يمكنك بالفعل إنشاء قسيمة حساسة للوقت تنتهي صلاحيتها في 20 دقيقة باستخدام أداة مثل قمع الموعد النهائي . تعمل هذه الأداة معجزات وقد حققت لي عشرات الآلاف من المبيعات.
راسل برونسون الكتاب يوضح حقًا كيفية عرض منتجك في نهاية الندوة عبر الويب باستخدام شيء يسمى 'المكدس' ، لذا تأكد من التحقق من ذلك.
الرياضيات: كيف تربح بالفعل 5000 دولار شهريًا
لنقم بالحسابات لثانية. كم عدد مشاهدات منشور المدونة التي تحتاجها لكسب 5000 دولار في شهر واحد؟ كل هذا يتوقف على المشتركين. عادةً ما يتم تحويل عبارات الحث على اتخاذ إجراء في نهاية منشورات المدونة بمعدل واحد إلى اثنين بالمائة تقريبًا.
للحصول على 1000 مشترك جديد في شهر واحد ، تحتاج إلى ما بين 50000 إلى 100000 مشاهدة لنشر المدونة.
بعد ذلك ، سينتهي ما بين 60 إلى 80 بالمائة من المشتركين بالتسجيل في ندوة الويب الخاصة بك.
مما يعني أنه سيكون لديك 600 إلى 800 اشتراك في ندوة عبر الإنترنت.
ليس بهذه السرعة. يصل حوالي 40 في المائة فقط من المسجلين لحضور الندوة المباشرة على الويب ، لذلك ستحصل على 240 إلى 320 منهم على الهواء مباشرة إذا كنت محظوظًا.
كيفية الحصول على متابعين جدد على instagram
مما يعني أن 36 إلى 48 شخصًا سيشتركون في دورتك التدريبية. إذا كان لديك دورة تدريبية مكونة من 200 دولار ، فهذا يعني أن أرباحك تتراوح من 7200 دولار إلى 9600 دولار.
هناك الكثير من ifs و buts و maybes في هذا التحليل ، ولكن يمكنك أن تكون واثقًا من أنه إذا حصلت على 50000 مشاهدة في شهر واحد ، فيمكنك الحصول على ما يقرب من 5000 دولار في الإيرادات إذا كنت تستخدم الطريقة الموضحة في منشور المدونة هذا .
لا تنس استخدام جميع الأدلة والموارد التي ذكرتها أيضًا.
لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.
ابدأ مجانًا
![كيف تكتب استراتيجية تسويق المحتوى خطوة بخطوة [w / Strategy Template!]](https://almtalonline.at/img/library/97/how-write-content-marketing-strategy-step-step-w-strategy-template-5.png)
