آخر

كيفية تشغيل متجر طباعة مربح عند الطلب

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في إطلاق النار.





ابدأ مجانًا

كيف أثارت لعبة فيديو سيئة أعمال دروبشيبينغ

أليشا: لذا ساره ، أنت تستضيف شعبية كبيرة قناة يوتيوب تيد بالجملة وقد تحدثت في المؤتمرات والأحداث في جميع أنحاء العالم حول التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية وبناء الأعمال التجارية. أخبرني كيف دخلت بالفعل في هذا النمط من العمل؟

ساره: حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، شكراً جزيلاً لاستضافتي.





أليشا: دواعي سرورنا.

ساره: من الرائع دائمًا أن يكون لديك أشخاص من Down Under معًا.


OPTAD-3

أليشا: صحيح.

ساره: لكن نعم. مثل العديد من المراهقين ، عندما كان عمري 15 عامًا ، كان لدي وظيفة بدوام جزئي ومثل معظم الناس ، كرهت ذلك. قمت بمسح البقالة كل مساء أحد في السوبر ماركت المحلي. وهنا في نيوزيلندا ، لا أعرف شيئًا عن أستراليا ، لكننا نطلق عليها اسم كتكوت الخروج.

أليشا: نعم.

ساره: آه أنت تفعل ذلك أيضًا؟

أليشا: نعم ، بالتأكيد.

ساره: أجل حسنا. كرهته كثيرا لذلك قررت أنه عليّ محاولة العثور على ملف صخب جانبي لاستبداله ، لذلك كنت أحاول البحث عن فرص جديدة. ثم بالصدفة ذات يوم ، عثرت على واحدة.

لأن عائلتي ، أخذنا إجازة إلى الولايات المتحدة في وقت سابق من العام. وعلى مدار العام ، اخترت لعبة فيديو Bargain Bin لنظام ألعاب الفيديو Nintendo DS. لذلك عدت إلى المنزل من تلك الرحلة. نعم ، لقد لعبت هذه اللعبة وبعد ذلك ذات يوم بعد المدرسة ، انتهيت منها ، ولم تكن لعبة جيدة جدًا. لذلك قررت استبدالها بـ GameStop المحلي الخاص بي ، والذي يسمى هنا EB Games. لذلك أعطوني 40 دولارًا مقابل ذلك.

والشيء هو ، لقد صُدمت لأنه في الولايات المتحدة عندما اشتريتها ، كانت رخيصة جدًا. أستطيع وأتذكر الرسول التكلفة الدقيقة من أعلى رأسي. لكنها ربما تكلف 10 دولارات لشرائها. والسبب في كونها رخيصة جدًا أنها كانت لعبة سيئة حقًا.

وكان الأمر كذلك ... لأنه في ذلك الوقت كان الأمر سيئًا للغاية لدرجة أن الناشرين لم يزعجوا حتى عناء بيعه في نيوزيلندا في ذلك الوقت ، لم يكن بإمكانهم أن يزعجوا أنفسهم بذلك. من المضحك جدًا ، بالنسبة لألعاب EB المحلية الخاصة بنا ، أنها كانت تعتبر غريبة ونادرة. نعم. لذلك وجدت ثغرة وكان ذلك أول نشاط جانبي على الإطلاق ، كان استيراد ألعاب فيديو سيئة حقًا لا يريدها أحد في أمريكا ، ولكن هنا في نيوزيلندا ، كانت تعتبر غريبة. لذلك قمت باستبدالها بألعاب EB لتحقيق أرباح ضخمة ، وهذا علمني بشكل أساسي مدى قيمة ومربح استيرادها و إعادة بيع المنتجات من الخارج.

لذلك أخذت هذه الدروس وفتحت متجري الفعلي عبر الإنترنت في سن السادسة عشرة. وفي البداية ، قمت بإعادة بيع ... نعم ، لقد قمت بإعادة بيع ألعاب الفيديو التي قمت باستيرادها.

ولكن نظرًا لأنهم كانوا مستعملين ، كنت أعتمد على الأشخاص الذين يتاجرون بهم. لذلك لم يكن توريد المنتج الخاص بي موثوقًا به حقًا.

لذلك أردت فقط التبديل. لذلك ركزت على بيع المنتجات التي يمكنني التحكم فيها من حيث التوريد ، كما هو الحال في المنتجات التي يمكنني شراؤها مباشرة من الشركة المصنعة. وكما يمكن أن تقول على الأرجح ، أنا عبقري غريب الأطوار حقًا.

أليشا: نحن نحب المهوس. نحن نحب المهووس ، سارة. أنا عبقري غريب الأطوار أيضًا. حسن.

ساره: ممتاز. نعم ، اثنان العبقري غريب الأطوار تحت الفتيات.

أليشا: هذا & aposs لنا.

ساره: حسنًا ، لقد كنت مهتمًا بقرصنة ألعاب الفيديو وتعديلها ، لذلك وركزت على ما ركزت عليه. ومن خلال ذلك اكتشفت أن المصنِّعين سيفعلون أيضًا شيئًا تعرفه بالطبع ، إسقاط الشحن .

أليشا: نعم.

ساره: نعم ، هذا هو & aposs بشكل أساسي قصتي الطويلة حول كيفية دخولي إلى التجارة الإلكترونية العالمية. ولكن منذ فترة وجيزة فقط انتقلت إلى الطباعة حسب الطلب لأن التطبيقات قد تحسنت كثيرًا.

لأنه بالمقارنة مع دروبشيبينغ ، الطبع عند الطلب هي صناعة جديدة حقًا. أحد أكبر اللاعبين ، Printify ، تم إطلاقه فقط في عام 2015.

أليشا: حق.

ساره: نعم. لكن ما جذبني إليها ، على الرغم من ذلك ، هو أنها تتمتع بالكثير من المزايا مقارنة بالدروبشيبينغ. لكن لا تفهموني بشكل خاطئ ، فمن المؤكد أن له عيوبه الخاصة أيضًا. هناك الكثير من المنتجات التي يمكنك بيعها باستخدام دروبشيبينغ مقارنة بالطباعة عند الطلب.لذلك لكل منها مزاياها وعيوبها الفريدة.

كيف تضيف في هذا اليوم إلى الفيسبوك

كثيرًا ما يسألني الناس أيهما أفضل ، ودائمًا أقول ، 'لا ، إنهم مختلفون تمامًا. كل منهم له إيجابياته وسلبياته '.

اقتبس من مزايا وعيوب دروبشيبينغ واطبع عند الطلب

صواميل ومسامير الطباعة عند الطلب

أليشا: إذن يا سارة ، لديك عدد من مقاطع الفيديو المفيدة للغاية على YouTube. أوصي بشدة مستمعينا بالذهاب إلى قناتك بعد الانتهاء من الاستماع إلى البودكاست ، بالطبع ، والتحقق منها.

ولكن على الرغم من أن لديك مقاطع فيديو حول مفتاح النجاح في الطباعة عند الطلب ، والتي أعتقد أنها ، كما قلت ، يجب مشاهدتها لأي شخص يفكر في الانتقال إلى هذا المجال من التجارة الإلكترونية.

هل يمكنك فقط تقسيمها وشرح ما هي الطباعة عند الطلب في الواقع ، وكيف يمكن لأصحاب المتاجر الجدد أو المخادعين الجانبيين استخدام هذه الخدمة؟

ساره: نعم. لذا تخيل أنك تريد بيع قميصك المخصص مع صورة رسمتها لقط. حسنًا ، عادةً ما يتعين عليك الذهاب إلى مصنع ، غالبًا في الصين ، وحملهم على صنع المئات من هذه القمصان التي تعرض صورتك بألوان وأحجام مختلفة.

غالبًا ما ينسى الناس أنه يتعين عليك طلبها بأحجام مختلفة وبألوان مختلفة ، ثم تطلب منهم شحنها إليك ثم تأمل أن يعيدوا بيعها.

حسنًا ، بدلاً من ذلك ، هناك مصانع مطبوعة حسب الطلب ومقرها جميع أنحاء العالم في أمريكا والمملكة المتحدة وألمانيا وبالطبع في أستراليا.

أليشا: حسن.

ساره: نعم وسيسمحون لك بتحميل الفن الخاص بك على موقع الويب الخاص بهم أو تطبيقهم وتقوم بوضعه رقميًا على منتج مثل القميص ، وبعد ذلك سيسمحون لك بوضع هذا القميص للبيع في متجرك ، وبعد ذلك عندما يقوم أحد العملاء إذا طلب ذلك القميص ، فإن المصنع المطبوع عند الطلب سيرى أن الطلب قد تم ، وطبع الرسم على القميص ، وقم بتعبئته ثم شحنه إلى العميل.سوف يفرضون عليك تكلفة القميص والشحن مقدمًا ، وعادةً ما يكون ذلك حوالي 6 إلى 9 دولارات للقميص ، ثم 4 دولارات للشحن ، كما سيقومون بإرسال بريد إلكتروني إلى العميل بمعلومات تتبع الشحن ، لذلك سيخبرونهم بذلك. أنه & aposs تم إرساله وأنه & aposs تم تنفيذه تمامًا تمامًا.

ومثلما هو الحال مع دروبشيبينغ ، فأنت تشتري فقط المنتجات مثل القمصان الفردية واحدة تلو الأخرى عندما يشتريها العملاء.

لذلك غالبًا ما يسميها بعض الناس الطباعة عند الطلب دروبشيبينغ.

كيف تعمل الطباعة حسب الطلب

أليشا: صحيح ، فهمت. كذلك ، لقد ذكرت القمصان. لكني أعلم أن هناك الكثير من العناصر الأخرى المتاحة. هل يمكنك مشاركة بعض العناصر التي يمكننا طباعة هذه التصميمات عليها؟

ساره: نعم ، لكي أكون صادقًا ، ربما يكون هناك عدد كبير جدًا لإدراجها بالضبط. ولكنإنهم يقعون في أربع فئات مختلفة. لذا فإن الفئة الأولى والأكبر هي الملابس.

لذا فإن القمصان هي الأكبر بالطبع ، ولكن هناك أيضًا هوديس ، طماق ، إلى حد كبير أي قطعة من الملابس التي يمكن أن تخطر ببالك ستكون متاحة من قبل بعض المطبوعات عند الطلب ، وبعد ذلك الملحقات.

بصراحة الآن ، أقنعة الوجه وطرق العنق ، التي تعمل مثل أقنعة الوجه ، تحظى بشعبية كبيرة ، ولكن أيضًا القلائد والقبعات وأشياء من هذا القبيل. وثالثًا ، لديك سلع منزلية ، لذا أكواب ، كؤوس النبيذ ، ستائر الحمام ، البطانيات ، الحصير ، أشياء من هذا القبيل. ثم أخيرًا ، لديك ما كان يعتقده معظم الناس ، ربما في البداية ، وهو المطبوعات الفنية التقليدية مثل الملصقات.

أكبر طباعة للمنتجات حسب الطلب

اختيار موفر الطباعة عند الطلب

أليشا: يا إلهي ، هناك العديد من الخيارات التي أذهلتني. عندما رأيت لأول مرة طباعة دروبشيبينغ عند الطلب ، كان الأمر يشبه تمامًا ، 'يمكنك عمل قمصان وأغطية للرأس وقد تحصل على حقيبة حمل.' والآن هو & aposs مثل ، انفجر & aposs.

حسنًا ، لقد قرر مستمعونا ، 'هذا ما أريد أن أفعله ، أريد طباعة شيء ما على قميص وأريد بيعه باستخدام Shopify متجر '. كيف نختار شركات الطباعة حسب الطلب للعمل معها ، لأن هناك الكثير في السوق؟

ساره: نعم ، لا ، هناك بالتأكيد الكثير ، وأنا أوصي دائمًا أن يذهب الناس مع مزود لديه تقييمات جيدة ، يبيع المنتجات التي تحتاجها. لأنه كما قلت ، فإن كمية المنتجات التي يمكنك بيعها الآن ضخمة.لذلك في حين أن هناك عددًا قليلاً من اللاعبين ، فمن المحتمل أن يكون هناك الآن ثلاثة لاعبين رئيسيين ، وهم Printful و Printify و teelaunch.

حتى Printful كانوا وهم الأكبر. الآن ، أصبحوا رائدين بشكل أساسي في صناعة تطبيق طباعة آلي عند الطلب يمكنك الاتصال به على سبيل المثال ، Shopify متجر ، وقد وضعوا بصراحة مستوى مرتفعًا للغاية ، على الرغم من أنهم أيضًا أغلى.لذا فهم تطبيق وخدمة ، ولديهم مصانعهم الخاصة التي تنتج وتشحن منتجاتك.

لذلك نظرًا لأنهم يصنعون المنتجات ، فإن مراقبة الجودة عالية للغاية لأنهم عادة ما يقومون بذلك في المنزل.

أليشا: حق.

ساره: نعم ، ولكن هناك مشكلة على الرغم من ذلك لأن مصنع الملابس في الولايات المتحدة الأمريكية في الوقت الحالي ، يدعم بشكل كبير الطلبات بسبب COVID-19. كما تعلم على الأرجح ، خلال COVID-19 ، مبيعات التجارة الإلكترونية ، لقد كانوا ضخمون وارتفعوا كالمجانين ، ولا يزال الطلب ضخمًا بشكل يبعث على السخرية. لذلك نظرًا لكونهم أكبر تطبيق ومصنع للطباعة حسب الطلب وأكثرهم اتساقًا ، فقد تعرضوا لانتقادات شديدة من الطلبات لفئاتهم الأكثر شعبية ، الملابس.

في الوقت الحالي ، في حين أن بعض المنتجات تجعلها سريعة ، مثل الأكواب ، فإن أي شيء يصنعونه في المصانع الأوروبية سريع جدًا أيضًا ، مصنعهم في الولايات المتحدة الأمريكية ، يستغرق وقتًا طويلاً جدًا لشحن الملابس. وبالتالي...

أليشا: أريد أن أقول لسارة أيضًا ، لدي متجر سلع ، صخب جانبي. وكنت أبيع شيئًا ما على Etsy ولقد نظرت هذا الصباح في Printful. تلقيت رسالة من أحد العملاء تقول ، 'مرحبًا ، متى سأحصل على هذا القميص؟' وعدت إلى Printful وكانوا يقولون ، 'ربما أسبوعين آخرين.' لذلك قدمت خصمًا وكنت أحاول حقًا التخلص من المشاعر السيئة.

لكن من الصعب أن تكون تاجرًا ومن الواضح أنه من الصعب أن تكون Printful أيضًا ، ولكن نعم ، يحاول & aposs إيجاد هذا التوازن القليل لإبقاء العملاء سعداء ، ولكن أيضًا على علم بذلك الأشياء التي تحدث أثناء الأزمات ، أفترض.

ساره: نعم ، كان لدي نفس الشيء. إذاً ما حدث هو أن أوقات الإيفاء المطبوع والوردي للملابس الآن تتراوح من 23 إلى 28 يوم عمل. لذا ، فإن أيام العمل هذه & aposs ، إنها & aposs ضخمة. لذا ، في الوقت الحالي ، كان علي ، قبل أن يصلوا إلى هذه النقطة بوقت طويل ، أن انتهيت من تغيير التروس والانتقال إلى مورد طباعة مختلف عند الطلب كان يطبع المنتجات بشكل أسرع ، وهو في الواقع Printify لذا ...

أليشا: أوه ، انتقال جيد ، يعجبني.

ساره: نعم ، انتقال جيد. لكن الأمر يبدو وكأنه & aposs مضحك & aposcause Printify ، هم ليسوا في الواقع طباعة حسب الطلب. الناس يرتبكون كثيرا في هذا. ولذا فمن الخطأ أن أقول ذلك لأنك ترى ، فهممجرد تطبيق وموقع ويب ويربطونك بشركات الطباعة حسب الطلب المختلفة التي اشتركوا معها.لذلك يمكنك إضافة منتج من الكتالوج الخاص بهم إلى موقع الويب الخاص بك وسيقوم تطبيق Printify & aposs تلقائيًا بإجراء عملية الطلب بالاشتراك مع الشركة الشريكة التي تختارها لهذا المنتج.

لذلك في الواقع ، لم أكن وأقوم بتحويل طلباتي إلى Printify ، كنت أقوم بتحويلها إلى موفر الولايات المتحدة الأمريكية المفضل الذي يعمل معه Printify ، وهو Monster Digital. وبسبب ذلك ، فهذا يعني وجود موردين مختلفين في Printify ، لديهم مستويات متفاوتة من الجودة ، والتي تراجع مرة أخرى ، فهي أساسية.

لذا لا تقم فقط بالبحث عن مراجعات لـ Printify لأن بعض الأشخاص سوف ... سيتركون مراجعة لـ Printify ، وكان لدي تعليق على قناتي على YouTube اليوم ، قال أحدهم 'لقد طلبت منتجًا من Printify واستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول' وقلت لهم ، 'أنا بحاجة إلى معرفة المورد الذي تتحدث عنه ،' ويمكنني معرفة المورد الذي ربما يتحدثون عنه ، ولأن هناك أحد الموردين يُدعى DTG2Go والذي تأخر بشكل كبير في الوقت الحالي.

تتحدث سارة عن ماهية Printify

أليشا: حق.

ساره: لذلك من المهم معرفة أي مورد محدد ، وما هي المراجعات لمورد Printify المحدد. ثم خارج Printify و Printful ، هناك & aposs أيضًا teelaunch.

Teelaunch لا يفعل أي شيء في المنزل. لديهم مجموعة من المصانع الشريكة التي يعملون معها ويوجهون طلبك إلى مصنع تقرر خوارزميته أنه الأفضل.

الآن ليس لديك أي خيار هنا ، ولسوء الحظ ، فإنهم لا يعرفون شيئًا عن مكان تواجد هذه المصانع. ومع ذلك ، فإن الجودة عبرها جميعًا على الرغم من غموضها كانت دائمًا جيدة للعديد من أصحاب المتاجر ، بمن فيهم أنا. لذلك نعطي هذا الغموض تمريرة. لكن بالنسبة لي ... كنت أتمنى حقًا أن لا يكون الأمر غامضًا للغاية ، لكنه يعمل.

لذلك أوصي دائمًا بإعطاء الأولوية للجودة أولاً ، لذلك أي مزود يوفر أفضل المنتجات عالية الجودة التي تريد بيعها. على سبيل المثال ، موردو Printify ، لديهم بعض الخيارات الرائعة للقمصان للجنسين ، لكن teelaunch لديهم خيارات أفضل للقمصان النسائية.

ثم اسأل نفسك بعد ذلك ، 'حسنًا ، حسنًا ، ما زلت أختار بين اثنين من هؤلاء ، من ينتج المنتجات بشكل أسرع؟' وبالطبع ، كما رأيت ، يتغير هذا طوال الوقت بسبب COVID-19. لذا في غضون أسبوعين ، من المحتمل أن يكون الوضع مختلفًا تمامًا. لذلك حتى يتكيف العالم ، من الجيد دائمًا التحقق من أوقات الإنتاج الحالية بانتظام ، وبعد ذلك ، إذا كان لا يزال التعادل ، يمكنك اختيار أرخص أو ما أوصي به عادةً هو اختيار التطبيق الذي تفضله باستخدام عظم.

لذلك شخصيًا ، أجد أنه على الرغم من أن سعر teelaunch جيد جدًا ، إلا أن تطبيقهم عديم الجدوى بالتأكيد. لذلك قد يفضل المبتدئين ، حتى لو كان الأمر أكثر تكلفة ، استخدام تطبيق مصمم بشكل أفضل مثل Printify أو Printful عندما يستطيعون ذلك.

كيفية اختيار مورد طباعة حسب الطلب

احترس من التصاميم المحمية بحقوق الطبع والنشر

أليشا: هذا & aposs عظيم. لذلك عندما ننظر إلى التصميم ، وبسبب أن هذا هو الشيء ، أعتقد أن الناس يذهبون ، 'أوه ، كل هذا منطقي. هذا سهل ، يمكنني القيام به ، 'لكن بالنظر إلى التصميمات لإضافتها إلى العناصر ، ما هي بعض الأشياء التي لا يجب مراعاتها؟

أين يمكنني الحصول على صور مجانية لموقع الويب الخاص بي

وعندما أقول ذلك ، أفترض أنني أعني عدم استخدام علامة تجارية أو حقوق نشر خاصة بشخص آخر لأن ذلك سيوقعك في حالة من الهراء على ما أعتقد. ومن ثم أفترض أن السؤال التالي بالنسبة لك هو ، كيف يمكننا بعد ذلك التحقق مما إذا كان هناك شيء محمي؟ كيف نتأكد من أننا لم نعد ونمزق شخصًا آخر ، & lt ؛ لأن هذا & aposs ليس رائعًا؟

ساره: نعم ، أنت تبيع على Etsy ، لذا من المحتمل أن ... لا أعرف ما إذا كنت قد رأيت ، ولكن كان هناك الكثير من قمصان Baby Yoda التي اختفت فجأة من المنصة. لماذا؟ نظرًا لأن Baby Yoda محمية بحقوق الطبع والنشر ، وهي محمية بحقوق الطبع والنشر لشركة Disney ، وتعد Disney واحدة من أكثر الشركات عدوانية عندما يتعلق الأمر بمتابعة عناوين IP الخاصة بها.

لكن الشيء هو أن ... هذا بالطبع ينطبق على أي شيء. AliExpress ، على سبيل المثال ، لديهم الكثير من المنتجات التي تحتوي على مواد محمية بحقوق الطبع والنشر سيكون بيع هذا أمرًا غير قانوني ، وهذا بالطبع هو السبب في أن Oberlo مفيد جدًا لأنك تقوم بإزالة هذه المنتجات من قاعدة البيانات الخاصة بك.

والشيء المؤسف حول حقوق التأليف والنشر والكثير من الناس يحبون هذا ولكنيمكنك التحقق مما إذا كان هناك شيء ما محمي بحقوق الطبع والنشر لأنه بمجرد رسم صورة أو إنشاء عمل فني ، فإنه محمي بالفعل بموجب قوانين حقوق النشر الدولية.لذلك لا يوجد أي مستندات ورقية مطلوبة ، مما يعني أنه لا توجد قاعدة بيانات.

ولكن يمكنك التحقق من العلامات التجارية. لكل دولة محرك بحث خاص بها عن العلامات التجارية على الإنترنت.

لذا ، ما عليك سوى الانتقال إلى Google وتكتب 'البحث عن العلامات التجارية بالولايات المتحدة الأمريكية' ، وستجد محرك البحث عن العلامات التجارية بالولايات المتحدة الأمريكية ، وكما قلت ، يجب عليك التحقق من كل دولة على حدة ، لذلك إذا أردت التحقق من العلامات التجارية في نيوزيلندا ، هذا & aposs ما كنت سأفعله.

ولكن ما أود قوله للناس هو ألا تخافوا لأنه حتى إذا كان بإمكانك التحقق من حقوق النشر والتأليف ، فإن معظم الناس يحتاجون فقط إلى تطبيق الفطرة السليمة عليها. هل تحاول استخدام عنوان IP أو علامة تجارية مشهورة؟ هل تحاول الاستفادة من Baby Yoda؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أنك تتجنب قوانين حقوق النشر. ولكي تكون آمنًا ، يجب أن تركز على إنشاء التصميمات الأصلية الخاصة بك ولا تعتمد على شخص آخر وتحصل على IP الشهير للبيع ، وخاصة Disney أو Nintendo.

سارة تشرح كيف يعمل حق المؤلف

أليشا: آه أجل. يا إلهي.

ساره: وشيء أجده فاجأني في البداية ، لكن أعتقد أنه لا ينبغي أن يكون واردًا ، هو أن الناس يخافون من أنهم إذا رسموا صورة قد يرسمها شخص آخر في الكون ، وأنهم لم يكونوا على علم بها.

لكن بصراحة ، من المستبعد جدًا أن يقوم شخصان بإنشاء نفس الفن بالضبط ، لذلك إذا كنت تستمع إلى هذا ، فسأقول من فضلك لا تقلق بشأنه.

أليشا: هذا & aposs هذه نصيحة جيدة. وأريد فقط أن أقول ، ملاحظة جانبية ، أنا أمتلك علامة تجارية وكان لدي محامٍ فقط لتوفير المال ، فقط قم بإعداد خطاب انتهاك بسيط ولكنه مهذب للعلامة التجارية. لقد سجلت علامتي التجارية مع علامة أمازون التجارية بحيث تقوم تلقائيًا بإزالة أي شيء يظهرعلامة تجاريةعمليات البحث.

ولكن أيضًا ، إذا رأيت ... أجري بحثًا بسيطًا عن Etsy مرة واحدة في الشهر عادةً ، أضع منبهًا صغيرًا لنفسي وأقول ، 'فقط تحقق ومعرفة ما إذا كانوا يستخدمون علامتك التجارية.' وبعد ذلك ، كنت دائمًا مهذبًا وأذهب ، 'ربما لا تعلم أن هذه علامة تجارية مسجلة ، ولكن هل يمكنك إزالتها من المتجر؟' وإذا لم يرتدوا ، فيمكنني إبلاغ Etsy بذلك.

لكن نعم ، أحاول دائمًا أن أكون مهذبًا حقًا لأنني أعتقد أن الكثير من الناس لن يفكروا في التحقق من ذلك. أيضا ، لا تبتعد ، بشكل أساسي. كما يقولون في نصف الكرة الجنوبي ، فقط كن هادئًا. فقط كن لطيفا.

ساره: نعم. هذا & aposs الأشياء الجيدة. سوف أسرق ذلك.

اختيار نطاق المنتج الخاص بك

أليشا: لو سمحت. يا إلهي ، إذا كان بإمكاني إعطائك نصيحة ، سأشعر بالرهبة. لذا سارة ، حسنًا ، دعنا نتحرك ونتحدث عن نطاقات المنتجات. قد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء عندما تذهب إلى أحد هؤلاء الموردين ويمكنك أن ترى المئات من خيارات الألوان والأحجام ، وفي بعض الأحيان يبدو الأمر وكأنه أسهل في النقر فوق الزر وإضافة كل هذه الاختلافات إلى متجرك.

لكن هذا & aposs ليس بالضرورة هو الحال ، أليس كذلك؟ كم عدد تباينات الألوان وتنوعات المنتجات التي يجب أن نضيفها إلى قوائمنا دون إغراق عملائنا المحتملين تمامًا؟

ساره: نعم ، يشعر الناس بالارتباك ، لكنني أعتقد بصدق أن الناس بحاجة فقط إلى تطبيق الفطرة السليمة عليها. لذلك إذا ألقيت نظرة على علم نفس المستهلك ، فقد أظهر ذلك و apossإذا أعطيت الناس الكثير من الخيارات التي لا معنى لها بالقدر الكافي ، فإنهم سيفعلون تكافح من أجل الاختيار .لذا فكر فقط في تطبيق ذلك على هذا الموقف هنا. لا ترفع & فقط أضف كل الألوان التي تستطيع.

في الواقع ، فكر في سبب اختيارك له حتى يتمكن المستهلك من اتخاذ قرار هادف.

لذلك ، على سبيل المثال ، القمصان ، غالبًا ما تأتي باللون الرمادي ثم تأتي باللون الرمادي المرقق. الآن بينما هم شخصيًا ، قد يبدون مختلفين ، في صور نموذج بالحجم الطبيعي للمنتج ، تبدو متشابهة حقًا. لذلك من المرجح أن يشعر المستهلكون بالارتباك. أي واحد عليهم أن يختاروا؟ كلاهما يبدو جيدًا وبدون طريقة مجدية لاتخاذ هذا الاختيار ، سيختاران عدم اتخاذ أي خيار على الإطلاق. لذا حدد الخيار لهم وأضف لونًا رماديًا واحدًا وشخصيًا ، أنا حقًا أحب هيذر جراي ، لذلك عادةً ما أوصي بذلك.

تقول سارة إن

أليشا: حق.

ساره: بالإضافة إلى ذلك ، إذا أعطيت المستهلكين ألوان منتجات قبيحة تبدو سيئة مع تصميمك ، فهذا يجعل متجرك يبدو غير احترافي. لذلك أرى مجموعة من الأشخاص ، يضيفون فقط كل الألوان التي يستطيعون ، حتى لو لم يكونوا أفضل الألوان التي تتناسب مع تصميمهم. وأعتقد ، 'لماذا تفعل ذلك؟' لأنه لماذا تريد علامة تجارية رائعة للقمصان أن تقدم لك 10 خيارات ألوان مختلفة إذا كانت ستة منها تبدو قبيحة ، فقط حتى تتمكن من الاختيار. يريدون حماية صورة علامتهم التجارية.

لذا فإن العلامات التجارية للملابس عالية الجودة تخلق تجربة منسقة لعملائها وتتخذ أفضل الخيارات لهم. لذلك يجب عليك القيام بذلك واختيار أفضل الألوان. ومن المفارقات أن الناس يعتقدون أنه من خلال وجود المزيد من الخيارات ، سيكون زبائني سعداء.

ولكن في الواقع ، وجود الكثير والكثير من الألوان ، فإنه يقلل من سعر علامتك التجارية ، مما يقلل من المبلغ الذي يمكنك تحصيله لأن العميل ، سوف ينظر إليك على أنه جودة منخفضة.

لذلك ، نظرًا لحقيقة أنني أعلم أن الناس يرغبون في الحصول على رقم يستهدفونه ، فأنا أوصي غالبًا ألا يستهدفوا أكثر من خمسة. الآن مرة أخرى ، هذا & aposs ليس رقمًا محددًا ، إذا تجاوزت خمسة ، فسيكون متجرك فجأة فاشلاً. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على بعض الإرشادات المحددة حول الأرقام ، فيمكنك أن تستهدف خمسة.

والشيء الذي يجب أن تضعه في الاعتبار أيضًا ، هو أنه عندما تختار الخمسة ، إذا كان تصميمك يبدو جيدًا باللون الأسود ، فأنا أوصي دائمًا باختيار اللون الأسود.

كنت أشاهد مقطع فيديو من قناة أخرى على YouTube ، Cupcake Trainings ، وقالت إنها سألت Printify عن أكثر منتجاتها شعبية. ولم أتفاجأ عندما علمت أنه كان أرخص تي شيرت أسود ، وهو Gildan 5000. حسنًا ، أنا لا أعرف عنك على الرغم من أنني أعتقد أن Black & aposs مجرد ... إنه لون رائع للغاية. أنا دائما أبدو جيدا في الأسود ، نعم. ودائمًا ما أتسخ القمصان البيضاء ، ولذلك يصعب تلطيخها باللون الأسود ويصعب تلطيخها. لذا نعم ، الجميع يحبها.

ما قد يعنيه هذا الآن هو أنك قد تضطر إلى إنشاء تصميم بديل. لذا ، إذا كان تصميمك العادي يحتوي على علامات سوداء ، فحينئذٍ يتعين عليك إنشاء نسخة بها علامات بيضاء. لكن الأمر يستحق القيام بذلك.

ولكن عندما يتعلق الأمر بأحجامها وإحضار غلاية مختلفة تمامًا من الأسماك ، فإنني أوصي بشدة بإضافة أكبر عدد ممكن من الأحجام.

أليشا: هذا & aposs نصيحة جيدة حقًا. نعم ، الأشخاص المختلفون يريدون قمصانًا بأشكال مختلفة.

ساره: بالتأكيد.

نصائح سارة و aposs حول مجموعة المنتجات

أليشا: في مقطع الفيديو الخاص بك على YouTube ، ذكرت أن بعض الشركات تستعين بمصادر خارجية للطباعة حسب الطلب بناءً على موقع العميل والمحل ، لقد قلت هذا من قبل.

كيف نتأكد حقًا من أن شركة الطباعة التي وظفناها تقوم بعملنا وفاء النظام هل تطبعون بالفعل ما طلبناه وأنهم يبيعون سلعًا متشابهة ولن ننشغل ببيع شيء لم نعتزم بيعه؟

ساره: نعم ، هذا أمر صعب لأنه يتغير اعتمادًا على المورد والتطبيق. ولسوء الحظ ، غالبًا ما تقدم الصناعة القليل من المعلومات عنها.

وهذا في الواقع شيء أود أن تغيره الصناعة ، أود أن يصبح هذا أكثر شفافية.

لذا ، فإنهم يصنعون عادةً في مصانعهم الخاصة التي يمتلكونها ، لكن لديهم مرافق احتياطية. لكنهم لا يقدمون أي معلومات عن مرافق النسخ الاحتياطي الخاصة بهم ، وهذا هو السبب في أنه يمكنك القيام بما قمت به ، وهو إيقاف تشغيل الميزة وإجبارهم على إنتاج منتجاتك داخل الشركة.

الآن ، هناك جانب سلبي من شأنه أن يبطئ أوقات التحول ولكني قمت بإيقافه شخصيًا لأنني أريد معرفة المزيد حول من يقوم بإنتاج العناصر الخاصة بي حتى أتمكن من التأكد من أن الجودة جيدة حقًا. و teelaunch ، بالطبع ، أشرت إليهم من قبل ، فهم يطبعون تطبيقًا كبيرًا عند الطلب ، وكما قلت ، يستخدمون حصريًا مرافق الطرف الثالث. لكنهم لا يقدمون أي معلومات عن هؤلاء أيضًا ، لذا ليس لديك أي فكرة عن المصنع الذي يقوم بشحن منتجاتك على الإطلاق.

وعلى الرغم من ذلك ، كما قلت ، teelaunch ، هم غامضون حقًا ، كانت الجودة رائعة والبعض الآخر لديهم نفس التجربة مثلي. لقد رأيت آخرين يفيدون أن الجودة التي يحصلون عليها جيدة باستمرار أيضًا. لذا ، في حين أن الافتقار إلى الشفافية هو بالتأكيد أحد أقل الجوانب المفضلة لدي في teelaunch ، إذا أوصيتهم بإضافة أي شيء ، فسيكون ذلك بالتأكيد. الجودة لا تزال جيدة بغض النظر.

ولكن إذا كنت تريد حقًا معرفة مكان تصنيع منتجاتك بالضبط ، فإنني أوصيك باختيار استخدام طباعة عند الطلب لا يقوم بالاستعانة بمصادر خارجية.

على سبيل المثال ، عند استخدام Printify ، فأنت تختار المورد الدقيق الذي ستعمل معه. على سبيل المثال ، أنا حقًا أحب Monster Digital ، لذلك إذا قمت بإضافة منتج من Monster Digital ، فأنا أعلم أن مصنعهم هو الذي سيفي بالغرض. وهكذا ، نعم ، يمكنك دائمًا استخدام Google للمصانع الخاصة بك ومعرفة ما إذا كانت هذه المصانع الفردية لديها تقييمات جيدة حقًا.

ضع في اعتبارك اختيار مزود لا يقوم & بإرسال الاستعانة بمصادر خارجية

لأخذ عينات أو عدم أخذها

أليشا: رائعة. هذا رائع. حسنًا ، هذه مشكلة كبيرة ، وأعرف أن بعض الأشخاص يتضيقون قليلاً عندما يتحدثون عن هذا الأمر ، خاصةً إذا كانوا بدء عمل جديد ، ولكن هل تعتقد أنه يجب علينا طلب العينات مسبقًا قبل البيع ، حتى نعرف جودة العنصر؟

ساره: نعم. لذلك أتذكر ، لقد سمعت بالتأكيد الكثير من الناس يغضبون حقًا من فكرة أنك لن تبيع منتجًا دون التحقق من عينة. على الرغم من أنني أجد هذا مضحكًا أيضًا لأن العينة هي حرفياً منتج واحد فقط ، وفي الحقيقة ، عندما تكون متجراً عبر الإنترنت ، فأنت تريد التأكد من أن موردك قادر على إنتاج منتجات على نطاق واسع باستمرار.

كيفية إنشاء مجموعة مرتبطة

لذا ، حتى لو حصلت على عينة واحدة من المنتج وكانت جيدة حقًا ، فهي في الواقع ليست مؤشرًا قويًا على ما إذا كان المورد جيدًا أم لا. تريد حقًا معرفة ما إذا كانوا قادرين على القيام بذلك على نطاق واسع.

لهذا السبب أعتقد أنه يمكن أحيانًا المبالغة في تقدير العينات قليلاً ، ولكن بالطبع ، من الجيد دائمًا الحصول عليها ومن الرائع دائمًا طلبها إذا استطعت.

لذا فإن المشكلة هي أنه في الوقت الحالي ، إذا كنت لا تعيش في نفس البلد مثل مزود الطباعة عند الطلب ، مثل ، أنا أعيش في نيوزيلندا ، فإن طلب العينات أمر صعب حقًا لأن COVID-19 جعل الشحن عبر القارة أمرًا مروعًا. إذا طلبت منتجًا من الولايات المتحدة الآن ، فسيكون ذلك بمثابة إهمال مطلق سواء سأحصل عليه في غضون أسبوع أو شهرين.

أليشا: نعم.

ساره: نعم ، هذا الشيء ، أود أن أوصي أنه عندما تكون الأوقات جيدة ، بالتأكيد احصل على عينات ، لكن ضع في اعتبارك مع مزودي الطباعة عند الطلب ، سيعطونك في الواقع نموذجًا لصورة المنتج ، حتى تتمكن من رؤية الشكل الذي سيبدو عليه بالضبط. وإذا قمت بدمج ذلك مع اختيار مورد لديه تقييمات رائعة للجودة ، فلا يزال بإمكانك تشغيل متجر والحصول على عملاء سعداء حتى لو لم تحصل على عينة المنتج أولاً.

وهذا هو الشيء ، المراجعات هي أفضل شيء على الإطلاق ، لأنك ، مرة أخرى ، تريد أن تكون قادرًا على رؤية أن موردك قادر على إنشاء منتجات عالية الجودة على نطاق واسع باستمرار ، وليس مرة واحدة فقط. ومع ذلك ، هناك نصيحة مهمة حقًا. لذلك أود أن أقوللا تطلب أبدًا عينة مخفضة المنتج.

لذلك سيقدم الكثير من مقدمي الخدمات ، مثل Printful ، هذا. لذا فبدلاً من دفع السعر الكامل الذي تدفعه لهم عادةً لصنع قميص للعميل ، سيقدمون لك خصمًا بنسبة 20 في المائة لطلب عينة طلب. لقد أزال Printful هذه الميزة بالفعل بسبب COVID-19 ، لكن الكثير منهم لا يزال يمتلكها.

وبالفعل ، فإن الطلبات النموذجية التي تطلبها من هؤلاء الموردين ، عادة ما تكون ذات جودة أسوأ من المنتجات التي تدفع ثمنها بالكامل.

الآن ، أنا لا أعلم لماذا. أعتقد أنه للحفاظ على التكلفة منخفضة ، فإن المنتجات تتخطى جزءًا من مرحلة مراقبة الجودة. لكن ، مرة أخرى ، هذا & aposs أنا فقط أتخيل & aposcity لأنني في الواقع لا أعرف السبب الحقيقي وراء كون عينات المنتجات فظيعة. إنه أمر غريب للغاية ، أعتقد أنه أمر سخيف حقًا ، لقد رأيت الكثير من مزودي الطباعة عند الطلب مثل Printful يفقدون أصحاب المتاجر المحتملين عن طريق إرسال منتجات عينة رخيصة إليهم. لذا إذا كنت ستطلبها ، فتأكد من دفع السعر الكامل لها.

سارة على منتجات عينة جيدة

التعامل مع شكاوى العملاء

أليشا: حسنًا ، نصيحة ممتازة وأعتقد أنني طلبت عينات في الماضي ورأيت بالضبط ما تقوله إنني ذهبت ، 'أوه ، هذا هراء' ، ثم ذهب العملاء الآخرون ، 'أحب القمصان ، لقد كانوا جيدًا جدًا جودة.' ذاهب ، 'يا إلهي ، ماذا نفعل؟'

تمام. لذلك ، إذا لم نكن نسيطر على الإنتاج ، وهو ما لسنا مرتدّين ، فعندما نختار الطباعة حسب الطلب ، كيف نتعامل مع شكاوى الزبون ؟ وهذه قضية كبيرة في الوقت الحالي. كما قلت ، الشحن بطيء. لا يحصل الناس على ما يريدون في الأطر الزمنية المتوقعة ولا يرتدونها. وهذا أمر مفهوم بسبب الأزمة الدولية التي نمر بها حاليًا.

لذا ، ما & aposs أفضل اقتراح لك عنه فقط علاقات العملاء ، خاصة إذا كنت جديدًا في اللعبة أيضًا؟

ساره: نعم. لذلك ، هذا بالتأكيد شيء يمكن اعتباره جانبًا سلبيًا من بعض النواحي ، & # 39 ؛ ق لأنك تركت شخصًا آخر يتعامل مع طلباتك. ولكن على الجانب الآخر ، أود أن أقول ، إذا كنت تعيش دوليًا ، مثلي ، فإن معظم عملائي ، فهم في الولايات المتحدة الأمريكية.

لذلك ، من خلال وجود مصنع أمريكي يتعامل مع طلبي ، أحصل على جميع مزايا وجود شخص محلي للتعامل مع أي مشكلة. لذلك ، لدى عملائي خدمة أسرع. لذلك ، يعتمد الأمر على الطريقة التي تريد أن تنظر إليها. ولكن إذا كنت تواجه أي مشكلات ، مثل تعرض العميل لعنصر تالف ، فما عليك سوى الاتصال بالمورد الخاص بك. جميع الثلاثة الكبار ، سيرسلون لحسن الحظ بديلاً ، لكنهم يطلبون أن يقوم العميل بتحميل صورة ، على سبيل المثال ، للعنصر التالف.الآن ، مشكلة البريد المفقود هي أنه & aposs ليس خطأهم. لذا ، فإن الأمر متروك حقًا للعميل وأنت في تلك المرحلة لمطاردته مع شركة الشحن.

الآن ، نظرًا لحقيقة أنك تقوم بالشحن محليًا ، فمن السهل جدًا القيام بذلك. لكنني بصراحة لم يكن لدي أي مشاكل مع الشحن المحلي المحلي. و aposs الشحن العالمي الذي يسبب المشاكل ، خاصة أثناء COVID-19. إنه & aposs يتحسن بشكل أفضل ، لكن خلال شهر أبريل ، كان الأمر محبطًا بعض الشيء بالتأكيد.

أفضل نصيحتي هي أنه إذا كنت تستخدم Printify ، فحاول إعادة توجيه طلباتك إلى أحد مورديها الموجود في بلد العميل والمحلول.

لذلك ، حتى إذا كنت تستخدم عادةً مورد Printify في الولايات المتحدة الأمريكية ، فانتقل إلى أحد مورديها الموجودين في أستراليا. وإذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى هذه الشركات ، إذا كانت لديك أية مشكلات ، فعادة ما يردون. حسنًا ، لقد أجابوا علي دائمًا في غضون يوم عمل واحد. لذا ، من الجيد دائمًا معرفة أنك ستحصل على رد سريع.

ماذا تفعل عند ضياع المنتج في البريد ، بحسب سارة

إنشاء تصميمات الطباعة عند الطلب

أليشا: نعم ، هذا & aposs جيد حقًا. إنه & aposs مهم ، & lt ؛ لأنك تريد ... أن ينعكس ذلك على عملك أيضًا. تمام. لقد خطرت لي فكرة ، لكني لا أمتلك مهارات التصميم الجرافيكي لابتكار شيء رائع لأضعه على المواد المطبوعة عند الطلب. أين يجب أن أذهب للعثور على موهبة تصميم رائعة لمساعدتي؟

ساره: حسنًا ، لديك عدد قليل من الخيارات ، في الواقع. لذلك ، إذا كنت ترغب في إنشاء تصميم يحتوي فقط على نص عادي ، فيمكنك دائمًا أن تعطيه صدعًا بنفسك ومحاولة عمل التصميم الخاص بك. إنه & aposs سهل حقيقي. أنا دائما أوصي كانفا . إنه & aposs تطبيق مجاني يمكن لأي شخص استخدامه.

ولكن إذا كنت تريد شيئًا أكثر فنية وتريد مصممًا ، فأنا أفهم ، أنا لست واحدًا أيضًا ، يمكنك التوجه إلى فايفر أو حتى العمل وتصفح مختلف الفنانين المطبوعين حسب الطلب الموجودين هناك ، وابحث عن أعمالهم ، وابحث عن العمل الذي يعجبك.

ويمكنك أيضًا الذهاب إلى صراع الأسهم وشراء الأعمال الفنية من هناك. لكنها مكلفة حقا. حزمة من 25 ترخيص صور محسّن ، تكلفتها 1،687 دولارًا. انها & aposs مكلفة حقا. وأصغر ما يمكنك ... إنه & aposs ليس باهظ الثمن ، إنه & aposs في الواقع عادل تمامًا. إنه & aposs فقط أنه أغلى بكثير من تعيين فنان ، وأصغر حزمة يمكنك شراؤها هي صورتان مقابل 200 دولار. لذا ، فإنه & aposs 100 دولار للصورة. سيكون لديك بالتأكيد فن أرخص إذا قمت بتعيين فنان.

لذلك ، عادةً ما تذهب إلى Shutterstock فقط إذا كان هناك تصميم هناك تحتاجه بشكل خاص ، أو تريده حقًا ، أو إذا كنت في حاجة إليه بسرعة.

مكان المصدر للطباعة عند الطلب

أليشا: أجل عظيم. هذا & aposs نصيحة رائعة. شكرا لك. تمام. لذا ، لقد فعلنا ذلك. لقد أنشأنا تصميمنا. نحن سعداء به حقًا. والآن ، نريد سرد العناصر الموجودة في المتجر. لكنني لست مصورًا جيدًا. أنا لا أعرف مصور. كيف يمكننا تحقيق ذلك؟ ولا نريد بالضرورة ، كما قلنا ، شراء الكثير من العينات.

كيف نبدأ في تصوير أو إنشاء صور تبدو حقيقية وهذه هي صور أسلوب الحياة الرائعة؟ هل لديك أي توصيات؟ هل هناك تطبيقات أو خدمات يمكننا استخدامها لإنجاز هذه الأشياء؟

ساره: أوه نعم ، أنا أفعل ذلك تمامًا. لذا ، أحد تطبيقاتي المفضلة في العالم ، أطلق عليه & aposs ضعها . إنهم فريق رائع للغاية. وهم أكثر الناس ودية على الإطلاق. Placeit ، يكلف 15 دولارًا. وعندما تقوم بالتسجيل ، سيتم الترحيب بك من خلال الموقع. يحتوي على آلاف الصور التي تعرض منتجات فارغة.

لذلك ، على سبيل المثال ، لديهم المئات ، وربما الآلاف من الصور ، وأنا في الواقع لا أعرف كم عدد العارضين الذين يرتدون قمصان بيضاء فارغة. لذا ، كل ما تفعله هو تحميل عملك الفني ، ووضعه رقميًا على القميص. ويمكنك اختيار اللون الذي تريد أن يكون عليه القميص. وبعد ذلك ، بوم ، لديك صورة لعارضة أزياء ترتدي تصميم قميصك.

أليشا: رائع.

ساره: نعم. بالطبع ، هناك ما نسميه في الصناعة أ صورة نموذج بالحجم الطبيعي للمنتج في سياق نمط الحياة. إذن ، صورة نموذجية لأسلوب الحياة. الآن ، إذا لم يكن لديك أي أموال على الإطلاق ، ولم تكن تريد الدفع مقابل اشتراك Placeit ، فمعظم تطبيقات الطباعة عند الطلب ، ستمنحك على الأقل نموذجًا واحدًا مجانيًا لصورتك. عادةً ما لا تكون صورة نمط الحياة ، ولكن لدى Printful بعض الصور المجانية لنمط الحياة لمنتجاتها الأكثر شهرة.

وأحد الأشياء الرائعة حقًا ، حول Placeit ، إذا كان بإمكانك الحصول على اشتراك فيه ، هو أن لديهم صورًا للمنتج في العديد من السياقات المختلفة.

لذا ، لديهم عارضات أزياء ، على سبيل المثال ، يرتدون سترة بغطاء للرأس فارغة ويمسكون بكلب. لذا ، ما تريد القيام به ، بالطبع ، هو أنك تريد استخدام هذا كفرصة لبيع سترة بقلنسوة على شكل كلب لأنه من خلال جعل نموذج بالحجم الطبيعي لمنتجك يطابق سياق المنتج نفسه ، بالطبع ، سيكون الأمر أكثر جاذبية. الزبون.

تسعير طباعتك على المنتجات عند الطلب

أليشا: هذا رائع جدا. وهم يبدون رائعين عندما شاهدت مقطع الفيديو الخاص بك ، وذهبت إلى Placeit وراجعته ، يا إلهي ، هناك العديد من الصور الملونة الرائعة التي تبدو احترافية حقًا. سأستخدمه بالتأكيد في المستقبل. دع & aposs ينتقل ، إذن ، إلى استراتيجيات التسعير ، لأنه يبدو أن هذه مشكلة صعبة بعض الشيء. هل لديك أي نصيحة حول كيفية تمييز متجرنا عن الآخرين من خلال التسعير؟ هل يجب علينا التقليل من منافسينا ، أو ربما حتى أعلى من منافسينا؟ ما & aposs أفضل طريقة للقيام بذلك؟

ساره: لذلك ، أنا شخصياً لا أجد الأسعار ... لا أجدها مشكلة صعبة على الإطلاق ، لكنني أعلم ...

أليشا: حسن.

ساره: لكنني أفهم ، رغم ذلك ، لماذا يجد الناس الأمر محيرًا. لأنني قلت سابقًا إن الناس يريدون تعريفات. يريدون أن يتم إخبارهم بما يجب أن يكون عليه سعر المنتج. ما & aposs السعر المثالي المحدد؟ لكن بالطبع ، هذا & aposs ليس كيف يعمل العمل.

لذا ، إذا ذهبت إلى Walmart ، فستجد قمصانًا ذات رسومات تبيع بحوالي 10 إلى 20 دولارًا. وبعد ذلك ، إذا قفزت إلى ممر سوبريم للقمصان ، فستجد أن قمصانهم تباع مقابل 150 دولارًا إلى 300 دولارًا أمريكيًا وتتميز بتصميمات رسومية أصغر. إذن ، ماذا يظهر لك ذلك؟ يظهر لك أن التسعير ذاتي تمامًا. لا توجد إجابة على هذا السؤال. لا شيء ... إنه & aposs لا يستحق أي شيء على وجه الخصوص. كلنا نصنعه في رؤوسنا. لذا ، هناك & aposs تلك العبارة الرائعة.

المنتج يستحق ما يرغب العميل في دفعه.

وهذا شرعيًا هو أدق تفسير للتسعير يمكن لأي شخص أن يقدمه حقًا. وباعتناق ذلك ، يمكننا معرفة الإجابة على هذا.

وبالتاليأفضل طريقة لفهم كيفية تسعير منتجاتك هي الفهمكيف يقرر المستهلكون السعر الذي يرغبون في دفعه. والطريقة التي يرغب بها معظم الناس في القيام بذلك هي من خلال شيء يسمى تثبيت السعر .

لذلك عندما ينظر شخص ما إلى منتجك ويقارنه بالمنتجات المماثلة التي شاهدوها من قبل ، ويرون ما إذا كان السعر مطابقًا أم لا. إذاً ، أنت تبيع قميصًا مقابل 30 دولارًا ، يقول العميل ، 'رائع. حسنًا ، ما هو عدد القمصان الأخرى التي رأيتها من قبل؟ ' ويذهبون ، 'حسنًا ، أعلم أنه إذا ذهبت إلى وول مارت ، يمكنني الحصول على واحدة مقابل 10 دولارات إلى 20 دولارًا ، وإذا ذهبت إلى Etsy ، يمكنني العثور على قمصان رائعة من ماركات الملابس المحلية الصغيرة المستقلة مقابل 30 دولارًا. لكن إذا ذهبت إلى ممر القمصان العليا ، سأدفع ما بين 150 إلى 300 دولار.

وسائل التواصل الاجتماعي الترفيهية والموقع الإخباري

لذا فقد حصلوا الآن على مداهم ، وسيقومون ، 'حسنًا'. حسنًا ، هل تطابق العلامة التجارية لمتجرك ما يتوقعون رؤيته من Walmart ، أم أنها تتوافق مع ما يتوقعون رؤيته من Etsy أو من Supreme؟ وبالطبع ، نعم ، إلى حد كبير أي شخص جديد في هذه الصناعة ، لن يحولوا أنفسهم بنجاح إلى علامة تجارية راقية لأزياء الشارع منذ البداية.

تناقش سارة إستراتيجية التسعير لمنتجات الطباعة عند الطلب

أليشا: لا.

ساره: لا ، ولكن يمكنك تحقيق نجاح أكبر بكثير من أجل الحصول على علامة تجارية محلية مستقلة ذات جودة أعلى من البداية إذا جعلت تجربة متجرك منظّمة بدلاً من الشعور بأسعار رخيصة للغاية. لذلك ، إذا كنت لا تعتقد أنه يمكنك الحصول على هذا الإحساس المنسق والمستقل ، فحينئذٍ ، بالطبع ، استهدف نقطة السعر الأقل التي تشتريها العلامات التجارية التي تشعر بأنها أرخص.

لكن بصراحة ، نصيحتي هي دائمًاتهدف إلى إضافة قيمة ، ليس من خلال المنافسة السعرية ، ولكن بدلاً من ذلك ، قم بإضافة القيمة الخاصة بك من خلال إنشاء تجربة أفضل للعملاء.لذلك قم بإنشاء متجر رائع المظهر. ابذل جهدًا في صنع منتجاتك ، وقدم رسالة موحدة للعميل حتى يشعر الناس أن شراء منتج منك هو تجربة ممتعة وممتعة.

أرى أشخاصًا ، يقومون فقط بصفع المتاجر ويقومون فقط بإلصاق المنتجات بها دون التفكير في نسخة صفحتهم وعلامتهم التجارية.

قد لا يزالون يرون بعض النجاح في تصميم سريع الانتشار رائع ، لكنهم سيكافحون من أجل فرض أسعار أعلى إذا كانت علامتهم التجارية تبدو رخيصة.

لذلك أنا أعلم أنه من الغموض أن أقول ذلك ، لكن ما أود قوله للناس هو أنه على الرغم من صعوبة وصف هذا بالكلمات ، إلا أنه أفضل بكثير عندما تنظر إليه بصريًا. لذا انتقل إلى Etsy وابحث عن العلامات التجارية التي تتقاضى 30 دولارًا بنجاح على قميص وقم بدراسة ما تفعله واستلهم من ذلك لمساعدتك في صياغة وتصميم متجرك الخاص.

وشيء آخر مهم جدًا أن نلاحظه أيضًا ، هو أنه في حين أن بعض المنتجات ، مثل القمصان ، يسهل حقًا على المستهلك أن يقوم بتثبيت الأسعار بها ، فإن بعض المنتجات تكون أصعب بكثير.

لذلك ، باع صديقي Adrian ، هو & aposs أكثر من 700000 دولار مع طماق مطبوعة عند الطلب. وقد أظهروا هذه الأنماط الرائعة من الكلاب وباعهم مقابل 70 دولارًا أمريكيًا للبوب. الآن ، السبب الذي يجعله يتقاضى الكثير مقابل بعض اللباس الداخلي هو مزيج من منتجه ومتجره. التخلي عن المظهر بجودة أعلى ، لكنه كان في الواقع مسألة تتعلق بتثبيت الأسعار. لأنه في ذلك الوقت ، لم يكن معظم الناس قد رأوا طماقًا تتميز بأنماط رائعة من الكلاب ، وبالتالي ، لم يكن لديهم حرفيًا ما يقارنونها.

إذا لم يكن لديهم شيء لمقارنته به ، فسيكون لديك الكثير من الفسحة لتحديد السعر ، خاصةً بسعر أعلى قسط.

وهكذا ، يمكنني أن أعطي الناس إجابة محددة عن السعر الذي يجب أن يضعوا منتجاتهم عليه. لكن نصيحتي هي دراسة المتاجر الناجحة وأن تكون صادقًا مع نفسك بشدة. هل يتساوى متجرك وعلامتك التجارية مع الحد الأدنى لمقياس التسعير؟ أم أنه مع المتاجر سترى بنجاح تحصيل الأسعار على الطرف الأعلى؟

كيف تضيف قيمة إلى منتجاتك المطبوعة عند الطلب ، وفقًا لسارة

السر غير السري لنجاح طباعة أعمال عند الطلب

أليشا: رائع. 'هدف عالي ، أيها الناس ،' هذا ما أقوله. الآن ، 'ماجيك جيني' ، سأطلب منك هذا ، وربما ستذهب ، 'احصل على حشوة ، أليشا ، ليس هناك إجابة على هذا.'

لكن سارة ، ما سر النجاح ، إن وجد ، في إدارة أعمال الطباعة حسب الطلب؟

ساره: حسنًا ، أريد أن أقول إنه لا يوجد سر ، ولكن السر الأول هو نفس السر الذي ينطبق على أي مشروع تجاري جديد. إنه & aposs أن تكون عازمًا دائمًا على أنك لن تستسلم وأنك ستسعى دائمًا لتكون الأفضل لأن ...

أليشا: نعم.

ساره: يذهب معظم الناس ... بالضبط ، هذا الشيء. إنه & aposs حقًا ليس سراً. يذهب معظم الناس إلى مشروعهم التجاري الجديد. يسألون ، 'ما هو الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن أفعله لأكون ناجحًا وكسب المال؟' ومن ثم بشكل غير مفاجئ ، فإنهم يصنعون منتجات دون المستوى الذي لا يريده أحد ، ويصابون بالإحباط لعدم شرائها من قبل ويغلقون متاجرهم.

لكن الأشخاص العازمين على إنجاحه والمصممون على أن يكونوا الأفضل قد ينشئون في البداية بعض التصميمات التي لا يريدها أحد. لكنهم سيكونون قساة في الاستمرار في عمل المزيد والمزيد من التصميمات واختبار المزيد والمزيد من المنتجات.

ودفعهم نحو التميز وكونهم الأفضل سيقودهم في النهاية إلى الاتجاه الصحيح حتى يتمكنوا يومًا ما من إنشاء منتج رائع يرغب الناس حقًا في شرائه.

وبمجرد حصولك على هذا المنتج الرائع الذي يرغب الناس في شرائه ، فهذه هي الطريقة التي تنشئ بها متجرًا مربحًا. إذن ما أقوله للناس هو هذا ، 'إذا ذهبت إلى رئيس الطهاة وقلت ،' مرحبًا ، إذا أخذت فصل الطهي الخاص بك ، فهل سأكون طاهيًا ماهرًا في نهايتها؟ سيضحكون ويذهبون ، 'لا ، بالطبع لا. هناك الكثير من الدروس التي يمكنني أن أعلمك إياها. سوف تتعلمها فقط عن طريق تقطيع الخضروات بنفسك ، أو عن طريق شوي شريحة لحم.

الآن في حين أن بعض الناس ، بالطبع ، هم طهاة رائعون على الفور ، فإن معظم الناس ليسوا مرتدين. لكن مع الممارسة والمثابرة ، يصبحون جيدًا في الطهي. ولا يختلف الأمر في الأعمال التجارية و aposs ، فإن إنشاء منتجات رائعة لا يختلف. تعلم تسويق المنتجات لا يختلف. تتعلم كيف تصمم وتتعلم ابتكار منتجات جيدة من خلال الحصول على مكانة جيدة حقًا وفهم ما يريده عملاؤك من خلال المثابرة وتجربة الكثير من الأشياء ومراقبة عملائك بمرور الوقت. لذا في رأيي ، يجب أن يكون الأمر واضحًا ، لكن للأسف ، نظرًا لأن معظم الناس لا يرددون هذه الإجابة ، فإنهم يتجاهلونها.في حين أن الاستعداد للإصرار يجب أن يعتبر سرًا ، للأسف ، هو كذلك نوعًا ما.

تقول سارة إن المثابرة هي مفتاح نجاح الأعمال المطبوعة عند الطلب

أليشا: أعتقد أنه & aposs سر كبير. لكن كما قلت ، الأمر واضح ، لكن الأمر كذلك بالنسبة للناس أيضًا ، 'لا ، أريد فقط أن أصبح سريعًا ، غنيًا سريعًا ،' وأنت تعجبك ، 'حسنًا ، لن يعمل هذا من أجلك ، أيها الأصدقاء. يجب أن تضع في الساحات الصعبة. سارة ، كان هذا مذهلًا.

ساره: شكرا لك.

أليشا: أنت ثروة من المعرفة ويمكنني التحدث إليك حرفيًا طوال اليوم ولدي الكثير من الأسئلة. لكن يجب أن ندعك تذهب ، أنت امرأة مشغولة.

نود دائمًا إنهاء حلقة من برنامج Start Yours من خلال طرح هذا السؤال على ضيوفنا الخبراء الرائعين. إذا كان لديك وسائط أو كتاب أو دورة أو شيء ألهمك ، فما الذي تود أن توصي به ابدأ بك المستمعين لتحفيزهم ونأمل أن يكونوا حريصين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة أو تحسين ما يفعلونه بالفعل؟

ساره: أوه ، لذا ... أريد أن أعطي إجابة. أتمنى أن يكون الأمر جيدًا ، ولأنه قد يكون مفاجأة بعض الشيء ، ولأنه أحد أكثر الكتب الصوتية تأثيرًا التي استمعت إليها على الإطلاق في مجال الأعمال ، فهو ليس كتابًا تجاريًا هو في الواقع كتاب تاريخ.

أليشا: أوه.

ساره: نعم ، أطلق عليه اسم Sapiens: موجز لتاريخ البشرية.

أليشا: رائع.

ساره: وأنت تعلم ، أقول إنه & aposs ليس كتاب أعمال ولكنه نجح في ذلك أوصى بيل جيتس بالكتب الصيفية .

أليشا: على ما يرام.

ساره: لذلك ، لا يعطي الراسل نصيحة تكتيكية. لكنه يكسر العديد من جوانب الاقتصاد وكيف يعمل. علم نفس المستهلك والتسويق. والطريقة التي يتم بها ذلك هي ... إنها تنظر في كيفية تطور الاقتصاد وعلم نفس المستهلك والتسويق عبر التاريخ.

كان من أكثر الأشياء تأثيرًا بالنسبة لي أنه غير وجهة نظري عن المال لأننا غالبًا ما يكون لدينا دلالات سلبية حقًا حول المال ، وهذا يحبطنا حقًا عندما ينظر الناس إلينا ويحكمون علينا لاهتمامنا به. لكن في الواقع ، كان للمال قدرًا هائلاً من الخير للمجتمع ، لكنه فعل ذلك بطرق لا يفكر بها معظم الناس.

لذلك ، كان هناك سؤال طرحه الكتاب وكان هذا ، 'تخيل عالماً لا يوجد فيه المال والارتداد وكان عليك مقايضة المنتجات بدلاً من ذلك ، وفي هذا العالم ، أنت & aposre مزارع تفاح. إذن ، كيف سيكون شكل هذا العالم؟ وقد قدموا مثالًا رائعًا حقًا.

كيفية عمل رابط مختصر

كان الأمر مثل ، تخيل ، يومًا ما حصلت على ثقب في حذائك ، فماذا عليك أن تفعل؟ عليك أن تجمع الكثير من التفاح في سلة وتذهب إلى صانع الأحذية المحلي الخاص بك ، وتقول له ، 'مرحبًا يا صاح ، هل يمكنك إصلاح حذائي؟' وهو & aposs مثل ، 'بالتأكيد ، يا صديقي. لكن ماذا ستعطيني؟ وهكذا تقول ، 'حسنًا ، أنا أملك مزرعة تفاح لذا يمكنني أن أعطيك سلة تفاح.' لكنه عابس وقال: 'حسنًا ، أنا أحب التفاح ، لكني أكره زواجي. اريد الطلاق. احصل لي على الطلاق وسأصلح حذائك. لذا ، تذهب إلى المحامية المحلية ، وتقول لها ، 'مرحبًا يا صاح ، أنا بحاجة إلى الطلاق.' وقالت ، 'حسنًا ، حسنًا ، ما اسمك؟' وأنت ستقول ، 'أوه لا ، يا صديقي ، هذا & لا أبوس بالنسبة لي ، إنه & صانع الأحذية.' ثم قالت ، 'أوه ، حسنًا. حسنًا ، ماذا ستعطيني إذا كتبت أوراق الطلاق لصانع الأحذية؟ ثم تذهب وأشر إلى سلة التفاح وهي تتجهم وتقول: 'يا رجل ، لدي حساسية من التفاح ، لكني بحاجة لإصلاح حوضي. أصلح المغسلة وسأكتب أوراق الطلاق لصانع الأحذية.

وهكذا ، لأن المال ليس موجودًا ، أليس كذلك؟ عليك بعد ذلك أن تذهب إلى السباك وتأمل أن يقبلوا تفاحك حتى تتمكن من إصلاح الحوض للمحامي ، الذي يمكنه بعد ذلك كتابة أوراق الطلاق لصانع الأحذية ، الذي سيصلح حذاءك أخيرًا.

لذا ، حتى إذا كنت ملتزمًا بفكرة أن المال هو أصل كل الشرور ، فالحقيقة هي أنه & amp ؛ aposs شر لا بد منه ، لأنه بخلاف ذلك ستكون الحياة أكثر صعوبة.

أليشا: برافو سارة ، كان ذلك مذهلاً.

ساره: شكرا لك. شكرا لك. أنا لم & أرسل ... سأكون صادقًا ، لم أروي القصة تمامًا مثل الكتاب المسموع. لذا ، لم أقرأها ، وأنا سيئ جدًا في قراءة الكتب ، لقد استمعت فقط إلى الكتاب المسموع. لذلك ، أوصي بشدة أن يذهب الجميع ويستمع إلى هذا الإصدار بدلاً من ذلك.

أليشا: هذا & aposs عظيم. حتى أن & أبوس سابينس: تاريخ موجز للبشرية. إنه & aposs أحد تلك الكتب التي تراها. الآن ، إنه & aposs مضحك. لم أقرأه بعد ، لكن الكثير من أصدقائي وضعوه على أرفف كتبهم ، وكنت مثل ، 'أوه العاقل ، أنت & aposve حصلت على العاقل ، أنت ذكي جدًا.' لكن يجب علي الآن ... لم أفكر حتى في الحصول عليه على Audible. سأضيف ذلك إلى قائمة Audible الخاصة بي ، ولأنني أشعر بهذا الأمر وأحب أن أشعر بالرضا ولدي قصص رائعة كهذه لأرويها في حفلات العشاء ، وهي أهداف الحياة والحياة هناك.

ساره: نعم.

أليشا: سارة ، كان هذا غير عادي. لقد استمتعت حقًا بشركتك وأنت تنتج مثل هذا المحتوى المذهل ، سيكون الناس غاضبين إذا لم يطلعوا على ما تفعله.

هل يمكنك أن تعطينا قابسًا وتخبر مستمعيننا الرائعين أين يمكنهم التواصل معك ، ورؤية هذا المحتوى ، والانضمام إلى ما تفعله في Wholesale Ted.

ساره: نعم. لذا ، فإن أفضل طريقة يمكنك من خلالها التحقق من المحتوى الخاص بي هي الانتقال ، بالطبع ، إلى قناتي على YouTube وهي Wholesale Ted وأنا أفهم في لهجتي النيوزيلندية أنه يبدو أنني أقول الجملة Tid كما في T-I-D.

في نيوزيلندا ، ليس لدينا الحرف E بالفعل ، فنحن نلفظه في الأساس على أنه الحرف I ، ولكنه جملة Ted. وأعطي نصائح عملية لرواد الأعمال الذين يبنون أعمالهم ويوسعونها وينموها. وهكذا ، إذا كان هذا هو أنت ، خاصة إذا كان لديك نشاط تجاري إلكتروني ، فتفضل بزيارتي ونأمل أن تساعدك مقاطع الفيديو الخاصة بي.

أليشا: يا الهي. سارة كريسب ، يرجى العودة مرة أخرى قريبًا جدًا. أعشقك وأشكرك مرة أخرى على تنوير مستمعي برنامج Start Yours. وبالطبع ، إذا كان لديك سؤال ، أو فكرة ، أو تعليق ، أو موضوع ، أو ربما تريد عودة سارة وأنت & aposre ، 'أحتاج إلى عودة سارة إلى العرض ، أريد مزيدًا من المعلومات' ، أخبرنا لنا ما تريد أن تسمعه وربما يمكنني إقناع سارة بالعودة.

يمكنك مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني podcast@buffer.com وبالطبع ، إذا كان لديك موضوع أو موضوع تعتقد أننا لم نقم بتغطيته بعد ، فأخبرنا ، أريد سماعه. سارة شكرا لك.

ساره: وشكرا جزيلا لاستضافتي.

أليشا: من دواعي سروري. طباعة سعيدة عند الطلب.

تريد معرفة المزيد؟



^