مقالة - سلعة

كيف صنعت 8873 دولارًا في 31 يومًا من بيع النظارات الشمسية

أنا شخص يؤمن بذلك حقًا الجميع لديه القدرة على أن يصبح رائد أعمال ناجحًا ، وأنا في مهمة لإثبات ذلك.

لقد بدأت مؤخرًا في إطلاق وبناء متاجر تجارة إلكترونية ناجحة ، وتوثيق كل خطوة في رحلتي حتى أتمكن من إظهار رواد الأعمال مثل أنت كيف تجد النجاح مع دروبشيبينغ.

مرة أخرى في مارس 2018 ، شاركت كيف قمت ببناء متجر دروبشيبينغ حقق 6667 دولارًا في أقل من 8 أسابيع .



حقق هذا المتجر نجاحًا كبيرًا ، لكنني كنت أعرف أنني أستطيع أن أفعل ما هو أفضل.

وسأعود اليوم لأريكم ما فعلته بالضبط.

لقد وضعت الشريط أعلى. أردت الذهاب أكبر .

كنت لا أزال أعمل في وظيفتي من التاسعة إلى الخامسة ولا يزال يتعين علي الاهتمام بالأمور الشخصية أثناء إدارة هذا النشاط التجاري ، ولكن هذه هي الحياة.

وفي الحياة ، لست بحاجة إلى أن تكون عبقريًا لتحقيق النجاح. هيك ، أنا لست كذلك بالتأكيد.

ما عليك سوى التأكد من أنك تضع العمل فيه.

ستوضح دراسة الحالة هذه جميع الأعمال التي قمت بها لنقل هذا العمل من لا شيء إلى متجر دروبشيبينغ ناجح. كل شيء من بناء المتجر ، إلى يوم الإطلاق ، إلى حملاتي التسويقية الأولى ، إلى أول عملية بيع لي. كل شيء هنا.

حسنًا ، هل أنت مستعد لمعرفة كيف ربحت 8،873 دولارًا في 31 يومًا عن طريق دروبشيبينغ؟ لنذهب!

محتويات المشاركة

لا تنتظر من شخص آخر أن يفعل ذلك. وظف نفسك وابدأ في استدعاء اللقطات.

ابدأ مجانًا

هدف سليم

يعد تحديد الأهداف جزءًا مهمًا من ريادة الأعمال.

بعد كل شيء ، إذا لم يكن لديك هدف ، كيف تعرف أنك ستنجح؟

مع وضع ذلك في الاعتبار ، قررت أنني أريد استخدامه ذكي. الأهداف لتتبع تقدمي ، وقد ساعدوني حقًا في إبقائي متحمسًا طوال هذا المشروع.

كان أحد أهداف هذا العمل الجديد هو إثبات أن دروبشيبينغ هو ، وسيظل دائمًا ، نموذج عمل حقيقيًا ومستدامًا لرواد الأعمال الذين يرغبون في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

لكن ، بالطبع ، كان الهدف الرئيسي الذي أحتاجه لتحديد نفسي هو هدف الإيرادات .

قررت أنني أريد أن أفعل المزيد من المال مما فعلت مع دراسة الحالة السابقة (عندما حققت أرباحًا قدرها 6667 دولارًا أمريكيًا) وحققت ذلك في أ إطار زمني أقصر .

قررت أيضًا أنني أهدف إلى تحقيق معدل زبون عائد لا يقل عن 5٪ ، حيث ستكون هذه طريقة رائعة لقياس رضا العملاء.

وأخيرًا ، أردت تحقيق معدل تحويل 4٪. هذا يعني أن أربعة من كل 100 زائر لمتجري سيحتاجون إلى أن يصبحوا عملاء يدفعون. ربما كان هذا هو أصعب هدف حددته لنفسي ، لا سيما بالنظر إلى أن متوسط ​​معدل التحويل لأعمال التجارة الإلكترونية هو فقط 2٪ .

بعد تحديد أهدافي ، كنت متحمسًا جدًا لهذه المغامرة الجديدة!

ماذا تبيع

ربما يسأل أي شخص يبدأ نشاطًا تجاريًا في التجارة الإلكترونية 'ما الذي يجب أن أبيعه؟' مرة على الاقل.

إنه أحد أكبر مخاوف المتسربين الجدد ، وقد يقفز البعض إلى افتراض ذلك تحتاج إلى العثور على منتجات رائجة لتحقيق النجاح .

هذا ليس صحيحًا بالضرورة.

المنتجات الرائجة يمكنهم بالتأكيد مساعدتك في رحلتك ، لكنهم لن يقرروا مصير عملك بمفردهم.

لدي في الواقع بعض المتطلبات الشخصية التي أبحث عنها في منتج سأقوم بشحنه عبر دروبشيبينغ.

هذه المتطلبات هي:

لذلك ، كان لدي إطار عمل لاختيار منتجاتي ، لكنني لم أكن أعرف حقًا ما الذي أريد بيعه بالضبط حتى الآن.

بدلاً من القيام بكل العمل الشاق بنفسي ، استفدت ببساطة من الموارد التي يمكن للجميع الوصول إليها: مدونة Oberlo ، وتحديداً' ماذا تبيع 'القسم و قناة Oberlo يوتيوب .

يمكن أن يستغرق البحث عن المنتج منذ وقت طويل ، وهذا هو الوقت الذي لم يكن لدي ، لذلك قررت اتخاذ قرار سريع.

بعد تصفح بعض المقالات ، صدمني أخيرًا. كنت أعرف ما أريد بيعه.

نظارات شمسية عصرية.

يبحث الناس دائمًا عن شراء نظارات شمسية جديدة - هناك دائمًا مكان ما على الأرض حيث تشرق الشمس.

وهذا يعني أنه سيكون هناك دائمًا الطلب على النظارات الشمسية .

طلب المنتجات لضمان الجودة

كنت أدير شركة دروبشيبينغ ، مما يعني أن مورديّ سيشحنون منتجاتهم مباشرة إلى عملائي. لن أراهم أبدًا.

هذا أمر رائع من ناحية ، لأنني لا داعي للقلق بشأن التعامل مع طلبات المخزون أو الشحن. لكن من ناحية أخرى ، كنت أحاول بناء علامة تجارية ، لذا فإن ضمان الجودة أمر ضروري.

في الحقيقة، انا لااستطيع التأكيد على مدى أهمية أوامر الاختبار .

تعتبر المنتجات منخفضة الجودة من موردين غير موثوقين أمرًا محظورًا على دروبشيبر.

وأنت ، صاحب النشاط التجاري ، تتحمل مسؤولية معرفة ما يشبه تلقي المنتجات التي تبيعها بالفعل.

لذلك طلبت عينات من المنتج وتحققت من جودة المنتج بنفسي.

كنت أرغب في الحصول على التجربة الكاملة التي سيحصل عليها عملائي عندما يتلقون منتجاتي.

لا يكفي مجرد النظر إلى صور المنتج عبر الإنترنت للتأكد من أن جودة المنتج عالية. كنت بحاجة لرؤية المنتجات شخصيًا.

بعد طلب المنتجات - نفس المنتجات التي سأبيعها في متجري - كنت سعيدًا حقًا بجودتها ، لذلك قررت التركيز على جزء آخر من عملي الجديد: العلامات التجارية .

قد يستغرق الأمر سنوات من العمل الشاق لتأسيس علامة تجارية لا تُنسى.

كان لدي أربعة أسابيع فقط لتشغيل هذا المتجر ، لكنني ما زلت أريد أن أوضح لك كيف يمكنك بناء علامة تجارية لشركتك في دروبشيبينغ.

لذلك ، بدأت بجزء مهم من كل علامة تجارية - اسم الشركة.

اختيار الاسم التجاري

اسم نشاطك التجاري مهم حقًا - إذا اخترت اسمًا جذابًا ، سيترك انطباعًا دائمًا لدى جمهورك.

ولكن ، لا ينبغي أن يبدو الأمر رائعًا فحسب. أحاول أيضًا التأكد من اختيار اسم يتوفر به اسم المجال .com.

كان هدفي هو العثور على كلمتين (أو أكثر) يمكنني مزجهما معًا لصنع اسم عملي.

بعد دقيقتين ، خطرت لي اسم 'Sunyez'.

لقد قررت هذا لأنه كان تهجئة مختلفة لكلمة 'sunnies' ، وهو مصطلح عامي لـ 'النظارات الشمسية'.

بحثت عن 'Sunyez' على قاعدة بيانات الويبو العالمية للعلامات التجارية للتأكد من أنني لن أواجه أية مشكلات قانونية - لم تكن هناك إدخالات لهذا الاسم ، لذا تقدمت إلى الأمام.

لحسن الحظ ، sunyez.com كان لا يزال متاحًا. لذلك ، اشتريت النطاق وانتقلت إلى الجزء التالي: إنشاء شعار أعمال.

لدي مهارات أساسية في استخدام Adobe Photoshop ، لكنني لم أرغب في إنشاء شعار لعملي - فأنا لست جيدًا مثل المحترف.

لذلك ، قمت بتعيين مصمم ويب مستقل في فايفر لمساعدتي في إنشاء شعار لمتجري.

بعد تلقي وصف موجز لما كان عملي ، والتوقعات التي كانت لدي بشأن التصميم ، بدأوا العمل.

تلقيت تصميمي النهائي بعد يومين.

لم أكن مبتهجًا بالنتيجة ، لكنني لم أرغب في إنفاق المزيد من المال أو الوقت على شعار جديد. قررت الاحتفاظ بها مع تغييرات طفيفة.

لقد قبلت أن هذا هو خطئي الأول أثناء إدارة هذا العمل. كان يجب أن أقدم تعليمات أوضح. لحسن الحظ ، يمكن إصلاح هذا بسهولة.

على الرغم من أن الشعار يحتوي على التدرج اللوني الذي أردته ، إلا أنني قمت بتغييره إلى درجة اللون البرتقالي بدلاً من ذلك.

في النهاية ، أصبح هذا الشعار النهائي:

الآن وقد تم الانتهاء من اسم الشركة وشعارها ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية:

بناء متجر Shopify الخاص بي.

بناء متجر Shopify الخاص بي

أحد الأشياء العديدة الرائعة في Shopify هو أنك لست بحاجة إلى أن تكون مصمم ويب لإنشاء متجرك المذهل عبر الإنترنت.

بدلا من ذلك ، يمكنك فقط استخدام موضوع (مجاني أو مدفوع) لوضع الأساس لمتجرك. السمات عبارة عن نماذج مصممة مسبقًا يمكنك إضافتها إلى متجرك ببضع نقرات فقط - كما أنها قابلة للتخصيص حتى تتمكن من إضافة لمستك الشخصية.

بعد إجراء القليل من التصفح ، قررت شراء سمة Shopify تسمى ' تناظر 'مقابل 180 دولارًا. اخترت هذا الموضوع المحدد لأنه سمح لي بإنشاء أقسام مرئية تتماشى مع هدفي المتمثل في بناء علامة تجارية.

تذكر: التجارة الإلكترونية تدور حول إنشاء تجربة تسوق مذهلة. أريد لعملائي المستقبليين الاستمتاع بالتصفح والتسوق في متجري

تصميم المتجر

كانت الخطوة الأولى التي اتخذتها بعد اختيار موضوعي هي تصميم الصفحة الرئيسية.

ركزت على كل شيء 'الجزء المرئي من الصفحة' ، أي كل ما تراه قبل التمرير لأسفل الصفحة.

عادةً ما تحتوي متاجر التجارة الإلكترونية على صورة رئيسية أو شريط تمرير في الجزء المرئي من الصفحة ، ثم تضع منتجاتها في الجزء المرئي من الصفحة - وهذا يعني أن العملاء سيحتاجون إلى التمرير لأسفل لرؤيتها.

كنت أبحث عن العكس.

كل شيء في الجزء المرئي من الصفحة هو عقار ممتاز ، لذلك ركزت على تحسين ذلك.

إذا قمت بزيارة متجري Shopify في الأيام القليلة الأولى ، فستشاهد هذا:

كانت المشكلة - لم يكن لدي أي بيانات. لم أكن أعرف أي المنتجات سيكون أكثر منطقية لوضعها في أعلى الصفحة.

لذلك ، أخذت تخمينًا واخترت المنتجات التي تتوافق مع مخطط الألوان لصورتي البطل:

تصميم صفحات المنتج

عند تصميم صفحة المنتج الخاصة بي ، كنت أرغب في أن يكون لها نفس الشكل والمظهر اللذين كنت أقوم بإنشائهما لعلامتي التجارية.

من الألوان إلى الصياغة ، يجب أن يكون هناك شعور بالاتساق.

بدون معرفة من كان جمهوري المستهدف الفعلي في تلك المرحلة ، كان بإمكاني فقط وضع افتراضات حول نوع الأسلوب الذي قد يعجب عملائي المحتملين.

للحصول على مزيد من البيانات حول صفحات المنتج الخاصة بي ، قمت بإنشاء نمطين مختلفين.

الأول كان بسيطًا جدًا وشمل فقط معلومات المنتج الضرورية. وفي الوقت نفسه ، كان للنسخة الثانية نسخة أكثر سرعة.

هل يمكنك تخمين الإصدار الأفضل أداءً؟

سؤال مخادع.

في نهاية دراسة الحالة التي استمرت أربعة أسابيع ، لم يكن هناك فائز واضح. تم تحويل كلا الأسلوبين بشكل جيد ، مما يثبت أن هناك العديد من الطرق المختلفة لجعل صفحات منتجك تعمل.

Shopify التطبيقات

هناك مجموعة من التطبيقات التي ساعدتني في طريقي.

في نهاية دراسة الحالة هذه ، استخدمت ما مجموعه ستة تطبيقات Shopify في متجري.

أوبيرلو :

إنه السوق الأول على Shopify لمساعدة رواد الأعمال في العثور على منتجات لبيعها عبر الإنترنت. لقد حصلت على جميع منتجاتي من Oberlo ، ويمكنني تلبية كل طلب ببضع نقرات.

نموذج اتصال سهل :

مثالي لإنشاء نماذج اتصال رائعة المظهر والنماذج قابلة للتخصيص بنسبة 100٪.

يهيئ :

ساعدني هذا التطبيق في إحداث ندرة ، لذلك فإن عملائي المحتملين أكثر إلزامًا ليصبحوا عملاء مدفوعين.

زر إضافة إلى عربة التسوق مثبت :

عند العمل مع صفحات المنتج الأطول ، يختفي الزر 'إضافة إلى عربة التسوق' ، وقد يؤدي ذلك إلى انسحاب العملاء. كما يقول الاسم ، سيكون الزر 'إضافة إلى سلة التسوق' مرئيًا دائمًا على جانب الصفحة.

سومو :

لقد استخدمت Sumo للترويج للهبات وجمع عناوين البريد الإلكتروني.

بعض التطبيقات لها رسوم شهرية. لم أكن أرغب في إنفاق أموال غير ضرورية ، لذلك أضفت التطبيقات فقط عند الحاجة إليها.

بعد فرز تطبيقاتي ، حان الوقت للبدء في التركيز على الجزء الأكثر أهمية في إدارة الأعمال: العملاء.

جمهوري المستهدف

عندما ينجح متجر ما ، يكون ذلك لسبب رئيسي واحد: لقد وجدوا طريقة لإضفاء قيمة على الأشخاص الأكثر أهمية ، أي عملائهم.

لهذا السبب أحب دائمًا بدء عمل تجاري جديد من خلال التعرف على عملائي في الواقع.

لأنني كنت أبدأ من الصفر ، كنت بحاجة للتفكير بشكل نقدي حول كيفية اكتساب هذا الفهم.

للحصول على غامض انطباعًا عن جمهوري المستهدف ، قررت إجراء بعض المقابلات البسيطة معهم حول بعض الموضوعات التي قد تعجبهم.

فعلت هذا لعدة أسباب:

  1. يمكنني التواصل مع عملائي وإضافة عنصر بشري إلى العلاقة
  2. سأكتسب رؤى حول المكان الذي يعيش فيه جمهوري المستهدف
  3. يمكنني نشر الكلمة عن متجري على الإنترنت
  4. يمكنني استخدام المقابلات لإنشاء محتوى مدونة (أتيحت لي الفرصة للمشاركة)
  5. يمكنني معرفة نوع الصياغة التي يتردد صداها معها ، والتي من شأنها أن تساعد صوت علامتي التجارية على التوافق مع صوتهم

دعونا نلقي نظرة على ما فعلته لجمع من أجريت معهم المقابلات.

جمهوري المستهدف: افتراضات حول جمهوري المستهدف

افترضت أن جمهوري من الإناث ، وكان مهتمًا بوسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والأزياء.

يرجى ملاحظة أن هذا ليس تقسيم الجمهور المستهدف على الإطلاق. أنا فقط بحاجة إلى نقطة انطلاق للمضي قدمًا إلى الخطوة الثانية.

جمهوري المستهدف: إنشاء الاستبيان

كان هذا أبسط جزء من العملية المكونة من ثلاث خطوات.

جئت مع قصيرة نماذج جوجل الاستبيان الذي سيستغرق دقيقتين فقط لإكماله ، وشمل رمز خصم بنسبة 60٪ لمتجري في النهاية.

ها هي الارتباط بالمسح الأصلي لقد استخدمت في دراسة الحالة هذه. اخترت طرح هذه الأسئلة لأنني اعتقدت أنها ذات صلة بجمهوري المستهدف المفترض.

جمهوري المستهدف: طلب المقابلة

للعثور على أشخاص لإجراء مقابلتي ، قمت ببساطة بنشر هذا على وسائل التواصل الاجتماعي من حسابي الشخصي على Facebook:

لم أقم بأي ترقيات أخرى لهذه المقابلة.

مجموعات الفيسبوك يمكن أن تكون مصدرًا رائعًا ، ولكن يجب التعامل معها بعناية إضافية. سيتم التعامل مع الرسائل غير المرغوب فيها على هذا النحو ، وهناك احتمال كبير بأن يتم حظرك من المجموعة.

نحن فقط ضيوف في تلك المجموعات على Facebook. تذكر ذلك.

في النهاية ، جمعت النتائج من 17 مقابلة مختلفة مما ساعدني على الانتقال إلى الخطوة الرابعة.

جمهوري المستهدف: تحليل البيانات

كنت بحاجة إلى معرفة نوع اللغة الأكثر تأثيرًا لدى جمهوري.

كانت هناك احتمالات كبيرة لأنني ، رجل أعمال يبلغ من العمر 29 عامًا ، تحدثت بشكل مختلف تمامًا عن مدون أزياء يبلغ من العمر 24 عامًا.

لذلك ، لتحليل البيانات ، قمت ببساطة بنسخ / لصق الإجابات في ملف عداد الكلمات للحصول على تحليل الكلمات التي تم استخدامها أكثر من غيرها.

كانت هذه النتائج التي كنت أبحث عنها.

الآن أصبح الأمر متروكًا لي للتأكد من أنني استخدمت الرسائل التي أحبها جمهوري المستهدف.

وكشكر لك على الوقت الذي أمضاه الأشخاص في المقابلة ، عرضت مشاركة مقابض وسائل التواصل الاجتماعي أو رابط موقع الويب على مدونة متجري.

بعد بعض التعديلات ، قمت بنشر منشورات مدونة مثل هذه على موقع الويب الخاص بي:

أفضل جزء هو أن الأشخاص قد انخرطوا بالفعل في منشورات المدونة هذه!

شعر الأشخاص المتشابهون في التفكير من جميع أنحاء العالم بالراحة الكافية لترك تعليقات ومشاركة منشورات المدونة هذه.

من ناحية المرور ، كان أداء مدونتي جيدًا. لم يؤد ذلك بشكل مباشر إلى أي مبيعات في هذا المشروع الذي يستغرق 30 يومًا ، ولكن لم يكن هذا هو الهدف ، لذلك كنت راضيًا عن مجرد الحصول على بعض الزيارات والتعرض.

من أجل نشر الكلمة حول هذه المنشورات إلى أبعد من ذلك ، أبلغت جميع من أجريت معهم المقابلات بمجرد نشر مقابلتهم. هذا يؤدي إلى محادثات مثل هذا:

لم أحصل على مبيعات من هذا ، لكنني اكتسبت شيئًا أكثر قيمة: رؤى حول عملائي.

لقد تمكنت من معرفة من هم ، والأهم بالنسبة لهم ، وكيف يمكنني خدمتهم بشكل أفضل.

لا يمكنني أن أكون أكثر سعادة بالأفكار التي تعلمتها من هذه المقابلات. من هناك تمكنت أخيرًا من المضي قدمًا والبدء بصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بي.

إعداد وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة لا تقدر بثمن لرواد الأعمال.

هناك عدد قليل من قنوات التواصل الاجتماعي التي يمكنك استخدامها لتسويق عملك ، لكنني اخترت أكبر قناتين ، Facebook و Instagram ، كنقاط محورية لدي.

إعداد Facebook

عندما يتعلق الأمر بـ Facebook ، قررت أن أبقي تصميم صفحتي بسيطًا جدًا.

لقد استخدمت شعاري المخصص الذي حصلت عليه من صاحب العمل المستقل الخاص بي ، وأنشأت صورة غلاف سريعة عليه كانفا . لقد أضفت أيضًا ' تسوق الآن 'إلى صفحتي ، حتى يتمكن الأشخاص من تصفح منتجاتي.

هذا هو الشكل الذي بدت عليه:

لم يستغرق إعداد صفحتي على Facebook وقتًا طويلاً على الإطلاق. بمجرد الانتهاء ، انتقلت إلى صفحة Instagram الخاصة بي.

إعداد Instagram

Instagram هو واحد من الأكثر شعبية منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، وهم كذلك تحديث نظامهم الأساسي باستمرار لجعله أفضل للعلامات التجارية ورجال الأعمال.

اخترت اسم المستخدم 'sunyez.shades' ، وأضفت شعاري ، ووضعت وصفًا سريعًا لحساب Instagram الخاص بي.

ثم وجدت تسع صور من انفجار وبدأت في نشرها مع علامات التجزئة ذات الصلة ، وبدأ عدد المتابعين لي في الارتفاع!

هذا ما بدا عليه ملفي الشخصي بعد بضعة أيام:

ليس سيئا على الإطلاق.

التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كنت أفتقد شيئًا ما في هذه المرحلة - محتوى للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يهم إذا كان هناك مئات الملايين من المستخدمين يوميًا على Instagram و Facebook إذا لم أجلب لهم أي قيمة.

ومن أجل ترسيخ علامتي التجارية وجذب متابعين جدد ، كنت بحاجة إلى محتوى. الكثير منه.

أتمتة محتوى الوسائط الاجتماعية

نظرًا لأنني كنت أدير هذا العمل بمفردي ، وكمشروع جانبي ، كنت بحاجة إلى بعض المساعدة من أتمتة التسويق.

لا أرغب حقًا في أتمتة الكثير عندما أدير نشاطًا تجاريًا جديدًا ، ولكن القليل من المساعدة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.

جدولة منشورات Facebook

قررت استخدام أداة تسمى في عداد المفقودين لجدولة مشاركاتي على Facebook.

لماذا؟

حسنًا ، يمكن للأداة تحليل موقع الويب الخاص بك لأي منشورات مدونة وإنشاء ما يصل إلى 12 شهرًا من حملات الوسائط الاجتماعية من كل منشور مدونة.

مثالي لوضعي الحالي.

أيضًا ، يحتوي missinglettr على ميزة تأخذ مقتطفات من منشورات مدونة وإنشاء رسم يمكنك مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا هو الشكل الذي بدت عليه:

لا يوجد شيء رائع للغاية ، لكنه لا يزال أفضل من مجرد نص عادي.

لذلك ، قمت بجدولة بعض المحتوى على Facebook ، ثم احتجت إلى معرفة كيف كنت سأقوم بأتمتة محتوى Instagram الخاص بي.

جدولة محتوى Instagram

لسوء الحظ ، لم يسمح لي misslettr بربط متجر Shopify الخاص بي بـ Instagram ، لذلك كنت بحاجة إلى أداة أخرى.

متعادل كان حلاً رائعًا لمشكلتي.

إنه سهل الاستخدام للغاية ، لذلك حصلت على بعض الصور المجانية منه انفجار واشترت بعض الصور المخزنة من أدوبي ستوك .

بمجرد أن جمعت حوالي 10 صور ، قمت بجدولة المنشورات على Buffer ، ثم أتركها تنشر على مدار هذا المشروع.

بعد ذلك ، حان وقت الغوص في التسويق.

جهود التسويق الأولى

في هذه المرحلة ، كان بإمكاني إعداد بعض إعلانات Facebook لاختبار ما إذا كان الأشخاص مهتمين بالفعل بعلامتي التجارية ، لكنني اخترت شيئًا مختلفًا. شيء نجحت فيه في الماضي.

رسائل Instagram المباشرة.

إنها طريقة رائعة للوصول مباشرة إلى العملاء المحتملين ، وطلب تعليقات صادقة حول نشاط تجاري جديد.

الآن ، تعد الرسائل المباشرة على Instagram أيضًا طريقة رائعة لإزعاج الأشخاص ، أو الأسوأ من ذلك ، وضع علامة على حسابك. لذلك لا يمكنك تفجير العشرات والعشرات من الرسائل.

لقد أرسلت تسع رسائل مباشرة على Instagram باستخدام هذه الرسائل:

لقد حفزت وقت الأشخاص من خلال رمزين للخصم - أحدهما في سيرتي الذاتية والآخر في أبرز أحداث قصتي.

وسرعان ما كانت لدي مفاجأة كبيرة في انتظاري.

أول بيع

تم وضع الخطة!

لفتت صفحتي على Instagram انتباه امرأة شابة (تتناسب تمامًا مع جمهوري المستهدف) واستخدمت بالفعل رمز الخصم بنسبة 15 ٪ الذي أضعه في سيرتي الذاتية على Instagram.

لم تشتر أي شيء ، لكني حصلت على أول خروج مهجور .

اوشكت على الوصول.

لكن الشيء الأكثر أهمية الذي اكتسبته من هذا هو الثقة في وجود أشخاص لديهم اهتمام صادق بعملي.

أيضًا ، حصلت على عنوان بريد إلكتروني لإضافته إلى قائمتي البريدية!

لذلك ، قمت بالمقامرة وأرسلت عربة مهجورة إرسال بريد إلكتروني إلى العضو الوحيد في قائمتي البريدية مع رمز خصم بنسبة 50٪ ، و كا تشينغ! - بعد بضع دقائق ، حصلت على أول بيع لي!

سأعتز دائمًا بشعور إجراء أول عملية بيع لي.

إنها واحدة من أكثر المشاعر إثارة وإرضاءً التي يمكن أن يختبرها رائد أعمال التجارة الإلكترونية.

لكن من المهم أن نتذكر أنه لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه. هذه فقط الخطوة الأولى على سطح القمر.

وبما أن رسائل البريد الإلكتروني المتروكة عن عربة التسوق جلبت لي أول عملية بيع لي ، توجهت إلى مزود البريد الإلكتروني الخاص بيلتحسينها.

رسائل البريد الإلكتروني عربة التسوق المهجورة

لنبدأ هذا القسم باختبار صغير:

من المرجح أن يشتري منتجًا من متجرك؟

  1. زائر لأول مرة.
  2. الزائر الذي وضع بالفعل منتجًا في عربة التسوق ولكنه نزل قبل الدفع.

لقد خمنت ذلك ، إنه ب - الشخص الذي كاد أن يصبح عميلاً.

ومن المهم أن تتذكر أن هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل شخصًا ما ينزل عند عملية الدفع ، لكنك لن تعرف أبدًا السبب الحقيقي.

لهذا السبب من المهم المتابعة مع كل شخص لم يكمل عملية السداد.

لذلك ، نظرًا لأن متجر Shopify الخاص بي كان متصلاً بالفعل بمزود البريد الإلكتروني الخاص بييمكنني بسهولة إعداد سلسلة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني بهدف استعادة هؤلاء العملاء.

بدا الإعداد الخاص بي كما يلي:

البريد الإلكتروني رقم 1

عامل التشغيل: يوم واحد بعد أن تخلى أحدهم عن العربة

الموضوع: ماذا ستقول أمك؟

حاولت أن أجعل هذا البريد الإلكتروني ممتعًا دون محاولة البيع بشدة.

البريد الإلكتروني رقم 2

التفعيل: بعد 3 أيام من تخلي شخص ما عن عربة التسوق وإرسال بريد إلكتروني سابق

موضوعات:هل ستظل أمك تحبك؟

تضمن البريد الإلكتروني الثاني نهجًا أكثر عدوانية قليلاً. أضفت أيضًا خصمًا بنسبة 50٪ للدفع للبيع هذه المرة.

البريد الإلكتروني رقم 3

التفعيل: بعد 5 أيام من تخلي شخص ما عن عربة التسوق وإرسال بريد إلكتروني سابق

موضوعات:لسنا غاضبين ...

باستثناء ما هو مبتذل من أمي ، كان البريد الإلكتروني رقم ثلاثة مجرد بريد إلكتروني بسيط للمبيعات. لقد قدمت للتو خصمًا بنسبة 50٪ + عرض شحن مجاني.

لقد ضغطت بشدة مع هذا البريد الإلكتروني لأنه كان فرصتي الأخيرة لتحويل زائر الموقع إلى عميل يدفع.

دائمًا ما تكون سطور الموضوع رائعة بالنسبة لاختبارات الانقسام A / B - استخدمها لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح لنشاطك التجاري.

بشكل عام ، كنت سعيدًا جدًا بكيفية حدوث ذلك.

تسويق الهبة

قررت تقديم هبة لمحاولة جلب المزيد من الأشخاص إلى متجري ، وتحقيق المزيد من المبيعات في النهاية.

هذا من شأنه أ) تزويد جمهوري بالكثير من القيمة ، و ب) مساعدتي في الحصول على رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنني استهدافها لاحقًا من خلال الحملات التسويقية.

ومع ذلك ، لم يكن لدي سوى معرفة محدودة حول كيفية عمل الهبات ، لذلك أردت إجراء بعض الأبحاث حول التكتيكات التي استخدمها رواد الأعمال الآخرون لتحقيق النجاح.

لقد وجدت ذلك AppSumo حققوا نجاحًا لا يُصدق من خلال الهبات الفيروسية ، لذلك بدا أنهم الأشخاص المناسبون للتعلم منهم.

قرأت كتابًا إلكترونيًا عن طريق كريس فون ويلبرت حول نجاح AppSumo ، وكانت نقاطي الرئيسية الثلاث:

  1. اعثر على منتج رائع يمكنني التخلي عنه
  2. قم بإعداد الهبة
  3. الترويج لهباتي للأشخاص المهتمين

الخطوة الأولى: البحث عن منتج رائع للتخلي عنه

كانت هذه الخطوة حاسمة - ربما حتى أهم جزء في الهبة بأكملها.

نظرًا لأن هدفي من هذه الهبة هو جمع العملاء المحتملين للعملاء المحتملين ، لم أرغب في التخلي عن شيء لا يعكس علامتي التجارية.

أيضًا ، لم أرغب في التطرق إلى نطاق واسع جدًا مع المنتج الذي اخترته ، في حال كنت قد جذبت النوع الخطأ من الأشخاص. إذا أعطيت بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار من أمازون أو شيء مشابه ، فيمكن لأي شخص الدخول حرفيًا دون أدنى اهتمام بعملي أو مكاني.

من الواضح أنه لا يمكنني التخلي عن منتج من أحد المنافسين أيضًا.

كانت المتطلبات صعبة ، لكنني استفدت من سلاحي السري - صديقتي.

مررنا معًا جميع مشترياتها الأخيرة التي تكلفتها أقل من 200 دولار ووجدنا شيئًا سيكون مثاليًا.

فرش مكياج روز جولد

كل ما يلي هو أمثلة لنماذج الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) باستثناء:

اشترت صديقتي مؤخرًا مجموعة فرشاة مكياج بحوالي 145 دولارًا في مركز تجاري محلي. وقعت في حبها على الفور.

والأفضل من ذلك: شعر أصدقاؤها بالغيرة حقًا عندما عرضت عليهم المنتج.

علمت أيضًا أن أصدقائها يمكن أن يلائموا معايير الجمهور المستهدف ، لذلك بدا الأمر وكأننا وجدنا للتو منتجًا رائعًا للتنازل عنه.

كانت آمالي كبيرة في هذا الأمر ، لذا فقد حان الوقت للخطوة الثانية: الإعداد!

الخطوة الثانية: إعداد هديتي

دعني أكون واضحًا: لا يمكنني كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.

لكن يمكنني استخدام الأدوات.

لذلك كنت بحاجة إلى العثور على أداة تسمح لي بإعداد هذه الهبة بسهولة.

أيضًا ، كنت بحاجة إلى التأكد من أن الأداة جعلت من السهل جدًا الدخول ومشاركة الهبات الخاصة بي.

لماذا؟ المزيد عن هذا في الخطوة الثالثة.

في النهاية استقرت على أداة تسمى KingSumo.

إليك كيفية إعداد الهدية الخاصة بي:

مدة

14 يوما

طرق الدخول

شارك على Facebook: +5 إدخالات

شارك على Twitter: +2 إدخالات

الزيارة اليومية: +2 إدخالات في اليوم

قم بإحالة صديق: +3 مداخل

كن مروجًا للعلامة التجارية: +15 إدخالًا

لعب دخول مروج العلامة التجارية دورًا كبيرًا في نجاح هذه الهبات ، لذلك سنتحدث عنها بالتفصيل لاحقًا.

الهبة

في غضون بضع دقائق فقط أعددت الهبة وكنت مستعدًا لبدء الترويج لها.

الخطوة الثالثة: الترويج لهديتي

'كلما كان المنتج أفضل أنك تتخلى عنه ، قل التسويق الذي تحتاجه.'

هذه إحدى النقاط الرئيسية في كتاب كريس الإلكتروني.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أنك لا تزال بحاجة إلى القيام بذلك بعض تسويق.

للحصول على الأشياء على أرض الواقع ، كان علي أن أقدم هذه الهبة أمام الأشخاص المناسبين.

أردت أن أبقي الأمور بسيطة ، لذلك قمت للتو بنشر هذه الهبة (بإذن من المسؤولين) في ثلاث مجموعات أزياء على Facebook:

وقمت بإنشاء نافذة منبثقة بسيطة في متجر Shopify الخاص بي والتي ظهرت عندما كان شخص ما على وشك مغادرة الموقع.

لم أفعل شيئًا آخر لتسويق هذه الهبة. كان الباقي متروكًا للأشخاص الذين كانوا على وشك الدخول.

كان لدي شعور بأن هذا المنتج سيساعدني في جذب جمهور كبير.

يمكن أن تهتم النساء من جميع أنحاء العالم بهذا ، لذلك لم أجد سببًا يمنعهن أيضًا من مشاركة هذه الهبة لكسب المزيد من المشاركات.

لكن لم يكن لدي أي فكرة عن مدى صدق ...

نتيجة الهبة

لذا ، كيف ذهبت الهبة؟

رائع.

خلال فترة هذه الهبة التي استمرت 14 يومًا ، جمعت 556 عنوان بريد إلكتروني من أشخاص مهتمين.

أفضل جزء هو أن 270 من أصل 556 مدخلاً تمت إحالتها من قبل شخص آخر.

حتى أن شخصًا ما أحال 51 شخصًا!

اضطررت لدفع 145 دولارًا أمريكيًا للحصول على جائزة الهبات ، مما يعني أنني حصلت على عنوان البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين مقابل 0.26 دولارًا فقط للقطعة.

لقد ذكرت سابقًا أنه إذا اختار الناس أن يصبحوا مروج العلامة التجارية ، سيحصلون على 15 إدخالًا إضافيًا. كان هذا هو المحفز الحقيقي لنجاح الهبة.

في نهاية الهبة ، حققت أيضًا 29 عملية بيع ، مما جعلني 918.76 دولارًا في الإيرادات.

بالطبع ، جاءت هذه المبيعات من الأشخاص الذين اكتسبوا اهتمامًا بعلامتي التجارية بعد أن دخلوا في الهبة.

في النهاية ، حققت هذه الهبة عائدًا كبيرًا على الاستثمار ، ولم أبدأ حتى في استخدام رسائل البريد الإلكتروني بعد!

لذلك ، بشكل عام ، حققت هذه الحملة التسويقية نجاحًا كبيرًا. بعد ذلك حان الوقت لتجربة يدي إعلانات فيسبوك .

إعلانات الفيسبوك

يمكن أن يكون لإعلانات Facebook تأثير كبير على عملك.

في الواقع ، إنها إحدى القنوات التسويقية القليلة المستدامة والقابلة للتطوير للأنشطة التجارية على مدار فترة زمنية طويلة.

لكنها ليست سهلة.

من النادر حقًا أن تحقق شركة جديدة ربحًا من خلال إعلانات Facebook على الفور.

في معظم الأحيان ، تحتاج إلى إنفاق بعض المال للحصول على البيانات ، حتى تتمكن من تحسين إعلاناتك بشكل أفضل.

وبالطبع ، يمكن أن يستهلك هذا الكثير من ميزانيتك. لذلك ، من الجيد دائمًا تجربة عدة قنوات في وقت واحد.

ولكن بمجرد إنشاء هذا الإعلان الفائز على Facebook ... سيغير قواعد اللعبة.

إعلانات الفيسبوك: نقطة البداية

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية التي يجلبها الإعلان على Facebook في الاستهداف القائم على الاهتمامات.

بشكل أساسي ، إذا كنت تعرف ما يهتم به جمهورك المستهدف ، فمن المحتمل أن تتمكن من الوصول إليهم من خلال حملاتك.

كنت أعلم أنني يجب أن أستفيد من هذا.

في الماضي ، كنت قد طورت أسلوبًا يساعدني عندما أبدأ نشاطًا تجاريًا.

كل ما احتاجه هو عميل واحد على الأقل. لحسن الحظ ، لقد تلقيت بالفعل بعض الرسائل المباشرة والهدايا على Instagram.

لذلك ، كل ما كان علي فعله هو البحث عن عميل عبر Instagram (أو أي شبكة اجتماعية أخرى) والتحقق من المتابعين.

كنت أبحث تحديدًا عن الصفحات التي تم التحقق منها - الصفحات التي تحتوي على علامة زرقاء بجانب أسمائها. تميل هذه إلى أن تكون علامة تجارية أو مؤثرين أو شخصيات عامة.

لذلك ، قمت ببساطة بتدوين جميع الصفحات التي تم التحقق منها والتي كان زبائني يتابعونها.

لكن لماذا؟

حسنًا ، يتيح لك Facebook استهداف الأشخاص الذين 'يعجبون' بصفحات معينة على Facebook.

هذا يعني أنه يمكنني استخدام الصفحات التي تم التحقق منها والتي وجدت أن عملائي يتابعونها كأساس لاستهداف إعلاناتي.

كانت المعلومات الإضافية الوحيدة التي أمتلكها عن عملائي هي جنسهم والبلدان التي يعيشون فيها.

لم يكن من المنطقي حقًا تحسين إعلاناتي على هذه المعلومات حتى الآن ، لذلك تركتها عامة إلى حد كبير.

هذا ما بدا عليه جمهور إعلاني الأول:

من الآن فصاعدًا ، سنشير إلى هذا الجمهور باسم ' الجمهور الأساسي ' .

إعلانات الفيسبوك: مسار التحويل

حسنًا ، لقد تم فرز جمهوري الآن.

بعد ذلك ، قررت إنشاء مسار تحويل إعلاني بسيط للغاية.

ذهب مثل هذا:

  1. استهدف الجمهور بأكمله واستهدف ' مشاهدات المحتوى '
  2. إعادة الهدف مشاهدي المحتوى وتهدف إلى ' أضف إلى السلة 'و / أو' شراء '

بالإضافة إلى ذلك ، اختبرت العديد من المقاييس الأخرى داخل الإعلانات مثل

  • الجماهير (البلدان ، والعمر ، والجماهير المخصصة ، والجمهور المشابه)
  • العروض (الخصومات والشحن المجاني والصفقات الفائتة)
  • التصاميم (الخطوط والألوان والنمط والصور المخزنة)
  • تأليف الإعلانات (صياغة ، ودية ، أو استفزازية)
  • الأنماط (الصور ومقاطع الفيديو)

كان لجميع إعلاناتي هدف واحد مشترك: جمع البيانات.

كنت أرغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات في أقصر فترة زمنية حتى أتمكن من البدء في تحسين إعلاناتي.

ركزت كل جهودي المبكرة في الإعلان على Facebook بشكل أساسي على الجزء الأول من مسار الإعلان: مشاهدات المحتوى.

ليس فقط لأنه كان سيساعدني في جهودي في الترويج للعلامة التجارية ، ولكن أيضًا لأنني كنت سأكتسب مجموعة من الأشخاص الذين سمعوا بالفعل عن نشاطي التجاري.

سيساعدني هذا في الحصول على المزيد من المبيعات على المدى الطويل.

إعلانات الفيسبوك: الإعلانات الأولى

بدت أولى إعلاناتي على Facebook كما يلي:

لقد كان اختبار انقسام A / B مع اثنين مختلفين الحث على اتخاذ إجراء أزرار. كان الباقي هو نفسه. كنت أرغب في معرفة نوع الإعلان الذي سيجذب المزيد من العملاء إلى صفحتي المقصودة. جميع روابط الإعلان توجه العملاء إلى نفس صفحة المنتج.

أنا ببساطة أخذت هذه الصورة المجانية من Burst ، وحرره قليلاً في Adobe Photoshop ، وقم بإعداد الإعلان.

من ناحية الميزانية ، بدأت بميزانية يومية 20 دولارًا (10 دولارات لكل إعلان) لمدة خمسة أيام. في النهاية ، أوقفت الإعلان في وقت سابق وأنفقت 39.52 دولارًا فقط في المجموع.

هل يمكنك تخمين الإعلان الذي فاز بأول اختبار تقسيم؟

لا هذا ولا ذاك. كلاهما كان أداؤه سيئًا جدًا.

لم أستطع جذب أي شخص للنقر عليه. ركضوا لمدة يومين ولم يعطوني أي معلومات على الإطلاق.

إعلانات الفيسبوك: جمع البيانات

بمجرد أن أدركت أن هذين الإعلانين لا يعملان ، توصلت إلى ست حملات إعلانية مختلفة.

كان هذا لمساعدتي في جمع البيانات ، سريع .

بقي الهدف الرئيسي كما هو: عرض المحتوى.

أنا في الواقع أخذت ' الجمهور الأساسي '، عيّن مقياسًا أرغب في اختباره لكل حملة ، وأنشئ الإعلان ، وأطلقه.

تم إعداد هذا لاختبار جمهوري. لقد أخذت جمهوري الأساسي وأنشأت متغيرين آخرين منه. كان لدي ما مجموعه ثلاثة جماهير الآن:

  1. الجمهور الأساسي بما في ذلك المواقع: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا
  2. الجمهور الأساسي بما في ذلك المواقع: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا
  3. قاعدة الجمهور باستثناء: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا

حاولت إبقاء الميزانية منخفضة عند 15 دولارًا في اليوم. تم تقسيم هذا مع 5 دولارات لكل إعلان في اليوم.

كان الهدف هو عرض هذه الإعلانات على مدى سبعة أيام ، مع العلم أنني سأحتاج إلى إنفاق 105 دولارات إجمالاً.

ومع ذلك ، بدأت في الحصول على البيانات وكان من الواضح من سيفوز في النهاية ، لذلك أوقفت هذا الإعلان في وقت سابق.

في المجموع ، أنفقت 27.10 دولارًا فقط.

كان الفائز هو ' الجمهور الأساسي بما في ذلك: الولايات المتحدة الأمريكية وكندا ' ميلادي. هذا يعني أنني حصلت على أول جزء حقيقي من البيانات في البنك.

لم أكن أهدف إلى المبيعات الآن - كنت أهدف إلى الحصول على البيانات. وهذا ما حصلت عليه.

أطلقت بضع حملات أخرى لاختبار رسائل مختلفة وتصميمات مختلفة وما إلى ذلك.

لم أجد مكانًا رائعًا بعد ، لكنني كنت أفضل تجهيزًا للتعامل مع الإعلانات على Facebook من الآن فصاعدًا.

اسمحوا لي أن أريكم كيف نقلني إعلان Facebook التالي إلى المستوى التالي.

النجاح الكبير

اسمحوا لي أن أبدأ بالنتائج أولاً:

مشاهدات المحتوى: 1،240

التكلفة لكل عرض محتوى: 0.13 دولار

المدة: ثمانية أيام

نقرات الارتباط: 2196 نقرة على الرابط

إجمالي تكلفة الإعلان: 159.98 دولارًا

لم تكن هذه البيانات وحدها مثيرة للإعجاب ، لكنها أعطتني فكرة عن نوع الاتجاه الذي يجب أن أتخذه مع إعلاناتي.

لقد توصلت إلى نسخة من هذا الإعلان باستخدام البحث اللغوي الذي أجريته للتعرف على عملائي بشكل أفضل.

لقد اختبرت نوعين مختلفين من الإعلانات باستخدام هذا:

  1. العرض ينقسم إلى نسبة مئوية
  2. ينقسم العرض إلى التوفير الفعلي بالدولار

كان الفائز في اختبار الانقسام هذا هو الإعلان الموجود على الجانب الأيسر ، عرض النسبة المئوية.

يبدو التوفير بالنسبة المئوية أكثر جاذبية لجمهوري المستهدف من المدخرات الخام بالدولار.

أيضًا ، كانت هذه هي صفحة المنتج التي وصل إليها الأشخاص عندما نقروا على الرابط في الإعلان:

كان هذا الإعلان بالتأكيد نقطة تحول لعملي كله.

كنت كل شيء. لقد جربت بالفعل الكثير. لقد خسرت أموالاً أكثر مما جنيته ، ولم يكن لدي الكثير من الوقت لتحقيق الهدف الذي حددته لنفسي.

لكنها بالتأكيد لم تنته بعد!

إعلانات الفيسبوك: تحسين كل شيء!

كل شيء في عملي كان بعيدًا عن الكمال.

كان إدراك هذا أمرًا حيويًا.

في النهاية ، هذا الإدراك هو الذي ساعدني في بناء متجر إلكتروني مربح.

سواء كان ذلك من خلال بريد إلكتروني للاسترداد أو رمز خصم الهبة ، فقد حقق متجري Shopify بعض المبيعات بالفعل.

وإذا كان هناك أشخاص يقدمون لك أموالهم على الرغم من أن عملك ليس مثاليًا (أو حتى رائعًا) ، فأنت تفعل شيئًا صحيحًا.

إذا واصلت القيام ببعض الأشياء الأخرى بشكل صحيح ، يمكنك الاستمرار في زيادة مبيعاتك.

لتحقيق ذلك كنت بحاجة إلى التحسين.

جزء التحسين 1: موقع الويب

الصفحات التي يصل إليها الأشخاص عند النقر على إعلانات Facebook لها نفس القدر من الأهمية ، إن لم يكن أكثر ، من الإعلان نفسه.

إذا أحب شخص ما إعلاناتك المرئية ، لكنه نقر للعثور على موقع ويب سيئ الصنع ، فمن المحتمل أن يغادر متجرك دون إجراء عملية شراء.

هذا يعني إهدار الإنفاق الإعلاني.

لذلك ، يجب أن يكون كل شيء رائعًا بدءًا من صور المنتج وحتى وصف المنتج.

وكان متجري أي شيء إلا الكمال.

كان لدي مجال كبير للتحسين ، وقد عزز هذا ثقتي حقًا.

أول شيء حاولت تحسينه هو الصفحة المقصودة.

أردت أن تروي أوصاف المنتج قصة ، لذلك بدأت في تدوين إصدارات متعددة وابتكرت نسخة شعرت بالرضا عنها.

كانت المشكلة الوحيدة ... لقد كانت طويلة جدًا. الآن كان على الناس التمرير لأسفل لقراءة كل شيء.

لمواجهة هذا ، قمت بتثبيت تطبيق Shopify زر إضافة إلى عربة التسوق مثبت (3.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر) وبدت صفحة المنتج الجديدة كما يلي:

عند إنشاء صفحة المنتج الجديد هذه ، حاولت دائمًا مراعاة توقعات عملائي: 'إذا نقرت على هذا الإعلان ، فماذا أتوقع؟'

كان من الصعب علي الإجابة ، خاصة وأنني لست الجمهور المستهدف ، لكنني شعرت بالثقة في أن هذه الصفحة الجديدة يمكن أن تعمل.

ولكن قبل المضي قدمًا في الإعلانات الفعلية ، كنت أرغب في تغيير جزء أخير من صفحة المنتج الخاصة بي - كنت أرغب في التضمين يرفع المبيعات .

لماذا؟

حسنًا ، من الجيد دائمًا محاولة زيادة عدد عملائك متوسط ​​قيمة الطلب .

بالإضافة إلى ذلك ، دعم موضوع Shopify الخاص بي هذه الميزة بشكل افتراضي ، لذلك لم تكن هناك حاجة لتطبيق إضافي.

بعد ذلك ، استخدمت بيانات المبيعات التي جمعتها حتى الآن ، واخترت أفضل النظارات الشمسية أداءً ، وأنشأت مجموعة.

هذا يعني أن شخصًا ما قد يرى قسم 'قد يعجبك أيضًا' في الجزء السفلي من صفحات المنتج الخاص بي.

الآن بعد أن أعددت كل شيء بالطريقة التي أردتها ، فقد حان الوقت لتحسين الإعلانات الفعلية.

التحسين الجزء الثاني: إعلانات فيسبوك

تم تحسين حملتي التالية على Facebook من أجل ' أضف إلى عربات التسوق 'و / أو' المشتريات '.

مرة أخرى ، النجاح الذي توشك على رؤيته يعتمد على العمل الذي أنجزته من قبل ، عندما ركزت على جمع البيانات.

لم تكن هناك فرصة لتحقيق هذه الأرقام في مثل هذه الفترة القصيرة من الزمن بدون هذا العمل.

كنت على وشك العثور على مكان مناسب لنشاطي التجاري ، ولكن كان علي اختبار بعض الأشياء الأخرى.

لذا فقد اتخذت قرارًا بإيقاف جميع حملاتي ، وإنشاء حملة جديدة بناءً على البيانات التي أملكها.

إعلانات فيسبوك: جمع كل ذلك معًا

إذا لم أكن أتعلم شيئًا جديدًا مع كل إعلان على Facebook ، فسيكون كل هذا مضيعة للوقت.

كنت أعلم أنني كنت على وشك إنشاء إعلان واحد يجد موقعي الجميل.

كان علي أن أجمعها كلها معًا.

كنت بحاجة لتطبيق كل ما تعلمته عن جمهوري المستهدف من اليوم الأول إلى الآن.

إعلانات الفيسبوك: الاقتراب

في هذه المرحلة ، كنت قد أنشأت وأطلقت 10 إعلانات مختلفة. جلب أربعة منهم مبيعات.

لكنني لم أجد هذا الفائز الواضح بعد.

أدخل الحملة الإعلانية الحادية عشر على Facebook.

هذا ما فعلته:

الخطوة 1: هدف الحملة

كان الهدف من هذه الحملة هو الحصول على مبيعات . لقد أنشأت أيضًا 'اختبار الانقسام' حتى أتمكن من اختبار جمهورين مختلفين.

الخطوة 2: مجموعة الإعلان - الجمهور

اختبرت هذه الحملة الإعلانية الجديدة جماهير مختلفة. كان الاختلاف الفعلي هو الموقع فقط.

  1. الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا
  2. الكل ، باستثناء الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا

استقطبت جمهورًا مخصصًا قمت بإنشائه والذي شمل فقط الأشخاص الذين يتناسبون مع هذه المعايير:

  • السن: 18 - 35
  • الجنس: أنثى
  • تمت مشاهدة المحتوى في آخر 90 يومًا
  • استبعاد الأشخاص الذين أجروا عملية شراء بالفعل في آخر 90 يومًا

الخطوة 4: مجموعة الإعلان - الميزانية والجدول الزمني

لقد اخترت ميزانية يومية قدرها 100 دولار (حتى لو كانت مقسمة ، 50 دولارًا لكل إعلان) وقمت بتعيين الإعلان ليتم عرضه لمدة 10 أيام.

كنت سأكون قد أنفقت 1000 دولار كحد أقصى إذا سمحت لها بالعمل حتى النهاية.

تنبيه المفسد: أوقفته في وقت سابق.

الخطوة 6: شكل الإعلان

لم يكن لدي سوى بيانات عن ' صورة واحدة ' لذلك اخترت إنشاء إعلان مصور واحد هذه المرة.

الخطوة 7: الإعلان - الوسائط ، الروابط

لقد حان الوقت لتصميم الإعلان الذي سيراه جمهوري.

إذا كنت تتخيل الإعلان على Facebook على أنه لغز واحد كبير ، فقد كنت أضع كل القطع التي وجدتها معًا لإنهاء اللغز.

هذا هو شكل الإعلان:

لقد نقرت على 'نشر'.

الآن ، هنا يأتي الجزء المثير!

إعلانات الفيسبوك: إنشاء الإعلان الفائز

خلال الـ 24 ساعة الأولى من نشر هذه الحملة الجديدة ، ربحت 342.93 دولارًا أمريكيًا من 12 طلبًا!

لقد وجدت أخيرًا بعض النجاح مع إعلانات Facebook ، لكنني علمت أنه لا يزال بإمكاني التحسين.

نظرت في تحليلاتي ووجدت أن 30٪ من مبيعاتي جاءت من الولايات المتحدة خلال الـ 24 ساعة الأولى من إعلاني.

كان هذا اكتشافًا مثيرًا للاهتمام حقًا ، وكنت أعرف الجمهور الذي يجب استخدامه الآن.

لقد حان الوقت لإيقاف هذا الإعلان والتحسين من أجل الدفعة الأخيرة.

إعلانات فيسبوك: البحث عن المكان المناسب

يجب أن تكون حملتي الإعلانية التالية قوية. أقوى إعلان أنشأته حتى الآن.

لقد استخدمت نفس الإعداد كما فعلت مع الإعلان السابق ، لكنني غيرت الجمهور والميزانية.

هذه المرة استهدفت الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا فقط.

كنت بحاجة فقط إلى إنفاق 50 دولارًا أمريكيًا في اليوم لأنني لم أعد أجري اختبارات مقسمة.

قد لا يبدو الأمر كذلك ، ولكن تم بذل الكثير من العمل في هذا الإعلان.

من إعداد هدفي الأول إلى إخراج طلبات الاختبار الخاصة بي من علبتها إلى معرفة المزيد عن عملائي - كل شيء في هذه الرحلة أوصلني إلى هنا.

وكل هذا يتلخص في هذا الإعلان الواحد.

نتيجة عملي الشاق؟

لقد ربحت إجمالي 5،716.09 دولارًا أمريكيًا بعد أن أنفقت 758.40 دولارًا أمريكيًا على هذا الإعلان.

العصف الذهني! لقد فعلتها أخيرًا!

لقد وجدت الإعلان الوحيد الذي أصاب حقًا المكان المثالي.

كان Facebook رسميًا قناة الاستحواذ الأولى لدي.

أخيرًا ، لقد أنفقت ما مجموعه 1225.14 دولارًا لجميع إعلانات Facebook.

لقد حققت إجماليًا إجماليًا قدره 5،904.59 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات ، وهذا يعني أن أرباحي - بعد طرح تكاليفي الأخرى ، مثل Shopify theme ، وهدايا أدوات التجميل ، وما إلى ذلك - جلست حوالي 3،037.05 دولارًا.

على الرغم من أنني كنت سعيدًا جدًا بتطبيق Shopify الخاص بي كا تشينغ طوال اليوم ، لم تكن هذه نهاية رحلة عملي.

تغيير السعر

في عالم التجارة الإلكترونية ، متوسط ​​قيمة الطلب هو مهم جدا .

إذا كان بإمكانك زيادة المبلغ الذي ينفقه عملاؤك على كل طلب ، فسيساعدك ذلك حقًا على زيادة مبيعاتك بشكل عام.

لذا ، كانت مهمتي التالية هي محاولة التحسين في هذا المجال.

ومع ذلك ، كنت بحاجة إلى توخي الحذر - لم أرغب في المبالغة في ذلك وتغيير الأسعار بطريقة تؤدي إلى عدد أقل من الطلبات.

إنه خط رفيع ولا أريد أن أكون في الجانب الخطأ منه.

قبل الاختبار ، كان متوسط ​​قيمة طلبي 27.68 دولارًا.

لذلك قررت زيادة الأسعار على جميع منتجاتي بمقدار 5 دولارات في 21 أبريل 2018.

بنهاية دراسة الحالة هذه ، 30 أبريل 2018 ، ارتفع متوسط ​​قيمة الطلب!

ارتفع بمقدار 5.73 دولار لكل طلب.

مثل هذا التغيير البسيط مثل هذا جعل متجري على الإنترنت أقوى.

هذا يعني أنه يمكنني إعادة استثمار هذه الأموال الإضافية في عملي بميزانية إعلانات أعلى ، أو يمكنني الاحتفاظ بها كأرباح.

النهاية

الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي رحلة مثيرة.

إنه مليء بالأشياء الجديدة التي يجب تعلمها ، وفرص النمو ، والتحديات التي تجذب انتباهك حقًا.

كان تشغيل هذا العمل صعبًا. لقد حددت أهدافًا أعلى ، وأجبروني على العمل أصعب و أذكى .

لكن هل حقًا حققت أهدافي؟

إليك تذكير سريع بما كانوا عليه:

المزيد من الإيرادات ، وقت أقل

آخر مرة أنشأت نشاطًا تجاريًا لدراسة حالة ، لقد ربحت 6667 دولارًا في 8 أسابيع .

هذه المرة ، كان علي أن أجني ما لا يقل عن 6667.01 دولارًا في 4 أسابيع.

لقد تمكنت من جني 8،872.50 دولارًا أمريكيًا في 4 أسابيع من هذا العمل الجديد ، لذلك نعم ، لقد حققت هذا الهدف.

معدل عودة العملاء

شرعت في الحصول على معدل عميل عائد بنسبة 5 ٪.

هذا يعني أن 5 على الأقل من كل 100 عميل كنت سأحتاج إلى العودة إلى متجري وتقديم طلب مرة أخرى.

لذلك ، حققت ما مجموعه 296 طلبًا ، مما يعني أنه يجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 14 عميلًا عائدًا.

لسوء الحظ ، لم أحقق هذا الهدف.

لكنني ما زلت أحقق معدل زائر عائد بنسبة 2.71٪. لقد كانت علامة إيجابية على أنني كنت أفعل شيئًا صحيحًا!

معدل التحويل 4٪

يبلغ متوسط ​​معدل التحويل للأعمال التجارية الإلكترونية حوالي 2٪. حاولت تحقيق معدل تحويل كان ضعف ذلك.

كان لدي معدل تحويل 3.79٪.

لم أحقق هذا الهدف ، لكنه كان لا يزال أفضل بكثير من متوسط ​​أعمال التجارة الإلكترونية.

على الرغم من أنني لم أحقق حتى جميع الأهداف ، إلا أنني كنت سعيدًا جدًا بالنتائج.

عندما انتهت 31 يومًا ، كنت قد حققت ربحًا قدره 4،365.78 دولارًا.

بالنظر إلى الوراء ، هناك مجال كبير للتحسين ، وهناك الكثير الذي تعلمته من إدارة هذا المتجر.

وآمل حقًا أن تكون قد تعلمت بعض الحيل الجديدة من دراسة الحالة هذه والتي يمكنك تطبيقها على مشاريعك التجارية المستقبلية.

بصراحة ، لا يوجد سبب يمنعك من تحقيق نفس النتائج كما فعلت ، إن لم يكن أفضل.

نحن جميعًا رواد أعمال رائعون يتمتعون بحقوقنا الخاصة - فقط تأكد من أنك تعمل باستمرار.

في الوقت الحالي ، الأمر متروك لك - اذهب واحصل عليه!



^